销售人员奖励办法

销售提成方案

一、目的：

为激励市场部销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司市场占有率。

二、适用范围：

市场部

三、制定市场部销售人员提成方案遵循的原则：

1公平原则：即所有销售人员在业务提成上一律平等一致，多劳多得，不搞平均主义。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理：

1定价管理：公司产品价格由公司统一制定。

2指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

3、净利润定义：合同额-采购成本-施工成本-商务费用-管理费6%-税金=净利润

五、具体内容：

1市场部销售人员收入基本构成：

市场部销售人员薪资=基本工资+提成

2、基本工资按公司薪酬制度执行。

六、年度任务目标分解

七、提成计算方式：

1提成奖金为项目完结核算，在项目验收竣工，回款至90%后发放

2、季度合同任务达成率低于60%不计算业务提成奖金。

3、销售订单需严格执行并达到公司项目立项的利润率以上，可由公司商务部

及财务部提供成本数据。

4、提成奖金核算比例

5、超额费用扣除，根据项目需要，需要超额使用销售费用，公司在项目推进

中予以前期支持，年底提成奖金中扣除超额费用部分。

6、所有奖金为税前奖金。

八、提成奖金发放原则：

1回款率：要求90%，方可提成；

2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；

3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化。

4、如员工入职六个月内未完成公司每月下达基本任务，公司将根据岗位需求进行调岗

或辞退。

九、提成奖金发放审批流程：

提成资金由财务进行销售业绩统计，项目完结支付。

十、营销中心人员岗位职责及考核指标（KPI）

市场总监考核:

所属部门［公司经理会」岗位定员」1人

总职责：利用公司的产品和技术支持发现并满足用户的需求，开拓新市场，并解决销售过程中出现的各种问题，管理并监督销售经理的销售工作，建设销售团队，最终承担营销中心总销售任务，保证公司要求的正常利润。负责所辖区域、行业销售渠道、直接客户的综合管理及总体控制和管理。

决策与权限

决策权限：市场部日常工作监督管理，市场部销售人员考核，销售费用管理控制

汇报对象：总经理

督导对象：销售经理

岗位考核与激励

每月考核一次

销售经理考核:

所有营销人员考核得分不足60分，扣发提成；连续三个月不及格，上级面谈，视

改进效果决定去留。

十^一、特别规定：

1本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制度、新的销售人员工资支付

制度。

十二、附则：

1本方案自2017年1月份起实施。

2、本方案由公司管理部门负责解释。