医药代表必须学习的知识
医药代表的岗位要求
医药代表的岗位要求随着医疗行业的不断发展壮大，医药代表这一职业也越来越受到人们的重视。
作为医药代表，需要具备一定的专业知识和技能，以及良好的人际沟通和销售能力。
本文将针对医药代表的岗位要求进行讨论。
一、专业知识和技能要求1. 医学知识：作为医药代表，了解医学知识是必不可少的。
这包括了解疾病的病因、发病机制、诊断和治疗方案等内容，以便与医生和其他医疗专业人员就相关产品进行有效的沟通和推介。
2. 产品知识：医药代表需要详细了解所销售产品的成分、作用机制、适应症、用法用量、不良反应等信息，以能够提供准确的产品介绍和解答客户疑问。
3. 销售技巧：医药代表需要具备良好的销售技巧，包括市场调研、客户开发、销售演讲等方面。
同时，还需要了解市场竞争对手的情况，并能制定相应的销售策略。
二、人际沟通和人际关系管理要求1. 沟通能力：医药代表需要具备良好的口头和书面表达能力，能够清晰地向医生和客户介绍产品信息，并能够准确地解答他们的问题。
同时，还需要具备良好的非语言沟通能力，例如肢体语言和微表情等，以更好地与客户建立联系。
2. 人际关系管理：医药代表需要与医生、药店、医院等相关人员保持良好的关系，以确保产品的销售和推广。
他们需要善于与不同背景和需求的群体进行沟通，建立长期合作伙伴关系。
三、销售业绩和目标达成要求1. 销售业绩：医药代表的工作绩效通常以销售额和市场份额等指标来衡量。
他们需要通过科学规划、有效执行和跟进销售计划，实现销售目标，并不断提高销售业绩。
2. 目标达成能力：医药代表需要制定合理的销售目标，并通过市场分析、客户需求理解等手段来制定相应的销售策略，以实现目标的达成。
综上所述，医药代表的岗位要求包括专业知识和技能要求、人际沟通和人际关系管理要求，以及销售业绩和目标达成要求。
医药代表作为一种需要结合医学知识和销售技巧的职业，需要不断学习和提升自己，以满足快速发展的医药行业对他们的要求。
同时，医药代表还应保持积极的工作态度，以提升工作效率和绩效，为医药行业的发展贡献自己的一份力量。
医药代表的产品知识与推销技巧分享
医药代表的产品知识与推销技巧分享一、产品知识医药代表是负责向医生、药店或医疗机构推销药品和医疗器械的专业人士。
为了更好地推销产品，医药代表需要具备广泛的产品知识。
以下是一些医药代表常见的产品知识内容：1.1 产品特点与功效医药代表需要了解推销产品的特点和功效，包括产品的适应症、成分、疗效等方面。
只有了解产品的优势和特点，医药代表才能有效地向医生和患者介绍推销产品的使用方法和益处。
1.2 临床试验数据临床试验数据是衡量一个药品疗效的重要依据。
医药代表需要深入了解推销产品的临床试验数据，包括样本数量、试验期间、试验结果等。
这些数据能够为医生提供科学依据，增强他们对于产品疗效的信心。
1.3 安全性和副作用药品的安全性和副作用是医生和患者关注的重要问题。
医药代表需要详细了解产品的安全性和常见的副作用，并能够给出详细的解释和建议。
只有做到客观真实地介绍产品的安全性，医药代表才能增加医生和患者对于产品的信任程度。
二、推销技巧分享了解产品知识只是医药代表工作的一部分，同样重要的是掌握一些推销技巧。
以下是一些医药代表常用的推销技巧：2.1 温和亲切医药代表应该以友好亲切的态度对待医生和患者。
通过亲切的言语和微笑，与对方建立起良好的沟通关系，从而更好地进行产品推销。
2.2 强调产品优势在推销产品时，医药代表应该重点强调产品的独特性和疗效。
通过清晰明了地介绍产品的优势，医药代表能够更好地吸引医生和患者的关注，提高产品的销售量。
2.3 提供科学依据医药代表需要通过提供科学的依据，如临床试验数据、病例分析等，为产品的疗效提供支持。
通过科学依据的展示，医药代表能够增强医生对于产品的信心，更好地推销产品。
2.4 持久耐心医药代表的推销工作需要持久耐心和细致入微的态度。
有些医生可能需要多次咨询和考虑后才能决定是否使用某种产品。
医药代表应该通过长期的合作和耐心的劝说，建立起医生和患者对于产品的信任。
2.5 维护产品形象医药代表要时刻保持良好的形象和形象展示。
医药代表必备知识和技能
优秀医药代表必备知识与技能一、医药代表应具备的知识一般来说，每家公司都会对医药代表有一定的职责要求：首先，最重要的是完成指标，也就是提高市场份额；第二，按照公司的要求准确传达药品知识；第三，树立公司形象；第四，按照公司的要求完成各项报表。
作为优秀的医药代表，应该具备以下知识：1.行业知识俗话说“以此道为生就要精于此道”，所以行业知识是医药代表必须具备的知识。
行业信息行业信息主要是客户的信息，客户一般分为医院客户、商业客户。
医院客户知识。
医药代表需要掌握的医院客户知识主要包括：第一，医院分类。
国家按照医院的功能、设施、技术等设定评分标准，一般分为三级十等，如三甲级医院、二甲级医院、三级乙等医院等。
另外，根据医院的归属，可分为地方性医院、军队医院、行业医院（如矿务局总医院）；按照医院的性质，可以分为公立医院和民营医院；按照医院的功能，可以分为综合性医院、专科性医院。
通过对医院进行分类，可以准确定位客户，对产品的定位和销售起到指导作用。
第二，科室分类。
医院的科室类别很大，按照职能，可以分为门诊部、住院部、急诊部、药剂科、检验科、后勤的一些职能部门等；按照医学的专业，可分为内科、外科、小儿科、妇产科等，如果再细分下去，如内科又分心内科、神经内科、呼吸内科等一系列内科专业，再继续往下分，还可以分得更细，如三甲级医院的小儿科可以再分为小儿呼吸专业、小儿神经专业、小儿心脏专业等很多分支。
第三，医生分类。
医院是由很多医生，包括很多人员组成的单位，从行政角度来讲，有院长、各个科室的主任等，在科室中还有副主任、住院总秘书等；根据职称级别，可分为主任医师、副主任医师、主治医师和住院医师等。
另外，在一些教学性的医院，包括医学院（如医学院的附属医院），还有教授和副教授职称的分类。
作为医生，其还在很多专业组织中担任不同的职务，如中华医学会某某专业的委员会主任、组委或某省专业委员会的组委、主任委员、副主任委员以及委员。
商业客户知识。
医药代表工作的职责与要求
医药代表工作的职责与要求医药代表（Pharmaceutical Sales Representative）是医药公司的重要一员，他们负责向医院、诊所、药店等医疗机构推广和销售公司的药品和医疗产品。
在这个职位上，医药代表需要具备一定的专业知识和技能，同时还需要具备一定的职业道德和商业素养。
本文将详细阐述医药代表工作的职责与要求。
一、专业知识与技能要求1. 医药知识：作为医药代表，首先需要对公司的产品了如指掌，包括药品的主要成分、适应症、不良反应等。
此外，还需要对市场上同类产品进行了解和比较，以便能够针对自己的产品的优势做出有效的推广和销售。
2. 销售技巧：医药代表需要具备一定的销售技巧，包括拜访客户的技巧、产品推广的技巧、沟通和谈判的技巧等。
他们需要能够与医生、药师和其他医疗机构的专业人员建立良好的关系，并能够说服他们选择自己公司的产品。
3. 专业素养：医药代表需要具备一定的职业道德和商业素养。
他们需要遵守行业规范和法律法规，不能进行不正当竞争和销售行为，需要保护客户的隐私和商业机密，并且需要与客户保持诚信和透明的合作关系。
二、职责与工作要求1. 客户开发与管理：医药代表需要负责开发新客户和维护老客户，建立和维护与客户的长期合作关系。
他们需要通过拜访客户、提供产品信息和解答疑问等方式，与客户建立信任和合作。
2. 产品推广与销售：医药代表需要通过宣传、讲座、会议等多种方式，向客户介绍和推广公司的产品。
同时要与客户沟通，了解他们的需求，以满足客户的需求并实现销售目标。
3. 销售数据和报告：医药代表需要记录和报告销售和市场数据，包括拜访次数、销售额、市场反馈等。
他们需要及时向公司汇报工作进展，并根据市场情况调整销售策略。
4. 市场信息收集和竞争分析：医药代表需要对市场和竞争对手的情况进行持续跟踪和分析，了解市场的需求和趋势，并向公司提供相关的市场情报，为公司制定销售和营销策略提供参考。
5. 专业培训和学习：作为医药代表，需要不断学习和了解新的医药知识和销售技巧，以及公司的新产品和服务。
如何成为一名优秀的医药代表
如何成为一名优秀的医药代表医药代表作为药品销售领域中的重要角色，承担着推广药品和建立医药品牌形象的责任。
一名优秀的医药代表不仅需要掌握专业的医药知识，还需要具备优秀的沟通能力和销售技巧。
本文将从多个方面探讨如何成为一名优秀的医药代表。
一、全面掌握医药知识作为一名医药代表，理解和掌握医药知识是至关重要的。
首先，要熟悉所代表的药品的特点、用途、适应症、剂量等基本信息。
这样才能向医生传递准确的药物知识，并回答医生可能提出的问题。
其次，要了解药物的临床试验结果以及相应的研究数据，这有助于增加自身的专业性，并能说服医生对药物的疗效产生信任。
同时，医药代表还需了解相关疾病的流行病学、病因、病理生理等方面的知识。
这有助于代表更好地与医生进行沟通，以及为医生提供更全面的药物信息和医学支持。
二、提升沟通和销售能力成为一名优秀的医药代表，优秀的沟通和销售能力是必不可少的。
首先，要具备良好的语言表达和沟通技巧。
在与医生交流时，需能简洁明了地传递药物信息，回答医生的疑问，并能够聆听医生的意见和建议。
其次，要能够根据医生的需求和兴趣点，量身定制销售策略。
了解医生的背景和兴趣，能更好地与其沟通，并向其推荐符合其需求的药物。
此外，要持续学习销售技巧和市场动态，以便更有效地推广药品。
三、建立良好的医生关系良好的医生关系对于医药代表的工作至关重要。
首先，代表应该尊重医生并对其进行合适的关怀，建立起相互的信任。
同时，代表要了解医生的工作习惯和时间安排，避免在医生繁忙或不方便的时候打扰。
其次，代表可以通过定期举办学术讲座、专题研讨会等形式，与医生建立更深入的交流。
这有助于建立更紧密的合作关系，并提供给医生最新的医学信息。
四、保持专业素养和道德标准医药代表是医药行业的形象代表，应时刻保持良好的职业素养和道德标准。
代表要始终遵守行业规范和法律法规，诚实守信，避免使用不当的促销手段。
同时，代表还应不断学习和提升自己的专业知识。
医学领域的发展日新月异，代表需要不断跟进并更新自己的知识，以提供更好的服务。
医药代表的产品知识与专业能力要求
医药代表的产品知识与专业能力要求医药代表是一种专业销售人员，他们负责向医生、药店和其他医疗保健机构介绍和销售药品。
作为医药代表，他们需要具备广泛的产品知识和相关专业能力来有效推销药品并与客户建立良好的关系。
本文将探讨医药代表所需的产品知识和专业能力要求。
一、产品知识要求1. 了解药品的成分和功效：医药代表需要了解所销售药品的成分、作用机制、适应症和不良反应等信息，以便向客户提供准确的产品知识。
2. 熟悉竞争产品：医药代表需要了解竞争对手的产品，并能够准确比较和对比差异性，以便向医生和客户传递有效的销售信息。
3. 了解市场动态：医药代表需要及时掌握市场情况、潜在竞争对手和市场趋势等信息，以便及时调整销售策略并提供准确的产品建议。
4. 具备科学素养：医药代表需要具备一定的科学知识基础，能够理解和解释临床数据和相关研究结果，为客户提供专业的产品解释和建议。
二、专业能力要求1. 与客户沟通能力：医药代表需要具备良好的沟通和表达能力，能够清晰地向医生和客户解释药品的特点和优势，并回答他们的问题和疑虑。
2. 产品演示和推广能力：医药代表需要能够准确地演示药品的使用方法和注意事项，并能够针对不同的客户需求进行差异化推广。
3. 关系建立能力：医药代表需要具备良好的人际关系建立和维护能力，与医生和客户建立信任和稳定的合作关系。
4. 销售技巧和谈判能力：医药代表需要具备一定的销售技巧和谈判能力，能够通过合理的推销策略和谈判技巧达成销售目标。
5. 团队合作能力：医药代表通常是作为一个销售团队的一员，需要与团队成员紧密合作，共同完成销售目标。
综上所述，医药代表需要具备丰富的产品知识和相关的专业能力，以便顺利推销药品并与客户建立良好的合作关系。
同时，他们还需要不断学习和更新知识，以适应不断变化的市场环境和客户需求。
医药代表的产品知识和专业能力是其成功的关键因素之一，也是医药行业发展的重要支撑。
医药代表工作手册
医药代表工作手册作为一名医药代表，你将承担着向医生、药店和其他医疗机构推销药品和医疗设备的重要责任。
你需要具备专业的知识，良好的沟通能力和销售技巧，以便能够成功地推广和销售你所代表的产品。
本手册将为你提供一些关键的工作指导，帮助你更好地完成你的工作任务。
1. 产品知识作为一名医药代表，你需要对你所代表的产品有着深入的了解。
这包括产品的成分、功效、适应症、用法用量、不良反应等方面的知识。
你需要不断地学习和更新产品知识，以便能够回答医生和药店工作人员的问题，并且向他们有效地推广你的产品。
2. 目标客户在推广产品时，你需要明确自己的目标客户群体。
这可能包括家庭医生、专科医生、药店老板等。
你需要了解他们的工作特点、需求和偏好，以便能够有针对性地进行推广活动。
3. 拜访客户拜访客户是医药代表工作中的重要环节。
在拜访客户时，你需要做好充分的准备，包括准备好产品样本、宣传资料等。
在与客户交流时，你需要展现出专业、真诚和热情的态度，以便能够赢得客户的信任和支持。
4. 销售技巧在推广产品时，你需要具备一定的销售技巧。
这包括建立良好的人际关系、有效地沟通、善于倾听客户的需求等。
你还需要学会如何克服客户的异议和反对意见，以便能够成功地促成销售。
5. 客户服务客户服务是医药代表工作中的重要一环。
在与客户交流和合作过程中，你需要提供及时、有效的客户服务，以便能够满足客户的需求，并建立长期的合作关系。
6. 法律法规在推广产品时，你需要严格遵守相关的法律法规和行业准则。
你需要了解并遵守医药行业的相关法律法规，以便能够做到合法合规地经营。
7. 不良事件报告在推广产品过程中，如果出现了不良事件，你需要及时向公司上报，并积极配合相关部门的调查和处理工作。
你需要了解并遵守公司的不良事件报告制度，以便能够及时、准确地报告不良事件。
总结作为一名医药代表，你将承担着向医生、药店和其他医疗机构推销药品和医疗设备的重要责任。
你需要具备专业的知识、良好的沟通能力和销售技巧，以便能够成功地推广和销售你所代表的产品。
医药代表的销售培训与专业知识学习
医药代表的销售培训与专业知识学习医药代表是药企的重要一环，他们与医生建立联系，推广公司的药品，提供专业知识和支持。
为了更好地胜任这一角色，医药代表需要接受系统的销售培训和专业知识学习。
一、销售培训销售培训是医药代表的必备技能之一。
通过销售培训，医药代表可以学习销售技巧和沟通技巧，提高销售能力，与医生建立更好的关系，同时也可以更好地满足客户需求。
1.了解销售流程在销售培训中，医药代表需要学习销售流程，包括市场调研、客户开发、产品介绍和销售谈判等环节。
通过掌握销售流程，医药代表能够更加有条理地进行工作，提高销售效率。
2.学习销售技巧销售技巧对于医药代表来说非常重要。
在销售培训中，医药代表可以学习如何进行有效的销售演示、如何针对客户需求提供专业的解决方案、如何处理客户异议等。
这些销售技巧的掌握可以帮助医药代表更好地推广药品，提高销售业绩。
3.沟通技巧的学习作为医药代表，良好的沟通能力是不可或缺的技能。
在销售培训中，医药代表可以学习如何与医生进行有效的沟通，包括倾听技巧、说服技巧和处理客户反馈的技巧。
通过良好的沟通，医药代表可以更好地与医生建立信任关系，提高销售成功率。
二、专业知识学习医药代表需要具备丰富的专业知识，以便能够准确地向医生介绍公司的药品，并解答医生的疑问。
因此，专业知识的学习对于医药代表来说非常重要。
1.药物知识学习医药代表需要深入了解公司的药品，包括药物成分、适应症、药理作用、副作用等方面的知识。
只有掌握了充分的药物知识，医药代表才能在与医生的沟通中提供准确的信息，赢得医生的信任。
2.医学知识学习除了药物知识外，医药代表还需要学习基础的医学知识。
这包括疾病的病因、发病机制、临床表现、诊断和治疗等方面的知识。
通过对医学知识的学习，医药代表可以更好地理解医生的需求，提供更加专业的支持。
3.市场信息的学习医药代表还需要时刻关注市场信息，了解行业动态和竞争对手的情况。
掌握市场信息可以帮助医药代表更好地制定销售策略，并及时调整自己的工作计划。
医药代表培训 (3)
医药代表培训
医药代表培训是指为了提高医药代表的专业知识和技能而
进行的培训活动。
医药代表是医药公司的销售人员，在医院、药店等医疗机构与医生、药师等专业人员进行沟通和
推销药品。
为了能够更好地达到销售目标，医药代表需具
备丰富的医药知识、良好的沟通能力和销售技巧。
医药代表培训的内容通常包括以下几个方面：
1. 医学知识培训：医药代表需要了解产品的治疗特点、药
理作用、适应症等医学知识，以便能够向医生们有效地解
释和推销产品。
2. 销售技巧培训：医药代表需要掌握销售技巧，比如如何
进行销售演示、如何有效地和医生进行沟通、如何建立和
维护客户关系等。
3. 药品市场了解培训：医药代表需要了解药品市场的动态，包括竞争对手的产品情况、市场需求状况等，以便能够有
针对性地推销产品。
4. 法律法规培训：医药代表需要了解相关的法律法规，包括药品广告法规、行业准则等，以便在推销过程中遵守相关规定。
医药代表培训可以通过医药公司的内部培训机构进行，也可以通过外部的专业培训机构进行。
培训形式可以是面对面授课、培训讲座、研讨会等。
通过医药代表培训，可以提高医药代表的专业水平和销售能力，帮助他们更好地完成销售任务。
医药代表工作六个月的总结：经验分享与心得体会
医药代表工作六个月的总结：经验分享与心得体会。
1.必要的产品知识作为一名医药代表，我们首先需要了解的是自己所代表的产品，包括药品的成分、适应症、不良反应等等。
在与医生交流时，我们需要用专业的语言来介绍和解释药品，因此充分了解产品是至关重要的。
同时，代表的产品是不断更新和更替的，我们需要不断地学习和更新自己的产品知识。
2.发掘客户需求与医生交流时，我们需要了解他们的需求和关注点，从而更好地为他们提供服务。
例如，一些医生可能更注重药品的疗效，而另一些可能更注重药品的不良反应。
我们需要根据不同的医生需求，向他们介绍更加符合他们需要的产品。
3.进行充足的市场调研市场调研是医药代表工作中必不可少的一部分。
我们需要了解当前市场的竞争情况，主要竞争产品的市场占有率和销售策略等等。
在市场调研的基础上，我们可以制定更加有效的销售策略，以达到销售目标。
4.与医生建立良好的关系建立良好的关系对于医药代表的职业发展非常重要。
我们需要与医生建立互信的关系，通过不断地交流和学习，建立长久的合作关系。
同时，我们还需要关注医生的个人需求和关注点，让医生感到我们是值得信任的合作伙伴。
5.灵活应变事实上，一切都是变化的。
因此，作为一名医药代表，我们需要灵活应变，及时调整销售策略和方法。
我们需要不断地与市场信息保持同步，及时做出正确的决策。
6.热情和耐心医药代表的工作需要持续的热情和耐心，因为我们需要穿梭于不同的医院和科室之间，面对不同的医生和患者。
我们需要根据不同的情况，灵活地运用自己的知识和技能，在与医生和患者沟通时表现出自己的专业性和良好的服务态度。
医药代表的工作需要具备丰富的产品知识、良好的人际交往能力和高度的自我学习能力。
通过自己的不断努力和学习，我们可以在这个行业中获得更多的机会和发展空间。
医药代表的行业知识与专业能力
医药代表的行业知识与专业能力医药代表作为医药行业的一员，是连接医药企业与医疗机构的重要桥梁。
为了顺利履行自己的工作职责，医药代表需要具备扎实的行业知识和专业能力。
本文将就医药代表的行业知识和专业能力展开论述。
一、行业知识1.1 掌握药品知识及特点作为医药代表，必须对所销售的产品具有全面的了解。
首先，需要熟悉药品的品种、规格、适应症、用法用量等基本知识。
进一步地，对于药品的疗效、不良反应、禁忌症等方面的知识也要有较深入的了解。
只有掌握了准确的产品知识，医药代表才能与医生进行有效的沟通和推广。
1.2 了解医药市场形势医药行业日新月异，市场形势瞬息万变。
作为医药代表，必须时刻关注市场发展动态。
了解行业的政策法规、市场竞争格局、药品市场趋势等信息是非常重要的。
这样才能准确判断市场需求，有针对性地开展销售工作。
1.3 把握医学前沿医学科技不断发展，医生对于新技术、新药物的需求也逐渐增加。
医药代表需要不断学习更新的医学知识，了解最新的治疗方法和研究成果。
只有掌握医学前沿，医药代表才能在推广过程中提供有效的专业支持，并与医生进行深入的学术交流。
二、专业能力2.1 沟通能力作为医药代表，与医生的沟通占据了工作的重要部分。
优秀的沟通能力对于建立良好的合作关系至关重要。
医药代表需要具备良好的语言表达能力、人际交往能力和亲和力，能够与医生进行有效的沟通和交流，使医生对所推广的产品产生兴趣和信任。
2.2 销售能力医药代表的主要职责是推广药品并完成销售任务。
因此，具备较强的销售能力是必不可少的。
医药代表需要掌握销售技巧，善于分析客户需求，提供合适的产品解决方案，并能够灵活应对各类销售场景，达到销售目标。
2.3 专业培训能力医药代表需要通过持续的专业培训不断提升自己。
首先，医药代表需要参加针对产品知识和销售技巧的培训，以确保能够准确地传递产品信息。
其次，医药代表还应该加强对医学知识和行业动态的学习，不断提高自己的专业素养和学术水平。
医药代表必备知识与技能
优秀医药代表必备知识与技能一、医药代表应具备的知识一般来说，每家公司都会对医药代表有一定的职责要求：首先，最重要的是完成指标，也就是提高市场份额；第二，按照公司的要求准确传达药品知识；第三，树立公司形象；第四，按照公司的要求完成各项报表。
作为优秀的医药代表，应该具备以下知识：1.行业知识俗话说“以此道为生就要精于此道”，所以行业知识是医药代表必须具备的知识。
行业信息行业信息主要是客户的信息，客户一般分为医院客户、商业客户。
医院客户知识。
医药代表需要掌握的医院客户知识主要包括：第一，医院分类。
国家按照医院的功能、设施、技术等设定评分标准，一般分为三级十等，如三甲级医院、二甲级医院、三级乙等医院等。
另外，根据医院的归属，可分为地方性医院、军队医院、行业医院（如矿务局总医院）；按照医院的性质，可以分为公立医院和民营医院；按照医院的功能，可以分为综合性医院、专科性医院。
通过对医院进行分类，可以准确定位客户，对产品的定位和销售起到指导作用。
第二，科室分类。
医院的科室类别很大，按照职能，可以分为门诊部、住院部、急诊部、药剂科、检验科、后勤的一些职能部门等；按照医学的专业，可分为内科、外科、小儿科、妇产科等，如果再细分下去，如内科又分心内科、神经内科、呼吸内科等一系列内科专业，再继续往下分，还可以分得更细，如三甲级医院的小儿科可以再分为小儿呼吸专业、小儿神经专业、小儿心脏专业等很多分支。
第三，医生分类。
医院是由很多医生，包括很多人员组成的单位，从行政角度来讲，有院长、各个科室的主任等，在科室中还有副主任、住院总秘书等；根据职称级别，可分为主任医师、副主任医师、主治医师和住院医师等。
另外，在一些教学性的医院，包括医学院（如医学院的附属医院），还有教授和副教授职称的分类。
作为医生，其还在很多专业组织中担任不同的职务，如中华医学会某某专业的委员会主任、组委或某省专业委员会的组委、主任委员、副主任委员以及委员。
商业客户知识。
医药代表工作心得分享
医药代表工作心得分享在我担任医药代表一职的这段时间里，我学到了很多宝贵的经验和技巧。
作为一名医药代表，我们的工作职责是向医生介绍和推广公司的药品，建立良好的医生关系以及提供相关的学术资料。
在这篇文章中，我将分享一些我个人的心得和经验。
1. 深入了解产品知识与市场情况作为一名医药代表，了解产品知识非常重要。
我们需要掌握药品的成分、适应症、剂型和用法等。
只有全面了解产品，我们才能在与医生沟通时提供准确的信息，并回答他们的问题。
此外，了解市场情况也是至关重要的。
通过了解竞争对手的产品和市场需求，我们可以更好地定位和推广公司的药品。
2. 建立良好的医生关系与医生建立良好的关系是医药代表工作的核心。
当我们拜访医生时，应该尊重他们的时间并展示自己的专业知识和技能。
我们应该保持亲善和友好，并积极倾听医生的想法和需求。
同时，及时回应医生的疑问和需求也是关键。
建立起互信的关系，医生才会更愿意与我们合作，并接受我们推广的产品。
3. 提供准确的学术资料和支持作为医药代表，我们需要提供准确的学术资料和支持给医生。
我们应该熟悉最新的临床数据和研究结果，并能够解释和传达给医生。
在与医生交流时，我们要重点强调药品的优势和独特性，以及与其他竞争产品的区别。
同时，我们还可以提供病例分析和学术会议的相关资料，帮助医生更好地了解我们的产品。
4. 不断学习和提升自己的技能医药行业是一个不断变化和发展的行业。
作为医药代表，我们需要不断学习和提升自己的技能，以适应市场的需求和变化。
我们可以参加相关的培训和研讨会，学习销售和市场营销的技巧，提高自己的沟通和演讲能力。
此外，我们还可以通过与同行的交流和分享，互相学习和借鉴经验。
5. 保持积极的心态和良好的工作态度在医药代表工作中，保持积极的心态和良好的工作态度非常重要。
我们可能会遇到拒绝和挫折，但我们不能气馁。
相反，我们应该从失败中吸取教训，并不断调整和改进自己的工作方法。
同时，我们应该保持对工作的热情和动力，以实现个人和公司的目标。
新医药代表培训计划
新医药代表培训计划一、培训目标本培训计划旨在帮助新医药代表提升专业知识、销售能力和沟通技巧，使其能够更好地开展医药销售工作，促进公司业绩的持续增长。
二、培训内容1. 医药知识培训（1）药品知识：包括药品的种类、功能、适应症、用药注意事项等；（2）疾病知识：常见疾病的病因、临床表现、诊断和治疗原则等；（3）医学基础知识：包括解剖学、生理学、病理学等基础医学知识。
2. 销售技能培训（1）销售理论：销售的基本原则、技巧和方法；（2）客户开发与维护：如何开发新客户，如何保持老客户的满意度；（3）销售技巧：如何进行销售谈判、如何应对客户异议等。
3. 沟通与人际关系培训（1）沟通技巧：有效沟通的方法和技巧；（2）人际关系管理：如何与医生、药店老板等客户建立良好的关系；（3）团队合作：在团队中如何有效沟通和协作。
4. 法律法规培训（1）医药销售法律法规：包括《药品管理法》、《医疗器械监督管理条例》等法律法规的基本内容；（2）医药广告法规：医药广告的审查标准和管理要求；（3）合规宣教：公司内部合规政策和相关宣教内容。
三、培训方式1. 理论培训（1）讲座：由专业讲师进行医药知识和销售技能讲解；（2）课堂教学：通过课堂教学形式，学习医药知识和销售技巧；（3）线上学习：利用互联网平台进行在线学习和测试。
2. 实践培训（1）实地考察：到医院、药店等实地考察，了解医药销售实际情况；（2）实习实训：在实际销售工作中进行实习和实训，运用学到的知识和技能。
四、培训时间安排本培训计划为期3个月，每周进行两次理论培训，每月安排一次实践培训。
五、培训效果评估1. 考试成绩：培训期末进行理论考试，通过率不低于80%；2. 实际销售业绩：结合实际销售业绩，评估培训效果；3. 学员反馈：通过学员的反馈，了解培训效果，及时调整培训方案。
六、培训师资本次培训将邀请公司内外专业人士进行授课，确保培训内容的专业性和实用性。
七、培训经费培训经费由公司全额承担，包括培训师费用、学员食宿费用和实践培训费用。
医药代表培训
医药代表培训医药代表培训是为了提升医药代表的专业能力，让他们能够更好地销售产品和与医生建立良好的合作关系。
下面是一些医药代表培训的重点内容：1. 产品知识培训：医药代表需要对自己所销售的产品有深入的了解和掌握，包括产品特点、适应症、用法用量、不良反应等。
通过产品知识培训，医药代表能够更好地向医生解释产品的优势和价值。
2. 销售技巧培训：医药代表需要具备一定的销售技巧，以寻找和拜访潜在客户，并与其建立长期的合作关系。
销售技巧培训包括沟通技巧、说服力训练、市场调研等，可以帮助医药代表更好地推销产品。
3. 临床知识培训：医药代表需要了解医生的职业特点和工作环境，掌握相关的临床知识。
这有助于医药代表更好地与医生进行沟通，提供专业的解答并给予合适的建议。
4. 法规和伦理培训：医药代表需要熟悉相关的法规和伦理规范，以确保他们的行为合法合规。
培训内容包括医药法规、行业道德规范、献纳价值观等。
5. 市场分析和竞争对手分析：医药代表需要了解市场的动态和趋势，以及竞争对手的情况。
通过市场分析和竞争对手分析，医药代表可以更好地制定销售策略，提高销售效果。
6. 学习团队合作与沟通：医药代表通常是作为一支团队来工作的，他们需要学会如何与团队成员进行有效的合作和沟通。
培训可以包括团队合作技巧、冲突解决方法等，以提高团队的整体协作能力。
医药代表培训需要结合理论学习和实际操作相结合，采用多种培训方式，如讲座、案例分析、角色扮演、实地访问等。
培训的结果需要通过考核和评估来进行验证，以确保培训效果的可靠性。
医药代表培训不仅有助于提升个人能力，还能够提高公司的业务水平和竞争力。
只有不断学习和提高，医药代表才能在竞争激烈的市场中取得突出的销售业绩。
医药代表培训是一个长期而综合性的过程，需要不断地更新和学习新的知识和技能。
下面是一些和医药代表培训相关的内容：7. 市场营销和策略：医药代表需要了解市场营销的基本原理和策略，学会如何制定市场营销计划并执行。
医药代表必备知识与技能
医药代表必备知识与技能医药代表是医药公司的重要职位之一，其职责主要是通过拜访医生和推销药品，增加公司产品的销售量。
为了胜任医药代表这一职业，需要具备一定的知识和技能。
本文介绍了医药代表必备的知识和技能，帮助医药代表更好地工作。
医药知识作为医药代表，必须深入了解公司的药品，并掌握一定的医学知识，以便有针对性地向医生推销。
以下是医药代表必备的医药知识：1. 产品知识首先，医药代表必须了解自己公司的产品。
这需要代表深入了解每种药品的成分、适应症、剂量、不良反应和禁忌症等信息。
只有全面了解了产品才能给医生提供准确的信息。
2. 疾病知识除了了解产品的资料，还需要掌握疾病知识，包括病因、诊断、治疗和预防等方面。
这样就能更好地了解每个产品能够解决的问题，针对性地向医生推销产品。
3. 医学知识医药代表必须掌握一定的医学基础知识。
例如配药学、药理学、生理学等等。
这些知识将帮助医药代表更好地了解产品，从而更好地推销产品。
推销技能除了医药知识，医药代表还需要具备一定的推销技能，以便更好地向医生推销产品。
以下是几种推销技能：1. 沟通能力医药代表需要具备较好的沟通能力。
与医生的谈话可分为两类：一是向医生介绍公司的产品和公司的情况。
这时医药代表需要以诚信为基础，向医生提供准确的信息。
二是倾听医生的意见，了解医生对公司产品的看法，这样能更好地知道公司产品的不足之处，以便进行改进。
2. 销售技巧医药代表还需要掌握一定的销售技巧。
例如突出产品的优点，利用温暖的语言来打动客户等等。
同时还要适当地灌输某些医学知识，引导医生认识到药品在特定疾病中的价值。
3. 接待技巧每次拜访医生，医药代表都会面对不同的情况。
因此，医药代表需要掌握接待技巧，以便应对各种情况。
医药代表应该注意细节，例如注意礼仪，掌握时间，与医生建立良好的关系等等。
，医药代表必须具备丰富的医药知识和推销技能，才能更好地向医生推销公司的产品。
医药代表还应该不断学习新知识，以便在市场上保持竞争力。
如何成为一名医药代表
如何成为一名医药代表现如今，医药行业是一个蓬勃发展的行业，医药代表的工作也变得越来越受到人们的关注。
医药代表作为医药公司与医疗机构之间的桥梁，承担着向医生推销药品的重要角色。
那么，如何成为一名优秀的医药代表呢？本文将从以下几个方面进行探讨。
一、专业知识的学习作为一名医药代表，必须具备扎实的医药专业知识，以便向医生们传递相关的药品信息。
因此，在担任医药代表之前，应进行深入的学习和培训，了解各种疾病的发病机制、治疗方案以及最新的研究进展。
只有掌握了充足的专业知识，才能够在与医生交流时做到心中有数，有条不紊地将产品信息介绍给医生。
二、良好的沟通能力沟通是医药代表工作中至关重要的一环。
一位优秀的医药代表应具备良好的沟通能力，可以清晰地传递信息、准确地理解医生的需求。
为了提升沟通能力，可以参加一些沟通技巧方面的培训，学习如何与不同类型的医生进行交流和合作。
三、市场调研能力市场调研是医药代表工作的一项重要任务。
通过对市场的调查和研究，可以了解竞争对手的情况，以及医生们的需求和偏好。
而对市场调研能力的提升，则需要进行市场调研方面的培训，并学习如何收集、分析和利用市场信息。
四、销售技巧的提升作为医药代表，推销产品是工作的重要任务之一。
因此，提升销售技巧是非常必要的。
可以参加一些销售技巧方面的培训，学习如何与医生建立良好的合作关系，如何有效地介绍和宣传产品，以及如何合理地解答医生的疑问和顾虑。
五、团队合作精神医药代表通常是作为一个团队来进行工作的，因此，具备良好的团队合作精神也是非常重要的。
团队合作精神可以提高整个团队的工作效率，进一步提升自己的个人能力。
通过参与团队项目，互相学习和分享经验，不断提高自己的团队协作能力。
六、积极向上的工作态度一名优秀的医药代表应该具备积极向上的工作态度。
在面对工作中的困难和挑战时，应保持乐观的态度，坚持不懈地努力工作。
同时，要不断学习和进取，不断提升自己的专业知识和工作能力。
综上所述，成为一名优秀的医药代表需要不断学习和提升自己的专业知识、沟通能力、市场调研能力、销售技巧以及团队合作精神。
医药代表培训
医药代表培训1. 简介医药代表是指从事医药销售工作的专业人员，他们负责向医疗机构、医生和药店销售医药产品。
医药代表在医药行业中起着重要的角色，他们需要具备一定的医学和销售知识，以便有效地推广和销售医药产品。
为了提高医药代表的专业素质和销售技巧，医药企业通常会进行相应的培训。
2. 培训内容医药代表培训的内容通常包括以下几个方面：2.1 医学知识医药代表需要了解医学基础知识，包括疾病的病因、症状、诊断和治疗方法等。
这些知识可以帮助医药代表更好地理解医生的工作和需求，进而与医生建立良好的合作关系，促进医药产品的销售。
2.2 产品知识医药代表需要掌握所销售的医药产品的详细信息，包括产品的成分、适应症、剂量、不良反应等。
通过深入了解产品的特点和优势，医药代表可以向医生提供准确和有价值的信息，从而增加医生对产品的认可和推荐。
2.3 销售技巧医药代表需要具备一定的销售技巧，包括与客户建立良好关系、开展有效的销售谈判、处理客户异议等。
这些技巧可以帮助医药代表更好地与客户沟通，提高销售效果。
2.4 市场监测医药代表需要通过市场监测了解所负责区域的竞争情况、客户需求和市场趋势等。
通过市场监测，医药代表可以及时调整销售策略，满足客户需求，提高销售业绩。
3. 培训方法医药代表培训可以采用多种方法，根据实际情况选择合适的培训形式。
常见的医药代表培训方法包括以下几种：3.1 线下培训线下培训是指医药企业组织专门的培训班或研讨会，邀请专家学者或行业资深人员进行授课。
这种培训方法可以提供系统、专业的知识和经验，帮助医药代表全面提升自己的专业能力。
3.2 在岗培训在岗培训是指医药企业派遣培训师到医药代表所在工作地点进行培训。
培训师可以根据医药代表的实际工作需求，进行一对一或小组培训，帮助医药代表解决具体问题和提高销售技巧。
3.3 在线培训在线培训是指通过互联网平台提供的在线课程和培训资源进行学习。
医药代表可以根据自身时间和地点的限制，选择合适的时间进行学习，提高自己的专业知识和销售技巧。
医药代表的医疗知识和临床应用
医药代表的医疗知识和临床应用医药代表的医疗知识和临床应用医药代表是医药企业的重要一环，他们负责向医生和药店销售药品。
然而，除了销售药品，医药代表还扮演着传递医疗知识和促进临床应用的角色。
他们需要了解医学知识，并且能够将这些知识有效地传递给医生和药店。
医药代表的第一要求是掌握临床药理学，了解药物在人体内的作用机制和副作用。
只有真正理解了药物的功效和风险，医药代表才能够用专业的方式向医生解释并传达药品的信息。
此外，医药代表还需要了解药品的制剂、剂量和给药方式等方面的知识，以便在与医生和药店沟通时提供准确的信息。
其次，医药代表还需要了解临床医学知识。
医学是一个不断进步的领域，新的医学研究和临床实践在不断涌现。
作为医药代表，他们需要通过学习医学文献和参加专业会议，了解最新的临床研究和治疗方法。
这不仅可以帮助他们更好地与医生沟通，还可以向医生提供有针对性的临床实践建议。
另外，医药代表还需要了解药物的药代动力学和药代动力学。
药代动力学是研究人体对药物的吸收、分布、代谢和排泄的过程，而药代动力学则涉及到药物在人体内的药物浓度和时间的关系。
这些知识可以帮助医药代表更好地了解药物的安全性和副作用，并向医生提供个性化用药的建议。
除了医学知识，医药代表还需要了解药品市场和医疗体系的相关政策。
医疗市场是一个竞争激烈的领域，了解市场竞争和政策变化可以让医药代表更好地制定销售策略和推广计划。
此外，了解医疗体系的相关政策和规定也有助于医药代表与医生和药店建立良好的合作关系，确保药品的成功推广和销售。
在日常工作中，医药代表需要通过不同渠道获取医学和药学知识。
他们可以通过参加医学研讨会、培训课程和与专业人士交流等方式不断充实自己的专业知识。
同时，他们还需要不断改善沟通和销售技巧，以更好地与医生和药店建立信任和合作关系。
总的来说，医药代表在医疗知识和临床应用方面的要求是多样化和全面的。
只有具备了深厚的医学知识和销售技巧，医药代表才能够在与医生和药店沟通时发挥最大的作用，促进药品的合理使用和推广。
医药代表的市场知识与行业洞察
医药代表的市场知识与行业洞察市场知识是医药代表必备的基本素质之一，它不仅仅是对产品本身的了解，更是对整个医药行业的了解和洞察。
只有具备深厚的市场知识与行业洞察，医药代表才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现个人与公司的双赢。
本文将从市场知识、行业洞察两个方面探讨医药代表需要具备的能力。
一、市场知识市场知识是医药代表必备的基础知识，它包括产品知识、疾病知识、医疗相关法规等方面的内容。
1. 产品知识作为医药代表，首先要了解自己所推销的产品。
对产品的性质、功效、适应症、不良反应等方面的知识要掌握到位，并能够清楚地向医生介绍和解释。
只有对产品了如指掌，才能有效地销售和推广。
2. 疾病知识与产品相关的疾病知识也是医药代表需要了解的内容。
不同的疾病对应不同的治疗方法和药物选择，了解疾病的发病机制、流行病学数据、临床表现等方面的知识，有助于医药代表与医生进行深入的学术交流，提高产品推广的针对性和专业性。
3. 医疗相关法规医药行业有许多涉及到法律和法规的方面，医药代表需要了解并遵守这些相关法规。
例如，药品的研发、生产、流通等环节都需要符合相关法律法规的要求，作为医药代表，必须熟悉并严格执行相关规定，以保证公司的合规经营。
二、行业洞察除了基本的市场知识外，医药代表还需要具备对整个医药行业的深入了解和洞察。
1. 市场动态医药行业是一个快速发展的行业，新的药物不断问世，相关政策也随之调整。
作为医药代表，需要提前了解市场的动态，对新产品、新政策等有及时的了解，以便及时调整销售策略和推广方案，确保公司在市场中的竞争力。
2. 竞争对手情报医药市场竞争激烈，了解竞争对手情报可以帮助医药代表找到自身的优势并制定相应的应对策略。
通过对竞争对手的产品、销售策略、市场份额等方面的了解，医药代表能够在与医生的沟通中更好地推销自己的产品，提高销售业绩。
3. 临床前沿和科研动态医药代表需要紧跟时代的步伐，对临床前沿和科研动态保持敏感。
关注相关的学术期刊、学术大会等渠道，了解最新的临床试验结果、新药研发进展等信息，有助于为医生提供最新、最准确的科学依据，增加产品的推广力度。
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自2001年毕业近6年以来，我经历了像很多刚毕业的同学那样踌躇满志心比天高却没有职业规划到成长为公司经理的职业经历，遍尝其中的酸甜苦辣，人生百味。
但这也使我积累了一定的职业经验，尤其是对跨国药企相关职位的理解。
我为什么比较认同在跨国药企的工作呢？主要因为这类公司一般研发实力较强，注重学术对市场的影响；市场运作和销售行为规范、专业、成熟；公司文化氛围积极向上，职业性强而且注重培养员工对公司的归属感；待遇好，福利好，培训多，有出国机会，能够培养一些全球感和大局观；公司越大，人才越多，相同时间内积累的经验和学到的知识更多，积累人脉资源的机会更大；而且在这类企业积累的工作年限对跳槽到其他药企也是互相可的。
一般认为这类企业按吸引力排名，第一类为美国大药厂如礼来、辉瑞、默沙东、施贵宝和美国味很重的英国药企GSK，很少见到从这些公司跳槽出去的人；欧洲企业次之如罗氏、阿斯利康、赛诺菲安万特、拜耳、诺和诺德、施维雅；第三为合资大药厂如杨森、诺华；第四为中小型外企如先灵葆雅、德国默克、德国博林格；最后为日韩台湾企业包括三共、武田、安斯泰来、卫材、大冢等。
对想在研发领域长期发展的人来说，也可以考虑知名的CRO公司：全球性的如昆泰、科文斯、PPD、ICON、MDS、Accelovance等；亚洲地区性的如EPS、APEX、EAGLES；本土领先的如凯维斯、依格斯、泰格、迪美斯等。
早就想写这样的东西以便给后来的师弟师妹和希望寻求相关职位的朋友们以参考。
这一次有Harry97的热心策划，我借此机会将我在外企研发部门进行人员招聘和在这个行业作一个职业人的亲身体验作一个总结，希望能为希望进入跨国药企的后来者的职业道路有所借鉴，能少走弯路，更快取得成功，我便有所欣慰。
因为主要在跨国药企研发部门工作，故我的意见仅代表进行这类工作者的一些经验体会；同时因为我也仅仅进入职场6年，也仅仅是做到中层经理人，所以我的体会也仅代表毕业前5年初入职场者的体验，或者说短线体验。
我给短线的职业成功定义为在毕业5年内，在比较稳定的企业做到经理以上，处在职业稳定或上升期，月净收入在1万元以上，对工作的兴趣较大并能够承受这份工作带来的压力，工作与生活协调较好，个人在行业内有一定知名度。
（注：入行期：毕业后的1-2年中期：毕业后2-8年长期：毕业后8年以上）1.0 对职业有所规划：把握入行机会，入行期一旦选定职业，最好中期内坚持，中期后适当有所跨度，进入长期后再寻求改变和突破。
男怕入错行，女怕嫁错郎。
毕业后如果能一次性或者在入行期就找到了自己喜爱而且前景较好的职业那是最理想的了。
那我们应首先知道毕业后都有哪些工作可以做，自己喜欢做什么样的工作，什么工作前景（技术含量、社会地位、收入、发展机会）较好；从长远考虑是否要读研究生，读研究生的目的是什么。
*** 当然刚毕业的时候往往两眼茫然很难一下子看得那么清楚，这就要尽量和在各种职业各类企业的师兄姐们和朋友同事们多交流，多上招聘网站看都有什么职位，从招聘广告对职位的描述再搜一些相应的文章或者搜有关的论坛和网友们交流，同时要对心仪的企业有所了解，可以上企业的网站了解基本信息。
***在了解主要的企业和职业的基础上，给自己2年的时间尝试不同的工作，最后找到自己喜欢的，然后坚持做下去，成为这份工作的专才，2-3年后也可以适当跨度作一些相关工作。
但也不能经常换工作，否则很影响个人资历的积累。
一般来说，CRA、注册专员、医药代表，则2年以下为普通职位；3-4年可到高级职位；4-5年可到主管职位；6年以上到中高层经理人。
*** 这些时间指在主要的外企工作的时间。
在国企或者私企工作的经历很难被业界认可（换句话说几乎国企2-3年等于或小于外企1年的换算方式）。
举个例子：我面试过有的人毕业后先做了2年医生，到国企做1年学术经理，再做2年销售，再做2年医学编辑，又来应聘CRA。
他经历是很丰富可是对应聘CRA 并没有优势，可能根本就不会要他，或者让他只是从最低职位的CRA做起，工资也只会开到4000-5000以内。
这和一直在外企作CRA同样时间的人这时候可能在8000-10000以上的薪水比起来可是差了一倍多。
2.0 医药行业的职位包括：销售、市场方向：医药代表高代主管地区经理办事处销售经理大区经理销售总监销售副总；市场支持产品专员产品经理市场总监；销售培训师注册、临床、统计：注册专员注册经理； CRA 高级CRA 研究经理; 医学顾问、药物安全、药物管理、QA、统计师、数据管理专员大学、国家研究所、私人研究所、药检所；实验员项目主管室主任医院、社会药房：药剂师药厂生产线、质检科：技术员车间主任技术主管医药政府机关其他公务员：药监局药检所 CDE 药典会医学会媒体编辑：保险公司：核保员薪水方面目前的行情是：在外企2年税前月薪能到6000-7000，3-5年如果职位有所提升如经理则可到8000-15000，到中高层经理人如总监则可能达到12000-20000以上。
做销售或者产品经理则如果业绩好收入能比上述高一倍。
3.0 教育背景和职业道路的关系：外企高级经理人或研发部门技术性的职位、研发部门中高级管理人员，一般要求有研究生以上学历甚至海归加MBA，如果是西医专业又做过医生那就是最理想的专业背景。
***其他中低级职位本科足矣，同样也是西医专业又做过医生是理想的专业背景。
对生产、试验室、药物注册方向则是学西药的人比较有优势。
***有的人读研究生没有明确的目的，反而把自己的专业限制死了，使得求职的机会变小。
对希望进入外资药企的人来讲，机会最大的是西医专业、读过研究生（医学）、做过医生的人，这种人可以说没有教育背景限制，无论是销售、市场、还是研发都可以做到总监以上的高层。
***比较可惜的是有的人明明是西医专业，却要去读个分子生物或者生化或者药理这些基础学科，当然也比学药的再读了药理、药剂、药化等的研究生相关性更大，这些专业不符合外资药企在中国的职业需求。
因为外企在中国只有生产、销售、市场、临床研究、药政方面的职位，很少有基础研究的职位。
读这些专业研究生的人走出国路或者留在大学、研究所做老板比较适合。
***有的人盲目出国镀金，却没有明确目的。
我面试过很多人自费去英国或者澳大利亚花了二十几万读了硕士回来，却没有相关CRA或者药政经验，而且往往本科就读的二流学校，对这类情况我不看好。
试想，英、澳、新的研究生通常为一到两年，能学到什么东西？真正有含金量的还是拿到全奖的在美国读出博士来的海归。
不过那可得花上至少5年时光。
***4.0 学会看招聘广告：至少可以知道有哪些公司在招人，招人的方向，对相关职位的要求，该公司的基本情况。
但也不一定信以为真，不管他的反正投就是了。
***主要的招聘网有51job、 、chinahr上这几个就够了。
其中51job 信息最全，但是网速很慢，需要点耐心。
可以提供相关信息的论坛和网站包括：www.***，中国临床研究专业网，各主要跨国药企和CRO的网站等。
当然外企招人一般是招有相关工作经验的人，刚毕业很难进入其法眼。
所以如果碰见跨国药企的校园招聘，那就一定不要错过，这等于是一毕业就进入了正途，前提是要这类工作符合自己的初步职业定位。
如果进不去那也不要难过，选择一家较大，经营较好的国内企业的相应职位或者CRO工作一两年积累相关经验后再跳槽，机会就更大了。
5.0 广投简历多面试。
有的人投简历或者面试前老是很犹豫想打听很多公司的情况，或者了解公司是否真的在招人才决定是否投简历或者去面试。
是的，有的公司长期发招聘广告可能是在宣传自己公司，同时收集简历储备人才库以备紧急时候用，或者发了十个职位其实真正只招1个职位。
因为招聘网站通常发一个职位和5个职位价钱一样，不发也是浪费。
所以看到招聘广告不一定是真正在招人。
这是对的，但如果是我前面提到的那些知名企业就可以省点心，或者上公司网站了解其基本信息、公司文化、主打品种、对该职位的要求等。
反正投简历和面试都不要钱。
面试本身也是一个了解该公司情况，了解该职位情况，不同面试官的风格，怎么说至少也是一次培训的机会，而且只有发了才可能有机会。
***投过简历的过段时间如果没回应但还在招，又接着投就是了。
甚至一次面试不过的，过半年还可以去面试。
大公司面试管每个月都要面上百人，根本就不会记得半年前面试过某个人。
***6.0 写简历：如何写简历***简历几乎就决定了1/3成功与否，面试官看简历的时候就已经在心中有了初步的选择，面谈只是确认这种选择。
简历要求简洁清晰美观，专业，重点突出，着重工作经验部分，是否适合该职位要求。
简练、逻辑清晰、层次清楚。
不要给人冗长、拖沓和花哨的感觉，主题和优势不突出的感觉。
因为面试官看简历可能只有2分钟的时间。
想去外企一定要有英文简历，都最好做成PDF版。
这样更正式，更规整。
不必扫描一大堆照片，毕业证书等，面试官看着会觉得很烦。
面试官通常只会看有无英文简历，具体信息还是以看中文简历为主。
如果对形象有信心，可以在简历上放一张小照片，生活照登记照皆可。
写法采用基本个人信息；总-分-总-分；以时间顺序从近到远的写。
***具体而言可以把工作经验放前面：重点在对工作经历，职责和业绩的描述。
然后是教育和培训经历；最后是证书、简单提提个人特点即可。
***7.0 挑简历，看简历和面试与面试官的个人喜好，选人风格甚至心情好坏都有很大关系，尤其是对硬指标达不到的人（如要求做CRA两年以上，但你却只做了半年）。
所以某一次简历发后没有回应或者面试失败都是很正常的事，不可妄自菲薄。
***外企招聘通常需要英文简历，但是面试官往往只是扫一下英文简历看看是否美观简洁专业，是否思路清晰，重点突出。
重点还是看中文简历，平均2分钟时间，符合基本条件的会再仔细看。
***社会招聘一般关注是否有相关工作经验，是否在外企做过，专业条件是否合适，英文如何，最后可能还会看英文是否六级，是否名校毕业，跳槽频率、工作是否有连续性等。
8.0 面试如果符合基本条件，接到面试通知后，可以准备面试了。
面试通常会有两到三轮。
首轮为HR的人问一些基本概括性问题，了解你的个性特点沟通能力等，20分钟左右，可能还包括5分钟的英语口语面试，内容包括自我介绍，简单的对所做的工作和个人情况的一些对话，可以很自由。
会进行书面的英汉互译测试，使用该职业需要的专业文件，半小时左右。
***次轮会是该职位的主管，主要问与该职位相关的问题，时间可长可短。
这次往往是决定性的。
8.1 面试形象：形象着装尽量职业、利落、精神：切忌穿的很邋遢，也不打扮（女生最好适度做头发，可适当染色，穿的时尚一点，可以配带不大显眼的耳坠、项链等饰物，眼镜最好是窄边小巧一点的），不穿职业装，一身土气跟学生似的就跑去面试，这种人尤其是女生会被大大降低印象分。