微商产品营销技巧话术

3）好的，混合性皮肤大多是由油性皮肤演变而来，注重日常皮肤的养护，补充充足的
水分，保持水油平衡哦
7）XX，您平时有防晒的习惯没有呢？
针对有做好防晒的——嗯嗯，皱纹和衰老有很大原因是和紫外线和辐射有很大关系哦，所
以防晒是一定不要松懈的
针对没有做防晒的——这样对皮肤伤害比较大哦，我建议您外出要擦防晒霜哦。因为皱纹
拭，将皮肤上分泌的皮脂尽量地拭取下来。如果纸巾上满是油光，说明皮腺的分泌功能比
较旺盛，属于油性皮肤；纸巾上无油光且颜色较浅的，则是干性皮肤；介于两者之间的，
属于中性皮肤；如果不同部位的油脂含量不同，则属于混合型皮肤。
1）好的，油性皮肤是属于内干外油，是最缺水的，平时要做好防晒补水和保湿工作哦。
2）好的，干性皮肤角质层是比较薄的，也比较敏感，平时要注意做好防晒和补水哦
疗程时加入特别的眼部护理，只需一个皮肤周期，细纹就会明显变淡，眼部皮肤紧实。
长期坚持护理，皮肤就会延缓衰老，再加上适当的营养或保湿，就会比同龄人看上去年
轻好几岁。
5）客 户 情 况 只 有 眼 纹 或 法 令 纹 的 情 况 下 ：
嗯嗯，通常最容易产生的是眼纹和法令纹，因为眼部和唇周是我们日常肌肉运动比较频繁
夫，选择有针对性的产品，以防进一步“恶化”哦。
(5)好的，在您这个年龄阶段，50岁-59岁这个时期面部及身体上都有老年的迹象，皱纹的
纹路十分明显。此时你也不可放弃对肌肤的保养，涂抹护肤品是每天必不可少的哦。
4）平时有没有使用护肤品的习惯啊？
——客户说有的，可问问题5
5）您用的是什么品牌的护肤品？主要是以什么类型为主的？
样可以有效缓解皱纹继续加重的呢
假性皱纹-------您现在还属于假性皱纹，治疗起来是比较容易祛除的，如果没有及时治疗以
后发展成真性皱纹就没有那么好治了呢
2）如从照片中很清楚的看到客户的皮肤状态比较好的情况下：
XX您的皮肤挺不错的，毛孔细小，肤色白皙，细腻光洁，美中不足的是皮肤水分不足,
有些干涩，您的皮肤应该是干性皮肤（不能很专业的分析出客户肤质，一定不要下判断
（客户）：很多，很杂
——方便拍个照片给我看看吗？
——XX看来您的保养意识很是挺强的，但是方法很重要哦，燕子建议您不要经常换不同牌
子的护肤品，一是皮肤吸收不来，二是使用的效果是不明显的。了解清楚，适合自己的最
重要呢。
——XX，护肤品并不是多的就是适合自己的，各人肤质不同，吸收能力不同，同一种护肤
品在不同的人脸上呈现的效果也是不同的，所以不要买多买贵的，要买最适合自已的哦
针对性的祛除，久了皮肤皱纹会越来越深，更难以修复哦。
针对没有的—XX,这样对皮肤很不好哦，日常的擦水或乳液很重要，可以缓解皮肤变差哦
说句心里话我们女人不管在家还是在外，护肤保养一定不能少，其实就像吃饭一样，一天
三餐不可少，要让护肤工作成为我们每天的一小部分哦。不能懒，一懒就丑哦。
——针对客户说使用很多护肤品皮肤还是不好的情况下：
针对有保养的-—嗯嗯，我觉得女人应该要多爱护自己，该用的东西要用，不是为了谁去美
丽，而是为了自己去美丽，加上随着年龄的增长皱纹也是会越来越深，一系列皮肤问题也
会接踵而来。
针对有保养过的—嗯嗯，看您的照片知道您很注重自己的皮肤呢。不过您现在皱纹纹明
显，用的这些护肤品做日常的保养还行，但是想解决您面部皱纹的问题还是不够的，需要
的部位，所以大部分人会首先出现这两个部位的皱纹。在真正的深层皱纹形成之前，要使
用专用的保养品防止其发生，苗家草本中药祛皱霜可以针对性的祛除和有效预防皱纹产生
和皮肤干燥。
2）方便透露一下您的年龄吗？/冒昧的问一下您多大了啊？（可选择性来发）
人到30岁以后，皱纹就会慢慢加深，除了遗传因素外，主要是年龄因素和生活习惯造成。
一·自我介绍
1）您好，我是护肤美容老师燕子，您是想咨询解决肌肤皱纹问题是吗？
您好，我是护肤美容老师燕子，是朋友介绍来咨询解决肌肤皱纹问题是吗？
2）好的，怎么称呼您呢？
3）好的呢，不着急，我会根据您的年龄，皮肤，皱纹问题针对性给您一个祛皱的方法。
二、问答形式了解客户的详细情况、
1）XX您好，为了更好的了解您的皮肤情况，您提供一张脸部的素颜照给我，我帮您
详细做个皮肤分析。
---您如果觉得不方便的话，您可以只拍局部有皱纹的地方就可以了呢？
（针对客户提供照片圈图，分析哪里出现皱纹问题。）
例：从您的照片上看您的法令纹，鱼尾纹，抬头纹，川字纹，嘴纹等已形成真性皱纹了
呢。
真性皱纹-------您的皱纹属于真性皱纹了，要重视起来哦，平时多补水，多吃维生素E，这
肤质）
3）客户反应干燥，缺水的，皱纹多的情况下：
嗯嗯现在是秋冬季节，您的皮肤出现干痛是由于水分缺乏导致的。当皮肤含水量低时，
它就无法吸收其他的营养，皮肤会变得干涩，对外界的抵抗力降低，而后出现一系列的
皮肤问题，如细纹增多。
4）客户反应眼袋纹，鱼尾纹有皱纹的情况下：
是的，XX，我注意到您的眼部细纹了，不过问题还不是太严重，如果我们在做面部护理
（是的呢，随着年龄的增长，一些爱用的护肤品好像不像刚刚开始使用的时候那么有效
了？其实是因为肌肤的底子变差了。保养肌肤前提要了解清楚每个年龄段使用的护肤品的
不同特质）
6)您的皮肤是油性、干性还是混合性的呢？
针对客户不清楚肤质的——取 一 块 柔 软 的 卫 生 纸 巾 或 吸 墨 纸 ， 在 鼻 翼 两 侧 或 前 额 部 反 复 擦
随着年龄增长，皮肤里的胶原蛋白、水分含量会渐渐流失，皮下脂肪也会萎缩下垂，就会
造成皮肤松弛和老化，形成皮肤表面上的凹陷，从而产生皱纹的呢
（1）嗯嗯，是的呢。40岁以后，由于皮肤、肌肉的松弛，在重力作用下，会逐渐下垂、
局部折ห้องสมุดไป่ตู้，形成重力性皱纹。
（2）好的，在您这个年龄阶段，25岁-29岁在眼部周围、下巴和嘴巴会有细微的皱纹出
现。这是控制皱纹的关键时期，需要选择针对性的产品，以防进一步恶化哦。
（3）好的，在您这个年龄阶段，30岁-39岁在眼部周围、下巴、颈部和额头上都会有皱
纹
出现。您需要适时地为肌肤补充水分，使用较滋润的保养品。
(4)好的，在您这个年龄阶段，40岁-49岁开始在眼部周围、嘴角、下巴、眉间、颈部、额
头、手部都有明显的皱纹，这个时期的肌肤真正地走入老化期。您需要在保养品上下功