销售人员激励制度全

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销售员工奖励制度方案5篇

销售员工奖励制度方案5篇销售员工奖励制度方案【篇1】为提高公司员工积极性，顺利完成数字有线电视的整转和增值业务销售工作，体现全员营销，激励销售的指导思想，特制订本方案。

数字电视整转激励方案根据公司数字电视真整转项目书规划，数字电视整转工作自开始至底结束，历时3年多时间，对罗江县境内有线电视实行逐步整转，分步骤、分区域实施，最终到5年实现全县广播电视信号数字传输，在国家规定整转时间之前关停模拟信号。

一、职责与分工数字电视整转工作根据我公司实际运营情况，整转由市场客服部和各片区共同完成，具体分工为：1、市场克服部负责城网区域的数字电视整转以及机顶盒销售工作，负责全县范围内数字电视整转的宣传工作，负责协助其他片区完成数字电视整转及机顶盒销售工作。

2、城网负责城网区域内数字电视整转的协调工作、机顶盒的安装调试工作、有线电视维护工作。

协助市场客服部完成城网区域内数字电视整转及机顶盒销售工作。

3、其余各片区负责各自片区的数字电视整转工作、机顶盒销售工作以及机顶盒的安装、调试和有线电视维护工作。

4、技维部负责数字电视技术支持工作。

二、整转方法1、数字电视整转根据公司既定整转目标，分时间和区域制订数字电视整转任务。

市场客服部及各片区根据任务制订本年度数字电视整转工作。

2、对各个片区的数字电视机顶盒业务实行区域限制政策，即：各片区工作人员只能在各自负责区域内进行机顶盒销售工作，其他片区人员不能随意进入该片区进行机顶盒销售。

3、数字电视整转工作完成情况与机顶盒销售情况单独考核，但考核结果影响各自本月度绩效考核成绩。

4、数字电视机顶盒销售实行区域竞争责任制。

该方法首先默认各自片区负责人为该片区整转以及机顶盒销售负责人，如果负责人自认为不能完成整转及机顶盒销售任务则可以申请协助或放弃该区域内机顶盒销售权利；如果通过考核公司认为该负责人不能胜任此项工作也可要求该负责人放弃机顶盒销售权利。

5、对放弃机顶盒销售区域，公司所有员工均可提出申请接管该区域内数字电视整转和机顶盒销售工作。

销售激励方案8篇【完整版】

销售激励方案8篇【完整版】为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要预先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。

制定方案需要注意哪些问题呢？小编为您带来了8篇《销售激励方案》，希望能为您的思路提供一些参考。

销售激励方案篇一一、考核原则业绩考核（定量）+行为考核（定性）。

定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

考核结果与员工收入挂钩。

二、考核标准销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。

销售人员行为考核标准。

执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

履行本部门工作的行为表现。

完成工作任务的行为表现。

遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

其他。

其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。

如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。

如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。

三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。

销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分销售回款率20%超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，为0分新客户开发15%每新增一个客户，加2分定性指标市场信息收集5%1．在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分2．每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分报告提交5%1．在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分2．报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分团队协作5%因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项5分工作能力专业知识5%1分：了解公司产品基本知识2分：熟悉本行业及本公司的产品3分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%1．月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分（3次及以内）2．月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范2%违反一次，扣2分责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分四、考核方法员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%；业绩考核额度占15%；行为考核额度占5%。

公司销售激励奖惩制度范本

公司销售激励奖惩制度范本一、总则为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，确保公司目标的顺利实现，特制定本销售激励奖惩制度。

本制度本着公平竞争、公正管理的原则，对销售人员进行激励和约束，以促进公司销售业务的持续发展。

二、奖励制度1. 销售业绩奖金：根据销售人员完成的销售任务和销售额，按照一定的比例给予奖金奖励。

具体奖金比例根据公司销售政策和经济效益另行制定。

2. 销售冠军奖：每月、季度、年度销售额排名第一的销售人员，分别获得1000元、800元、500元的销售冠军奖励。

3. 销售新人奖：公司年终总结表彰时，对入司不满一年，但业绩突出、业务水平高的销售新人颁发新人奖，奖金为1000元。

4. 三好销售员：对业务能力优秀、服务态度良好、职业形象良好的销售员，奖励1000元。

5. 专业服务大使：设立专业服务大使奖项，对服务态度良好、熟练掌握专业知识、技能、技巧的销售人员奖励1000元。

6. 合理化建议奖：对提出合理化建议并被采纳的销售人员，奖励1000元。

三、惩罚制度1. 销售任务未达标：月销售任务未达成50%的销售人员，当月无奖金；未达成80%的销售人员，当月奖金减半；未达成100%的销售人员，当月奖金取消。

2. 违反公司规章制度：违反公司规章制度的行为，视情节轻重，给予警告、罚款、降级、辞退等处罚。

3. 侵占公司利益：涉及贪污、盗窃、泄露公司机密、违法乱纪等行为，一经查实，将严肃处理，包括但不限于通报批评、降级、辞退等。

四、其他奖励和惩罚1. 对见义勇为或抢救公司财产，使公司财产、人员安全免受损失的销售人员，给予酌情奖励。

2. 公司不定期举行节约增效专项评比，对节约资源和提高效率的销售人员，给予奖励。

3. 各级主管做好员工职业、技术等培训工作，培养达到上一层的职务能力或技术标准、同时可以代理该级别职务的，酌情奖励。

五、附则1. 本制度自颁布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

2. 本制度的解释权归公司所有，公司有权根据业务发展和管理需要对本制度进行修改和完善。

全员营销激励政策

全员营销激励政策一、前言随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断提升自身的竞争力，其中销售团队作为企业实现销售目标的关键力量，更是需要提供激励机制来提升业绩和积极性。

因此，制定一套全员营销激励政策对于促进销售团队的积极性和团队凝聚力具有重要意义。

本激励政策旨在激励全员销售团队，提高业绩，实现共赢。

二、激励政策内容1. 团队目标奖励为了推动销售团队一起努力实现团队目标，我们设立了团队目标奖励制度。

每季度设定销售团队整体销售目标，当团队完成目标时，将发放相应的团队目标奖金，奖金比例为整体销售额的5%。

这个奖金将根据个人销售业绩作为基准进行分配，表现突出的销售人员将得到较高的奖金比例。

2. 个人销售业绩奖励针对个人销售业绩，我们制定了一套激励政策。

销售人员的销售业绩将根据其销售额、客户满意度和回头率来评定。

销售额是最基本的评定标准，而客户满意度和回头率则反映了销售人员的服务质量。

销售额占比70%，客户满意度占比20%，回头率占比10%。

个人销售业绩奖金将根据以上标准进行评定，表现优秀的销售人员将获得更高的奖金奖励。

3. 优秀销售人员奖励在每个季度末，我们将评选出表现优秀的销售人员，并给予额外的奖励和表彰。

这个奖励将根据销售业绩、客户满意度和回头率等多个指标综合评定，表现出色的销售人员将获得特别的奖金和奖励。

4. 培训和晋升机会为了激励销售团队不断提升自身的销售技能和知识水平，我们将定期组织销售培训活动，提供晋升机会。

销售人员参加培训和提供优秀销售业绩的将有机会得到晋升，并提升薪资待遇。

5. 信用积分奖励为了提高销售团队的积极性和凝聚力，我们设立了信用积分奖励制度。

销售人员在工作中表现优秀，积极配合团队合作，愿意承担更多责任和挑战的，将获得信用积分奖励。

积分可用于兑换礼品或参加公司组织的团建活动。

6. 严格惩罚制度为了保证销售团队的工作秩序和规范，我们将建立严格的惩罚制度。

对于违反公司规定、失职渎职、背叛公司利益等行为，将根据情节严重程度给予相应的处罚，甚至开除。

销售人员激励管理制度

一、目的为了提高销售人员的积极性和工作效率，激发销售团队的战斗力，实现公司销售目标，特制定本激励管理制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员和销售管理人员。

三、激励原则1. 公平公正原则：激励制度应确保公平、公正，对所有销售人员一视同仁。

2. 鼓励创新原则：鼓励销售人员勇于创新，开拓市场，提升销售业绩。

3. 绩效导向原则：激励制度以绩效为导向，将个人业绩与奖励挂钩。

4. 持续改进原则：激励制度应根据市场变化和公司发展不断调整和完善。

四、激励方式1. 绩效奖金（1）按月度、季度、年度销售额进行绩效奖金分配，具体分配标准如下：- 月度销售额达到目标值的120%及以上，额外奖励5%的绩效奖金；- 季度销售额达到目标值的130%及以上，额外奖励10%的绩效奖金；- 年度销售额达到目标值的150%及以上，额外奖励20%的绩效奖金。

（2）销售额达到或超过目标值，按以下比例发放绩效奖金：- 月度销售额达到目标值，奖励2%的绩效奖金；- 季度销售额达到目标值，奖励5%的绩效奖金；- 年度销售额达到目标值，奖励10%的绩效奖金。

2. 提成制度（1）销售提成比例根据产品类型、销售难度等因素设定，具体如下：- 简单产品：提成比例为销售额的5%；- 中等难度产品：提成比例为销售额的8%；- 高难度产品：提成比例为销售额的12%。

（2）销售提成按月发放，次月15日前完成发放。

3. 优秀员工评选（1）设立“销售精英”、“优秀销售团队”等荣誉称号，对表现突出的销售人员给予表彰和奖励。

（2）优秀员工评选标准：- 年度销售额达到目标值的150%及以上；- 在销售过程中，表现出强烈的责任心、敬业精神和团队协作精神；- 为公司创造显著的经济效益和社会效益。

4. 培训与发展（1）为销售人员提供丰富的培训机会，包括专业技能培训、市场分析培训、团队建设培训等。

（2）鼓励销售人员参加各类行业竞赛，提升个人综合素质。

五、激励制度实施与监督1. 激励制度的实施由人力资源部门负责，销售部门协助。

全员销售薪酬绩效考核激励方案

全员销售薪酬绩效考核激励方案全员销售薪酬绩效考核激励方案(精选5篇)绩效薪酬是经营策略的职能之一，它涉及到经营管理的核心及员工激励理论的各个方面，受文化、历史、政治及经济因素的直接影响。

下面给大家分享一些关于全员销售薪酬绩效考核激励方案5篇，希望能够对大家有所帮助。

全员销售薪酬绩效考核激励方案精选篇1第一章总则第一条为加强销售管理，增加公司经营收入，提高销售人员的积极性，建立健全销售奖惩管理，通过将具体量化的考核指标和措施落实到人，强化员工责任意识，为做精品餐饮店打下良好基础。

第二条绩效管理的宗旨与原则(一)通过考核管理系统实施目标管理，保证公司经营目标的顺利实现;通过考核管理帮助销售部员工提高工作能力。

(三)遵循公平、公正、公开的原则;做到奖惩有依据、分配有监督，以日常工作及业绩状况作为对员工考核的重要依据。

第二章销售管理考核办法第三条销售经理工资考核(一)薪资构成：根据《__X餐饮管理有限公司薪酬管理制度》，销售经理的薪资由“工资(底薪)+提成”组成，其中“工资(底薪)”为2023元，提成包含桌数提成、回款额提成、宴会提成及充值卡提成等各类销售提成。

(二)手机费补助：每月报销手机补助费100.00元。

第四条考核指标构成：考核内容由经营指标、各类销售提成构成。

(一)经营指标：按照公司经营指标的70%—72%制定销售部任务指标，超额完成经营指标72%的月份，对超出部分按照2%计提;低于经营指标70%的月份，对未完成部分按照1%扣罚，在完成经营指标70%—72%的区间内，不奖不罚，具体内容如下：(1)销售部经理以销售部任务为考评基数，计算公式：奖金=(销售部月度业绩-销售部月度任务)x2%(2)销售经理以分解到个人的任务为考评基数，计算公式：奖金=(销售经理月度业绩-销售经理月度任务)x2%扣罚=(销售经理月度任务-销售经理月度业绩)x1%(3)特殊情况，须报上级公司批准后另行奖励。

(二)各类提成：含包房桌数提成、回款额提成、宴会提成、充值卡提成等，具体提成标准如下：(1)包房桌数提成：①午餐：每完成一桌(每桌不少于4人，人均消费不低于150元)，按15元/桌提成;②晚餐：每完成一桌(每桌不少于4人，人均消费不低于150元)，按11元/桌提成;(2)回款额提成：①销售经理每月基础回款额为5万元，5万元(不含)以上10万元(不含)以下，按0.2%提成;10万元(含)以上15万元(不含)以下按0.3%提成;15万元(含)以上20万元(不含)以下，按0.4%提成;20万元(含)以上25万元(不含)以下，按0.5%提成;25万元以上(含)30万元以下(不含)，按0.7%提成;30万元(含)以上40万元(不含)以下按0.8%提成;40万元(含)以上按1%提成。

公司销售人员奖惩规章制度

公司销售人员奖惩规章制度第一章总则第一条为了规范公司销售人员的行为，激励其更加努力地工作，提高销售业绩，特制定本规章制度。

第二条本规章制度适用于公司所有销售人员，包括内部销售人员和外部销售人员。

第三条公司销售人员应当认真遵守本规章制度的各项规定，不得有违反公司规定的行为。

第四条公司销售人员应当遵守公司的相关销售政策，提高销售技能，不断提升自身综合素质。

第五条公司销售人员应当时刻保持积极的工作态度，勇于挑战自我，争取更好的业绩。

第二章奖励制度第六条公司将根据销售业绩表现，为销售人员设立多种奖励机制，包括但不限于以下形式：1.个人销售奖：根据销售人员个人销售业绩，设立不同级别的个人销售奖金。

2.团队销售奖：根据销售团队的销售业绩，设立团队销售奖金。

3.优秀员工奖：对在工作中表现优秀，突出贡献的销售人员给予奖励。

4.销售冠军奖：对在销售业绩方面表现突出的销售人员进行表彰，并颁发销售冠军奖杯。

第七条公司将在每个季度根据销售人员的业绩情况，及时发放奖金和奖品。

第八条公司将定期组织销售竞赛活动，激励销售人员提高销售业绩。

第九条公司将根据销售人员的个人能力和潜力，为其提供相应的晋升机会。

第三章惩罚制度第十条公司将对违反公司规定的销售人员进行相应的惩罚，包括但不限于以下形式：1.警告：对轻微违规行为的销售人员进行口头警告。

2.通报批评：对违规行为较为严重的销售人员进行书面通报批评。

3.扣减奖金：对有严重违规行为的销售人员进行奖金扣减。

4.暂停发放奖金：对严重违规行为的销售人员进行暂停发放奖金的惩罚。

5.解除劳动合同：对有严重违规行为的销售人员进行解除劳动合同的惩罚。

第十一条公司将在内部建立违规记录档案，对多次违规的销售人员进行严厉的处理。

第十二条公司将对销售人员进行轮岗培训，及时纠正其错误做法，提高其销售业绩。

第四章附则第十三条本规章制度从公布之日起执行，任何销售人员不得有异议。

第十四条本规章制度的解释权归公司销售部门所有。

激励销售政策方案

一、背景为了提高销售团队的工作积极性，激发销售人员的潜能，实现公司销售目标的稳步增长，特制定本激励销售政策方案。

二、目标1. 提高销售团队的业绩；2. 增强团队凝聚力；3. 提升客户满意度；4. 促进公司产品市场占有率。

三、激励政策内容1. 销售目标设定根据公司年度销售目标，将销售任务分解到各销售区域和销售人员，确保每位销售人员都有明确的目标。

2. 底薪及提成制度（1）底薪：根据销售人员所在地区、职位、工作年限等因素，设定不同档次的底薪。

（2）提成：按销售业绩的一定比例提取提成，具体如下：a. 销售业绩达到目标100%的，提成比例为10%；b. 销售业绩达到目标110%的，提成比例为12%；c. 销售业绩达到目标120%的，提成比例为15%；d. 销售业绩达到目标130%及以上的，提成比例为20%。

3. 奖金制度（1）季度奖金：根据季度销售业绩排名，设立季度奖金，最高可达底薪的50%。

（2）年度奖金：根据年度销售业绩排名，设立年度奖金，最高可达底薪的100%。

4. 优秀员工表彰设立“销售明星”、“优秀团队”等荣誉称号，对在销售业绩、客户满意度、团队协作等方面表现突出的个人和团队进行表彰和奖励。

5. 培训与发展（1）定期组织销售培训，提高销售人员的产品知识、销售技巧和团队协作能力。

（2）为销售人员提供晋升通道，鼓励员工不断进步。

6. 节假日福利（1）节假日发放节日礼品，表达公司对员工的关怀。

（2）根据国家规定，按时发放加班费、带薪年假等福利。

四、实施与监督1. 各部门负责人负责对本部门销售人员的激励政策执行情况进行监督。

2. 公司人力资源部负责制定激励政策的具体实施细则，并定期对激励政策进行评估和调整。

3. 公司领导层对激励政策执行情况进行监督，确保政策的有效实施。

五、总结本激励销售政策方案旨在激发销售人员的积极性，提高销售业绩，为公司发展贡献力量。

通过实施本方案，相信公司销售团队将更加团结、高效，实现销售目标。

销售团队奖励激励制度范本

销售团队奖励激励制度一、总则为了充分调动销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本奖励激励制度。

本制度适用于我公司所有销售人员，旨在通过公平、公正、公开的原则，激励销售团队为公司创造更大价值。

二、奖励制度1. 个人业绩奖金：根据销售人员当月完成的销售额，设置不同等级的奖金，销售额越高，奖金金额越大。

具体奖金设置如下：（1）销售额达到当月任务额的80%-100%，奖励当月工资的10%；（2）销售额达到当月任务额的101%-120%，奖励当月工资的20%；（3）销售额达到当月任务额的121%-150%，奖励当月工资的30%；（4）销售额达到当月任务额的150%以上，奖励当月工资的50%。

2. 团队业绩奖金：根据销售团队当月完成的总销售额，设置团队奖金，奖金金额按比例分配给团队成员。

具体奖金设置如下：（1）销售额达到当月任务额的80%-100%，奖励团队当月总工资的5%；（2）销售额达到当月任务额的101%-120%，奖励团队当月总工资的10%；（3）销售额达到当月任务额的121%-150%，奖励团队当月总工资的15%；（4）销售额达到当月任务额的150%以上，奖励团队当月总工资的25%。

3. 年度奖金：根据销售人员全年度的业绩表现，设置年度奖金，奖金金额按比例分配给获奖人员。

具体奖金设置如下：（1）全年销售额排名1-3名，奖励全年工资的20%；（2）全年销售额排名4-6名，奖励全年工资的15%；（3）全年销售额排名7-10名，奖励全年工资的10%。

4. 其他奖金：根据公司经营需要，不定期设立其他奖金项目，以激励销售团队完成特定任务。

三、激励措施1. 晋升机会：销售业绩优秀的人员，将有机会晋升为销售经理、区域经理等高级职位。

2. 培训机会：公司定期为销售人员提供专业培训，提升销售技能和业务知识。

3. 荣誉表彰：对表现突出的销售人员，公司将通过会议、内部报纸、官网等渠道进行表彰和宣传。

4. 团队建设：组织定期的团队活动，增强团队凝聚力和向心力。

销售提成与激励管理制度

销售提成与激励管理制度第一章总则为了激励销售人员乐观投入工作，提高销售业绩，强化企业的市场竞争力，订立本《销售提成与激励管理制度》（以下简称“制度”）。

本制度适用于我公司全部销售岗位人员，包含销售代表、销售经理等。

该制度有效期为自文本发布之日起，有效期为三年，并可依据公司实际情况进行修订。

第二章提成政策第一条提成计算方法销售人员的提成金额将依据其所销售产品的实际销售额来计算，提成计算公式如下：提成金额 = 销售产品的实际销售额× 提成比例销售产品的实际销售额指销售人员实际完成的销售额，不包含折扣、退货和其他非销售因素。

第二条提成比例确实定为了激励销售人员在销售过程中付出更多努力，公司将依据销售人员的绩效、销售目标完成情况和市场竞争情形等因素确定提成比例。

具体提成比例将在每个季度初进行评估并订立，评估将综合考虑销售人员的个人销售业绩、客户满意度、团队合作等因素。

第三条提成发放周期销售人员的提成将依照月度进行结算和发放。

公司将在每个月的月末，依据销售人员的销售业绩计算提成金额，并于次月的第五个工作日内发放。

第四条提成税务处理销售人员的提成应符合国家相关税务规定。

公司将依据税法规定扣除应缴纳的个人所得税并代缴。

第三章激励政策第一条考核制度与嘉奖公司将依据销售人员的销售业绩、客户满意度、团队合作等因素进行综合考核，并依照考核结果予以适当的嘉奖。

优秀销售人员将享受以下嘉奖：1.月度销售冠军：嘉奖现金2000元；2.季度销售冠军：嘉奖现金5000元；3.年度销售冠军：嘉奖现金1万元，并授予“年度销售之星”荣誉称呼。

第二条培训与发展公司鼓舞销售人员不绝学习和提升本身的销售技能，供应多样化的培训和发展机会。

销售人员可以参加公司内部培训、外部培训和行业会议等学习机会，公司将承当相应的培训费用。

销售人员还有机会参加公司内部晋升计划，通过良好的销售业绩、团队管理本领和专业素养等方面的综合考核，有机会晋升为销售主管或销售经理等职位。

销售员工激励奖励方案

销售员工激励奖励方案销售员工激励奖励方案（精选10篇）为了确保事情或工作有效开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。

那么应当如何制定方案呢？以下是小编帮大家整理的销售员工激励奖励方案，欢迎阅读与收藏。

销售员工激励奖励方案篇1为提升专卖店销售、更好提升各专卖店人员销售热情及附带推荐能力，做到淡季不淡。

特制定连带销售奖励方案。

实施方法：一、连带销售奖励评周期为一星期一次二、最大单评选办法：选取销售件数2件（含2件）以上、金额最大的一张销售单据三、每周一选出上一周最大销售小票给予20元/次奖励四、奖金直接从费用备用金中拿取，周一开交接班会时公布最大单并当场给予奖励。

五、连带销售奖励获得者应在交接会上分享心得作为对其他员工的激励六、销售奖金作为费用核算，将最大单取出作为费用单据。

七、各店负责人在本周评比期内应及时公布目前最大单金额并张贴在醒目位置，以促进员工销售热情连带销售奖励后台细节操作一、每周一中午12点前店长将最大单销售（金额）（件数）（人名）获奖单据编号发至熊大姐处报备二、出现最大单后应及时多打印小票一张，在周一发放完奖励后应让获得奖励人员在小票上签字确认并将该小票作为费用单据按正常报销程序报销（没有单据将不予以报销）三、最大单销售件数必须在2件（含2件）以上的最大金额小票方才有效，否则无效四、本次奖励方案目的'为带动员工销售积极性和连带销售能力，希望各店员工做到公平公正。

如发现拼单、让单等情况将对店长进行50元罚款，并对当事人取消本次奖励并且处罚10元五、如本周未出现符合要求的销售小票则本轮销售奖金继续累计到下一周六、如连续一月未出现符合要求的销售小票则之前多有累计奖励全部取消，奖励从新开始计算。

并且将对专卖店负责人进行一定处罚。

销售员工激励奖励方案篇2在制定销售提成政策时，要根据公司文化、产品性质、行业特点、市场状况、竞争对手情况等不同，采取不同的销售业绩提成项目和不同的销售业绩提成比例。

(完整版)销售激励制度

(完整版)销售激励制度完整版销售激励制度引言销售激励制度是一种有效的管理工具，可以促进销售团队的积极性和竞争性。

通过明确激励规则和奖励机制，可以激发销售人员的潜力，提升团队整体销售业绩。

本文档旨在介绍我们公司的完整版销售激励制度，包括激励目标、激励规则和奖励机制等方面的内容。

激励目标我们公司的销售激励制度的主要目标如下：1. 提高销售团队的积极性和竞争性；2. 激发销售人员的潜力，达到更好的个人销售表现；3. 调动销售团队的协作精神，共同完成销售目标；4. 提升公司整体销售业绩，实现可持续发展。

激励规则我们公司的销售激励规则如下：1. 销售目标设定：每个销售人员将根据其岗位职责和销售业绩历史，制定个人的销售目标。

这些目标将被定期评估并与实际销售表现进行对比，以确定是否达到目标。

2. 个人销售业绩评估：个人销售业绩将通过定期评估来衡量。

评估指标将包括销售额、销售增长率、客户满意度等。

销售人员将根据其个人业绩在团队中获得不同的激励和奖励。

3. 团队销售业绩评估：团队销售业绩将根据整个销售团队的共同努力来评估。

团队销售目标的达成将作为团队激励的基础。

团队协作和合作将成为激励的重要考量因素。

4. 激励调整机制：我们将定期评估和调整销售激励制度，以确保其适应变化的市场环境和公司发展需求。

激励规则和奖励机制可能根据实际情况进行相应调整。

奖励机制我们公司的奖励机制如下：1. 个人奖励：个人销售业绩优秀的销售人员将获得额外奖金或提成作为奖励。

优秀销售人员还有机会参加公司举办的销售培训课程和外部研究活动。

2. 团队奖励：销售团队达成团队销售目标后，将获得团队奖金作为奖励。

这将鼓励团队成员之间的协作和合作，共同努力完成销售任务。

3. 特殊贡献奖励：除了个人和团队奖励之外，我们还设立了特殊贡献奖励，以表彰那些在销售过程中有着杰出贡献的员工。

这些贡献可能包括创新的销售方法、推动销售业绩增长以及客户提供的正面反馈等。

结论我们公司的完整版销售激励制度旨在提高销售团队的积极性和竞争性，激发销售人员的潜力，并达到更好的个人和团队销售表现。

销售激励方案(精选5篇)

销售激励方案(精选5篇)在日常学习、工作抑或是生活中，大家都看到过许多经典的句子吧，句子是能够表达一个相对完整的意思，有一定的语调，表示不同的语气，句未有一个较大停顿的语言单位。

你所见过的句子是什么样的呢？以下是勤劳的编辑为大伙儿找到的销售激励方案【精选5篇】，希望对大家有一些参考价值。

销售激励方案篇一企业内部员工以不影响本职工作为前提，提供重要市场信息，并协助承揽任务签订合同，根据所签订合同单价、回款期限给予奖励，以鼓励全体员工拓宽信息渠道，实现全员销售目的。

奖励方案：1、现金结算的货款；按1.5%/方给予奖励。

2、在合同规定回款期限1个月内，按0.5%/方给予奖励。

超出以上期限支付的，则不给予奖励。

3、销售货款不能按时支付的；应由销售员工予以连带担保，并在个人担保能力范围内担保。

4、以上奖励基数不含运费及泵送费。

5、销售部门不得将销售转为个人；销售如若发现将予以严肃处理。

6、销售部门销售奖励方案另行规定。

回款与奖励工作由财务主管监督，所有奖励须在财务部门确认该笔货款已到公司账户或交付现金的，经总经理批准后，三天内发放。

本奖励办法上不封顶，解释权归公司所有。

销售激励方案篇二1、确定基础制度日常作息制度、工作纪律、差旅费报销制度(需在制度中明确规定各岗位人员出差天数的要求、出差效果的检核标准、出差费用的检核等)、例会管理制度(明确晨会的召开时间、具体内容和流程、周例会的召开时间、具体内容和流程、月例会的召开时间、具体内容和流程)等。

2、建立日、周、月工作计划和反馈制度月度营销计划内容包括：任务分解、产品策略(为达成目标需采用的方法、本公司产品分析、库存结构分析)、新渠道的开发、渠道激励策略、终端促销策略等。

每周工作计划内容包括：一周工作安排；拜访经销商名称和次数、明确打款量或分销量、新开网点数量、促销活动执行、市场信息分析结果等。

工作日志内容包括：当日重点工作项目、经销商拜访计划、当日工作总结等。

团队销售激励方案6篇

团队销售激励方案6篇团队销售激励方案1销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。

为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。

一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金300元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员成交客户数最多者（10个为基数），奖励200元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到5万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。

4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。

二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。

三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前1名者，且当月业绩底线合同金额在任务线以上，给予300元的奖励；2、每季业绩前1名者，且当季业绩底线合同金额在任务线以上，分别给予800元的奖励，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、元以上的奖励。

四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。

3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。

五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。

六、增员奖金销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。

2024年销售激励政策方案

2024年销售激励政策方案一、市场营销介绍市场营销是企业推广产品和服务、开拓市场的一种重要手段。

在竞争激烈的市场环境中，制定合理的销售激励政策显得尤为重要。

本方案将介绍2024年销售激励政策的具体方案，以提高销售业绩和市场占有率。

二、销售目标设定1. 增长目标：2024年销售额达到3000万元，同比增长20%。

2. 市场份额目标：在所处行业中的市场份额提升至15%。

三、销售激励政策方案1. 销售奖金制度为激发销售人员的积极性和主动性，我们制定了以下销售奖金制度：（1）个人销售额奖金：根据个人销售额的贡献，按照一定比例给予相应的奖金。

具体奖金比例将根据个人销售情况进行评估，并设定奖金上限。

（2）团队销售额奖金：根据团队销售额的贡献，按照一定比例给予相应的奖金。

团队销售额奖金将根据团队整体销售情况进行评估，通过综合考虑个人和团队表现，设定奖金比例。

2. 客户推荐奖励计划为鼓励销售人员积极推荐潜在客户，我们设立了客户推荐奖励计划：（1）销售人员成功推荐客户并成功成交一单，将获得一定比例的佣金奖励。

（2）如果推荐的客户成为长期合作伙伴，销售人员将按照一定比例享受该合作伙伴的长期佣金。

3. 销售竞赛奖励为推动销售人员积极进取，我们将定期组织销售竞赛活动，以奖励表现出色的销售人员。

具体规则如下：（1）组织月度销售冠军竞赛，为销售冠军提供相应奖金和荣誉证书。

（2）组织季度销售冠军竞赛，为销售冠军提供丰厚奖金和升职机会。

（3）组织年度销售冠军竞赛，为销售冠军提供高额奖金、豪华旅游和升职机会。

4. 培训和提升机会为提高销售团队的专业素质和销售技巧，我们将提供以下培训和提升机会：（1）定期举办销售技巧培训和知识分享会，增强销售人员的专业能力。

（2）设立销售培训基金，支持有能力、积极向上的销售人员参加相关培训课程和研讨会。

（3）为销售人员提供晋升和发展的机会，激励他们在销售岗位上不断发展和提升。

五、激励政策执行为确保销售激励政策的落地和执行，我们将采取以下措施：1. 设立销售激励政策工作组，负责政策设计、执行和监督。

员工销售提成激励方案完整版

员工销售提成激励方案完整版（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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销售奖励制度（5篇）

销售奖励制度公司销售人员激励机制____-12-12销售人员激励机制一、总则1.1编制目的1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。

2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。

3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。

1.2适用范围本机制适用于公司所有销售人员。

1.3激励原则1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。

2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。

3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。

二、激励机制组织体系2.1激励机制方案颁布与执行本制度由人力资源部和销售部共同起草，人力资源部颁布并监督施行，财务部、销售中心共同执行。

2.2激励机制修订本制度修订由人力资源部根据销售部门意见和企业经营目标调整需要提报修改方案，经企业总经理核准后，方可修订。

2.3激励机制解释部门人力资源部负责对各项激励措施进行解释。

2.4激励机制组织与实施工作人员职责人力资源部设兼职人员负责激励措施的具体组织与实施工作。

其主要工作职责如下：1、根据公司经营战略发展的需要，确定有关激励政策。

2、制定年度员工激励制度。

2.5激励机制实施日期本规定经总经理批准生效后，于年月日起施行，本规定施行之日起，原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止。

三、激励机制内容3.1薪酬激励3.1.1薪酬模式1、总体收入____基本工资+绩效奖金+津贴补助。

2、实际收入____总收入—扣除项目。

3、绩效奖金____销售奖金+渠道奖金。

4、津贴补助：话费补助、差旅补助等。

销售人员薪酬与考核激励管理方案5篇

销售人员薪酬制度管理方案第一条目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与导购积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。

第二条适用范围本制度适用于公司所有店面销售人员。

第三条薪酬制构成：1、仅针对所有销售人员：2、销售人员薪酬构成：固定底薪工资+公司福利+提成工资（当月项目任务完成额×X％×当月任务达成率+绩效考评）3、提成发放原则：销售人员提成为月发放。

第四条门店任务及提成系数制度管理制度为加强公司成本费用控制，提高销售工作计划性与执行能力，实现公司利润战略，特制定本制度一、预算编制范围门店销售任务是指为了促进销售，达成店面利润最大化而制定的销售金额，销售数量，利润以及其他促进店面销售的销售指引等。

提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后，给公司带来利润空间的前提下，公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。

二、预算销售任务.提成系数额度及方法销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据，以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。

提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。

提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。

过高公司无利润可言，过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额，应适时，适量。

第四条门店任务及提成系数根据公司整体人均销售额或人均产值来计算，核定店面销售额提成系数为X%。

具体提成系数如下：A级：店面整体销售额完成率超过Y%时，店面销售额提成系数为X1%。

B级：店面整体销售额完成率在W-Y%时，店面销售额提成系数为X2%。

C级：店面在没有完成销售额的情况下，店面销售额提成系数为：X%*店面实际完成率。

备注：评定等级详见附表（一）第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析销售工资方案的制定原则为：按劳分配，多劳多得。

保底工资+公司福利+业务提成工资。