百丽营销策划案
百丽案例分析2024
引言概述：本文将对百丽公司的案例进行分析，以探讨其在市场竞争中的策略、运营模式和业绩表现。
百丽是一家知名的鞋类零售企业，其成功得益于其独特的品牌定位和市场拓展策略。
本文将从市场定位、产品策略、渠道管理、品牌建设和营销推广等五个大点进行详细阐述。
一、市场定位1.分析百丽公司的目标市场，并解析其市场定位策略。
2.探讨百丽如何通过市场细分和目标市场选择来实现市场定位。
3.分析百丽公司在市场定位中面临的挑战，并给出解决方案。
二、产品策略1.分析百丽的产品组合，包括产品类型、品牌范围和定价策略。
2.探讨百丽如何通过产品创新和研发来满足消费者的需求和不断变化的市场趋势。
3.分析百丽如何通过产品差异化来赢得竞争优势，并给出相应的案例。
三、渠道管理1.分析百丽的渠道布局和管理模式。
2.探讨百丽如何通过多渠道销售和线上线下结合来实现销售增长。
3.分析百丽在渠道管理中面临的挑战，并给出解决方案。
四、品牌建设1.分析百丽的品牌定位和品牌形象。
2.探讨百丽如何通过品牌建设来增强品牌竞争力和市场认知度。
3.分析百丽在品牌建设中所采取的策略和措施，并给出案例分析。
五、营销推广1.分析百丽的营销策略和促销活动。
2.探讨百丽如何通过广告、促销和公关活动来增加品牌曝光和销售额。
3.分析百丽在营销推广中的成功经验和不足之处，并给出改进建议。
总结：通过对百丽案例的分析，我们可以看到百丽公司在市场竞争中采取了一系列成功的策略和运营模式。
其市场定位精准、产品策略灵活、渠道管理多元化、品牌建设强大以及营销推广务实有效。
百丽在面临市场变化和竞争压力时也面临着一些挑战，包括市场细分不够深入、渠道管理过于分散等。
因此，百丽需要进一步加强创新能力，不断提升市场敏感性和适应性，以保持竞争优势并实现持续发展。
百利营销策划方案
百利营销策划方案一、项目背景随着市场的竞争日益激烈，企业需要不断创新和优化营销策略来提高竞争力。
百利公司是一家专注于健康食品生产与销售的企业，主营产品包括麦片、果汁、蔬菜罐头等。
然而，随着消费者对健康生活方式的追求不断增加，市场上出现了越来越多的竞争对手。
因此，百利公司需要制定一套全面的营销策划方案，以提高品牌知名度，促进销量增长。
二、市场分析1. 目标市场百利公司主要面向的是健康意识较强的消费者群体。
根据市场调研结果，我们将目标市场分为两大部分：年轻消费者和家庭消费者。
年轻消费者注重产品的口感和便利性，家庭消费者则更看重产品的营养价值和品质。
2. 竞争对手分析百利公司的竞争对手主要包括五谷杂粮、婴儿食品、果汁等公司。
这些竞争对手都在以健康食品为销售重点，并且同时注重包装、营销、渠道等方面的提升。
3. 市场机会健康食品市场的增长潜力依然巨大，消费者对于健康生活方式的关注度持续升高。
百利公司在这个市场中具备一定的优势，但仍需要不断创新和改进来抓住机会。
三、目标与策略1. 市场目标（1）在目标市场中提高品牌知名度，使百利公司成为消费者首选健康食品品牌之一。
（2）通过销售渠道的拓展和产品线的扩展，实现销售额的增长。
2. 市场策略（1）品牌定位：百利公司将品牌定位为“健康、便捷、高品质”的健康食品品牌，强调产品的营养价值和质量。
（2）产品策略：百利公司将继续加大对产品研发的投入，推出更多新品种和新口味的产品，以满足不同消费者的需求。
（3）营销策略：百利公司将采取多种营销手段，包括广告、促销活动和线上线下购物平台等，提高品牌知名度和销量。
（4）渠道策略：百利公司将继续发展现有的渠道，并寻找新的合作伙伴，拓展销售渠道。
（5）价格策略：百利公司将制定合理的价格策略，根据市场需求和产品竞争力进行灵活调整。
四、营销推广方案1. 品牌形象推广（1）制作品牌宣传片，以生动形象地展现百利公司的产品特色和品牌理念。
（2）开展公益活动，比如组织健康讲座、健康饮食活动等，加强消费者对百利公司的认知和好感度。
百丽的模式营销战略
百丽的“纵向一体化”模式营销战略文章来源：新浪点击数：255 发布时间：2009-11-17 08:59:18 在老大百丽的笼罩之下，星期六(23.60,0.18,0.77%)奉行的哲学是，像百丽则死，学百丽则生。
关于星期六鞋业（以下简称星期六）的名字由来有两种说法：一种说法是《圣经》中上帝在星期六这天创造了人类，人类创造了整个世界；另一种说法是公司在上世纪90年代初创办，那时候还实行六天工作制，调查显示星期六这天所有人的幸福指数是最高的。
对于创始人张泽民来说，这两种说法的寓意都是他的希望：前者期待公司未来具备非凡的创造力，后者则暗示公司的产品能让所有的消费者都满意。
现在，星期六已经是国内知名的女鞋制造及零售商之一，目前公司旗下拥有星期六、SAFIYA、FONDBERYL、MOOFFY及RIZZO五个自有品牌，同时公司还是意大利Baldinini、Killah品牌女鞋在中国地区的总代理，总共有近1300家品牌连锁店分布在全国各地。
这样看来，张泽民算是实现了他最初的理想。
很多人都会拿星期六和百丽相比，因为他们的相同点很多：市场定位都是女鞋，以自营为主把控渠道，采用多品牌运营覆盖市场，终端都选择了百货商场的“店中店”形式。
对此，星期六并不回避，“这种商业模式不是某一个公司创造出来的，渠道要适应市场，方法都是大家慢慢摸索、互相借鉴研究出来的，并且事实证明了这种模式的效果最好。
”星期六CFO李刚在谈到与百丽模式对比时，向《创业家》表示，星期六与百丽在商业模式上差别不大，只是在一些细节把控方面比百丽更为精准，更符合自身的发展需求。
在市场定位方面，虽然两者都是定位主打女鞋，但是百丽走的策略是做大做全，它的产品几乎覆盖了从时尚到保守的全部需求层次，并且还在不断并购其他鞋企。
星期六并不愿意做一个盲目的追赶者，而是将优势资源集中在设计时尚款女鞋上。
在生产销售上，百丽采用的是“纵向一体化”模式，即产品的设计和开发、生产、营销和推广、分销与零售等产业链上的各个环节全部由公司来完成。
营销策划 百丽女鞋
营销策划百丽女鞋营销策划实验三营销策划书——百丽女鞋营销策划书实验者：学号：学院：班级：指导教师：目录1．策划概要 (2)2.环境分析 (3)2.1百丽女鞋特点介绍 (3)2.2广告主体调研 (3)根据调查问卷显示，有15人选择购买是考虑因素为价格，占总体15%，35人选择购买是考虑因素为功能，占总体35%，37人选择购买时考虑因素为品牌，占总体37%，13人选择购买时考虑因素为口碑，占总体13% 。
(3)2.3竞争分析 (4)2.4消费者分析 (5)3.SWOT分析 (6)4.市场选择与定位 (7)4.1目标市场选择 (7)4.2市场定位 (7)5．营销战略与目标 (7)6．营销策略 (8)6.1产品策略 (8)6.2价格策略 (8)6.3渠道策略 (8)6.4 4P均衡关系 (8)6.5横纵双体化 (9)6.6百丽的淘宝策略： (9)7．组织实施 (10)7.1做好管理 (10)7.2销售队伍的规模 (10)7.3具体组织活动 (10)8．费用预算 (11)9．控制应变措施 (11)附录 (11)1 ．策划概要目前百丽女鞋的销售已经步入正轨，公司坚持小城市开大店，大城市多开店的方法，领先占领中小资源，先打质量战，再打名气战，使百丽女鞋的需求呈稳步增长的趋势。
但是，和其他名牌，特别是国外的名牌相比，百里还欠缺许多优势。
百里女鞋属于中上消费档次，在中国已属于名牌，但是创建一个品牌，就是为了让它被更多人所知道，让它走出中国，走向世界。
可是，我们中国是个大市场，我们不能为了锅外的芝麻，丢了锅里的西瓜，而要努力占据中国的绝大部分市场，为进军国际市场打好基础。
百丽女鞋的消费群主要为白领阶层，而大学生最有可能成为未来的白领，是为公司新的市场机会，所以本公司决定对大学生市场中百丽女鞋现今的销售及未来的销售预测作一次营销调查，制作调研方案，以作为营销调研实施的依据。
并且以调研为基础制作本营销策划书，以增加百丽女鞋的销售。
Belle百丽鞋业春节市场推广活动主题方案
•相关文件的准备
•手册撰写
•工作人员的培训 •主持人的相关培 训 •运输物资准备 •运输 •人员名单
•现场布置 •现场活动监控 •与会人员接待 •危机处理
•总结报告撰写 •物品运回 •照片编辑 •录像带整理 •与会人员数据 库整理
14工作日
10个工作日
5个工作日
3 本0 资 料 来 自
VIP活动
3 本1 资 料 来 自
5 本0 资 料 来 自
◎现场布置
亮点： 用白色长绒地毯铺满现场，（走在地毯上可以直接体会出一种舒适感觉） 背景板上飘着10朵云朵，每朵云上有一双百丽鞋子，现场布置易拉宝体现云 的感觉。 在活动时适时喷白烟来塑造云间感觉 促销人员服装:“云”式服装，并印有百丽LOGO
5 本1 资 料 来 自
◎活动内容
2、百丽知识有奖问答 规则：出10道有关百丽的问题作为现场问答，回答正确奖励，百变化妆 镜一个
3、猜价格游戏 拿出三款新鞋，在现场让观众猜其价钱，最接近卖价的观众得到新鞋(或 百变化装镜一个)
4、百丽拼版 做三组百丽LOGO的拼版，在模特走秀结束后，邀请3组观众上台比赛拼 版，最快的小组得到百变化装镜3个。 目的：在走秀后，给观众一个LOGO记忆的节目，来让观众对LOGO有良 好的认识
• 通过品牌形象和忠诚度的提升，带动全线春款产品销售
1 本0 资 料 来 自
◎基本思路
有吸引力的活动主题 ——吸引目标受众
有吸引力的促销内容 ——促成购买行为
强有力的销售 ——巩固市场份额
优质的产品 ——提升品牌形象
结合春季换装，外出活动多的特点 激发目标受众对购新鞋的兴趣和冲动
传达产品信息，促成购买行为
◎ 目的
百丽女鞋营销策划案
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《百丽推广策划案》课件
评估百丽公司的优势、劣势、机会和威胁，为制 定推广策略提供依据。
推广目标和策略
1 推广目标
ห้องสมุดไป่ตู้
2 推广策略
明确百丽公司本次推广活动的具体目标，如增加 品牌知名度或提升销售额。
提出针对目标市场的推广策略，如线上线下结合、 社交媒体营销等。
推广渠道和内容
推广渠道
介绍百丽公司将利用的推广渠道， 如电视广告、电子邮件营销等。
推广内容
详细描述推广活动的内容，如特 别优惠、新品发布等。
落地页设计
讲解推广活动的落地页设计原则 和关键要素。
推广落地和执行
1
推广落地
解释如何将推广活动落地，包括物料准备、合作伙伴关系等。
2
推广执行
阐述推广活动的具体执行计划，如时间安排、团队职责分工等。
3
数据分析
说明如何收集和分析推广活动的数据，以衡量推广效果。
《百丽推广策划案》PPT 课件
本次PPT课件将为您详细介绍百丽推广策划案，旨在提供实用的市场推广经验 和策略。
背景介绍
1 公司背景
2 目标市场
介绍百丽公司的创立历史、发展规模和核心价值 观。
描绘百丽公司的目标客户群体、市场规模和趋势 分析。
竞争情况分析
1 主要竞争对手
2 SWOT分析
列举百丽公司的主要竞争对手，分析其市场地位 和竞争优势。
营销效果预估
1 ROI分析
2 成功指标评估
评估推广活动的投资回报率，并说明如何最大化 回报。
确定用于衡量推广活动成功的关键指标，并制定 达成目标的策略。
总结与展望
1 推广总结
总结本次推广活动的成果与反馈，并总结所得到的经验教训。
百丽营销推广方案
她们需要什么样的鞋? 她们需要一双鞋去代表她们的身份与品位，百变就是美丽，很好的诠释了她们对鞋的要求那么今年我们延续此广告语，更深一步的去与她们沟通。
季节在变，潮流在变，社会在变，朋友在变感情在变，男人在变一切在变，你呢？通过春季推广活动，最大限度地促成购买行为，销售春季新款进一步巩固和建立在行业内的领导地位扩大消费者的品牌偏好度和忠诚度通过品牌形象和忠诚度的提升，带动全线春款产品销售主要目标：25-45岁城市成年女性春天是最美丽的季节，是美丽的好时节，换双新鞋把春天从脚下开始表现出来。
百变的女人最美丽别不小心买了去年的春款鞋，还是买正在做活动的百丽鞋吧，它们的一定是今年新款。
一切在变，你呢？到美丽的百变之选推广活动贯穿：“改变”＆“美丽”留下清晰的品牌信号：LOGO运用口号运用重点城市路演情境式的生活表现品牌主张介绍春款女鞋中春季与时尚两个元素在互动中吸引受众现场效果外部：一切在变，你呢？现场：美丽的百变之选现场备选主题：春鞋换一换，美丽变一变春天在脚下给你百变的选择美丽改变生活百变之选在白丽活动城市：上海、南京、杭州地点：各地大型服饰商场内广场时间：待定演出类爵士舞表演（暖场节目）百丽女鞋踢踏舞表演（表现鞋子质感）百丽春款模特走秀（展示最新春款女鞋）职业的百丽、晚会的百丽、休闲的百丽魔术表演（变出百丽鞋子及变幻百丽鞋子）主持人演讲类介绍百丽公司、春款鞋设计理念、最新流行趋势有奖问答：略寻找百丽天使行动现场为愿意参加女性观众进行整体装扮，化妆完毕后安排工作人员用数码相机拍照，并用打印机制作成相片贴纸。
一式两份，一张给本人，一张留于活动现场，最后由百丽公司挑选最有气质的天使美人，颁发一份大奖。
（每个商场选拔1名，共选出N名美丽天使，并在VIP 贵宾活动中为N名获胜者颁奖）现场游戏类鞋子衣服变变对：规则：选5位消费者上台，在指定的鞋箱里为自己的服装搭配鞋子，最后由专业服装人员评价目的：展示新款女鞋百丽知识问答：规则：出10道有关百丽的问题作为现场问答现场游戏类百丽接龙参与人数：5人/组规则：词语接龙，从“百丽”的“百”字开始，参加者按顺序词语接龙，如“百变”、“变化”、“化学”...能组词接到百丽的“丽”字的人获胜，得到奖品；接不下即淘汰给予<a name=baidusnap0></a>掌声</B>鼓励并赠送百丽纪念品一份；目的：强化消费者品牌记忆度；百丽金字塔参与人数：3人/组；规则：每人给相同数量相同规格的百丽鞋盒，不限形式和方法，在规定时间内堆得最高者获胜；目的：加深对百丽品牌的认识；百变箱现场促销制作一批“百变箱”供活动使用。
百丽STP营销战略案例分析
百丽STP营销战略案例分析STP营销战略案例分析――以百丽集团鞋业为例目录什么是STP营销战略百丽集团鞋业为例具体阐述STP营销战略什么是STP战略, STP战略即市场细分Segmentation 一目标市场选择 Targeting 一市场定位 Positioning 战略，是市场营销活动中较为重要的战略内容之一，现代企业营销战略的核心。
市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。
目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。
市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
STP的步骤 S T P 细分市场根据消费者对产品或营销组合行为的不同需要，将市场划分为不同的顾客群体 (1)确定恰当的市场细分因素 (2)使市场细分目标市场选择进入一个或多个细分市场 (3)评估每个细分市场的吸引力 (4)选择目标市场市场定位 (5)为每个细分市场确定可能的定位概念 (6)选择，发展所选择的定位概念公司背景中国鞋业第一品牌.中国鞋业最大规模自营连锁销售网络.中国品牌年度大奖NO.1百丽集团是中国鞋业龙头企业之一，是中国最大的鞋类产品零售商及体育产品零售商，是美国NIKE(耐克)公司、欧洲ADIDAS(阿迪达斯)公司、全球鞋业最大连锁网络之一BATA(拔佳)公司以及“世界第一条牛仔裤”美国李维公司在中国最大的合作伙伴。
公司拥有中国鞋业最大的自营连锁销售网络，覆盖中国大陆包括所有省会城市在内的150多个主要城市，零售网点超过3000余个。
公司年产鞋类产品1000万对，产品辐射中国(含香港)、美国、欧洲、日本、东南亚、中东、非洲等国家或地区。
公司核心品牌BELLE(百丽)为中国鞋类最知名的品牌之一，荣获“中国驰名商标”、“中国名牌”、“中国真皮鞋王”、“中国真皮标志名牌”等多项殊荣，并被世界品牌实验室评选为“中国品牌2005年度大奖”，排名中国鞋业第一品牌。
百丽促销活动策划方案
一、活动背景随着市场竞争的加剧，消费者需求的多样化，百丽作为国内领先的鞋业品牌，为了提升品牌知名度，增加销售额，提高顾客满意度，特制定此次促销活动策划方案。
通过一系列优惠活动，吸引顾客关注，激发购买欲望，增强品牌竞争力。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力；2. 增加销售额，提高市场占有率；3. 增强顾客粘性，提高顾客满意度；4. 提升店铺形象，优化购物体验。
三、活动主题“百丽鞋履，品质之选，全场优惠，畅享春日”四、活动时间2022年3月1日-2022年3月31日五、活动对象全国百丽专卖店及线上商城顾客六、活动内容1. 全场鞋履低至5折- 活动期间，百丽专卖店及线上商城所有鞋履产品享受5折优惠，限量发售，售完即止。
2. 购物满减- 活动期间，顾客在百丽专卖店及线上商城购物满100元减20元，满200元减40元，以此类推，最高减免200元。
3. 限时抢购- 活动期间，每天上午10点、下午2点、晚上8点，百丽专卖店及线上商城将推出限时抢购活动，部分鞋履产品低至2折。
4. 会员专享- 活动期间，百丽会员享受额外9.5折优惠，同时赠送积分，积分可兑换优惠券、礼品等。
5. 购物送礼品- 活动期间，顾客在百丽专卖店及线上商城购物满300元，即可获得精美礼品一份。
6. 优惠券发放- 活动期间，顾客关注百丽官方微信公众号，即可领取10元无门槛优惠券，每人限领一张。
7. 节日氛围营造- 活动期间，店铺内布置节日氛围，播放欢快的音乐，营造愉快的购物环境。
八、活动宣传1. 线上宣传- 百丽官方网站、官方微信公众号、微博、抖音等平台发布活动信息，同步活动进度；- 与各大电商平台合作，进行活动预热和推广；- 与知名网红、时尚博主合作，进行产品推荐和活动宣传。
2. 线下宣传- 在店铺门口、橱窗等显眼位置张贴活动海报；- 利用店内广播、电视播放活动信息；- 联合周边商家进行联合促销，扩大活动影响力。
九、活动执行1. 店铺管理- 提前对员工进行培训，确保活动期间服务质量；- 做好库存管理，确保活动期间产品供应充足；- 安排专人负责活动现场秩序维护，确保活动顺利进行。
百丽店铺运营方案
百丽店铺运营方案百丽店铺运营方案一、市场分析百丽是一家专注于女性鞋履的知名品牌，主要面向年轻女性消费群体。
目前竞争激烈，市场上存在很多类似的品牌和产品。
因此，我们需要进行深入的市场分析，了解市场需求和竞争情况，以制定合理的店铺运营方案。
二、目标定位1. 核心目标：提高店铺的销售额和利润率。
2. 市场定位：百丽的目标消费群体为年轻女性，我们将针对这一消费群体进行精准定位，提供符合他们需求的产品和服务。
三、店铺形象1. 店铺装修：店铺装修要与品牌形象相一致，传递出时尚、年轻的氛围。
采用简洁、明亮的色彩和现代化的设计风格，突出品牌的特点。
2. 陈列布局：选择合适的陈列布局，使产品能够更好地展示，引起顾客的注意。
可以根据不同产品的特点进行分类展示，提高顾客的购买欲望。
四、产品选择1. 根据市场需求和消费群体的特点，选择适合的产品。
除了经典款式外，还要跟随时尚潮流，推出新款式，提高产品的竞争力。
2. 提供多样化的产品选择，满足不同顾客的需求。
可以根据季节和时尚趋势进行调整，增加新品的上架频率。
五、促销活动1. 打折活动：定期举办打折促销活动，吸引顾客前来购买。
可以针对滞销产品进行打折处理，促进销量。
2. 赠品活动：购买指定产品或达到一定金额的顾客，可获赠小礼品，增加购买的满足感。
3. 团购活动：与其他品牌联合举办团购活动，增加顾客的购买欲望。
4. 会员优惠：建立会员制度，给予会员优惠折扣和专属礼遇，提高会员忠诚度。
六、客户服务1. 培训员工：培训店铺员工，提高他们的专业知识和服务意识。
员工需要了解产品知识、销售技巧和顾客需求，并且友好热情地为顾客提供帮助。
2. 定期调研：通过定期调研顾客满意度，了解顾客的需求和意见反馈。
根据调研结果，及时调整店铺经营策略和服务模式。
七、网络线上推广1. 在主要的网络社交平台建立店铺，增加线上销售渠道。
通过产品图片、视频和顾客评价来推广产品。
2. 加强与关键意见领袖的合作，通过他们的影响力提高品牌的知名度和口碑。
百丽销售业绩提升案例
首先说一说和培训部合作的一个经验。
这个活动在去年年中10月份的时候出现的，店员的人手很不够，店员士气很低落，我这里说一下，正常情况下，平均我的店员每天工作10个小时，一个月休假是6天，但是七八月份的时候我做过一个统计，当时人手不够的时候，我的店员每天平均工作11个半小时，有的店铺超过12个小时，一个月平均她们休息4~5天。
当时七八月份是销售的高峰期，因为是大减价的时候，那9月份的时候，我去店里面陈列的时候，我发现店员很累，有的就出现了熊猫了，就是眼睛是黑黑的，我就知道再这样下去的话，肯定会影响销售。
所以，首先我第一时间找到人力资源部，看看什么方法可以招聘。
第二个就是找到培训部，因为我想组织一个活动，去提高同事的一个正面的思想，给他们打气，让他们玩一玩，轻松一下，最重要的是让他们感受到公司的关心，※高效“练精学懒法”还有我想利用这个活动去分享一下工作的秘籍。
当天分享我的目的在哪里呢，就是分享成功的要素是什么呢？其实就是努力加脑力。
努力把事情做得更好，就是精益求精；脑力就是，怎么样提高效率，还要用一个有效率的方法去做好我们的事情。
我搞了一个就是“练精学懒法”。
国内有没有这个用词啊？(没有)，有一个店长理解得很好地就是说我在教她们偷时间用，当天我分享的题目就是《高效“练精学懒法”》，店员人手不够不可能马上变出来的，情况不同，不变的时候我们只能改变我们的心态，改变我们的做事方法和热情。
改变我们的心态，让我们自己更轻松，改变我们的做事方法，就是提高效率，自己加班的时间就减少了，就不用那么辛苦。
当时我想如果用一个很理论的讲话和他们讲的话呢，以当时她们的情绪状况的，肯定有反作用的，因为他们会说，“啊，我已经这么辛苦这么努力了，你还说我没有效率啊”，那我的分享肯定有反作用的，说了也是白说的。
那我要用什么方法令他们自己明白这个道理呢，一直想都没有想到，直到活动前的一个礼拜天，一直想到12点多都睡不着，我也就让自己轻松，就起来看看电视，正好刚巧看到日本的电视剧，一个片段刚好是我想讲的内容，所以我就确定电影分享的方法，去启发我的店长效率的重要，还有就是培训部很帮忙，设计了一些分组的游戏啊、小吃啊，还有按摩，给我们店长轻松一下。
【市场营销】百丽鞋业迂回竞争策略
通常情况下，加工贸易属劳动密集型和资本节约型，主要依赖于（外国）资本和劳动力的快速流动，而不是劳动生产率的大幅提高。
而这种以劳动成本或天然资源为优势的产业，往往是资金周转率非常低、进入壁垒不高、发达国家和跨国公司有所回避的“非主流产业”，其产品属于“非主流产品”。
与此相对应的是那些利润率高、技术驱动力较强、品牌影响力较大的产品，如通信、汽车、生物科技、航空等，均可以称之为“主流行业”和“主流产品”。
目前，跨国公司基本上控制了全球市场上的主流产品。
在非主流产业中，产业价值链具有“两头大、中间小”的特点。
即产业链上游的原材料、技术（产品设计）与下游品牌、渠道拥有较高附加值，而生产环节利润率较低。
通常情况下，跨国公司借助全球品牌与渠道优势掌控高端价值，而发展中国家制造企业依附于跨国公司业务体系生存。
从某种意义上说，加工贸易在中国快速发展是全球产业分工与低端产业链环节向中国转移的结果，而“中国制造”映衬出中国企业在全球产业分工体系中的非主流地位。
从全球产业分工来看，长期沉陷于非主流行业竞争，会对一个国家和企业的发展带来许多负面影响。
以中国经济目前发展状况来看，非主流性地位面临以下几方面挑战。
第一，“中国制造”的持续发展困境。
改革开发以来，中国经济发展吸引了大量外资，这是推动中国加工贸易与出口导向型经济发展战略成功的关键因素，但这种经济增长模式也会带来如下问题：第一，出口生产规模的不断扩大有赖于（外资）投资的持续驱动，一旦投资减缓或受到产业性调控，经济增长就会放缓。
第二，外贸依存度越高，“中国制造”对全球市场需求波动就越敏感，经济发展的对外依赖性越强。
中国钢铁行业的情况已经证明，在原材料价格被不断推高的情况下，制造企业的有限利润完全得依仗国际经济的波动。
第三，传统制造业的发展造成了资源短缺和环境污染等一系列问题，这些问题都为未来经济的可持续增长蒙上阴影。
第四，由于经济资源过多向出口加工型制造业倾斜，导致财政的社会支出结构存在诸多不平衡之处。
百丽全新销售渠道.ppt
储存要点
1. 可以把鞋子按照销量的不同分开仓 储，这样可以让取货的人员快速的 找到目标鞋
2. 同一品牌的货物可以按照货物的大 小有序堆放，如从上往下看，可以 由小到大堆放
3. 鞋子要避免阳光的直射，忌在烈日 下爆晒，火烤或挤压，勿接近易燃 品．配饰类勿受潮、勿接近酸性物 品
4. 最底层的货物不能与地面直接接触 要隔空，防止鞋子受潮，影响鞋子 品质，最好是控制仓库的湿度，当 湿度过大时，能抽湿，保持一定的 干燥。
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减少库存，增加库存周转率
1、减少库存通过与供应商保持稳定的关系，将库存移至 供应商处存放，需要时实时采购等方式，减少库存。
2、加大销售与生产力度加大销售与生产力度，使销售数 量大幅增加，从而提高库存周转率。
3、生产适销产品淘汰技术落后产品，针对市场状况及时 调整库存结构。
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百丽的定位:
百丽(Belle)源自法语“美丽 的女人”，主打是时尚真皮 女鞋，兼产男鞋，主要顾客 群是“年龄20—40岁，中等 收入”的都市白领阶层 什么是女鞋零售的行业本质？ 一般品牌市场占有率是2%； 行业极限是5% 女鞋零售行业的本质——不 忠诚、求新、求美、求变、 求多。 针对策略：多品牌战略
百丽品牌覆盖图
休 闲 时 尚
精致 优雅
价格较低
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价格较高
百丽在我国的零售网络
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百丽营销方式
1.采用零售商式营销渠道的企业推 广产品是以提高产品价格为代 价的, 由于销售商的参与控制, 使得企业产品很难形成固定风 格, 企业也很难形成固定品牌, 企业成了销售商的生产商, 不 利于企业的长久发展。
2.采用专卖店式营销渠道的企业推 广产品不仅提高了产品价格, 还需要企业进行营销渠道的建 设管理及投入, 加大了企业的 风险。
百丽女鞋营销文案策划
百丽女鞋营销文案策划一、品牌介绍百丽是中国知名的女鞋品牌，成立于1995年，致力于为女性提供高品质、时尚、舒适的鞋履产品。
百丽女鞋以其独特的设计风格、优质的材质和良好的舒适度而深受消费者喜爱。
品牌定位于时尚、多元化，旨在为现代女性打造属于自己的时尚气质和品位。
二、目标受众1. 年龄段：25-40岁的现代女性，注重生活品质，追求时尚潮流，具有一定的消费能力。
2. 需求类型：对品质、设计和舒适度要求较高，追求与众不同的个性风格。
3. 购买行为：喜欢在线购物，关注社交媒体，愿意在购买时进行多次比较，追求性价比。
三、营销策略1. 线上促销活动a. 渠道选择：除了官方网站和线下实体店外，可以在知名电商平台开设官方旗舰店，如天猫、京东等，拓展销售渠道。
b. 促销方式：推出定期促销活动，如双11、618等大促销，同时结合线上券、折扣码等方式吸引消费者。
c. 优惠政策：设置满减、满赠、秒杀等优惠政策，提高消费者购买的积极性。
2. 社交媒体营销a. 内容创作：通过发布时尚资讯、搭配攻略、品牌故事等内容，增加品牌曝光度。
b. 博主合作：与时尚博主、网红合作，通过他们的影响力推广品牌，增加知名度和口碑。
c. 互动活动：举办线上互动活动，如抽奖、打卡送礼等，吸引粉丝参与，提升用户黏性。
3. 线下体验活动a. 门店布局：在一二线城市开设实体门店，提供线下试穿、选购服务，增强消费者的购物体验。
b. 门店活动：定期举办新品发布会、打折促销活动等，吸引消费者前来购买。
c. 客户服务：建立会员制度，提供专属会员礼遇、生日特权等，增加客户忠诚度。
四、品牌推广1. 协助电商平台推广：与天猫、京东等电商平台合作，参与平台举办的节日促销活动，提高品牌知名度。
2. 媒体推广：通过合作媒体、广告投放等方式，放大品牌声音，吸引更多潜在客户。
3. 联名合作：与知名设计师、品牌合作推出联名款，增加品牌的独特性和时尚感。
五、客户服务1. 售后服务：全面包退、换货政策，提高客户购买的信心，减少退换货率。
百丽国庆活动促销方案
一、活动背景随着国庆节的临近，百丽品牌为回馈广大消费者，特举办一场盛大的国庆促销活动。
本次活动旨在提升品牌知名度，增加销售业绩，同时为广大消费者提供优质、实惠的购物体验。
二、活动主题“百丽国庆，乐享盛惠，共庆祖国华诞”三、活动时间2021年10月1日至10月7日四、活动目标1. 提升品牌形象，增强消费者对百丽品牌的认同感。
2. 增加销售额，实现业绩的稳步增长。
3. 提高顾客满意度，增强顾客忠诚度。
五、活动内容1. 全场优惠（1）国庆期间，全场商品享受8.5折优惠（特价商品除外）。
（2）满500元减50元，满1000元减100元，以此类推。
2. 限时抢购（1）活动期间，每日上午10点、下午2点、晚上8点，限时抢购商品，享受5折优惠。
（2）抢购商品数量有限，售完即止。
3. 积分兑换（1）活动期间，消费者每消费100元，即可获得10积分。
（2）积分可在活动结束后30天内兑换相应商品或优惠券。
4. 赠品赠送（1）凡购买满500元的顾客，可获赠精美礼品一份。
（2）购物满1000元的顾客，可额外获得价值200元的优惠券。
5. 会员专享（1）百丽会员在活动期间享受9折优惠。
（2）会员积分翻倍，消费100元即可获得20积分。
六、活动宣传1. 线上宣传（1）利用官方微博、微信公众号、抖音等平台发布活动信息。
（2）合作网红、KOL进行产品推广，提高活动关注度。
2. 线下宣传（1）在门店门口、橱窗等显眼位置张贴活动海报。
（2）发放活动宣传单页，告知消费者活动详情。
3. 联合宣传（1）与当地媒体合作，发布活动新闻稿。
（2）与周边商家合作，开展联合促销活动。
七、活动执行1. 门店管理（1）加强门店人员培训，确保活动顺利进行。
（2）加强商品陈列，提高顾客购物体验。
2. 仓储物流（1）确保商品库存充足，满足顾客需求。
（2）优化物流配送，确保顾客收货及时。
3. 售后服务（1）提高售后服务质量，确保顾客满意度。
（2）设立活动咨询台，解答顾客疑问。
百丽战略策划_营销活动策划_计划解决方案_实用文档
三等奖：5名；奖品：价值300元沃尔玛超市充 值卡一张
参与奖：不限；奖品：由百丽公司发放的百丽 天使证书一本
❤
促销活动内容
百变宝箱开启
百变箱现场促销
消费者在商场购买任意百丽鞋即可凭当日购物 收银条，前往促销点参加游戏活动一次。
消费者从钥匙盒中任意抽出一把“金钥匙”， 根据钥匙下悬挂的提示数字，寻找出贴有相应的 号码的“百变箱”，用手中的钥匙开启箱上的“ 小 金锁”。即可获得“百宝箱”内的相应礼品。
销售促进
“寻找真钻鞋子”活动 “百变箱开启”活动 “寻找百丽天使”行动
622关爱儿童日
VIP贵宾活动
❤3 百丽618年中大促销
促销活动内容
VIP专场：新品低至399元，夏款部分8折，单鞋折上8.8折 消费满399元可获赠百丽价值80元代金券一张，全国通用
❤3
促销活动内容
一次性购买百丽品牌指定款式1双，赠送丝巾一条， 价值99元
2）端对端的整 合提升了企业 盈利能力
3）渠道控制力 提升品牌溢价
4）借助资本力 量，落实竞争 优势
O
劣势：
T 机会：
SWOT分 析
威胁：
1) 传 统 营 销 与 网络营销的两 者之间的矛盾
2) 传 统 营 销 理 念的运用，时 代在发展，企 业理念不能一 成不变
3) 线 上 和 线 下 不能完美的结 合
多品牌战略新产品促销策划新产品促销主题新产品宣传方式新产品促销内容促销后期准备促销费用预算活动主题利用媒体扩大百丽在消费者中的影响全面加强诠释百变就是美丽主题提高现场售点的产品销量推荐新款女鞋进一步巩固和建立在行业内的领导地位扩大消费者的品牌偏好度和忠诚度促销对象促销时间促销地点vip邀请函设计与制作相关资料准备物资准备网络软文宣传前期宣传录像带整理相关人员进行数据库整理总结vip人员名单人员安排30个工作日10个工作日个工作日622关爱儿童日vip贵宾活动618年中大促
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目录
品牌目的 机会分析 营销战略 营销策略 制作人员
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品牌目的
百丽女鞋不仅是一个鞋的品牌， 更是一种生活态度、一种生活主 张、一种生活方式。BELLE风格多样，以“舒适、简约、职业、成熟”为 主流，亦不乏新潮、时尚、前卫。并以大众化的价格、优质的产品及 诚信的服务确立了自己鲜明的品牌形象，短短几年内迅速受到广大消 费者的喜爱与拥戴。
威胁： １.新品牌对市场争夺的力度 越来越大 ２.品牌推出商品的属性和其 定位群体不匹配
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机会分析
二、市场定量化
女式鞋履
1.Bling Bling 出行 2.潮流小白鞋 3.爱上我的Queen 4.非要「舒适」不可 5.文艺复古 6.轻运动 7.百丽女靴
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机会分析
2015年百丽全国销售网点分布
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20
营销战略
细分标准：活泼型
Belle/百丽 牛皮休闲满帮小白鞋 ￥329
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营销战略
人物分析
பைடு நூலகம்
关雎尔：家境良好的乖乖女，外企职员。文静内敛，家教良好、知礼懂事更是她一贯的标签。她
发现自己循规蹈矩的心里，也一样有着叛逆的火苗。她问自己，我到底是个什么样的人，又要过
怎样的生活。
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营销战略
细分标准：舒适型
英伦风、气质
潮流小白鞋 爱上我的Queen 文艺复古
舒适轻便型 简约、有内涵、轻松、舒适、18以上
追求舒适、时尚 轻运动、非要「舒适」
、轻便、透气
不可
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营销战略
人物分析
安迪：归国的商业精英，投资公司高管。高挑美丽、气质出众的冷美人。特立独行， 高智商低情商，强悍的工作能力下，是纯真如婴儿的心。逻辑思维强大，外表冷淡不 好接触，不敢与人多做接触。
达芙妮于1990创立，制造及销售女装鞋 类，成为中国最成功之国内品牌之一。
现时，“达芙妮”分为“D28”及 “D18”两大系列，目标顾客分别为20 至45岁及15至30岁之女性。
星期六中国大陆著名的女鞋品牌之一， 在中国境内各大、中、小城市建立起了 以直营店铺为主，特许经营加盟为辅的 庞大销售网络。
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营销战略
细分标准：社交型
Belle/百丽 OL优雅细跟高跟女单鞋 ￥878
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营销战略
人物分析
曲筱绡：精灵古怪的富二代。好玩，有趣，真实犀利不矫情。人情练达、智计百出，是人精中的战斗机。清 楚地知道自己想要什么，对人对己毫不手软。无聊生事有之，爱恨分明有之，一针见血有之，心怀恻隐亦有 之：活得肆意潇洒、我行我素。
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机会分析
一、环境分析
优势： 1.重视本土市场的渠道建设 2.渠道控制力提升品牌溢价 3.借助资本力量扩大优势 4.优秀设计理念打造完美女鞋
劣势： 1.百丽女鞋在商场与顾客交流 少，各媒介广告营销活动较少 2.百丽女鞋不能解决线上线下 之间的矛盾
SWOT矩阵分析
机会： 1.百丽集团是国内最大的女鞋 零售商 2.百丽女鞋分销网络强大 3.百丽品牌形象深入人心
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营销战略
细分标准：新潮型
Belle/百丽 羊皮优雅时尚女鞋 ￥598
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营销战略
人物分析
樊胜美：出身贫寒，外资公司资深HR。美貌如花，讲义气、好帮忙，更爱打肿脸充胖子，哪怕再艰难窘迫， 也不愿意在别人面前露出疲态：善良和虚荣就如她的一体两面，让人感叹更让人唏嘘。苦苦支撑却渐渐领悟 到，只有自立自强，才能真正改变人生的轨迹。
3.市场定位战略：采用产品的差异化战略重新吸引顾客，夺回市场份额，做到女鞋第一。
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营销策略
产品策略
营销策略
价格策略
渠道策略
促销策略
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营销策略
一、产品策略
1.主打产品：文 艺复古、爱上我
的Queen、百丽 女靴。
产品组合
2.次打产品： Bling Bling 出行、 潮流小白鞋、轻 运动、非要「舒
大于600个销售网点 401-600个销售网点 201-400个销售网点 小于200个销售网点
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机会分析
三、竞争
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机会分析
2015年前三季度女鞋类市场综合占有率
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机会分析
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机会分析
2013双十一天猫主流女鞋销售数据
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机会分析
2015双十一天猫主流女鞋销售排行
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机会分析 主要竞争对手背景分析
适」不可。
3.产品调整：
缩减产品组合，减少难以打开市场的、销售量较少的低端女鞋。
产品线需要特色化和削减，需要开发高端的女鞋设计与时尚。
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Belle/百丽 牛皮休闲满帮乐福鞋 ￥348
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营销战略
二、目标市场选择
1.百丽女鞋采用的是差异性市 场营销战略，通过十四个女鞋 系列和Bevivo设计师品牌来 满足不同场合的穿鞋需求。
2.百丽女鞋的目标市场选择是 产品专业化，目标市场是中产 阶级，高品位、高时尚的丽人 。
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营销战略
三、市场定位
红蜻蜓自1995年创立以来，以其时尚的 外形，亲民的价格，贴心的服务，得到 了广大消费者的认可及追捧。秉承“从 距离中寻求接近”的企业文化价是选材，均充分体现了“关 爱女性，创造和谐、高品质生活”的品 牌理念，自1995年进入中国大陆市场以 来，便深深赢得中国都市女性喜爱。
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营销战略
一、市场细分
细分标准 各细分市场描述
对产品偏好
产品定位
新潮型
时尚、年轻、20-30，中高收入
吸睛、新潮、时 Bling Bling 出行 尚
活泼型 社交型 气质型
青春、活力、16-23，学生
自信、独立、28-35，中高收入，职场女 性 优雅、怀旧、文青18-28
白色、板鞋、新 潮
气质、成熟、大 方
1.市场定位的方式：百丽近年来由于决策失误，市场占比不断下滑，需要进行重新定位。定 位于中低端的女鞋销量与达芙妮等其他主流女鞋差距大，并且在各类媒体中营销较少。
2市场定位的步骤：由于百丽在消费者心目中的高端品牌和拥有优秀的女鞋设计，需要主打 高端的设计与时尚，利用Bevivo设计师品牌提升百丽高端鞋的形象。
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营销战略
细分标准：气质型
Belle/百丽 牛皮革优雅大方女鞋 ￥438
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营销战略
人物分析
邱莹莹：来自小城市的平凡姑娘，普通职员。轴，二，做事莽撞不顾后果，凡事拎不清的她常让自 己陷入窘境，也连累别人不得安生。平凡的她过得举步维艰。不过杂草也有杂草的生存方式：为了 爱情委曲求全，为了工作拼尽全力。