亚马逊店铺产品布局

2、聚焦 深耕、深挖
一种产品各种款式、功能、材质（顺序、精细）
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3、扩展 →上下游产品、配套产品
复购
→天然的关联(重推荐)，捆绑销售
专业化店铺
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店铺生存三个决定要素：
第一个是流量，第二个是转化率，第三个是排名。 排名又与流量有关，转化率由流量排名决定，这就是一个循 环。 大家在做亚马逊的时候，要看做的是恶性循环，还是良性循 环。如果大家能够做到良性循环的话，那么你的排名很快就 能上升，排名上去以后，你的流量自然就能够增加，你的转 化率也相应提高，你的订单哗啦啦。
持续不断的在一个小类目铺精品，挖掘出更多的 爆款产品
类目→←产品
产品切入类目，精品铺类目，优选爆款
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1、量大才能取胜 试错、试对
成功的验证这个产品不能做，直至成功的找到能做的 精品的基础---试错的量大----从量变到质变
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亚马逊店铺产品布局
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"不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足 谋一域。"------陈澹然 [清]：
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重推荐，轻广告 重展示，轻客服 重产品，轻店铺 重客户，轻卖家
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“精铺”模式+爆款打造
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一、出单 隔三差五出单
二、每天一两单 每天四五单
三、10单以上
店铺
四、日出百单、千单
你现在在哪一个阶段？ 采取什么样的策略 才能让店铺的业绩再上一个台阶？
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1、客单价低、体积小、重量轻、容易包装、利润高、功 能单一、便于操作，能给人以美好体验和美好希望！
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店铺的主打产品，要成为出单的主力军，销量担当 利润控制
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自发货的优势 蓝海中的蓝海
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让店铺成为你的黄金商铺
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THANKS
感谢观看
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2 ：4 ：4
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流量款 主流款 利润款
（60以下） （60-120） （120以上）
Hale Waihona Puke Baidu
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店铺售卖的产品要针对不同的客户群。即使是但一种产品 在选货的时候也要注意，不能所有上去的货品都是同一个价 格和品质。一定的阶梯效果，能让更多消费者在你的店铺产 生成交。
订单缺陷率 (ODR) 是指卖家在相关时间段内产生的1星或者2星差评和索 赔纠纷的订单在所有订单总数中所占的比例。计算方法如下：
订单缺陷率=相关时间段内产生的缺陷订单总量/订单总数×100%
ODR 有三个组成部分：负面反馈率、亚马逊商城交易保障索赔率、信用 卡拒付率；
卖家应维持低于 1% 的 ODR，这样才能在亚马逊上销售商品。高于 1% 的 ODR 可能会导致账户停用。
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好消息
自 2019 年 6 月 5 日起，亚马逊将对销售佣金实施以下变更：
对于“食品”（酒水除外）、“美容化妆”、“个护健康”和“母婴”（婴儿服装除外）分类中，总销 售价格* 不超过 €10/£10 的商品，我们会将销售佣金百分比从 15% 降至 8%。对于总销售价格高于 €10/£10 的商品，我们将继续按照 15% 收取销售佣金。 对于“家具”类商品的总销售价格中超过 €200/£175 的部分，我们会将销售佣金百分比从 15% 降至 10%。此变更不适用于床垫。床垫的销售佣金仍为 15%。 对于“珠宝首饰”类商品的总销售价格中超过 €250/£225 的部分，我们会将销售佣金百分比从 20% （英国 25%）降至 5%。 对于“钟表”类商品的总销售价格中超过 €250/£225 的部分，我们会将销售佣金百分比从 15% 降至 5%。 对于除“食品”和“媒介类商品”分类（包括图书、音乐、视频、视频游戏、DVD 和软件）外的所有 分类，我们将开始收取 €0.30/£0.25 的每件商品最低销售佣金。 在法国，我们会将电视、笔记本电脑和台式电脑类商品的销售佣金百分比从 5% 提高至 7%。 *总销售价格包含商品价格及全部运费和礼品包装费。
2、要做普通欧洲、美洲家庭用的上的产品，能形成系列 的更好！
3、可以适当的牺牲利润！(激活销量； 逐日增长的订单和高于同行的转化率为Listing增
加权重； 广告和刷单成本的一种转嫁，直接让利消费者；)
4、为的是增加feedback,提升店铺的表现指标，提高店铺
安全性
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抓住新品流量红利期（精品、持续） 努力提高转化率，提升排名（Reveiew） （促销、调价、广告、跟卖、秒杀）
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1、60以下 2、60--120 3、120以上
流量款 主流款 利润款
形成一个相对完整的生态，就好比森林里有大树也有小草