2019年本溪某商业项目营销策划报告-73页PPT资料
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商业街项目营销策划方案PPT课件
物业持有或整售 租户自主经营管理 1、百元商品街业主自行经营、 统一物业管理； 2、电玩、风味小吃城等物业 持有或整售，自主经营、统
一物业管理 1、项目西区靠铁路北区1— 3F拟规划约1500—2000㎡作
为独立餐饮店面； 2、业主自营、自行管理
3F
餐饮、娱乐、休闲：2700㎡。
第23页/共86页
五、招商及运营
第2页/共86页
武汉地势独特，得“水”独厚，又受水之隔。主城区被长江、汉水自然分割，呈“三镇鼎立”之 势。从传统意义上来说，汉口是商业中心，汉阳是工业中心，武昌则是政治文化科技中心。经过多年 的培育和营造，武汉三镇根据各自区域特点，已基本形成七大商圈的商业格局和不同特色的商务地产 的分布现状。
第3页/共86页
第27页/共86页
七、项目商铺定位
产品定位
西区商铺
二、三层，以功能和业态定位进行切割，依据各业态的不同需求确定 建筑面积。
东区的临街店铺和西区步行街
在满足经营需求的基础上，最大限度的增加销售面积，建筑面积为 100～150㎡为主。
第28页/共86页
七、项目商铺定位
产品设计
东区商铺
“分零发售，产权商铺”，合理控制总价与单价，提高销售率是基本原则。
经营
区域面
经营品类
备注
精品馆
生活 超市 时尚流行 馆
品牌店
餐饮、 娱乐、
5100
金银珠宝、化妆品、男女皮鞋、 箱包、男女服饰
16400 8800 5000
生活日常用品、小百货等
饰品、时尚服饰、百元商品城、 风味小吃城、电玩城、美容院等
名品专业店、中西快餐等
2700
餐饮、茶艺、KTV、院线等
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一物业管理 1、项目西区靠铁路北区1— 3F拟规划约1500—2000㎡作
为独立餐饮店面； 2、业主自营、自行管理
3F
餐饮、娱乐、休闲：2700㎡。
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五、招商及运营
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武汉地势独特，得“水”独厚，又受水之隔。主城区被长江、汉水自然分割，呈“三镇鼎立”之 势。从传统意义上来说，汉口是商业中心，汉阳是工业中心，武昌则是政治文化科技中心。经过多年 的培育和营造，武汉三镇根据各自区域特点，已基本形成七大商圈的商业格局和不同特色的商务地产 的分布现状。
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第27页/共86页
七、项目商铺定位
产品定位
西区商铺
二、三层，以功能和业态定位进行切割，依据各业态的不同需求确定 建筑面积。
东区的临街店铺和西区步行街
在满足经营需求的基础上，最大限度的增加销售面积，建筑面积为 100～150㎡为主。
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七、项目商铺定位
产品设计
东区商铺
“分零发售，产权商铺”，合理控制总价与单价，提高销售率是基本原则。
经营
区域面
经营品类
备注
精品馆
生活 超市 时尚流行 馆
品牌店
餐饮、 娱乐、
5100
金银珠宝、化妆品、男女皮鞋、 箱包、男女服饰
16400 8800 5000
生活日常用品、小百货等
饰品、时尚服饰、百元商品城、 风味小吃城、电玩城、美容院等
名品专业店、中西快餐等
2700
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12 34
组合定位
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品牌延伸
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行业整合
虽然同行众多，但是专做某某项 目的商家却很少，而客户均需到 省城才能享受该服务。
01 04
02
03
消费理念
近两年由于媒体的宣传，消费者日 趋理性，选择做某项目的人越来越 多。
科技趋势
本市距省城最近的服务店也需要 120公里，本地建一个将享有较好 的地理位置条件。
市场状况
1
朝阳行业
处于行业发展期，前景 看好，后期增长空间大
优化渠道
分网销售
将某某某品牌实行分网销售政 策，与其他产品区分开来，专 注高端。
渠道重心下沉
渠道重心下沉至终端店。加大 终端店的管理和拓展、扶持。
1
2
四项 措施
3
4
淘汰部分合作伙伴
对现有各合作伙伴进行分析，根 据分析结果淘汰一批、扶持一批、 保留一批。
组建直营店
在 条 件 允 许 城 市 组 建 20 家 直 营 店 ， 聚展示、科普、销售于一体。
本市发展空间大
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行业快速发展
近年来我国餐饮业快速发展。2014－2016年， 同比增长均超过15%；商务部数据表明，未 来五年将保持16%的增长速度。
行业大 背景
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行业整合
虽然同行众多，但是专做某某项 目的商家却很少，而客户均需到 省城才能享受该服务。
01 04
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消费理念
近两年由于媒体的宣传，消费者日 趋理性，选择做某项目的人越来越 多。
科技趋势
本市距省城最近的服务店也需要 120公里，本地建一个将享有较好 的地理位置条件。
市场状况
1
朝阳行业
处于行业发展期，前景 看好，后期增长空间大
优化渠道
分网销售
将某某某品牌实行分网销售政 策，与其他产品区分开来，专 注高端。
渠道重心下沉
渠道重心下沉至终端店。加大 终端店的管理和拓展、扶持。
1
2
四项 措施
3
4
淘汰部分合作伙伴
对现有各合作伙伴进行分析，根 据分析结果淘汰一批、扶持一批、 保留一批。
组建直营店
在 条 件 允 许 城 市 组 建 20 家 直 营 店 ， 聚展示、科普、销售于一体。
本市发展空间大
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行业快速发展
近年来我国餐饮业快速发展。2014－2016年， 同比增长均超过15%；商务部数据表明，未 来五年将保持16%的增长速度。
行业大 背景
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标 题
标 题
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类别 2
汇报大纲
类别 3
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商业计划书课件 ppt
发展历程
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201 3 201 4
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201 5
201 2
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输入公司名称
商业计划书PPT
汇报人：张某某 部门：业务部
一
项目介绍
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一、项目介绍
住区仅一河之隔----卫津河,基本上形成一个 大的居住片区。卫津河已由原来的臭水河改造为环境幽雅的景观河道，使得该项目周边 环境有了根本性的改善。项目宗地东面现状为一片空地，原为天津玻璃厂用地
，后被附 近村民占用，现以被天津玻璃厂收回，面积约127亩，规划用途为水面。 西侧卫津河 北侧顺驰开发地块
厂区西侧刚修建完毕的卫津
河
南侧在建道路 梅江南开发用地
3.
周边近期及远期规划对周边环境的主要影响 （1）该项目距离规划的东南半环黑牛城道段不足3公里，东南半环的修建对该项目的出行将会带来很大的方便，东 心市区规划路网中的两个半环之一，是天津市规
划路网骨架中快速交通体系的重要组成部分，其功能是完善天津市东南半部路网，联系海河东西两岸的交通，同时 环线客货交通流的作用，东南半环的建设已列入“十五”规划中，目前黑牛城道段扩宽改造工程
2019
商业计划书PPT
适用于项目推广/工作汇报/产品调查/市场调研
卷首语 / P
r e f a c e
本次调查主要内容是在我国属于朝阳产业，市场竞争十分激烈，
2019年本溪某商业项目营销策划报告-PPT精品文档
营业时间：早9：00 晚8：00 客流量：2019年4月9日 星期六 12:37~12:42 48人 9.6人/分
经营品类及分布： B1：数码产品、家居用品、礼品文具、 鞋帽箱包、服装饰品 街名：米兰街、上海街、柏林街、香港 街、首尔街、迪斯尼、普罗旺斯街。 B2：美食广场、服装、小百货、电子 产品 街名：食全食美美食区、吉祥如意服装 区、前程似锦小百区、金三角电子区。
3060
2520
1780
1500
2000 1650
本溪商业大厦
商业大厦是大商集团在本溪站前商业圈所建三大项 目之一，商场始建于1952年，总面积24000平方米， 是一家综合型的大型商业商场。 2000年末商业大厦 加盟大商集团，2019年3个月停产扩建装修改造，一 个拥有3万平方米面积，年销售额4亿元，经营5万余 种名优新特商品并集购物、观光、餐饮、休闲、娱 乐为一体的现代化大型商厦形成。 营业时间：早9：00 晚8：00
本溪环球商场
本 溪市环球购物中心于1986年底落成并 陆续开业。总建筑面积为49,460平方米;占地 面积17,000平方米。环球商场位于本溪市火 车站左侧，处于站前商业圈核心地代，商场 有54家产权单位.
营业时间：早8：30 晚6：00 一楼：家电、饮食区 二楼：五金 三楼：四楼为仓库
客流量：2019年4月5日 星期二 11：20—11：25 60人 12人/分
营业时间：早9：00 晚5：30 客流量：2019年4月9日 星期六 11:45~11:50 128人 25.6人/分 租金：7.8元/ ㎡/天 8.5元/ ㎡/天 商品价格区间：50元/件—200元/件
经营状况：商场主营低端商品，大 众消费，商品性价比较高，但商品质量 不好，大部分都是在沈阳五爱市场进货， 在访问本溪当地人购物习惯时，大部分 人都会选择文化地下商场，可见其深受 当地老百姓的青眯。
经营品类及分布： B1：数码产品、家居用品、礼品文具、 鞋帽箱包、服装饰品 街名：米兰街、上海街、柏林街、香港 街、首尔街、迪斯尼、普罗旺斯街。 B2：美食广场、服装、小百货、电子 产品 街名：食全食美美食区、吉祥如意服装 区、前程似锦小百区、金三角电子区。
3060
2520
1780
1500
2000 1650
本溪商业大厦
商业大厦是大商集团在本溪站前商业圈所建三大项 目之一，商场始建于1952年，总面积24000平方米， 是一家综合型的大型商业商场。 2000年末商业大厦 加盟大商集团，2019年3个月停产扩建装修改造，一 个拥有3万平方米面积，年销售额4亿元，经营5万余 种名优新特商品并集购物、观光、餐饮、休闲、娱 乐为一体的现代化大型商厦形成。 营业时间：早9：00 晚8：00
本溪环球商场
本 溪市环球购物中心于1986年底落成并 陆续开业。总建筑面积为49,460平方米;占地 面积17,000平方米。环球商场位于本溪市火 车站左侧，处于站前商业圈核心地代，商场 有54家产权单位.
营业时间：早8：30 晚6：00 一楼：家电、饮食区 二楼：五金 三楼：四楼为仓库
客流量：2019年4月5日 星期二 11：20—11：25 60人 12人/分
营业时间：早9：00 晚5：30 客流量：2019年4月9日 星期六 11:45~11:50 128人 25.6人/分 租金：7.8元/ ㎡/天 8.5元/ ㎡/天 商品价格区间：50元/件—200元/件
经营状况：商场主营低端商品，大 众消费，商品性价比较高，但商品质量 不好，大部分都是在沈阳五爱市场进货， 在访问本溪当地人购物习惯时，大部分 人都会选择文化地下商场，可见其深受 当地老百姓的青眯。
辽宁本溪某项目整体策划报告
结论： 结论：
（一）项目优势
4. 产品优势 . 产品优势：户型跨度大、多样化精品空间，得房率高。 5. 政策优势 . 政策优势：政府加大区域的投资力度，唐人街商业街、城市休闲广场建 成后周边配套更加完善。 6. 区域价值 区域价值：受城市东移政策的影响，区域将成为未来的城市生活中心， 因此未来发展潜力大。 7、开发商品牌优势 开发商品牌优势：实华集团在当地开发实力。 开发商品牌优势
结论： 结论：
（三）机遇
政府政策：城市东移政策影响， 1. 政府政策：城市东移政策影响，本案所在区域将成为未来的城市居住 中心， 中心，购房首选地带 产品规划：周边产品除太子城、碧水云天之外都不注重园区景观效果、 2. 产品规划：周边产品除太子城、碧水云天之外都不注重园区景观效果、 物业等附加价值，为本案留下了很大的机会点 物业等附加价值， 借势：太子城是目前本溪规模最大、区域价值炒作引起关注， 3. 借势：太子城是目前本溪规模最大、区域价值炒作引起关注，同时也 可借助其引进名校大型超市等配套来填补项目自身配套的不足 4、区域规模开发引起消费关注 5、目前区域市场上没有具有消费引导性的鲜明主题概念生活楼盘。 目前区域市场上没有具有消费引导性的鲜明主题概念生活楼盘。
二、区域市场调查分析
（四）区域项目总体特征描述
5、物业管理 封闭式物业管理，引进智能化配套设施，但在管理方面有待完善。 封闭式物业管理，引进智能化配套设施，但在管理方面有待完善。 6、中高档开发路线，天福苑绿色家园除外（经济适用房） 中高档开发路线，天福苑绿色家园除外（经济适用房） 7、实力开发商开发 8、规模大，太子城、碧水云天 规模大，太子城、
三、本案基地与周边环境
（三）地理环境
项目地处明山区，近邻太子河，环境优美，旖旎风光尽收眼底。
2019销售报告营销策划计划书PPT
03
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工作计划 | 销售报告 | 季度总结 | 年终总结 | 项目提案
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为客户服务是我们存在的唯一理由，客户需 求是我们发展的原动力我们坚持以客户为中
心，持续为客户
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为客户服务是我们存在的唯一理由，客户需 求是我们发展的原动力我们坚持以客户为中
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关键字
我们坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创 造长期价值进而成就客户。为客户提供有效服务，是我们工 作的方向和价值评价的标尺。
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工作计划 | 销售报告 | 季度总结 | 年终总结 | 项目提案
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我们坚持以客户为中心，快速响应客户需求， 持续为客户创造长期价值进而成就客户。我
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700 600 500 400 300 200 100
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标题
标题
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某商城项目整体营销报告(PPT 149页)
成效：2006年国家调控成效初步达到目标，2006年70个大中城市 房屋销售价格上涨5.5%，比上年回落2.1个百分点。
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2）政策环境总结：
目前房地产行业仍然处于国家宏观调控阶段。 政府对于房地产市场稳定健康运营的意愿非常强烈。 房地产行业正在逐步回归到理性状态。 房地产企业面临重新洗牌，优胜劣汰功能。 住宅供应结构明显的调整，中小套型供应量增加。
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7、市场环境总结
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2）市场对本案的启示
1）市场推量很大，竞争压力较大 周边住宅存量极大，客户动态变化很小，目标客户群体交叉严重，
直接竞争压力比较大。 2）低密度产品接受度较高，小户型存在市场机会
小户型项目在吴中南部区域仍具有极大的市场机会，本案面临较好 的市场机遇。 3）产品同质化，总价成为重要的竞争要素
随着客户群体越来越年轻化的趋势，小面积、小户型和低总价已经成为主机会点较好
Copyright © 2007-06-3 BEST-TEAM
➢配套优势：经过多年发展，区域形成良好的居住氛围，生活配套比较完善； ➢地段优势：板块内紧靠吴中核心区，距离市区也比较近，交通比较便利。
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（3）在售市场分析
板块特征分析 产品方面：区域产品以多层为主，小高层、高层产品逐步增多。 主力面积：主力面积段在80-110平米，两房户型是市场主流。 价格方面：均价较高，达到4500-4900元/平米。 客户情况：该区域主要客源主要来源于市区、吴中中心区和南部的客户群体，其中吴 中区客户群体较多。
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2）政策环境总结：
目前房地产行业仍然处于国家宏观调控阶段。 政府对于房地产市场稳定健康运营的意愿非常强烈。 房地产行业正在逐步回归到理性状态。 房地产企业面临重新洗牌，优胜劣汰功能。 住宅供应结构明显的调整，中小套型供应量增加。
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7、市场环境总结
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2）市场对本案的启示
1）市场推量很大，竞争压力较大 周边住宅存量极大，客户动态变化很小，目标客户群体交叉严重，
直接竞争压力比较大。 2）低密度产品接受度较高，小户型存在市场机会
小户型项目在吴中南部区域仍具有极大的市场机会，本案面临较好 的市场机遇。 3）产品同质化，总价成为重要的竞争要素
随着客户群体越来越年轻化的趋势，小面积、小户型和低总价已经成为主机会点较好
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➢配套优势：经过多年发展，区域形成良好的居住氛围，生活配套比较完善； ➢地段优势：板块内紧靠吴中核心区，距离市区也比较近，交通比较便利。
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（3）在售市场分析
板块特征分析 产品方面：区域产品以多层为主，小高层、高层产品逐步增多。 主力面积：主力面积段在80-110平米，两房户型是市场主流。 价格方面：均价较高，达到4500-4900元/平米。 客户情况：该区域主要客源主要来源于市区、吴中中心区和南部的客户群体，其中吴 中区客户群体较多。
某商业营销策划报告(PPT 37张)
小计
8374.795㎡
一、项目可售商业物业基本指标（2）
物业类别 苑区 翰林苑C1—4 门面 老菜市 新菜市 已落名物业 超市门面 原售楼部 别墅 物业规格 14—32㎡， 40—70㎡ 13.6 ㎡ 53 ㎡ 500 ㎡ 230 ㎡ 126—145 ㎡ 物业面积 280㎡ 备注
13.6 ㎡
460㎡ 500㎡ 230㎡ 538㎡ 2021.6㎡
根据最新城市发展规划及目前 灌阳城市发展趋势来看，灌阳 主要形成了如下几大商圈格局： 1、五交机电、农机商圈：五交
机电、农机等业态分布。
2、钟楼核心商圈：日常消费品、
百货、服饰、家居、食品、饮食、 休闲等业态分布。
3、大市场商圈：日常消费品、
百货、建材、家居、餐饮、休闲等 经营业态，业态分布较为杂乱。
结论导向： ◆区位偏远，交通动脉不到区域内，与外界经济发展区域基本脱节，外界经 济圈辐射不到，发展受到瓶颈制约；◆全县总体发展水平低，经济来源结构单一，产业 组合结构单一，自身内部经济生产能力比较弱；◆全县普遍收入水平偏低，消费水平不 高，购买力后劲不足；◆地广人稀，商业氛围缺乏。
二、灌阳县城商业格局
灌阳商业整体走向研判：
□ 从商业格局来看，灌阳的老商圈正进入“新陈代谢”式的缓慢升级； □ 从消费惯性来看，灌阳消费主要集中于五交机电、农机商圈、钟楼核心商圈 以及大市场商圈，而学洲新商圈目前还不能够“非常强烈”地吸引群众去消费； □ 从人流商气来看，灌阳的城市中心也正在“由西岸向东岸”逐步延伸。 ※ 商业发展规律告诉我们，随着城镇化水平的提高，城区人口的增多，集散型商 业越来越难 以满足大众的集群消费，灌阳商业也将出现结构性调整。
灌阳县知名商业网点提供利好契机。
3、灌阳县商业结构调整势在必行，谁来摇旗抢占先机，谁就会主导消费市场。
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排名
1
2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
城市
大连
盘锦 沈阳 鞍山 营口 葫芦岛 锦州 本溪 辽阳 抚顺 丹东 铁岭 朝阳 阜新
城镇
21300
21035 20540 18514 17760 17140 17000 16470 16460 15300 14536 14000 13400 12690
一楼：珠宝首饰、化妆用品、工艺礼品、 钟表 眼镜、烟酒糖茶、食品、日用超市、保健品
二楼：女装、中老年服饰、流行饰品、男女皮 鞋、各类帽饰、修鞋处、慰烫处。
三楼：男装、名品女装、皮草皮装、皮包皮具、 慰烫处。
四楼：运动服饰、健身器材、羊绒服装、男女内 衣、羽绒服饰、办公用品、音乐器材、美容馆。
南芬区
南芬区在本溪市南部，全 区面积619平方公里，人口近 10万，南芬区辖3个街道、1个 镇、1个民族乡。
本溪核心商圈区位图
大商商圈
家居 建材 商圈
华润 万家
宏 宇 电 器
永丰商圈
宏观经济分析-GDP总量变化
宏观经济分析-社会零售消费总额 变化
19.8%
宏观经济分析-城乡人均收入变化
本溪
辽阳
社会固定资产投资总量变化
宏观经济分析-在建房屋面积
本溪
辽阳
宏观经济分析-本溪产业分布图
宏观经济分析-本溪各产业占比
宏观经济分析-辽阳各产业占比
宏观经济分析-人口变化比例
本溪市常驻人口连续5年负增长
本溪2019年房产价格
一类地区 二类地区 三类地区 四类地区 五类地区 本溪经济技术开发区
南芬区
4500元/平方米 3900元/平方米 2500元/平方米 （小堡、大峪地区3100元/平方米） 2300元/平方米 1800元/平方米 2400元/平方米 1700元/平方米
本溪2009年房产价格
地区
一类地 区
二类地区
三类地区
四类地区
五类地区
石桥子经济 技术开发区
南芬区
价格 （元 /m2）
3650
明山区
明山区位于本溪市的东北部，总面积408.1平方公里，总人口40万人 ，其中农业人口44728人，少数民族17个。明山区是本溪市大中专院校的聚集 地，有十余所大中专院校坐落在境内，体育场馆齐备，具备承办大型文体活 动的接待能力。
本溪各区简介
溪湖区
溪湖区位于辽东半岛腹地， 是中国辽宁省本溪市所辖的一 个市辖区，是一个老工业基地 ，下辖6个街道办事处，3个乡 镇，区域面积302.4平方公里， 总人口23万人，
2009年
4410亿
4359亿 1959亿 822亿 685亿 790亿 724亿 680亿 655亿 653亿 658亿 520亿 486.9亿 270亿
增长率
15.Hale Waihona Puke %14% 20.8% 20%
18% 17% 17% 16.3% 17.1% % 16% 19% 15% 15.3%
2019年辽宁各市人均收入排名
本溪市设平山、明山、溪湖、南芬四 区两县，本溪满族自治县、桓仁满族自 治县。全市共25个街道办事处（两县各 一个）、40个乡镇、229个社区、 289个 村民委。全市有汉、满、回、朝、蒙等 26个民族, 总人口156.7万，其中非农业 人口占61.3%。
本溪2019年经济总量
截至2019年末 本溪市GDP：850亿。 人均GDP5.5W，增长16．3％。 地方财政一般预算收入完成75亿元，增长27．4％。 全社会固定资产投资完成500亿元，增长40％。 社会消费品零售总额完成192亿元，增长18．5％。 全市金融机构各项贷款余额630亿元，增长27.8%。 城镇居民人均可支配收入16470元，增长12%。 农民人均纯收入7830元，增长16%。
农村
12120
9700 10005 9310 8600 6270 7422 7830 8140 6883 8295 7570 6100 6500
本溪各区简介
平山区
位于辽宁省东南部，是本溪市的政治、经济、文化、商贸中心。平山 区辖一个镇、八个街道办事处，总面积为177平方公里，占全市面积的2.1% ，其中，城区面积17平方公里，占全市城区面积的24.6%。全区辖8个街道、1 个镇，71个社区居委会、14个村委会，面积177.07平方千米，总人口35.14万 ，其中汉族27.07万人，满族1.37万人。全区商贸业已形成了以永丰商业区、 一洞桥商贸区、东明早市、站前商贸区、南地餐饮商业街为骨架的商业中心 。其中，永丰商业区占地面积14万平方米，汇集了世界各地上百家知名品牌 在此经营，年交易额达6亿元。一洞桥商贸区是全市是大的副食品批发市场 ，占地面积25万平方米，年交易额在8.2亿元。 2019年，全区生产总值预计完 成125亿元，社会消费品零售总额预计完成81.8亿元。农民人均纯收入8241元 。2019年，全区城镇居民人均可支配收入16200元，城镇居民人均可支配收入 增长速度连续五年保持10%以上。
2019年辽宁各市GDP排名
排名
1
2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
城市
大连
沈阳 鞍山 营口 盘锦 锦州 抚顺 本溪 丹东 铁岭 辽阳 朝阳 葫芦岛 阜新
2019年
5150亿
5015亿 2200亿 1002亿 950亿 916亿 870亿 850亿 735亿 720亿 720亿 640亿 520亿 355亿
3060
2520
1780
1500
2000 1650
本溪商业大厦
商业大厦是大商集团在本溪站前商业圈所建三大项 目之一，商场始建于1952年，总面积24000平方米， 是一家综合型的大型商业商场。 2000年末商业大厦 加盟大商集团，2019年3个月停产扩建装修改造，一 个拥有3万平方米面积，年销售额4亿元，经营5万余 种名优新特商品并集购物、观光、餐饮、休闲、娱 乐为一体的现代化大型商厦形成。 营业时间：早9：00 晚8：00
本溪营销策划报告
本溪简介
本溪市位于辽宁省东南部,地处辽东 半岛腹地，全境总面积8411.3平方公里， 呈亚铃形分布，自然地貌为“八山一水 半分田，半分道路和庄园”。 北靠:沈阳、抚顺(距沈阳77公里，距抚 顺79公里) 南接：丹东(距丹东198公里) 西邻：辽阳(距辽阳46公里)、鞍山 东傍：吉林(距通化150公里)。