旅游景区营销策划方案.doc
景区营销活动策划方案(精选3篇)
景区营销活动策划方案(精选3篇)景区营销活动篇1一、活动目标:打造完善南昌旅游服务配套设施,满足南昌市民和外来游客消费需求,带动旅游相关行业整体发展的“南昌牌”旅游节庆文化活动。
长期以来,南昌只是全省旅游集散地。
交通便利曾是南昌作为全省旅游集散中心的优势,但如今却给南昌带来了挑战,南昌具有独特优势的景点并不多。
在这种背景下,依托城市的魅力来吸引游客也是一种选择,而具有独特地域特色的文化活动就是一个很好的平台,如游客到了成都,晚上可以到茶馆喝茶、看川剧等,这本身就是一种旅游资源,南昌也可通过丰富多彩的文化活动吸引外地游客。
依托八大山人梅湖景区的旅游和文化资源,策划文化活动将突出南昌地方元素。
梅湖景区以八大山人纪念馆文化底蕴深厚的优势为核心,以传统文化为主轴,以梅湖生态美景为纽带,为丰富梅湖景区的特色,满足市场和游客的需求,使之成为“南昌牌”的旅游节庆文化活动。
使旅游文化活动成为市民和游客休闲、旅游、购物的好去处,同时完善南昌旅游服务配套设施,为南昌聚集人气,带活商机,聚集财气,从而带动旅游相关行业整体发展。
二、活动背景八大山人梅湖景区位于江西省南昌市青云谱区境内,是以被联合国教科文组织评委“中国十大文化艺术名人”、被郑板桥誉为“名满天下”的一代画圣——八大山人为核心,以传统文化为主轴,以梅湖生态美景为纽带的江南都市历史文化生态景区。
八大山人梅湖景区是集文化、旅游、娱乐、休闲、购物、美食于一体的江南历史文化大观园、游客旅游度假的大景区、市民休闲娱乐的大花园。
三、功能定位:建设南昌特色鲜明、游购娱功能完备、配套设施齐全、融汇赣鄱特色风味于一体的特色品牌旅游文化活动。
以南昌传统美食小吃,带动其他消费行为做成文化性的旅游活动,利用综合性地理优势,充分体现地方特色,做大规模;为改善以往此类活动的弊端,创“服务工作一流、交通便捷顺畅、环境整洁卫生、管理科学合理”的品牌文化活动,极力引进南昌本地、省内外、国内外“品牌”企业,通过制化活动宣传手册、举办展销会、媒体推广等形式,唱响南昌旅游文化活动品牌。
景区文旅运营策划书3篇
景区文旅运营策划书3篇篇一《景区文旅运营策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和旅游消费的升级,文旅产业迎来了前所未有的发展机遇。
本策划书旨在为[景区名称]提供一套全面、系统的文旅运营方案,通过创新的运营模式和营销策略,提升景区的知名度、美誉度和经济效益。
二、景区概述[景区名称]位于[地理位置],拥有独特的自然风光和丰富的历史文化资源。
然而,目前景区面临着市场竞争激烈、游客体验不佳等问题。
因此,我们需要制定一套科学、合理的运营方案,以吸引更多游客,提升景区的综合竞争力。
三、运营目标1. 提升景区知名度,吸引更多游客前来观光旅游。
2. 提高游客满意度,增强游客对景区的忠诚度。
3. 增加景区经济效益,实现可持续发展。
四、运营策略1. 产品策略(1)丰富景区产品种类,满足不同游客的需求。
(2)加强景区文化内涵挖掘,打造特色文旅产品。
(3)优化景区设施设备,提升游客体验。
2. 价格策略(1)根据市场需求和竞争情况,合理制定门票价格。
(2)推出多种优惠政策,吸引更多游客。
(3)实行淡旺季价格差异化策略,提高景区经济效益。
3. 渠道策略(1)加强与各大旅行社、在线旅游平台的合作,拓宽销售渠道。
(2)建立景区官方网站和社交媒体账号,加强网络营销。
(3)开展主题活动,吸引游客主动宣传,提高景区口碑。
4. 促销策略(1)定期推出优惠活动,如打折、满减等。
(2)举办特色文化活动,吸引游客参与。
(3)与周边景区合作,开展联合促销。
五、营销计划1. 品牌建设(1)确定景区品牌定位和形象,通过品牌传播提升知名度。
(2)加强品牌管理,确保品牌形象的一致性和稳定性。
2. 广告宣传(1)在主流媒体上投放广告,提高景区知名度。
(2)利用社交媒体、短视频等平台进行宣传,吸引年轻游客。
3. 活动策划(1)举办主题活动,如文化节、音乐节、民俗活动等。
(2)开展互动体验活动,增强游客参与感和满意度。
4. 公关关系(2)处理好与游客的关系,及时解决游客投诉和问题,提升景区形象。
旅游营销策划方案10篇
旅游营销策划方案10篇旅游营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向,协调各种旅游经济活动,从而实现提供有效产品,以下是小编精心收集整理的旅游营销策划方案,肯定会对你有所帮助的,来阅读一下吧!旅游营销策划方案11、旅游促销策略旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能,借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。
其主要做法:(1)开展网络公关组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部,广纳会员,不断举行丰富多彩的网上联谊活动,吸引旅游者参与,宣传旅游企业文化和旅游产品,培养旅游爱好,以加深旅游者对旅游企业的印象,激发旅游者的消费欲望。
(2)网络广告促销在网上进行广告促销主要有三种形式:一是直接发布各种规范的旅游企业与旅游产品信息,通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前;二是以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销。
(3)虚拟网游促销吸引客户参加虚拟网上旅游,让客户通过网游感受旅游产品魅力,感受旅游企业的形象。
2、推行旅游产品形象策略旅游产品的特点是其产销同地、主体无形,旅游者在购买前是触摸不到旅游产品实体的。
旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的这个本质属性,但是却能赋予旅游产品独特的形态——虚拟产品形象。
因此,在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中,首推旅游产品形象策略。
旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能,将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来,可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象,认识旅游产品的价值,甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。
为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中,应利用旅游网络的即时互动功能进行旅游产品的开发设计。
具体做法是:在旅游网站上设置旅游者专栏,开辟“旅游者意见区”、“网上旅游咨询区”、“旅游自我设计区”等网页,通过这些网页了解旅游者的需求,征求旅游者对旅游产品的意见和建议,特别是旅游者对旅游产品的开发设计建议,从而开发设计出符合旅游者需要的旅游产品。
关于景区营销策划方案6篇
关于景区营销策划方案6篇旅游景区策划方案篇一一、活动背景目前学院已举办多次常规的`此类活动和特色活动受到了各部门和同学们的充分肯定和赞扬,经过长时间的摸索学习与发展,学院经济与管理系旅游专业现已逐渐走向成熟,经过大家的多次商讨,现预计在校外举行一场旅游景区讲解比赛。
二、活动宗旨及主题活动主题“赏民俗文化,览秀美山水,品异地风情,决个中高低”活动宗旨“普及旅游知识,活跃校园文化,促进高校旅游文化的繁荣与发展”三、活动目的学院举行此次活动,为增添学院的文化气息,丰富学院同学们的课余生活,陶冶同学们的情操,为喜欢旅游业的同学提供一个了解的机会与展现的平台,让更多的人了解“女皇故里”,以旅游传递文化,以人文促进旅游,用我们的实际行动为广元的旅游事业尽上我们的一份绵薄之力。
四、活动宣传标语以及一些内容只要是对旅游有着浓厚兴趣,渴望施展才华,有意识锻炼自己各专业学生,想要展示自己演讲能力的学生,均可以报名参赛。
本次活动赛场地点在校内和皇泽寺及昭化古城,以“向山水找自我”为本次活动的口号。
比赛分为初赛和决赛,决赛会有广元电视台做全程跟踪报道。
五、活动组织单位主办:承办单位:经济与管理系六、参赛对象川信学院全体学子七、活动内容以及具体安排1、活动方式:活动分为初赛和决赛2、活动内容初赛进行时间:2023年5月15日(报名时间到初赛这段时间请各位报名者自行准备讲解内容以及资料)初赛进行地点:校内(自己选择景点进行讲解,注:初赛可带稿演讲)决赛进行时间:2023年5月28日—29日决赛进行地点:皇泽寺和昭化古城(注:两个景区分别准备一个景点进行讲解)3、讲解范围初赛不限讲解地点,但一定是与景区有关;决赛讲解广元市皇泽寺和昭化古城内部景点。
4、活动报名时间及地点:报名时间:2023年5月5日__5月10日报名总负责部门:旅游协会报名方式:分各系报名后再汇总报名地点:各系部5、比赛要求:(1)个性突出,留给人深刻的印象。
2021年旅游景区发展的营销策划方案5篇
2021年旅游景区发展的营销策划方案5篇旅游景区发展的营销策划方案1本文是以南平旅游景点为营销对象,为南平假日旅行社展开的一个网络营销策划方案.其目的在于推广〝南平旅游〞这一品牌概念,宣传〝南平旅游〞这一旅游消费意识,让〝南平旅游〞为人所知,为人所晓,同时对南平旅游网进行推广,最终达到营销目的.一. 南平旅游资源简介南平是中国东南的一个重要旅游区,位于福建省北部,俗称闽北,是福建最早开发的内陆腹地.闽北旅游资源丰富,是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一.雄伟秀丽的奇山异水.种类繁多的生物资源.灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源.目前,已有一至三级中高档旅游资源实体_1处(延平茫荡山,建阳考亭书院.建窑遗址,建瓯万木林,邵武天成岩.李纲祠.和平古镇,光泽的乌君山.武夷天池,顺昌华阳山等).武夷山是全国仅有的4个〝世界自然与文化遗产〞地之一,她集风景名胜区.自然保护区.旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身,南平境内省级风景名胜区有:延平茫荡山.浦城浮盖山.建瓯归宗岩.松溪湛庐山.政和洞宫山.南平市区还有_万亩水面的延平湖,是避暑休闲度假的好去处.近年来,在观光旅游的基础上,着力开发的茶艺.修学.朱熹遗址考察.古陶瓷.森林浴.科考.拖屋车.民俗等_多项专项旅游,引起了海内外旅游者的极大兴趣.如下为部分景点列表二. 南平旅游景点的目标客户分析(一)目标市场南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心,向周围地区及省份成圆形向外辐射,以福建省内为市场主体,东南沿海地带及华东地区为主要目标范围.依附于武夷山,向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸.以〝走进山林,亲近自然,回归淳朴〞为主打理念,走〝传统.民俗.自然.淳朴〞四位一体的休闲亲和旅游路线,以吸引追求〝自然淳朴,清新,恬静〞为生活态度的一类群体为主要目标客户.(二)主要的目标客户群追求〝自然淳朴,清新,恬静〞为生活态度的一类群体.年龄特征基本定位于中老年人.青年人为潜在客户群.追求轻松休闲旅游的一类群体.追求家庭感,热衷〝亲情游〞,三代人同游温馨旅游路线的一类群体.基于福建为侨乡,海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群.在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层.三. 网站的建设由于目前该旅行社还没有自己的网站,并且一个性涵盖南平所有旅游景点的网站目前尚且也还没出现,有涉及南平旅游景点的网站唯数南平旅游局的网站,然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站.为了更好的对南平旅游资源进行推广,〝南平旅游网〞的建设与投入使用成为必然.网站建设过程中,应该着重考虑网站对营销效果的影响和作用,使网站成为有效的网络营销工具.并且适当考虑到都要考虑到自身的情况.能力.资源.用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作自身的情况.能力.资源.用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作.(一)网站的功能旅游资源介绍与说明常见问题解答(faq)旅游路线的选择和知识的管理在线问题咨询,在线帮助即时信息服务即时性与系统功能(如订购,付款,传输的线上系统与其资讯呈现)会员管理.会员登陆.会员社区.会员通讯广告管理邮件列表网站地图网站流量统计系统.(二)网站的内容旅行社信息以及信誉形象旅游景点.旅游资源介绍及展示旅游新闻与文化顾客服务信息,如导游,交通工具,酒店等信息促销信息,精品路线,特色路线销售和售后服务信息安全资讯,旅游常识公众信息,论坛社区如旅游论坛,假日论坛交易安全与契约保险旅游策划.培训.招聘(三)网站服务的手段建立在线论坛社区常见问题解答及时信息服务在线咨询服务会员通讯服务电子邮件和在线表单为用户提供在线演示四. 网络营销手段(一)搜索引擎营销模式的选择由于南平旅游景点目前的市场仅仅局限于本土,本土以外的地区很少知晓并了解南平的秀丽山川,要想打破这一窘境,首先,我选择搜索引擎营销模式来进行〝南平旅游〞品牌和网站的推广.1.免费目录型搜索引擎营销将网站信息提交给分类目录和搜索引擎并选择在以下免费目录型搜索引擎登记网址,获得网站被搜索引擎收录机会2.付费目录型搜索引擎营销:选择在yahoo分类目录投放广告yahoo分类目录3.付费技术型搜索引擎营销——搜索引擎广告策略:由于南平旅游景点的目标市场主要在东南沿海地带以及华东经济区,那么将选择国内知名的搜索引擎如百度,搜狗 ,爱问,雅虎中文,中搜等搜索引擎来投放关键词广告,又由于南平旅游潜在一定海外市场,可在google上投放相对少的关键词广告.首先通过分析当年cnnic的中国搜索引擎市场调查报告确定用户偏爱的搜索引擎,然后根据这些搜索引擎所占的市场份额高低来确定要在哪些搜索引擎投放关键词广告(免费与付费)以及在每个搜索引擎所要投放关键词广告的投入比重(付费).计算机技术的发展以及电脑的普遍使用,网络里充斥着洪水般泛滥的信息.如果要在令人沮丧的信息海洋里寻找资料,那简直就像大海捞针一样.而正是这些良莠不齐的信息,成就了搜索引擎的地位.现在,类似百度这种技术型搜索引擎已经得到了广大网民的青睐.大部分的网民在网上找资料的时候,一般都会通过搜索引擎搜索到相关的网页,然后选择自己所需要的信息.因此,付费技术型搜索引擎营销是搜索引擎营销中最关键的一部分,在这一块做得好不好关系到整个营销策略的成败与否.显然,南平旅游的推广,选择在百度关键词竞价排名是必然.而google 的adwords,投入相对较少.(1)百度关键词竞价排名(2)google 的adwords通过以上两个途径,为我们设置关键词提供了很多参考,使得我们很容易知道,该投放哪些关键词更为有效,更能为南平旅游点带来效益以及对网站推广的作用.因此,我们在关键词的选择上,为以下五个.4.选择的关键词组合旅游南平旅游旅游景点南平特色景点休闲旅游为了达到效果,我们可以为不同的关键词注册不同的网页url,这样比只注册首页url效果好.并且于此同时,注册一个行业最常用的名称尤为重要,例如〝旅游〞最简单的名称被搜索频率是很高的.另外我们还注册了潜在客户可能搜索的关键词,例如〝休闲旅游〞.而关于网站优化方面,关键词出现在相应标题或网页描述中应为不同的关键词配上不同的标题和网页描述,对meta标签.网页标签等进行优化设计.5.关键词广告的投放预算控制南平旅游目标客户群从广义来说是针对国内的,而对于国内的客户群,百度搜索引擎是最常用的,更多的人愿意使用百度搜索,就目前国内搜索引擎使用状况看,百度第一位,google第二位,因此,对于广告的投入金额要区别对待.(二)email营销模式在该旅游网各项服务与功能完善之后,通过客户的会员注册信息进行备份以及客户满意度列表和反馈信息获得详细用户的资源,即获取客户email地址资源,并开始采用内部列表email营销和外部列表email营销来进行网络品牌,旅行社业务以及网络品牌和网站的推广.1.内部列表:也就是通常所说的邮件列表,是利用网站的注册用户资料开展email营销的方式,我们将定期向会员发送与南平旅游景点的相关信息,并以会员通讯.电子刊物此二种形式进行.会员通讯:内容为近期的优惠路线和促销活动,热点景区,针对会员的优惠政策,以及旅客服务和咨询.电子刊物:目的为传播南平旅游文化,内容展示南平景色秀丽山川,分享南平旅游乐趣以及奇闻趣事,介绍并推广我们的产品.服务和网站.介于南平旅游品牌知名度尚小,即将建成的南平旅游网内部拥有的email地址资源也不会很客观,内部列表email营销效果远不够用于达到南平旅游品牌的推广,我们将选择把重心放在外部列表email营销,并积极建立潜在用户的email地址.2.外部列表:利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展email营销,也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息.建设邮件列表,利用邮件列表进行南平旅游资源品牌的推广以及网站的推广.发送电子邮件:内容为该旅行社网站品牌以及服务介绍,热门旅游景点的推销,近期促销活动等等,在邮件内应链接上南平旅游网,以及旅行社的相关重要信息.发送电子贺卡:以南平景点为背景或是模板的节日祝福卡片.所有邮件信息每周更新一次,发送周期维持在一周之内.客户一般不会每天为了我们的产品每天登陆,但是为了吸引那些新客户,应该坚持更新和在短时间内发送邮件,进行产品的促销和推广.3.电子邮件中的网络品牌建设和传播电子邮件信息中对网络品牌信息传播有着重要的作用,因此在开展email营销的同时充分利email的职能传递网络品牌信息,已达到网络品牌的推广的目的.具体做法如下:设计一个含有公司品牌标志的电子邮件模板电子邮件要素完整,并且体现企业品牌信息为电子邮件设计合理的签名档商务活动中使用企业电子邮箱而不是免费邮箱或个人邮箱企业对外联络电子邮件格式要统一在电子刊物和会员通讯中,应在邮件内容的重要位置出现公司品牌标识.(三)web2.0营销——博客营销介于假日旅行社目前是一个小企业,投用于网络营销的资金有限,在采用搜索引擎与电子邮件营销方式的同时,采用博客营销必须的.博客营销不但可以直接带来潜在用户,并且能大大降低网站的推广费用,同时还为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会,增加企业的链接数量.在同程旅游博客社区,一篇好的博文将带动一批社区旅友去体验,继而把旅游过程中拍摄到的景点.酒店乃至餐饮图片上传到平台上,由于这些信息是由广大游客所创造,它的来源和数量是海量的,而海量的动态信息又将吸引更多的游客,更多的游客又创造更多的信息,因此可形成信息的创造良性循环.1.博客营销形式的选择:选择访问量大以及知名度比较高的博客托管网站,(可借助ale_a全球网站排名系统等信息来分析判断).2.博客的内容和形式:博客文章和内容形式应多种多样,在时间上,应注意持续性.采用适当的隐性传播方式,将企业文化.所提供的服务.服务理念等等暗含其中,在潜移默化中影响受众利用文章.图片.视频等形式进行不同主题的宣传建立社区,提供受众进行不同内容的讨论和交流上传大量的本旅行社带团出游游览景点的相关视频,以及景点的精美视频.在博客上链接上南平旅游网的地址以及其他与旅游相关的信息网站地址,如酒店,机票等.选用准确的博客关键词设立导游博文.客户及游客博文.以及名人旅游博文等板块,以供旅游心得的分享(鼓励客户为所游览过的景点写游览心得或推荐,同时也鼓励旅行社内的有写作能力的导游们发布博客文章,另外,可以适当借用名人效应以吸引更多的潜在顾客.)(四)病毒性网络行销方法对于南平假日旅行社这样的小企业,可以选择小规模的病毒性营销,力争在小范围内获得有效传播,以达到旅游景点和网站推广的作用.具体方法:制作南平各大旅游景点精美图片的电子书,放置在网站显著位子,以供下载.制作一系列南平各大旅游景点传说故事的电子书,同样放置网站内,以供下载.以南平旅游景点为背景或是模板,制作祝福卡片,节假日前期,通过电子邮件向来自内外部列表的电子邮件用户发送.五.营销效果评估与分析营销效果是对营销活动的总结,也是对营销策略实施过程进行控制所不可缺少的量化指标.我们应该综合应用各种评价指标对营销效果进行是及时监测.旅游景区发展的营销策划方案2旅游营销是通过分析.计划.执行.反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向,协调各种旅游经济活动,从而实现提供有效产品,为大家分享了旅游营销的策划方案,一起来看看吧!为了更好地宣传柞水旅游资源,打造三大会客厅,建设全域游示范县,全方位唱响〝秦岭山水,美在柞水〞品牌,不断提升我县旅游知名度.美誉度和影响力,特制定柞水县_年旅游宣传营销方案.一.指导思想以十八大和十八届五中全会精神为指导,深入贯彻《国务院关于促进旅游业改革发展的若干意见》和《国务院关于推动特色文化产业发展的指导意见》,以〝观山听水怡情.休闲度假养生〞为功能定位,坚持〝县做形象宣传,景区做营销宣传,全民做口碑宣传〞的既定方略,突出精品景区建设.旅游品牌打造.文旅融合发展.旅游服务提升.市场宣传促销等工作重点,〝全方位.全要素.全时空〞建设秦岭会客厅.全域游示范县和秦岭国际生态旅游目的地.二.目标任务__年是〝十三五〞的开局之年,更是我县旅游提档升级的重要时期,我们通过政府做形象.景区做市场,以节会节庆活动.旅游形象推广.客源地营销等三个层次营销渠道,全年筹集宣传费用_万元,加大宣传促销攻势,唱响柞水旅游品牌,努力实现年度接待人数6_万人次以上,旅游收入达31亿元.三.主要内容(一)节会及节庆宣传:1.节会宣传:继续组团参加由省.市组织的一年一度的西洽会.中国西安丝绸之路国际旅游博览会.杨凌农业高新科技成果博览会.秦岭生态旅游节.商洛核桃节等节会,分别在世界旅游日.中国旅游日举办打折优惠活动和专题活动宣传推介柞水旅游,通过参加各类节会大声势宣传柞水旅游.2.景区节庆活动:(1)牛背梁景区:①__秦岭杜鹃花节启动暨景丽酒店开业仪式;②第五届中国秦岭生态旅游节之百名记者走进牛背梁采风行动.百家旅行社走进牛背梁采线活动;③牛背梁杯有奖征文暨美术.摄影.书法作品大赛活动等;④十元门票游牛背梁活动(通过国内专业旅游电商平台推出两期,每期1__人).(2)柞水溶洞景区:溶洞音乐会.(3)九天山景区:①国际滑雪场举办〝风雨十年.有你一路相伴〞感恩活动;②秦岭第一观冰瀑节;③〝自驾净霾.公益有我〞_年自驾中国万人植树公益周④九天山滑雪节.(4)秦楚古道景区:①五月的高山杜鹃花节;②金秋千人登山南北穿越探险活动.3.秦岭生态旅游节系列活动:乡土朱家湾?住会呼吸的房子〞——中央电视台《乡土》栏目专题活动:中央电视台《乡土》栏目走进朱家湾,组织民宿专家.旅游达人.网络大V体验当地民宿.美食.民风民俗,开展高端民俗专家问诊活动,拍摄一期〝乡土朱家湾,住会呼吸的房子〞纪录片节目,在CCTV-7农业节目播出,并通过农视网点播节目视频与游客进行线上互动.(二)柞水旅游形象宣传:4.电视广告:(1)在商洛电视台《天气预报》栏目插播柞水旅游宣传广告,向广大观众展示〝秦岭山水.美在柞水〞;(2)拍摄柞水旅游形象宣传片.5.户外广告宣传:重点在包茂和绕城.沪陕高速.西商高速.机场高速等设立跨线桥和单立柱等大型户外广告,长年宣传柞水旅游.6.公交车体广告宣传:继续锁定目标市场保持传统形象塑造,继续坚持在目标市场的持续密集投放公交车体广告.计划全年投放360辆公交车体广告宣传.7.传统纸媒宣传:(1)在《中国旅游报》.《陕西日报》.《西安晚报》.《华商报》.《商洛日报》和《西北旅游》.《陕西旅游》等一大批具有影响力的媒体报刊宣传柞水旅游.(2)设计印制柞水旅游宣传折页.旅游地图等旅游宣传资料.8.旅游纪念品:设计制作有柞水代表意义的旅游纪念品在各种节会展会推介.9.新媒体宣传:(1)网络宣传:充分利用网络传播速度快.范围广.性价比高的优势,大力推广网络宣传,鼓励各大旅行社在网络上打柞水旅游的产品线路广告.(2)旅游网站建设:建设好旅游资讯网,委托专业网站管理人员对资讯网进行运营维护,丰富资讯网的旅游项目和服务内容,搭建景区与游客之间的沟通桥梁,方便游客点击查询,提高服务水平.(3)旅游微信营销:一是委托专业微信运营团队对我县进行打造,在公众平台上突出介绍我县的风土人情和自然风光,特别是特色景点.美食等,也包括当地的出行注意.消费须知.文化差异等.二是关注扫描二维码.通过不同渠道来植入微信平台信息,让感兴趣的用户通过扫描二维码或者搜索公共账号来主动添加.三是事件营销,集赞送门票.制定出〝集赞优惠游〞或者〝集赞幸运大抽奖〞等话题性很强的微信营销活动,让旅游信息范围的被大众所熟知,进而影响一些受众的心理,开发潜在客户.四是双剑合璧,线上线下联动.在线上进行宣传的同时,线下要配合线上的宣传做好对应的实体活动,做好实体活动的保障工作,让消费者切实的感受到微信营销的便利与优势,从而钟情于旅游微信.(4)活动营销:〝发现陕西之美〞凤凰全媒体陕西行柞水段宣传活动.凤凰陕西联合凤凰总网.凤凰城市.凤凰各地方站等开启一场陕西丝路人文经济的探秘之旅,通过凤凰品牌影响进一步深度提升柞水旅游资源在国际社会的影响力.(三)景区客源地营销宣传:巩固西安及关中地区一级客源市场,积极开拓延安.榆林及四川.重庆.湖北.甘肃.宁夏.山西.河南等周边省份为重点的国内旅游市场._.客源地户外广告:各景区根据自己的客源市场分时段在公交车体.高速跨线桥.电梯广告.钟楼地下通道LED灯箱.出租车车顶灯箱.地铁语音广告等宣传景区品牌.预热活动氛围._.杂志软文宣传:各景区在《陕西旅游》.《西北旅游》.《西安晚报》及《华商报》等杂志刊登广告宣传,及时发布景区发展建设成就和信息._.电视电台广告:与陕西电视台.陕西广播电台等新闻媒体合作,通过新闻播报.旅游专栏.专题采访.天气预报等形式,加大对景区的宣传推介._.网络宣传:各景区要加强网站建设,做到专人管理.实时更新.要搭建电子商务平台,做好网络分销商建设,与国内知名的专业旅游电商网站建立友好合作关系,使景区知名度大力提升的同时,不断开拓省外市场._.旅行社合作:各景区要借助旅行社优势推广景区,给予旅行社更加优惠的政策,并在可开发客源市场召开景区推介会,邀请省内外重要客源市场的大型旅行社走进柞水,建立战略合作关系,全力开发一级市场,逐步打开二级市场.四.保障措施(一)加强组织领导.县上成立以分管县长为组长,县政府办.宣传部.财政局.文广局.旅游局.各景区管委会等部门及各涉游镇和企业负责人为成员的旅游宣传促销领导小组,负责全县旅游宣传营销活动的组织实施.督促协调等工作.各成员单位要成立相应的组织机构,按照职责分工做好本单位的旅游宣传营销工作,同时强化协作配合,确保宣传营销活动取得实效.(二)落实工作责任.各有关单位要根据本方案总体要求,编制单项活动具体实施方案,进一步细化工作任务,夯实工作责任,明确完成时限,确保旅游宣传工作落到实处.县旅游局要做好柞水旅游品牌系列宣传活动的组织和策划工作,各景区景点要组建营销团队,主要做好客源市场开拓系列宣传活动,要与招商引资相结合,分赴周边省市开展旅游宣传营销,直接进驻客源市场,景区景点要加强与知名旅行社的联系与合作,主动出击,重点加强与与目标市场旅行社和新闻媒体展开对接,充分发挥旅行社作为整个旅游活动的设计者.组织者的作用.统一景区门票对旅行社的折扣优惠,支持周边区县的旅行社共同宣传推介柞水旅游,确保各项宣传活动的顺利完成.(三)积极筹措资金.按照全年营销计划,需投入旅游宣传促销资金_万元,其中政府投资695万元,企业自筹__万元.县财政部门要及时拨付旅游宣传专项资金;县旅游局要想方设法,争取各方投入,筹措旅游宣传资金;各涉游企业要按照全县总体部署,结合实际,安排专门资金搞好宣传促销活动,保障全县宣传营销活动顺利开展.旅游景区发展的营销策划方案3随着经济不断的发展,人民的消费观念也逐渐开始发生了变化.以前很多人只要一有钱就存在银行里,而不是花出去.到现在居民的消费观念开始变化,很多人已经开始将手中的闲钱构建自己更好的生活了.旅游就是居民消费的另一增长点,发展旅游对扩大内需有着巨大的作用.现在名山大川的旅游资源都已经被开发殆尽,我们应该发展新的旅游资源,乡村旅游成为了其中发展的很重要的组成部分.乡村旅游,以农民为市场经营主体,以农民所拥有土地.庭院.经济作物和地方资源为特色.以为游客服务为经营手段的农村家庭经营方式.换言之,乡村旅游是以乡野农村风光和活动为吸引物.以城市居民为目标市场.以满足旅游者娱乐求知和回归自然等为目的的一种旅游方式.无论如何理解,乡村旅游作为一种旅游形式,其在旅游业中的产业关联带动.吸纳当地就业和促进改革开放.脱贫致富等诸多方面,都能够发挥独特而显著的作用.西沟生态村简介:西沟生态村位于两省(河南.山西).三县(辉县.修武.陵川)交界处的薄壁镇境内,面积_平方公里,平均海拔在8_---__米之间.森林覆盖率95%,河水流径_余公里,是重点生态林和太行猕猴保护区.西沟生态村主要特征是:高山林立.奇峰怪石;峡谷万丈.壁立陡峭;泉涌溪流.瀑大潭深;古树参天.鸟语花香;野果遍坡,桃梨满园;深秋时节,红叶漫山;名贵药材,亨誉中原;自然冰雕,别有洞天.生态村内现有景点:潭头瀑布.西沟四级瀑.龙浴湖.黑龙洞.黄龙潭.龙王寨.青苔岩.小寨河.千年龟石.香炉石,还有众多奇峰待命名,这里集雄.秀.奇.幽于一体,揽山.水.林.洞于一沟.专家赞誉西沟生态---贵在原始,美在天然----.一.项目背景分析旅游产业的发展必须依赖于一定的旅游资源.旅游资源虽包罗万象,但无外乎。
旅游景区营销服务策划书3篇
旅游景区营销服务策划书3篇篇一旅游景区营销服务策划书一、策划书概述本策划书旨在为[旅游景区名称]制定全面的营销服务方案,以提升景区知名度、吸引更多游客,并提高游客满意度。
二、当前市场分析1. 目标市场:以[城市名称]及其周边地区为主要客源市场,同时拓展国内其他旅游热点城市的市场份额。
2. 市场需求:游客对自然风光、文化遗产、休闲度假等旅游产品的需求不断增长。
三、景区服务分析1. 产品:包括自然风光、文化遗产、主题公园等。
2. 服务:提供导游服务、餐饮服务、住宿服务等。
3. 设施:完善的交通、通讯、安全等设施。
四、营销目标1. 短期内,提高景区的知名度和美誉度,吸引更多游客。
2. 长期内,树立景区的品牌形象,成为旅游市场的领导者。
五、营销策略1. 产品策略:推出多样化的旅游产品,满足不同游客的需求。
2. 价格策略:根据市场需求和竞争状况,制定合理的价格策略。
3. 渠道策略:与旅行社、在线旅游平台等建立合作关系,拓宽销售渠道。
4. 促销策略:举办各类促销活动,如打折优惠、旅游套餐等。
六、服务策略1. 提供优质服务:培训专业的导游和服务人员,提高服务质量。
2. 加强客户关系管理:建立游客数据库,定期回访游客,提高游客满意度。
3. 优化服务流程:简化购票、入园等流程,提高游客体验。
七、执行计划1. 时间安排:明确各项工作的时间节点,确保计划的顺利实施。
2. 人员安排:合理分配人力资源,确保各项工作的顺利开展。
3. 预算安排:制定详细的预算方案,确保资金的合理使用。
八、效果评估1. 设立评估指标:根据营销服务目标,设立可量化的评估指标。
2. 定期评估:定期对营销服务效果进行评估,根据评估结果及时调整策略。
3. 反馈机制:建立游客反馈机制,及时了解游客的意见和建议。
九、风险预警及应对措施1. 市场风险:关注市场动态,及时调整营销策略。
2. 竞争风险:加强与竞争对手的差异化竞争,提高景区竞争力。
3. 安全风险:建立健全的安全管理体系,确保游客的人身财产安全。
旅游景区营销方案精选篇
旅游景区营销⽅案精选篇旅游景区营销⽅案——以三清⼭为例⼀、产品分析(⼀)景区简介世界⾃然遗产地、国家重点风景名胜区、国家AAAA级旅游区、国家⾃然遗产、国家地质公园、全国爱国主义教育⽰范基地和全国⽂明风景旅游区⽰范点——三清⼭,位于江西省上饶市东北部,因⽟京、⽟虚、⽟华三峰峻拔,宛如道教⽟清、上清、太清三位最⾼尊神列坐⼭巅⽽得名。
景区总⾯积756.6平⽅公⾥,主峰⽟京峰海拔1819.9⽶。
14亿年的地质演化形成了奇峰耸天、幽⾕千仞的⼭岳绝景奇观,不同成因的花岗岩微地貌密集分布,展⽰了世界上已知花岗岩地貌中分布最密集、形态最多样的峰林;2373种⾼等植物、1728种野⽣动物,构成了东亚最具⽣物多样性的环境;1600余年的道教历史孕育了丰厚的道教⽂化内涵,按⼋卦布局的三清宫古建筑群,被国务院⽂物考证专家组评价为“中国古代道教建筑的露天博物馆”。
《中国国家地理》杂志推选其为“中国最美的五⼤峰林”之⼀;中美地质学家⼀致认为她是“西太平洋边缘最美丽的花岗岩”。
(⼆)景区特⾊以“绝”惊世。
峰峦“秀中藏秀、奇中出奇”,是“云雾的家乡,松⽯的画廊”。
奇峰怪⽯、古建⽯雕、虬松丽鹃、⽇出晚霞、响云荡雾、神光蜃景、珠冰银雪异美⽆⽐。
“司春⼥神”、“巨蟒出⼭”、“观⾳赏曲”惟妙惟肖。
旅⾏家赞⽈:“揽胜遍五岳,绝景在三清!”聚“仙”显名。
⽟京、⽟虚、⽟华摩天柱地,峻拔巍峨;蓬莱、⽅丈、瀛洲翠叠丹崖,葱郁流丽;瑶台、⽟台、登真台松奇岩怪,空灵清虚;龙潭、⽟帘、冰⽟洞飞瀑流长,洒脱飘逸;猴王献宝、⽼⼦看经、妈祖导航氤氲飘缈,浑然天成。
得“道”弥彰。
东晋葛洪“结庐练丹”于⼭,⾃古享有“清绝尘嚣天下⽆双福地,⾼凌云汉江南第⼀仙峰”的盛誉。
宋尤其是明以来三清宫等道教建筑依⼭⽔⾛向,顺⼋卦⽅位,将⾃然景观与道家理念合⼀,⽅圆数⼗⾥,道风浓郁,道境昭然,⽞谜隐奥,有天下第⼀露天道教博物馆之称,今有⼈考为明代失踪皇帝--建⽂帝朱允炆终隐藏⾝之所。
旅游营销策划方案(精选7篇)
旅游营销策划方案(精选7篇)旅游营销篇1在国家实施桥头堡战略和瑞丽重点开发开放实验区建设的大背景下,德宏州旅游迎来了新一轮的发展机遇。
结合实际,云南省德宏傣族景颇族自治州(以下简称德宏州)州委、州政府提出了“美丽德宏浪漫之旅”的新时期旅游产业发展思路。
在激烈的市场竞争中,如何转变旅游发展观念,创新旅游市场营销思路,以较低投入获得较大产出,已成为德宏州相关部门和旅游企业积极探索的课题。
一、德宏州旅游市场营销的现状和特点随着国家桥头堡建设战略的实施,德宏州将旅游业纳入桥头堡黄金口岸建设重点,作为德宏州5个百亿元工程之一,着力打造生态旅游度假公园,建设旅游桥头堡,加大了旅游市场营销的工作力度。
1、实行“点对点”的宣传营销策略。
德宏州针对客源市场的定位,巩固和拓展周边省份旅游客源市场,积极与重庆、成都两地进行合作,在设立昆明、重庆、腾冲三个德宏旅游营销中心的基础上,20xx年又在成都设立了德宏旅游营销中心,将德宏旅游营销纳入重庆、成都两地的市场进行全面营销。
并在20xx年7月成都洛带古镇水龙节期间,组成强大阵容赴成都开展宣传促销活动,通过召开新闻推介会、民族歌舞演出、宣传资料发放以及现场咨询介绍等形式的宣传,进一步加深了成都市民对德宏的了解与认识,客源市场得到进一步拓展。
2、积极参加国家、省、州举办的各种旅游交易会展活动,做好旅游形象宣传工作。
重点组织参加了中国国内旅游交易会、中国国际旅游交易会、北方旅游交易会、中国昆明国际文化旅游节以及省旅游局组织的赴中国台湾旅游宣传活动、中缅边交会等,充分展示了德宏州丰富的旅游资源,德宏州的旅游形象和知名度不断得到了提升。
20xx 年10月,德宏州在昆明市召开旅游新产品说明会,强势推出一系列以“游热带雨林景观,走千年古道边关,览珠宝翡翠华光,探神秘赌石文化,品边地民族风情,赏异国多彩风光”为特色的德宏旅游新产品,成效明显。
3、加强与的媒体合作。
积极与新闻媒体进行沟通交流,为本土旅游企业和州外旅游行政管理部门、旅游企业牵线搭桥,构建双方合作互赢平台。
景区营销策划方案(精选3篇)
景区营销策划方案(精选3篇)景区营销策划方案篇1市场定位投资旅游景区的,一直以来,跟风现象非常地严重。
90年代引入国内的机械乐园,曾引起新一番投资机械乐园热。
作为一种新鲜的项目,当时也确实引起了消费者极大的兴趣,特别是少年朋友这一特殊的消费者群体,更对机械乐园充满了极大的兴趣,可以说,青少年这一消费群体,烘热了机械乐园这一旅游项目。
也引得更多的投资者进入这一行业。
但机械乐园投资大,在项目更新上难以时时保持新鲜感。
进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张,落寂中退出的无言结局。
几年时间下来,机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。
这几年,随着人们享受意识的加强,久居都市,厌倦了都市熟悉的一切,倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念,形成一种返璞归真热潮。
正因为看准这一市场前景,华南地区各地,涌现出一批新的旅游景区,如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的,其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。
面对此热潮,笔者想这批新兴的景区的命运,也必然会重蹈当年机械乐园的命运。
盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。
这种现象的出现,也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。
许多的投资进行此项目的投资,不是理性地进行市场环境的分析,而是一种近于盲目的市场进入姿态。
也有些人看到什么热就投资什么,也有些人抱着捞一把就走的心态。
如果单纯以这种目的来投资,注定这个企业的生命周期是短暂的。
当然,大多数还是抱着创品牌路线,走百年经营的经营策略。
目前,在旅游景区分化的今天,进行市场定位是非常重要的,只有进行市场定位,锁定目标消费群体,才能获得较大的发展空间。
市场定位是建立在市场调查的基础上。
旅游景区的调查,应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况,以及早期进入这市场的先行者,也就是竞争对手的情况(竞争对手的调查包括:旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的情况。
)只有对这些资料进行调查分析,才能制定有效地经营策略与市场定位。
免费旅游营销策划方案(20篇通用)
免费旅游营销策划方案(20篇通用)免费旅游营销策划方案篇1(一)景区构成文化村划分为一园、一区、一村、一庄,即黑衣壮民俗文化大观园、壮医药种植保健诊疗区、黑衣壮民俗生态村和黑衣壮民俗文化山庄。
(二)项目策划1、黑衣壮民俗文化大观园景区示意门——上劳山公路与南宁—那坡公路连接处,内收5米,简易示意性建筑,壮族文化特色,石结构或竹木结构,无顶盖。
占地面积15平方米。
壮族特色景区大门、停车场——中心景区入口处,永久性砖石(仿竹木)结构或竹木性过渡建筑,壮族文化特色,设有售票处、小商品零售店。
附近设停车场,占地面积2500平方米,建筑面积25平方米。
多情山歌迎宾门——大门与中心区之间,壮族特色亭门或风雨桥式建筑,建筑面积15平方米。
表演山歌迎客。
黑衣婆娑的村姑,声名远扬、极具文化个性和民族亲和力的多声部黑衣壮山歌,令游客耳目一新,精神振奋。
图腾神话传说文化园——中心区第一景观,壮族特色亭门或风雨桥式建筑,占地3200平方米。
建立图腾门楼一座,在路面、两边,设置壮族图腾崇拜符号建筑物,如铜鼓、青蛙、凤鸟、花山壁画神像、古壮字以及在那坡发现的各种图形、景象,设一个亭子表演壮族师公信仰礼仪。
目的是以神圣、神奇、神秘的文化底蕴,将游客带入肃穆、崇敬的文化圣殿。
人生礼仪园——中心区重点景观和活动项目。
占地15000平方米。
由一组壮族干栏式建筑环绕着一个中心广场构成。
主要展示黑衣壮的衣食住行、生老病死的人生礼仪,给游客带来一次人生文化的巡礼。
①花婆送子礼——干栏式民居内,建筑面积200平方米。
婆婆、小姑等人。
表现生育礼俗和取名习俗等:门插艾草、红蛋相贺、甜茶敬客等。
②欢腾的歌坡——中心广场,总面积6500平方米,可容纳5000多人。
设有中心歌台、周边为草坡、树林、树丛。
表演以歌交友、以歌择偶的礼仪:山歌对唱、抛绣球、歌舞表演、狮子舞等。
③热闹的婚礼——一干栏式民居内,表演黑衣壮婚俗:族内婚、入赘的习俗,喝喜酒、背新娘。
景区门票促销专项方案
景区门票促销方案【篇一:景区营销策划方案(框架)】景区营销策划方案(纲要)经过对相关应资料研究,在景区营销方面,就怎样针对游客需求、怎样依据市场分析来制订营销策划方案,特整理了景区营销策划方案框加,可供参考。
第一部分市场分析一、市场背景二、旅游休闲趋势三、景区所在区域旅游客源态势四、景区所在区域旅游市场定量调查研究(一) 区域旅游市场定量调查汇报(二) 基础市场参数分析1.游客对景区评价2.对景区地位认知3.周围景点对景区影响4.对景区认知、参与动因5.对景区形象概念联想6.景区xx产品市场依据(三) 市场调研综合分析结论五、项目关键问题分析(一) 市场定位问题(二) 产品定位问题(三) 渠道定位问题(四) 价格定位问题(五) 品牌建设问题(六) 传输问题第二部分营销战略一、战略方针和目标(一) 近期战略(二) 中期战略(三) 长久战略二、以品牌经营为关键长久营销策略三、品牌战略提议(一)品牌计划4whwhereisthebrand?现实状况whyisthebrandthere?缘由wheresouldthebrandgo?方向howthebrandgetthere?彼岸(二)品牌策略品牌定义:视觉印象和效果、可感知性、市场定位、附加价值、形象、个性化1. 目标市场定位大众市场利基市场区分化细分市场目标市场地域区隔图2. 品牌内涵(文化)3. 品牌关键价值(承诺)4. 品牌个性(差异化)5. 品牌联想(三)品牌延伸策略将现有成功品牌,用于新产品或修正过产品一个策略。
品牌延伸能够加紧新产品定位,确保新产品投资决议快捷正确;有利于降低新产品市场风险,提升整体品牌组合投资效益。
(四)品牌宣传口号第三部分年度营销策划一、营销目标二、营销策略市场攻略之一:集中化——发展关键竞争力市场攻略之二:差异化——树立权威性品牌形象市场攻略之三:渠道延伸销售——深度开发渠道市场攻略之四:跳出旅游做旅游——跨行业捆绑营销市场攻略之五:更新推广模式,实施整合传输市场攻略之六:临门一脚实效战术三、目标消费群定位四、营销组合【篇二:灵山景区春季营销方案】1.灵山景区现实状况分析1.1灵山景区介绍国家aaaaa级旅游景区——灵山胜境地处秀丽无锡马山,北倚灵山,南面太湖,将源远流长佛教文化和景色旖旎自然山水完美结合,是中国最为完整、也是唯一集中展示释迦牟尼成就佛教文化专题园区。
关于景区旅游营销的策划方案5篇
关于景区旅游营销的策划方案5篇关于景区旅游营销的策划方案1为给第三届“天马”文化旅游节营造浓郁的节庆氛围,根据第三届“天马”文化旅游节凉州区筹委会的安排,由武威城东生态农业观光旅游区管委会和凉州区旅游局主办,荣华旅行社承办这次“观生态农业长自然知识寻先祖遗迹探大漠神秘”夏令营活动,现制定如下方案:一活动目的及意义通过举办此次活动,充分展示和推介凉州城东生态农业丰富的旅游资源,隆重推出适合“武威人游武威”的旅游新线路,全面启动凉州生态农业观光旅游项目,营造我区特色文化与生态农业有机结合的大旅游环境。
二活动名称“观生态农业长自然知识寻先祖遗迹探大漠神秘”夏令营活动。
三前期准备工作安排(一)宣传时间与地点1宣传时间:6月12日下午17:00——20:002宣传地点:世纪经典广场(二)活动安排1场地:由“节会”凉州区筹委会办公室协调安排。
2会场布置:活动所需气球拱门条幅会标乐队表演由荣华旅行社负责,由凉州区旅游局和城东生态农业观光旅游区管委会协助活动会场的布置。
3宣传材料:由荣华旅行社负责印制5000份。
材料中包括线路所涉景点简介参加活动报价报名电话联系人等。
4报名方式:由荣华旅行社提供现场报名或开通报名热线。
报名地点:北大街19号荣华旅行社(雪莲宫对面)报名联系人:报名热线:225____5景点门票情况:张清堡古槐(免)林业科技示范园区(免)神州荒漠野生动物园10元/人(半价)高沟堡遗址(免)沙漠公园2元/人。
各游览景点门票费用由武威城东生态农业观光旅游区管委会凉州区旅游局协调减免或减半收取。
(三)印制有活动名称及主办单位名称的文化衫旅游帽或旅行包。
费用由荣华旅行社承担。
(四)旅游车辆导游和保险费随团医护人员。
由荣华旅行社按照标准团队安排。
四活动线路凉州城区(义乌商贸城广场)——张清堡古槐——林业科技示范园区——神州荒漠野生动物园(农家乐午餐)——高沟堡遗址——腾格里沙漠——沙漠公园(晚餐)——沙漠公园联谊篝火晚会——市区五活动内容(一)启动仪式1上午9:00在大什字义乌商贸城广场设主会场,由荣华旅行社负责悬挂宣传条幅气球安置拱门,并在醒目位置张贴活动名称主办单位名称和宣传标语。
旅游营销策划方案案例7篇
旅游营销策划方案案例7篇旅游营销策划方案案例篇1一、活动主题:激扬青春活力共建和谐集体二、活动目的:4月,春意盎然,正是踏青春游的好时节。
通过本次春游活动,在欣赏优美景色的同时促进同学之间的交流,营造和谐融洽的集体氛围,丰富同学们的校园生活,陶冶情操。
三、活动地点:五泉山公园4月15日下午(如遇到特殊情况,活动时间将推迟)五、活动对象:学校师生六、活动流程:1、4月13日,安排人员去新闻部同学到公园踩点。
2、4月14日,由采购组成员购买活动奖品。
(采购组成员另安排)。
3、4月15日,下午13:00,所有参加成员在学校篮球场集合,坐车到五泉山公园。
4、到达目的地后稍作休整,由活动负责人宣读本次活动的游戏规则及注意事项。
5、2:00由负责人宣布:寻宝游戏开始。
6、游戏结束后,大家畅谈心得体会,彼此交流。
7、18:00,五泉山公园门口集合,集体返校。
七、工作安排:另行安排八、活动金费本次活动需要的礼品:棒棒糖四包苹果40个香焦30个橘子40个水笔20只笔记本10本洗衣粉10袋指甲剪8个手机吊坠5个神秘大奖2个经费总计:300元九、游戏规则参加寻宝人员在山上寻找宝藏图,宝藏图上都有相应的编号,宝藏图纸编号绝对保密,以保证活动公平公正,寻到宝藏图者即可去奖品发放处领取奖品。
同时,也可以集合多张图纸领取奖品,根据图纸奖品编号领取相应的礼品,礼品种类丰富。
凡是参与游戏的人员,活动开始之前每人将获得棒棒糖一个以资鼓励,希望大家积极参与,将所有的宝藏图纸一一找到。
其次,未找到图纸的奖品颁发给工作人员,以慰劳他们工作的辛苦,如同学们全找到奖品,工作人员就当做免费为大家服务。
注:已经领取奖品的藏宝图应立即保存,发放奖品的人员根据编号发放相应的奖品,并在数量报表上填写已发放。
十、活动注意事项1、活动过程中,每位参与人员不得随手丢垃圾。
2、每位参与人员必须发扬团结协作的精神,积极配合负责人的安排,注意活动纪律和安全,确保此次活动圆满完成。
旅游营销策划方案五篇
旅游营销筹划方案五篇为了更好地宣传柞水旅游资源,打造三大会客厅,建设全域游示范县,全方位唱响“秦岭山水,美在柞水〞品牌,不断提升我县旅游知名度、美誉度和影响力,特制定柞水县2022年旅游宣传营销方案。
一、指导思想以十八大和十八届五中全会精神为指导,深入贯彻《国务院关于促进旅游业改革开展的假设干意见》和《国务院关于推动特色文化产业开展的指导意见》,以“观山听水怡情、休闲度假养生〞为功能定位,坚持“县做形象宣传,景区做营销宣传,全民做口碑宣传〞的既定方略,突出精品景区建设、旅游品牌打造、文旅融合开展、旅游效劳提升、市场宣传促销等工作重点,“全方位、全要素、全时空〞建设秦岭会客厅、全域游示范县和秦岭国际生态旅游目的地。
二、目标任务201x年是“十三五〞的开局之年,更是我县旅游提档升级的重要时期,我们通过政府做形象、景区做市场,以节会节庆活动、旅游形象推广、客源地营销等三个层次营销渠道,全年筹集宣传费用2000万元,加大宣传促销攻势,唱响柞水旅游品牌,努力实现年度接待人数600万人次以上,旅游收入达31亿元。
三、主要内容(一)节会及节庆宣传:1.节会宣传:继续组团参加由省、市组织的一年一度的西洽会、中国西安丝绸之路国际旅游博览会、杨凌农业高新科技成果博览会、秦岭生态旅游节、商洛核桃节等节会,分别在世界旅游日、中国旅游日举办打折优惠活动和专题活动宣传推介柞水旅游,通过参加各类节会大声势宣传柞水旅游。
2.景区节庆活动:(1)牛背梁景区:①201x秦岭杜鹃花节启动暨景丽酒店开业仪式;②第五届中国秦岭生态旅游节之百名记者走进牛背梁采风行动、百家旅行社走进牛背梁采线活动;③牛背梁杯有奖征文暨美术、摄影、书法作品大赛活动等;④十元门票游牛背梁活动(通过国内专业旅游电商平台推出两期,每期10000人)。
(2)柞水溶洞景区:溶洞音乐会。
(3)九天山景区:①国际滑雪场举办“风雨十年、有你一路相伴〞感恩活动;②秦岭第一观冰瀑节;③“自驾净霾、公益有我〞2022年自驾中国万人植树公益周④九天山滑雪节。
2023年旅游景区市场营销方案景区营销策划方案
2023年旅游景区市场营销方案景区营销策划方案景区市场营销方案的目标是通过有效的传播和宣传手段,提高景区的知名度和吸引力,吸引更多的游客来参观和消费。
在制定营销方案时,需要考虑景区的定位、目标人群、竞争对手、营销渠道等因素。
下面是一个针对2023年的景区市场营销方案,以帮助景区实现更好的市场推广效果。
一、市场分析1.1 景区定位与特色首先,需要明确景区的定位和特色,以便在市场中找到自己的差异化竞争优势。
通过对景区的资源和环境进行分析,确定景区的主题和特色。
比如,如果景区位于山区,可以以自然环境和户外探险为特色;如果景区位于城市,可以以历史和文化遗产为特色。
1.2 目标人群分析接下来,需要深入了解目标人群的需求和偏好。
通过市场调研和数据分析,确定主要的游客群体。
比如,如果景区以家庭游客为主要目标人群,可以提供儿童乐园、家庭亲子活动等;如果以年轻人为目标人群,可以提供刺激的户外运动和夜间娱乐活动。
1.3 竞争对手分析同时还需要了解竞争对手的情况,包括他们的定位、特色和市场份额。
通过分析竞争对手的优势和劣势,可以确定自己的差异化优势,并制定相应的市场营销策略。
二、市场推广策略2.1 品牌宣传品牌宣传是景区营销的基础。
可以通过建立一个鲜明的品牌形象,强调景区的特色和优势,提高游客对景区的认知度和信任度。
可以通过媒体广告、户外广告、网站和社交媒体等渠道进行品牌宣传。
2.2 价格优惠在市场竞争激烈的情况下,价格优惠是吸引游客的重要手段之一。
可以设立季节性优惠、团体优惠、特殊人群优惠等,吸引更多的游客来参观。
同时,也可以与旅行社、OTA等合作,推出打包优惠产品,提高产品的竞争力。
2.3 积分活动积分活动是增加游客忠诚度的重要手段之一。
可以设立会员制度,通过购买门票、参加活动等方式积累积分,提供多种奖励和福利,增加游客的参与度和留存率。
2.4 互动体验为了增加游客的参与度和忠诚度,可以提供更多的互动体验项目。
比如,可以开设DIY工坊、户外游戏、体验活动等,让游客更加亲身感受到景区的魅力。
旅游景点营销策划方案
旅游景点营销策划方案
1. 分享当地特色:通过呈现当地特色的自然风光、文化遗产和美食,吸引游客的兴趣。
这可以包括制作精美的宣传册、发布社交媒体内容和组织当地活动。
2. 提供优惠活动:推出限时优惠活动,如折扣门票、免费导游服务或酒店住宿套餐,以吸引更多游客到访。
同时,通过各种渠道宣传这些活动,如在线广告、合作方推广和优惠券发放。
3. 加强线上宣传:利用社交媒体、旅游网站和博客等渠道,制作吸引人眼球的内容,如精美的图片和优质的视频,增加游客对景点的关注度。
4. 开展合作推广:与当地旅行社、酒店和餐馆等商家合作,共同推广景点。
可以合作举办主题活动、提供优惠套餐,互相宣传,共同吸引游客。
5. 举办特色活动:规划具有吸引力的特色活动,如音乐节、烟火表演和传统文化展示等,增加游客对景点的兴趣,并扩大景点的知名度。
旅游景区运营策划书3篇
旅游景区运营策划书3篇篇一旅游景区运营策划书一、前言随着旅游业的快速发展,旅游景区的运营和管理变得越来越重要。
本策划书旨在为[旅游景区名称]提供一个全面的运营方案,以提高景区的知名度、吸引力和经济效益。
二、景区概述[旅游景区名称]位于[地理位置],拥有独特的自然景观和丰富的人文历史资源。
景区面积[占地面积],主要景点包括[列举主要景点]等。
三、市场分析1. 目标市场:根据景区的定位和特色,确定目标市场为[目标市场类型],如国内游客、国际游客、学生、家庭等。
2. 市场需求:分析目标市场的需求,包括对自然景观、文化体验、休闲娱乐等方面的需求。
3. 竞争对手分析:研究周边旅游景区的竞争情况,找出差异化竞争优势。
四、运营策略1. 产品策略:丰富景区的旅游产品,推出特色线路和项目。
加强与周边旅游资源的合作,实现资源共享。
不断提升景区的服务质量,提高游客满意度。
2. 价格策略:根据市场需求和成本,制定合理的门票价格。
推出优惠政策,如淡季折扣、套票等。
积极与旅行社等合作伙伴合作,争取更有利的价格。
3. 渠道策略:加强与在线旅游平台的合作,提高线上曝光率。
与旅行社、企业等建立合作关系,拓展线下渠道。
举办旅游推广活动,提高景区知名度。
4. 促销策略:制定全年促销计划,包括节假日促销、主题活动等。
利用社交媒体、广告等渠道进行宣传推广。
提供会员制度、积分兑换等优惠措施,增加游客粘性。
五、景区管理1. 人员管理:招聘和培训专业的景区管理人员、导游、服务人员等。
2. 设施管理:定期维护和更新景区的设施和设备,确保游客的安全和舒适。
3. 环境保护:加强景区的环境保护,推行绿色旅游理念。
4. 安全管理:建立健全的安全管理制度,确保游客的人身安全。
六、营销计划1. 品牌建设:通过品牌定位、品牌传播等手段,打造独特的景区品牌形象。
2. 宣传推广:利用各种渠道进行宣传推广,包括广告、公关、活动等。
3. 游客服务:提供优质的游客服务,包括咨询、投诉处理等,提高游客满意度。
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旅游景区营销策划方案.doc
旅游景区营销策划方案
前言:2004年对于广东的旅游景区来说,是集体遭受了一次寒流:7月份,森美反斗乐园负责人因负债外逃,导致曾热闹一时的乐园被迫关闭;9月份,东方乐园因白云机场的集体搬迁,乐园重新调整定位而歇业;同样9月份,因遭受游客急剧下降之压力,世界大观改变发展战略,将改造成集美食娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心。
华南地区的一线品牌的集体震荡,也直接影响了许多二三线品牌的发展。
如何在危机中求生存、求发展,是摆在二三线品牌经营者的一道思考难题。
但是华南地区旅游景区的集体遭受寒流,并不代表市场萎缩。
反而在这几年,随着人们的生活与物质水平的提高,国内的旅游市场份额在扩大。
只要旅游项目具有可竞争性,发展的空间是非常地大。
但市场的空间大,并不是说就可以盲目地投入。
现阶段,无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说,其管理、营销策略、品牌宣传,都必须有其独到的、新颖性,才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。
下面,笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。
市场定位
投资旅游景区的,一直以来,跟风现象非常地严重。
90年代引入国内的机械乐园,曾引起新一番投资机械乐园热。
作为一种新鲜的项目,当时也确实引起了消费者极大的兴趣,特别是少年朋友这一特殊的消费者群体,更对机械乐园充满了极大的兴趣,可以说,青少年这一消费群体,烘热了机械乐园这一旅游项目。
也引得更多的投资者进入这一行业。
但机械乐园投资大,在项目更新上难以时时保持新鲜感。
进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张,落寂中退出的无言结局。
几年时间下来,机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。
这几年,随着人们享受意识的加强,久居都市,厌倦了都市熟悉的一切,倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念,
形成一种返璞归真热潮。
正因为看准这一市场前景,华南地区各地,涌现出一批新的旅游景区,如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的,其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。
面对此热潮,笔者想这批新
1
兴的景区的命运,也必然会重蹈当年机械乐园的命运。
盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。
这种现象的出现,也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。
许多的投资进行此项目的投资,不是理性地进行市场环境的分析,而是一种近于盲目的市场进入姿态。
也有些人看到什么热就投资什么,也有些人抱着捞一把就走的心态。
如果单纯以这种目的来投资,注定这个企业的生命周期是短暂的。
当然,大多数还是抱着创品牌路线,走百年经营的经营策略。
目前,在旅游景区分化的今天,进行市场定位是非常重要的,只有进行市场定位,锁定目标消费群体,才能获得较大的发展空间。
市场定位是建立在市场调查的基础上。
旅游景区的调查,应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况,以及早期进入这市场的先行者,也就是竞争对手的情况(竞争对手的调旅行社的情查包括:旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-况。
)只有对这些资料进行调查分析,才能制定有效地经营策略与市场定位。
通过市场定位,找到空白市场,这样,中小旅游景区的发展空间才大,才能获得较宽松的发展环境。
品牌的宣传
在竞争激烈的旅游市场,品牌形象的建设已成为经营策略的重点。
如何通过品牌形象的建设,培育市场、培育忠诚的消费者,是品牌建设的核心。
中小旅游景区的品牌建设,相对于其他行业来说,还是处于一种萌发阶段,各地区都形成了区域性品牌。
而没有行业中的强劲品牌。
(当然,这里所指的是中小旅游景区而言,对
于象“五岳”、张家界等因地形地貌形成的旅游景区,对于国内的人们来说,其不需宣传,我们从小接受的教育中都能了解其情况,这样又另当别论。
) 中小旅游景区相对来说,投资规模小,资金不是很充足。
因此,在品牌的宣传上,无法与大品牌巨额广告费投入相比。
但只是掌握诀窍,把有限地资金用在刀刃上,对其品牌有效地进行宣传,还是可取的。
这其中有以下几点:
1、区域广告宣传:中小景区的主要客源,是在其景区附近的人群。
因此,在广告宣传上,可选择区域性的媒体,集中优势,重点突破。
在媒体的选择上,也是多样性。
现在每个城市,针对每个行业,都有行业的DM杂志,选择DM杂志,
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一方面,其有针对性,免费投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。
另一方面,DM杂志相对于公开发行的媒体来说,广告宣传费用要低一些。
但对中小景区的品牌宣传起到一定的作用。
在节假日,可在报纸媒体上投入广告。
这样,通过DM杂志的窄众传播与通过报纸媒体的大众传播相结合,能在区域品牌宣传上,形成强劲的优势。
2、软文宣传:这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系,通过其媒体这一平台,把中小景区的游乐项目的优势、核心的业务,运用系列化的图文结合,向消费者灌输,从而引起其注意,进而产生游玩的欲望,以拉动消费市场。
3、户外广告宣传:户外的墙体广告,目前在一些城市在政策上是限制的,但失去这一宣传载体,并不是说户外的广告宣传就没有载体。
我们还可以选择车体广告、候车亭广告等这一宣传载体。
在选择这一类宣传载体时,也需考虑是否有针对性。
一般来说,要考虑其客源量、地域性。
大卫•奥格威说“任何一个广告都是对广告品牌的长期投资,广告的诉求重点应具有长远性。
”品牌形象的建立,不是一朝一夕就能完成的,而是一个长期的、系统的,因此,在品牌的宣传上,我们应进行系统性、阶段性地对品牌进行宣传。
市场开拓与营销策略
中小景区的市场目标群主要是开拓二个大的市场,一是针对旅游社,作为景区来说旅行社是主要客户来源;因此,景区在市场开拓上应把重点放在与旅游社合作渠道的建设上。
如果能与各旅游社建设好合作关系,其市场份额也得到了保证。
当然,与旅游社合作,关系到彼此的利润空间的问题,因此,景区在给旅行社定价时应充分考虑到这一点。
二是散客。
随着旅游意识的提升,散客的也日益成为一个庞大的市场。
为抓住这一客源,景区必须靠营销活动,才能带动这一消费群体。
在景区营销策略上,一般实行事件营销、优惠促销。
事件营销因为其特殊性,常常能引起公众的注意力。
如某动物世界在2005年春节举办“天启.星空马
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戏”;某乐园举行“生存技能大挑战”。
又或者有利用别人的资源和优势,比如电信进行客户推广活动、国际什么节、什么挑战赛之类的事件营销以吸引着众多的旅游消费者,这种方法也能提升品牌的形象。
而优惠促销则是一种比较普遍的营销手段,如实行折扣优惠,这种方式较常用,但操作的效果不是很明显。
针对目标消费群体,运用有效地市场开拓与营销手段,才能进一步扩大市场份额。
提升服务质量
在竞争日益激烈的旅游市场上,作为旅游景区一方面要提升项目与园区环境建设的硬件设施,另一方面也要提升服务质量的软件设施。
对于前者,各旅游景区都在加大力度投资建设,但相对于服务质量提升的意识,其景区的投资者在这方面还有待加强。
百研资记认为对一些小型的景区的服务意识的感受总体上来说还差强人意。
一些小型的旅游景区,因为其投资规模小,在人材管理运作上,考虑到成本问题,招收的一些素质不高的人,招进之后,又缺乏统一系统的培训,从而导致人员的服质意识不强,对待游客态度生硬,不懂得如何处理游客与景区之间存在的问
题,从而也导致其景区的形象大打折扣。
而游客对于其消费的景区的好恶,直接影响着人对人的口碑宣传。
在当今旅游景区项目处于同质的时代,其服务质量在很大的程度上决定着景区的市场份额。
因此,对于中小旅游景区,想要快速发展与景区形象提升,必须加大力度,提升服务质量,倡导一切以顾客为中心,才能在市场中占有一席之地。
一个景区的发展,一是要有一个良好的外部发展环境,但同时,也必须加强内部的管理。
两翼齐飞,才能塑造品牌形象,以品牌拉动带动市场的消费,才是景区的发展之道。
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