我知道你的广告费有一半浪费了,我还知道是哪一半
《数据造假销蚀网络诚信》阅读题及答案解析
《数据造假销蚀网络诚信》阅读题及答案解析《数据造假销蚀网络诚信》阅读题及答案解析试题内容：（一）论述类文本阅读（本题共3小题，9分）阅读下面的文字，完成1~3题。
数据造假销蚀网络诚信互联网上向来不乏怪事。
一些网播剧播放量过百亿却讨论者寥寥，一些网购平台上的“销量第一”却差评不断，一些所谓“今日热门”的文章却完全不知所云。
问题何在？互联网时代，网民选择相信数据背后代表的“公众眼睛”。
然而近年来，这些本应成为用户选择时重要参考的数据，却屡屡成为一些平台掺水造假的对象。
去年9月，不少平日里阅读量动辄“10万+”的微信大号迅速缩水，而起因竟是源于某些通过刷单来拉高阅读量的工具失效。
有监测数据显示，当晚有六成微信“大号”的阅读数下降，其中阅读量暴跌80%以上的公众号超过100个；同样在去年，国内某直播平台曾显示某热门直播间观看人数超过13亿，令人匪夷所思。
无据之数，难称数据。
那些基于个体选择而累计得来的数字，衡量着品质优劣，透露着市场反馈，反映着用户认可。
然而造假掺水却令数据应有的标尺作用打了折扣，用户“用脚投票”的权利成为摆设，造假者不仅令优质内容沉匿网海，更给了烂俗内容和劣质产品服务以次充好的可乘之机。
数据造假，受伤的不仅是手握“投票权”的网友和真正优质的内容，还可能在更广范围内威胁互联网产业生态系统。
“我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费。
”世界著名广告大师约翰·沃纳梅克的这句论断产生于纸质媒体时代，而在如今新闻门户、视频网站、手机应用成为广告主眼中香饽饽的时代，却更多了几分无奈和讽刺。
根据营销平台AdMaster发布的《广告反欺诈研究报告》显示，2016年全年无效流量整体占比为30．2%。
此外，一些创业者为粉饰一个“好故事”，不惜用虚高的数据吸引投资人青睐。
文学创作可以虚构，但虚吹数据实则等同饮鸩止渴。
建立在谎言、欺骗和水分上的“数据泡沫”，终究无法掩饰一些互联网企业惨淡经营的现实。
另一半广告费浪费在哪了
另一半广告费浪费在哪了“我知道我的广告费有一半是浪费了，可问题是我不知道哪一半被浪费了。
”美国著名商人约翰·华纳梅克这句话从提出到现在已有100多个年头，现在，看看媒体上那么多诉求不清、诉求不准、诉求不对的广告，你就会知道这句话的无奈还在继续生动演绎着。
找到被浪费的那一半广告费并减少广告费的浪费，是广告人、策划人、营销人、企业老总不断思考求证的一个一项工作。
广告诉求：找对人，说对话诉求不准、不尖锐、不能过目不忘是造成广告费浪费的第一大原因。
广告传播核心可以归结为九个字：对谁说、说什么、怎么说。
对谁说是广告战略问题，要与市场定位、营销战略保持一致。
诉求对象不对路，就象对牛弹琴一样，你弹的再悦耳动听，牛老哥也不会对你说一声：“兄弟，这琴不错，来一把吧！”。
找准广告传播的目标受众人群，是减少广告费浪费的第一关节。
在中央电视台看到这样一则广告“三角轮胎，比男人更牢靠！”，这种比喻不知在男性和女性消费者心中会产生什么样的印象和联想。
大卫·奥格威说：“广告是说服的艺术”，叶茂中说：“广告是劝诱的过程”，这两位广告大师对广告的本质概括的非常到位。
说服别人，劝诱别人都讲究说的技巧，只有说到消费者心坎里面去才能打动他们，为你的付出买单。
说什么、怎么说涉及的是广告策略和广告战术，解决的是说--对话的问题，话说对了沟通才有效。
海王“健康成就未来”、安利“有健康才有将来”、海尔“真证到永远”、李宁“一切旨有可能”等一语中的，与目标消费者产生了很好的沟通交流作用。
海王银杏叶片“三十岁的人六十岁的心脏，六十岁的人三十岁的心脏”通过夸张的手法将产品的卖点尖锐鲜明地表达了出来，也就在消费者心中留下了深刻印象。
白加黑感冒片“白天服白片不盍睡，晚上服黑片睡得香”，两句话就将产品的卖点与消费者的需求点准确生动地对接了起来，一举就将消费者的心智占领了。
找对人体现的是洞察的眼光，说对话体现的是沟通的水平，一个找靶，一个引箭，两者互动互助。
你的一半广告费浪费在哪里
你的一半广告费浪费在哪里有一位闻名的广告人曾经讲过一句名言，我的另一半广告费被白费了，但却不知被白费到哪里去了。
综观中国市场的营销活动，这种广告费白费专门严峻，有的可能不止一半，甚至全部白搭，赔上老本。
笔者通过分析，发觉广告费白费并不是不知所向，依旧有迹可寻的，特总结几条如下：一、定位不清是广告费白费的根源定位不清的直截了当后果是目标消费群体模糊，进而导致广告诉求方向紊乱，什么都想讲，什么都没讲清晰，主次不分，重点不明，或者诉求对象主次颠倒，或者全然确实是棍扫一大片，期望打着什么是什么。
广告确实是沟通，假如连自己的沟通对象都找不到，或者找错了，那么这种沟通无疑是对牛弹琴，白费劲气，这种白费可能不止是一半，而是广告费的全部了。
可想而知，定位在营销活动中的重要性了，因此在广告活动开始之前，请第一给你的产品找一个恰当的位置，而且那个位置必须是消费者心理一个正在期待的需求，更重要的是你的产品能够占据那个位置，恰好满足那个需求位置。
切不要贪多贪大，营销和做人一样，一个恰当的位置比膨胀的欲望会让你收成更多。
二、卖点诉求不明确产品要具有销售的生命，就必须给它确定一个与众不同的卖点，并用明确的诉求告诉、引导、激发消费者。
因此，卖点的与众不同，并不在于刻意的求新求奇，最重要的是要把产品本身最具特色的优势讲出来，带给消费者实实在在的利益需求点，缺乏价值和利益的卖点诉求是不成功的。
专门多广告之因此不成功，我认为陷于了两个明显的误区，一是过于求新求奇，目的和手段颠倒；一是把广告过于艺术化了，以艺术掩盖了营销的本质，因此传达的信息只见到艺术的画面和语言，而不见产品。
依照笔者的体会，卖点提炼不外乎以下几种思路：一是从产品本身的物理属性上去提炼；一是查找产品本身特点与消费需求的交集；一是给予精神和文化的价值利益点；一是借鉴或差异化竞争产品的卖点诉求；一是制造或者摒弃。
卖点诉求不明确导致的必定是广告诉求的紊乱，面对你的消费者却不明白讲什么，或者语无伦次，或者消费者感受不到你的诉讲，广告费白费因此是爱你没商量。
你的广告费究竟浪费在了哪里？
有句名言：“我知道我的广告费至少浪费了一半以上，但我不知道究竟浪费在哪里？”说的是广告投放由于不当而造成巨大浪费的问题。
广告投放如何将钱用在“刀刃”上，使企业的每一分钱都发挥效用呢？广告投放策略是企业经营和市场营销的重要组成部分，包括品牌要在哪些区域、哪些城市、以多大的广告规模、在哪些媒体上投放广告，广告主要针对自己的哪些产品做宣传，广告以什么规格、版色、排期、诉求来呈现等方面的内容。
从这些内容可以看出，在一定程度上广告投放策略是企业市场营销策略的集中表现。
因此，对竞争品牌广告投放的监测就成为把握其广告策略，进而分析其市场营销策略的重要手段。
由此，企业可以根据分析结果制定针对性的营销策略和广告策略。
媒介的评估与选择企业做广告得找媒介，这是地球人都知道的事。
然而，该找什么样的媒介发挥更大的效用，却有很大的学问。
一般来讲，企业选择媒介做广告，要结合当前与长远的发展战略目标做出决定。
比如新产品上市时，为了吸引社会关注和打动经销商，就要考虑选择主流的财经媒介。
如果要拉动终端销售，则应考虑选择目标市场的大众媒介，比如当地强势的电视、报纸。
在确定了选哪种媒介这个大方向后，要对同一类型的所有媒体进行评估，具体参考指标有：发行量、受众总量、有效受众、受众特征、媒介本身的地域特征、广告的单位成本、广告的时段等等。
这里着重有效受众、广告的单位成本和广告时段进行分析。
1．有效受众指在媒介的所有受众中，那些对自己广告诉求内容比较关注和敏感的人群。
在媒介的总受众人群里，特定的广告针对特定的人群进行诉求，而这些人群只占总体受众的一部分，这才是有效受众。
一些企业的广告之所以收效甚微，主因是自己的目标受众仅占媒介总受众的小部分。
例如：凤凰卫视每周三晚的“军情观察室”很多年轻人爱看，如果插播越野摩托车、游戏软件之类的广告，肯定效果会奇佳。
但如果插播“蚁力神”“钙中钙”之类的保健品广告，相信广告效果会大打折扣。
对同一则广告而言，如果媒介受众大部分是自己的目标人群，那么，它所获得的效益就好，反之，则低。
市场总监常犯的三个错误
市场总监常犯的三个错误错误一：角色错位——企业首先应该明确战略发展目标，然后才能制定广告、营销计划广告公司常常应客户的要求在年底的时候递交一份客户明年的广告计划书(广告预算)，让人遗憾的是，大部分的客户并没有详细告诉广告公司明年企业的发展目标是什么。
郭志明认为，广告和所有的市场营销手段一样，是为企业的发展战略服务，按照常理，应该企业先明确一段时期的战略规划、发展目标，然后在此基础上再制定广告、营销计划，这样才能真正做到有的放矢，收到较好的效果。
而且很显然，确定企业发展目标的事情，应该由企业自身或者委托自己的顾问公司来做。
然而很多的企业并不这样认为，他们只是简单地介绍一些公司的思路，甚至什么都不说，仅仅让广告公司———一个企业发展战略的圈外人，参考今年的相关数据来拟定明年的广告计划草案。
“你已经收了我的钱了，做的工作越多我越合算”，不少公司的市场总监甚至会这样认为，所以“角色错位”的事情屡见不鲜。
这其中的不合理不言而喻。
随着竞争的加剧，市场每天都在发生着变化，如果仅仅凭借今年的销售收入、广告投放额等一些简单的数据，把明年的市场环境假设为今年的市场环境，把企业明年的市场策略假设为今年的市场策略，凭借经验来制定来年广告计划，不仅不合理，而且是危险的。
设想一下，如果广告公司不知道客户明年产品线的变化、不知道哪些地方市场哪些需要保持，哪些需要加大拓展力度，如何能制定出合适、有效的计划来？错误二：只看计分牌，不看球赛——防止过度销售导向，关注品牌的健康成长做广告的目的是什么？如果你提出这个问题，90%的市场总监会异口同声地告诉你：刺激销售。
他们没有选择——如果销售上不去，他们花了钱就无法向企业老总交差。
郭志明认为，用广告促进销售没错，但企业要防止过度销售导向，用长远的眼光关注品牌的健康成长。
“激烈的市场竞争如同一场精彩的球赛，如果企业只盯着计分牌，不关注球赛本身，就难以掌控比赛，难以赢得长久的胜利。
”太多的企业在广告舞台上风光一时后销声匿迹，太多的企业在销售市场上异军突起后迅速衰落，企业短寿的原因有很多种，与广告营销有关的一点是大多数企业对产品生命周期缺乏认识，培育品牌的意识不清晰，在广告上的体现就是总体投入多而无当，对细分产品市场关注不够。
美好时光海苔的成功市场定位
绿色革命，海苔品牌的美好时光2005年，是海苔食品美好崛起的一年，美好时光海苔以绝佳的市场时机和精准的品牌定位，半路杀出，获得了市场广泛的认可。
推出不到一年时间，销量过亿，知名度直线上升，紧逼市场第一把交椅。
随着一个“美好时光”的诞生，多个品牌、多种口味的海苔产品也像雨后春笋般涌入市场，多年的平静局面被打破，海苔行业进入了品牌激烈竞争的时代.一方面，新品牌借助良好的市场机遇平地崛起；另一方面，老品牌培育多年的市场被高度威胁，硝烟弥漫的海苔大战快速展开.05年以前，海苔市场发展的一直相对缓慢，市场处在不断培育阶段.当时有数十个品牌分布于整个国内市场，虽然也存在着优势明显的大品牌，但从行业来看，整个市场还处于开发阶段,缺乏激烈的品牌竞争,缺乏向前发展的足够动力,整体销量处于缓慢增长状态。
2005年初，全球最大的果冻企业喜之郎集团涉足海苔产业，推出了喜之郎“美好时光"海苔。
从此，大大小小的各类品牌被迅速激活，整个海苔市场一片勃勃生机,一个绿色产业被彻底的带动起来.卓越的产品品质和出色的品牌表现造就了美好时光的成功，让我们站在品牌的角度,剖析这段美好时光背后的神秘力量。
产业创新，果冻大王的横向营销对于目前全球最大的果冻生产企业喜之郎集团来说，十余年的食品生产、销售经验使其对休闲食品领域拥有深刻的市场认识，所以企业会不失时机的将营销方向进行横向扩展，介入新的行业拓展市场。
喜之郎通过对食品市场的透彻研究，准确地分析出休闲食品当前的发展趋势:绿色食品是最好的发展方向,口味不再是唯一的选择标准，健康显得尤为重要。
海苔作为海洋食品的一种，其绿色无污染的特性和高蛋白、高维生素、高矿物质含量的最大特点正符合健康食品的标准,并且海苔在中国沿海有丰富的原料资源.一系列调查研究也表明，海苔加工食品蕴藏着巨大的市场前景，但尚未得到充分开发,良好的市场基础使得繁荣局面一触即发。
在这种市场前提下，喜之郎果断做出了开发海苔食品的决策.把握好市场机遇仅仅是迈出成功的第一步,如何操作才是成就品牌的关键因素。
半衰期[广告半衰期研究]
![半衰期[广告半衰期研究]](https://img.taocdn.com/s3/m/4edf6c0d6d175f0e7cd184254b35eefdc8d3153e.png)
半衰期[广告半衰期研究]众所周知，广告在现代经济生活中发挥着越来越重要的作用。
“酒香不怕巷子深”的时代已经远去，现代企业把广告当作了扩大产品知名度、树立品牌形象的重要手段。
但是，关于广告产生多大的效用以及这种效用能延续多久从来都充满着争议。
美国著名商人约翰・华纳梅克也曾感叹：“我知道我的广告有一半浪费掉了，但我不知道是哪一半被浪费掉了。
”广告为什么会被浪费呢？广告如何产生效用呢？产生的效用又是如何衰减的呢？这最后一个问题是我们所要研究的。
半衰期是缘自于现代物理学的一个概念，原意是指一半原子衰变成为另一种原子所用的时间。
自然界物质的半衰期各有不同，长者可以达到千万年，短者只有分秒钟。
而我们所说的广告半衰期主要是用来分析广告效用的衰减状况，它是指广告对于企业和产品所产生的效用衰减至一半所用的时间。
我们之所以选择半衰期来研究，首先，因为我们无法确定一个广告完全衰减到底需要多长时间；其次，分析和研究广告效用衰减一半已经足够我们制定相应的广告策略；最后，广告的半衰期与自然界物质的半衰期极其相似，因此研究广告的半衰期也具有典型意义。
下图为广告半衰期的分析图。
（这里广告效用的变化简单地用销售量增减来代替）说明:投放广告后企业面临的产品需求线将向外推，由D1至D2，产品销售量增加，广告产生效用。
随着时间推移，需求线将往内移，销售量逐渐回落，广告效用开始衰减，衰减至一半即为广告的半衰期。
正如自然界原子半衰期千差万别一样，不同行业、不同企业、不同产品广告的半衰期是否存在着差别呢？我们的答案是肯定的。
由于各行业、企业、产品面对的具体内在和外界的因素不同，因此它们的广告半衰期也呈现出不同态势。
比较典型的影响因素有以下几种：■行业特性不同的行业对于广告的敏感程度是不一样的。
大型工业产品对于广告往往是不敏感的，由于它们的广告弹性小，所以广告半衰期往往较长，甚至可以长达几十年。
作为首家进入中国的汽车厂商之一，丰田公司可能迄今仍在享用“有山必有路，有路必有丰田车”经典广告所带来的余味。
2013年考研外语阅读理解第二篇全文翻译
2013年考研外语阅读理解第二篇全文翻译注释：任何软件开发商都在明里暗里收集客户的信息，最简单也是最为人所知的大概就是系统升级，这些都在后台而且大部分都在未知的情况下进行。
通过这些信息采集，比如你经常上网浏览哪些网站，哪些点击率比较多，可以更快捷地了解客户的口味从而做出针对性服务。
我在北京百度公司总部就见过这种，电子屏幕上实时更新着现在最高频的搜索词是哪个。
虽然未必是恶意的，但在极端重视保护个人隐私的美国，这些事实上侵犯了个人隐私权。
2010年起，美国政府要求所有网络公司注意这种信息采集，微软公司率先响应，其实这么做更多是个姿态，因为很难说到底网络流量中哪些算是个人隐私。
但这样做却符合了大众的心理，不能不说，微软独霸天下确有其过人之处。
An old saying has it that half of all advertising budgets are wasted-the trouble is,no one knows which half . In the internet age, at least in theory ,this fraction can be much reduced . By watching what people search for, click on andsay online, companies can aim “behavioural” ads at those most likely to buy.有句老话，广告开销中一半是多余的。
问题在于，你不知道哪些可以算到这一半里。
不过，在理论上讲，互联网时代不至于到这个程度。
因为只要统计一下大众搜索的热词，在线点击率的高低就很容易了解人们的口味。
In the past couple of weeks a quarrel has illustrated the value to advertisers of such fine-grained information: Should advertisers assume that people are happy to be tracked and sent behavioural ads? Or should they have explicit permission?近来，这种拉网式的信息统计开始受到质疑（fine-grained，纹理细密的），公众乐意被跟踪统计吗？这种数据采集又获得了谁的授权？In December 2010 America's Federal Trade Cornmission (FTC) proposed adding a "do not track "(DNT) option to internet browsers ,so that users could tell adwertisers that they did not wantto be followed .Microsoft's Internet Explorer and Apple's Safari both offer DNT;Google's Chrome is due to do so this year. In February the FTC and Digltal Adwertising Alliance (DAA) agreed that the industry would get cracking on responging to DNT requests.2010年12月，美国联邦贸易委员会（如无法正确翻译该词汇，可以直接写出简写FTC）建议互联网浏览器开发商在浏览器中加入“拒绝采集（DNT）”功能，点击它就可以发出后台信息，表明该用户不希望被采集。
探析软性植入式广告
探析软性植入式广告作者：朱益桐来源：《传媒论坛》2018年第18期摘要：随着时代的发展，生产力水平不断提高，广告方式亦有了相应的变化。
冗长、乏味的硬性植入式广告慢慢转变为让人乐于观看的软性植入式广告。
软性植入式广告伴随着真人秀的火爆而诞生，是广告发展的潮流和趋势。
本文将以《吐槽大会》为例来分析软性植入式广告。
关键词：软性植入式广告;优势;劣势;机遇和挑战中图分类号：F713.8 文献标识码：A 文章编号：2096-5079 （2018） 18-00-02如今，广告琳琅满目，然而铺天盖地的广告大多索然无味，人们懒得欣赏，更不要说是去购买广告商品了。
所以，广告商也在寻求更好的方式去巧妙地灌输广告信息。
于是，越来越多的电视节目如《吐槽大会》等都开始在节目中软植入广告，让观众在增长知识和享受娱乐的同时能对广告留下印象。
一、软性植入式广告的介绍软性植入式广告的概念：植入式广告是一种广告方法，它将产品及其服务中的代表性视听品牌符号集成到电影或舞台产品中。
给观众留下深刻印象以达到营销目的。
软性植入式广告，顾名思义，将广告不漏声色地展现在节目当中，与节目相辅相成，甚至成为节目的核心内容，使观众不感到厌倦，怡然自得。
二、以《吐槽大会》为例分析软性植入广告的优势与劣势（一）软植入广告的优势（1）广告信息不漏声色。
如日中天的真人秀，不仅在电视上火爆，而且在网络上反复播放。
在《吐槽大会》宣传到达巅峰时，各大媒体对于其软植入广告的或褒或贬的评论，有意无意地都增强了节目中广告的影响力。
软性植入广告和硬性植入广告不同之处在于：第一，软性植入广告不会像传统广告那样把信息放置在专门的广告中传达给消费者，而是将信息二次加工后与观众亲密接触。
第二，软性植入广告将产品放置在特定情景中，可以发挥产品特点，塑造品牌文化。
信息的不漏声色是软植入广告最为主要的特点，也是软植入广告的取胜之匙。
（2）软性植入广告时间短。
广电总局“限娱令”的出台使得真人秀的播放时间变得非常紧张，正常的硬式广告植入会浪费大量的时间与金钱。
另一半广告费浪费在哪了
另一半广告费浪费在哪了“我明白我的广告费有一半是白费了，可咨询题是我不明白哪一半被白费了。
”美国闻名商人约翰·华纳梅克这句话从提出到现在已有100多个年头，现在，看看媒体上那么多诉求不清、诉求不准、诉求不对的广告，你就会明白这句话的无奈还在连续生动演绎着。
找到被白费的那一半广告费并减少广告费的白费，是广告人、策划人、营销人、企业老总不断摸索求证的一个一项工作。
广告诉求：找对人，讲对话大卫·奥格威讲：“广告是讲服的艺术”，叶茂中讲：“广告是劝诱的过程”，这两位广告大师对广告的本质概括的专门到位。
讲服不人，劝诱不人都讲究讲的技巧，只有讲到消费者心坎里面去才能打动他们，为你的付出买单。
讲什么、如何讲涉及的是广告策略和广告战术，解决的是讲--对话的咨询题，话讲对了沟通才有效。
海王“健康成就以后”、安利“有健康才有今后”、海尔“真证到永久”、李宁“一切旨有可能”等一语中的，与目标消费者产生了专门好的沟通交流作用。
海王银杏叶片“三十岁的人六十岁的心脏，六十岁的人三十岁的心脏”通过夸张的手法将产品的卖点尖锐鲜亮地表达了出来，也就在消费者心中留下了深刻印象。
白加黑感冒片“白天服白片不盍睡，晚上服黑片睡得香”，两句话就将产品的卖点与消费者的需求点准确生动地对接了起来，一举就将消费者的心智占据了。
找对人表达的是洞悉的眼光，讲对话表达的是沟通的水平，一个找靶，一个引箭，两者互动互助。
媒介选择：只选对的，不选贵的选择媒介就象找夫人一样，一定要选择合适的，如此她才能对你的事业进展起到关心作用。
过去选择对象讲究门当户对，这话尽管有违婚姻的差不多精神，但也有一定的道理，一个流浪汉被总统女儿看上的机率就不高。
现在那么普遍的婚外恋和那么高的离婚率现象，讲明在当前自由、开放的社会环境里，是专门讲究资源的优化配置的，不是处于一种最优化的状态，系动就会进行调整。
媒介选择不准也是造成广告费白费一大缘故。
我们选择媒介也要依照媒体环境和消费环境，结合自已的实际，选择适合自己的媒介进行投放。
当大数据遭遇深不可测的人性
当大数据遭遇深不可测的人性关于大数据营销的神奇之处，有一个故事在大数据这个名词还没有红透互联网营销领域时就已经被津津乐道。
故事是这样的：2012年初，一个男人冲进一家位于明尼苏达州阿波利斯市郊的Target 超市兴师问罪：为什么超市不停地向他的还是高中生的女儿邮寄婴儿尿布样品和配方奶粉的折扣券？“你们是在鼓励她怀孕吗？”愤怒的父亲质问Target 超市经理。
几天过后，超市经理打电话向这位父亲致歉，这位父亲的语气变得平和起来，他反过来道歉说，他的女儿确实怀孕了，预产期在8月份。
这是一个零售商如何应用大数据进行营销的故事，这个故事被《纽约时报》报道后，大数据的威力轰动全美。
为什么Target能够做出这么神奇的预测呢？这是因为Target建立了一个非常规范的大数据管理系统，它拥有一个数据分析团队，在查看准妈妈们的消费记录之后，找出了20多种关联物，通过这些关联物对顾客进行“怀孕趋势”预测，并寄送相应的优惠券，为消费推波助澜。
只要有可能，Target 的大数据系统会给每一个顾客编一个ID号。
你刷信用卡、使用优惠券、填写调查问卷、邮寄退货单、打客服电话、开启广告邮件、访问官网，所有这一切行为都会记录进你的ID号。
而且这个ID号还会对号入座的记录下你的人口统计信息：年龄、是否已婚、是否有子女、所住市区、住址离Target的车程、薪水情况、最近是否搬过家、钱包里的信用卡情况、常访问的网址等等。
Target还可以从其他相关机构那里购买你的其他信息：种族、就业史、喜欢读的杂志、破产记录、婚姻史、购房记录、求学记录、阅读习惯等等。
在传统营销时代，拉斯韦尔模式是广告传播模式的最基本模式，它是1948年由美国政治学家、心理学家哈罗德·D·拉斯韦尔提出的一种具有代表性的线性模式，又简称“5W模式”，广告信息传播过程包含的五大要素是：谁(who)、说什么(say what)、通过什么渠道(in which channel)、对谁(to whom)、取得了什么效果(with what effect )。
“被浪费的那一半广告费”去哪了？
“被浪费的那一半广告费”去哪了？在如今的市场竞争中，品牌营销是不可或缺的一环。
广告的作用可以帮助企业提高品牌的知名度，增强品牌的影响力，在这个信息化高速发展的时代里，广告运用越来越广泛。
但是，也有很多企业投入了大量的广告费用，但是效果并不尽如人意，从而引起了一些问题。
据统计，大约有一半广告费用被浪费了，那么这些费用到底去了哪里？一、广告主的投放策略广告最终的效果，除了广告本身的质量和创意外，还与广告主的投放策略有很大的关系。
广告主在制定广告投放策略时，首先需要明确广告的目标受众和宣传内容，然后根据饱和度和营销效果，结合行业数据和销售情况进行投放，并进行数据监控和评估，实施优化调整。
但是，一些企业在投放广告时并没有对目标受众进行细致的研究，仅仅是按照一个模板进行投放，这样就容易导致受众不感兴趣，从而导致被浪费的广告费用。
二、广告媒体的交易模式广告媒体的交易模式也会对广告费用的浪费产生一定的影响。
随着现代社会的快速发展，广告形式和媒介越来越多，如电视、电影院、户外广告、新媒体、互联网等等，媒体交易模式分为CPM（千次展示次数）、CPC（每次点击付费）、CPS（每次销售付费）、CPL（每次潜在客户引进付费）等等。
这些交易模式的质量和价格都不同，但是在实际交易过程中，广告主并没有对媒体的质量进行充分的评估，也没有选取最适合自己广告投放的媒体，而是简单地按照价格来选购广告媒体，这样容易导致广告费用的浪费。
三、广告平台的不可控因素广告平台的不可控因素也是影响广告费用浪费的重要因素。
如今，各大互联网平台的广告投放已经成为广告主重点选择的渠道。
但由于互联网上有大量的黑产团伙，他们以钓鱼、诈骗、软件卸载等方式骗取广告费用，导致广告费用的流失。
同时，在互联网上还存在着一些免费的恶意广告软件，这些软件会在用户没有意识到的情况下，强制展示广告，从而导致一些广告费用被浪费。
四、广告主的内部管理问题广告主在内部管理方面的问题也需要引起重视。
“被浪费的那一半广告费”去哪了
“被浪费的那一半广告费”去哪了？在广告界有一个著名的难题，就像“歌德巴赫猜想”一样长期困扰着广告人。
著名广告大师约翰•沃纳梅克提出：我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了 (翰•沃纳梅克，1838－1922――始创第一家百货商店“沃纳梅克氏”，被认为是百货商店之父；同时也是第一个投放现代广告的商人。
)。
广告的本质是传播。
广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。
广告意味着投入，投入必然与产出发生关联。
广告人关心的是企业的投入能否产生相应的回报！越来越多的企业主意识到，广告不再是单纯的烧钱，而是一种投资，但他们期望从中获取很多。
也有不同观点：如果说广告是投资，只要你的回报大于广告的支出，广告费便没有浪费，只是一个投入和产出的比例问题。
正如定位之父里斯所说：“广告不是一项能带来回报的投资，广告是一种保险（史玉柱也说过，广告是为三五年后的市场服务的）。
就是说，广告保护一个品牌免受竞争的攻击。
广告是你要维持这个品牌在人们心目中的地位所有付出的代价，是品牌维护而不是品牌塑造。
……广告在将来是不会有回报的，它要做的是在今天保护这个品牌。
”从这个意义上讲，广告，它的核心功能和基本使命只是传播信息，而不是带来销售。
即使你看了某件商品减价的广告而去购买，也是“减价”让你产生购买行为，并不是广告。
但不管怎样，多数广告主期望，投入一块钱能够换取三块钱、五块钱甚至更多他们希望把满天撒网的广告变成一种精确的目标广告，从而实现“每一个子弹消灭一个敌人”的目的，只有这样，广告费才“有钱花到刀刃上”。
对于这种大家梦寐以求的“理想境界”，无数的广告人为之前仆后继的寻找：到底是什么浪费了那一半广告费？或者说，那一半广告费到底浪费在了哪里？怎么做才能节省那一半广告费？于是，精准传播、精准渗透、窄告等概念应运而生从广告史的角度来讲，广告理论的发展史始终是从“广而告之”向“窄而告之”发展的。
中国本土品牌你的广告费哪50%在浪费教学文案
中国本土品牌你的广告费哪50%在浪费中国本土品牌你的广告费哪50％在浪费?随着白酒市场竞争的日趋白热化，酒类的营销策略在市场竞争中的制胜作用变得日趋重要。
各家白酒企业的掌门人都各有心法：泸州老窖董事长袁秀平主张“一个以人性原则为基础，以人本精神为规划，以文化资源为素材，为品牌扩充文化价值和魅力的艺术化的文化营销工程，应该是我们的营销概念”郎酒集团董事长付志明说：“我们在新的一个世纪里，就是要为人们提供无公害，无污染的绿色食品，传统白酒与新型白酒其实并行不悖，无须厚此薄彼。
”著名品牌设计公司捷登设计总监Raymon曾说过：：“名牌战略不是单纯的广告宣传，名牌战略是一个系统工程。
他不仅仅是广告宣传等表象，他更多的是企业的内涵底蕴，是内涵的表现而不是外在的包装。
”其实，对酒类营销制胜，各酒“家”的广告商也各显其能，使尽看家本领---但我们对现在正在猛打猛冲的几个酒类品牌的广告推广策略所作的一项测试研究发现，许多事情并不是想象中的那么简单和来的轻松。
五个与广告促销效果紧密相关的要素我们根据现有国内外品牌营销研究的成就，设定某品牌的广告促销的五个方面与其销售成效有着相关关系：注意力(ATTENTION)指数；识别性指数(IDENTITY)；可信性(CREDITABILITY) 指数；愉悦性(HAPPINESS) 指数；渴求程度(NEED) 指数；设定各项相关系数，并录制几个有代表性的酒类品牌的正在播出的电视广告作为测试内容，我们选取63位酒品消费者进行指标测试和深度访谈。
看看谁在浪费广告费：各项指数采用通常的百分比计算值：指数=测试符合标准人数/总测试人数。
统计表格如下：爱成测试模型假定，各项指标与广告的促销力相关系数分别为：A，I，C，H，N；广告促销力爱成指数=注意力指数*识别性指数*可信性指数*愉悦性指数*渴求程度指数，根据计算的结果，我们得出，在同样的广告投放力度和媒体投放计划下，各品牌广告的促销力指数从大到小依次为：酒鬼酒，0．0123697 AICHN；金六福，0．0031391 AICHN；贵州清酒，0．0013903 AICHN；沱牌曲酒，0．0012619 AICHN；小糊涂仙，0．0001346；茅台王子酒，0．0000404 AICHN；凌塔纯净酒，0．0000012 AICHN。
化工产品营销实务
一、品牌意义
• 1、树立竞争优势 • 2、创造整体价值最大化（高，中，低） • 3、品牌是高品质的代名词，代表了声望，
档次，品第 • 4、做人也是做口碑与品牌
• 提问:耳熟能详的民族品牌你知道多少？
化工产品营销实务
二、品牌策略
• 1、个别品牌（不同产品不同品牌名称，鸡蛋不放在
一个篮子里）
• 2、统一品牌 • 3、企业名称+个别品牌 • 4、品牌扩展：如嘉宝莉由家具漆拓展至万能胶、乳
胶漆
• 5、多品牌策略：同时经营竞争性品牌，宝洁首创
化工产品营销实务
多品牌策略动因
• 1、市场需求驱动：如建筑涂料行业是一个 完全竞争市场，品牌众多，良诱不齐，推 陈出新，获利丰厚。
• 2、企业成长需要。 • 3、经销商竞争需要。
化工产品营销实务
2020/11/12
化工产品营销实务
传奇故事
•茶酒小店对联
相传20世纪初，四川成都附近某集镇上有一 家茶酒兼营的小店，生意萧条，濒临倒闭，店主 无奈之际，请人撰写了一副对联贴在门首，上联 是：“为名忙，为利忙，忙里偷闲，且喝一杯茶 去”；下联是：“劳心苦，劳力苦，苦中寻乐， 再打二两酒来”。这副对联浅显易懂，很符合当 时许多人为吃为穿为名为利而疲于奔命的情形， 颇能引起共鸣，小店生意也因此兴隆发达起来。
化工产品营销实务
课堂实训5：米勒公司的重新定位
• 重新定位从广告开始。首先在电视台特约了一个 “米勒天地”的栏目，广告主题 “你有多少时间， 我们就有多少啤酒”，以吸引那些“啤酒坛子”。 广告画面中出现的尽是些激动人心的场面：船员们 神情专注地在迷雾中驾驶轮船，年青人骑着摩托冲 下陡坡，钻井工人奋力止住井喷等。
昨天成功的经验可能是今天失败的陷阱
昨天成功的经验可能是今天失败的陷阱“我知道我的广告费有一半被浪费掉了，但我不知道是哪一半。
”这句名言让每一个广告主感同身受。
营销专家菲利普·科特勒对中国传统广告的评价更加悲观：“中国的广告投放只有20％在起作用，但是大家却不知道是哪20％在起作用。
”据DCCI互联网数据中心发布的《Netguide2008中国网络广告市场调查研究报告》中显示，67.1％的互联网用户表示互联网是其“第一接触”媒介，53.9％的用户选择互联网。
互联网正以一种无法抗拒的力量渗透到我们生活、经济的各个方面。
同时，中国的网民也完成了从被动到主动接受信息的跨越。
唐舒尔茨强调：网络媒体的发展打破了旧有的媒体格局，中国的企业营销需要格外重视在线营销这一新力量，也许这才是解决目前营销困局的机遇。
互动体验直击营销核心作为拥有3亿活跃在线用户，覆盖中国超过90％上网人群的腾讯公司，最先看到互联网营销趋势的互动体验诉求。
腾讯网通过门户、视频、博客、播客、游戏内置、即时通讯等系列产品线，为网络用户打造出一个在线生活的完整空间。
这种虚拟的体验加深了消费者与品牌的“互动”；而消费者与品牌之间的有机结合，使品牌对网民（消费者）产生了潜移默化的影响。
只有能够帮助客户达到这一境界的互动社区平台，才能成为这一领域未来的领导者。
在国内网络业中，腾讯创造性地率先提出“可衡量效果、互动式体验、精确化导航、差异化定位”四元素的Tencent MIND高效在线品牌营销解决方案，解决了企业营销来说最为头疼的互动、体验、精准、可衡量的问题。
腾讯用在线式体验营销模式将目标受众进行了全面把握和详细研究，将社区化互动体验营销推向极致，成为业界真正的领跑者。
2007年12月17日来源：《电子商务世界》作者：邹静风衣、拐杖、鸭舌帽，外加一根雪茄烟。
2007年11月1日，在“2007中国营销领袖年会”上，当米尔顿·科特勒以他这款经典造型出现时，注定会成为全场瞩目的焦点。
媒介策划 找回浪费的另一半广告费(全文)
媒介策划找回浪费的另一半广告费(全文) 好创意+100万=1000万一年之季在于春，对于"争春"的广告界来说，今春的阳光似乎格外明媚。
美伊战争爆发、"非典"突现……世事纷攘之中，国内一些精明企业纷纷应势而动，通过加大广告投入，在短期内迅速提高了品牌知名度。
细细品来，这种境况竟颇有些"银瓶乍破水浆进，铁骑突出刀枪鸣"的意味。
众所周知，作为一种信息传播与促销的手段，广告已越来越为企业重视与应用。
然而，另一方面却仍然有一些广告主和企业决策者在不断抱怨："由于电视频道不断增加，现在的媒体广告之争就像是一场不分级别的拳击比赛，大家都混在一堆乱打，这样，广告投放的效果往往不尽人意，而且也根本无从得知特定广告在特定时段内究竟起到了多大的作用。
"随着国内媒介环境的改善，可供企业选择的广告方式越来越多，但在选择广告投放时，具体投什么、怎么投，每家企业都必然会有一个可接受的"性能价格比"和一个预期的效果。
因此，广告主在广告创意和投放组合技巧上都下足了功夫，以期在规模效益的前提下使"性能价格比"尽可能的高。
乔治・路易斯，这位广告界的创意天才曾指出：好的创意可以"让10万元的广告看起来像100万"。
按照这种提法，如果能够在电视媒体广告投放中取得这样一种效果，即投入100万即可达到1000万的宣传效果，那将会让广告主多么的欣喜若狂啊!而要将美梦变成活生生的现实，就要有专业媒体策划而不单单是媒介计划，本文将从产品、目标人群、投放技巧等谈谈实效的电视媒体策划。
黄金时段≠卓有实效这是一个典型的"拜金"时代，"黄金地段"、"黄金卖场"、"黄金购物"……不断掠夺着人们的视野。
仿佛一旦烙上"黄金"二字，身价立马就能一路飙升。
报告老板：广告费50%都是浪费
报告老板：广告费50%都是浪费第一篇：报告老板：广告费50%都是浪费【商界导读】“报告老板：我们广告费50%都是浪费！”进入互联网、移动互联网时代，网络营销到底如何玩？报告老板：广告费50%都是浪费“我知道我的广告费浪费了一半，但是却不知道哪一半浪费了。
”——奥美广告创始人【商界招商网记者/何俊峰】买衣服上淘宝，吃饭上大众点评，看新闻上微博，蹲马桶翻微信。
在消费习惯和生活习惯被互联网与移动互联网搅得天翻地覆时，不少企业老板发现，传统的硬广投放效果一天不如一天；品牌总监拿着全年的广告预算，不知如何花掉这笔钱。
带着这些问题，记者专访了重庆著名媒体人杨艾祥，揭秘互联网的营销密码。
互联网人流量最大的两个地方在传统行业中，开店选址是一项极其重要的工作，选址的好坏直接决定一家店未来发展的兴衰。
选址时有两项因素至关重要：1.人流量多少；2.目标群体是否精准。
互联网和移动互联网时代将人流导入了网络，做互联网营销和传统行业选址一样，我们必须首先占据人流量最大的地方。
那么，在互联网中，人流量最大的地方在哪里？ 1. PC端搜索引擎2. 移动终端社交媒体无论是搜索引擎还是社交媒体，有具备两个功能：引流和分流。
搜索引擎满足人们获知信息的需求，社交媒体满足人们社交的需求，这两大需求引来互联网和移动互联网巨大的流量。
可是，流量引来后并不是停滞不动，而是随即分流。
搜索引擎靠着搜索内容的不同，将具有同类标签信息搜索需求的人分流成在一起；社交媒体凭借兴趣分类，将具有相同兴趣的人归为一类。
因此，网络营销便可分为两类：搜索引擎营销与社交媒体营销。
网络营销三板斧1. 通道建设；2. 氛围营造；3. 眼球聚焦。
杨艾祥将搜索引擎的营销系统分为这三个步骤，每个阶段有每个阶段的打法与目的。
好比在湖中布网捕鱼，首先需要织网，然后需要在湖中将网布局起来，最后才是驾船赶鱼，将鱼群赶入提前设置好的网中。
通道建设通道建设便是织起在互联网上的渔网，但首先我们必须了解搜索引擎的工作原理，知道水深水浅后才能“因湖织网”。
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我知道你的广告费有一半浪费了，我还知道是哪一半摘要: 作者：华杉上海的《第一财经周刊》在月初时做了一个专题，叫《撤单》，讲金融危机下客户纷纷削减广告预算，给广告业带来严峻形势：化妆品/浴室用品下降11.1%，药品下降9%，房地产/建筑工程下降30.9%，交通行业下降24%。
而尼尔森公司对亚洲广告客户的一项最新调...作者：华杉上海的《第一财经周刊》在月初时做了一个专题，叫《撤单》，讲金融危机下客户纷纷削减广告预算，给广告业带来严峻形势：化妆品/浴室用品下降11.1%，药品下降9%，房地产/建筑工程下降30.9%，交通行业下降24%。
而尼尔森公司对亚洲广告客户的一项最新调查发现，大多数企业预计他们的广告预算将会下降，其中1/4预计将比上年下降20%以上。
俗话说：“退潮的时候，才能看见沙滩上谁没穿裤衩。
”金融危机给了我们一个机会，去探求广告的本质。
商界流传的那句著名的天问：“我知道我的广告费有一半浪费了，但是我不知道是哪一半？”这个问题在今天可以得到回答。
1、广告不是“费”，不是费用，是投资。
华与华的绝大部分客户没有下调广告投资，多数都在增加，增加的原因是因为要投资新产品的营销。
也有一个客户，觉得危机来了，大家都收缩广告费用，咱们也收缩吧，而我的建议是非常的坚决——增加一倍，并把销售目标上调一倍。
因为我建议他们加大建设投资强度，并改变营销投资模式。
所以，不是“削减广告费用”，而是“加大广告投资”。
现在回答那个问题，哪些广告费浪费掉了呢？答案是：所有在削减广告费的企业，他们的广告费都浪费掉了。
否则他们怎么会削减呢？广告不是“费”，不是费用，是投资。
经营者很容易想到削减费用，但没有人会轻易削减投资。
特别是在现在的危机气氛中，很多做国内市场的企业，实际上现金非常充裕，正是加大投资的大好时机，岂有随意削减之理？一个人胆敢削减广告费，证明他的生意不依赖广告。
反过来说广告没有帮到他什么，多做一点少做一点无所谓。
很多行业，他们的生意不是依赖广告进行的。
这些行业对广告的理解程度就很低，水准也很差，属于无效广告的重灾区。
比如房地产、汽车、银行、保险，都属于广告水平最低的行业。
其广告表现为精致的摄影、修图水准，和基本和销售不发生关系的创意指导思想。
房地产稍好一点，还有一些做广告的公司参与，而汽车、银行、保险等行业都习惯于请国际广告公司，因为修图能力是国际广告公司的核心能力。
什么叫浪费，这几个行业的广告就是最大的浪费，所以他们的广告费削减幅度也最大，金融危机下，为他们服务的广告公司受冲击最大。
大多数汽车的广告，都是一张漂亮的图片，再加上几句“书面广告语言”，也就是一些你和人沟通交流时绝不会说的话。
他们基本不给你提供购买的理由，也不提供购车者需要的资料。
发布者称之为“形象广告”。
这个毛病实际上霍普金斯和奥格威都说过，主要是两条：第一、要把你的任何一个广告版面当成你和消费者沟通的惟一的一次机会，在这一次惟一的机会里说动他购买。
在华与华方法中我们称为“让每一个销售工具，都完成一次完整的进攻！”其实你可以一年就打一个稿，要“毕其功于一稿”，而不是指望什么“整合行销传播”。
第二、广告设计者要向杂志编辑学习版面设计。
现在那些精美的广告图片，都是在向读者提醒“我是广告，翻过去吧！”广告要提供对消费者有价值的新闻。
在华与华方法中说：“让产品成为英雄，让上市成为盛事”。
产品是新闻主角，要深度报道，不要以为摆个姿势就有了所谓“形象”。
4月里还有一件值得关注的营销新闻，就是宝马汽车上电视购物，故事的主角是宝马汽车授权经销商上海凡德公司，将宝马1系车推上电视购物，结果一晚上卖了40辆！而“在正常情况下，凡德一年的宝马一系车销量不过在50到60辆之间。
”我可以想象那样的盛况，通常的汽车广告，都不提供产品资料给读者。
而电视购物详细的讲解，和诱人的促销大礼包，当然好卖了。
我给很多朋友说这件事。
他们当中多数人的反应，都是觉得电视购物“低档”。
唉！人们总是抓不住事物的本质，如果我们不用“电视购物”这个词，而是说“做一个45分钟的电视节目来卖宝马”，你就觉得很时尚了。
低档还是高档在于你自己，关电视购物什么事呢？我想凡德公司不会考虑削减广告费，如果只是修几张图放到杂志上，削减也就削减了。
但这广告一播出就有人来买车，谁会削减它呢？再举例一个华与华策划的房地产广告，在金融危机下的今天，效果是过去历史最好效果的两倍以上。
还是那些指导思想：（1）提供给读者有价值的新闻，广告首先是给读者的。
先有读者，后有消费者。
（2）提供给消费者购买理由，产品的本质是购买理由。
（3）提供更多资料，把任何一次广告当成唯一的一次，要尽可能多提供资料给消费者。
（4）替消费者安排好行动，让他马上就能行动。
（5）让产品成为英雄，让上市成为盛事。
今天，孔雀城是北京别墅市场销量第一的品牌。
孔雀城的广告，当然要加量！2、形象广告要有明确的战略目标第一财经的报道还讲到一个现象，就是金融危机到来之后，企业对“产品广告”更加关注，而开始削减“形象广告”。
报道以平安保险举例：“此前，中国平安正是在整体品牌形象上表现颇为出色的广告主之一，它最为让人印象深刻的电视广告是，将中国所有带有平安字样的地区串在一起，配有容易让人产生美好遐想的音乐，以及“中国平安，平安中国”这样一语双关却不告诉人们具体业务是什么的广告词。
“‘但在整个2009年的广告宣传里面，服务类广告（产品广告）的数量应该是远远多于形象广告的。
’……公司的产品广告希望给人们留下的印象是—这家公司现在除了保险，还有包括银行在内的诸多金融整体服务产品……”这又是一个误区。
“中国平安，平安中国”，或者说“买保险，就是买平安”，都只是一个讨巧的噱头。
它的问题并不是没有告诉人们具体产品，而是没有建立起具体的价值，没有指向一个战略目标。
因为这是一个太明显的噱头，人们不会听你说“买保险，就是买平安”就把你当权威。
所以这一系列广告原本就浪费了一半，只不过大家现在才开始总结，而且还没总结出关键来。
相对于产品广告来说，形象广告有更大的战略价值。
可以说，企业的董事会更关心形象广告。
但往往人们错误地把形象广告当成了虚无缥缈的“形象”，而没有赋予它战略任务和具体的目标。
如果你的形象广告有战略价值，你就不会削减它。
华与华为三精蓝瓶创作了一支形象广告，和我们做得最多的15秒广告不同，这是一支1分钟的广告片。
点击“华与华电视广告”可观看这条片子，第一条就是。
这是我们最重要的战略策划和广告作品之一，文案是这样的：三精制药，开创口服液蓝瓶时代！一间制药公司，可以成为国家级旅游名胜吗？除非，他是蓝瓶的。
三精蓝瓶口服液全球样板工厂，国家级旅游名胜，汇集了口服液生产与科研的全球尖端科技。
世界各地医药界专业人士，源源不断的来到这里，了解全球口服液研究的最新进展。
不是所有的口服液，都有资格装进蓝瓶。
蓝瓶的，就是纯净的；蓝瓶的，就是充足的；蓝瓶的，就是好喝的。
想了解全球最尖端的口服液生产科技。
三精蓝瓶样板工厂欢迎您！蓝瓶时代，选择三精！投放这样的形象广告，是三精重要的战略投资，并结合三精的工业旅游项目，让任何消费者，可以随时去检阅我们的口服液生产，并支持我们全线销售我们并没有产品广告的口服液品种，和未来的口服液新品。
我们不会削减这样的广告投资，09年还会有新的形象广告投放。
3、全球顶尖的消费品品牌，其广告大多是反面教材第一财经周刊的报道还提到了另一个消费品品牌，红牛：更直接的例子则来自于运动功能型饮料公司红牛。
此前红牛推广品牌形象的宣传语是“有能量无限量”，但现在，“他们更愿意在终端打出非常直接、能够刺激销售的广告语，比如‘开车不困喝红牛’。
”说对了，红牛没有能够取得象王老吉那么大的成功，就是因为没有一直打类似“开车不困喝红牛”这样的广告。
“有能量无限量”，这样的话能打动谁呢？总是有人以为这样的话有品味，那是“伪品味”。
这样的话，在人们的生活之外，没有人这么说话，也就不能打动任何人。
消费者就是你的邻居，你会跟邻居说“喝红牛吧，开车不困”，你不会跟邻居说“喝红牛吧，有能量无限量”。
全世界谁是我们的品牌榜样？向谁学？很多人会马上想到可口可乐。
我告诉你，错！那是反面教材！象可口可乐这样的教父级品牌，其成功经验都在50年以前，今天的一切都没多大意义。
不信马上做个测试：现在请你马上回想一下你所记得的可口可乐广告和口号，再回想一下你所记得的黄金酒广告和口号。
问题：（1）把可口可乐的广告不变，品牌换成新推出某某可乐，能不能成功？（2）把黄金酒的广告不变，品牌换成另一个某某酒，能不能成功？再测试两个问题：（3）“怕上火，喝红牛”能不能成功？（假定红牛能清火）（4）“有能量无限量，王老吉！”能不能做起来？所以你的学习对象有两个：一是全球品牌50年前的东西。
比如华与华创作黄金酒的小金宝形象，就受到可口可乐30年代创作圣诞老人的启发。
我专门有一篇博文讲这个故事。
（链接《品牌的最高境界是成为人类的文化符号》）二是今天中国本土一线品牌。
他们都是从0干起来的，比全球品牌先进N 多倍。
不要崇拜国际公司。
一个公司成功得太久，成功的本质就已经失传。
随着创始者的离去，“不承担责任和变革风险”的平庸文化会主宰大多数大公司。
所有公司都正在死去，正如我们所有人都正在死去。
小公司正在变大，大公司正在变衰。
正如中国正在变强，一些传统强国正在变衰。
今天的中国本土一线品牌，就是未来全球品牌的标准。
结束本文前回答问题：哪一半广告费浪费掉了？答案是只要你动了削减念头的广告，本来就是浪费。
那些有效的广告，傻子都知道它在替咱们赚钱。
最后再重复我的老话：中国真正懂广告，懂创意的人，客户方面，不是世界500强的中国区市场总监，是那些本土企业的老板；广告公司方面，不是4A公司的创意总监，是那些本土广告公司的老板。
原因很简单——只有经历了从无到有全部历程的创业者，才掌握全部秘密。
原文：/s/blog_4c27de160100davj.html。