销售人员销售激励管理办法

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销售人员及部门激励办法

销售人员及部门激励办法一、原则本办法建立在公平、公正、公开的基本原则之上。

二、目的提高个人及部门销售业绩,鼓励绩优者,督促落后者。

三、执行时间2015年1月1日起正式实施。

四、具体执行办法1、确定每人每月计划指标数。

2、周激励办法:公布周销售业绩排名结果,口头鼓励、督促。

3、月激励办法:为了使全体销售人员组成既有比赛、竞争又有合作、互助的强势销售团队,月激励办法采取正激励与负激励相结合的方式,即对完成月度指标的前三名进行正激励,对全部排名的后三名进行负激励,激励采取奖金与罚金方式,而且正激励的奖金来源于负激励的罚金。

具体比例如下:第一名获得的正激励奖金数=倒数第一名扣缴的负激励罚金数=最后一名当月销售额的2%;第二名获得的正激励奖金数=倒数第二名扣缴的负激励罚金数=倒数第二名当月销售额的1.5%;第三名获得的正激励奖金数=倒数第三名扣缴的负激励罚金数=倒数第三名当月销售额的1%。

此外,月业绩为0者淘汰,月业绩连续两个月未达标者淘汰,月业绩连续三个月排名最后者淘汰。

4、季激励办法:季激励办法也分为对绩优者的正激励和对落后者的负激励。

季度正激励的奖励对象为完成季度指标的季度业绩排名前三名的销售人员。

季度正激励的奖金由公司发放,具体比例是:第一名获得的奖金数=本人本季销售额的2%;第二名获得的奖金数=本人本季销售额的1.5%;第三名获得的奖金数=本人本季销售额的1%。

季度排名最后三名的销售人员按以下比例扣缴罚金:本季排名倒数第一名扣缴负激励罚金数为本人季销售额的2%,三个月均排名最后者遭淘汰;本季排名倒数第二名扣缴负激励罚金数为本人季销售额的1%;本季排名倒数第三名扣缴负激励罚金数为本人季销售额的0.5%。

罚金由公司统一管理,主要用于销售部门业绩排名奖励。

5、年激励办法:年度激励对象为所有销售人员。

年度正激励对象为完成年度指标的年度业绩排名前三名的销售人员。

年度销售冠军将会得到总经理亲自授予的年度优秀员工称号及证书,同时获得本人年度销售额 1.5%的奖金,并加发四个月工资,如本人愿意,任命为下年度第一销售部经理;年度销售亚军将会得到总经理亲自授予的年度优秀员工称号及证书,同时获得本人年度销售额1%的奖金,并加发三个月工资,如本人愿意,任命为下年度第二销售部经理;年度销售季军将会得到总经理亲自授予的年度优秀员工称号及证书,同时获得本人年度销售额0.5%的奖金,并加发两个月工资,如本人愿意,任命为下年度第三销售部经理;对年度业绩排名最后三位的销售人员负激励方式是不加发工资;其他销售人员均加发一个月工资。

销售激励制度方案7篇

销售激励制度方案7篇销售激励制度方案【篇1】一、销售人员薪资管理制度1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。

1)一级:能够协助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优秀品格的模范员工；一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中取得优异的成绩；2)二级:有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的业务骨干；曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级；3)三级:经过短期培训的其他员工。

2、员工薪金为月薪制，由基本工资和津贴构成。

3、工资等级的确定和升降，根据考核的结果，在每年2月、5月、8月、11月进行。

对业绩显著低下者，要适当降级。

4、销售津贴以班组成为对象，根据本公司考核办法，用下述方法支付:1)对突破销售目标的班组成，每得一分增加△△元；2)不属于上述情况的班组成，每得一分增加△△元；3、)具体支付时间确定在次月薪金发放日；销售人员每人每月付给△△元销售津贴，凡旷工一日或迟到早退三次以上者，不发给津贴。

如果是由于生病或其他难以避免的原因造成迟到、早退或旷工，经过上级主管批准，可以照常发放。

5、薪金的支付时间和方法如下:1)薪金的计算截止到每月20日。

25日是发放日；发放日为节假日时，建设项目验收规范(13个doc)改为前一日或次日发放；2)月中进入公司者和中途退职、复职的情况下，按实际工作日对月标准工作日所占比例计算；每月计算基准日定为30日；3)工作实债不佳或出勤状态差的职员，最多发给基本工资的90%。

二、销售人员奖励管理制度(一)1、提供公司"行销新构想"，而为公司采用，即记小功一次。

2、该"行销新构想"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。

(二)1、业务员主动反映可开发的"新产品"而为公司采用，即记小功一次。

门店销售员工激励管理制度

第一章总则第一条为提高门店销售业绩，激发员工工作积极性，增强团队凝聚力，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有门店销售员工。

第三条激励制度旨在通过物质奖励、精神鼓励、晋升机会等多种形式，激发员工的工作热情，提升销售业绩。

第二章激励原则第四条公平公正原则：激励制度应公平公正，对所有员工一视同仁。

第五条鼓励创新原则：鼓励员工勇于创新，不断优化销售策略。

第六条绩效导向原则：以销售业绩为考核依据，激发员工提升业绩的动力。

第七条持续改进原则：根据市场变化和公司发展，不断优化激励制度。

第三章激励方式第八条物质奖励1. 销售提成：根据销售业绩，给予员工一定比例的提成。

2. 绩效奖金：年终根据年度销售业绩，给予员工一定数额的奖金。

3. 奖品奖励：对销售业绩突出的员工，给予相应的奖品奖励。

第九条精神鼓励1. 优秀员工表彰：定期评选优秀员工，给予表彰和荣誉。

2. 优秀团队表彰：对销售业绩突出的团队，给予表彰和荣誉。

3. 内部培训：提供丰富的内部培训课程，提升员工专业技能。

第十条晋升机会1. 岗位晋升：根据员工表现和业绩，给予岗位晋升机会。

2. 培训发展：为员工提供各类培训机会，助力其职业发展。

3. 外部招聘：优先考虑优秀员工参加外部招聘，拓宽职业发展空间。

第四章激励考核第十一条考核指标1. 销售业绩：根据销售额、利润等指标，考核员工销售业绩。

2. 客户满意度：通过客户满意度调查，考核员工服务质量。

3. 团队协作：考核员工在团队中的协作能力。

第十二条考核流程1. 员工自评：员工根据自身表现进行自评。

2. 部门考核：部门负责人根据员工表现进行考核。

3. 公司审核：公司人力资源部门对考核结果进行审核。

第五章管理与监督第十三条激励制度由公司人力资源部门负责制定和解释。

第十四条公司设立激励管理委员会，负责监督激励制度的执行。

第十五条激励管理委员会定期对激励制度进行评估，根据实际情况进行调整。

第六章附则第十六条本制度自发布之日起实施。

销售人员激励管理制度

一、目的为了提高销售人员的积极性和工作效率，激发销售团队的战斗力，实现公司销售目标，特制定本激励管理制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员和销售管理人员。

三、激励原则1. 公平公正原则：激励制度应确保公平、公正，对所有销售人员一视同仁。

2. 鼓励创新原则：鼓励销售人员勇于创新，开拓市场，提升销售业绩。

3. 绩效导向原则：激励制度以绩效为导向，将个人业绩与奖励挂钩。

4. 持续改进原则：激励制度应根据市场变化和公司发展不断调整和完善。

四、激励方式1. 绩效奖金（1）按月度、季度、年度销售额进行绩效奖金分配，具体分配标准如下：- 月度销售额达到目标值的120%及以上，额外奖励5%的绩效奖金；- 季度销售额达到目标值的130%及以上，额外奖励10%的绩效奖金；- 年度销售额达到目标值的150%及以上，额外奖励20%的绩效奖金。

（2）销售额达到或超过目标值，按以下比例发放绩效奖金：- 月度销售额达到目标值，奖励2%的绩效奖金；- 季度销售额达到目标值，奖励5%的绩效奖金；- 年度销售额达到目标值，奖励10%的绩效奖金。

2. 提成制度（1）销售提成比例根据产品类型、销售难度等因素设定，具体如下：- 简单产品：提成比例为销售额的5%；- 中等难度产品：提成比例为销售额的8%；- 高难度产品：提成比例为销售额的12%。

（2）销售提成按月发放，次月15日前完成发放。

3. 优秀员工评选（1）设立“销售精英”、“优秀销售团队”等荣誉称号，对表现突出的销售人员给予表彰和奖励。

（2）优秀员工评选标准：- 年度销售额达到目标值的150%及以上；- 在销售过程中，表现出强烈的责任心、敬业精神和团队协作精神；- 为公司创造显著的经济效益和社会效益。

4. 培训与发展（1）为销售人员提供丰富的培训机会，包括专业技能培训、市场分析培训、团队建设培训等。

（2）鼓励销售人员参加各类行业竞赛，提升个人综合素质。

五、激励制度实施与监督1. 激励制度的实施由人力资源部门负责，销售部门协助。

全员销售薪酬绩效考核激励方案

全员销售薪酬绩效考核激励方案全员销售薪酬绩效考核激励方案(精选5篇)绩效薪酬是经营策略的职能之一，它涉及到经营管理的核心及员工激励理论的各个方面，受文化、历史、政治及经济因素的直接影响。

下面给大家分享一些关于全员销售薪酬绩效考核激励方案5篇，希望能够对大家有所帮助。

全员销售薪酬绩效考核激励方案精选篇1第一章总则第一条为加强销售管理，增加公司经营收入，提高销售人员的积极性，建立健全销售奖惩管理，通过将具体量化的考核指标和措施落实到人，强化员工责任意识，为做精品餐饮店打下良好基础。

第二条绩效管理的宗旨与原则(一)通过考核管理系统实施目标管理，保证公司经营目标的顺利实现;通过考核管理帮助销售部员工提高工作能力。

(三)遵循公平、公正、公开的原则;做到奖惩有依据、分配有监督，以日常工作及业绩状况作为对员工考核的重要依据。

第二章销售管理考核办法第三条销售经理工资考核(一)薪资构成：根据《__X餐饮管理有限公司薪酬管理制度》，销售经理的薪资由“工资(底薪)+提成”组成，其中“工资(底薪)”为2023元，提成包含桌数提成、回款额提成、宴会提成及充值卡提成等各类销售提成。

(二)手机费补助：每月报销手机补助费100.00元。

第四条考核指标构成：考核内容由经营指标、各类销售提成构成。

(一)经营指标：按照公司经营指标的70%—72%制定销售部任务指标，超额完成经营指标72%的月份，对超出部分按照2%计提;低于经营指标70%的月份，对未完成部分按照1%扣罚，在完成经营指标70%—72%的区间内，不奖不罚，具体内容如下：(1)销售部经理以销售部任务为考评基数，计算公式：奖金=(销售部月度业绩-销售部月度任务)x2%(2)销售经理以分解到个人的任务为考评基数，计算公式：奖金=(销售经理月度业绩-销售经理月度任务)x2%扣罚=(销售经理月度任务-销售经理月度业绩)x1%(3)特殊情况，须报上级公司批准后另行奖励。

(二)各类提成：含包房桌数提成、回款额提成、宴会提成、充值卡提成等，具体提成标准如下：(1)包房桌数提成：①午餐：每完成一桌(每桌不少于4人，人均消费不低于150元)，按15元/桌提成;②晚餐：每完成一桌(每桌不少于4人，人均消费不低于150元)，按11元/桌提成;(2)回款额提成：①销售经理每月基础回款额为5万元，5万元(不含)以上10万元(不含)以下，按0.2%提成;10万元(含)以上15万元(不含)以下按0.3%提成;15万元(含)以上20万元(不含)以下，按0.4%提成;20万元(含)以上25万元(不含)以下，按0.5%提成;25万元以上(含)30万元以下(不含)，按0.7%提成;30万元(含)以上40万元(不含)以下按0.8%提成;40万元(含)以上按1%提成。

(完整版)销售激励制度

(完整版)销售激励制度一、概述销售激励制度是为了提高销售团队的动力和绩效而设计的一种管理方式。

通过给予销售人员适当的奖励和激励，以激发其积极性和创造力，从而达到销售目标的制度安排。

二、激励方式1. 奖金制度销售人员的绩效将直接影响到其奖金金额。

根据销售额、销售目标完成情况、客户满意度等因素来评估绩效，并根据评估结果发放奖金。

2. 提成制度销售人员将根据个人销售额的百分比来获得提成。

销售人员销售额越高，提成比例越高，激励销售人员积极开展业务活动和推动销售。

3. 晋升机会根据销售人员的绩效表现，提供晋升机会。

通过晋升来激励销售人员的努力，同时也鼓励其他销售人员努力提升自己的能力。

4. 特殊奖励销售人员在特定的销售活动中表现出色或达到一定销售成果时，可以给予特殊奖励，如旅游奖励、礼品奖励等，以激励其继续保持高水平的销售表现。

三、销售目标设定1. 目标合理性销售目标应当与市场环境相匹配，合理设定可实现性。

目标过高可能导致销售人员压力过大，目标过低则无法激发销售人员的积极性。

2. 目标分解将整体销售目标分解为个人销售目标，确保每个销售人员都有明确的目标任务和责任。

通过目标分解可以更好地监督和评估销售人员的绩效。

3. 目标跟踪和评估建立合适的目标跟踪和评估机制，定期对销售人员的目标实现情况进行评估和反馈。

及时发现问题并提供支持，以帮助销售人员达成销售目标。

四、公平性原则销售激励制度应当建立在公平的基础上，确保每个销售人员都有平等的机会获得激励和奖励。

制定透明的激励政策和规则，公开公正地评估销售人员的绩效。

---以上是销售激励制度的完整版文档，旨在激励销售团队，提高销售绩效。

希望可以根据实际情况进行适当的调整和改进，以达到最佳效果。

销售提成与激励管理制度

销售提成与激励管理制度第一章总则为了激励销售人员乐观投入工作，提高销售业绩，强化企业的市场竞争力，订立本《销售提成与激励管理制度》（以下简称“制度”）。

本制度适用于我公司全部销售岗位人员，包含销售代表、销售经理等。

该制度有效期为自文本发布之日起，有效期为三年，并可依据公司实际情况进行修订。

第二章提成政策第一条提成计算方法销售人员的提成金额将依据其所销售产品的实际销售额来计算，提成计算公式如下：提成金额 = 销售产品的实际销售额× 提成比例销售产品的实际销售额指销售人员实际完成的销售额，不包含折扣、退货和其他非销售因素。

第二条提成比例确实定为了激励销售人员在销售过程中付出更多努力，公司将依据销售人员的绩效、销售目标完成情况和市场竞争情形等因素确定提成比例。

具体提成比例将在每个季度初进行评估并订立，评估将综合考虑销售人员的个人销售业绩、客户满意度、团队合作等因素。

第三条提成发放周期销售人员的提成将依照月度进行结算和发放。

公司将在每个月的月末，依据销售人员的销售业绩计算提成金额，并于次月的第五个工作日内发放。

第四条提成税务处理销售人员的提成应符合国家相关税务规定。

公司将依据税法规定扣除应缴纳的个人所得税并代缴。

第三章激励政策第一条考核制度与嘉奖公司将依据销售人员的销售业绩、客户满意度、团队合作等因素进行综合考核，并依照考核结果予以适当的嘉奖。

优秀销售人员将享受以下嘉奖：1.月度销售冠军：嘉奖现金2000元；2.季度销售冠军：嘉奖现金5000元；3.年度销售冠军：嘉奖现金1万元，并授予“年度销售之星”荣誉称呼。

第二条培训与发展公司鼓舞销售人员不绝学习和提升本身的销售技能，供应多样化的培训和发展机会。

销售人员可以参加公司内部培训、外部培训和行业会议等学习机会，公司将承当相应的培训费用。

销售人员还有机会参加公司内部晋升计划，通过良好的销售业绩、团队管理本领和专业素养等方面的综合考核，有机会晋升为销售主管或销售经理等职位。

销售员工激励奖励方案

销售员工激励奖励方案销售员工激励奖励方案（精选10篇）为了确保事情或工作有效开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。

那么应当如何制定方案呢？以下是小编帮大家整理的销售员工激励奖励方案，欢迎阅读与收藏。

销售员工激励奖励方案篇1为提升专卖店销售、更好提升各专卖店人员销售热情及附带推荐能力，做到淡季不淡。

特制定连带销售奖励方案。

实施方法：一、连带销售奖励评周期为一星期一次二、最大单评选办法：选取销售件数2件（含2件）以上、金额最大的一张销售单据三、每周一选出上一周最大销售小票给予20元/次奖励四、奖金直接从费用备用金中拿取，周一开交接班会时公布最大单并当场给予奖励。

五、连带销售奖励获得者应在交接会上分享心得作为对其他员工的激励六、销售奖金作为费用核算，将最大单取出作为费用单据。

七、各店负责人在本周评比期内应及时公布目前最大单金额并张贴在醒目位置，以促进员工销售热情连带销售奖励后台细节操作一、每周一中午12点前店长将最大单销售（金额）（件数）（人名）获奖单据编号发至熊大姐处报备二、出现最大单后应及时多打印小票一张，在周一发放完奖励后应让获得奖励人员在小票上签字确认并将该小票作为费用单据按正常报销程序报销（没有单据将不予以报销）三、最大单销售件数必须在2件（含2件）以上的最大金额小票方才有效，否则无效四、本次奖励方案目的'为带动员工销售积极性和连带销售能力，希望各店员工做到公平公正。

如发现拼单、让单等情况将对店长进行50元罚款，并对当事人取消本次奖励并且处罚10元五、如本周未出现符合要求的销售小票则本轮销售奖金继续累计到下一周六、如连续一月未出现符合要求的销售小票则之前多有累计奖励全部取消，奖励从新开始计算。

并且将对专卖店负责人进行一定处罚。

销售员工激励奖励方案篇2在制定销售提成政策时，要根据公司文化、产品性质、行业特点、市场状况、竞争对手情况等不同，采取不同的销售业绩提成项目和不同的销售业绩提成比例。

销售奖励与激励管理制度

销售嘉奖与激励管理制度第一章总则第一条目的和依据1.1 为了激发销售团队的乐观性和创造力，提高销售业绩，订立本制度。

1.2 本制度依据公司销售目标以及员工绩效评估结果进行订立和调整。

第二条适用范围2.1 本制度适用于公司全部销售团队及相关人员。

2.2 销售岗位相关的嘉奖与激励事项均依照本制度执行。

第三条嘉奖与激励原则3.1 嘉奖与激励原则包含公平、公正、激励与激励相结合的原则。

3.2 嘉奖与激励应当符合销售业绩的量化、可衡量、目标导向和公开透亮。

第四条嘉奖与激励内容和形式4.1 嘉奖与激励内容包含物质嘉奖和荣誉嘉奖两部分。

4.2 物质嘉奖包含货币嘉奖、额外福利、商品、旅游等，荣誉嘉奖包含表扬、荣誉称呼等。

第二章销售业绩评估第五条销售业绩评估指标5.1 销售业绩的评估指标重要包含销售额、销售量、市场占有率、销售增长率等。

5.2 销售业绩评估指标将依据不同的销售岗位进行具体确定。

第六条销售业绩考核周期6.1 销售业绩考核周期设定为季度制，即每个季度作为一个考核周期。

6.2 销售业绩考核周期结束后，销售业绩评估将在两个工作日内进行统计和分析。

第七条销售业绩评估流程7.1 销售业绩评估流程包含数据收集、数据分析和评估结果反馈三个环节。

7.2 数据收集：销售人员应于考核周期结束后提交销售数据，并供应相关销售业绩的支持料子。

7.3 数据分析：销售团队应当对销售数据进行统计和分析，并对销售业绩进行评估。

7.4 评估结果反馈：公司将在一个工作日内将评估结果进行反馈，包含个人评估结果和团队评估结果。

第三章销售嘉奖与激励第八条销售嘉奖制度8.1 销售嘉奖制度是对销售人员在销售业绩方面表现出色的一种嘉奖措施。

8.2 销售嘉奖依照不同的销售岗位和销售业绩进行设定，具体嘉奖标准由公司决议。

第九条销售嘉奖形式9.1 销售嘉奖形式包含货币嘉奖、额外福利、商品、旅游等多种形式。

9.2 销售嘉奖形式将依据销售业绩的优异程度进行具体确定。

销售奖励和激励管理制度

销售嘉奖和激励管理制度第一章总则第一条为激励员工的销售业绩和促进企业的销售增长，订立本《销售嘉奖和激励管理制度》（以下简称“本制度”）。

第二条本制度适用于公司销售团队中的全体销售人员，包含正式员工和临时聘用人员。

第二章销售业绩评估与嘉奖管理第三条公司将以销售业绩作为评估销售人员绩效的重要依据，以评估结果为基础确定嘉奖方案。

第四条销售人员的业绩将以每月为周期进行评估，评估周期为自然月的第一个工作日至最终一个工作日。

第五条销售人员的业绩将重要以销售额、销售数量、市场份额、客户满意度和回款率等指标进行评估，具体评估指标和权重将依据具体销售岗位要求和公司战略进行设定。

第六条销售嘉奖分为基本嘉奖和额外嘉奖两类，基本嘉奖是销售人员基本工资的一部分，额外嘉奖是基于销售业绩的嘉奖。

第七条基本嘉奖将依照销售人员的基本工资和职级进行设定，具体标准由人力资源部门和财务部门订立，并定期进行调整。

第八条额外嘉奖将依据销售人员的月度、季度和年度销售业绩进行评估和发放。

评估结果将以销售人员的月度销售业绩为基础，考虑跨团队业绩和个人贡献，采用权重相加的方式综合评估。

第九条额外嘉奖将依据月度、季度和年度的评估结果进行发放。

具体嘉奖金额由销售部门经理和人力资源部门协商确定，并报公司管理层审批后发放。

第十条销售人员将依据实际销售业绩和嘉奖金额的折算比例，获得额外嘉奖。

嘉奖金额将以货币形式发放，依据公司财务政策执行。

第十一条公司保存对特殊销售业绩予以额外嘉奖的权利，如超额完成销售指标、紧要客户的签订合同、新产品的推广等。

第十二条销售人员必需依照公司规定的时间和要求填写销售任务、销售业绩、客户信息等相关报表。

报表内容将作为销售绩效评估的紧要依据之一、第十三条销售人员如发生销售欺诈、销售数据造假等违反公司规定的行为，将取消对该员工的销售嘉奖发放，并按公司相关制度进行惩罚。

第三章销售激励机制第十四条公司将建立销售激励机制，通过多种方式激励销售人员乐观参加销售活动和提高销售绩效。

销售激励方案(精选5篇)

销售激励方案(精选5篇)在日常学习、工作抑或是生活中，大家都看到过许多经典的句子吧，句子是能够表达一个相对完整的意思，有一定的语调，表示不同的语气，句未有一个较大停顿的语言单位。

你所见过的句子是什么样的呢？以下是勤劳的编辑为大伙儿找到的销售激励方案【精选5篇】，希望对大家有一些参考价值。

销售激励方案篇一企业内部员工以不影响本职工作为前提，提供重要市场信息，并协助承揽任务签订合同，根据所签订合同单价、回款期限给予奖励，以鼓励全体员工拓宽信息渠道，实现全员销售目的。

奖励方案：1、现金结算的货款；按1.5%/方给予奖励。

2、在合同规定回款期限1个月内，按0.5%/方给予奖励。

超出以上期限支付的，则不给予奖励。

3、销售货款不能按时支付的；应由销售员工予以连带担保，并在个人担保能力范围内担保。

4、以上奖励基数不含运费及泵送费。

5、销售部门不得将销售转为个人；销售如若发现将予以严肃处理。

6、销售部门销售奖励方案另行规定。

回款与奖励工作由财务主管监督，所有奖励须在财务部门确认该笔货款已到公司账户或交付现金的，经总经理批准后，三天内发放。

本奖励办法上不封顶，解释权归公司所有。

销售激励方案篇二1、确定基础制度日常作息制度、工作纪律、差旅费报销制度(需在制度中明确规定各岗位人员出差天数的要求、出差效果的检核标准、出差费用的检核等)、例会管理制度(明确晨会的召开时间、具体内容和流程、周例会的召开时间、具体内容和流程、月例会的召开时间、具体内容和流程)等。

2、建立日、周、月工作计划和反馈制度月度营销计划内容包括：任务分解、产品策略(为达成目标需采用的方法、本公司产品分析、库存结构分析)、新渠道的开发、渠道激励策略、终端促销策略等。

每周工作计划内容包括：一周工作安排；拜访经销商名称和次数、明确打款量或分销量、新开网点数量、促销活动执行、市场信息分析结果等。

工作日志内容包括：当日重点工作项目、经销商拜访计划、当日工作总结等。

企业员工销售薪酬激励管理办法

企业员工销售薪酬激励管理办法概述本文档旨在制定企业员工销售薪酬激励管理办法，以激励员工积极推动销售业绩的提升，促进公司业务的发展。

目标- 激励员工提高销售额和销售质量- 激发员工士气和积极性- 加强员工与公司利益的共享和关联薪酬激励政策为达到上述目标，公司将采取以下薪酬激励政策：1. 销售提成制度：- 员工根据实际销售额获得相应的提成，销售额越高，提成比例越高。

- 提成比例根据员工的销售业绩评估结果确定，定期进行调整。

2. 销售目标奖励：- 设定销售目标，员工达到或超过销售目标将获得奖励，包括现金奖励、礼品或其他奖励形式。

- 销售目标和奖励标准由公司进行设定，并定期评估和调整。

3. 团队合作奖励：- 鼓励员工之间的合作和团队精神，设立团队合作奖励制度。

- 团队根据合作绩效获得奖励，鼓励员工共同努力，共享团队成果。

绩效评估和激励策略调整为确保激励政策的有效性和公平性，公司将进行绩效评估，并根据评估结果调整激励策略。

1. 绩效评估：- 通过销售额、销售质量、客户满意度等指标对员工的绩效进行评估。

- 定期进行绩效评估，以确保员工的激励与业绩相匹配。

2. 激励策略调整：- 根据绩效评估结果，对销售提成比例、销售目标和奖励标准进行调整。

- 调整过程中要公平合理，确保员工的积极性和公平性得到充分考虑。

沟通和培训为了让员工充分了解和适应销售薪酬激励管理办法，公司将进行以下沟通和培训：1. 内部沟通：- 通过内部会议、邮件和公司内部网站等方式向员工介绍和解释管理办法，并回答他们的疑问。

- 提供沟通渠道，让员工随时反馈意见和建议。

2. 培训：- 提供针对销售技巧和业务知识的培训，帮助员工提高销售能力。

- 培训内容由公司根据业务需要进行设计和安排。

执行和监督为确保管理办法的执行和监督，公司将采取以下措施：1. 建立监督机制：- 设立专门的薪酬激励管理团队，负责监督和实施管理办法。

- 监督团队定期评估激励政策的执行情况，并提出改进建议。

销售人员销售激励管理方案

销售人员销售激励管理方案一、总则本激励管理方案是为了激励销售人员积极主动地推动销售业绩，提高销售团队的战斗力和竞争力而制定的。

通过设立激励机制，可以激发销售人员的工作热情，提高销售效率和质量。

二、目标设定1.销售目标：根据公司的年度销售计划和市场需求，制定明确的销售目标，包括销售额、市场份额、新客户增长等指标。

2.个人目标：根据销售人员的实际能力和市场情况，制定个人销售目标，并进行定期评估和调整。

三、激励机制1.奖金制度：根据销售人员的销售业绩，设立奖金制度。

销售人员的奖金可以根据销售额、销售增长、利润贡献等指标来确定，并按照一定的比例进行发放。

2.绩效考核：定期对销售人员的销售绩效进行评估，根据评估结果给予相应的激励奖励。

绩效考核可以包括销售额完成率、客户满意度、市场份额增长等多个指标。

3.晋升机会：设立晋升机制，将优秀的销售人员从初级销售岗位晋升到高级销售岗位或管理岗位，并提供相应的薪资和福利待遇。

4.培训和提升：为销售人员提供定期培训和学习机会，提升其销售技能和专业知识水平。

公司可以组织内部培训或聘请外部专家进行培训，以帮助销售人员不断提升自己。

5.荣誉和表彰：设立销售明星、优秀销售团队等荣誉称号，并举行表彰大会，对取得突出成绩的销售人员给予公开表彰和奖励。

四、激励执行与监督1.领导示范：公司高层领导必须树立榜样，发挥示范作用，亲自参与销售工作，激励销售人员树立信心和动力。

2.监督与评估：设立销售业绩监督与评估机制，定期对销售人员的工作进行跟踪和评估，确保激励机制的公平和有效性。

3.反馈与改进：及时收集销售人员的反馈意见，了解激励机制的实施情况，并根据反馈结果进行改进和优化，以提高激励效果和销售团队的满意度。

五、违规处理对于违反公司销售激励管理方案的行为，按照公司规定予以相应的处理措施，包括扣减奖金、取消晋升资格、降低职位等。

六、附则本销售人员销售激励管理方案自发布之日起正式实施，公司各级领导人员必须认真贯彻执行。

员工销售提成激励方案完整版

员工销售提成激励方案完整版（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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销售奖励制度（5篇）

销售奖励制度公司销售人员激励机制____-12-12销售人员激励机制一、总则1.1编制目的1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。

2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。

3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。

1.2适用范围本机制适用于公司所有销售人员。

1.3激励原则1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。

2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。

3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。

二、激励机制组织体系2.1激励机制方案颁布与执行本制度由人力资源部和销售部共同起草，人力资源部颁布并监督施行，财务部、销售中心共同执行。

2.2激励机制修订本制度修订由人力资源部根据销售部门意见和企业经营目标调整需要提报修改方案，经企业总经理核准后，方可修订。

2.3激励机制解释部门人力资源部负责对各项激励措施进行解释。

2.4激励机制组织与实施工作人员职责人力资源部设兼职人员负责激励措施的具体组织与实施工作。

其主要工作职责如下：1、根据公司经营战略发展的需要，确定有关激励政策。

2、制定年度员工激励制度。

2.5激励机制实施日期本规定经总经理批准生效后，于年月日起施行，本规定施行之日起，原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止。

三、激励机制内容3.1薪酬激励3.1.1薪酬模式1、总体收入____基本工资+绩效奖金+津贴补助。

2、实际收入____总收入—扣除项目。

3、绩效奖金____销售奖金+渠道奖金。

4、津贴补助：话费补助、差旅补助等。

销售人员薪酬与考核激励管理方案5篇

销售人员薪酬制度管理方案第一条目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与导购积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。

第二条适用范围本制度适用于公司所有店面销售人员。

第三条薪酬制构成：1、仅针对所有销售人员：2、销售人员薪酬构成：固定底薪工资+公司福利+提成工资（当月项目任务完成额×X％×当月任务达成率+绩效考评）3、提成发放原则：销售人员提成为月发放。

第四条门店任务及提成系数制度管理制度为加强公司成本费用控制，提高销售工作计划性与执行能力，实现公司利润战略，特制定本制度一、预算编制范围门店销售任务是指为了促进销售，达成店面利润最大化而制定的销售金额，销售数量，利润以及其他促进店面销售的销售指引等。

提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后，给公司带来利润空间的前提下，公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。

二、预算销售任务.提成系数额度及方法销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据，以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。

提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。

提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。

过高公司无利润可言，过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额，应适时，适量。

第四条门店任务及提成系数根据公司整体人均销售额或人均产值来计算，核定店面销售额提成系数为X%。

具体提成系数如下：A级：店面整体销售额完成率超过Y%时，店面销售额提成系数为X1%。

B级：店面整体销售额完成率在W-Y%时，店面销售额提成系数为X2%。

C级：店面在没有完成销售额的情况下，店面销售额提成系数为：X%*店面实际完成率。

备注：评定等级详见附表（一）第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析销售工资方案的制定原则为：按劳分配，多劳多得。

保底工资+公司福利+业务提成工资。

营销团队的激励方案（精选3篇）

营销团队的激励方案（精选3篇）营销团队的激励方案篇1销售业绩的40％～70％是由销售主管达成的，那就说明销售主管干了他不该干的活。

销售主管应该是调动其他业务员的积极性，而不是自己卖东西。

销售团队的六大激励措施针对以上问题，我们应用哪些方法管理我们的销售团队?我们主张对销售员进行“多元立体”的激励。

1.销售人员的薪酬目前大多数的薪酬设计如下：●纯粹薪水制度：固定工资●纯粹佣金制度提成●薪水加佣金●佣金加奖金制度贡献的奖励●薪水加佣金加奖金制度●特别奖励制度：额外的奖励我认为销售人员的工资最好实施年薪制。

●年薪全部定为X万，每月发放Y元生活费，其余在年底按照考核结果发放。

●年底实发年薪是：任务完成率-12Y凡是有条件的公司都应实行年薪制。

比如一年给你10万元的年薪，年底发薪时，如果任务完成100％就给你10万；如果完成60％，那就只给6万，然后再减去你12个月的生活费。

生活费一个月不超过20xx元，在20xx元之内你可以任意领。

这就保证他没有后顾之忧，保证他出差做业务，保证他出差的费用。

所以我建议对销售员实行年薪制。

2.培训激励我们一般都实施王牌营销员全封闭强化训练营的方式。

王牌营销员全封闭强化训练营有四大特点：第一，培训形式要新颖独特、高效实用。

90年代初，我们考察了美国的成功学训练、日本的魔鬼训练营和德国的创意思维训练等培训营销人员的模式，结合中国企业和营销人员的实际情况，于1 992年创立了王牌营销员全封闭强化训练营模式。

针对成人培训的特点，采用国际最新培训方式，训练营标准版从每天早晨6点半开始的体能到晚上21点的拓展训练一天1 5小时共三天三夜，全封闭、高强度、深投入。

授课综合实际演示、案例讨论、角色扮演、体验销售、培训游戏，技能讲授等高度互动的方式，新颖独特、高效实用。

第二，培训要让业务员心态转换、激动冲动、充满激情。

我们认为，决定营销人员业绩的关键不仅是销售技巧，而更重要的是自信和勤奋。

销售激励制度方案（精选3篇）

销售激励制度方案（精选3篇）销售激励制度方案篇1为了充分调动智业逸景项目销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度：一、基本工资制度基本工资制度为：一般业务员：500-700元/月（按工龄确定）销售主管：1000元/月二、佣金提成标准为了进一步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式（按销售月度计），即：完成销售1-3套，佣金提成按1‰计算；在完成1-3套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按1.5‰计算；在完成5套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2‰计算；在完成7套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2.5‰计算；在完成9套销售量基础上，超额完成部分，佣金提成按3‰计算；完成15套销售量以上，超额完成部分，佣金提成按3.5%计算；每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算，不做累加。

销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1‰；销售人员的个人销售业绩提成依照本制度执行。

(以上为销售主推期的佣金提成办法，销售后期（尾盘）、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。

)三、实行月销售任务制公司营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个业务员上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。

对于未完成任务的业务人员销售提成在此基础上，下浮0.5‰执行。

四、优秀员工奖励为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。

优秀员工评定标准：1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工；3、无客户投诉；4、无工作失误；5、有合理化建议，并被公司采纳的；6、无违反工作制度的。

奖励办法：现金200元。

五、全员营销奖励办法为了调动集团公司全体员工对房屋销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，特制定下列奖励办法：1、公司其他部门员工、营销策划部员工、收银员、保安、清洁工介绍的客户（本人及直系亲属除外），其总提成按成交额的2‰计，提成方式为一次性结算。

2023年销售员工奖励方案销售员工激励方案(七篇)

销售员工奖励方案销售员工激励方案篇一1、为了企业销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。

2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。

3、促进部门内部有序的竞争。

1、实事求是的原则。

2、体现绩效的原则。

3、公平性原则。

4、公开性原则。

1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。

2、基本工资每月定额发放，绩效工资按企业《绩效考核管理规定》发放。

3、销售奖励薪资可分为：（1）销售提成奖励（简称提成）：根据企业设定的销售目标，对超出目标之外的部分，企业予以奖励。

其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。

（2）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。

每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。

销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。

1、销售提成奖励（1）市场部经理销售提成奖励时间项目类别计划提成比例计划完成85%计划完成90%计划完成100%（2）销售员销售提成奖励项目类别提成金额(元/人)四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。

2、销售费用控制奖励（1）企业根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。

（2）费用控制奖励的计算a）按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。

b）销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。

c）至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。

d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30％，每月25日结算一次。

e）根据到款额计算销售费用超过额度的，企业在销售责任人的奖励或薪资中以超额部分的30％的比例予以扣除，每月25日结算一次。

销售人员销售激励管理办法

销售人员销售激励管理办法（讨论确定稿）第一章总则第一条为了适应集团企业改制的要求，充分调动销售人员的积极性和制造性，特制定本方案，作为公司销售系统薪酬发放标准。

第二条本方案坚持公布、公平、公平与多劳多得的原则。

第三条本方案适用于从片区经理到销售服务员的全体销售与服务职员，以下简称销售职员。

第四条销售职员的总体薪酬由差不多工资、绩效工资、销售奖金、公司年终奖四部分构成。

销售职员具体薪酬构成参见《销售职员薪酬构成表》（附表一）第五条职员标准工资由差不多工资和绩效工资构成，差不多工资占职员标准工资的50%。

差不多工资用来保证销售职员差不多生活，依照职员的职务等级按照标准发放。

职员差不多工资的相关规定详见公司薪酬治理制度。

第六条绩效工资占职员标准工资的50%。

绩效工资与职员的绩效考核成绩挂钩，用来考核职员销售任务打算内的销售任务、货款回笼、销售费用操纵、产品品种结构、信息收集工作的完成情形。

绩效工资分为月度绩效工资和年度绩效工资，月度绩效工资占考核工资的20%，年度绩效工资占考核工资总额的80%。

月度绩效工资按照职员月度绩效考核成果按月发放，年度绩效工资按照职员年度绩效考核成果年终结算，按季度预发。

职员绩效考核和绩效工资的相关规定参见公司考核制度和薪酬治理制度。

第七条当销售职员绩效考核成绩达到标准，同时超额完成销售量任务和回款任务时，公司依照片区与职员超额完成的销售量确定职员销售奖金，再依照职员超额完成的回款额实际发放销售奖金。

销售职员的销售奖金治理依照本方案执行。

第八条公司依照年度经营情形，按照统一方案发放年终奖金。

公司年终奖的相关规定详见公司薪酬治理制度。

第二章销售任务确定第九条每年12月份，市场部依照市场需求推测和去年销售统计，确定下一年的事业部的总销售任务。

市场部的销售推测能够依据《销售推测模型》（附表二）进行，同时在综合销售部和片区二次推测值的基础上，提出事业部销售推测值。

事业部总经理能够依照公司业绩要求对推测值进行适度调整，并与各片区经理充分沟通，将总销售任务分解到各片区。