销售人员激励方案(最优版)
店面员工销售激励方案（通用3篇）
店面员工销售激励方案（通用3篇）店面员工销售激励方案篇1一激励措施的目的指引全体销售员工达成公司营销中心20xx年销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的先锋积极性。
二激励措施和奖励措施的管理办法1.由销售主管和销售部门经理监督月销售任务的执行情况。
2.由销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。
3.由各销售主管或店长汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处。
三员工销售提成计算方法1.根据各个店铺的具体任务目标进行考核，执行店铺目标实际人数均分法。
2. 每月销售达成后的具体提成比例规定和计算办法3. 实习期员工工资固定为1500元。
店员：个人实际完成比例提成比例计算办法 A<30% 60% 各店当月实际任务数/各店实际员工数，取实际数值为1. 30%≤A<60% 80% 60≤A<100% A≥100%店助：个人实际完成比例A<35% 35%≤A<65% 65≤A<100% A≥100%90% 100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 计算办法各店当月实际任务数/各店实际员工数，取实际数值为1.店长：个人实际完成比例A<40% 40%≤A<70% 70≤A<100% A≥100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 计算办法各店当月实际任务数/各店实际员工数，取实际数值为1.注：以基本任务为考核点，若超额完成部分，则按实际提成比例拿取店面员工销售激励方案篇2一激励措施的目的指引全体销售员工达成公司销售中心09年第一阶段销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的先锋积极性。
二激励措施和奖励措施的管理办法1.由各个区域的销售主管和销售部门经理监督预定月销售任务的执行情况（具体见年度分解计划）。
2.由各个区域的销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。
3. 由各销售主管汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处。
销售人员绩效激励方案（通用6篇）
销售人员绩效激励方案销售人员绩效激励方案（通用6篇）为了确保事情或工作有序有力开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。
那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编帮大家整理的销售人员绩效激励方案（通用6篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
销售人员绩效激励方案1一、考核原则1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3、考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2、销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
（5）其他。
其中：当月行为表现合格者为06分以上，行为表现良好者为0、8分以上，行为表现优秀者为满分1分。
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以加到1、2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标1、考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分新客户开发15%每新增一个客户，加2分定性指标市场信息收集5%。
在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分2、每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分报告提交5%。
在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分3、报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%1。
对销售人员激励的方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧，销售人员的绩效对企业的生存和发展至关重要。
为了提高销售团队的战斗力，激发销售人员的潜能，本方案旨在通过一系列激励措施，提升销售人员的积极性和工作效率，从而实现企业销售业绩的持续增长。
二、激励目标1. 提高销售人员的销售业绩；2. 增强团队凝聚力，提升团队士气；3. 优化销售流程，提高客户满意度；4. 促进员工个人成长，实现企业与员工的共同发展。
三、激励措施1. 绩效考核激励（1）制定科学合理的绩效考核体系，将销售业绩、客户满意度、团队协作等方面纳入考核范围；（2）设立明确的业绩目标，定期对销售人员进行业绩评估，对达成目标的销售人员给予奖励；（3）对连续三个月或半年业绩领先的销售人员，给予额外的绩效奖金或晋升机会。
2. 薪酬激励（1）根据市场行情和公司实际情况，制定具有竞争力的薪酬体系；（2）实行阶梯式薪酬制度，随着销售业绩的提高，薪酬水平逐步上升；（3）对销售业绩突出的销售人员，给予年终奖、项目奖金等额外奖励。
3. 培训与发展激励（1）定期组织销售培训，提升销售人员的产品知识、销售技巧、客户服务等方面的能力；（2）鼓励销售人员参加行业研讨会、讲座等，拓宽视野，提升综合素质；（3）为优秀销售人员提供外出学习、交流的机会，促进个人成长。
4. 荣誉与表彰激励（1）设立“销售明星”、“优秀团队”等荣誉称号，对表现突出的个人和团队进行表彰；（2）在内部刊物、企业网站等平台上宣传优秀销售人员的先进事迹，树立榜样；（3）定期举办表彰大会，对优秀销售人员及团队进行奖励。
5. 节日福利激励（1）在传统节日（如春节、中秋节等）为销售人员发放节日礼品；（2）为销售人员提供带薪休假、年假等福利；（3）根据公司实际情况，为销售人员提供生日祝福、员工关爱等福利。
四、实施与监督1. 制定详细的激励方案实施计划，明确各部门职责；2. 定期对激励措施的实施情况进行监督，确保激励效果；3. 对激励过程中出现的问题，及时调整方案，优化激励措施；4. 对销售人员进行定期访谈，了解激励效果，收集意见和建议。
销售人员激励优化方案
一、背景分析随着市场竞争的加剧，企业对销售人员的依赖程度越来越高。
销售人员作为企业开拓市场、实现销售目标的关键力量，其工作态度、能力和业绩直接影响着企业的生存和发展。
然而，在实际工作中，销售人员常常面临工作压力大、薪酬待遇不高、晋升空间有限等问题，导致工作积极性不高，影响销售业绩。
为了提高销售人员的工作效率，激发其潜能，本文提出以下销售人员激励优化方案。
二、方案内容1. 调整薪酬体系（1）实行绩效工资制度，将销售人员薪酬与业绩挂钩，提高其收入水平。
（2）设立销售奖金，对完成或超额完成销售目标的销售人员给予奖励。
（3）实施阶梯式薪酬制度，根据销售人员的工作年限、业绩等因素调整薪酬。
2. 优化晋升机制（1）建立完善的晋升通道，为销售人员提供公平、公正的晋升机会。
（2）设立销售经理、销售总监等职位，为优秀销售人员提供更高的发展空间。
（3）定期开展培训，提高销售人员的管理能力和业务水平。
3. 强化培训体系（1）制定系统的培训计划，针对不同级别的销售人员开展针对性的培训。
（2）邀请行业专家、优秀销售人员等进行授课，提升销售人员业务技能。
（3）开展团队建设活动，增强销售人员之间的凝聚力。
4. 完善考核体系（1）制定科学的考核指标，全面评估销售人员的工作表现。
（2）定期对销售人员进行绩效考核，确保其工作质量。
（3）根据考核结果，对销售人员实施奖惩措施，激发其工作积极性。
5. 加强团队建设（1）组织团队活动，增强销售人员之间的沟通与协作。
（2）设立优秀团队奖，对表现优秀的团队进行奖励。
（3）定期开展团队建设培训，提高团队整体执行力。
6. 优化工作环境（1）改善办公环境，提高销售人员的工作舒适度。
（2）关注销售人员身心健康，定期开展体检、心理辅导等活动。
（3）加强企业文化建设，营造积极向上、团结协作的企业氛围。
三、实施步骤1. 制定激励优化方案，明确各项措施。
2. 修订薪酬体系、晋升机制、培训体系等，确保方案顺利实施。
员工销售提成激励方案完整版7篇
员工销售提成激励方案完整版7篇员工销售提成激励方案完整版【篇1】绩效薪酬与佣金第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。
第二条本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司业务部的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。
第三条本方案的实施对象为公司业务部业务代表、业务经理、兼职业务人员。
第四条底薪+绩效工资+午餐补助+通讯补助+全勤奖，绩效工资拟定标准依职位不同为500—1000元，绩效工资按季度计算，完成绩效考核方案达标后全额发放，超额完成后累计叠加，未达标者只发放底薪，未产生业务者只发放基本生活费用，连续2季度无业务发生者不再担任业务人员，由公司另行安排岗位。
业务人员具体增加和扣减方法在公司例会上予以讨论后确定。
第五条兼职业务人员项目佣金=(合同总金额-软硬件采购合同价-施工费-运杂费-客情费用 -质保押金)×30%，以上标准佣金是以净利润为30%额度计算，其它净利润额度计算佣金方法为累计叠加或递减，如净利润为20%则佣金=(合同总金额-软硬件采购合同价-施工费-运杂费-客情费用-质保押金)×20%，净利润为40%则佣金=(合同总金额-软硬件采购合同价-施工费-运杂费-客情费用-质保押金)×40%。
全职业务人员佣金=上述计算方法算出的佣金—全职业务人员当月工资收入.业务部年终奖金的考核细则：奖励目的：鼓励业务部员工认真工作，稳定人心，长期合作，把自身的经济收入、个人发展与公司的长期发展目标相结合。
奖励办法：1、完成全年销售任务计划后奖金总额：当年总销售额的5%。
例如，当年完成总销售100万元，则总奖金额度为1,000,000元× 3% =50,000元。
2、奖金发放对象：正式应聘、应聘手续齐全、长期工作的业务部员工3、个人奖金的计算方法：当年个人工资总数 / 当年全员工资总额×奖金总额 = 个人当年应得奖金鉴于员工进入公司时间的长短不同，为鼓励员工长期稳定的工作，对于连续工作超过3个月的，奖金按照上列算式计算;不足3个月的，每少1个月，递减10%。
给销售人员激励方案（精选5篇）
给销售人员激励方案（精选5篇）给销售人员激励方案篇1销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。
为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、20xx元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。
业务人员激励方案（四篇）
业务人员激励方案一、目的1、促进公司业务的发展，改变公司目前的销售局面，进而提升公司在行业里的品牌知名度，从而实现公司的销售目标。
2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。
3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。
二、原则1、实事求是原则。
销售人员定期并如实上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。
2、绩效落实原则。
根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。
3、公平公正原则。
公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。
三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月定额发放。
3、销售人员可以获得的绩效工资=绩效工资基数____绩效系数(绩效系数范围为0-2)，每月发放。
4、销售奖励薪资可分为：(1)销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维护提成，销售提成=(新开发客户当年营业额____新开发客户提成比例+现有客户营业额____现有客户提成比例)____提成系数(提成系数范围为0.7-1.3)，营业额以客户已付款到公司帐号为准。
(2)只有销售人员已经开始维护部分现有客户，才有资格可以参加现有客户提成考核。
(3)销售费用控制奖励。
此项待定。
(4)奖励薪资在每年财政年度的结束(____月份为当年财政年度最后一个月)之后一个月之内发放。
四、销售费用定义(此项待定)销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(但市场推广、展会费用及客户佣金除外)。
五、绩效工资计算方法1、绩效工资基数为元；2、绩效系数达成如下：(1)如果当月新客户拜访数量达到个或以上，则该项系数最高可得0.8分，但数量在个以下，则系数得分将为0。
销售人员激励的方案
一、背景在激烈的市场竞争中，销售人员作为企业开拓市场、实现销售目标的关键力量，其工作表现直接关系到企业的业绩和发展。
为了激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本销售人员激励方案。
二、目标1. 提高销售人员的业绩和满意度；2. 增强团队凝聚力，形成积极向上的工作氛围；3. 促进企业销售目标的达成。
三、激励措施1. 薪酬激励（1）基本工资：根据公司薪酬体系，设定合理的销售基本工资，保障销售人员的基本生活需求。
（2）提成制度：制定科学合理的提成制度，根据销售业绩设定不同档次的提成比例，激励销售人员积极开拓市场。
（3）年终奖：根据年度销售业绩，给予销售人员一定比例的年终奖，奖励优秀销售人员。
2. 岗位晋升（1）设立销售晋升通道，为销售人员提供职业发展空间。
（2）定期举办销售培训，提高销售人员专业技能和综合素质。
（3）选拔优秀销售人员担任管理岗位，给予相应的待遇和荣誉。
3. 精神激励（1）设立销售明星、优秀团队等荣誉称号，表彰优秀销售人员。
（2）举办销售竞赛活动，激发销售人员之间的竞争意识。
（3）定期开展团队建设活动，增强团队凝聚力。
4. 休息与福利（1）保障销售人员法定节假日、年假等休息时间。
（2）提供员工体检、生日礼物等福利，关心销售人员身心健康。
（3）设立员工关爱基金，为有困难的销售人员提供帮助。
四、实施步骤1. 制定详细的激励方案，明确激励措施及实施时间。
2. 对销售人员进行宣传，让销售人员了解激励政策。
3. 落实激励措施，确保激励政策得到有效执行。
4. 定期对激励效果进行评估，根据实际情况调整激励措施。
五、监督管理1. 设立专门的监督管理部门，负责激励方案的执行和监督。
2. 对违反激励政策的销售人员，视情节轻重给予相应处罚。
3. 定期对激励效果进行评估，确保激励政策的有效性。
六、总结本销售人员激励方案旨在提高销售人员的积极性和创造性，激发团队活力，为企业创造更大的价值。
通过实施本方案，我们将不断优化激励机制，为销售人员提供良好的工作环境和待遇，助力企业实现销售目标。
商场销售员激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，商场销售员作为商场与消费者之间的桥梁，其销售业绩直接关系到商场的整体经营状况。
为了提高销售员的积极性和工作效率，激发其潜能，特制定本激励方案。
二、激励原则1. 公平公正：激励方案应公平公正，对所有销售员一视同仁。
2. 透明公开：激励方案的制定、执行和结果应透明公开，让销售员充分了解。
3. 动态调整：根据商场经营状况和市场竞争情况，适时调整激励方案。
4. 精益求精：激励方案应不断优化，以激发销售员的最大潜能。
三、激励内容1. 销售业绩激励（1）设立月度、季度、年度销售业绩目标，根据完成情况给予相应奖励。
（2）设立销售冠军奖，对连续三个月或一个季度销售额排名第一的销售员给予额外奖励。
（3）设立销售突破奖，对完成销售额超过上一季度同期水平的销售员给予奖励。
2. 优秀员工激励（1）设立“优秀销售员”称号，对表现优秀的销售员给予表彰和奖励。
（2）设立“最佳团队”称号，对团队整体业绩突出的销售团队给予表彰和奖励。
（3）设立“最佳新人”称号，对入职一年内表现突出的销售员给予表彰和奖励。
3. 培训与发展激励（1）为销售员提供定期培训，提高其专业技能和综合素质。
（2）设立“晋升通道”，对表现优秀的销售员给予晋升机会。
（3）设立“轮岗计划”，让销售员在不同岗位锻炼，拓宽视野。
四、激励措施1. 财务激励（1）设立销售奖金，根据销售业绩进行提成。
（2）设立年终奖，根据年度销售业绩进行奖励。
（3）设立晋升奖金，对晋升的销售员给予奖励。
2. 精神激励（1）定期举行表彰大会，对优秀销售员进行表彰。
（2）设立“优秀员工”荣誉墙，展示优秀员工风采。
（3）开展团队建设活动，增强团队凝聚力。
五、方案实施1. 制定详细激励方案，明确激励内容、措施和标准。
2. 通过内部公告、会议等形式，向全体销售员传达激励方案。
3. 建立激励方案执行监督机制，确保方案顺利实施。
4. 定期对激励方案进行评估，根据实际情况进行调整。
销售人员激励方案(最优版)
销售人员激励方案（最优版）一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。
3、促进部门内部有序的竞争。
二、原则1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性原则。
三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。
3、销售奖励薪资可分为：（1）销售提成奖励（简称提成）：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。
其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。
（2）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。
每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。
四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。
五、销售奖励薪资计算方法1、销售提成奖励（1）市场部经理销售提成奖励时间项目类别计划提成比例计划完成85% 计划完成90% 计划完成100%（2）销售员销售提成奖励项目类别提成金额(元/人)四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。
2、销售费用控制奖励（1）公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。
（2）费用控制奖励的计算a）按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。
b）销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。
c）至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。
d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30％，每月25日结算一次。
销售人员薪酬激励与考核管理方案(5套)
销售人员薪酬激励方案为实现公司销售人员薪酬激励方案为实现公司销战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。
一、激励原则1.综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销量、销价、市场占有率、终端建点、渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。
2.公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。
3.长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。
薪酬模式4.总体收入=基本工资（按公司规定）+绩效奖金+津贴补助。
5.实际收入=总收入—扣除项目。
6.绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
7.津贴补助：话费补助、差旅补助等。
8.扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。
二、薪酬模式说明1.绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。
2.津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。
3.销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金4.渠道奖金：根据销售区域内的渠道管理业绩及新的渠道开发数量给予的一种激励奖金5.设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。
三、绩效奖金计算公式：绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
销售奖金计算公式销售奖金=基准奖金×销售达成率公式说明：1.基准奖金：公根据司规定的各区域任务达标量计提2.销售达成率：（销售达成率=实际销售额/目标销售额*100%），在一定周期内同一区域实际销售额与目标销售额的百分比称为销售达成率；销售达成率的区间为[0-150%]，销售达成率在区间内按实际值计算，当销售达成率大于150%时按150%计算。
3.目标销售额：是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售金额，目标销售额是在充分遵循市场规则的前提下制定的，不同的销售区域其目标销售额可能不一样，就是同一销售区域因不同阶段其目标销售额也可能不一样。
销售激励方案通用15篇
销售激励方案销售激励方案通用15篇为了确保工作或事情有序地进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案属于计划类文书的一种。
那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编精心整理的销售激励方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
销售激励方案1一、背景及目的：为充分发挥全体人员的作用，积极开拓客源市场，提高本茶楼的竞争力，增加经营业绩，协调好与客户之间的关系，特制定本营销激励办法。
二、各岗位具体考核方案：1、营销部员工的营销：设立底薪，根据由其预定的客户消费记提奖励基金。
A、底薪1000：此底薪要求每月客户定座达到60桌客人消费方可享受全额，如未达到按完成比例发放底薪。
B、提成奖金：根据预定客户在本店消费的2%计提销售提成，本提成不设上限和下限。
2、其他员工营销提成(本类包括除总经理、副总经理及营销人员以外的一切鱼府及茶楼与员工)：A、预定消费提成：如有客人向服务人员预定前来消费的，根据其消费金额的`2.5%计提销售提成。
B、特别推荐菜品提成：餐厅和茶楼定期将滞销产品和特别新推产品经公司批准后作为特别推荐产品，点特别推荐的产品根据规定的数量给予推荐提成。
C、餐厅和茶楼互推奖励：推荐餐厅客人到茶楼消费成功的一次给予奖励5元;推荐茶楼客人到餐厅消费的一次奖励10元。
3、预存消费提成奖励：如员工能联系到任何单位预存金额来本餐厅消费，根据其预存金额可给予一次性提成1.5%。
三、提成的统计及核对：A、提成的统计：茶楼吧台当值收银负责预定本的管理和登记，所有人员接到预定电话后第一时间到吧台登记，收银员进行登记确认后方可进行提成结算。
B、提成的确认原则：a、预定客人从打电话后15分钟后抵店的客人方可计提，15分钟以内抵店的一律不予计提。
b、销售提成只按预定电话确认的计提，如客人预定抵店在餐厅或茶楼消费后再决定再茶楼或餐厅消费的按互推消费计算。
销售激励方案2为提升团队战斗力，形成部门良性竞争氛围，同时为部门适当施加动力，打破目前漫无目标工作状况。
最简单的激励销售员工提成方案7篇
最简单的激励销售员工提成方案7篇最简单的激励销售员工提成方案篇1一、制定原则1、公平、公正、公开2、对员工具有激励作用3、遵循“终身制”原则二、适用范围公司全体员工三、目地通过绩效提成的工资体系，更好的激励员工的工作主动性和积极性，吸引并留住优秀人才，为企业创造更大价值。
四、提成内容1、公司物业方面(商铺、厂房等)的转让、出租2、外部企业入驻协会大厦的租金收益五、提成细则：提成分为业绩提成+绩效提成级别及底薪提成：表格略六、发放形式：业务提成按季度结算与薪资合并发放。
最简单的激励销售员工提成方案篇2为了增强销售人员主人翁责任感，鼓励其积极性和创造性，切实贯切多劳多得的原则，根据公司的实际情况，制定以下方案：1、新员工进公司须经过三个月的试用期，根据新员工的工作经历和经验进行评定:初级、中级、高级三个级别。
初级年度任务为玖拾陆万;每月任务任务为捌万;中级年度任务为壹佰贰拾万，每月任务为壹拾万;高级年度任务为壹佰伍拾陆万,每月任务为壹拾叁万。
2、工资底薪分初级工资试用期800元/月,转正后1000元/月;中级试用期1000元/月,转正后1200元/月;高级试用期1200元/月,转正后1500元/月。
3、销售员如在试用期能完成当月任务(签定合同并收到定金)的按转正后的底薪计工资,每月每超过任务壹万加壹佰元奖金,超过贰万加贰佰元奖金,以此类推.没有完成任务的按试用期工资作为保底工资。
4、提成按纯利润的30%计提成.(纯利润=合同金额-设备款-安装成本-业务费用)。
5、年终奖根据销售员的业务成绩和表现来定。
6、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。
最简单的激励销售员工提成方案篇3第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
销售人员激励方案范文
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售人员的依赖程度越来越高。
为了提高销售业绩，激发销售人员的积极性和创造力，特制定本销售人员激励方案。
二、激励目标1. 提高销售人员的业绩水平，实现销售目标的稳步增长。
2. 增强销售团队的凝聚力和战斗力，形成良好的团队氛围。
3. 激发销售人员的潜能，培养优秀销售人才。
4. 提升客户满意度，增强企业的市场竞争力。
三、激励措施1. 绩效奖金制度（1）设定月度、季度、年度销售目标，并根据完成情况进行奖惩。
（2）对完成目标的销售人员给予一定的绩效奖金，奖金金额与业绩挂钩。
（3）设立超额奖金，对超出目标部分的业绩给予额外奖励。
2. 薪酬调整机制（1）根据市场行情和公司财务状况，定期对销售人员薪酬进行调整。
（2）优秀销售人员可获得薪酬晋升，晋升幅度与业绩、能力等因素挂钩。
（3）设立绩效工资，根据个人绩效表现进行浮动。
3. 培训与发展（1）定期组织销售培训，提高销售人员的专业技能和综合素质。
（2）设立内部晋升机制，为优秀销售人员提供晋升机会。
（3）鼓励销售人员参加外部培训，提升个人竞争力。
4. 荣誉与表彰（1）设立“销售明星”、“优秀团队”等荣誉称号，对业绩突出的个人和团队进行表彰。
（2）在内部刊物、网站等平台对优秀销售人员事迹进行宣传报道。
（3）为优秀销售人员提供外出考察、交流学习的机会。
5. 节日福利（1）在传统节日为销售人员发放节日礼品，表达公司关怀。
（2）定期举办团队建设活动，增进员工之间的沟通与交流。
（3）为销售人员提供健康体检、旅游等福利。
四、实施步骤1. 制定详细的销售人员激励方案，明确各项激励措施的具体内容。
2. 对销售人员进行全面评估，确定不同等级的激励标准。
3. 定期召开销售会议，传达激励政策，确保销售人员了解并参与其中。
4. 建立激励机制监督机制，对激励政策的实施情况进行跟踪和评估。
5. 根据市场变化和公司发展，对激励方案进行适时调整。
五、总结本销售人员激励方案旨在激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，实现企业持续发展。
销售人员的激励方案
4.营造积极向上的销售氛围，激发销售人员潜能。
三、激励措施
1.绩效奖金
（1）设立月度绩效奖金：根据销售人员月度业绩达成情况，按比例发放绩效奖金，鼓励销售人员积极拓展业务，提高月度业绩。
（2）设立年度绩效奖金：根据销售人员年度业绩达成情况，给予一定比例的年度绩效奖金，激发销售人员持续为公司创造价值。
3.定期对激励方案进行评估，根据实施效果进行调整优化。
4.加强与销售人员的沟通，了解激励方案的实施效果，及时发现问题并解决。
五、合法合规性说明
1.本激励方案遵循国家相关法律法规，确保合法合规。
2.激励措施公平、公正、公开，避免出现任何形式的歧视。
3.加强对销售人员个人信息保护，确保信息安全。
4.严格遵守公司内部管理制度，确保激励方案的顺利实施。
2.销售竞赛
定期举办销售竞赛，设立丰厚的竞赛奖金，鼓励销售人员积极参与，提升团队活力。
3.培训与晋升
（1）提供专业培训：针对销售人员的需求，定期举办专业培训，提升销售人员的业务能力和综合素质。
（2）设立晋升通道：为销售人员提供明确的晋升通道，鼓励优秀人才脱颖而出。
4.团队建设
（1）组织团队活动：定期举办团队活动，加强销售人员之间的沟通与交流，提升团队凝聚力。
二、激励原则
1.公平竞争：确保每位销售人员都有公平的机会获得激励。
2.业绩导向：激励措施以实际销售业绩为主要评价标准。
3.持续改进：激励方案应不断优化，适应市场变化和公司发展需求。
4.人性关怀：关注销售人员个人成长与生活，提升工作满意度。
三、激励措施
1.绩效奖金
-月度奖金：根据销售人员的月度销售指标完成情况，按比例发放奖金。
销售激励方案（通用10篇）
销售激励方案（通用10篇）销售激励方案篇1一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。
部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成;2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算;3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为吨/月。
销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。
销售店员激励奖励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售业绩成为企业生存和发展的关键。
为了提高销售店员的工作积极性和销售业绩，激发其潜能，特制定本激励奖励方案。
二、方案目标1. 提高销售店员的工作热情和责任心；2. 提升销售业绩，实现销售目标；3. 增强团队凝聚力，打造一支高素质的销售团队；4. 培养员工的忠诚度，降低员工流失率。
三、激励奖励措施1. 业绩提成奖励（1）根据销售业绩设定不同比例的提成，业绩越高，提成比例越高。
（2）提成金额根据销售店员实际销售业绩进行核算，确保公平、公正。
2. 销售冠军奖励（1）每月评选销售冠军，奖励金额为1000元。
（2）年度销售冠军，奖励金额为5000元。
3. 荣誉表彰（1）设立“销售精英”、“优秀店员”等荣誉称号，对表现突出的店员进行表彰。
（2）荣誉表彰将纳入员工晋升、评优评先等环节。
4. 培训与发展（1）为销售店员提供专业培训，提升其销售技能和综合素质。
（2）设立“销售精英班”，选拔优秀店员进行重点培养。
5. 生日福利（1）为销售店员庆祝生日，送上精美礼品。
（2）生日当天享受半天假期。
6. 节日福利（1）在传统节日如春节、中秋节等，为销售店员发放节日礼品。
（2）提供节日聚餐、旅游等活动，增进团队凝聚力。
四、实施与监督1. 本方案由人力资源部负责实施，各部门予以配合。
2. 激励奖励方案每半年进行一次评估，根据实际情况进行调整。
3. 对违反公司规定、损害公司利益的行为，将取消其激励奖励资格。
五、总结本激励奖励方案旨在激发销售店员的工作热情，提高销售业绩，实现企业持续发展。
希望通过实施本方案，激发员工潜能，打造一支高素质的销售团队，为企业创造更大的价值。
销售人员薪酬激励方案(11篇)
销售人员薪酬激励方案(11篇)销售人员薪酬激励方案1增值业务是指除了数字电视普通机顶盒和数字电视普通收视包以外的公司其他产品，包括高清机顶盒、收费频道、宽带能各项产品。
增值业务在数字电视整转开始后即可根据情况进行销售，在数字电视整转完成后，增值业务的销售将会成为我公司销售的主要方向。
一、职责与分工增值业务的销售根据其特性，由市场客服部负责，各片区在成立营业厅之前协助市场客服部完成销售工作，在成立营业厅之后在本区域内承担一定销售任务。
具体分工如下：1、市场客服部负责增值业务的宣传、推广以及销售工作，各片区负责协助市场客服部在本区域内的宣传推广工作。
2、各片区负责人在片区营业厅建立之后负责本区域内营业厅管理以及增值业务的'推广和销售工作。
3、公司所有员工均可参与增值业务的宣传、推广和销售工作。
4、技维部负责增值业务的技术支持工作。
二、销售方法1、增值业务销售根据公司年度销售目标制定，市场客服部根据增值业务销售任务制定本部门销售工作，各营业网点根据市场客服部下达任务制定本年度销售工作。
2、增值业务销售采取开放式销售政策，即：不划定销售区域，公司任何营销人员都可以在全县范围内推销公司增值业务。
3、增值业务销售额作为市场营销部主要考核内容计入销售人员绩效考核，作为重要考核内容计入市场客服部其他人员绩效考核。
4、增值业务销售对营销人员采取销售责任制：即在市场客服部内部根据客户和潜在客户把用户划分为不同类型和不同区域，由专门销售人员来负责这一类型的客户或者这一区域的客户，并对销售人员下达一定销售任务由其独立完成。
5、对非销售人员采取目标激励制，即：对不同项的增值业务设定不同的最低销售目标，任何非营销人员只要完成这一目标即可取得一定提成奖励。
6、无论是任何人完成的增值业务销售其客户资料和后期服务均由市场客服部负责。
三、激励措施1、销售人员的激励措施参见市场客服部各项管理规定以及提成和奖励办法。
2、非销售人员在完成最低销售销售目标后即可获得10%销售提成。
2023年销售员工奖励方案销售员工激励方案(七篇)
销售员工奖励方案销售员工激励方案篇一1、为了企业销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。
3、促进部门内部有序的竞争。
1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性原则。
1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月定额发放，绩效工资按企业《绩效考核管理规定》发放。
3、销售奖励薪资可分为：（1）销售提成奖励（简称提成）：根据企业设定的销售目标，对超出目标之外的部分，企业予以奖励。
其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。
（2）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。
每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。
销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。
1、销售提成奖励（1）市场部经理销售提成奖励时间项目类别计划提成比例计划完成85%计划完成90%计划完成100%（2）销售员销售提成奖励项目类别提成金额(元/人)四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。
2、销售费用控制奖励（1）企业根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。
（2）费用控制奖励的计算a）按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。
b）销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。
c）至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。
d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30％，每月25日结算一次。
e）根据到款额计算销售费用超过额度的，企业在销售责任人的奖励或薪资中以超额部分的30％的比例予以扣除，每月25日结算一次。
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销售人员激励方案（最优版）
一、目的
1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。
3、促进部门内部有序的竞争。
二、原则
1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性原则。
三、薪资构成
1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。
3、销售奖励薪资可分为：
（1）销售提成奖励（简称提成）：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。
其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。
（2）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。
每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。
四、销售费用定义
销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。
五、销售奖励薪资计算方法
1、销售提成奖励
（1）市场部经理销售提成奖励
时间项目类别计划提成比例
计划完成85% 计划完成90% 计划完成100%
（2）销售员销售提成奖励
项目类别提成金额(元/人)
四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员
注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。
2、销售费用控制奖励
（1）公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。
（2）费用控制奖励的计算
a）按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。
b）销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。
c）至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。
d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30％，每月25日结算一次。
e）根据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的奖励或薪资中以超额部分的30％的比例予以扣除，每月25日结算一次。
六、费用标准
1、销售人员的差旅费按公司标准报销。
2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。
3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。
七、其他规定
1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。
2、员工个人所得税由个人自理。
3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。
4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。
5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。
6、因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。
7、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。
8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。
八、附则
1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同。
2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。
3、本方案自颁布之日起开始执行。