某风景区旅游营销策划方案
黄山景区旅游营销策划方案
黄山景区旅游营销策划方案一、背景分析黄山位于中国安徽省黄山市，是中国最著名的风景名胜区之一，也是世界文化与自然遗产。
拥有奇松怪石、云海日出等自然风光，以及慈光阁、慈光阁、迎客松等人文景观。
黄山景区是中国旅游名片之一，拥有丰富的自然和文化资源，吸引了大量国内外游客。
然而，近年来，随着旅游业的快速发展和游客需求的变化，黄山景区面临着许多挑战。
一方面，由于旅游市场竞争的加剧，黄山景区需要更加巧妙地抓住目标客户群体，并希望增加游客的黏性和游客的满意度。
另一方面，由于环境保护、旅游服务质量等问题，黄山景区需要改进管理和提升服务质量，以满足游客的需求。
因此，为了更好地营销黄山景区、提高景区形象和竞争力，本方案将提出一些具体的市场营销策划方案。
二、目标市场分析1. 主要目标市场：中国大陆市场和国际市场。
中国大陆市场：中国大陆市场是黄山景区的主要客源市场，拥有庞大的人口基数和旅游需求。
根据统计数据，中国大陆市场的游客数量占总游客数量的70%以上。
国际市场：随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，越来越多的外国游客选择来中国旅游。
黄山景区作为中国最著名的旅游景点之一，吸引了众多国际游客。
2. 目标市场特点：中国大陆市场：中国大陆市场游客数量多，但消费能力差异明显。
有些游客以低消费为主，注重性价比；有些游客消费能力较强，注重奢华和独特的旅游体验。
国际市场：国际市场游客来自不同国家和地区，文化背景和旅游需求各异。
有些游客喜爱自然风光，有些游客喜爱人文景观；有些游客喜欢户外探险，有些游客喜欢文化交流。
3. 目标市场选择和定位：根据目标市场特点和黄山景区的特点，我们选择以下目标市场：中国大陆市场：以中高收入人群为主，注重品质和旅游体验的游客。
国际市场：以喜爱自然风光和文化交流的游客为主，尤其是对中国文化和中国自然景观感兴趣的游客。
三、市场营销策略1. 建立品牌形象：黄山景区已经有了一定的知名度，但仍然需要建立更强的品牌形象。
关于景区营销策划方案6篇
关于景区营销策划方案6篇旅游景区策划方案篇一一、活动背景目前学院已举办多次常规的`此类活动和特色活动受到了各部门和同学们的充分肯定和赞扬，经过长时间的摸索学习与发展，学院经济与管理系旅游专业现已逐渐走向成熟，经过大家的多次商讨，现预计在校外举行一场旅游景区讲解比赛。
二、活动宗旨及主题活动主题“赏民俗文化，览秀美山水，品异地风情，决个中高低”活动宗旨“普及旅游知识，活跃校园文化，促进高校旅游文化的繁荣与发展”三、活动目的学院举行此次活动，为增添学院的文化气息，丰富学院同学们的课余生活，陶冶同学们的情操，为喜欢旅游业的同学提供一个了解的机会与展现的平台，让更多的人了解“女皇故里”，以旅游传递文化，以人文促进旅游，用我们的实际行动为广元的旅游事业尽上我们的一份绵薄之力。
四、活动宣传标语以及一些内容只要是对旅游有着浓厚兴趣，渴望施展才华，有意识锻炼自己各专业学生，想要展示自己演讲能力的学生，均可以报名参赛。
本次活动赛场地点在校内和皇泽寺及昭化古城，以“向山水找自我”为本次活动的口号。
比赛分为初赛和决赛，决赛会有广元电视台做全程跟踪报道。
五、活动组织单位主办：承办单位：经济与管理系六、参赛对象川信学院全体学子七、活动内容以及具体安排1、活动方式：活动分为初赛和决赛2、活动内容初赛进行时间：2023年5月15日（报名时间到初赛这段时间请各位报名者自行准备讲解内容以及资料）初赛进行地点：校内（自己选择景点进行讲解，注：初赛可带稿演讲）决赛进行时间：2023年5月28日—29日决赛进行地点：皇泽寺和昭化古城（注：两个景区分别准备一个景点进行讲解）3、讲解范围初赛不限讲解地点，但一定是与景区有关；决赛讲解广元市皇泽寺和昭化古城内部景点。
4、活动报名时间及地点：报名时间：2023年5月5日__5月10日报名总负责部门：旅游协会报名方式：分各系报名后再汇总报名地点：各系部5、比赛要求：（1）个性突出，留给人深刻的印象。
风景区营销策划方案
风景区营销策划方案
根据目前风景区的市场情况和竞争状况，我们制定了以下营销策划方案：
一、市场调研：通过对目标客户群体的喜好和消费习惯进行深入了解，以及竞争对手的情况和策略分析，为后续营销活动的制定提供数据支持。
二、定位和差异化：明确风景区的定位和特色，强化品牌形象和独特之处，突出与其他竞争对手的差异化优势。
三、产品升级：根据市场需求和客户反馈意见，对风景区的产品和服务进行升级和优化，提高游客的满意度和体验感。
四、线上线下营销：结合线上平台和线下活动，开展多样化的营销活动，吸引客户关注和参与，提高品牌知名度和美誉度。
五、合作推广：与旅行社、OTA平台等旅游相关机构进行合作推广，拓展客户来源和市场占有率。
六、精准营销：通过数据分析和客户画像，精准投放广告和促销活动，提高营销效果和ROI。
七、口碑营销：加强对游客的服务和体验管理，提高口碑和用户体验，培育忠实的粉丝群体，形成良好口碑传播。
我们相信通过以上营销策划方案的实施，风景区的市场地位和竞争力将得到进一步提升，吸引更多游客，实现可持续发展。
仙女山旅游景区营销策划方案
仙女山旅游景区营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场仙女山旅游景区位于中国某省某市，是一座以自然风光和人文景观为主的旅游胜地，主要吸引对象为自然景观爱好者、户外运动爱好者以及历史文化爱好者。
1.2 竞争分析仙女山周边存在其他类似的旅游景区，如名山风景区、湖泊景区等，这些景区都具备一定的吸引力和竞争力。
同时，仙女山也面临着来自其他省市以及国外旅游景区的竞争。
1.3 SWOT 分析（1）优势：仙女山拥有得天独厚的自然风光和人文景观，如高山、峡谷、瀑布等；同时，仙女山周边交通便利，配套设施完善，能提供良好的旅游服务。
此外，仙女山还具有独特的民俗文化和历史背景，能够吸引大量游客。
（2）劣势：仙女山与周边景区竞争激烈，需要通过差异化的营销策略来吸引游客。
此外，仙女山的宣传力度相对较小，知名度有待提高。
（3）机会：中国旅游市场呈现快速增长趋势，人们对旅游的需求不断增加；此外，随着人们对健康和环保的关注，户外旅游的市场需求也在不断增长。
这些都为仙女山提供了机会。
（4）威胁：其他旅游景区的竞争激烈，同时还面临着经济形势不稳定、自然灾害等因素的威胁。
二、目标和定位2.1 目标（1）吸引更多国内外游客到仙女山旅游，实现年度客流量增长。
（2）提高仙女山的知名度和美誉度，成为中国乃至全球知名的旅游景区之一。
（3）增加仙女山旅游景区的收入，提升地方经济发展水平。
2.2 定位将仙女山定位为一个集自然风光、户外运动、民俗文化和历史背景于一体的综合性旅游景区。
通过打造独特的文化氛围和提供多样化的旅游项目，吸引不同类型的游客群体。
三、营销策略3.1 品牌建设（1）制定仙女山旅游景区的品牌理念和核心价值观，明确市场定位。
（2）设计仙女山的品牌标识，包括标志、标语等，并在各类宣传媒介上广泛应用。
（3）借助社交媒体平台，积极传播仙女山的品牌故事和特色，吸引粉丝和关注度。
3.2 宣传推广（1）制定宣传推广计划，包括宣传渠道选择和宣传内容策划。
景点营销策划案五篇最新
景点营销策划案五篇最新说明：策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
所有的技术、渠道都只是实施手段，唯有独到的创意、细致的分析、精准的定位、出色的策划，才是策划服务中的精髓。
下面小编为大家整理分享的是关于景点营销策划案，接下来就让我们一起来学习一下吧，希望可以帮助到有需要的你们。
景点营销策划案1一、市场背景分析：(1)旅游市场的总体趋势分析我国旅游业起步较晚，起点较低，改革开放前以外事接待为主，只具备产业雏形，不完全属于产业范畴。
旅游业在国民经济中的作用有了明显的提高，特别是国内旅游在扩大内需，活跃市场方面起了显著作用，旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识。
关于开心旅游社的研究很少看到，但由开心旅行社组织的旅游活动却异军突起，成为旅游不可忽视的方式之一，开心旅行社的建立促进了旅游业的发展，旅行社的建立是细化市场行之有效的方法之一，却把不同的偏好，不同的需求的客户分为不同群体，组织各特色旅行社。
旅行社属于在政府，商业机构之外的第三种社会团体，并不能以它盈利与否来审定它的性质。
(2)消费者分析人群定位：18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。
第一目标消费人群：在校大学生大学生族群是一个个性鲜明?特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战，并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。
第二目标消费群：已工作的年轻人这部分人群同样年轻有活力，并确有一定的经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。
(3)竞争者及该品类市场的区域市场占有率比较分析据清远旅游网可知目前为止，旅游市场中现有有79条路线，但是清远目前的旅游市场主要是做老年人市场，以清远本地温泉优势推出以周末为主的短途旅行，目前清远主要的温泉景点有佛岗，新银盏，聚龙等。
旅游景点营销方案4篇
旅游景点营销方案4篇1.国家公园营销方案背景介绍：国家公园是具有自然景观，文化背景和历史价值的保护区域。
很多国家都有国家公园，这是一个集保护，旅游，教育于一体的综合项目。
在这里，我们将以美国黄石国家公园为例，提出一个完整的国家公园营销方案。
目标市场：家庭、年轻旅行者，自然和环境爱好者。
营销策略：1) 社交媒体营销：在Instagram，Facebook和Twitter上强化品牌形象。
通过有趣，高质量的照片和视频与目标受众进行互动，使用相关标签以扩大影响力。
2) 激励性套餐：推出家庭价值套餐，提供针对家庭的优惠折扣，如在特定时间段内结合某些游乐项目。
打造户外运动套餐，每年推出50次体验活动，包括徒步旅行，露营等。
3) 传统广告营销：在互联网和地方性媒体投放广告。
只要我们能够优秀地制作传统广告，就能够显著提高品牌知名度和社区认同感。
4) 旅游指南：定制化旅游包裹，包括景区地图、导游员提供的当地资讯、餐饮指南和活动日历等信息。
提供景区导览音频，更好地向游客解释景点所代表的文化历史价值。
2.城市旅游营销方案背景介绍：城市是前往旅游景点的重要城市门户。
通过城市旅游，可以充分体现本地文化和风土人情，也是一个展示城市面貌的好机会。
在本例中，我们拿纽约市举例，提出一个全面的城市旅游营销方案。
目标市场：国际旅行者，年轻旅客，商务旅行者。
营销策略：1) 旅游APP和网站：推出最新的旅游APP和网站，广泛宣传。
APP和网站上提供详细地图和城市介绍，便于游客选择自己喜欢的目的地和规划旅行路线。
2) 社交媒体营销：与旅游博主和有影响力的公众人物合作，让游客分享他们的旅行故事，吸引更多的旅游者到城市旅游。
3) 华尔街营销：为商务旅行者推出华尔街专项旅游，结合银行博物馆，股票交易所等在内的金融文化场所游览，宣传城市金融文化的历史。
4) 步行旅游：设立一个免费的步行旅游计划，让旅游者通过观察城市的文化与环境融为一体。
将计划制作成视频分享到社交媒体上，以便更多人发现并参加。
天柱山风景区营销策划方案
天柱山风景区营销策划方案一、背景简介天柱山风景区位于中国湖南省衡阳市，是中国四大道教名山之一，也是湖南省重点风景名胜区。
景区以“钟灵毓秀、山清水秀、文化名山”的特点吸引着大批游客前来观光、休闲、朝拜。
然而，与一些著名的旅游景点相比，天柱山风景区的知名度和市场份额还有待提高。
因此，为了扩大天柱山的知名度和吸引更多游客，制定一套全面的营销策划方案十分必要。
二、目标市场分析1. 客户群体天柱山风景区的主要客户群体包括国内游客和国际游客。
国内游客的主要特点是热衷于自然风光、历史文化和宗教信仰。
国际游客主要来自日本、韩国和东南亚国家，他们对中国的道教文化和山水风光十分感兴趣。
2. 潜在客户群体潜在客户群体主要是那些尚未听说过天柱山风景区，但对湖南旅游和道教文化感兴趣的游客。
此外，还包括喜欢户外运动和徒步旅行的游客。
3. 竞争对手分析在湖南省内，湘西凤凰古城、岳阳楼、张家界等旅游景点是天柱山面临的竞争对手。
此外，全国范围内的庐山、黄山等名山也是潜在的竞争对手。
4. 市场机会天柱山风景区位于湖南省的腹地，地理位置独特，风景优美。
随着交通设施的改善和旅游业的发展，天柱山风景区面临着巨大的市场机会。
三、行销目标和策略1. 目标a. 增加知名度：通过市场推广活动提高天柱山的知名度。
b. 吸引更多游客：通过改善旅游服务设施和丰富旅游产品，吸引更多游客前来天柱山旅游。
2. 策略a. 市场推广活动- 制作宣传册和海报，在景区周边的旅游局、酒店和旅行社进行广泛发放。
- 制作精美的旅游纪念品，作为旅游宣传品发放给游客。
- 在互联网和社交媒体上进行广告投放，提高天柱山的线上知名度。
- 与旅行社合作，推出优惠活动和旅游路线，吸引更多游客前来天柱山。
b. 改善旅游服务设施- 建设更多的停车场，方便游客停车。
- 增设咨询中心和旅游服务中心，提供详细的旅游信息和服务。
- 建设更多丰富多样的经济适用酒店和民宿，满足不同层次游客的住宿需求。
旅游景点营销方案4篇
1.旅游景点营销方案一、营销目标我们此次营销目的是通过对西藏旅游的大力宣传，让更多的游客了解西藏的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占取更大的市场份额，使公司利益化。
二、营销环境分析1、微观环境在现今社会，越来越多的旅游社进行了各种各样的假期旅游活动，同行间竞争较大，降低价格、假期优惠以及各种各样的新颖计划也是漫天都是，这给旅游社带来了巨大的压力，同时也带来了更大的改进动力。
不过，在旅游社竞争激烈的同时，吸引的客群却是越来越大，人们可以花很少钱就可以去外地旅游放松心情，这种意识普遍的让人群将注意力放在了旅游上，平价旅游也格外的受到顾客们的欢迎。
现在越来越多的外国友人热爱中国文化，喜爱中国的风土人情，享受这种跨国旅游，也有许多中国人愿意出国旅游，从中，公司也可获得更多的利润。
2、宏观环境中国交通的发展日益成熟，各种团队优惠政策适用于旅游行业，同时本公司也与一些交通公司签有优惠合同，纵横各个旅游景点。
随着中国交通的日益成熟，中国经济的发展更是日新月异，中国人民的腰包逐渐丰满，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的风情。
三、SWOT分析1、优势(1)暑假的七月到九月是西藏户外旅游的时间，西藏除了雄伟壮丽的自然景观外古老而又绚丽多彩的藏民族文化更是令人惊叹不已，从文部古象雄文化遗址到雍布拉康、古格王国遗址、布达拉宫、大昭寺等，在长期的历史发展中形成了自身独特的风俗习惯，这些均向世人昭示着永恒的魅力和神秘的诱惑。
(2)发与游客简单的藏语的中文读音，满足游客能够自主和当地群众简单沟通的心理。
(3)加强服务态度，对导游进行培训，力使每一位游客对我们的服务感到满意。
2、劣势(1)每年除了暑假之外的其他时间到西藏部分交通不便利的地区旅游并不是很理想。
(2)部分游客不喜欢到语言不能自主交流的地方旅游。
(3)已经有旅游社开发了西藏旅游。
3、机会由于青藏铁路的运行时间尚在十年之内，其中的利益很大，我们应该在这个时候加紧对西藏旅游的开发，同时加大对西藏旅游的发展，逐渐占到西藏旅游的龙头。
桂林旅游景点营销策划方案
桂林旅游景点营销策划方案1. 简介桂林位于中国广西壮族自治区，以其壮丽的山水风光而闻名于世。
桂林拥有丰富的自然景观资源、悠久的历史文化和独特的民族风情，吸引了大量的国内外游客。
为了进一步推广桂林旅游景点，增加游客数量，本营销策划方案将结合桂林的特点提出一系列创新的策略和措施。
2. 目标市场在制定切实可行的营销策略前，需要明确目标市场。
桂林旅游景点主要吸引国内外文化爱好者、自然风光爱好者和历史文化爱好者。
目标市场包括以下几个方面：- 国内市场：包括文化、自然风光和历史文化爱好者，特别是寻求休闲度假和文化体验的中产阶级。
- 国际市场：主要吸引国外游客，特别是来自发达国家的自由行者和高端旅游者。
3. 市场调查和分析在制定营销策略之前，进行市场调查和分析是必不可少的。
通过市场调查可以了解目标市场的需求和偏好，以及主要竞争对手的优势和劣势。
在桂林旅游市场调查和分析中，可以通过以下几个途径进行：- 通过网络调查问卷：设计针对目标市场的调查问卷，收集游客对桂林旅游景点的评价和需求。
- 研究市场数据：收集有关桂林旅游景点的统计数据，包括游客数量、游客来源、游客满意度等。
- 调查竞争对手：了解其他旅游景点的特点，包括宣传策略、服务质量、价格等。
4. 品牌定位桂林旅游景点需要确定自己的品牌定位，以吸引目标市场的游客。
品牌定位包括以下几个方面：- 桂林山水画景品牌：以桂林独特的山水风光为核心，打造一个独特的山水画景品牌，吸引文化爱好者和自然风光爱好者。
- 桂林历史文化品牌：以桂林悠久的历史文化为基础，打造一个历史文化体验品牌，吸引历史文化爱好者和文化体验者。
- 桂林民族风情品牌：以桂林的多民族文化为基础，打造一个民族风情品牌，吸引对多民族文化感兴趣的游客。
5. 营销策略（1）网络营销- 建立一个专门的旅游网站，介绍桂林旅游景点的特点和特色，提供在线预订服务和游客评价等功能。
- 在各大旅游论坛和社交媒体平台上定期发布桂林旅游景点的宣传信息，吸引潜在游客的关注。
莫高窟景区旅游营销策划方案
莫高窟景区旅游营销策划方案一、市场概述莫高窟景区位于中国甘肃省临洮县境内，距离兰州市约400公里，是中国历史上最重要的石窟艺术宝库之一。
莫高窟建于公元366年至1368年间，共有735个洞窟，藏有壁画和数千尊佛像，是中国古代佛教艺术的瑰宝，也是国家级重点文物保护单位。
近年来，莫高窟景区的游客数量逐年增加，成为中国文化旅游的重要景点之一。
二、目标市场1. 主要客群：国内外文化爱好者、艺术学生、佛教信徒、历史探索者等。
2. 细分市场：重点关注文化教育市场、民俗旅游市场、专业艺术市场、佛教旅游市场等。
三、目标1. 提升莫高窟景区的知名度和形象。
2. 增加游客数量和旅游收入。
3. 提高游客满意度。
四、市场调研1. 分析竞争对手通过对国内外主要石窟艺术景区如敦煌、云冈石窟等的调研，了解其开发模式、推广手段和服务特点，分析竞争对手的优势和存在的问题，为我们制定合适的营销策略提供参考。
2. 分析目标市场需求通过问卷调查、访谈等方式，了解目标市场用户对于莫高窟景区的印象、需求和期望，为我们制定提升用户满意度的策略提供依据。
3. 分析外部环境通过对莫高窟景区所在地的自然环境、交通设施等的调研，了解其对景区发展和营销策略的影响，为我们制定合理的推广计划提供指导。
五、营销策略1. 品牌建设(1) 设计一个独特的莫高窟景区logo，传达一个历史悠久、文化底蕴深厚的形象。
(2) 打造莫高窟景区的独特品牌文化，以培养忠诚度高的品牌粉丝。
2. 线上推广(1) 建设完善的官方网站，在网站上提供详细的景区介绍、开放时间、门票价格、交通指南等相关信息，为游客提供便捷的查询渠道。
(2) 在社交媒体平台如微博、微信等开设官方账号，定期发布莫高窟景区的最新活动、特色展览等信息，吸引用户关注和参与。
(3) 与旅游网站合作，展示莫高窟景区的各种资讯、线路、旅行攻略等，提高其在网络上的曝光率。
3. 线下推广(1) 宣传册和印刷品：设计精美的宣传册、明信片等物料，通过邮寄、展览、旅行社等渠道发放，宣传莫高窟景区的独特魅力。
三峡人家风景区旅游营销策划方案
三峡人家风景区旅游营销策划方案一、项目背景三峡人家风景区位于中国重庆市,地处长江三峡西陵峡段，是长江三峡地区一处集旅游、度假、养生、休闲等多功能于一体的综合性风景名胜区。
风景区以其雄奇的峡江风光、丰富的自然资源、独特的人文景观而闻名，在国内外游客中有着良好的口碑。
二、市场分析1. 旅游市场概况近年来,中国旅游市场迅猛发展，旅游已经成为人们生活的重要组成部分。
根据统计数据显示,国内旅游人数逐年递增，国内旅游市场规模不断扩大。
随着人们生活水平的不断提高及旅游消费观念的改变，人们对旅游产品的需求也在不断变化。
2. 旅游市场特点随着旅游市场竞争的加剧，旅游市场的特点也逐渐显现：（1）游客审美趋于个性化，对旅游景点的选择更加注重个人需求和体验感；（2）游客对旅游产品的要求越来越高，对景点的便利性、舒适度、服务质量等方面有更高的期望；（3）旅游消费已经上升为一种时尚和生活方式，游客对旅游产品的消费水平越来越高，愿意为更好的旅游体验付出更多的费用。
三、营销定位根据市场分析,我们将三峡人家风景区的营销定位为“全年四季可游，充满人文情怀，提供个性化定制服务的高品质旅游目的地”。
四、目标市场针对不同的旅游产品和服务，制定目标市场如下：（1）自然风光：主要吸引山水和风景爱好者，适合家庭、情侣、背包客等消费者群体。
（2）文化体验：主要吸引对历史、文化和传统风俗感兴趣的游客，适合家庭、学生、文化爱好者等消费者群体。
（3）休闲度假：主要吸引工薪阶层、白领等消费者群体，适合商务休闲、亲子游等。
五、核心竞争力三峡人家风景区的核心竞争力主要体现在以下几个方面：（1）优越的地理位置——处于长江三峡西陵峡段，拥有自然优美的山水景色；（2）丰富的旅游资源——拥有众多历史遗迹、自然景观和民俗风情；（3）独特的文化体验——提供丰富的文化活动和体验项目，带给游客独特的旅游体验；（4）高品质的服务——提供个性化定制服务，确保游客获得满意的旅游体验。
旅游景点营销策划方案（通用8篇）
旅游景点营销策划方案旅游景点营销策划方案（通用8篇）为了确保工作或事情能有条不紊地开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。
那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编精心整理的旅游景点营销策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
旅游景点营销策划方案篇1一、南平旅游资源简介南平是中国东南的一个重要旅游区，位于福建省北部，俗称闽北，是福建最早开发的内陆腹地。
闽北旅游资源丰富，是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一。
雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源。
目前，已有一至三级中高档旅游资源实体181处（延平茫荡山，建阳考亭书院、建窑遗址，建瓯万木林，邵武天成岩、李纲祠、和平古镇，光泽的乌君山、武夷天池，顺昌华阳山等）。
武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一，她集国家级风景名胜区、国家级自然保护区、国家级旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身，南平境内省级风景名胜区有：延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。
南平市区还有12万亩水面的延平湖，是避暑休闲度假的好去处。
近年来，在观光旅游的基础上，着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游，引起了海内外旅游者的极大兴趣。
如下为部分景点列表二、南平旅游景点的目标客户分析（一）目标市场南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外辐射，以福建省内为市场主体，东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。
依附于武夷山，向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸。
以“走进山林，亲近自然，回归淳朴”为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户。
（二）主要的目标客户群追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体。
巢湖风景区营销策划方案范文案
巢湖风景区营销策划方案范文案一、项目背景巢湖风景区位于中国安徽省合肥市西南部，是全国著名的湖泊风景区之一，也是安徽省重点旅游景区和国家级风景名胜区。
巢湖风景区以其独特的自然风光、丰富的旅游资源和悠久的历史文化而闻名于世。
然而，随着旅游业竞争的加剧以及游客对旅游方式的需求和期望发生了变化，巢湖风景区需要制定一份全面的营销策划方案来提升其吸引力和竞争力。
二、目标群体分析1. 主要目标群体(1) 城市居民：合肥市及周边城市居民，他们时间紧张，旅行周期短，对旅行目的地的要求更注重便捷性和娱乐性。
(2) 城市白领：主要是合肥市的年轻白领，他们具有一定的旅行消费能力，追求舒适、时尚、独特的旅行体验。
(3) 家庭游客：主要是合肥市及周边城市的家庭，他们注重亲子互动、休闲度假的旅行方式。
(4) 周末游客：主要是周边城市的居民，他们以休闲、度假为目的，时间较短，注重旅行方式的多样性和体验性。
2. 目标群体特点(1) 城市居民：时间紧张，对旅行速度和便捷性要求较高，更注重旅行体验的新颖性和刺激性。
(2) 城市白领：具有较高的旅行消费能力，有一定的时尚追求和品质要求，对旅行方式的舒适性和便捷性有较高的要求。
(3) 家庭游客：注重亲子互动、娱乐设施和服务的全面性，对旅行方式的多样性和便捷性有一定的要求。
(4) 周末游客：注重休闲、度假体验，对旅行安排的便捷性、舒适性和娱乐性有一定的要求。
三、竞争分析1. 主要竞争者分析(1) 邻近景区：巢湖风景区的主要竞争对手是周边的其他风景区，如蚌埠市的蚌埠长江大桥风景区、合肥市的九华山风景区等。
(2) 周边城市景区：巢湖风景区与合肥市、蚌埠市等周边城市的其他景区形成了竞争关系。
2. 竞争优势分析(1) 自然风光：巢湖风景区拥有独特的湖泊景观、美丽的山水景色和壮观的日出日落，具有得天独厚的自然风光优势。
(2) 丰富的旅游资源：巢湖风景区拥有丰富的历史文化、人文景观和水上娱乐设施，可以满足不同目标群体的需求。
黄山风景区营销策划方案公示
黄山风景区营销策划方案公示一、背景分析黄山风景区位于中国安徽省黄山市，是中国著名的旅游景点之一，被誉为“中国五岳归来不看山，黄山归来不看岳”。
黄山以奇松、怪石、云海和温泉而著名，每年吸引着大量的国内外游客前来观光旅游。
然而，随着旅游业的发展和竞争加剧，黄山风景区的营销策划需要更加精细和差异化，以确保其持续的发展和竞争优势。
二、目标市场确定1. 主要市场：国内游客。
根据历史数据和市场调研，国内游客是黄山风景区的主要客源市场。
这一市场需求量大，潜力巨大。
2. 潜在市场：国际游客。
随着中国国际影响力的不断提高，越来越多的国际游客对中国旅游感兴趣。
黄山具有独特的自然景观和传统文化，吸引力潜力巨大。
三、目标定位黄山风景区的目标定位是以自然风光和文化体验为核心，打造国内一流的山岳景区和传统文化旅游目的地。
四、营销策略1. 加强品牌建设（1）品牌形象塑造：通过提升景区的形象和声誉，打造高端、独特和精品的旅游品牌。
同时，加强品牌的传播和推广，提高品牌的知名度和影响力。
（2）服务质量提升：加强员工培训，提高服务质量和游客满意度。
通过优质的服务，留住游客，提高回头率和口碑。
2. 游客引导与旅游线路设计（1）游客引导：设计合理的游览路线和导游服务，提供全方位、多层次的导游服务，帮助游客更好地了解和感受黄山的自然风光和文化内涵。
（2）旅游线路设计：根据游客的需求和偏好，提供不同的旅游线路设计，满足不同游客的需求。
例如，提供家庭游、情侣游、摄影游等不同主题的旅游线路。
3. 营销促销活动（1）线上营销：通过互联网和社交媒体平台进行线上营销。
建立官方网站和社交媒体账号，发布景区信息、推广活动和优惠信息，吸引游客关注和参与。
（2）线下活动：组织各类文化艺术展览、音乐会和体育赛事等活动，丰富游客的旅游体验，增加游客停留时间和消费。
（3）合作促销：与旅行社、酒店、航空公司等旅游相关企业进行合作推广和促销，提供优惠折扣和套餐服务。
4. 国际市场拓展（1）市场调研：通过市场调研，了解国际游客的需求和偏好，确定目标国际市场和目标客户群体。
旅游景点市场营销策划书6篇
旅游景点市场营销策划书旅游景点市场营销策划书精选6篇（一）市场营销策划书 - 旅游景点1. 概要：- 目标市场：确定目标市场，包括年龄、性别、职业等细分人群。
例如，青年旅行者、家庭游客、商务旅行者等。
- 竞争分析：对竞争对手进行详细分析，包括他们的定价策略、推广活动和目标市场。
- 售价策略：确定合理的价格策略，考虑成本、竞争对手的定价和目标市场的购买力。
2. 定位：- 定义独特的卖点：确定景点的独特之处，如美景、历史背景、文化价值等。
- 品牌形象：建立景点的品牌形象，包括标志、口号和品牌价值观。
3. 推广活动：- 数字营销：在搜索引擎上优化景点的网站，进行关键词广告和社交媒体宣传，吸引潜在游客。
- 合作推广：与旅行社、OTA（在线旅行代理商）等合作，共同推广景点，提供特殊折扣、套餐等。
- 口碑营销：鼓励游客在社交媒体上分享他们的旅行经历，提供奖励和促销活动。
4. 服务提升：- 培训员工：提供专业培训，确保员工能够提供优质服务和丰富的知识。
- 改善设施：检查和改进景点的设施，以提高游客的舒适度和满意度。
- 个性化服务：提供个性化的旅行建议和定制服务，满足不同游客的需求。
5. 客户关系管理：- 数据收集：建立游客数据库，收集游客的个人信息和旅行偏好。
- 定期联系：通过电子邮件、短信等方式与游客保持联系，提供个性化的推荐和促销信息。
- 反馈管理：建立反馈机制，收集游客的意见和建议，及时解决问题和改进服务。
6. 成果评估：- 销售数据分析：分析销售数据，了解销售趋势、客户购买习惯以及营销活动的效果。
- 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户对景点的体验和服务的评价。
- 市场份额分析：与竞争对手进行市场份额比较，了解景点在市场中的地位。
通过以上市场营销策划书的步骤，您可以制定具体的营销计划，以吸引更多的游客并提升景点的知名度和竞争力。
旅游景点市场营销策划书精选6篇（二）尊敬的领导：我根据市场调研和消费者需求，特制定了旅游景点市场营销策划书，希望能够得到您的批准和支持。
巢湖风景区营销策划方案范文
巢湖风景区营销策划方案范文一、市场分析巢湖风景区位于安徽省巢湖市，是安徽省最大的淡水湖，也是中国四大淡水湖之一。
巢湖风景区拥有独特的自然风光和丰富的文化资源，吸引了大量游客。
然而，随着旅游市场竞争的不断加剧，巢湖风景区需要制定一套有效的营销策划方案，来吸引更多的游客，提升知名度和竞争力。
1. 目标市场分析- 国内游客：巢湖风景区地理位置优越，容易吸引来自全国各地的游客。
- 外籍游客：外籍游客对中国传统文化和美丽风景感兴趣，巢湖风景区可以通过优质的服务和营销手段吸引外籍游客。
2. 竞争对手分析巢湖风景区的竞争对手主要包括其他湖泊风景区和旅游景点。
湖北省的东湖、江西省的洪泽湖等淡水湖泊风景区也吸引了大量游客。
此外，黄山、九华山等山岳景点也是巢湖风景区的竞争对手。
二、巢湖风景区营销策划方案1. 定位策略巢湖风景区的定位是融汇自然风光与文化遗产的综合性旅游目的地。
通过加强巢湖地区的文化推广和营销，吸引游客体验当地独特的自然风光和文化魅力。
2. 品牌建设（1）品牌名称：巢湖风景区（2）品牌口号：探索自然之美，感受文化的力量（3）品牌标志：设计一个寓意丰富、独特性强的标志，以体现巢湖风景区的特色和吸引力。
3. 产品开发与创新（1）开发特色旅游线路：巢湖风景区丰富多样的自然景观和文化遗产，可开发多个旅游线路，如自然探险线路、文化体验线路、休闲度假线路等，满足不同游客的需求。
（2）开发特色餐饮、住宿和购物服务：提供丰富的当地特色美食，舒适的住宿环境和特色的纪念品购物，增加游客的消费体验和留存率。
4. 市场营销推广（1）网络营销：通过建立官方网站、微信公众号和社交媒体账号，及时发布巢湖风景区的最新资讯和优惠活动，提高巢湖风景区的知名度和吸引力。
（2）线上预订：推出线上预订系统，方便游客提前预订门票、导游服务和特色活动，提高游客的便利性和体验感。
（3）合作推广：与旅行社、酒店、航空公司等建立合作关系，互相推广，共同开展促销活动，扩大市场影响力。
景区旅游营销策划方案（通用5篇）
景区旅游营销策划方案景区旅游营销策划方案（通用5篇）为了确保事情或工作有序有力开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编整理的景区旅游营销策划方案，希望能够帮助到大家。
景区旅游营销策划方案篇1旅游业是创汇创收的外向型综合性很强的新兴产业。
加大宣传力度，开拓旅游市场，是加快旅游业发展头等重要的问题;开发市场的广度和深度，是宣传成效的具体标志。
旅游现在已经成为人们生活中必不可缺少的一项活动。
成立石家庄办事处，做好市场和景区之间的衔接工作，从而达到旅游企业(景区)和旅游者的“双赢”目的。
一、推广目的：1、一年时间推出景区，让石家庄70%旅游爱好者认知养子沟风景区2、让石家庄旅行社对景区有深入的了解，充分推广景区优势资源;3、拓展至石家庄户外旅游俱乐部、4S店车行、自驾俱乐部等合作方，达到战略合作同盟。
二、推广范围：石家庄、邯郸注:推广方向以石家庄为中心点,以地接方式扩廷周边市场。
三、市场分析1、石家庄市场概况(1)、地理位置，人口：石家庄市地处华北平原腹地，北靠京津，东临渤海，西倚太行山，是首都的南大门。
现辖6个区、12个县、5个县级市和1个国家级的高新技术开发区，总面积1.58万平方公里，全市人口约1000万人，市区300多万人。
(2)、交通情况：铁路—京广、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13条铁路干线及只线、地方铁路行程了石家庄为枢纽的铁路网。
石家庄火车站位于市区中心地带，铁路—石家庄公路如网，通车里程达4万多里。
石家庄有多个长途汽车客运站。
(3)、经济发展:石家庄市是河北省省会,全省的政治、经济、科技、文化和信息中心。
改革开放以来，石家庄人民焕发出加快发展、富民强市的勃勃生机和活力，在参与全球经济竞争的大潮中，不断创造出优良业绩。
目前石家庄已成为经济特色明显、主导产业突出、人民生活丰富、发展前景广阔的中国北方重要城市之一。
某风景区营销策划方案
某风景区营销策划方案一、背景分析某风景区是一个具有独特自然风光和文化底蕴的旅游目的地。
然而，由于市场竞争激烈，近年来游客数量有所下滑。
为了提升某风景区的知名度和吸引力，需要制定一套全面的营销策划方案。
二、目标群体分析1. 自然风光爱好者：这是某风景区的核心目标群体，他们喜欢亲近大自然，追求宁静和舒适的旅行体验。
2. 文化爱好者：某风景区拥有悠久的文化历史，吸引了许多文化爱好者，他们喜欢探索传统文化和体验丰富的文化活动。
3. 亲子游客：某风景区也是一个适合亲子游的地方，为了吸引这一群体，需要提供儿童友好的景点和活动。
三、品牌定位某风景区的品牌定位应该是一个充满自然与文化魅力的休闲旅游胜地。
通过与大自然的亲密接触和丰富多元的文化体验，游客可以放松身心，享受美妙的旅行。
四、营销策略1. 品牌形象塑造：通过市场调研和目标群体分析，制定一个具有吸引力和独特性的品牌形象。
这可以通过设计一个标志性的图标和标语来实现。
2. 目标市场开拓：针对不同的目标群体制定不同的市场推广计划。
例如，通过在户外杂志和社交媒体上广告宣传来吸引自然风光爱好者。
通过与当地博物馆和文化机构合作，组织文化活动，吸引文化爱好者。
通过设计亲子活动、推出亲子套票来吸引亲子游客。
3. 线下宣传活动：组织线下宣传活动，如展览、演讲、研讨会等，通过与专业旅行社和旅游协会合作，向公众介绍某风景区的独特魅力。
4. 提供优质服务：培训员工，提供优质的导游服务和客户服务，以增加游客的满意度和口碑。
5. 联合营销：与当地酒店、餐厅、商场等相关企业合作，开展联合营销活动。
例如，提供套票、优惠券等，鼓励游客在某风景区消费。
6. 在线推广：建立一个网站和手机应用程序，提供在线预订、景点介绍和游客评价，为游客提供方便的预订和导航功能。
与旅行社合作，将某风景区推荐给他们的客户。
7. 品牌合作：与其他知名品牌合作，共同推广某风景区。
例如，与知名户外运动品牌合作，推出共同品牌宣传活动。
风景区旅游营销策划方案
风景区旅游营销策划方案1.引言旅游业是国民经济的重要组成部分，旅游市场竞争激烈。
为了提高风景区的知名度和吸引力，需要制定合理的营销策划方案。
本文将结合风景区特点，分析目标用户、市场竞争、产品定位、营销渠道、促销活动等方面，制定风景区旅游营销策划方案。
2.目标用户分析目标用户是制定营销策划方案的基础。
根据风景区的地理位置、自然风光、历史文化等特点，目标用户可以分为以下几类：a.自然爱好者：对风景区的自然景观、动植物种类感兴趣，希望亲近大自然，放松心情。
b.文化爱好者：对风景区的历史文化、传统艺术感兴趣，希望了解当地风土人情。
c.亲子家庭：希望孩子接触自然、了解历史文化，同时享受全家的快乐时光。
d.年轻人：追求个性化的旅行体验，喜欢挑战极限，寻找刺激的冒险活动。
e.老年人：希望舒适安全的旅行环境，喜欢静谧的自然风光，返璞归真。
3.市场竞争分析风景区是旅游市场的重要组成部分，市场竞争激烈。
为了提高风景区的竞争力，需要深入分析竞争对手的优势和劣势，以及市场上的发展趋势。
竞争对手分析：分析与风景区具有相似自然风光、历史文化的景区。
根据对手的市场份额、知名度、品牌形象、服务质量等方面进行评估，确定自身的竞争优势。
市场趋势分析：旅游市场消费升级，对于服务质量、旅游体验要求越来越高，个性化需求增加。
同时，越来越多的人通过网络平台进行旅游消费决策，互联网营销和在线预订成为主流。
抓住这些市场趋势，及时调整营销策略，提高竞争力。
4.产品定位在市场竞争激烈的环境中，产品定位是非常重要的。
风景区的产品定位应基于目标用户的需求，兼顾自身的特点。
根据目标用户的需求和市场竞争分析，可以确定产品定位。
例如，风景区可以定位为“自然与文化交融”的旅游目的地，强调自然风光和历史文化的结合，打造独特的旅游体验。
5.营销渠道选择营销渠道选择是实施营销策划的重要环节，通过正确选择渠道，可以最大程度地覆盖目标用户，提高宣传效果。
a.线上渠道：建立官方网站，提供详细、全面的风景区介绍和旅游线路，同时开设微信公众号、微博等社交媒体账号，发布最新优惠信息、趣闻故事，与用户进行互动。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
冬天一般比较冷，出行的人较少一。节假日出游的人明显高于。平平时。
4,市场概况
根据调查显示，南昌市民在据5年年内每人出游3次以上者达到到52%,以南昌 人口4500万人口计算。5年内出游次数为次3X450X52%二702二,万次，。其中还不 包括人口结构，消费能不
□286亿元，比比XX年增长％。占全国GDDP的3%左右
国内旅游人人均出游花费
元
随着经济的发展，消费结构不断升济级。同时消费性质也级
2/32
在发生很大变化，过去的实物消费很比重在减少，对精神文化，比娱娱乐等精神 层面的消费的比重在增加。消费观念也随之重从从基本需求上升到享受欲望。。
旅游已从游山玩水走亲访访友的初级状态提升扩展为人人们拓展生存空间、改 变生活活状态、回归自然与古朴、感受进感步与文明的更高级的综合需求。综
接下来看看在南昌市，我们的对手看有有哪些。
同类行业竞争对手手，滕王阁，安义古村，厚田沙漠，三田爪仑，公园
10/ 32
滕王阁做为历史名楼，具有历王史和文化意义，它能传递史
出一一种历史的厚重感和传统文化化的内涵。而对于消费者来说说，他们所获 得的不仅仅是一种文化的教育熏陶，还能一带带来身份上的优越感，在别人面前，他 会觉得他的内涵人和思想具和有优势。但滕王阁价格相对较贵,空间小，观价赏赏时 间短，只能看，不能玩。。
内有很高知名度，在国内知名度一般。名第第三层次的则为梅岭，仙女湖等在市 县内知名度很高，湖在省内知名度一般的景点。在
按经济效益和影响力来看的话，庐山，井冈山无疑是江话西西省内旅游市场的老 大，他占据着高端旅游市场。而婺占源源，三清山等则稳稳抓住中层层消费，也兼顾 高端市场。剩下的则剩各自争夺平时的中低消费旅游市场。低
势就是在于他有与Biblioteka 他临近景点是相比独特的自然山水风景。相
定位比较模糊，消费者期望价值和产品提供价值存在望偏偏差。大部分人的头 脑中还把梅岭当做像庐山一样的美把丽自然丽风景区，可在实际产品中，梅岭所能提 供的是一品个个在自然环境中释放活力，提供自由娱乐，接近自然的提地方，这样一 来地
就会形成心理落差，造成产品的误解。理
梅岭漂流区，全长5公里里，河道穿梭整个梅岭森林公园。公
梅岭主峰区，海拔8418米,景区内有丰富的杜鹃和竹林，杜适合观赏云海，日出 等，
洗药湖景区，有李时珍的传说而来，气候宜李人，平均温人
4/32
度在度，适合避昙昙。
主要娱乐设施有,漂流、铁索晃桥、水上漂、竹流筏筏、蹦极、烧烤，免费提供 烧烧烤工具，、攀岩.每年接待待大学生达20万人次。定价在价15元，学生优惠价 为101元。
洪崖丹井,有有千年历史，南昌十大景点之之一，山古代典故衍生而来，素有中国 古典音律发源地,，现由浙江强人企业，
经营。
狮子峰景区，山形如狮子，故得名。地貌险峻。故
神龙潭景区,大片树林覆盖，中潭间间穿插瀑布，汇集神龙潭。
长春湖景区，湖位于山顶，名名字山真君锁蛟保丰收这个故故事得来。
紫清山景区，巨石叠垒，相互搁架,洞内巨有有洞，登高望远，山势险峻。。
乡村游和其他专一主题游成为新热点。红色旅游依然是为江江西旅游市场的热 点。
基础，严肃单单调，同样也缺乏自山娱乐的的空间。厚田沙漠属于渴望刺激程度 较高的人想去的地刺方方，从南昌的文化氛围来说，沙漠并不是大部分人向往，的的 地方。
所以,可以说，在节假日，南昌实在是一个在没什么好玩没的地方，特别是对于渴 望挑战，追求个性,对敢于释放自我的敢
年轻群体。
南昌市常住人口超过4500万,城镇人口为%，老龄化程化度有所增长。但同时教 育扩招政策使南昌市在校大育学生不断学增加，截止XX年,，南昌市在校大中专学生 超过过40万。
运作，从而加快发展的脚步。梅，岭也应该重新寻找有效的营岭销销策略，在未 来儿年内其至更更加长远的时间里获得良好的的发展。
二,行业特点和消费趋势分析和
旅游已经从最初的集中化消费变成经今今天的普遍型消费，其经济效益日渐巨 增。效
XX年国内旅游信息统计•国
国内旅游人数旅
亿人次，比XX年增长幅度为年10%
国内旅游收入旅
大，由此带动消费能力的提高。
经济增长的同时带来消费费结构和消费观念的变化。经济经基础决定上层建 筑。南昌在最近儿年的发展中，经昌济实力大济
5/32
大提高。随之而来的是消费能力的提高和文化的观念的改变。观他们对时尚的 敬敬感度也越来越高，从前把旅旅游当成奢侈消费，渴望但不不可及,现在则把旅游 当成一一种经历，挑战，享受自我。。
据专家分析预测，专
，一，今后旅游消费市场的趋势将今变变为以自行旅游为主体，市场转向多元化, 主题细分越场来越明显,消费者越玩来
越专。。而旅游经济的市场化程度越越来越高，旅游形象和旅游产产品同样重 要。
，二，近距离和农村旅游高增长，近特特别是“三农“政策的出台，加速了城镇
化建设，推动，了了消费,但同时这部分消费增增长不如消费人数的增长。
某风景区旅游营销策划方案
南昌梅岭风景区旅游营销策划方案一前言
二 行业特点和发展趋势分析 三 经营简要回顾
四环境分析
1宏观环境分析
2自身产品分析
3微观环境分析
4市场概况
5市场竞争分析
五消费者分析
1社会总体消费态势分析2旅游消费市场分析
3现有消费者分析
4潜在消费者分析潜
5总结
6目标
六我们的机会——SWWOT分析七整合营销策略合
三爪仑的最最大卖点就是攀岩，这是最新新流行的旅游运动。可是在大部分人 的心里，这个运动大是刺激与风险并存。是
而南昌昌的公园都相对比较落后，而而且公园之间缺乏区别。山于公园老人聚 集比较多，这于样一来，在熟悉之后，便样
会认为去公园是平庸的表现。认
而未来旅游趋势逐渐走向互互动体验化，主题细分越明确确，越玩越专。在南吕 这个市场上，并没有形成市场区市隔隔，领导者定位还是按传统的的经济收入来确 定。
这样看来，梅岭风景区没必要和庐来山，井冈山，婺源去山
争夺市场，我们既不在同一档次,场也不在同一性质。从消费也
价格来看，庐山井冈山远高于格其他景点，而从旅游产品的其内内容和质量是比 较，庐山，井井冈山，三清山，婺源等景点乂优点于梅岭。消费者不会花时间远距离到 梅岭旅游，花同同样消费者也不会对15元的期待变成庐山。的
力等因素带来的变化。等
江西旅游业发展迅速，旅XX年，全省接待国内旅游人数全
万人次，实现旅游总收入亿元，次010, 05年年均分别增长%%和％。
未来儿年内增长速速度依然不减,可以说市场是巨大的，是前景也很广阔。
9/32
5,市场竞争分析
省内市场，有庐山，井冈山，三市清清山，婺源，龙虎山等一些全国其至世界著名 的景点。全其中以庐山，井冈山，婺源其,，滕王阁等景区按知名度划分为第一层次， 他们在国内分有很高有知名度,在国际上也有一定知名度。而其他如三有清山，龙虎 清山以及其他景点则则为笫二层次，他们各有各自的特点,在省自
四，环境分析
1,宏观环境分析
江西西省特别是南昌市,在国家提提出中部崛起的政策之后，经济得到E快发 展。经XX年,，南昌居民人均收入达到103010元。而“三农”政策使江西这个农业 大省的经策济增长更加明显。济
东南部产业向中部转移提高了社会产就就业率，加上政府一系列的鼓励创业政 策，在未来的时鼓间里，经济增长的空间很间
，三，出境游继续增长。。
3/32
,四，特色旅游将继续成为亮点。继
按正常的经经济规律，旅游业的发展必随着社会整体经济随
的发展而进进步。旅游这一迅速前进的行业必将继续扮演着重行
要的经济角色。经
三，经营简要回顾回梅岭风景区在游客接待人数上在客
南昌市远大于其他儿个景点。于
景区内森林覆盖率达森73%,有山有有水，面积238平方公里。历史悠久,景区内 辖管以。下下主要景点,
8/32
有实际的第一层次的信息接受。际
3,微观环境分析
在消费者和梅岭的中间环节上，费旅行社往往扮演着专业旅
桥梁角色。旅行社普遍存在的诚角信问题使得部分消费者无法信获获得旅游渠 道。同时，梅岭低低价和短途策略限制了旅行社社的利润空间,这样旅行社对对梅岭 线路的经营积极性大打折扣。打
学校往往处于安全全考虑，禁止学生自行组织旅游,也抑旅制了一部分潜在消消 费者的消费行为。
以下表格是下XX年'‘十一黃金周周”南昌两个景点的旅游接待待资料对比。
表格1
项目
梅岭
滕王阁
接待人数
万人次
万人次次
门票收入
万元
万元
人数增长率
7/32
与XX年同比增长32%
与XX年年^一同比增长57%
收入增长率入
与XX年十一同比增长比44%
与XX年同比增长70%
我们可以以看出，梅岭在游客人数上占占绝对优势的情况下，经济收入却没有明 显突出。同时收，可以发现，梅岭的优，
LI标是要把梅岭建建设成现代文明都市后花园，打造成全,省一流的现代园林林 生态山城的目标，定位功能主要为“旅游、能
休闲、渡假、家居”。但是各风景点假并并没有很明显的旅游人数上的的差异, 说明各景点提供的服服务产品内容和质量比较平均均。
在以往的梅岭宣传中，主要宣传点在自然风景,，相相对梅岭的文化特点宣传显 得薄弱。得
与此同时,旅游行业的竞争也发生着巨大游的变化。过去的
盲口争取客源的的行为现在已经变成有针对性性地开发旅游产品和争取有效口 标。效
旅游行业作为一个个服务性行业，拥有垄断性的的自然资源，同时可以灵活地开 发服务项口。地
市场永远存在激烈的竞争，旅游行远业业必须得遵循市场规律。谁有敬锐的市 场前瞻性，谁就有能能从市场中脱颖而出。
1STPP分析
2营销策略略
1 / 32
3传播方案
八经费预算