网络营销策划推广方案

网络营销策划推广方案

——企业网络推广运营方案

简介 (2)

网络营销宣传的形式 (2)

一、QQ生态营销 (4)

1、模拟循环定位“站街” (4)

3、特定QQ群导出潜在客户 (5)

4、QQ数据利用 (6)

二、微信生态营销 (7)

1、微信客户采集（手机号同步通讯录） (7)

1．电脑导入excel联系人到手机 (8)

2．手机同步联系人 (12)

2、伪装微信号 (14)

3、添加微信好友 (15)

4、微信公众平台 (16)

三、自媒体关注平台营销 (17)

四、搜索引擎营销 (20)

SEO (20)

SEM (20)

1)明确搜索推广目的和营销策略 (20)

2)关键词研究并指定关键词策略 (21)

3)建立搜索推广的关键指标 (22)

4)执行阶段：SEM账户搭建、账户操作 (22)

五、今日头条推广平台（应用生态型） (26)

六、第三方媒体平台 (27)

1)常规三放媒体平台推广 (27)

2)第三放交易平台推广 (33)

3)第三社交平台推广 (34)

七、网络推广的人力配备 (35)

八、企业营销推广主要的工作拆解 (36)

九、企业广告活动策划 (36)

一、企业广告宣传的策划要点 (36)

二、广告宣传制作注意事项 (37)

1．主要客户的人群分析 (37)

2．促销活动的目标定位 (37)

3．开展促销活动的流程 (37)

4、企业促销的主要形式 (38)

十、网络推广的策略 (38)

1.网络运营推广 (39)

2.网络运营四个阶段 (39)

附上项目运营的基本流程 (40)

简介

现代社会是信息的社会，是网络媒体社会。随着近年手持智能终端的普及互联网已经完全渗透到生活的方方面面，营销的手段和途径越来越丰富，每个人、每个企业都可以借助互联网快速传播成为IP。

作为企业无论产品有多好、服务有多棒，不会做网络营销信息少人知晓，会产生“酒香也怕巷子深”的现象。

企业要加强网络媒体广告树立品牌特色，利用互联网渠道高效广泛的宣传产品特点、服务优势、宣传品牌、宣传经营理念。给消费群体实时沟通灌输产品价值认同感，努力让客户成为粉丝和传播者。

网络营销宣传的形式

网络的推广方式，一直在革新，一直换代，一开始的，QQ营销-EDM营销-搜索营销-广告联盟-信息流-在到现在的短视频流，总结为有潜在用户在聚集就有新的营销手段。

互联网广告的方式方法非常多，核心是利用文本、超链接、图片、多媒体等方式传播或发布广告。如QQ营销、微信营销、搜索引擎广告（排名、网盟）、SEO搜索固定排名等。除了这些相对传统的方式做营销要善于发现、利用新生社交媒体进行流量引导（新平台社交功能限制较小）。充分利用互联网电商平台、行业网站、社交平台，特别是与产品结合度高的自媒体平台中的潜在市场进行导流及品牌宣传。

与传统的传播媒体（报纸、杂志、电视、广播、户外广告、屏幕广告等）广告及相比，网络营销具有得天独厚的优势。

1、覆盖面广，观众基数大，传播范围广阔。

2、不受时间限制，广告效果持久。

3、方式灵活，互动性强。

4、可以分类检索，广告针对性强。

5、制作简捷，广告费用低。

6、可以准确的统计受众数量，根据效果控制投放成本。

现阶段互联网营销主要围绕以下分类开展

一、QQ生态营销

1、模拟循环定位“站街”

使用QQ模拟循环定位进行“站街”推广，使用广泛主要利用资料头像等导流。

2、QQ潜在客户采集

使用QQ附近的人采集、指定行政区域、特定年岭段人群获取他们的联系方式后加为好友，配合产品活动进行主动的广告推广。

基于社交平台的营销方式难点是获取精准的用户联系方式、有效广告覆盖。然后以主动发送广告的方式传播广告。

3、特定QQ群导出潜在客户

特定QQ群的客户分为两种

1、客户有从事商业分销的可能，那么该群有效在线成员都是潜在客户，都可以加；

2、客户为潜在消费者，那么更多的要进行群数据监控，对有新进有需求客户进行

分析。

4、QQ数据利用

a.通过搭建数据分析系统得到的精准潜在客户，知道客户需求建议进行直接的

QQ好友添加（用人工客服）。加好友的方式一般使用伪装后的普通QQ号码，

（也可用办公QQ、营销QQ、或者企点）。一般用手机网络添加潜在客户，

直接根据客户需求沟通就行了，重点是搭建根据聊天内容的数据分析信息系统

进行多纬度准确判断。

b.行内通常是利用QQ版本更新可能产生的短时间“bug”完成大规模添加。目

前这种数据利用方式具有偶然性，QQ大规模群发时代已经一去不复返。

c.也可利用群发QQ邮件、访问QQ空间（秒点赞评论）等多种方式营销。

（图为邮件群发测试）

d.现在也有人工添加的案例与微信操作手法类似（后面提到）

二、微信生态营销

微信已经成为中国最活跃的社交软件，在某种意义上来讲QQ对营销的价值已经没落。相比而言微信是一个相对封闭的社交平台，客户数据采集的方式一般为QQ和手机号码两种。

1、微信客户采集（手机号同步通讯录）

微信号：微信是一个封闭的平台，不能搜索群，也不能把微信群的人导出来（微信好友、群成员都是临时ID，每次登录都会变）但是可以在贴吧、及社交平台通过采集软件检测采集，再通过算法采集到真实的微信号。

QQ号采集：（上边讲过）