百丽营销策划案

百丽 营销策划
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目录
品牌目的 机会分析 营销战略 营销策略 制作人员
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品牌目的
百丽女鞋不仅是一个鞋的品牌， 更是一种生活态度、一种生活主 张、一种生活方式。BELLE风格多样，以“舒适、简约、职业、成熟”为 主流，亦不乏新潮、时尚、前卫。并以大众化的价格、优质的产品及 诚信的服务确立了自己鲜明的品牌形象，短短几年内迅速受到广大消 费者的喜爱与拥戴。
威胁： １.新品牌对市场争夺的力度 越来越大 ２.品牌推出商品的属性和其 定位群体不匹配
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机会分析
二、市场定量化
女式鞋履
1.Bling Bling 出行 2.潮流小白鞋 3.爱上我的Queen 4.非要「舒适」不可 5.文艺复古 6.轻运动 7.百丽女靴
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机会分析
2015年百丽全国销售网点分布
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营销战略
细分标准：活泼型
Belle/百丽 牛皮休闲满帮小白鞋 ￥329
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营销战略
人物分析
பைடு நூலகம்
关雎尔：家境良好的乖乖女，外企职员。文静内敛，家教良好、知礼懂事更是她一贯的标签。她
发现自己循规蹈矩的心里，也一样有着叛逆的火苗。她问自己，我到底是个什么样的人，又要过
怎样的生活。
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营销战略
细分标准：舒适型
英伦风、气质
潮流小白鞋 爱上我的Queen 文艺复古
舒适轻便型 简约、有内涵、轻松、舒适、18以上
追求舒适、时尚 轻运动、非要「舒适」
、轻便、透气
不可
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营销战略
人物分析
安迪：归国的商业精英，投资公司高管。高挑美丽、气质出众的冷美人。特立独行， 高智商低情商，强悍的工作能力下，是纯真如婴儿的心。逻辑思维强大，外表冷淡不 好接触，不敢与人多做接触。
达芙妮于1990创立，制造及销售女装鞋 类，成为中国最成功之国内品牌之一。
现时，“达芙妮”分为“D28”及 “D18”两大系列，目标顾客分别为20 至45岁及15至30岁之女性。
星期六中国大陆著名的女鞋品牌之一， 在中国境内各大、中、小城市建立起了 以直营店铺为主，特许经营加盟为辅的 庞大销售网络。
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营销战略
细分标准：社交型
Belle/百丽 OL优雅细跟高跟女单鞋 ￥878
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营销战略
人物分析
曲筱绡：精灵古怪的富二代。好玩，有趣，真实犀利不矫情。人情练达、智计百出，是人精中的战斗机。清 楚地知道自己想要什么，对人对己毫不手软。无聊生事有之，爱恨分明有之，一针见血有之，心怀恻隐亦有 之：活得肆意潇洒、我行我素。
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机会分析
一、环境分析
优势： 1.重视本土市场的渠道建设 2.渠道控制力提升品牌溢价 3.借助资本力量扩大优势 4.优秀设计理念打造完美女鞋
劣势： 1.百丽女鞋在商场与顾客交流 少，各媒介广告营销活动较少 2.百丽女鞋不能解决线上线下 之间的矛盾
SWOT矩阵分析
机会： 1.百丽集团是国内最大的女鞋 零售商 2.百丽女鞋分销网络强大 3.百丽品牌形象深入人心
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营销战略
细分标准：新潮型
Belle/百丽 羊皮优雅时尚女鞋 ￥598
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营销战略
人物分析
樊胜美：出身贫寒，外资公司资深HR。美貌如花，讲义气、好帮忙，更爱打肿脸充胖子，哪怕再艰难窘迫， 也不愿意在别人面前露出疲态：善良和虚荣就如她的一体两面，让人感叹更让人唏嘘。苦苦支撑却渐渐领悟 到，只有自立自强，才能真正改变人生的轨迹。
3.市场定位战略：采用产品的差异化战略重新吸引顾客，夺回市场份额，做到女鞋第一。
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营销策略
产品策略
营销策略
价格策略
渠道策略
促销策略
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营销策略
一、产品策略
1.主打产品：文 艺复古、爱上我
的Queen、百丽 女靴。
产品组合
2.次打产品： Bling Bling 出行、 潮流小白鞋、轻 运动、非要「舒
大于600个销售网点 401-600个销售网点 201-400个销售网点 小于200个销售网点
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机会分析
三、竞争
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机会分析
2015年前三季度女鞋类市场综合占有率
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机会分析
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机会分析
2013双十一天猫主流女鞋销售数据
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机会分析
2015双十一天猫主流女鞋销售排行
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机会分析 主要竞争对手背景分析
适」不可。
3.产品调整：
缩减产品组合，减少难以打开市场的、销售量较少的低端女鞋。
产品线需要特色化和削减，需要开发高端的女鞋设计与时尚。
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Belle/百丽 牛皮休闲满帮乐福鞋 ￥348
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营销战略
二、目标市场选择
1.百丽女鞋采用的是差异性市 场营销战略，通过十四个女鞋 系列和Bevivo设计师品牌来 满足不同场合的穿鞋需求。
2.百丽女鞋的目标市场选择是 产品专业化，目标市场是中产 阶级，高品位、高时尚的丽人 。
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营销战略
三、市场定位
红蜻蜓自1995年创立以来，以其时尚的 外形，亲民的价格，贴心的服务，得到 了广大消费者的认可及追捧。秉承“从 距离中寻求接近”的企业文化价是选材，均充分体现了“关 爱女性，创造和谐、高品质生活”的品 牌理念，自1995年进入中国大陆市场以 来，便深深赢得中国都市女性喜爱。
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营销战略
一、市场细分
细分标准 各细分市场描述
对产品偏好
产品定位
新潮型
时尚、年轻、20-30，中高收入
吸睛、新潮、时 Bling Bling 出行 尚
活泼型 社交型 气质型
青春、活力、16-23，学生
自信、独立、28-35，中高收入，职场女 性 优雅、怀旧、文青18-28
白色、板鞋、新 潮
气质、成熟、大 方
1.市场定位的方式：百丽近年来由于决策失误，市场占比不断下滑，需要进行重新定位。定 位于中低端的女鞋销量与达芙妮等其他主流女鞋差距大，并且在各类媒体中营销较少。
2市场定位的步骤：由于百丽在消费者心目中的高端品牌和拥有优秀的女鞋设计，需要主打 高端的设计与时尚，利用Bevivo设计师品牌提升百丽高端鞋的形象。
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营销战略
细分标准：气质型
Belle/百丽 牛皮革优雅大方女鞋 ￥438
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营销战略
人物分析
邱莹莹：来自小城市的平凡姑娘，普通职员。轴，二，做事莽撞不顾后果，凡事拎不清的她常让自 己陷入窘境，也连累别人不得安生。平凡的她过得举步维艰。不过杂草也有杂草的生存方式：为了 爱情委曲求全，为了工作拼尽全力。