ERP沙盘-营销管理
erp沙盘运营方案
erp沙盘运营方案【第一章概述】随着企业的发展，管理效率逐渐成为企业发展的瓶颈。
为了提升管理效能，许多企业开始使用ERP系统来整合各个部门的信息和业务流程。
然而，仅依靠理论和软件的培训无法完全解决企业实际情况中的问题，因此我们提出了一种ERP沙盘运营方案，帮助企业更好地实施ERP系统。
【第二章 ERP沙盘运营方案】在了解ERP沙盘运营方案之前，我们先来了解一下什么是沙盘模拟。
沙盘模拟是一种通过模型和幻灯片等手段来对某个系统进行模拟和分析的方法。
在ERP沙盘运营方案中，我们将借助沙盘模拟来帮助企业在实施ERP系统前进行模拟和预测。
【第三章沙盘运营方案的步骤】1. 确定沙盘模拟的目标：在ERP沙盘运营方案中，企业需要明确模拟的目标，例如提高供应链管理效率、优化采购流程等。
2. 收集数据和分析：为了准确模拟企业的运营情况，需要收集各项指标和数据，包括销售额、库存情况、生产能力等。
通过对这些数据的分析，可以得出一些关键指标和瓶颈问题。
3. 设计沙盘模型：根据企业的实际情况和目标，设计出沙盘模型，模拟企业的运营场景，包括不同部门之间的协作、业务流程的设计等。
4. 进行模拟和预测：借助沙盘模型，进行模拟和预测，观察企业运营环境中的问题和挑战，找出改进和优化的方案。
5. 提出改进建议：根据模拟结果，提出具体的改进建议，包括优化流程、提升业务效率、人员培训等方面，以帮助企业更好地实施ERP系统。
【第四章沙盘运营方案的优势】1. 更真实的模拟：通过沙盘模拟，可以模拟企业的真实运营情况，更准确地发现问题和挑战。
2. 更全面的分析：沙盘模拟可以涵盖企业各个方面的运营情况，帮助企业全面分析和评估。
3. 更具实施性：沙盘运营方案提供了具体的改进和优化建议，帮助企业实施ERP系统的过程更加顺利。
4. 更有效的培训：通过沙盘模拟，企业可以针对实际情况进行培训，提高员工对ERP系统的理解和应用能力。
【第五章沙盘运营方案的实施策略】在实施ERP沙盘运营方案时，企业需要遵循以下策略：1. 充分调研和了解企业实际情况，确定模拟的目标和重点。
erp沙盘运营方案1
erp沙盘运营方案1随着互联网技术的不断发展，企业资源计划（ERP）系统在企业管理中扮演着越来越重要的角色。
而对于ERP系统的运营方案，沙盘模拟已经成为一种被广泛采用的方法。
本文将详细介绍ERP沙盘运营方案的设计与实施，并分析其在企业管理中的应用。
一、背景介绍ERP系统是一种全面集成的企业管理软件，它能够将企业各个部门的信息整合在一起，实现信息共享和高效运营。
然而，在ERP系统的实施过程中，常常会面临各种挑战，如组织结构调整、流程优化、技术集成等问题。
为了解决这些问题，ERP沙盘运营方案应运而生。
二、ERP沙盘运营方案的设计1. 沙盘模拟的原理沙盘模拟是一种基于视觉化的管理工具，它将企业的各项要素以模型的方式呈现出来，便于管理人员进行观察和分析。
在ERP沙盘运营方案中，可以利用沙盘模拟来展示ERP系统在企业中的应用情况，以及相关的运营策略和决策过程。
2. ERP沙盘运营方案的构成ERP沙盘运营方案主要由以下几个方面构成：（1）ERP系统模型：将ERP系统的各个模块、功能、流程等以模型的形式呈现出来，包括销售管理、采购管理、生产管理、库存管理等。
（2）业务场景设置：在沙盘模拟中，可以设定不同的业务场景，如订单处理、生产计划、库存调整等，以模拟真实的企业运营情境。
（3）运营策略和决策过程：根据企业的实际情况，设置相应的运营策略和决策过程，模拟管理人员在ERP系统中进行决策的情形。
（4）结果分析和优化：通过沙盘模拟，可以获得各种指标和结果数据，并进行分析和优化，为企业的决策提供参考依据。
三、ERP沙盘运营方案的实施1. 沙盘制作和搭建实施ERP沙盘运营方案的第一步是制作和搭建沙盘。
可以通过模型、图表等方式，将ERP系统的各个组成部分在沙盘上进行可视化展示，以便管理人员更好地理解和分析。
2. 场景设定和数据准备在沙盘模拟中，需要根据企业的实际情况进行业务场景的设定，并准备相应的数据。
可以利用历史数据或者虚拟数据，模拟真实的运营情况，进而进行策略模拟和决策分析。
ERP企业经营管理沙盘模拟营销管理分析
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Ｅ ＲＰ企业经营 管理 沙盘模拟营销管理分析
王 宝双
（ 黑龙江农业经济职业学院 经济 贸易系， 黑龙江 牡丹 江 １ ５ ７ ０ ０ ０ ） 摘 要： Ｅ Ｒ Ｐ企业经 营管理 沙盘模拟 营销 管理是 Ｅ Ｒ Ｐ企业经营管理沙盘模 拟 中重要 的部分 ，做好营销工作的分析和管理是沙盘模 拟对抗的核心所在 ， 是做好 Ｅ Ｒ Ｐ企业经 营管理沙盘模 拟的关键 一环 。 场预 测
１ 市 场 预 测 分 析 在市场需求大 ， 价格 高的市场上多投放一些广告 费 ， 力 争能在这些 在Ｅ Ｒ Ｐ沙盘模拟 中， 广告是促成销售 的唯一手 段 ， 在经营过程 市场上获得优先选单 的机会 ， 选择价格 高、 数量多的订单 。当然 ， 决 中， 整个产 品销售市场按照地域和产 品类别进行 了细分。在市场细 策是个博弈 的过程 ， 如果 每个 公司都这样做 ， 就会带来 市场竞争 的 分的基础 上 ， 广告 的投放必须 以市场预测为依据。 广告投放过 多 ， 容 加剧 ，企业在进行广 告费用投放后未必会 收到期望 的广告投放效
易造 成资金 的浪费 ，而选取 的订单 如果 超过了企业的生产能力 ， 将 果 。如果企业拥有某些市场市场老大的资格 ， 可 以在对应市场上每 导致不 能按期交货 或不得不通过 紧急 采购产品交货 ， 这 都会 增加企 个需要的产品中各投入 １ Ｍ 的广 告费 ， 这样就 既可以节省广告费有 业 的成本 ， 影响经营业绩 ； 广告投放过 少 ， 不能再激 烈的竞争 中有 效 保证 了第一个选单的资格。 虽然有些市场需求量小 、 价格低 ， 但是若 获取订单 ， 造成产品积压 ， 资金 占用加大 ， 同样不能获取期望收益 。 能以较低 的广告成本获取订单 ， 广告投放效益依 旧会 比较高。 可见 ， 市场预测 只是给 出了宏观 的订单信 息 ， 如市场 中对该产 品总的 广告费用 的分配也是竞争对手 之间相互研究 心理 、 猜测心理过程的 需求量 ， 该产品在该市场中的平均价格 。这些宏观信息对我们制定 个复杂环节 。 广告分配的 目标 只有一个 ， 就是 以合理的广告投放 ， 企业 的战略发展规 划具有重要 意义 ， 但 就具体选单 而言 ， 这些信 息 在企 业的销售量范 围内 ， 尽可能 的获取较好的订单 ， 实现较 高的销 还远远不够 。在各组竞单的过程 中， 市场 中订单的数量将在很大程 售收入 ； 广告投放并不一定就能得到订单 ， 如果订单少 ， 没能达到期 度上决定我们选单 的效果 ； 每一张订单中产品 的单价有 的会高 于平 望 目标 ， 那 么企业的经营过程就应格外谨慎 。由于企业的收入未按 均价格 ， 有的会低 于平 均价格 。 这都需要我们较详细 的去作出预测。 计划实现 ， 企业 的所有经营 、 开发环节都会受 到资金 的影响 。 在决策 同时我们也要 了解 自 身的产量和供给量信息 ， 竞争对手 的产量和供 中应根据 订单的实际情况调整 生产 、 开发 ， 以防止 资金链断裂 。相 给量信息 ， 进 而可 以大致预测 出竞争 的激烈程度以指导我们广告投 反 ， 如果某种产 品的订单超出预期 ， 企业应该合理发 挥生产线 的弹 放的强度 。我们也需要对当年可能的企业销售量作 出预测 ， 作 出一 性 ， 或通过适 当的紧急采 购等手段保证按 时供货 ； 尽 快提交广告 方 旦销售失利应对局面的措施 。 案， 为 同等投人情况下优先选单创造条件 。 企业 自身 的产量和供 给量信息预测 可通过制定 好 的生 产计划 ２ ． ２竞 单 结合现有库存来 确定 ，这个信 息在生产计划确定后是可 以确定 的。 在广告费用确定的情况下 ， 科学合理 的进 行竞 单往往会产生更 但有些情况下 ， 如生产计划不能严格按照计划 执行 或有些生产线需 多的额外 收益 。如在竞争对手没有 Ｉ Ｓ Ｏ资格而我方拥有的情况下 ， Ｓ Ｏ资格 的订单 ，迫使对手无 法选单或压 制对手选 要 在选单 后确定是否转 产等情况就 需要 灵活应对 ， 把选单 结果和生 我方先选取无 Ｉ 产计划的调整综 合起来进行策 略制定 。 同时我们要精确计算 出每个 单。还有一种情况是竞争对手的产能有限情况下 ， 我们先选取数量 季度可交货 产品的数量 ，在选单 过程中订单的交货期是不确定 的 ， 小的订单 ， 迫使对手无法选单 。在竞单过程 中要注意产 品的交货期 掌握了这一信息对保 证订单不 违约具有重要意义 。 信息 如加急订单就需认真考虑能否按 时交货 。 账期也是订单 的重要 竞 争对手 的产量 和供给量信 息预测需要 依靠尽可 能的获取 竞 信 息 ， 选取合 适账期 的订单能够保 障企业资金流 的顺 畅 ， 避 免过多 争对 手的经 营信 息来 获得 。 获取 的手段主要包括观察对手的盘面信 贴 现导致 的成本增加 。企业还要考虑竞单 时产 品和数量 的组合 问 我们可 以有意选取数量较少 的订 息、 经营信息和通过选单时记录对手 的选单情况来判 断。这就需 要 题 。如在本地市场 由于价格较低 ， 团队做好分工 ， 既要 注意保护 自身 企业 的商业机 密 ， 同时又要尽 可 单 ， 等到价格较高市场再选取数量较 大的ｉ ， ３ － ￣等 。 ２ Ｉ ３广告效益分析 能掌握对手 的信 息。 了解 和掌握对手 的信息对企业 自身的战略调整 也具有重大 意义 ， 所以这个 工作应 引起足够 的重视 。 在模拟企业 的经 营过程 中， 并不是广告投入越高 ， 利润就越高 ， 根 据市场上各种产 品的需求 总量和参与企业的数量 ， 可 以推算 广告投入必须权衡企业 的现金 、 产能 、 市场竞争等复杂 因素 。 广告费 出每个企业各种产 品可 以获得 的平均销售量 。 企业可以将这个平均 用是企业的一项支出 ， 要实现利润最大化 ， 就得考虑广告 的效益 ， 一 即： 销 售量和 自己的供 给量进行对 比， 以预测今年 的销售 量 ， 同时为 明 般可用投入产 出比来分 析不 同企业广告效益的高低 ， 年 的生产调整做好准备 。如果企业 的供 给量 和平 均销售量差不多 ， 广告投人产出 比 ＝订单销售额 ／ 广告投入 通过广告投入产出比分析 ，可 以知道企业每 １ Ｍ的广告费用支 可 以认 为 ， 企业生产的产品可以全部销售 出去 。如果企业 的供 给量 大 于平 均销售量 ， 则企业 的产品可能 出现积压 ， 需要争取更 多 的销 出可 以带来 多大的销售收人 ， 比值越 高 ， 说 明企业 的广告效益就 越 售订单就要适 当加大广告投放强度 ， 争取选到数量大的订单 。 好。 营销总监应 该重视这一指标的分析 ， 深入研究市场 、 研究竞争对 手， 找到节约成本 、 策略制胜 的营销突破 口， 将 广告 投放 和企业 的生 ２ 广告 投放 与效 益分析 ２ ． １ 广告 投放 产能力 、 利润率联系起来 ， 理性 的进行广告投入 ， 做到既起到充分宣 只有在 分析市场 的基础上才能进行广告投放 ， 广告投放必须分 传的作用 ， 又不造成资金的浪费 ， 提高企业 的广告效益 ， 实现企 业价 市场 、 分 产品进行 。理论上讲 ， 广告费用投放越多 ， 选单 的机会就越 值最大化。 多 。由于企业的资金是有限的 ， 而且 广告 费用会 导致企业的成本增 参考文献 加， 因此 ， 在制定广告方案和进行广告投放过程 中， 建议考虑 以下环 【 １ 】 刘平． Ｅ Ｒ Ｐ沙盘模拟 管理综 合 实ｉ ） １ ｌ 手册［ Ｍ ］ ． 北京： 机械 工业 出版 节， 以提高广告投放效益 。 社， ２ ０１ １ ． ２ 】 刘 勇． Ｅ Ｒ Ｐ沙 盘模 拟 实训 教 程 【 Ｍ】 ． 北京 ： 经济 管 理 出版社 ， ２ ０ １ ０ ． 明确当年企业的产能 ，对每种产品在各个市场上 的需求量 、 供 『 给量进 行预测 ， 尽量收集 与广告方案制订有 关的数据 ， 使广 告的制 『 ３ １ 叶剑明． Ｅ Ｒ Ｐ沙盘模拟 实战［ ＭＩ ． 北京 ： 中国财政经济 出版社 ， ２ ０ １ １ ． ４ １ 周 玉清． Ｅ Ｒ Ｐ理论 、 方法与实践［ Ｍ １ ． 北京 ： 电子工业 出版社 ， ２ ０ ０ ６ ． 订建立在科 学预测 的基 础上 ； 财 务主管要计算 现金流 ， 提供 可用 于 『 投放广告的资金预算数额 ，以保证企业广告投放活动 的顺利进行 ； 广告费用 的具体分 配一 般可以这样操作 ： 如果 资金充足 ， 应该考 虑
erp沙盘运营方案
erp沙盘运营方案ERP（Enterprise Resource Planning）沙盘运营方案是企业管理中常用的工具，通过模拟实际运营环境来进行业务决策和管理优化。
本文将探讨ERP沙盘运营方案的定义、作用以及实施步骤，并结合实际案例进行分析，以帮助读者更好地了解并应用该方案。
一、定义和作用ERP沙盘运营方案是指利用ERP系统和沙盘模型相结合的方法，通过搭建虚拟的企业运营场景，模拟企业日常运营活动，以便对企业的决策进行优化和提升。
该方案结合了理论与实践，可以使企业管理团队在低成本、低风险的环境中进行业务决策的实验和演练。
该方案的主要作用如下：1. 优化决策：通过ERP沙盘运营方案，企业管理团队可以在虚拟环境中对不同的决策进行试验和模拟，以预测可能的影响和结果。
这有助于管理层更加有效地制定和调整企业战略，减少决策风险。
2. 提升运营效率：通过ERP沙盘运营方案，企业可以模拟实际运营过程，并通过模型分析和优化，找到运营中的瓶颈和问题，并采取相应措施来提升运营效率和降低成本。
3. 人才培养：通过ERP沙盘运营方案，企业可以让管理人员和员工在虚拟环境中进行实际操作和业务决策，培养他们的管理能力和应变能力。
这将有助于提升团队整体素质，培养未来的领导者。
二、实施步骤要实施ERP沙盘运营方案，需要经过以下几个步骤：1. 确定目标：企业管理团队首先需要明确实施沙盘运营方案的目的和要达到的效果，包括具体的管理优化目标和时间规划，以便后续的实施过程中能够有针对性地进行。
2. 搭建场景：企业需要根据自身的运营情况和目标，选择合适的ERP系统和沙盘模型，搭建一个真实且具有代表性的运营场景。
可以将具体的业务流程、供应链、生产线等因素纳入模型中，以满足实际需求。
3. 运行沙盘：在搭建好的沙盘模型上，运行不同的业务决策模拟，并观察其结果和影响。
可以通过修改参数、增加约束条件等方式进行故障排除和优化调整，逐渐接近最佳运营状态。
ERP沙盘模拟市场营销总监总结
ERP沙盘模拟——营销总监感想ERP沙盘，是企业资源规划（Enterprise Resource Planning）沙盘的简称，也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。
通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。
一般来说，ERP沙盘展示的重点是企业内部资源。
企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。
我在组里担任了市场营销这一职位，在团队中扮演一个销售人员。
市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。
企业所有的行为、所有资源，无非是要满足客户的需求。
模拟企业几年中的市场竞争对抗，我将学习会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。
所以，我的职责就是要提高企业的收入，合理的使用资金投广告，尽可能的使资金利用最大化。
企业中市场的开发也影响着企业的销售，如果开发了一个市场，那就要在那个市场上把开发费赚回来，否则，企业还是损失了。
投广告费不能盲目，一定要掌握市场对产品需求量、销售单价。
除此之外，营销总监还要了解外部市场对各产品的需求状况，明确市场未来需求趋势，掌握竞争对手在生产能力、发展方向、战略目标等方面的各种资料。
综合各种信息及时调整自身生产线，确定经营目标及方向。
灵活运用资金，使生产能力、投入产出比、收益率、供需平衡等各方面达到最大值。
对市场需求判断失误、产能落后或过剩、资金短缺或闲臵，这些都不利于公司效益。
只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，任何方面出现小差错，都有可能使公司进入恶性循环，面临破产危机。
沙盘模拟使我们真正地感受到沙盘的作用所在。
从中也体验到企业在经营过程中所面临的种种问题及该有的解决方式。
ERP企业管理沙盘模拟-营销管理
ERP企业管理沙盘模拟－营销管理ERP企业管理沙盘模拟-营销管理在ERP企业管理沙盘模拟中，营销管理是一个至关重要的方面。
它涉及到企业销售务的策划、组织、推广和控制。
通过模拟营销管理，可以帮助培养团队成员的销售技能和市场洞察力，提高企业的销售绩效。
在模拟中，团队成员扮演营销经理或销售人员的角色。
团队需要制定营销策略，包括市场调研、目标市场的选择、产品定位以及销售渠道的选择等。
团队成员需要考虑企业的竞争优势，了解消费者需求，并制定相应的产品定价和促销策略。
团队成员还需要学习如何有效地管理销售团队。
他们需要了解如何招募、培训和激励销售人员，并建立有效的销售管理系统。
通过模拟，团队成员可以学习到如何设定目标和指标，如何监控销售绩效，并及时调整营销策略以提高销售业绩。
在模拟中，团队还需要考虑库存管理和供应链方面的问题。
他们需要确定合理的库存水平，以确保产品的供应能够满足市场需求。
团队也需要与供应商合作，建立稳定的供应链关系，确保产品能够按时交付给客户。
通过ERP企业管理沙盘模拟，团队成员可以亲身体验到营销管理的复杂性和挑战性。
他们需要在有限的资源条件下，制定出最佳的营销策略，并与其他团队竞争。
通过模拟，团队成员可以培养出灵活性、创新性和团队合作精神等重要的营销管理能力。
最后，通过ERP企业管理沙盘模拟，团队成员可以将所学到的营销管理知识应用到实际工作中。
他们可以学习到如何利用ERP系统来支持销售活动，如何利用数据分析来提升销售绩效。
这将有助于提高企业的竞争力和市场份额，实现可持续发展。
ERP企业管理沙盘模拟-营销管理在ERP企业管理沙盘模拟中，营销管理是一个至关重要的方面。
它涉及到企业销售务的策划、组织、推广和控制。
通过模拟营销管理，可以帮助培养团队成员的销售技能和市场洞察力，提高企业的销售绩效。
在模拟中，团队成员扮演营销经理或销售人员的角色。
团队需要制定营销策略，包括市场调研、目标市场的选择、产品定位以及销售渠道的选择等。
沙盘erp运营方案
沙盘erp运营方案一、引言随着互联网和信息技术的快速发展，企业信息化已经成为提高企业运营效率和竞争力的重要手段。
企业资源计划（Enterprise Resource Planning，ERP）系统作为一种集成管理工具，可以帮助企业实现资源的有效协调和利用，提高业务流程的效率和透明度。
本文将针对沙盘ERP系统的运营方案进行详细探讨，希望能为企业信息化建设提供有益的参考和指导。
二、沙盘ERP系统运营模式沙盘ERP系统是一种可定制化的企业信息管理平台，旨在帮助企业整合和优化各类资源，实现全方位的业务管理和数据分析。
该系统的运营模式主要包括以下几个方面：1. 用户需求与设计：首先，系统运营方需要充分了解用户的需求和业务流程，以此为基础进行系统设计和功能定制。
这一阶段需要与用户密切合作，充分沟通和理解用户的需求，在此基础上进行系统的总体架构设计和功能模块的划分。
2. 系统开发与测试：根据用户需求和设计方案，利用软件开发工具进行系统代码的编写和功能的实现。
开发过程中需要保证系统的稳定性和可靠性，同时进行系统的测试和调试，确保系统的各项功能和模块能够正常运行。
3. 系统部署与上线：系统开发完成后，需要将系统部署到企业的服务器上，并进行必要的配置和安装。
在部署过程中需要考虑系统与企业现有系统的兼容性，确保系统能够正常运行和使用。
部署完成后，需要对系统进行充分的测试和验证，确保系统与用户需求的一致性。
4. 人员培训与支持：系统上线后，需要对企业内部的相关人员进行培训，使其能够熟练操作和使用系统。
培训内容需要包括系统的基本功能、操作流程以及系统的运维和维护知识。
此外，在系统使用过程中还需要提供及时的技术支持和问题解答，确保用户能够顺利使用系统。
5. 数据管理与维护：在系统上线后，需要对系统的数据进行管理和维护。
包括对系统数据的备份和恢复、数据的清理和整理以及数据的安全和权限管理等工作。
数据管理的目的是保证系统数据的完整性和准确性，确保系统能够为企业提供准确的决策支持。
erp沙盘运营方案
erp沙盘运营方案1. 引言ERP沙盘运营方案是指采用ERP系统来模拟和管理企业运营过程，以提高效率、优化资源配置、加强决策支持等目的。
本文将从ERP沙盘运营方案规划、实施和管理等方面展开，为企业提供全面的指导和支持。
2. ERP沙盘运营方案规划2.1 确定目标和需求在规划ERP沙盘运营方案时，首先需要明确企业的目标和需求。
这包括企业的战略规划，业务流程的优化需求，人力和资源的调配等。
只有明确了目标和需求，才能有针对性地设计和实施ERP沙盘运营方案。
2.2 系统设计ERP沙盘运营方案的设计需要考虑企业的特点和实际情况。
在设计过程中，要充分发挥ERP系统的优势，使之能够满足企业各个方面的需求，包括供应链管理、销售管理、生产计划等。
同时，还需要与相关部门进行紧密合作，确保ERP沙盘运营方案的有效性和可行性。
2.3 资源评估和投资计划在规划ERP沙盘运营方案时，需要对资源进行评估和投资计划。
这包括对硬件和软件的需求评估，以及对人力资源的培训和配备需求评估。
同时，还需要编制投资计划和预算，确保ERP沙盘运营方案的顺利实施。
3. ERP沙盘运营方案实施3.1 数据收集和整理在ERP沙盘运营方案实施之前，需要对企业的数据进行收集和整理。
这包括企业的组织结构、业务流程、产品信息等。
通过对数据的收集和整理，可以建立完整和准确的数据库，为ERP系统的实施打下基础。
3.2 系统部署和配置ERP沙盘运营方案实施的关键是系统部署和配置。
这包括对ERP系统的安装和调试，以及对系统的配置和参数设置。
在部署和配置过程中，需要与ERP供应商进行密切合作，确保系统能够正常运行和满足企业需求。
3.3 人员培训和支持ERP沙盘运营方案的实施还需要对企业员工进行培训和支持。
这包括对系统的操作培训，以及对业务流程和数据的理解。
通过培训和支持，可以提高员工对系统的接受度和使用效果。
4. ERP沙盘运营方案管理4.1 性能监控和优化ERP沙盘运营方案的管理需要对系统的性能进行监控和优化。
erp沙盘运营方案1
erp沙盘运营方案1在ERP（企业资源计划）系统的应用中，沙盘运营方案是一种有效的管理工具。
它通过模拟真实的企业运营环境，帮助企业更好地规划和优化资源，实现高效的生产运营。
本文将针对ERP沙盘运营方案进行详细的介绍和分析。
一、概述ERP沙盘运营方案是一种基于模拟仿真的管理方法。
它通过建立一个虚拟的企业运营环境，将真实的数据输入系统中，并模拟企业的运营决策，以评估不同决策对企业运营的影响。
这种方法可以帮助企业直观地了解不同决策的结果，规避潜在风险，优化资源配置，提高运营效率。
二、ERP沙盘运营方案的优势1.模拟预测能力：ERP沙盘运营方案可以模拟企业运营环境，并通过不同的决策方案进行预测分析。
企业可以根据模拟结果进行策略的调整和优化，避免了真实运营中的风险与损失。
2.资源优化：通过ERP沙盘运营方案，企业可以进行资源的优化配置。
通过对各种资源进行模拟调整，企业能够找到最佳的资源配置方案，提高生产效率，降低成本，增强企业的竞争力。
3.决策支持：ERP沙盘运营方案可以为企业提供全方位的决策支持。
通过对运营环境的模拟分析，企业可以全面了解不同决策方案的优劣势，从而有针对性地进行决策，降低决策风险。
4.团队合作：ERP沙盘运营方案可以促进企业内部团队的合作与沟通。
在虚拟的运营环境中，各个部门可以协同合作，模拟不同决策方案的实施效果，提高团队的协作能力和沟通效率。
三、ERP沙盘运营方案的实施步骤1.数据准备：首先，企业需要准备相关的运营数据，包括生产数据、销售数据、财务数据等。
这些数据将作为输入参数用于模拟分析。
2.模型建立：在ERP系统中建立沙盘运营模型，根据企业的实际情况和目标设定相关参数和指标。
模型应能够全面反映企业的运营环境和运营模式。
3.方案制定：选择不同决策方案进行模拟分析。
可以从生产方案、供应链方案、销售方案等多个角度入手，寻找最优解，并进行预测评估。
4.模拟分析：将不同决策方案输入模型中进行模拟分析，获取相应的运营数据和效果指标。
ERP沙盘实训营销总监总结报告
ERP沙盘实训总结报告专业年级：学号：姓名：团队成员： CEO:财务总监:生产总监:销售总监:采购总监: 李莉成绩：日期：一、实习目的从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。
在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP 对企业管理的解决之道。
二、模拟经营过程及成果在模拟经营的几年当中，我们从中总结了很多经验教训，为我们以后的比赛也积累了不少有用的知识。
比赛期间，第一年，投入适量广告费，拿到两张广告单，平稳起步，开始经营,这一年，我们的经营很保守，与其他组比较，我们的差距可以达到一年。
第二年，我们吸取上年的经验教训，在产品研发认证和市场开拓方面做了相应改进，引进了新的生产线为下年生产做了充分准备。
这年我们接单还是很少，停工了较长时间。
并且借了长期贷款，在今后的两年还款压力会很大。
总体说，这一年经营平稳，是蓄势待发的一年。
第三年，本年取得C产品的本地龙头，在广告费以及市场的占领方面有较大优势。
去年充足的库存商品B 保证了今年C产品的生产。
本年广告费投的不够理智，造成非常大的浪费。
但是所有者权益是由变卖厂房得来的，对于后期的生产会有影响。
在产品的的研发方面，不盲目跟风，量力而行。
第四年，能灵活运用新政策，租入四条柔性线，产能得以保证。
接了五张单，使得收入增加，所有者权益增加，解除了破产危机。
但是国际市场未开发，从今年起在该市场不具备竞争力。
S产品未研发，在该产品的竞争中丧失了机会。
第五年，利用广告费拿了六张单，但由于产能不足，向其他族购买了产品。
去年年末没有剩余的库存商品，但生产线上还有，下一季开始就能产出，根据政策优惠全部换成柔性线，为生产提供充分保证。
而下一年市场将出现供大于求，对于生产线的规划应有相应调整。
今年所有者权益进一步增加，利润有所增加，整体局面较好。
最后一年，产能估算不够精确，生产线开始闲置,但总体经营平稳,还有不少收益,总算有惊无险,未来几年的发展形式应该非常明朗。
erp沙盘p3运营管理
ERP沙盘P3运营管理1. 引言ERP（Enterprise Resource Planning，企业资源计划）沙盘P3是一种集合系统、管理方法和技术的企业管理工具，旨在提高企业运营效率和管理水平。
本文将介绍ERP沙盘P3的运营管理方面，包括其概念、关键功能和实施方法。
2. ERP沙盘P3的概念ERP沙盘P3是一种集成式管理系统，通过整合企业各个部门和业务流程的信息，实现企业运营的协调和优化。
它具有多功能、实时性和统一性的特点，能够帮助企业管理者更好地了解企业的各项运营情况，并制定相应的运营策略。
3. ERP沙盘P3的关键功能3.1 计划管理ERP沙盘P3的计划管理功能包括生产计划、资源计划和采购计划等。
通过对各项计划的合理安排和调整，企业能够更好地控制生产和供应链的运作，提高资源利用效率，减少浪费和成本。
3.2 物料管理物料管理是ERP沙盘P3的另一个重要功能，它包括物料的采购、入库、出库和库存管理等。
通过对物料的全面跟踪和管理，企业能够实现物料的精确控制和及时补充，确保生产和交付的顺利进行。
3.3 销售管理销售管理是ERP沙盘P3的核心功能之一，它涵盖了销售订单的管理、订单跟踪和客户关系管理等。
通过对销售流程的规范和优化，企业能够更好地满足客户需求，提高销售额和用户满意度。
3.4 财务管理财务管理是ERP沙盘P3的基本功能之一，它主要包括财务核算、成本管理和资金管理等。
通过对财务数据的统一管理和分析，企业能够更好地掌握财务状况，减少财务风险，提高企业的盈利能力。
4. ERP沙盘P3的实施方法实施ERP沙盘P3需要经过以下几个步骤：4.1 项目准备阶段项目准备阶段是ERP沙盘P3实施的第一步，主要包括项目立项、需求分析和系统设计等。
在这个阶段，企业需要明确项目目标和实施计划，对相关需求进行详细分析，并设计出符合企业实际情况的系统方案。
4.2 系统实施阶段系统实施阶段是ERP沙盘P3实施的核心阶段，主要包括系统安装、数据迁移和培训等。
ERP沙盘模拟营销总监心得
ERP沙盘模拟营销总监心得1. 引言ERP（Enterprise Resource Planning，企业资源计划）是一种通过整合不同部门的业务流程和数据，帮助企业实现有效管理、优化业务和提高生产效率的信息系统。
沙盘模拟是一种通过模拟真实情况的方式，帮助企业管理层更好地理解和分析企业运营问题，并制定相应的解决方案。
作为一名ERP沙盘模拟营销总监，我有幸参与了一次沙盘模拟，并在其中收获了很多心得体会。
本文将对我在沙盘模拟中的经历和心得进行分享。
2. 模拟背景本次沙盘模拟的背景是一家健康食品公司。
公司的核心竞争力是提供高质量、有机健康食品，并通过线上线下渠道销售给消费者。
然而，公司面临着供应链管理、产品定价和市场推广等方面的挑战。
作为营销总监，我需要在沙盘模拟中为公司制定一个有效的营销策略，以增加市场份额和提高盈利能力。
3. 沙盘模拟策略制定在沙盘模拟中，我首先分析了公司当前的市场地位和竞争对手情况。
通过对数据分析，我发现公司的产品在市场中有一定的知名度，但竞争对手的定价策略以及市场份额都比我们更具竞争力。
因此，我决定从定价策略、市场推广和供应链管理三个方面制定策略。
3.1 定价策略为了应对竞争对手的定价策略，我建议公司采取多元化的定价策略。
首先，我们可以采取差异化定价策略，根据产品的不同特点制定不同的价格，以满足消费者的不同需求。
其次，我们可以采取出清定价策略，在产品销售周期末期采取降价促销策略，以减少库存和提高销量。
3.2 市场推广针对市场推广方面的挑战，我建议公司加大对线上渠道和社交媒体的投入。
通过定期发布高质量的内容，提升品牌形象和知名度，并采取折扣促销活动，吸引更多消费者购买我们的产品。
此外，我还建议与一些健康博主和影响者合作，增加我们产品的曝光度。
3.3 供应链管理供应链管理是健康食品公司的核心业务之一，我决定优化公司的供应链管理以提高效率和降低成本。
首先，我建议建立与供应商的长期合作关系，并建立健全的供应商评估体系，以确保供应商的产品质量和交货时间的可靠性。
erp沙盘运营方案
erp沙盘运营方案引言：企业资源规划（ERP）系统的实施和运营对于组织的高效运行起着至关重要的作用。
然而，由于各种原因，许多企业在ERP系统的应用过程中遇到了困难。
为了解决这些问题，ERP沙盘运营方案应运而生。
本文将详细介绍ERP沙盘运营方案及其优势。
一、ERP沙盘运营方案的原理和流程ERP沙盘运营方案是一种模拟和实践的方法，旨在帮助企业在实施和运营ERP系统之前创造真实的环境和情景。
它通过建立一个虚拟的企业环境，让参与者能够在其中模拟和演练各种ERP系统所涉及的活动和决策。
1. 沙盘构建在ERP沙盘运营方案中，首先需要构建一个真实的虚拟环境。
可以使用专业的模拟工具或软件来创建这个沙盘。
沙盘应包括企业的各个部门、流程和相关的数据。
参与者可以在这个沙盘上进行实际操作和决策。
2. 参与者培训在ERP沙盘运营方案中，参与者需要接受相关的培训以提高他们对ERP系统和企业运营的理解。
培训内容应包括企业的业务流程、ERP系统的功能和使用技巧等。
通过培训，参与者可以更好地理解ERP系统的应用，并为实践做好准备。
3. 模拟运营在沙盘运营方案中，参与者可以模拟企业的各种运营活动。
他们可以根据自己的角色和职责，进行订单处理、库存管理、生产计划等操作。
通过这种模拟，参与者可以了解ERP系统在实际应用中可能遇到的问题，并提前解决。
4. 风险评估在ERP沙盘运营方案中，参与者还可以评估和预防潜在的风险。
他们可以模拟不同的情景，并对可能的问题进行分析和解决方案的制定。
通过这种风险评估，企业可以提前预防和解决ERP系统实施中可能出现的问题。
二、ERP沙盘运营方案的优势1. 风险降低通过ERP沙盘运营方案，企业可以在实施和运营ERP系统之前识别和解决潜在的问题，降低风险。
参与者可以通过模拟和实践，了解和纠正存在的问题，使ERP系统顺利运行。
2. 团队协作ERP沙盘运营方案可以促进团队协作和合作。
不同部门和职能的人员可以参与到沙盘运营中，共同解决问题，推动ERP系统的成功实施。
ERP沙盘-营销管理
调研内容－自然地理环境
指影响社会生产过程的自然因素，包括气候、水 、空气、土地、矿产、森林、粮食等各种自然因 素；
各种自然资源是企业营销活动的物质基础和前提 ；
自然环境的恶化和自然资源的紧缺对企业构成了 严重威胁；
调研内容－市场竞争
2.制定调研计划
•制定调研计划
•资料来源 •调•调研研方方法法 ••调调研研工内具容 •抽样计划
对资料的评价
➢ 调研的目的是什么？ ➢ 什么机构收集了这些资料？ ➢ 收集了一些什么样的资料？ ➢ 这些资料是如何获得的？ ➢ 这些资料与其它资料的一致程度如何？
调研方法
•调研方法
•文案调研法
•实地调研法
观察法
观察法是由调查员直接或通过仪器在现场观察调 查对象的行为动态并加以记录而获取信息的一种 方法。
•接待处
•食品准备室 •观察室
•办公室 •座谈或访谈准备室
调研内容
市场营销环境可分为宏观环境和微观环境。
➢ 宏观环境是指对企业影响较大的社会性因素影响力， 如人口、经济、自然、技术、政治、法律、文化、教 育等。
法律环境指国家或地方政府颁布的各项法规、法 令和条例等。法律环境对市场消费需求的形成和 实现，具有一定的调节作用。
调研内容－经济技术环境
经济环境一般是指影响企业市场营销方式与规模 的经济因素。
对经济环境进行市场调研需要考虑以下因素的影 响：
➢ 家庭生命周期所处的阶段； ➢ 消费者收入与支出； ➢ 经济发展状况；
•访问法
•观察法
•实验法
文案调研法
文案调查法是指调查人员在充分了解市场调查目 的以后，收集企业内部原有档案资料和企业外部 各种相关文书、档案、研究报告及公布报告资料 ，加以整理、衔接、调整及融会之后，撰写相关 市场调查报告及市场行销建议，以供企业决策者 参考的一种信息收集方法。
ERP沙盘-营销管理
军事沙盘
军事中，为了培养军事人 才，除了可以借助实战演 习，更多的采用沙盘模拟 的方式，从而克服了传统 军事演习的成本障碍和时 空限制。
ERP企业管理沙盘
ERP企业管理沙盘涉 及企业整体战略、产 品研发、生产、市场、 销售、财务管理、团 队协作等多个方面， 让学员体验完整的企 业经营过程。
二、营销管理过程的地位
11P:（被称为大市场营销）
➢ 员工(People)：“只有发现需求，才能满足需求”， 这个过程要靠员工实现。因此，企业就想方设法调 动员工的积极性。
三、ERP沙盘中营销管理的注意事项
4种产品
红色-R1；橙色-R2；兰色-R3；绿色-R4， 每一个币的价值都是1M P1=R1+1M
P2=R1+R2+1M
➢ 邮寄调查：通过邮寄、宣传媒体等将调查表或问卷送至 被调查者手中，由被调查者填写，然后将调查表寄回或 投放到收集点的一种调查方法。
➢ 调查：调查人员利用 同受访者进行语言交流，从而获得 信息的一种调查方法。该方法具有时效快，费用低等特点。
➢ 座谈会：就是将一组被调查者集中在调查现场，让他们对调查 的主题发表意见，从而获取资料的方法。
法律环境指国家或地方政府颁布的各项法规、法令和 条例等。法律环境对市场消费需求的形成和实现，具 有一定的调节作用。
调研内容－经济技术环境
经济环境一般是指影响企业市场营销方式与规模的 经济因素。
对经济环境进行市场调研需要考虑以下因素的影响：
➢ 家庭生命周期所处的阶段；
➢ 消费者收入与支出； ➢ 经济发展状况；
资料来源 调调研研方方法法 调调研研工内具容 抽样计划
对资料的评价
➢ 调研的目的是什么？ ➢ 什么机构收集了这些资料？
ERP沙盘包括营销与规划中心
ERP沙盘包括营销与规划中心、生产中心、物流中心、财务中心。
我们把运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，把班集体分成六个组模拟成互相竞争的企业，企业命名为A组、B 组、C组、D组、E 组、F组，然后在每个组中分角色定位职能，明确企业组织内每个角色的义务责任，其中的角色有CEO、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监等，人多时还有商业间谍，总经理助理。
我在其中的角色是财务总监助理，帮着财务做好每一笔帐务记录，同时在规划我们组的每年计划时，我们一同出谋划策。
在企业中，财务与会计的职能常常是分离的，它们有着不同的目标和工作内容。
会计主要负责日常现金收支管理，定期核查企业的经营状况，核算企业的经营成果，制定预算及对成本数据的分类和分析。
财务的职责主要负责管好现金流，按需要支付各项费用，核算成本，按时报送财务报表并作好财务分析，进行现金预算，采用经济有效的方式筹集资金，将资金成本控制到较低水平。
在理解了我这个财务助理的作用和任务后，我努力的做好每一项工作，仔细的作好每一次支出收入记录。
当然，在每年的规划期，我们都会先预算好我们公司的资金是否能周转过来，投入的与收入是否可以使得公司顺利进入下一年的运作。
我们的工作真的很多，要预算，要计帐，要核算，只有正确的做到这些，才能真实的看到我们公司的经营状况是否可行。
当我们顺利的度过第四年时，发觉企业已经是筋疲力尽，不过正如第
四年我们不会放弃，我们组还是同心协力备战着第五年，我们相信办法总是比困难多，我们相信我们可以。
erp沙盘运营方案
erp沙盘运营方案随着企业规模的扩大和业务的复杂化，企业管理面临着越来越多的挑战。
为了更好地管理企业，提高企业的运营效率和管理水平，越来越多的企业开始使用ERP系统。
ERP系统可以帮助企业实现信息化管理，提高企业的管理水平和运营效率。
但是，ERP系统的实施和运营需要专业的团队和经验丰富的管理人员。
本文将介绍ERP沙盘运营方案，帮助企业更好地实施和运营ERP系统。
一、ERP沙盘运营方案的概述ERP沙盘运营方案是一种基于ERP系统的管理模拟方案。
它通过模拟企业的运营过程，帮助企业管理人员更好地理解ERP系统的运营原理和管理方法，提高企业的管理水平和运营效率。
ERP沙盘运营方案可以帮助企业管理人员更好地了解ERP系统的功能和应用，提高ERP 系统的实施和运营效率。
二、ERP沙盘运营方案的实施步骤1.确定ERP沙盘运营方案的目标和范围在实施ERP沙盘运营方案之前，需要确定ERP沙盘运营方案的目标和范围。
ERP沙盘运营方案的目标是什么？ERP沙盘运营方案的范围是什么？这些都需要在实施ERP沙盘运营方案之前明确。
2.建立ERP沙盘运营模型在确定ERP沙盘运营方案的目标和范围之后，需要建立ERP沙盘运营模型。
ERP沙盘运营模型是一个基于ERP系统的管理模拟模型，它可以模拟企业的运营过程，帮助企业管理人员更好地了解ERP系统的功能和应用。
3.进行ERP沙盘运营模拟在建立ERP沙盘运营模型之后，需要进行ERP沙盘运营模拟。
ERP沙盘运营模拟是一个基于ERP系统的管理模拟过程，它可以模拟企业的运营过程，帮助企业管理人员更好地了解ERP系统的功能和应用。
4.分析ERP沙盘运营模拟结果在进行ERP沙盘运营模拟之后，需要分析ERP沙盘运营模拟结果。
ERP沙盘运营模拟结果可以帮助企业管理人员更好地了解ERP系统的功能和应用，提高ERP系统的实施和运营效率。
5.优化ERP沙盘运营模型在分析ERP沙盘运营模拟结果之后，需要优化ERP沙盘运营模型。
erp沙盘运营方案
erp沙盘运营方案一、引言随着信息技术的发展，企业在运营管理方面面临着越来越多的挑战。
为了提高业务效率和决策能力，许多企业开始使用企业资源计划（ERP）系统来集成和管理各个部门的业务流程。
然而，在实施和运营ERP系统时，很多企业遇到了各种问题，导致项目效果欠佳。
为了解决这些问题，本文将介绍一种名为ERP沙盘的运营方案。
二、ERP沙盘概述ERP沙盘是一种基于模拟和仿真的ERP系统运营管理方案。
它通过构建一个虚拟的ERP环境，帮助企业管理人员和操作人员熟悉ERP系统的功能和运作方式，并进行模拟操作和决策。
通过ERP沙盘，企业可以在现实环境之外进行各种试验和演练，避免了实施ERP系统时可能带来的风险和成本。
三、ERP沙盘运营方案的优势1. 降低风险：通过在沙盘环境中进行实验和模拟，企业可以在真实环境运行之前发现并解决潜在的问题和风险。
这将大大降低实施ERP系统的风险，减少项目失败的可能性。
2. 提高决策能力：ERP沙盘可以帮助企业管理人员更好地理解和掌握ERP系统的各种功能和模块。
他们可以在模拟环境中进行决策，并观察不同决策对业务流程和绩效的影响。
这将提高管理人员的决策能力和洞察力。
3. 优化业务流程：通过模拟和优化沙盘中的业务流程，企业可以发现并解决现有流程中的瓶颈和问题。
这将帮助企业优化运作效率，提高生产力和客户满意度。
4. 培训和人员发展：通过ERP沙盘，企业可以为新员工提供培训和熟悉ERP系统的机会。
同时，员工也可以通过模拟操作和决策来提升自己的专业能力和领导力。
四、ERP沙盘运营方案的实施步骤1. 系统规划：企业需要确定ERP沙盘的规模和功能范围，以满足实际业务需求。
这包括确定需要模拟的模块、流程和数据等。
2. 沙盘构建：企业需要根据规划结果，构建虚拟的ERP沙盘环境。
这包括搭建测试服务器、导入相关数据和设置测试账户等。
3. 培训和演练：企业应该为管理人员和操作人员提供系统培训，并组织相关的沙盘演练活动。
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调研内容－自然地理环境
指影响社会生产过程的自然因素，包括气候、水、 空气、土地、矿产、森林、粮食等各种自然因素；
各种自然资源是企业营销活动的物质基础和前提；
自然环境的恶化和自然资源的紧缺对企业构成了 严重威胁；
调研内容－市场竞争
市场竞争主要是调查对手的有关情况，一般包括：
市场营销研究
市场营销研究则是通过定性或定量分析和研究调 查所得的信息资料，来解释或发现市场营销背景 中的机会与威胁，产生、提炼和评估营销活动， 监督营销绩效等，为企业营销管理者制定有效的 市场营销决策提供重要的依据。
市场营销调研的步骤
确定问 题和目 标
制定 调研 计划
收集信 息
分析 处理 信息
提出 结论
调研内容－供应者环境
向企业提供开展营销活动所需物资、资金等的企 业状况
➢ 资金供应者 ➢ 资源供应者 ➢ 物资供应者 ➢ 运输部门
抽样计划
简单随机抽样
按随机原则直接从总体中抽取样本，从而保证总 体中的每个单位被抽中的机会相等。
类型抽样
又称分层抽样，是先将总体单位按某项标志分组 ，然后再按随机原则从每组之中进行抽样。
调研内容－社会文化环境
社会文化主要是指一个国家、地区的民族特征、 价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦 理道德、教育水平、语言文字等的总和。
社会文化环境调研的几个方面内容：
➢ 教育水平 ➢ 宗教信仰 ➢ 价值观念 ➢ 消费习俗 ➢ 消费时潮
调研内容－人口环境
人是市场的主体，人口环境包括人口规模及增长 率、年龄结构、地理分布、家庭状况等。
制定调研计划
资料来源 调调研研方方法法 调调研研工内具容 抽样计划
对资料的评价
➢ 调研的目的是什么？ ➢ 什么机构收集了这些资料？ ➢ 收集了一些什么样的资料？ ➢ 这些资料是如何获得的？ ➢ 这些资料与其它资料的一致程度如何？
调研方法
调研方法
文案调研法
实地调研法
访问法
观察法
实验法
文案调研法
文案调查法是指调查人员在充分了解市场调查目 的以后，收集企业内部原有档案资料和企业外部 各种相关文书、档案、研究报告及公布报告资料， 加以整理、衔接、调整及融会之后，撰写相关市 场调查报告及市场行销建议，以供企业决策者参 考的一种信息收集方法。
市场细分的依据
➢ 地理区域细分
• 按国家、地区、省区、南方、北方、城市、农村 等细分。如北美汽车、中餐；
• 以地域作为细分的依据，是因为经济、文化等的 发展是不均衡的！“一方水土养一方人”
➢ 人口统计细分
• 按年龄、性别、家庭人数、家庭生命周期、收入、 职业、教育、宗教、社会阶层、民族和国籍等人 口统计变量，划分为不同的消费者群；
➢ 邮寄调查：通过邮寄、宣传媒体等将调查表或问卷送 至被调查者手中，由被调查者填写，然后将调查表寄 回或投放到收集点的一种调查方法。
➢ 电话调查：调查人员利用电话同受访者进行语言交流， 从而获得信息的一种调查方法。该方法具有时效快， 费用低等特点。
➢ 座谈会：就是将一组被调查者集中在调查现场，让他 们对调查的主题发表意见，从而获取资料的方法。
营销管理过程是指企业为实现目标，完成任务而 发现、分析、选择和利用市场机会的过程。
营销管理将企业研发生产过程与消费者的消费联 系起来，是一个中间环节。
营销管理是系统化的，需要兼顾到生产、采购等 许多其他方面。
营销管理的过程
分析市 场机会
市场 细分
选择目 标市场
设计 市场 营销 组合
执行 和控 制营 销计 划
➢ 竞争力方面的信息，如有哪些竞争者，他们的生产经 营能力、在市场上的地位等；
➢ 竞争者产品方面的信息，如产品的优势，市场占有份 额，消费者对他们产品的认可程度，目前采取的营销 策略以及对我方的影响等。
调研内容－企业内部环境
企业内部各部门的关系及协调合作包括决策层、 管理层、执行层之间的关系或供应、生产、营销、 财务、人事等部门的关系。
P1
P2
P3
P4
生产资格
P2研发 P3研发
P4研发
产品
研发时间 研发投资
P2
5Q 1M/季
P3
5Q 2M/季
P4
5Q 3M/季
新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期， 资金短缺时可以中断；但只有完成投资后方可接单生产。
ISO认证
管理体系 ISO9000 ISO14000 建立时间 >=2年 >=3年 所需投资 1M/年 1M/年
如： • 年龄：老年、中年、青年； • 收入：高、中、低； • 文化：高、中、低
选择目标市场
评估细分市场： ➢细分市场的规模和增长程度； ➢细分市场结构的吸引力； ➢企业目标和资源 ；
市场覆盖战略
无差异营销 ➢优点：成本低、规模大 ➢缺点：同质
差异营销：较之无差异营销，差异营销可为企业 带来较高的销售额，但同时也会使营销成本增高；
1.确定问题和目标
对一个需要调查的问题给出恰当的定义！
如：是否需要在洗衣机上加上定时启动装置。 ①目前用户是否需要洗衣机能定时启动？ ②用户是否认为定时启动能带来方便？ ③用户是否愿意为此支付更高购买价格？ ④如果不愿意支付更高价格，定时启动的洗 衣机是否增加了价值感觉？
主要包括
2.制定调研计划
军事沙盘
军事中，为了培养军事人 才，除了可以借助实战演 习，更多的采用沙盘模拟 的方式，从而克服了传统 军事演习的成本障碍和时 空限制。
ERP企业管理沙盘
ERP企业管理沙盘 涉及企业整体战略、 产品研发、生产、 市场、销售、财务 管理、团队协作等 多个方面，让学员 体验完整的企业经 营过程。
二、营销管理过程的地位
营销管理－分析市场机会
市场营销调研（Marketing Research）就是“对 企业所面临的特定营销环境的有关资料及研究结 果作系统的设计、收集、分析和报告的活动”。
市场营销调研的环节主要包括市场营销调查与市 场营销研究。
市场营销调查
市场营销调查是指运用科学的方法，系统地、客 观地辨别、收集有关市场营销活动的各方面的信 息，为市场营销研究准备足够的背景资料。
4.分析处理信息
主要包括将数据进行运算、整理、统计处理，得 到汇总表、结论书和撰写分析报告需要的表达图 表。现在，应该利用计算机系统进行处理，这样 便于建立营销数据库和随时查询、调用或补充。
5.提出结论
主要包括撰写调查报告、分析报告，给出对调查 问题的结论。如果对提出的结论不是唯一的，应 该对每种可能性给予评价分析，说明某种特定结 论的依据或出现概率的估计等等。
5. 开发此种洗衣机全部费用和需要的营销费用若为3000万 元，则年平均回报率为：（5000-3000）÷3000÷5（年） =13%。如果行业平均利润率为10%，就可得出应开发有 此功能洗衣机的结论。
营销管理－市场细分与选择目标市场
市场细分：将市场分为具有不同需求、特征或行 为群体的过程。
选择目标市场：是指估计每个细分市场的吸引力 程度，并选择进入一个或多个细分市场。
文案调研法的优缺点
文案调查法的优点： ➢不受时空限制； ➢收集容易，成本低；
文案调查法的缺点： ➢资料的适应性差； ➢文献资料不足； ➢要求更多的专业知识、实践经验和技巧。
访问法
调研人员事先设计好调研问卷，通过各种方式促 使被访者回答问卷所提出的问题，并据此收集所 需信息的一种方法。
➢所需资料的调查方法。
ISO认证：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资 完成后领取ISO资格证。
国际
亚洲
国内
区域 本地
市场 区域 国内 亚洲 国际
开拓费用 1M 2M 3M 4M
持续时间 1年 2年 3年 4年
不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单。 所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持, 否则视为放弃了该市场。
➢ 员工(People)：“只有发现需求，才能满足需 求”，这个过程要靠员工实现。因此，企业就想 方设法调动员工的积极性。
三、ERP沙盘中营销管理的注意事项
4种产品
红色-R1；橙色-R2；兰色-R3；绿色R4，每一个币的价值都是1M P1=R1+1M P2=R1+R2+1M P3=2R2+R3+1M P4=R2+R3+2R4+1M
企业利用一定的经济资源，通过向社会提供产品和服务，获取利润。
产品
资产
资本
直接成本
销
费用
售
折旧
利息 税金
净利润
关注 !!!
银行 政府
股东
固定资产 流动资产
长期负债
短期负债 股东权益 未分配利润
开 扩大市场范围
拓 市
进行品牌认证
场 合理广告投入
1. 在每调查的100位顾客中，有20%认为需要定时启动功能。
2. 每100个需要此功能的顾客中，有50%愿意为此支付更高 的购买价格。
3. 愿意支付更高价格的顾客中，有80%认为不能超过同规格 洗衣机价格的5%。
4. 现有同规格洗衣机价格若为1000元／台，估计未来新增 的购洗衣机人数有1000万人，则可能增加的收入是： 1000万×20%×50%×（1000元／台×5%）＝5000万 元
法律环境指国家或地方政府颁布的各项法规、法 令和条例等。法律环境对市场消费需求的形成和 实现，具有一定的调节作用。
调研内容－经济技术环境
经济环境一般是指影响企业市场营销方式与规模 的经济因素。
对经济环境进行市场调研需要考虑以下因素的影 响：
➢ 家庭生命周期所处的阶段； ➢ 消费者收入与支出； ➢ 经济发展状况；