国际贸易实务 课题一
国际贸易实务教案(带目录)
绪论 (3)第一章货物的名称和品质 (4)第一节货物名称 (4)第二节货物的品质 (4)第三节货物品质的表示方法 (5)第四节合同中的品质条款 (7)第二章货物的数量 (9)第一节货物数量的计算方法 (9)第二节合同中的数量条款 (10)第三章货物的包装 (12)第一节货物包装的作用 (12)第二节货物包装的种类 (12)第三节货物包装的标志 (14)第四节中性包装和定牌 (15)第五节包装条款的规定 (15)补充内容 (16)商品包装标准化 (16)世界包装产品发展呈四大新特点 (17)商品包装的材料。
(18)名牌产品的包装 (19)世界各国对进口商品包装的规定 (21)出口商品包装纵横谈 (22)第四章贸易术语 (26)第一节贸易术语的含义和分类 (26)第二节有关贸易术语的国际贸易惯例 (26)第三节国际贸易中主要的贸易术语 (27)第四节国际贸易中其他贸易术语 (31)第五节贸易术语的选用 (32)第五章货物的价格 (34)第一节作价原则 (34)第二节作价方法 (34)第三节几种常用价格的换算 (35)第四节：合同中的价格条款 (38)第六章货物的交付 (40)第一节货物运输方式 (40)第二节货物交付条件 (41)第三节：运输单据 (42)第七章货物运输保险 (45)第一节海上风险、损失和费用 (45)第二节我国海运货物保险条款 (46)第三节英国伦敦保险协会海运货物保险条款 (47)第四节其他运输方式下的货运保险 (48)第五节进出口货物运输保险实务 (48)第一节支付工具 (51)第二节汇款 (52)第三节托收 (53)第四节信用证 (54)第五节银行保函（L/G） (56)第六节国际保理 (57)第七节各种支付方式的选用 (57)第九章货物的检验 (58)第一节检验时间和地点的确定 (58)第二节出入境商品检验 (59)第三节检验检疫证书及其作用 (59)第四节检验条款的规定 (60)第十章争议、索赔、仲裁和不可抗力 (61)第一节争议和索赔 (61)第二节仲裁 (63)第三节不可抗力 (64)第十一章进出口交易洽商和合同订立 (66)第一节交易磋商的形式与内容 (66)第二节交易磋商的一般程序 (66)第三节合同成立的时间与合同生效的要件 (69)第四节合同的形式及其基本内容 (70)第十二章出口合同的履行 (71)第一节备货和报验 (71)第二节催证、审证和改证 (72)第三节租船、订舱和装运 (72)第四节制单结汇 (73)第十三章进口合同的履行 (75)第十四章国际贸易方式 (76)第一节经销（Distribution） (76)第二节代理(Agent) (76)第三节寄售(Consignment) (77)第四节展卖(Fairs and Sales) (77)第五节招标与投标(Invitation to tender and Submission) (77)第六节拍卖(Auction) (78)第七节对销贸易（Counter Trade） (79)第八节加工贸易（Processing trade） (79)补充内容国际贸易合同履行模拟 (80)概要本门课程的教学目标和要求：国际贸易实务是一门研究国与国之间货物买卖的有关理论和实际业务的课程。
国际贸易实务教案
国际贸易实务教案第一章：国际贸易基本概念1.1 教学目标了解国际贸易的定义和分类掌握国际贸易的基本术语和流程理解国际贸易的基本原理和作用1.2 教学内容国际贸易的定义和分类国际贸易的基本术语（如FOB、CIF等）国际贸易的流程（如询价、报价、合同签订等）国际贸易的基本原理（如比较优势、绝对优势等）国际贸易的作用和意义1.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易的基本概念和原理案例分析法：分析具体的国际贸易案例，加深学生对知识的理解1.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易基本概念的理解小组讨论：讨论国际贸易的流程和作用，促进学生的思考和交流第二章：国际贸易政策2.1 教学目标了解国际贸易政策的基本概念和分类掌握国际贸易政策的目的和工具理解国际贸易政策的影响和评价2.2 教学内容国际贸易政策的基本概念和分类（如关税、配额等）国际贸易政策的目的（如保护国内产业、促进出口等）国际贸易政策的工具（如关税、非关税壁垒等）国际贸易政策的影响（如价格、产量等）国际贸易政策的评价（如有效性、公平性等）2.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易政策的基本概念和分类案例分析法：分析具体的贸易政策案例，加深学生对知识的理解2.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易政策的基本概念的理解小组讨论：讨论贸易政策的目的和工具，促进学生的思考和交流第三章：国际贸易实务操作3.1 教学目标掌握国际贸易实务的基本流程和操作了解国际贸易合同的签订和履行熟悉国际贸易支付方式和风险管理3.2 教学内容国际贸易实务的基本流程（如询价、报价、签订合同等）国际贸易合同的签订和履行（如货物描述、价格条款等）国际贸易支付方式（如信用证、汇付等）国际贸易风险管理（如信用风险、汇率风险等）3.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易实务的基本流程和操作案例分析法：分析具体的贸易实务案例，加深学生对知识的理解3.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易实务的基本流程的理解小组讨论：讨论国际贸易合同的签订和履行，促进学生的思考和交流第四章：国际贸易运输与保险4.1 教学目标了解国际贸易运输的基本概念和流程熟悉国际贸易保险的种类和操作掌握国际贸易运输和保险的风险管理4.2 教学内容国际贸易运输的基本概念和流程（如海运、空运等）国际贸易保险的种类（如平安险、水渍险等）国际贸易保险的操作（如投保、索赔等）国际贸易运输和保险的风险管理（如货物损坏、延误等）4.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易运输和保险的基本概念和流程案例分析法：分析具体的运输和保险案例，加深学生对知识的理解4.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易运输和保险的基本概念的理解小组讨论：讨论运输和保险的风险管理，促进学生的思考和交流第五章：国际贸易争议解决5.1 教学目标掌握国际贸易争议解决的基本方式和方法了解国际贸易仲裁和诉讼的程序和规定熟悉国际贸易惯例和规则的作用和应用5.2 教学内容国际贸易争议解决的基本方式（如协商、调解等）国际贸易仲裁的程序和规定（如仲裁申请、仲裁裁决等）国际贸易诉讼的程序和规定（如诉讼管辖、证据规则等）国际贸易惯例和规则的作用和应用（如国际贸易术语的使用等）5.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易争议解决的基本方式和方法案例分析法：分析具体的贸易争议解决案例，加深学生对知识的理解5.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易争议解决的基本方式的理解小组讨论：讨论仲裁和诉讼的程序和规定，促进学生的思考和交流第六章：国际贸易营销与沟通6.1 教学目标理解国际贸易营销的基本概念和策略掌握国际贸易沟通的技巧和工具熟悉国际贸易营销组合（4P's）在国际贸易中的应用6.2 教学内容国际贸易营销的基本概念和策略（如市场细分、目标市场选择等）国际贸易沟通的技巧（如跨文化沟通、商务谈判等）国际贸易营销组合（产品、价格、地点、促销）在国际贸易中的应用国际贸易营销案例分析6.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易营销的基本概念和策略案例分析法：分析国际贸易营销案例，加深学生对知识的理解角色扮演法：模拟国际贸易营销和沟通场景，提高学生的实际操作能力6.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易营销的基本概念的理解小组讨论：讨论国际贸易营销策略和沟通技巧，促进学生的思考和交流模拟营销计划：学生分组制定模拟营销计划，评估其营销策略和沟通效果第七章：国际贸易风险管理7.1 教学目标理解国际贸易风险的基本类型和影响掌握国际贸易风险管理的方法和工具熟悉国际贸易风险规避和控制策略7.2 教学内容国际贸易风险的基本类型（如信用风险、市场风险、操作风险等）国际贸易风险管理的方法和工具（如信用保险、汇率避险等）国际贸易风险规避和控制策略（如合同条款设计、风险分散等）国际贸易风险案例分析7.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易风险的基本类型和管理方法案例分析法：分析国际贸易风险案例，加深学生对知识的理解模拟演练法：学生分组进行风险管理模拟演练，提高风险识别和管理能力7.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易风险的基本类型的理解小组讨论：讨论国际贸易风险管理的方法和工具，促进学生的思考和交流第八章：国际贸易合同管理8.1 教学目标掌握国际贸易合同的基本要素和条款了解国际贸易合同的履行和管理流程熟悉国际贸易合同的违约和争议解决机制8.2 教学内容国际贸易合同的基本要素（如货物描述、价格条款、交付期限等）国际贸易合同的履行和管理流程（如货物生产、质量控制、物流管理等）国际贸易合同的违约和争议解决机制（如违约责任、仲裁和诉讼等）国际贸易合同案例分析8.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易合同的基本要素和履行管理流程案例分析法：分析国际贸易合同案例，加深学生对知识的理解角色扮演法：模拟国际贸易合同履行和违约场景，提高学生的实际操作能力8.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易合同的基本要素的理解小组讨论：讨论国际贸易合同的履行和管理流程，促进学生的思考和交流第九章：国际贸易与可持续发展9.1 教学目标理解国际贸易与可持续发展的关系掌握国际贸易对环境和社会的影响熟悉国际贸易可持续发展的政策和实践9.2 教学内容国际贸易与可持续发展的关系（如贸易开放度、贸易与环境等）国际贸易对环境和社会的影响（如资源过度开采、劳动力权益等）国际贸易可持续发展的政策和实践（如绿色贸易、社会责任贸易等）国际贸易可持续发展案例分析9.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易与可持续发展的关系和影响案例分析法：分析国际贸易可持续发展案例，加深学生对知识的理解小组讨论法：讨论国际贸易可持续发展的政策和实践，促进学生的思考和交流9.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易与可持续发展的关系的理解小组讨论：讨论国际贸易对环境和社会的影响，促进学生的思考和交流第十章：国际贸易发展趋势与挑战10.1 教学目标理解国际贸易发展趋势和变化掌握新兴贸易方式和业态熟悉国际贸易面临的挑战和应对策略10.2 教学内容国际贸易发展趋势和变化（如全球价值链第十一章：电子商务与国际贸易11.1 教学目标理解电子商务在国际贸易中的应用和影响掌握电子商务交易的基本流程和工具熟悉电子商务对国际贸易政策和法律的影响11.2 教学内容电子商务的基本概念和类型（如B2B、B2C等）电子商务在国际贸易中的应用（如在线交易、电子支付等）电子商务交易的基本流程（如询价、报价、合同签订等）电子商务工具（如电子市场、电子商务平台等）电子商务对国际贸易政策和法律的影响（如跨境数据流动、隐私保护等）11.3 教学方法讲授法：讲解电子商务的基本概念和应用案例分析法：分析电子商务在国际贸易中的具体应用，加深学生对知识的理解实践操作法：学生实际操作电子商务平台，了解交易流程和工具的使用11.4 教学评估课堂问答：检查学生对电子商务基本概念的理解小组讨论：讨论电子商务在国际贸易中的应用和影响，促进学生的思考和交流操作演示：学生演示使用电子商务工具的过程，评估其对电子商务交易流程的掌握程度第十二章：区域贸易协定与自由贸易区12.1 教学目标理解区域贸易协定的基本概念和类型掌握自由贸易区的成立和管理机制熟悉区域贸易协定对国际贸易的影响12.2 教学内容区域贸易协定的基本概念和类型（如关税同盟、自由贸易区等）自由贸易区的成立和管理机制（如关税优惠、贸易自由化等）区域贸易协定对国际贸易的影响（如贸易创造、贸易转移等）区域贸易协定案例分析12.3 教学方法讲授法：讲解区域贸易协定的基本概念和类型案例分析法：分析自由贸易区的成立和管理机制，加深学生对知识的理解模拟谈判法：学生分组模拟区域贸易协定的谈判过程，提高实际操作能力12.4 教学评估课堂问答：检查学生对区域贸易协定的基本概念的理解小组讨论：讨论自由贸易区的成立和管理机制，促进学生的思考和交流第十三章：国际贸易与知识产权保护13.1 教学目标理解国际贸易中知识产权保护的重要性掌握国际贸易中知识产权保护的基本原则和规则熟悉国际贸易中知识产权保护的实践和挑战13.2 教学内容国际贸易中知识产权保护的基本概念和原则（如专利权、商标权等）国际贸易中知识产权保护的规则（如TRIPS协定等）国际贸易中知识产权保护的实践（如知识产权侵权处理等）国际贸易中知识产权保护的挑战（如跨境知识产权保护等）13.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易中知识产权保护的基本概念和原则案例分析法：分析国际贸易中知识产权保护的实践和挑战，加深学生对知识的理解角色扮演法：模拟国际贸易中知识产权保护的场景，提高学生的实际操作能力13.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易中知识产权保护的基本概念的理解小组讨论：讨论国际贸易中知识产权保护的规则和实践，促进学生的思考和交流第十四章：国际贸易与投资14.1 教学目标理解国际贸易与投资的关系掌握国际贸易投资政策的基本原则和规则熟悉国际贸易与投资实践和挑战14.2 教学内容国际贸易与投资的关系（如贸易促进投资、投资影响贸易等）国际贸易投资政策的基本原则和规则（如非歧视原则、公平待遇等）国际贸易与投资实践（如外国直接投资、跨国并购等）国际贸易与投资的挑战（如投资风险、投资保护等）14.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易与投资的关系和投资政策的基本原则和规则案例分析法：分析国际贸易与投资的实践和挑战，加深学生对知识的理解模拟谈判法：学生分组模拟国际贸易与投资的谈判过程，提高实际操作能力14.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易与投资的关系的理解小组讨论：讨论国际贸易投资政策的基本原则和规则，促进学生的思考和交流重点和难点解析本文主要介绍了国际贸易实务教案，内容涵盖了国际贸易基本概念、政策、实务操作、风险管理、营销与沟通、合同管理、可持续发展、电子商务、区域贸易协定、知识产权保护以及国际贸易与投资等方面。
国际贸易实务 课程教案
国际贸易实务课程教案第七章国际贸易争议的处理教学要求与目的：了解商品检验的作用、检验权及商品检验机构，了解仲裁、不可抗力的含义、相关规则、实务操作等基本内容。
教学重点：检验权、仲裁、不可抗力教学难点：仲裁的法律后果不可抗力的判断及法律后果第一节商品检验一、商品检验的含义和意义商品检验是指由国家设立的检验机构或向政府注册的独立机构，对进出口货物的质量、规格、卫生、安全性能、卫生方面的指标及装运技术和装运条件等项目实施检验和鉴定。
检验的目的是经过第三者证明，以确定其是否与贸易合同、有关标准规定一致，是否符合进出口国有关法律和行政法规的规定，保障对外贸易各方的合法权益。
二、商品检验机构1.国际商品检验机构(1)官方：如美国食品药物管理局(FDA)(2)半官方：如美国担保人实验室(UL)(3)民间(非官方)：如瑞士日内瓦通用鉴定公司(SOCIETE GENERALE DE SURVEILLANCE S. A. SGS)2.我国的商品检验机构机构全称：中华人民共和国国家出入境检验检疫局三大职能：法定检验、监督管理、鉴定工作三、检验的时间和地点(一)在出口国检验：(1)产地或工厂检验;(2)装船前或装船时检验：离岸品质或重量否定买方的复验权，对买方不利(二)在进口国检验：(1)目的港(地)卸货后检验;(2)目的港(地)买方营业处所或最终用户所在地检验(三)在出口国检验，在进口国复验(1) 复验：是指买方收到货物后有复验权。
复验期限的长短，应视商品的性质和港口情况而定。
(2)复验机构、复验地点均应在合同中规定。
此方法较为常见(四)装运港检验重量、目的港检验品质通常用于大宗货物交易四、检验证书及其作用(一)检验证书的种类1.品质检验证书;2.重量检验证书;3.数量检验证书;4.产地检验证书;5.其它检验证书(二)检验证书的作用1.货物与合同相符的依据2.海关放行依据3.办理货款结算依据4.办理索赔和理赔的依据五、我国进出口商品的检验(一)检验标准和方法标准：与贸易相关国标准、国际通用标准以及买卖双方在合同中规定的标准，方法：由我国检验机构决定，一般用抽查。
国际商务案例-国际贸易实务案例 国际贸易实务案例教学课题组
1．经济开发公司提出，应通知石化公司为本案 第三人参加诉讼。这一主张是否成立？为什么？ 2．经济开发公司提出，按照FOB价格条件，运 费应由香港公司承担，故应将香港公司列为本案被 告以便追回运费。这一主张是否成立？为什么？ 3．经济开发公司提出，船公司在本案中负有一 定责任，应作为本案当事人参加诉讼。这一主张是 否成立？为什么？ 4．经济开发公司提出，外运公司的起诉已超过 诉讼时效。这一主张是否成立？为什么？ 5．本案中的6万美元运费在实体上应如何处理？
农产品进出口公司因货已装运完毕,只好再三与新 加坡A.B.国际贸易有限公司洽商,最后新加坡A.B.国 际贸易有限公司提出,如果一定要修改信用证,其条件 是:普惠制产地证上发货人的地址不能表示真实的地 址,须以虚假的地址表示。农产品进出口公司考虑货 已装运完毕,急待议付收汇。而且原信用证的受益人 名称也未规定地址,即使普惠制产地证的发货人栏虚 构地址,也不与信用证有抵触之处。所以农产品进出 口公司接受了新加坡A.B.国际贸易有限公司的条件, 同时信用证也改为:‚除发票、普惠制产地证以外,所 有单据不表示发货人的地址。
农产品进出口公司按照信用证有关规定,在对 方船舶到达港口时即进行装运货物。同时船长 通过外轮代理公司交来提单用纸,并通知提单上 关于运费条款应填列:"Freight payable as per Charter party"(运费支付按照租船合同办理)。
农产品进出口公司对照信用证有关提单条款,信用 证并未规定运费支付条款如何填列。如果按船长要求 在提单上填列‚运费支付按照租船合同办理‛,认为并 不与信用证抵触,可以接受。所以农产品进出口公司即 按照船长要求在提单上列出:‚Freight payable as per charter party‛。 农产品进出口公司在装运后向商检局申请处出具普 惠制产地证,商检局却要求在普惠制产地证上把发货人 详细地址列出,不得留空。农产品进出口公司申述,因 信用证规定除发票以外所有单据不表示发货人地址,如 果普惠制产地证上列出发货人地址,则违反信用证规定, 无法结汇。但商检局称:按规定此栏带有强制性必须列 明详细地址。
国际贸易实务教案(完整)
不可抗力事件处理原则和方法
及时通知
受不可抗力影响的一方应及时通知对方，并提供相关 证明。
减轻损失
双方应采取措施减轻不可抗力造成的损失。
不可抗力事件处理原则和方法
继续履行
如不可抗力消失后合同仍可履行，双方应继续履行合同。
解除合同
如不可抗力导致合同无法履行或目的无法实现，双方可协商解除合同。
不可抗力事件处理原则和方法
要点二
损失明确
索赔方需明确损失金额和计算依据。
索赔和理赔程序和要求
证明材料齐全
索赔方需提供完整的证明文件，如检验证书、提单、发 票等。
时效性
索赔方需在合同规定期限内提出索赔申请，否则可能丧 失索赔权利。
不可抗力事件处理原则和方法
• 不可抗力事件定义：指合同订立时不能预见、不能避免并不能克服的客观情况，如自然灾害、战争、政府行为等。
关税的征收方式
从价税、从量税、复合税等。
非关税壁垒
非关税壁垒的定义及种类
非关税壁垒是指除关税以外，一切旨在限制进口的 各种措施，包括进口配额、进口许可证、技术性贸 易壁垒等。
非关税壁垒的作用
限制进口数量、提高进口成本、保护国内产业等。
非关税壁垒的实施方式
数量限制、价格控制、技术标准等。
国际贸易法规及惯例
国际贸易实务教案(完整)
目
CONTENCT
录
• 国际贸易概述 • 国际贸易政策与法规 • 进出口业务流程与单证 • 贸易术语与合同条款解读 • 货物运输与保险安排 • 货款结算方式与风险防范 • 检验、索赔、不可抗力等条款处理
01
国际贸易概述
国际贸易定义与特点
国际贸易定义
指不同国家或地区之间进行的商品和服务的交换活动。
国际贸易实务课题
（3）品质规定要有科学性和合理性 要从产、销实际出发，防止品质规定偏高或偏低； 要合理规定影响品质的各项重要指标，对于一些与
品质无关紧要的条件，不宜订入；
品质条件应明确具体，不宜采用诸如“大约”、“左右” 、“合理误差”之类的笼统含糊字眼，以避免在交货的 品质上引起争议。
最后思考
中日双方争议的焦点是什么？为什么会出现 争议？
一、商品的品名
1、约定品名的意义 品名条款是买卖合同中不可缺少的一项主要
交易条件。 若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明
，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货 物或撤销合同。
2、品名条款的基本内容 举例： 品名：东北大豆 Name of Commodity：Northeast Soybean 品名：中国桐油 Name of Commodity:：Chinese Tong Oil
思考：（1）什么是品质？（2）你如何认识品质的重要性？ （3）品质表示的方法有哪些？（4）从案例看，中日双方为什 么会出现争议？（5）从该案例可得到什么教训？
什么是品质？
商品的品质（Quality of Goods）是指商品的 内在素质和外在形态的综合。前者包括商品 的物理性能，机械性能，化学成分和生物物 性等自然属性，后者包括商品的外形，色泽 ，款式或者透明度等。
有时会把品名条款与品质条款合并在一起。
3、规定品名条款要注意什么 内容必须明确、具体、避免空泛、笼统的规
定。
凡做不到或不必要的描述性的词句，都不应 列入。
尽可能使用国际上通用的名称。 注意选用合适的品名，以利减低关税，方便
进出口和节省运费开支。
二、商品的品质
案例：日本某公司（日方）拟从我国进口某冷冻海产品，签约 前日方有关人员在我国某出口公司（中方）业务人员陪同下， 先后到甲、乙和丙三个产地看货，最终决定购买丙地产品，双 方即在内地谈判成交，并签署书面确认书。该确认书上列明货 物的规格，但未表明“凭样品买卖”。而日方签约后提出在丙地 货物中抽样并封样，并未遭中方反对。不久，中方收到买方通 过银行开立的信用证，经审证无误后即办理备货、报验，并取 得商检合格证书。装船前，日方派人对装运货物用所封样品加 以对照，结论是货物不一致，不准许装船。日方声称卖方违反 品质担保，提出保留索赔权利。而中方则认为货物已经商检部 门检验并认可，日方无权拒收货物。
国际贸易实务课程教案(可编辑修改word版)
按照合同规定的支付方式和时间进行付款；
如遇支付问题，应及时与对方沟通 并寻求解决方案。
合同履行过程中注意事项
合同变更和解除
任何一方如需变更或解除合同， 应提前与对方协商并达成一致
意见；
如遇不可抗力等特殊情况导致 合同无法履行，双方应及时协 商解决方案。
04
货物运输与保险实务
运输方式选择及运费计算
报关程序
介绍进出口货物的报关流程，包括申报、查验、 征税、放行等环节。
所需文件准备
列举进出口货物报关所需的各种单证，如合同、 发票、装箱单、提单、产地证等。
文件填写规范
讲解各种单证的填写方法和注意事项，确保信息的准确性和完整性。
检验检疫和报关中常见问题解答
检验检疫问题解答
针对检验检疫过程中可能出现的各种问题，如检验不合格、证书出具错误等，提供相应 的解决方案和应对措施。
信用证（Letter of Credit）：信用证 是指银行根据进口商（申请人）的请求， 开给出口商（受益人）的一种保证承担 支付货款责任的书面凭证。在信用证内， 银行授权出口商在符合信用证所规定的 条件下，以该行或其指定的银行为付款 人，开具不得超过规定金额的汇票，并 按规定随附装运单据，按期在指定地点 收取货物。
05
货款结算与支付方式
汇款、托收和信用证等支付方式介绍
汇款（Remittance）：汇款是一种顺 汇方法，即由债务人或付款人主动将款 项交给本国银行，委托其使用某种结算 工具，通过其在国外的分支行或代理行， 将款项付给国外收款人的一种结算方式。 汇款方式主要包括电汇、信汇和票汇三 种。
托收（Collection）：托收是指债权人 （出口商）出具汇票委托银行向债务人 （进口商）代收货款的一种结算方式。 托收方式包括光票托收和跟单托收两种。
国际贸易实务教案
国际贸易实务教案第一章：国际贸易基本概念与术语1.1 国际贸易的定义与分类1.2 贸易术语与国际贸易惯例1.3 贸易方式的分类及其特点1.4 国际贸易的基本流程第二章：国际贸易的基本原则与政策2.1 国际贸易的基本原则2.2 国际贸易政策概述2.3 关税与非关税壁垒2.4 国际贸易政策的选择与评价第三章：国际贸易合同的签订与履行3.1 国际贸易合同的种类与内容3.2 国际贸易合同的签订过程3.3 国际贸易合同的履行与管理3.4 国际贸易合同的争议解决方式第四章：国际贸易支付方式与信用证操作4.1 国际贸易支付方式概述4.2 汇付与托收4.3 信用证的定义与特点4.4 信用证的操作流程与管理第五章：国际贸易运输与保险5.1 国际贸易运输概述5.2 海运、空运、陆运、多式联运的特点与选择5.3 国际贸易保险概述5.4 保险合同的种类与操作流程第六章：进出口货物报关程序与监管6.1 进出口货物报关的基本概念与流程6.2 报关单的填制与提交6.3 海关监管与查验6.4 进出口货物税收政策与计算第七章：国际贸易仲裁与诉讼7.1 国际贸易仲裁概述7.2 国际贸易仲裁程序与裁决执行7.3 国际贸易诉讼的基本概念与程序7.4 涉外民事诉讼的特殊问题第八章：贸易救济措施与国际贸易争端解决8.1 反倾销措施的申请与应对8.2 反补贴措施的申请与应对8.3 保障措施的申请与应对8.4 世界贸易组织（WTO）争端解决机制第九章：区域经济一体化9.1 区域经济一体化的概念与类型9.2 欧盟、北美自由贸易区等区域一体化组织的发展概况9.3 区域经济一体化的经济效应9.4 中国参与区域经济一体化的策略与挑战第十章：国际贸易发展趋势10.1 新一轮全球贸易自由化的特点与影响10.2 数字贸易与跨境电商的发展趋势10.3 “一带一路”倡议与国际贸易新格局10.4 国际贸易的未来挑战与机遇重点和难点解析一、国际贸易基本概念与术语难点解析：贸易术语的内涵及应用、国际贸易流程的各个环节二、国际贸易的基本原则与政策难点解析：国际贸易原则的具体运用、关税与非关税壁垒的种类及影响三、国际贸易合同的签订与履行难点解析：合同条款的谈判与制定、合同履行的风险管理四、国际贸易支付方式与信用证操作难点解析：信用证的条款解读、信用证操作的风险控制五、国际贸易运输与保险难点解析：运输条款的解读与操作、保险合同的条款及理赔流程六、进出口货物报关程序与监管难点解析：报关单的准确填写、海关监管的流程及规定七、国际贸易仲裁与诉讼难点解析：仲裁裁决的承认与执行、诉讼程序的特殊性八、贸易救济措施与国际贸易争端解决难点解析：贸易救济措施的申请与应对、WTO争端解决机制的操作九、区域经济一体化难点解析：区域一体化的动力与阻力、区域经济效应的分析十、国际贸易发展趋势难点解析：全球贸易自由化的影响因素、数字贸易的发展趋势、一带一路倡议的实施策略本教案涵盖了国际贸易实务的基本知识与实践操作，重点和难点主要集中在贸易术语与惯例、国际贸易流程、合同履行、支付方式、运输与保险、报关程序、仲裁与诉讼、贸易救济措施、区域经济一体化以及国际贸易发展趋势等方面。
《国际贸易实务》实验报告_3
根据合同和信用证的具体内容和实验的操作要求掌握几种主要定舱单据的填制方法。
实验步骤（或结果）
实验心得与体会：
指导老师评语及成绩：
成绩：教师签名：
实验四 出口货物报关
实验日期
实验目的：
通过本次实验课的学习，使学生掌握出口报关的基本流程，掌握报关时所需的相关单证，能够读懂报关单并学会填制报关单。
出口业务流程主要包括：交易准备、交易磋商、信用证、备货、租船订舱、报验报关、保险、装船出运、制单结汇、核销退税等环节。
进口业务流程主要包括：进口准备、交易磋商、签订合同、申请开证、订立运输合同、办理保险、报关接货拨交、商品检验、审单付款等环节。
不用的进出口业务环节会做相应的调整，不尽相同。
实验心得与体会：
实验步骤（或结果）
实验心得与体会：
指导老师评语及成绩：
成绩：教师签名：
实验六出口单据缮制与出口单据审核
实验日期
实验目的：
了解各种空白单据制作的要点；掌握如何缮制汇票、提单、商业发票、保险单、包装单、合同正本；通过对各种单据的审核，使学生了解在审核单据时应注意的问题，掌握各种进出口单据的审核方法。
实验内容：
实验内容：
1.学习具体的报关流程。
2.学习报关委托书的填制内容及方法。
3.学习报关单的填制内容及填制方法。
实验步骤（或结果）
实验心得与体会：
指导老师评语及成绩：
成绩：教师签名：
实验五信用证审核与修改
实验日期
实验目的：
了解信用证本身常出现的问题；注意信用证同合同比较，了解常会出现的问题。
实验内容：
根据审证的一般原则和方法对收到的信用证进行认真细致的审核，了解信用证审核中存在的常见问题。
2024年国际贸易实务教案1
国际贸易实务教案1一、教学目标1.知识与技能：（1）了解国际贸易的基本概念、特点、分类及发展趋势；（2）掌握国际贸易的基本业务流程和操作要点；（3）熟悉国际贸易术语、支付方式、运输方式及保险；（4）能够运用所学知识分析和解决实际问题。
2.过程与方法：（1）通过案例分析和讨论，培养学生分析问题和解决问题的能力；（2）通过分组合作，培养学生团队协作和沟通能力；（3）通过模拟实训，提高学生的实际操作能力。
3.情感态度与价值观：（1）培养学生对国际贸易实务的兴趣和热情；（2）培养学生具备良好的职业道德和敬业精神；（3）培养学生具备全球化视野，关注国际贸易发展动态。
二、教学内容1.国际贸易概述（1）国际贸易的基本概念与特点（2）国际贸易的分类与作用（3）国际贸易的发展趋势2.国际贸易基本业务流程（1）报价（2）订货（3）付款（4）生产（5）包装（6）通关（7）装船（8）运输保险（9）提单（10）结汇3.国际贸易术语（1）国际贸易术语的定义与作用（2）国际贸易术语的种类与区别（3）国际贸易术语的实际应用4.国际贸易支付方式（1）汇付（2）托收（3）信用证（4）支付方式的选用与风险防范5.国际贸易运输方式（1）海洋运输（2）铁路运输（3）公路运输（4）航空运输（5）国际多式联运6.国际贸易保险（1）保险的定义与作用（2）保险的种类与条款（3）保险实务操作三、教学方法与手段1.教学方法：（1）讲授法：讲解基本概念、原理和业务流程；（2）案例分析法：分析实际案例，提高学生分析问题和解决问题的能力；（3）分组合作法：分组讨论、模拟实训，培养学生团队协作和沟通能力；（4）讨论法：针对热点问题进行讨论，培养学生独立思考和判断能力。
2.教学手段：（1）多媒体教学：利用PPT、视频等教学资源，丰富教学形式；（2）网络资源：引导学生利用网络资源进行自主学习；（3）实训软件：运用国际贸易模拟实训软件，提高学生的实际操作能力。
四、教学评价1.过程评价：课堂表现、作业完成情况、小组讨论参与度等；2.终结性评价：期末考试、实训报告、案例分析报告等；3.自我评价：学生对自身学习效果的评价；4.互评：学生之间相互评价，促进相互学习。
《国际贸易实务》全套电子教案完整版
06
国际贸易纠纷处理机制
协商、调解和仲裁解决纠纷流程
协商
双方当事人在争议发生后无果的情况下，可以邀请第三方机构或人士介入， 协助双方当事人进行调解，达成和解协议。
仲裁
如果协商和调解均无法解决争议，当事人可以将争议提交 仲裁机构进行仲裁。仲裁机构将根据双方当事人达成的仲 裁协议或者法律规定，对争议进行裁决。
03
国际贸易术语解释通则（ INCOTERMS）
INCOTERMS概述及作用
INCOTERMS定义
国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）是由国际商会制定的一套国际贸易术语，用于明确买卖双方 在交易过程中的权利、义务和风险。
INCOTERMS作用
为国际贸易提供统一的术语解释，简化交易过程，降低交易成本，促进国际贸易的顺利进行。
案例二
货款支付纠纷。分享经验：在签订合 同时明确付款方式和期限，发生纠纷 时及时采取法律手段追讨货款。
预防措施建议
签订合同前进行充分的调 查和了解，明确双方的权 利和义务，减少纠纷的发 生。
建立完善的合同履行监督 机制，确保合同的有效执 行，减少合同履行过程中 的纠纷。
ABCD
在合同中明确约定争议解 决方式和适用法律，为纠 纷解决提供法律依据。
国际贸易分类
按商品形态可分为有形贸易和无 形贸易；按贸易对象可分为直接 贸易和间接贸易；按贸易关系可 分为水平贸易和垂直贸易。
国际贸易发展趋势及特点
发展趋势
全球化、自由化、区域化、电子化等 。
特点
贸易规模扩大、贸易结构变化、贸易 方式多样化、贸易主体多元化等。
国际贸易政策与措施
贸易政策
自由贸易政策、保护贸易政策等。
权凭证的功能。
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自由贸易政策的主要措施
取消一切限制贸易发展的障碍，促进 贸易的自由发展。
自由贸易政策的理论基础
亚当·斯密的绝对优势理论和大卫·李嘉 图的比较优势理论。
保护贸易政策
保护贸易政策的含义：指国家采取各种 限制进口的措施，以保护本国商品在国 内市场免受外国商品的竞争，并对本国 出口商品给予优惠和补贴以鼓励其出口
收货
买方对货物进行验收，确认货物符合合同规 定
结算
双方完成交货、收货和付款等程序后，进行 最后的结算
合同违约责任与救济
违约责任
救济措施
当一方违反合同约定时，应承担相应的违 约责任，包括继续履行、采取补救措施、 赔偿损失等
当一方违约时，另一方可以采取相应的救 济措施，如要求违约方实际履行、解除合 同、请求损害赔偿等
免责事由
法律适用与争议解决
在特定情况下，一方可能因不可抗力等免 责事由而免除违约责任
国际货物买卖合同可能涉及不同国家的法 律适用和争议解决机制，双方应在合同中 明确约定相关条款
05
国际货物运输与保险
运输方式选择及费用计算
运输方式选择
根据货物性质、数量、运输距离和交货时间等因素，选择合适的运输方式，如海运、空 运、陆运或多式联运。
04
国际货物买卖合同
合同成立条件与要素
当事人具备订立合同的民 事行为能力
合同内容合法，不违反法 律、行政法规的强制性规 定
双方达成合意，即意思表 示一致
合同形式符合法律规定的 要求
合同履行程序与规则
交货
卖方按合同规定的时间、地点和方式将货物 交付给买方
付款
买方按合同规定的支付方式和时间向卖方支 付货款
国际贸易惯例
国际贸易惯例的定
国际贸易实务案例国际贸易实务案例教学课题组
卖方认为，合同并未规定凭样成交， 而且所交货物，经检验符合约定的规格， 故不同意减价。于是买方便请当地检验 机构检验，出具了交货品质比样品低 7%的证明，并据此提出了索赔要求， 卖方拒赔。由于合同中未规定仲裁条款 而发生争议后，双方又达不成仲裁协议， 买方遂请中国仲裁机构协助处理解决此 案争议。你认为中国仲裁机构会如何处 理？我方应该吸取哪些教训？
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国际贸易实务案例
国际贸易实务案例 教学课题组
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第一章 商品的品名、品质、 数量与包装
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案例分析1： A公司按凭样品成交的方式，从国
外B公司进口当饲料用的谷物，由于 B交货品质太好，使A公司的国家海 关误以为是供人食用的谷物而课以 重税，使A商增加了税收负担。因此， A要求B赔偿因交货品质与样品不同 而造成的关税差额损失。请问，如 起上诉到法院，将如何判决，原因 如何？
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证中，指定包装运输标志为三角形 中一个“東 ”字（繁体“東”字)， 卖方刷制包装唛头时，使用了简体 “东”字，开证行以包装唛头与L/C 不符为由拒绝付款，后经卖方向开 证行说明“东”是“東 ”的简体， 并经开证人与开证行联系，后才予 付款，结果遭受晚收货款30天的利 息损失。试分析我们从中应该吸取 的教训。
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案例分析5： 我向国外出口纯毛纺织品数批， 买方收货后未提出任何异议。但 数月后买方寄来服装一批，声称 是用我方面料制作，服装有严重 的色差，难以销售，要求赔偿。 问：我方应如何处理？
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案例分析6： 国外某商人拟购买我“菊花”牌
扳手，但要求改为“鲨鱼”牌， 并不得注明“Made in China”问： 我方可否接受？应注意什么问题？
国际贸易实务论文选题
国际贸易实务论文选题第一篇：国际贸易实务论文选题浅谈进口业务中卖方风险的规避方法出口企业外汇风险及对策我国海洋运输业的发展策略出口报价方法研究国际贸易中信用证结算的风险与防范国际货运代理人的法律地位探析国际贸易付款方式的比较研究及其理性选择《UCP600》下信用证支付方式的风险及防范措施研究9 信用证独立性的欺诈例外与违法例外国际贸易单证标准化研究论信用证交易中严格相符的条件12如何避免提单“过期”及其收汇风险13我国对外贸易运输中的货代问题探讨14国际贸易中的佣金问题剖析信用证中的“软条款”国内信用证应用状况浅析17论出口结汇风险的防范出口骗税问题的剖析及其防范出口退税的经济分析造成国际贸易拖欠的原因及对策试论我国海上保险中的委付制度海运提单的风险和防范措施试论国际货物买卖合同的救济方法24反信用证欺诈的对策研究25外贸出口谨防商标侵权L/C项下的押汇与议付27提单纠纷的类型与防范28浅议企业外汇风险的规避技巧29信用证项下不符点的产生及其预防30出口退税政策调整对外贸企业的影响和利弊以及应对措施31对INCOTERMS2011 RULES的认识32集装箱标准化对于国际贸易的影响33整箱货与拼箱货的操作流程34买卖合同与信用证的关系35如何规避CFR合同的风险36合同中订立仲裁条款的意义37浅析商业信用条件下出口商国际贸易结算方式的选择38例证进出口业务中佣金和折扣的作用和运用39三种常用的出口收汇风险防范措施的运用及利弊分析40报关员职业前景与素质要求41EDI的应用对国际贸易实务的影响42电子商务环境下的国际贸易交易磋商43信用证审证技巧分析第二篇：国际贸易实务论文南京大学国际贸易实务(论文)论文题目：学生姓名：作者学号：所在院系：年级专业：指导教师：____________________________________________________________________ __________________________________ __________________________________ __________________________________ __________________________________2015年4月浅谈出口信贷项目融资经济发展的影响随着我国自改革开放以来经济的不断推进和经济全球化的不断深化，中国经济已经融入到世界经济体系中，对外经济发展已经成为我国经济增长的重要一环，对国际市场和资源的竞争已经成为世界各国竞争的焦点。
《国际贸易实务》习题及案例集含答案
《国际贸易实务》习题及案例集含答案一、单选题1、国际贸易中，凭样品买卖时，样品（）A 只能由卖方提供B 只能由买方提供C 既可以由卖方提供，也可以由买方提供D 以上都不对答案：C解析：在国际贸易中，凭样品买卖时，样品既可以由卖方提供，也可以由买方提供。
2、按照《2010 通则》的解释，CIF 与 CFR 的主要区别在于（）A 办理租船订舱的责任方不同B 办理货运保险的责任方不同C 风险划分的界限不同D 办理出口手续的责任方不同答案：B解析：CIF 术语下，卖方负责办理货运保险；CFR 术语下，买方负责办理货运保险。
这是两者的主要区别。
3、某外贸公司出口茶叶 5 公吨，在海运途中遭受暴风雨，海水涌入舱内，致使一部分茶叶发霉变质，这种损失属于（）A 实际全损B 推定全损C 共同海损D 单独海损答案：D解析：单独海损是指保险标的物在海上遭受承保范围内的风险所造成的部分灭失或损害，即指除共同海损以外的部分损失。
本题中，一部分茶叶发霉变质是由于暴风雨这一风险直接导致的，属于单独海损。
4、下列支付方式中，属于银行信用的是（）A 信用证B 汇付C 托收D 支票答案：A解析：信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件，属于银行信用。
汇付和托收都属于商业信用。
5、我某公司按 CIF 条件出口坯布 1000 包，货物在运输途中因货舱淡水管道滴漏，致使该批坯布中的 150 包遭水渍，这种损失属于（）A 实际全损B 推定全损C 共同海损D 单独海损答案：D解析：单独海损是由承保风险所直接导致的船、货损失。
本题中，150 包坯布遭水渍是由于货舱淡水管道滴漏这一意外事故直接导致的，属于单独海损。
二、多选题1、构成共同海损的条件有（）A 共同海损的危险必须是实际存在的B 消除船、货共同危险而采取的措施是有意合理的C 共同海损的牺牲必须是特殊的，费用支出是额外的D 共同海损的牺牲和费用必须是有效的E 共同海损的发生是不可避免的答案：ABCD解析：构成共同海损需满足以下条件：共同海损的危险必须是实际存在的；消除船、货共同危险而采取的措施是有意合理的；共同海损的牺牲必须是特殊的，费用支出是额外的；共同海损的牺牲和费用必须是有效的。
国际贸易实务实验教案
国际贸易实务实验教案第一篇出口贸易流程实验一建立客户联系与交易磋商一.实验目的1、掌握与客户建立业务联系的主要程序，并掌握对外联系函的一般内容及书写2、掌握交易磋商的基本程序：发盘、还盘与接受3、掌握出口商品的成本核算与报价方法4、掌握发盘函的一般内容二.实验内容1、选择实习公司，查看公司基本情况2、以本公司员工的身份寻找贸易伙伴，了解进口方的需求状况3、书写对外联系函与客户建立业务联系4、出口报价及发盘：计算成本、费用和利润，按外方要求贸易术语报价，写发盘函5、出口还价核算及还盘：确认外方来函，调整我方的利润率，进行还价核算，强调原价的合理性，并列明理由，提出我方条件，并催对方行动6、出口成交核算：计算出口总价和总利润三.实验步骤1、进入国际贸易实验室：打开IE浏览器，在地址栏输入：HTTP：//192.168.0.105/ITRADE2、点击“出口流程”，在本页输入学号，密码与学号相同3、点击“选择实习公司”，从提供的公司中任选一家，查看此公司的信息资料4、点击“与客户建立联系”，进入操作一，查看客户需求信息及相关资料，并从背景信息中下载交易商品资料5、写联系函（1）先将本页最小化，然后打开WORD文档，在WORD文档中写好对外联系函。
（2）将写好的联系函保存在“我的文档”或“桌面”6、文档递交（1）先将上一步缩小的页面还原，点击文档递交下的浏览（2）页面出现如下情况，先从“我的文档”中或“桌面”找到保存的联系函，点击“打开”，然后，点击“确认”，写好的函件便传递到了教师批阅处7.修改文档：如果要修改上传文档，点击文档递交时间栏内“下载”，对文档进行修改后，重复第6步递交文档8、阅读外方反馈函：在操作一发出联系函后，外方有一回复资料，从回复资料中下载外方反馈函，并打开9、出口报价及还盘（1）点击“出口报价及还盘”进入操作二，浏览出口报价核算资料（2）从背景信息中下载报价公式：按出口报价核算资料及外方反馈函的要求计算价格（3）写发盘函：根据以上报价计算，按发盘函的一般书写要求，拟写发盘函，发盘函的书写操作和递交程序同操作一的联系函（4）阅读外方的反馈函10、出口还价核算及还盘（1）点击“出口还价核算及还盘”进入操作四，阅读出口还价核算资料（2）还价核算：根据我方还价资料中提供的利润率要求，及外方反馈的信息核算出对应的价格，价格核算方法同报价核算（3）写还盘函：按还盘函的一般内容书写还盘函，并按发盘函的操作程序递交文档11、出口成交核算（1）在回复资料中下载外方答复函（2）点击“出口成交核算”进入操作六，浏览核算要求，然后下载“出口合同预算模版”根据双方磋商的结果进行单价和总值核算（3）写成交函：成交函是表明愿意接受对方要求，最终达成协议，准备签订合同。
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◆这决定了外贸业务的特点： 外贸业务的特殊性 外贸实务过程独特 单证规范化
◆简单认识外贸业务的流程： 1、出口业务程序：可分为四个不同阶段 交易前的准备 出口交易洽谈（询价、发价、还价和接受） 签定合同 履行合同 2、进口业务程序 市场调查 谈判签约 开立信用证 租船订舱 接运货物 办理货运保险 付款赎单 报关提货、验收
练一练
一、单项选择
1、在国际贸易中占据最大比重的是（ ）。 A．货物贸易 C．服务贸易 B．技术贸易 D．易货贸易
2、《联合国国际货物销售合同公约》确定货物交易 “国际性”的标准是（ ）。
A．买卖双方当事人营业地处于不同国家 B．买卖双方当事人具有不同国籍 C．订立合同行为完成于不同的国家
D．货物必须由一国运往另一国
考核要求说明：平时（上课考勤、 课堂提问、任务完成、案例讨论、 作业完成情况等）占30%；期末考 试占70%。
课题一 国际贸易概述
◆首先认识国际贸易的特点： 思考：国际贸易与国内贸易有 何不同？ 既是经济活动，又是涉外活动 跨国交易，情况错综复杂 具有不稳定性 面临的风险比国内贸易大 涉及部门广，中间环节多 竞争激烈
二、简答
1、国际货物买卖的特点有哪些？
2、国际货物买卖合同应具备的基本内容有哪 些？ 3、简述出口贸易业务程序的基本内容。
4、简述例： 国内法 国际条约或协定（International Treaty or Agreement） 与进出口货物关系最大的国际条约是《联合 国国际货物销售合同公约》 国际贸易惯例(International trade practice)
◆国际货物买卖遵循的原则： 平等原则 自愿原则 公平原则 诚实信用原则 合法原则
国际贸易实务
课前说明
本课程是专门研究国际商品贸易具体运作过程和 实际业务的课程，是国际经贸专业（含商务管理 专业）的专业课之一。 作为商务管理专业开设的课程，旨在使学生掌握 进出口贸易的基本原理、基本知识、基本技能与 方法，了解国际贸易交易的一般程序与国际通行 的有关的规则和惯例。对于今后从事涉外经济活 动具有很强的针对性、应用性和实践性。同时也 可以为学习相关考证课程（外贸业务员考试、报 关员考试）打下基础。 课程的实用性强，有大量的案例分析和实务计算。
3、在进出口贸易实践中，对当事人行为无强制性约 束的规范是（ ）。
A．国内法 C．国际贸易惯例 B．国际法 D．国际条约
4、我国法律认可的进出口贸易合同形式是（ ）。
A．口头形式合同
C．行为形式合同 A．海关 C．运输公司
B．书面形式合同
D．其他形式合同 B．保险公司 D．商业部门
5、进出口货物贸易可以不涉及的行业部门是（ ）。
◆国际货物买卖合同的基本内容： 合同的标的 货物的价格 卖方的义务 买方的义务 争议的预防与处理
◆本课程的学习以合同为核心，涉及内容： 合同标的物条款 国际贸易术语（最重要） 国际货物运输条款 国际货运保险条款 货物价格条款 国际货款收付条款 争议的预防和处理条款 进出口合同的商订与履行