销售员业务员工作表格

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(销售管理)销售管理表格大全

（销售管理）销售管理表格
大全
产品售价表
编号年月日订
总经理审核拟定
产品售价计算表
编号年月日
产品定价分析表
年月日编号
产品市场性分析表
产品广告预定及实施报告表
月份：年日年月日
产品营销分析表
产品销售计划表
价格表
售价类别有效日期
价格表
售价类别有效日期
估计产品占有率比较表
历年销售业绩比较表
客户信用度分析表（公司）
○业界动向
客户信用分析表（管理人员）
○负责人的素质
客户信用度分析表（职员）
○士气
客户增减分析表
客户销售收款状况分析表月~ 月份
客户销售收款状况分析表月~ 月份
市场总需要量调查估计表
调查单位：年月日
市场调查计划表
年度业务报告格式
广告费用分析表月日至月日
广告预算表
估价单
客户名称日期类号产品名称编号
产品规格底价
成本估价单
年月日NO.
报价单
公司先生编号
蒙贵公司月日 □当面赐教，无任感礼，并将贵公司部分产品之报价提供如后，
□电话 □来函
给贵公司选择参考用。

报价有效日期年月日以前报价
交货日期：订货后日内交货付款条件：
经手人经理
抱怨处理报告表
每周销售报告年月日
管：]填表：
每日销售报表
每月巡回调查状况报告书
单位：自年月日起至年月日止
竞争厂商调查表
竞争厂牌价格调查表
访问客户预定及结果报告书
经办人：年度
负面情报分析·改善表
→→
→
→
→
→
→。

业务员工作日志表excel表格模板

初次接触日期
客户需求
立项名称
客户跟踪详细记录销售Βιβλιοθήκη 态重要程度当日跟踪记录
机会分析
存在问题下一步计划
其它工作（如数据整理、配合
客服）
今日收获
销售额其它
今日遇到的问题
预解决方案
需要的支持
意向客户量
技能方面
经验方面
业务员工作日志表
说明：本表格主要用于对日常销售业务的过程控制与实施管理。一方面，可以促使业务员对当日工作情况进行详细记录和总结；另一方面可以帮助销售管理人员对每日的业务进展进行有效把控，便于随时做出销售策略调整并提供必要的销售支持。
填表人：晨会记录：
填表日期：
客户等级
客户编号
客户名称
销售进展记录

办公人员每日工作汇报表(共8篇)

办公人员每日工作汇报表（共8篇）办公人员每日工作汇报表（共8篇）第1篇：业务员销售员每日工作汇报表_________________________________________________________ _____________________________________________________业务员每日工作汇报表填表人：No.日期：年月日客户姓名单位名称联系电话拜访方式洽谈内容工作评估及客户意见12访问活动3456特客户情况竞争情况抱怨事项其他事项-可编辑修改-_________________________________________________________ _____________________________________________________记-可编辑修改-_________________________________________________________ _____________________________________________________Wele ToDownload!欢迎您的下载，资料仅供参考！-可编辑修改- 第2篇：服务人员每日作息流程表服务人员每日作息流程表9：309：55员工早餐10：0010：10早会点名10：1：30卫生及岗前准备11：3012：00岗前准备检查11：30站台、服务13：3013：50员工中餐13：5016：00值班人员值班16：7：00餐前准备17：00站台、服务20：3020：50员工晚餐20：50值班人员值班注：1、值班人员只接下班时间后剩余的3桌；2、值班人员值班起过晚上11：00、次日11：30上班，未超过11：00、次日11：00上班。

Xxxxxx公司x年x月x日第3篇：每日工作报告表每日工作报告表日期客户名称地址联系人电话性质及其情况1、约见；2、拜访3、成交4、推荐、5售后服务文章来源网络，仅供分享学_参考第4篇：每日工作安排表（材料）每日工作时间安排表肖彬彬9：10：接班（班前会的召开）；9：209：309：5010：3012：0014：3016：0018：3019：3020：40：领班带队交接班，我将今日工作日志、考勤表填写完毕；：第一次巡查各岗，看看交接是否清楚，将情况登记于车场巡视记录表上；：将车辆出入库、车辆巡查的记录带回办公室检查签字并对专业化表格检查一遍；：主要与甲方沟通，处理突发的情况及夜班遗留下来的问题；：查看换岗吃饭的顺序并做好安排；：第二次巡查各岗，看看交接是否清楚，将情况登记于车场巡视记录表上；：查看换岗倒休的顺序并做好安排；：巡视各岗，填写第三次的车场巡视记录表，了解员工其思想动态，并对员工应知应会知识进行考核巩固；：自己合理安排；：总结一天工作，将未完成的工作记录在笔记本，待明日将其完成.第5篇：业务员每日工作总结表1、财经整顿贯彻一个"实"字按照国家局五条纪律要求，针对年财经秩序专项整顿自查出来的薄弱环节，如扎账时间不规范、原始凭证不合法、资产管理不科学、财务收支不合规、核算不实、手续不全等问题，积极进行整改和自查自纠，进一步深化会计基础，完善财务管理体制。

业务员工资条业务员工资条范本

业务员工资条业务员工资条范本业务员工资条一:员工工资表，优秀案例，查询个税工资条，拿来就可用，没有任何限制我们先来看一下这个工资表：下面我们简单分析下制作方法和使用的一些函数：封面制作通过这种方法你可以很快速的建立自己的漂亮的首页，或者你插入一些背景图片也可以，相信大家都学会了。

工资表的制作这一部分基本没什么可以讲的，不过这个表中使用了一个公式，可能有些初学的朋友看不懂，如：=[@应发合计]-SUM([@养老]:[@其他扣款])有朋友问这是个什么鬼[@应发合计]这一句的意思是应发合计那一列的表示，这下明白了吧，其它的同理，这一部分就可以跳过了，当然你直接使用单元格引用也是可以的。

工资单查询sumifs（）使用多条件查询的时候，非常方便。

工资条制作工资条直接使用公式就可以了，打印的时候，使用选择打印区域即可。

公式在表格中，大家研究一下，可以直接按照文末的下载方法下载即可。

税务设置税务当中要注意一个问题这个公式当中有一个：e，有些初学者不明白，其实这个就是一个单元格，如下图：是专门对这个单元格命了一个名称，即是这个名称就代表这个单元格，其它的请大家仔细看表格的说明书，当然这个表格不是我弄的，也是我下载的收费模板哦！免费分享给大家了。

业务员工资条二:业务员提成方案浔沣集团业务员工资提成方案(试行；一、目的为充分调动业务人员工作积极性，建立合理及公正的薪酬激励制度，特制订本方案。

二、范围本办法适用于广州浔沣实业有限公司、广州浔丰玻璃装饰有限公司、广州浔丰轨道交通科技有限公司、江苏浔丰轨道交通科技有限公司；广州南亚电梯有限公司可以参照该方案实施。

三、具体内容1、业务员入职前六个月为试用期，1-3个月内工资标准为基本工资2700元/月，电话费用100元/月，交通费用150元/月；4-6个月内工资标准为基本工资2900元/月，/月，交通费150元/月。

试用期内业务员不享受提成。

原则上试用期电话费用150元内除发放基本工资及报销上述费用外，其它所有费用包干不报，但如果试用期内有招待费产生，在提前得到领导批准后的才可以进行报销。

业务员薪酬执行表格

绩效提成及奖金
时限
销售标的
系列
肌理
额定比例
备注
月度提成
当月已经完成施工验收结算并全额回款的项目净额
平湖
素叠，彩叠，喷涂套花（欧花）
3%
1、实际成交价参照《店面产品销售价格政策》执行。
2、实际提成比例应根据实际销售标的与参照《店面产品销售价格政策》计算的理论销售标的占比确定，即：
实际提成比例=额定比例*（实销标的/价格政策的理论标的）
情绪管理
自我宣泄
6
工作场合以语言或肢体行为宣泄负面情绪的，每违反一次扣3分。
同事相处
6
与同事之间在工作场合发生言语不敬，肢体冲突或类似侮辱，人身攻击行为的，每违反一次扣6分【并罚】。
领导管理
6
在工作场合对公司领导决策、指示、安排公开表示抗拒、指责或以极端消极情绪应对的，每违反一次扣6分【并罚】。
客户服务
定金比例
2
员工个人单月签单实收定金占签约标的【40%以上 2分；30-40% 1分；30%以下 0分】
成单结构
4
（除平湖系列外）其他既定产品线至少达到80m2，不足80m2，此项考评为0。
退单情况
4
员工个人当月对已签单无退单（除公司主动违约退单除外）【无退单 4分；有1退单 0分】【并罚】
合计得分
合计金额
参《享受常规补贴考评评分标准》及月度个人享受常规补贴考评成绩
话费补贴
80-90
餐费补贴
60-80
60以下
《工作状态考评评分标准执行表格》姓名（）职位（）
项目
具体要点
分值
评分标准
得分
备注
职业操守
诚实守信
3

业务员每日工作总结表5篇

业务员每日工作总结表5篇第1篇示例：业务员每日工作总结表日期：__________工作内容：1. 拜访客户情况：- 今日拜访客户共计：_______家- 拜访客户的目的和结果：1) 客户一：___（拜访目的）______，___（拜访结果）______2) 客户二：___（拜访目的）______，___（拜访结果）______3) ......- 存在的问题和解决措施：______________________2. 销售业绩情况：- 完成销售任务情况：销售任务______，完成______- 未完成销售任务的原因：______________________- 销售策略和方案调整：______________________6. 其他事项：- 其他需要说明的工作事项：______________________总结反思：以上为业务员每日工作总结表，希望通过这份表格能够更好地梳理和总结每日工作，为明日工作提供更有效的参考和指导。

第2篇示例：业务员每日工作总结表日期：__________岗位：业务员工作内容：1. 客户拜访：今天我共拜访了10家潜在客户，与他们进行了初步沟通并留下了我的名片和产品资料。

其中有3家客户表达了对我们产品感兴趣的意向，我已经安排了后续的跟进工作。

2. 销售业绩：今天我成功促成了5笔销售，共计销售额达到20000元。

除了常规产品的销售，还有一笔大单是通过与客户深入沟通后达成的合作意向，这对于我个人的业绩和团队的销售目标都有很大的帮助。

3. 市场调研：我在市场调研方面也进行了一些工作，通过与客户的沟通和竞品的比较分析，我对我们的产品在市场上的竞争力有了更清晰的认识，这对于后续的销售工作和产品优化都有很大的帮助。

4. 团队协作：与销售团队的其他成员进行了紧密的合作，共同商讨了营销策略和销售目标的达成计划，大家都非常积极地参与到工作中来，这对于整个团队的凝聚力和工作效率都有很大的帮助。

企业销售管理表格大全

企业《销售管理》表格大全目录一、拜访记录分析表（一）二、拜访记录分析表（二）三、报单情况日报表四、抱怨处理报告表五、变更信用额度申请表六、标准客户开发步骤表七、不动产销售日报八、部门销售管理月报表九、采购状况日报表十、产品广告预定及实施报告表十一、产品记录表十二、厂商卡十三、成品仓库出货明细表十四、成品仓库周报表十五、成品管理帐户十六、成品缴库单（二）十七、成品缴库单（三）十八、成品缴库单（一）十九、成品收发结存月报表二十、成品月报表二十一、出货单二十二、出货通知单二十三、存货数量记录表二十四、单价变动记录报告书二十五、单价调查表二十六、单实绩报告表二十七、店营业日报二十八、订贷单二十九、订单登记表三十、订货明细表三十一、订货统计表三十二、发货通知单三十三、个人一周活动报表三十四、各产品销售月报表三十五、各商品之月份销售报表三十六、工作日报表三十七、供应商采购市场调查表三十八、供应商交易日记表三十九、固定客户交易对策表四十、顾客管理日报四十一、顾客信用状况查核一览表四十二、顾客一周销售报表四十三、顾客移交表四十四、顾客资料卡四十五、货款滞收发生状况报告书四十六、机械工具销售业务日报四十七、检查月报表四十八、交货通知单四十九、缴库验收单五十、接待客户申请及报告书五十一、接受客户招待时的检查表五十二、进货日记表五十三、经办候补店调查分析报告书五十四、经销店促销活动计划书五十五、经销商购置营业用车辆申请书五十六、竞争同业动向一览表五十七、开发对象判定表五十八、客户地址分类表五十九、客户调查表六十、客户分析表六十一、客户类销售管理月报六十二、客户情报报告书六十三、客户情报报告书B六十四、客户情况日报六十五、客户使用卡(二)六十六、客户使用卡（一）六十七、客户统计表六十八、客户信用调查表六十九、客户资料顾客营业信用管理卡七十、客户资料卡七十一、来店客户调查分析表七十二、买卖合约书七十三、每日销售报表七十四、每周活动报告书七十五、每周销售报告七十六、门市新机器展示参观日报七十七、年度业务报告格式七十八、汽车贩卖商的业务员专用日报七十九、强化客户关系计划表八十、寝衣销售营业日报八十一、区域性密切配合表八十二、商店经营分析报告表八十三、商品销售预算管理月八十四、商品销售月报表八十五、上半年每日销售实绩八十六、赊购、应付款项支付预定报告八十七、赊销货回收状况报告书八十八、赊销货款余额管理表八十九、设计装璜业业务报告九十、深入市场可能性判定表九十一、生产及验货进度表九十二、生产销售金额报表九十三、市场调查报告九十四、市场区域分析表九十五、市内销售日记九十六、收货款自动报告表九十七、收款状况报告书九十八、推销业务日报表九十九、推销员个人损益计算一百、外务员成绩表一百〇一、危险企业的判断查核表一百〇二、销售报告表一百〇三、销售额回收额管理一览表一百〇四、销售负责范围表一百〇五、销售目标估算表一百〇六、销售人员业务预定及实绩报告一百〇七、销售日报一百〇八、销售日报表一百〇九、销售收款计划表一百一十、销售效率分析表一百一十一、销售业务分析报告表一百一十二、销售业务管理统计表一百一十三、销售月报一百一十四、新开发客户报告表一百一十五、新商品销路调查分析表一百一十六、信用度掌握表一百一十七、宣传车宣传调查报告书一百一十八、宣传业务事项报告书一百一十九、样品数量管理表一百二十、业成绩月报一百二十一、业务情况日报一百二十二、业务人员业绩增减月报表一百二十三、业务日报表（二）一百二十四、业务日报表（一）一百二十五、业务投标估价结果报告一百二十六、业务员工作日报一百二十七、一级客户登记表一百二十八、一周行动计划表一百二十九、医疗器材销售营业日报一百三十、应商交易日记表一百三十一、营销动态分析表一百三十二、营业方针设定表一百三十三、营业活动日报一百三十四、营业经过报告一百三十五、营业情报管理表拜访记录分析表（一）拜访记录分析表（二）报单情况日报表部门主管：单位主管：填表：抱怨处理报告表变更信用额度申请表标准客户开发步骤表不动产销售日报部门销售管理月报表单位：采购状况日报表产品广告预定及实施报告表产品记录表厂商卡成品仓库出货明细表月份产品类别成品仓库周报表年月日成品管理帐户产品编号最低存量产品名称成品缴库单（二）缴库单位缴交日期：年月日日期：年月日制造号码：仓库厂长生管室缴库人成品缴库单（三）年月日第八节货品管理成品缴库单（一）缴库单位日期：年月日主管：制表：成品收发结存月报表部门别年月份厂长主管：制表成品月报表审核填表出货单买方公司NO.地址：签收人仓库审核填表出货通知单□样品编号：□成品年月日存货数量记录表单价变动记录报告书单价调查表年订单实绩报告表单位：店营业日报店名：核准：主管：制表：订贷单第三节销售管理订单登记表月份订货单订约日期：图形第一联交货日期：：售方电话：交货地址：存查(5）本商品贴MADE IN CHINA （6）贴客户特别标签月日前要样品套第六节销售单据主管：制表：订货统计表发货通知单编号地址仓库主管核准填单个人一周活动报表各产品销售月报表工作日报表供应商采购市场调查表供应商交易日记表固定客户交易对策表顾客信用状况查核一览表顾客一周销售报表顾客移交表监交人接交人移交人顾客资料卡客户等级顾客卡号货款滞收发生状况报告书单位：机械工具销售业务日报检查月报表交货通知单敬启者：每蒙爱愿指教，不胜名感之至。

业务销售人员考勤管理办法

业务销售人员考勤管理办法1、考勤是企业管理的基础工作，是计发工资奖金、劳保福利等待遇的重要依据，各地销售业务人员和区域经理要严格遵守公司考勤管理制度.2、各区域经理负责所辖区域销售人员的考勤工作，每月26日前（节假日顺延）将所辖区域人员的考勤签到表及所在区域人员的考勤统计表、缺勤人员相关休假凭证报送公司销售计划部,销售计划部每月27日将销售公司所有人员的考勤结果和缺勤人员情况填写考勤统计表汇总后（包括相关考勤凭证)报送公司人力资源部。

3、区域经理请假须经销售计划部部长审核，分管副总审批，报人力资源部备审；4、由于销售工作的流动性及分散性，销售的区域经理及业务人员在区域公司工作时按所在驻地的上、下班时间在签到表上各签到一次,不得委托他人签到、代人签到或提前签到，否则双方均以旷工处理.5、区域销售业务员出外联系业务必须经区域经理批准并汇报日程，销售计划部随机抽查。

发现私自外出做与工作无关的业务，未经请假或假满未续假而擅自不回者，视为旷工。

销售人员放假管理办法1、销售人员执行公司的节假日制度，下列日期为法定节假日:（1）元旦2）春节 (（3）五一国际劳动节(4）十一国庆节注:由于销售工作岗位特殊性，销售人员驻外周六、周日不算加班.2、销售人员请假分下列几种：（1)事假:因个人必须处理与工作无关的为事假；（2)病假：销售人员因病必须治疗或休养者应出具县级以上公立医院证明申请病假，医疗期按公司有关规定执行；(3)婚假、分娩假、丧假等按公司考勤管理规定执行。

3、假期的核准权限:（1)区域经理以下人员，假期1天内由区域经理审批；1天以上3天以内由区域经理审核，销售计划部部长审批；3天以上由销售分管副总审批;由人力资源部备案； (2)区域经理，假期3天内由销售计划部部长审核,销售分管副总审批；3天以上由公司总经理审批；由人力资源部备案;(3)销售人员假期已满未履行续假审批手续而不到职者，除临时发生意外等不可抗力因素外，均视为旷工。

业务员工作流程

业务员工作流程业务员工作流程终端业务人员工作内容、流程及要求一、工作内容及流程1、准备工作：a、路线安排b、答应客户应办未办事项c、销售工具：广宣品、样品、抹布、价格表、订货单。

2、早8：30分出发。

3、拜访（销售及铺货）（1）、新客户拜访：问候（老板或大哥、大姐等，您好！）→自我介绍（公司、职务、姓名）→产品介绍（特点、产品展示、品尝）→推介利益（产品进货价、零售价、政策）→广宣品的张贴→收集信息（竞争产品的价格、促销、销量、新品上市、客户心理）。

拜访成功：下订单（详细的有标志性建筑物的地址、店名、联系方式、准确的数量及价格、订货日期与送货日期必须填写、客户签字确认、留下业务及公司电话、有异议或特殊情况在订单右上角标明）→礼貌的再见→拜访下一客户。

拜访失败：留下业务及公司电话→礼貌的再见→拜访下一客户。

（2）、老客户拜访：问候（老板或大哥、大姐等，您好！）→询问产品销售情况→规范陈列（生动化、好位置、大排面、清洁产品）→点库存→销售好→介绍老品政策、新品推介→销售不好→介绍老品政策、新品推介→（争取）订单→广宣品的张贴→建议、意见收集处理（售后服务）→竟品信息收集→礼貌的再见→拜访下一客户。

4、晚5：40分返回公司。

（1）、白单交物流内勤汇总，然后交司机配送。

黄单交销售内勤汇总个人业绩。

（2）、新客户加入档案并通知销售内勤。

（3）、信息整理反馈给销售内勤并交销售经理。

（4）、写工作日记。

二、工作要求1、每天按照拜访路线拜访客户20家（不计沿途增加拜访频率的重点客户），每户拜访时间810分钟。

2、每周一上交周工作拜访路线。

3、每周日上交周工作总结，每月25日交月工作总结及下月工作计划。

4、工作总结的内容：具体的工作内容、销售情况、销售额、竟品情况及分析（表格）、所遇问题、下周或月的工作计划、内容真实准确。

5、电话二十四小时开机，如果没能接听公司电话，在看到未接电话后，必须回复。

如遇关机情况每次扣5元（在补助中扣除）。

业务员销售工作计划表(6篇)

业务员销售工作计划表根据公司____年度深圳地区总销售额____亿元，销量总量____万套的总目标及公司____年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。

____年度内销总量达到____万套，较____年度增长____%.____年度预计可达到____万-____万套.根据行业数据显示全球市场容量在____万套-____万套.中国市场容量约为____万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为____万套左右,____万套的销售目标约占市场份额的____%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为____%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。

根据公司的实力及____年度的产品线,公司____年度销售目标完全有可能实现.____年中国空调品牌约有____个，到____年下降到____个左右,年均淘汰率____%.到____年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足____个，淘汰率达____%。

____年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。

新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。

日资品牌如____、三菱等品牌在____年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。

而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。

但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。

根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划根据以上情况在____年度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。

根据市场具体情况进行分解。

分解到每月、每周、每日。

以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。

业务员工作计划表格模板

业务员工作计划表格模板业务员工作计划表格模板就在下面，各位孩子烦恼业务员工作计划怎么写么?请看下面：业务员工作计划表格模板：保险业务员工作计划一、搭建优秀的人力资源支持平台，加大人才培养力度，建立人才培养机制，全面提升员工职业素质，二、转变思想观念，积极适应市场竞争的需要，继续加强竞争意识和危机意识教育，引入激励机制，巩固原有险种的市场份额，积极开拓新业务、新保源。

三、加强与政府和有关部门的沟通，提高政府领导对保险在经济社会发展中重要作用的认识，积极取得政府和有关部门的支持，优化保险发展环境，工作计划《保险公司员工工作计划》。

四、进一步强化服务意识，努力提高服务水平，改善外部展业环境。

建立客服人员日常培训体制，努力提高服务技能和服务水平。

同时加大理赔查勘力度，努力挤干理赔水份。

五、加强团队建设，营造事业留人、感情留人、待遇留人的***发展环境，激发员工对公司的认同感和归属感，保持队伍的高度稳定。

进一步搞活用人机制，坚持打破身份界限，不拘一格用人才，确保人尽其才，才尽其用。

六、加强与各代理单位的沟通，使之尽快发展起来，达成双赢。

七、加强对农村网点的指导，尽快提高产能，积极联系党委、政府，建设其他乡(镇)网点，并维护好，建一个，出成效一个。

同时进一步加大中国人寿保险先进村建设力度，并顺利验收，让广大农民群众更多地得到中国人寿的优质保险保障，感受到党和政府的关怀。

八、继续抓紧抓好安全教育、法制教育、党风廉政建设工作不放松，加强管理，杜绝各类经济、治安、刑事案件的发展，降低管理风险，确保后方稳定。

我们坚信，在新的一年里，在县委、政府和上级公司的正确领导下，在各职能部门的密切配合和支持下，我们将继续发扬吃苦耐劳、勇于拼搏的精神，勇攀高峰，与全县各族人民一起，为**的经济建设添砖加瓦，共建***小康社会。

业务员工作计划表格模板：家装业务员每日工作计划我们制订了个人的目标体系，也对市内的所有楼盘信息都进行了摸底，也知道了每天要做的三件事的顺序，同时还制订了自己的人际关系发展规划，现在开始对自己每天的时间进行一下合理的安排：一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。

销售月度计划表格

销售月度计划表格10篇销售月度计划表格1一、早班按店规规定穿工作装上班，早八点半开门后，安排一人打扫卫生，一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红(时间不超出五分钟)，后轮换。

八点四十五分安排早班工作，具体为根据店内圈圈账制定配货清单，交给业务经理，整理样面(橱窗模特、灯模三日一换)。

后二人轮流站于店前处迎宾。

为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿状况，二人应分清所负责片区。

注意要点：因早班相对客流较少(除节假日外)，将工作重心着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流(但不能影响销售)、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。

二、午间交接下午班店员_点进店后，店长和副店长进行现金、账目的交接，店员进行货品的交接，交接后店长和副店长在工作日记上签字确认。

如店长、副店长提前交接完毕，应协助店员点货。

常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存，另外每周二中午两班清点所有货品的库存。

三、下午班下午接班后，主要注意四个问题，应于店堂无人时逐次检查。

销售灯光卫生样面至晚七点整，开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。

注意要点：下午班时，由于工作时间较长，顾客流为时断时续，必须注意调节好本人和店员的精神状态。

临下班时，同中午交接班一样，必须要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡。

四、月末盘存每月底后一天晚七点全体人员盘点。

尽全力在一日内完成盘货及对账工作，第二日作好盘存报表交给会计。

五、整店销售不要把视野局限于个人利益或只思考为老板创造多少利润上。

销售月度计划表格2一、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。

在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜访，见客户处于放任自流的状态。

业务员工作总结表格四篇

业务员工作总结表格四篇第1篇：业务员工作计划表格,业务员工作计划表业务员工作计划表格,业务员工作计划表【免费下载】点击下载：业务员工作计划表格【业务员工作计划表格一】一.指导思想：以XX精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的务实方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提升服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，推动全市建筑质量的提升。

二.工作目标：1.抓好培训着眼司本，突出骨干，整体提升。

2.老和潜在客户经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。

3.开发新客户不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。

4.周、月总结每周一小结，每月一大结。

三.实施策略1.坚定信念。

静下心，快速、融入、学习、进步。

先做自己该做的，后做自己想做的2.加强学习，提升自身素养。

加强理论学习。

学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司务实的方针，了解本行业各公司，学习各地先进经验。

利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。

3.客户资源，全面跟踪和开发。

对于老客户，要保持关系。

潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。

在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立不错的品牌形象。

4.商业运作找对人，说对话，办对事。

善于分析，放开手脚，敢于表态!5.走精干、高效路线做到严谨、务实、高效，不折腾。

不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。

【业务员工作计划表格二】转眼间又要进入新的一年20XX年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。

生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。

在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

怎样做销售表格

竭诚为您提供优质文档/双击可除怎样做销售表格篇一：用excel制作商品销售清单用excel制作商品销售清单――excel高级应用作者许兴权也许有人认为excel就是做电子表格罢了，没什么太强大的功能。

读者如果也是这种看法的话，那就请您试试本附件中的excel文档吧。

图1是附件中excel文档刚打开时的状态。

图1图2是销售三条商品记录所开具的销售单。

在销售清单数据录入过程中，“品名”是由“大类”、“小类”、“品名”三级下拉列表选定的，这有利于商店对商品名称的规范化管理，销售清单中的“数量”、“单价”、“规格1”、“规格2”是手动输入的数据，是每条销售记录“金额”的计算依据，其中“规格1”与“规格2”可以放空，当“规格1”、“规格2”为空时，将自动不参与“金额”计算，“单位”、“规格1单位”、“规格2单位”不但可以使用下拉列表框的形式选择，而且可以直接使用手工输入。

图2图2中有三条销售记录，第一条记录直接按盒销售，金额由两个数据相乘获得，为15*2.8＝42元；第二条记录按件销售，每件中有48盒的牛奶，因此金额由三个数据相乘获得，为8*48*2.8＝1075.20元；而第三条记录则按每件中有6包，每包中有8盒的方式销售，因此金额由四个数据相乘获得，为8*6*8*2.8＝1075.2元。

本表格支持对商品按不同种方式销售，销售金额将根据输入的数据自动计算，这样的设计基本能满足大部分的销售情况的要求。

如果您对它感兴趣，您可以试着用它，并将它存储为excel模板，方便调用，或许将会改变您的看法哦。

可您要知道，做出这样的表格模板仅用到excel的常用功能和不多的函数而已，Vba还没派上用场呢。

本文仅介绍该文档的制作过程，方便读者能跟据自己的要求修改文档，能把文档转变为自己能用的东西，只要有时间“包学包会”哦。

下面将按步骤介绍文档的设计制作过程。

步骤一打开excel，把sheet1改名为“销售单”，把sheet2改名为“品名”，删除sheet3，在“品名”工作表中输入商品的大类、小类、和品名，如图3和图4所示。

销售部各项管理制度及表格(12个doc)1

销售部各项管理制度及表格(12个 doc)1DLYX1.1动力公司营销工作纲领工作流程：项目基本项目研判（业项目开盘全程销售放全案代理独家销分销工作进入（模第Ⅰ第Ⅱ第Ⅲ目录：初始阶段一、项目情报二、项目研判第Ⅰ阶段第一部分：一、销售策略设计二、市场推行策略设计三、首期项目销售及推行计划第二部分：四、销售包装五、广告公司及分销机构选择第三部分：六、销售组织成立第Ⅱ阶段七、开盘工作组织及查收八、广告执行第Ⅲ阶段第一部分：九、销售管理十、销售调整第二部分：十一、公共关系十二、危机办理第三部分十三、销售总结初始阶段一、项目情报1、项目所在地2、开发商背景：（1）公司性质（2）公司实力（3）发展潜力（4）决议人评论（5）组织构造（6）管理水平3、项目自己状况：（1）城市布局及发展（2）项目区位特点（3）项目产品状况（4）当前工作阶段（5）其余4、当地市场概略：（1）市场供需状况（2）市场产品构造（3）市场竞争评估（4）市场发育程度（5）市场潜力评估（6）其余5、项目 SWOT 解析（优势、劣势、竞争与机遇）二、项目研判1、对项目 SWOT 解析的议论2、项目价值解析3、人力资源分配4、项目集体研判5、总经理决议第Ⅰ阶段第一部分一、销售策略设计1、市场竞争楼盘检查（除达成普查项目外，应侧重以下检查项目）：（1）散布状况：（2）产品方面：主力户型、交房标准（附送设备、采暖方式、智能化系统等）、社区配套（3）价钱方面：起价、均价、最高价、付款方式、价钱系数（楼位、楼层、朝向、景观、户型等）、汽车车库、车位（含自行车）、物管收费（4）推行机构：销售推行机构（销售代理公司、广告公司）、广告形式、广告力度（5）销售阶段、存量（6）竞争程度解析（7）新“入市”楼盘检查（8）房产市场热门检查2、产品组成：（ 1）产品中心功能：A、居住用房B、商住用房C、度假性物业D、办公物业E、商业物业F、其余（ 2）产品形式特点：G、单体I、交房标准（ 3）延长产品：A、公建配套B、付款方式C、物管服务D、其余3、入市姿态：（1）市场领导者（2）市场跟从者（3）市场利基者4、入市机遇：（1）现房销售（2）期房预售（3）市场机遇5、产品入市市场机遇6、销售渠道策略：（1）发展商自销（2）拜托代理销售（3）售楼部销售（4）人员直销7、价钱策略：（1）均价目标（2）均价走势：低开高走、高开平走、高开低走、其余（附“价钱—走势”模拟进度表）；（3）叫价方式：一口价方式、高叫低卖方式等（4）价钱优惠策略8、销售方式：（1）多种付款方式组合式销售（2）售后返租（3）增值销售（4）回报销售等9、销售创新模式设定二、市场推行策略设计1、竞争项目推行模式检查2、本项目主要优势、劣势对照表3、项目市场定位、市场形象及目标客层4、项目推行主题观点5、项目推行目标6、项目推行模式及思路7、项目分阶段推行进度表：（1）时间（2）规模（3）资本回笼（4）广告投入8、项目阶段推行方案：（1）进入期策略（2）成长久策略（3）成熟期策略（4）衰败期策略竞争淡期、旺销期等。

业务员工作周报范文业务员工作周报表写

业务员工作周报范文业务员工作周报表写业务员工作周报范文业务员工作周报表写我是家装饰公司的，给你发个样本参考下：XX装饰公司市场部企划方案一．业务部门的工作方式以及内容：第一阶段：，让客户知道我们的存在，扩大知名度阶段向临街店面发传单，给楼盘小区每个单元，每户发送传单。

搜集楼盘信息为文档。

第二阶段：主动出击，寻找客户阶段公司内部员工，在各自的人际交往圈子扩大公司的知名度，争取熟人客户。

偶遇。

业务员先到一个小区,走完所有的单元,能碰到业主的,留他的___,要不到的,就发给传单以及名片. 不能进单元门的，就将传单放到小区传达室。

这样每天奔波于各小区之间.能够碰到业主的机会少之又少. 而且，之前放在入户门上的宣传单等不到业主看到，就被清洁工清理掉了.改变策略，业务员每天守在一个潜力较大的小区,等候业主。

但是因为每个小区单元很多，业务人员只有两个，见到的比率很小。

偶尔遇到，也很难进行有成效的沟通。

于是，业务员尝试在子仪华府门口摆桌子定点，发送传单。

经过的，大部分是住在小区及附近的人，人流量少。

进出中，有一部分是正在施工中的，来回监督运输上料。

也有尚未装修的意向业主，发给传单，留 ___。

见不到业主就无法开展业务。

业务员本身的人际关系有限，所以公司请夏姐加盟，她通过丰富的人际关系网络，改善了与御景苑物业等的关系，联系到了一部分业主。

但是最终都没有成交。

这说明竞争力才是企业发展的根本。

吸引意向客户。

样板房，会对其他业主有示范作用，产生规模效应。

与物业合作，可事半功倍。

城市人家与四季花城售楼部有业务上的合作，一旦有业主来领钥匙或买房，他们将得到一手客户资料。

我们在这方面是短板。

花城交钥匙期间物业安排入场促销，后因（需正规资格、手续，又有渭南西安等多家装饰公司同场竞争，且客户少而不集中等）多种原因，撤场了，又与物业发生不快，影响了小区业务的开展。

第三阶段：争取意向客户的实战阶段客户通过各种渠道，知道公司的存在，前来上门咨询。

外贸销售业务员岗位职责及工作流程

外贸销售业务员岗位职责及工作流程篇1:外贸销售业务员岗位职责及工作流程外贸销售业务员岗位职责及相关工作流程一、岗位名称：外贸销售业务员直接上级：外贸主管定员标准：3人二、岗位职责（一）概述主要负责联系国外客户，签订合同。

（二）工作职责1、配合公司的所需，及时作好翻译工作2、熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其尺寸及结构和给予准确的报价3、熟悉产品在市场上的定位，找出不同产品报价时的区别4、能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复5、能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单6、生产过程应跟踪、验货，做到质量保证7、能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库8、及时通知客户和货代有关货物装运的情况9、妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档10、退税核销要及时，将所需全套资料送给财务办理11、提交季度业务汇总和年度总结12、注意提升自身产品知识、英语和业务能力13、在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候，及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录14、处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态15、协助外贸主管，参与对外谈判16、根据外贸市场的变化，适时地对设计部开发新产品提出合理化建议。

三、工作内容1、及时安排好打样。

要按客户的要求，书面详细列出打样单。

打样单上应严格明晰四大要素：数量、原材料、产品结构和工期。

打样单应由主管签字后，方能递交工厂安排打样，如涉及新开模具，应请示主管；打样需新购原料或辅料，应书面通知采购部购买。

样品完成后，应仔细审核样品，寄出前，必须拍照存入电脑档案。

如果是新客户，样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付，需请示经理，由经理决定。

总的原则是：样品收费，运费到付。

2、严格把握"报价单"，精确地报出美金销售价格。

报价单(成本核算单)原则上是由工厂核算的。