20150626东原地产7月品牌事件营销方案
某楼盘品牌传播策划案
某楼盘品牌传播策划案一、品牌定位：该楼盘品牌旨在打造高端、豪华的住宅区。
通过高品质的建筑设计和细致入微的服务，为业主提供无与伦比的居住体验。
品牌将以“尊贵、舒适、安全、便利”为核心价值观，传递给潜在客户。
二、目标受众：1. 高净值人群：追求品质生活，有购房需求且具备购房能力；2. 地域周边居民：对当地房源感兴趣，希望提升居住质量；3. 投资人：希望在该区域投资房产获得高回报率。
三、传播策略：1. 品牌形象设计：委托知名设计师打造楼盘的标识、标语、专属字体等，确保品牌形象与高端属性相符，并在项目展示中突出展示。
2. 媒体传播：- 建立合作关系：与当地媒体建立战略合作伙伴关系，利用他们的影响力推广楼盘。
- 宣传报道：通过新闻稿、专访等形式定期发布项目动态和成就，增强公众对该楼盘的关注度。
- 广告投放：在主流媒体、互联网、社交媒体上投放精准广告，以吸引目标受众的注意。
3. 线上推广：- 建立官方网站：制作优质的官方网站，呈现楼盘的各种信息、户型图、设施等，提供在线预约和咨询服务。
- 社交媒体营销：在微博、微信、抖音、小红书等社交媒体平台上建立楼盘的官方帐号，发布楼盘动态、互动活动等，吸引粉丝和互动用户。
4. 线下推广：- 参展活动：参加地区房地产展示会和商业活动，展示楼盘的模型、效果图等，并提供咨询和销售服务，吸引潜在客户。
- 小区公益活动：与邻近社区合作举办公益活动，提高楼盘的社会形象和认知度。
四、公关活动：1. 精英客户邀请活动：邀请当地的知名企业家、艺术家和社交名流参观楼盘，提供专属体验，增加楼盘的口碑和品牌认同度。
2. 品牌合作：与高端时尚品牌、艺术机构等策划联合活动或合作推广，增加品牌的影响力。
3. 媒体发布会：定期召开楼盘发布会，邀请媒体和业内专家出席，宣布项目进展、发布最新动态，引起社会关注和媒体报道。
五、口碑营销：1. 百位业主会议：定期邀请已购买楼盘的业主参加会议，听取意见和反馈，讨论社区建设和服务改进，增加业主忠诚度。
房地产品牌策划营销案例(3篇)
第1篇一、背景分析随着我国经济的快速发展和城市化进程的加快，房地产行业在国民经济中的地位日益重要。
然而，传统的房地产开发模式在追求经济效益的同时，也带来了一系列环境和社会问题。
为了适应市场需求，提升企业竞争力，越来越多的房地产企业开始关注品牌策划和营销。
本案例以“绿色家园，和谐共生”为主题，探讨如何通过品牌策划和营销，打造一个具有社会责任感和环保理念的高端住宅项目。
二、项目定位1. 项目名称：绿色家园2. 项目定位：高端环保住宅社区3. 项目特色：- 环保节能：采用绿色建筑技术和材料，降低能源消耗和环境污染。
- 人文关怀：注重社区文化和邻里关系，打造和谐共生的社区环境。
- 生态宜居：充分利用自然环境，打造宜居宜业的生态社区。
三、品牌策划1. 品牌理念：绿色家园，和谐共生2. 品牌定位：高端环保住宅社区领导者3. 品牌核心价值：- 环保节能：绿色家园，低碳生活- 人文关怀：和谐邻里，共享美好- 生态宜居：自然与人文交融，宜居宜业四、营销策略1. 产品策略：- 环保节能：采用绿色建筑技术和材料，如太阳能、地热能等可再生能源，降低能源消耗和环境污染。
- 人文关怀：打造人性化的居住空间，如宽敞的阳台、舒适的卧室等，满足居民的生活需求。
- 生态宜居：充分利用自然环境，如绿化景观、水系景观等，提升居住品质。
2. 价格策略：- 高端定位：采用高端定价策略，满足目标客户群体对品质生活的追求。
- 优惠政策：针对不同客户群体，推出购房优惠活动，如团购、按揭等。
3. 推广策略：- 线上推广：利用互联网平台，如官方网站、微信公众号、微博等，进行品牌宣传和项目推广。
- 线下推广：举办各类活动，如新品发布会、社区开放日等，提升品牌知名度和美誉度。
- 合作推广：与相关企业、媒体等进行合作，扩大品牌影响力。
4. 销售策略：- 销售渠道：设立销售中心，提供专业的销售团队，为客户提供全方位的服务。
- 销售模式：采用直销和分销相结合的模式，拓展销售渠道。
房地产经典营销案例
房地产行业10大经典营销案例2015-01-19 10:36晨晖帝景|分享扫描到手机[摘要]在这个产品同质化严重的年代，营销制胜已经成了大家的共识。
出其不意的手段确实能带来福利，看着别的项目名扬全国，做营销的朋友们你们还坐得住？将你们头脑中的新奇创意赋予实践，下一个年度营销经典说不定就落在你的头上。
没有不好的市场，只有不吸粉的营销手段。
剑走偏锋，奇招频出，众开发商吸粉吸注意可谓层出不穷：打擂台唱双簧，送奖都要送得出其不意，今年，还有同行的手法哪些值得我们借鉴？今天，我们就来盘点一下2014年中影响甚广的10大营销事件。
一、济南万科截胡万象新天，“二万”互动双赢收官“抱歉，出租车”“抱歉，滴滴、快的”的封面头版，悬念十足。
同款“万科城看房，免单”的广告，让人以为万科才是真推手，之后才发现是万科截胡。
全国地产人都在争相转发。
岂料，万科城紧接着发布“抱歉，万象新天”，万象新天则回复“没关系，万科城”，剧情跌宕起伏让人欲罢不能。
事件缘起万象新天与网易地产“房的”事件，涉及营销渠道、悬疑广告、自媒体营销，万科与万象新天互相借势，你来我往，呈现了一场没有任何沟通的、酣畅淋漓的营销战！二、保利董事长亲派茶叶蛋，“土豪蛋”热点营销轰动广州“茶叶蛋”一出现就成为互联网上的新一代土豪标志。
保利本次大派茶叶蛋，背后是保利大都汇开盘。
大都汇的早餐袋，连同茶叶蛋，送到CBD白领手中…本次活动发起人余英，坐拥71万粉丝，微博一发动，星火燎原。
三、江山大名城，造得一把好势连续三天报纸广告：第一天抛悬念，第二天揭秘，第三天送房。
微信微博、“江山体”、弹窗、电台、神P图、论坛、软文，不间断轰炸人群。
成果如下：报社电话被打爆，微信转发无数，来电一天破千，业内纷纷模仿，开盘现场水泄不通。
这是一场营销高手炒作的盛宴，以送房为由，顺势而起，天天霸占各大媒体头条，一时间风头无两。
四、兔女郎的桃色风暴，晨晖帝景独家出品从几百名兔女郎，上万吨苹果君的牺牲，到微信刷屏的疯狂，一场前所未有的营销派对在海口全城上演。
东原地产重庆中央大街品牌整合推广方案
项目印象
●本项目地处南岸区滨江路马鞍山片区，整个地块呈“刀”把形，地形西 低东高走势，地块的南端及北端地势较高，中部较低，呈马鞍形。自然高 差最大约85米，地块最大进深约240米，南北沿江线长达900米。
●地块规模近300亩，四方范围：东接南弹公路，南临四海大道，西处南 岸滨江路，北依南岸区委、区政府旧址。商业部分近3万平米的现代化商 业建筑，由美国顶尖的Calison公司全新打造滨海建筑风情。
东原地产 ·中央大街
品牌整合推广方案
• 第一部分 • 第二部分 • 第三部分 • 第四部分
品牌契机 品牌DNA规划 品牌创建 品牌文化开发
brand
chance
第一部分 品牌契机
■“低手做事、中手做市、高手做势”——
■小规模是独奏曲，大规模是交响乐——
• “交响乐”，对广告推广而言，指的就是整合营销传播。当然，“独奏 曲”的做法可以在许多特定、特指的情况下起到重大的作用，例如针对 核心消费群的酒会、论坛、俱乐部等等，有利于产品品质的认同和提升， 对建立品牌忠诚度大有裨益。
建立专属的、有效的、充满诱惑的品牌联想
品牌最终销售的，是体验， 是一个美好的、值得回忆的、 独一无二的体验！
“革命，创世纪的呐喊！”
• 消费者需要什么体验？
4. 本项目专属的、个性化的优势和模式适合于缔造潮流指向，成 为划时代的、整个西南区域的商业及其文化的“领头羊”！
项目定位
作为具有革命性的新式产业，对于本项目的可持续发 展的软性资源的要求将会是非常之高。 换而言之，我们的项目需要强势品牌。
中央大街要成为“领头羊”，目的很明显：
就是要打造一个主流的商业文化
我们的任务
• 为本项目注入独特鲜明的市场推广概念，赋予 更为丰富的人文价值和内涵 • 在激烈的市场竞争中脱颖而出，从而引领市场， 缔造品牌
成都某房地产公司营销推广案例分析.pptx
成都万科城市花园一期全程推广案
案例分析
推广方式： 报纸广告 现场活动 样板示范 万客会
成都万科城市花园一期全程推广案
案例分析
5月城市花园的正式开盘，将销售推向了一个高潮。进入6月， 我们却面临着一个非常尴尬的问题：一方面项目已经过了树立 形象的阶段，另一方面工程进度上却没有实质性的突破，没有 预售证，导致开盘后出现了没有房子可卖的“真空”阶段。
成都万科城市花园一期全程推广案
案例分析
创新期：从第四期开始，我们引进了主题策划的概念， 将会刊的主题同营销的进程挂上钩，使得整本会刊有了 一条清晰的主线，让形式（平面设计）和内容更加整合。
成都万科城市花园一期全程推广案
案例分析
成熟期：在接下来的时间里，万客会逐渐成熟。我们又 增加了会刊的理性成分，增强它的专业性和权威性；设 置一些会员（消费者）可以更多参与的栏目，增强会刊 的互动性。并逐渐成为销售最有力的武器。
案例分析
2001年5月19日正式开盘 前一天广告咨询电话多达1000多个， 当天进线600多个， 首批推出的400多套房， 两天时间内即被认购321套。
成都万科城市花园一期全程推广案
案例分析
成都万科城市花园一期全程推广案
案例分析
成都万科城市花园一期全程推广案
案例分析
三、寻求差异，各个击破 产品促销阶段（2001.5—12）
成都万科城市花园一期全程推广案
案例分析
成都万科城市花园一期全程推广案
案例分析
成都万科城市花园一期全程推广案
案例分析
成都万科城市花园一期全程推广案
房地产星河湾半岛营销策划全案
星河汇代言人&会籍独立经纪招聘
『中国最好的工作__寻找星河人』
星河汇代言人&会籍独立经纪招聘
通过网络、新闻发布会等形式发布向全国招募“星河汇代言人&会籍独立经纪”的信息，如 成功获选，可获高薪、免费入会资格及该城市会籍销售权 每个重点城市如（北京、上海、广州、深圳等）设定限额，并通过网络推荐、海选、现场 面试，通过“星河汇”带动“星河湾半岛”，掀起社会热点。
形象设计 贵族礼仪培训
酒类协会
豪华旅游定制 高尔夫球协会
成衣/鞋饰高级定制
『私爱文化汇』
艺术品鉴赏拍卖 ·定期私藏欣赏 ·琴棋书画协会 ·戏剧堂会 ·读书会
茶道协会 花道协会 歌剧
粤剧HOW C昆U剧LTURALIZE 如何文话化剧地生活
读书会
文化潮流信息
顶级厨艺协会
画廊
古典乐器
私藏品鉴会
琴棋书画协会
Make money while you party 消费得越多，赚得越多
会员需以股东的身份加入俱乐部，作为投资人出资购买股份，而不是普通俱乐 部缴纳“会费”来入会 专业的俱乐部运营团队来负责打理各项事务，投资人同时也是俱乐部最重要的 顾客 年终，运营部门将会向股东们汇报本年经营状况，如果经营成功，会员(同时也 是投资人)便可根据他们的投资份额获得红利
层 效
名媛Party
圈 层
应
业主音乐
岛 诞 生 营 造 高 端 圈 层
效
会……
应
星河汇代言人&独立经纪招聘
会籍代理召集
·
刺激 购买 欲望
目的：实 现销售， 形成良好 的圈层效
应
第一阶段：蓄客阶段——制造影响力（6-9月）
某地产集团重庆某地产东原陡溪项目品牌推广策略
目前从区域的角度而言，别墅主要分布在北部新区、北碚、南岸、西区几大板块。 从在售项目分布区域看，相对之下，北部新区逐渐成为重庆别墅市场的热土，总 体量超过600万方（含大量别墅），估计在5年内全部推出。
■ 产品竞争
从在售项目档次分析，高、中、低档别墅均有销售，产品细分非常明显。
顶级别墅总价在260万以上，单价在7000元/ m2以上的独立别墅：如：保利国际高 尔夫花园、龙湖·蓝湖郡独立别墅、中安翡翠湖、佰富高尔夫等部分别墅。这类别 墅市场有效需求有限，但销售情况不错。
我们的时代
TIME
大势决定大局——政策影响
■ 2005年4月30日，国家建设部、发改委联合提出了《关于做好稳定住房 价格工作意见的通知》，“保证中小套型住房供应”、“打击炒地”、 “期房禁止转让”，成为此次房地产新政的关键词。 ■早在2003年9月，国土资源部就发出通知，要求停止申请报批别墅的开发 用地。同时有消息称，目前重庆市场的别墅消耗都是在2004年之前拿到的 存量用地，而按照我们土地管理法规定，囤积土地两年之内不开发建设的， 政府将收回土地使用权。这就是说，2005年是别墅开发用地的一个“时间 门槛”。
龙湖• 蓝湖郡
项目地址：渝北人和立交桥东南 开发商：和记黄埔地产 项目简介：占地面积约20万㎡，总建筑面积约7万多㎡，纯别墅小区，有217 幢独立花园别墅 项目主要卖点：建筑概念以备受推崇的美国加州比华利山的豪门府邸及单体 独立别墅为蓝本 项目形象定位：西部至尊美式豪华独立别墅 主题传播口号：尊贵的纯别墅区，真正的名门府邸 面积/价格范围：200～401m2，9000-13000元/m2
中高档别墅总价在120-260万，单价在于4500--7000元/ m2的独立别墅或连排别墅。 如龙湖·蓝湖郡的连排别墅、大川水岸、中安翡翠湖部分别墅等。目前中高档别墅 是市场主流。
东源门店营销活动策划书3篇
东源门店营销活动策划书3篇篇一《东源门店营销活动策划书》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，为了提升东源门店的知名度和销售额，吸引更多顾客前来消费，特制定本次营销活动策划。
二、活动目标1. 提高门店的客流量，增加销售额。
2. 提升门店在消费者心目中的品牌形象和美誉度。
3. 加强与顾客的互动和沟通，增加顾客忠诚度。
三、活动主题“畅享优惠，乐购东源”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点东源门店及周边区域六、活动内容1. 折扣优惠店内商品全场[X]折优惠，部分爆款商品享受更低折扣。
推出满减活动，消费满[具体金额]立减[X]元。
2. 赠品活动购买指定商品即赠送精美小礼品一份。
消费满一定金额可参与抽奖，奖品包括优惠券、实物礼品等。
3. 会员专享会员在活动期间享受双倍积分。
会员生日当天可获得专属优惠券。
4. 互动体验设置产品展示区，邀请专业人员进行产品讲解和演示。
举办亲子手工活动，增加顾客的参与度和趣味性。
5. 社交媒体推广在门店周边及社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引更多潜在顾客。
开展线上互动活动，如点赞、评论赢取优惠券等。
七、活动宣传1. 店内宣传制作活动海报、宣传单页，张贴在门店显眼位置。
利用店内广播、电子显示屏循环播放活动信息。
2. 社交媒体宣传在公众号、微博等平台发布活动预告、优惠信息和活动现场照片。
邀请网红、达人进行探店宣传。
3. 线下宣传在周边商圈、小区发放宣传单页。
与周边商家合作，进行联合宣传。
八、活动执行1. 提前做好商品准备和库存盘点，确保活动期间商品供应充足。
2. 培训员工，使其熟悉活动内容和优惠政策，能够热情、专业地为顾客服务。
3. 活动期间安排专人负责现场秩序维护、顾客咨询和引导。
九、活动预算1. 宣传费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 折扣让利：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[具体金额]十、注意事项1. 确保活动优惠政策的真实性和透明度，避免引起顾客投诉。
楼盘热销活动策划书3篇
楼盘热销活动策划书3篇篇一《楼盘热销活动策划书》一、活动背景随着房地产市场的竞争日益激烈，为了提升楼盘的知名度和销售量，吸引更多潜在购房者的关注，特制定本次楼盘热销活动策划。
二、活动目标1. 提高楼盘的曝光度，增加知名度。
2. 吸引大量潜在购房者前来咨询和参观楼盘。
3. 促进楼盘的销售，达成一定的销售业绩。
三、活动主题“品质生活，由此开启”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点楼盘售楼处及周边区域六、活动内容1. 优惠政策推出限时购房优惠活动，如折扣、赠送家电等。
提供首付分期等灵活的付款方式，减轻购房者的资金压力。
2. 样板房展示精心打造多个样板房，展示不同户型的设计风格和空间利用。
安排专业的设计师进行讲解，帮助购房者更好地了解房屋的特点和优势。
3. 抽奖活动在活动期间，购房者有机会参与抽奖，赢取丰厚的奖品，如汽车、家电等。
增加活动的趣味性和吸引力，促进购房者的购买欲望。
4. 客户回馈活动对于老客户推荐新客户购房成功的，给予一定的奖励，如现金红包或物业费减免等。
增强老客户的忠诚度和口碑传播效应。
5. 专业咨询服务设立专业的购房咨询团队，为购房者提供全方位的咨询服务，解答疑问。
包括楼盘的地理位置、周边配套、房屋质量等方面的问题。
6. 文艺表演和互动游戏在售楼处举办文艺表演，如歌舞、小品等，营造轻松愉快的氛围。
开展互动游戏，如拼图比赛、猜谜语等，参与者有机会获得小礼品。
七、活动宣传1. 线上宣传在房地产网站、社交媒体平台等发布活动信息和宣传海报。
制作精美的活动视频，进行推广。
利用电子邮件、短信等方式向潜在客户发送活动邀请。
2. 线下宣传在楼盘周边、繁华地段张贴活动海报和宣传单页。
与周边商家合作，进行联合宣传。
举办路演活动，现场展示楼盘和宣传活动。
八、活动执行1. 成立活动执行小组，明确各成员的职责和任务。
2. 提前做好活动场地的布置和准备工作，确保活动的顺利进行。
3. 培训活动工作人员，提高服务质量和专业水平。
房产热销推广策划书3篇
房产热销推广策划书3篇篇一《房产热销推广策划书》一、项目背景随着经济的发展和人们生活水平的提高，房地产市场需求日益旺盛。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现房产的热销，特制定本推广策划书。
二、目标群体1. 首次购房者，包括年轻白领、新婚夫妇等。
2. 改善型购房者，追求更高品质居住环境的人群。
3. 投资者，看好房产市场的长期增值潜力。
三、推广策略1. 线上推广建立专业的房产网站，展示项目的详细信息、户型图、周边配套等。
利用社交媒体平台进行宣传，发布精美的图片、视频和文字介绍。
与房产相关的网络平台合作，投放广告和推广文章。
2. 线下推广举办开盘活动、促销活动等，吸引潜在客户前来参观。
在城市中心、商圈等人流量大的地方设置展位，进行宣传推广。
与企业、单位合作，开展团购活动。
3. 品牌建设打造独特的品牌形象，强调项目的品质、特色和优势。
四、活动策划1. 开盘活动邀请知名人士进行剪彩仪式。
举办文艺表演、抽奖等活动，增加现场气氛。
为首批购房者提供特别优惠和礼品。
2. 主题活动举办家居装饰讲座、风水讲座等，吸引客户关注。
组织亲子活动、业主联谊会等，增强社区氛围和客户粘性。
五、销售策略1. 定价策略根据市场情况和项目特点，制定合理的价格体系。
提供灵活的付款方式和优惠政策，吸引客户购买。
2. 促销策略限时折扣、特价房等促销活动。
老带新奖励，鼓励老客户介绍新客户。
六、客户服务1. 设立专门的客户服务团队，及时解答客户疑问和处理投诉。
2. 提供购房后的跟进服务，如装修建议、物业咨询等。
七、效果评估2. 根据评估结果，及时调整推广策略和销售策略，以提高房产的热销程度。
篇二《房产热销推广策划书》一、项目背景与目标随着房地产市场的不断发展，竞争也日益激烈。
本项目旨在通过精心策划的推广活动，提升房产的知名度和美誉度，吸引更多潜在客户，实现房产的热销。
二、市场分析1. 目标客户群体主要包括刚需购房者、改善型购房者、投资者等。
他们对房屋的品质、地段、配套设施等有不同的需求。
房地产三地块整合营销推广方案
时间 37日伪房 50-60年 面积区间 27-50M2 30-50M2
主力面积 30M2
35M2
建筑形态 平房、2层 3、4多层
80-90年 30-70M2
45M2 多层
价格 开发商
分房
分房
分房
东基集团
90-02年 40-126M2
64M2 多层
总价2-7万/ 套
05年 47-138M2 70-90M2 7层多层
对该地块感兴趣的占有67%,说明该地块在724地区具有良好的（ZHOU） 边环境氛围
市场需求分析
影响购房第一因素
建筑质量 开发商信誉
户型 面积 地段 价格
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%
价格成为购房的因素中的重中之重,这符合房产客户群的基本特征,说明 该地区消费比较理性,可见收入也不为看好,
8.1
-35.1
101—120
21.1
24.9
+3.8
121—150
12.5
31.3
+18.6
150以上
8.5
35.0
26.5
宏观背景分析——沈阳房地产市场
销售价格指数2000年至2002年上涨幅度并不大,从2003年开始房屋 销售价格指数开始大幅度上涨,到2004年,房屋销售价格指数涨幅为 15.9%,其中商品房住宅价格指数涨幅为6.0%；二手房住宅价格指数 涨幅达到了28.5%,2005年上半年房屋销售价格指数涨幅达到了8.5%, 其中商品房住宅价格指数涨幅为6.8%；二手房住宅价格指数涨幅为 12.0%,截止2005年上半年房产新政对沈阳房产价格影响不大,
市场需求分析-----市场调查
中原地产某项目销售推广策略建议书
中原地产某项目销售推广策略建议书尊敬的某中原地产销售团队：经过我对市场调研和竞争对手分析后，我制定了以下销售推广策略建议作为我们某项目的推广方案。
1.定位与差异化优势我们的项目应该定位为高端豪华住宅，突出其独特的地理位置和建筑特点。
我们可以强调其临近商业中心、教育机构、医疗设施以及交通便利性等优势。
鉴于竞争激烈的市场，我们需要确保我们的项目在设计上和质量上具备差异化优势。
2.品牌宣传与知名度提升我们应该在市场上建立起我们项目的品牌宣传，通过广告、网上媒体和社交媒体等途径，提高项目的知名度。
我们可以邀请一些媒体和部分行业领袖参观我们的项目，并撰写相关报道。
此外，我们可以与其他高端品牌建立合作关系，以进一步提升我们项目的认可度和吸引力。
3.销售团队培训与提高我们的销售团队应该经过系统的培训和提高，以便更好地了解项目的特点和卖点，并提供专业的咨询服务。
销售人员应该学会如何与潜在客户建立良好的关系，提供购房方面的专业建议，并解答他们的疑虑。
为了增加销售成功率，我们还可以提供奖励计划，以激励销售人员的积极性和努力。
4.开放日活动与展示我们可以组织定期的开放日活动，邀请潜在购房者和业内专业人士来参观项目。
这样不仅可以让他们更好地了解项目的特点，还可以提供一个交流的平台，以解答购房者的疑虑和问题。
我们还可以设置一个展示中心，以展示项目的模型、设计和样板间，让购房者更直观地感受到我们项目的魅力。
5.营销活动与促销策略我们可以通过举办促销活动来吸引潜在购房者。
例如，推出限时优惠，赠送家具或家电等，以增加购房者的动力。
此外，我们还可以组织专业人士的讲座、论坛等活动，增加项目的知名度和吸引力。
通过针对性的营销手段和策略，我们可以更好地吸引潜在购房者，并提高销售转化率。
以上建议仅作为参考，希望能够对我们的销售推广工作有所帮助。
我们应该根据市场反馈和情况做出灵活调整，以实现我们项目的销售目标。
谢谢。
祝商祺！某某某为了进一步提升中原地产某项目的销售推广效果，以下是我对市场调研和竞争对手分析的基础上所制定的一些具体策略。
东原·锦悦地产项目策划方案
第三阶段从居住开始，重在邻居，朋友，还有南坪的生活方式！
样文
原来隔壁是在打网球 蓝色性格
《安放我们的青春岁月》
天赋的潜能力：一丝不苟地执行工作，高标准，追求完美。 本性的局限：强烈的不安全感，较真，挑剔他人及自己的表现。 今天隔壁的邻居搬进来了，一男一女！男的比我小一岁，女的比我小三岁！ 据男的说他 们是找的重庆市最好的一家装修公司装修的！我估计这一对情侣被骗 了不少钱，因为装修公司肯定把墙壁打了从新糊上的！这天下午本来就很累了。 采访完了，回到家想小憩一下。趴在床上刚刚闭上眼睛，就听到墙壁上传来若隐 若现的声音，我竖起耳朵听，发现这声音时而高亢，时而婉转，时而如云龙在天， 时而似蛟龙潜海，时而欢声鼓舞，时而如泣如诉。仔细听了听，原来是隔壁在叫 床。我看了看表，才下午4点半。虽然说叫床是公民不可侵犯的一项权利，可大白 天叫得那么响，而且不考虑隔壁住着一个年轻力壮血气方刚的单身男子，这就是 他们不对了。我愤而起身，打开笔记本电脑，放在床头，挑出一部叫得最响的日 本A片，把音量调到顶，然后出门吃饭了。 等我吃饭回来笔记本上的女人仍然在叫，而隔壁已经没有声响了。不仅没了 声响，整个晚上隔壁都很安静。估计他们已经羞愧而死了。可是这天晚上看了奥 运会决赛莎拉小波波娃和萨芬娜的比赛之后，我觉得我错怪隔壁的房客了。人家 可能也没干什么，只不过一男一女在房间里打网球而已。
目标人群分析
“生活就是一场游戏”
这就是80后的生活态度！
方案一
活动构思
• 撰写一部以80后为主角的都市漫画小说
“锦悦”年华《安放我们的青春岁月》
• 设想故事的开始是在我们居住的小区-东原· 锦悦，主人公是一个记者。 我们用第一人称的口吻来记录自己居住的小区的琐碎的事情。中间也 有自己的生活方式，完全的80后！
6-7月份营销推广方案0531打印上报
【西街·大都汇】6-7月营销推广执行方案陕西凯华房地产开发有限公司营销策划部2016年5月31日【西街·大都汇】6-7月营销推广执行方案第一部分产品梳理一、住宅产品前排产品后排产品（备注：红色为已售、绿色为未售）前排产品：1、11号楼：推出时间短，目前销售12套，其中3室3套；2室9套；2、12号楼：剩余18套，其中顶层3套，低楼层（6层以下）15套；3、13号楼：已售10套，剩余量较大，其中13号楼3室房源一套未售；4、15号楼：顶层仅售1套，剩余5套；剩余房源集中在低楼层及2单元2室。
后排产品：1、8号楼：剩余顶层及西户紧邻商铺房源2、9号楼：1单元剩余部分2室及3室；2单元推出时间短，剩余量较大3、10号楼：剩余房源集中在1单元03、04号房和2单元02、03号房的中高层。
小结：1、前排产品中13号楼3室房源因其户型自身缺陷，自推出后一直未实现销售；2、11号楼、13号楼四室房源目标客群定位为高端客群，且为公司利润点产品，从目前销售进度与节奏看，不需要作调整；3、15号楼2室户型在11号楼售价公布后通过价格挤压在5月份销售了3套，作为稀缺户型，去化亦属正常。
4、目前销售难点：（1）各栋顶层、前排5层以下房源，无湖景景观，且售价高于后排中高楼层。
（2）13号楼3室房源市场接受度差。
二、5月份销售情况5月份住宅各栋销售情况一览表楼栋单元2房3房4房合计8 0 0 09 1 4 1 52 13 410 1 0 4 42 0 1 111 9 3 1212 0 0 013 0 0 4 415 1 1 12 3 1 4合计18 13 4 351、住宅各栋销售情况小结（1）本月新推出9号楼2单元部分户型及11号楼全部户型，11号楼本月销售12套；9号楼新推户型销售3套，共计15套；由此可见，本月如未推新品，月销售量大概在25-30套左右，与2016年1-4月横向对比，销量变化不大。
（2）8号楼、12号楼本月未销售，原因主要是剩余房源可选则余地不大，剩余房源为5层以下、顶层。
20150626东原地产7月品牌事件营销方案
“绿”动全城——东原地产品牌7月事件营销●推广思路：首先，我们知道，东原地产一直以专注“你的城市生活细节”为品牌理念，进军武汉的东原·时光道、东原·湖光里、东原·晴天见均受到市场高度好评。
武汉天气进入“火炉发威”模式，炎热的天气不止容易“身体中暑“，更易“情绪中暑”，你准备好进入夏天模式了吗？东原地产，这次，将居住理念升级到全民需求，给全民降温！给城市降温!给房价降温!这个夏天，该降温了!东原给你一点“绿——绿豆全城派！●推广主题：“绿”动全城事件营销策略爆破引入——第一步，东原地产全城派送绿豆为什么选择绿豆来做营销爆点？1.江城烧烤模式即将开启，作为夏日人气指数最高的食物，用绿豆既应景，又可融东原地产回馈之心，感恩全城。
2.强强联合天天快递，独家移动端营销渠道，精准区域投放直击我们的目标客群。
第二步，东原地产品牌价值释放夏日的江城，城市燥热、人心浮躁……到处都充斥着高温的躁动不安，东原品牌给城市带来一点“绿”色，给城市降温！给你降温！给房价降温！东原，你的城市细节！让你静下来享受生活，让你开始去注重生活的细节！ 线下活动执行：东原地产全城送“降温神器”！时间：7.6——7.201，精准区域投放：三大项目区域覆盖，对天天快递合作点部进行培训事项和品牌宣讲。
2，移动端营销，保证客户质量到访客群类别：到访客群年轻化,一人一机仅限领一份，每组客户排队领奖和参观项目时间在20-30分钟左右，可保证周末案场的人气。
3，合作模式合作模式一：全民经纪人全民经纪人丨ABOUT简单来说，就是每位天天快递员都是项目推广的一粒传播“种子”，进入到传统渠道无法进入的特殊企业、住户，实现项目推广和案场转化。
①每日反馈扫码数据和到访数据，每周结束后与天天快递结算完成。
（活动时间为两周）。
②公用二维码用于线上宣传，不与天天快递做结算。
推广步骤丨STEPSNO.1：由项目圈定扫描二维码活动范围，可定向选择某些特殊渠道：如市场、政府、高档小区住户等（一般配合2-5个天天分部）；NO.2：为每位快递员定制案场活动“扫码邀请牌”，不用于发放，邀请牌内容包括专属二维码及活动简介；NO.3：快递员在收件时，对定向客户推广二维码，扫码即送绿豆，客户扫描后手机端将出现移动版活动简介，及线上抽奖活动；NO.4：开发商需提供：①价不低于50元的有奖礼品（建议：电风扇、夏日水杯），保证100%中奖；②每推广成功一位用户（以用户留下个人信息为判定），给到5元/个费用；③成功转化到案场领奖的，额外再给到30元/个费用（奖励费用自定义）。
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“绿”动全城
——东原地产品牌7月事件营销
●推广思路：
首先，我们知道，东原地产一直以专注“你的城市生活细节”为品牌理念，
进军武汉的东原·时光道、东原·湖光里、东原·晴天见均受到市场高度好评。
武汉天气进入“火炉发威”模式，炎热的天气不止容易“身体中暑“，更易“情绪中暑”，你准备好进入夏天模式了吗？
东原地产，这次，将居住理念升级到全民需求，给全民降温！给城市降温!给房价降温!
这个夏天，该降温了!东原给你一点“绿——绿豆全城派！
●推广主题：
“绿”动全城
事件营销策略爆破引入——
第一步，东原地产全城派送绿豆
为什么选择绿豆来做营销爆点？
1.江城烧烤模式即将开启，作为夏日人气指数最高的食物，用绿豆既应景，又
可融东原地产回馈之心，感恩全城。
2.强强联合天天快递，独家移动端营销渠道，精准区域投放直击我们的目标客
群。
第二步，东原地产品牌价值释放
夏日的江城，城市燥热、人心浮躁……到处都充斥着高温的躁动不安，东原品牌给城市带来一点“绿”色，给城市降温！给你降温！给房价降温！
东原，你的城市细节！让你静下来享受生活，让你开始去注重生活的细节！ 线下活动执行：
东原地产全城送“降温神器”！
时间：7.6——7.20
1，精准区域投放：三大项目区域覆盖，对天天快递合作点部进行培训事项和品牌宣讲。
2，移动端营销，保证客户质量
到访客群类别：到访客群年轻化,一人一机仅限领一份，每组客户排队领奖和参
观项目时间在20-30分钟左右，可保证周末案场的人气。
3，合作模式
合作模式一：全民经纪人
全民经纪人丨ABOUT
简单来说，就是每位天天快递员都是项目推广的一粒传播“种子”，进入到传统渠道无法进入的特殊企业、住户，实现项目推广和案场转化。
①每日反馈扫码数据和到访数据，每周结束后与天天快递结算完成。
（活
动时间为两周）。
②公用二维码用于线上宣传，不与天天快递做结算。
推广步骤丨STEPS
NO.1：由项目圈定扫描二维码活动范围，可定向选择某些特殊渠道：如市场、政府、高档小区住户等（一般配合2-5个天天分部）；
NO.2：为每位快递员定制案场活动“扫码邀请牌”，不用于发放，邀请牌内容包括专属二维码及活动简介；
NO.3：快递员在收件时，对定向客户推广二维码，扫码即送绿豆，客户扫描后手机端将出现移动版活动简介，及线上抽奖活动；
NO.4：开发商需提供：
①价不低于50元的有奖礼品（建议：电风扇、夏日水杯），保证100%
中奖；
②每推广成功一位用户（以用户留下个人信息为判定），给到5元/个费用；
③成功转化到案场领奖的，额外再给到30元/个费用（奖励费用自定义）。
扫码步骤丨STEPS
乐居后台系统，有快递员、扫码用户、奖品等详细数据
开放给天天、甲方的CRM平台，做活动数据的查看，不做其他任何功能性操作。
线上配合炒作：
推广时间轴:
1、预热期7月1日-7月6日
悬念释放：江城发“高烧”了！
炒作方向：为全城送绿豆的活动进行预热，造势！提出江城发高烧的悬念，城市高温，人心浮躁。
线上微信端配合活动执行进行直播，达到快速传播的目的。
思路划分：
2、高潮期7月7日-7月21日
推广语：东原地产，给全城降温退烧！
炒作方向：
活动期配合线下“全城送绿豆”的活动进行宣传，突出项目给江城降温的概念；同时进行PC端、移动端专题炒作及微博微信稿输出，微信游戏互动等炒热话题！
硬广专题:
H5专题:
微信游戏
:
思路划分：
推广时间推广方式拟定标题
7月7日——7月14日
新闻频道全武汉人请注意，今天收快递有惊喜哦~
楼盘频道东原地产，给你一点降温的”绿“！
论坛频道
今天收个快递，居然还能领到这个！太细心了！
同样收快递，高富帅同事收到绿豆？而我没有，这也要看脸么？微博微信端
#江城居然降温了！#
（@武汉新浪乐居@头条武汉等发布、转发）
7月15日——7月21日新闻频道奇了怪了，武汉的夏天还能这么凉快？！
楼盘频道东原地产为你降温，全城”绿“动！
论坛频道每一个在武汉度过夏日的人，上辈子都是折翼的天使！
3、长尾传播期7月22日-7月31日
推广语：给江城一点”绿“！该静下来享受生活了！
炒作方向：东原地产给全城一点”绿“色，给全城降温！
让燥热的江城人们静下来去享受生活，专注生活中的细节！
江城人放下燥热的情绪，赶紧去发现东原的城市生活细节吧！
思路划分：
线上除全网内广优质资源全力配合，同时乐居移动端微信微博矩阵大号全力支持！移动端资源明细如下：
附：乐居最新推广资源
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