商业模式创新案例

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商业模式创新案例
淘宝
• 2008年度淘宝网交易额突破千亿 元，2009年超过2000亿元。
C2B2B2S
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商业模式创新案例
张北
2020/6/19
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同一首歌
商业模式创新案例
• 2000年1月27日
– 随着节目持续受到欢迎，同一首歌的栏目广告价格也 逐年上涨，2003年列央视非新闻类节目广告单价第 一名。央视通过出售同一首歌的广告代理权，平均每 年收入达到4000万元，此外，节目组每年的平均经 营收入达1亿元，为央视创造了可观的经济价值。
专门 客户
在线电影租赁（通过大型利基电影数据库）
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商业模式创新案例
家居
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商业模式创新案例
居泰隆
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商业模式创新案例
居泰隆
2010-
成为拥有“电子商务
终端控制
平台+直接经营体系+ 间接经营体系”的综
建立与实体渠道互补的 2008.1-2009.12
商业模式创新案例
华侨大学工商管理学院•孙锐
商业模式创新经典案例
炫铃 10150
七彩铃音 118110
悦铃 116110
VS
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VS
Target 聚众 Media 传媒
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商业模式的内涵
获得资本
做什么？
为谁做？
用什么做？
获得利润
提供给需求者
怎么卖出？
怎么做？
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商业模式的内涵
公司或商家消费
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商业模式创新案例
万达
2020/6/19
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商业模式创新案例
万达
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• 只租不售 • 准确定位（定地位、定客户、定规模） • 招商在前 • 规划设计 • 成本控制 • 物业管理
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商业模式创新案例
PPG
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商业模式创新案例
商业连锁
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• 2009年2月，IBM为中国定义了“智慧地球 ”六大推广领域，即智慧电力、智慧医疗 、智慧城市、智慧交通、智慧供应链、智 慧银行。
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商业模式创新案例
奥运会与世界杯
莫斯科奥运会
381家赞助商共收900万美元
• 互联地球的人，机器和数据
• 核心观点是：物联网和互联网整合起来， 实现人类社会与物理系统的整合。
• 把感应器嵌入和装备到电网、铁路、桥梁 、隧道、公路、建筑、供水系统、大坝、 油气管道等各种物体中,并且被普遍连接 ，形成所谓“物联网，通过超级计算机和 云计算将“物联网”整合起来。
• 确实没有竞争对手可以在传感器网络、云 计算、超级计算、软件服务化、数据整合 与挖掘领域胜过IBM。
合家居产品经营商
新兴电子商务渠道 ；丰
富渠道内的产品线，不 断提高盈利能力
渠道/产品拓展
2007.1-2008.12
凭借积累的业务、渠
道经验和资本力量，
来自加盟的边际收益不断 递减，较完备的渠道为产
2005.1-2006.12
直接渠道建立
建立门店以获取直营 收益，推进产品经营
和加盟体系的发展
品铺设了通路；踏实的经 营能来持续收益，居泰隆
腾讯
• 腾讯的市值超过2500亿港元，约相当于100多个新浪或3个阿里 巴巴。
网络游戏
门户
网络支付 无线增值 即时通讯
搜索
பைடு நூலகம்
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商业模式创新案例
IBM的智慧地球
Smarter Planet
• 2008年11月初，在纽约召开的外国关系 理事会上，IBM董事长兼CEO彭明盛发表 了《智慧的地球：下一代领导人议程》
• 2003年11月，央视将同一首歌从戏曲音乐部划归到下属 的全资公司中国国际电视总公司，“实行公司化运作”。
– 电视总公司对节目组实行目标效益管理，节目组每年 需完成1亿元的演出营业额，并上缴1300万元的利润 。
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商业模式创新案例
国美
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商业模式创新案例
商业模式包含的要素
• 价值主张Value Proposition • 消费者目标群体Target Customer Segments • 分销渠道Distribution Channels • 客户关系Customer Relationships • 价值配置Value Configurations • 核心能力Core Capabilities • 网络Partner Network • 成本结构Cost Structure） • 收入模型Revenue Model
商家从持卡住户 的消费中获得利 润，拿出其中利 润的30%支付给
再生银行。
再生银行向居民免费提供一个垃圾桶，用于投 递可回收垃圾。垃圾桶底部装有RFID标签，记 录该户居民的数据信息。回收垃圾箱的卡车尾 部装有一个RFID检测装置，在垃圾箱被清空时， 会自20动20获/6取/19居民的ID号码。
住户拿着银行卡可以到 参加该创意计划的任一
业务优化
优化业务，加强经营管理
2002.11-
2004.12
凭借HDS为基础以极
创新性的提出可视化 家装设计概念并在系 统中实践，为发展特 许加盟商提供了足够
2001.4-2002.10 系统研发
间接渠道建立
低的成本获得了覆盖 全国19个省市的渠道 终端
的吸引力
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再生银行
商业模式创新案例
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基础设施
重要 伙伴
商业模式的内涵
关键 业务
核心 资源
成本 结构
提供物
价值 主张
财务
客户 关系
渠道 通路
收入 来源
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商业模式的核心主题是价值创造
客户
客户 细分
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商业模式创新案例
Google
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商业模式创新案例
苹果
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1291 Cityhomes
商业模式创新案例
年轻猎奇的 瑞士人
公寓主
纽约市低成本酒店/旅店
客户 关系
限制 成本
发现需求
出租 房间
纽约 低成本住所
分销 渠道
成本敏感 客户群
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低成本
租赁 8
商业模式创新案例
Netflix
独立 电影公司
关键 业务
大型电影 数据库
成本 结构
互联网上的 （利基）影片
在线 介绍
互联网
收入 来源
在政府的支持下与环 保机构合作或收购整
合环保机构。
申请政府的早期补 贴，作为启动资金。 建立回收分类垃圾
高科技体系
住户每投递10磅可回收 垃圾，再生银行就向住 户赠予5美元。钱每天 支付一次，划到专门为 住户开立的银行卡上。
再生银行将每天获得 的垃圾卖掉获得收益；
同时获得政府每年 1200万美元补贴。