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条据书信

业务员提问能不能理解。

众人答能理解。

摄影师提问你能不能把打电话的话术给我们演示一遍。

业务员答可以啊!

喂，您好!请问是金小姐吗?我们这边是中新大东方人寿保险公司，我本人姓蒋，很高兴为您服务。

您好!我本次联系金小姐您是联手了万州的银行，为您推出了一个非常好的抵御现金通货膨胀的一个方案，在这里为您简单的做一个讲解好吗?

金小姐我现在没时间。

业务员没有关系，因为现在大家都很忙嘛!两分钟时间就可以，因为对于我们这个产品是不需要您浪费的。

以储蓄的方式就可以享有我们带来的三个档户。

首先您参加我们这个档户，每年您都能够固定领会一笔现金，那么这笔现金也占领所享保额的百分之九。

简单的来说，如果您的保额是十万，每年您都能够领会高达九千元的现金。

而这笔钱是提供您年年拿，拿一辈子的。

金小姐那我一共交多少钱?

业务员那您也是在关注保险方面的，要不然您也不会提出这个问题的。

因为对于保险来说，都是根据我们收入情况不同，所享有的利益也是不一样的。

请问金小姐，您一年的收入大概是多少呢?

金小姐十万左右。

业务员哇，非常不错。

对于我们这边来说，仅仅只需要年收入的百分之十到百分之十五就可以享有了。

比如说我为我的宝宝来参加这项服务，我一年仅仅存一万块钱，我每年就能够拿回最低两千七百块的现金。

而这笔钱是能够让小孩子每年拿，拿一辈子的。

这么好的服务当然不止有这一点能享有得到，除此之外，只要您参加了我这项服务，就相当于是我们的一个股东了。

我们每年都会将盈余的百分之七十拿出来分给我们的客户。

假如2019年我们大东方有一百亿的盈余，我们就会拿出七十亿进行分配了，每年的分红单都会寄送到您本人手上的，您就能够清楚明白的看到，您每年的收入情况。

以上内容不知道金小姐有没有不清楚或者不明白的地方呢?

其实我们在电话里沟通比较模糊，所以我们也会带资料过去跟您讲清楚，讲明白，在理解的情况下才会为您办理的。

我现在知道您的地址，您认为我是上午去还是下午去比较好呢?

金小姐我没有时间。

业务员哇!好忙喔!平时上班都是在这边对吧?金小姐对!

业务员没关系!这样子吧，因为赶上这两天都在这边做活动。

如果有机会去您那儿大概耽误您十到二十分钟。

相信您也知道，我们买一个东西肯定首先是要认可它，并且喜欢它才会去买。

那么，首先是要了解，您先了解清楚了，如果您觉得好那当场就可以买，如果您觉得我哪方面照顾的不周到的，您也可以对我的服务提出宝贵的意见。

那我们就约在明天下午800钟见面好吧?

金小姐不行，不行。

业务员大忙人一个呢!要不这样我出发之前给您打个电话再确认一下，您看行吗?

金小姐好吧!

业务员那我们就明天下午见，不见不散咯!

金小姐好的。

业务员好的，再见!

其实大概的流程就是这样，可能客户之前的异议就比较简单。

我们建议所有的异议处理都不去管它。

因为如果你一直解决他的异议处理，你就会被他带走，你的思路就会被他带走，就会掉进他的坑里面。

我刚做电话营销的时候，就请教了我的一个男性朋友，我问他如果你遇到这种情况，你首先会跟他说什么。

他说我肯定会说我很忙，我又说我如果再继续跟你说呢。

他说我就会说我现在在开会。

我又问他如果我还是跟你说呢?他说我考虑一下，那我还继续跟你说呢?他说那我就听一下嘛!