太阳雨太阳能广告策划案
太阳雨空气能活动方案
太阳雨空气能活动方案一、活动主题。
“太阳雨空气能，节能又超能！”二、活动目的。
1. 提高太阳雨空气能产品的知名度和市场占有率。
2. 让更多消费者了解空气能的优势，促进销售。
3. 增强与客户的互动和联系，建立良好的品牌形象。
三、活动时间与地点。
1. 时间：[具体活动日期，选择周末或者节假日为佳，比如5月1日 5月3日]2. 地点：城市中心广场：人流量大，能吸引不同年龄层次和消费群体的关注。
太阳雨空气能专卖店（活动期间可作为体验中心和销售主场）四、活动对象。
1. 有家装需求的业主（新购房或者旧房改造）。
2. 注重环保和节能的消费者。
3. 周边社区居民。
五、活动内容与形式。
# （一）前期预热（活动前一周开始）1. 社交媒体轰炸。
注册一个专属活动的抖音账号或者利用太阳雨官方抖音账号，每天发布有趣的空气能小知识短视频。
比如说，“你知道吗？空气能热水器洗澡就像在云朵里泡澡，又舒服又省钱！”配上一些幽默的动画或者自家产品的使用场景。
在微信公众号上发布活动预告文章，标题要足够吸引人，像“惊！太阳雨空气能即将在[城市名]搞大事，错过拍大腿！”文章内容详细介绍活动优惠、产品优势，并设置转发抽奖环节，奖品可以是空气能小礼品，如定制的空气能保温杯，吸引用户分享到朋友圈和业主群。
2. 社区渗透。
与周边社区物业合作，在社区公告栏张贴活动海报，海报设计要有视觉冲击力，颜色鲜艳，重点突出活动优惠信息和空气能产品的节能效果，比如“用太阳雨空气能，电费省到偷笑”。
安排工作人员在社区门口、停车场发放活动传单，传单上除了基本的活动信息，还可以印上一些空气能的趣味问答，例如“空气能是靠魔法工作的吗？（当然不是，来活动现场告诉你答案）”，引导居民关注活动。
# （二）活动期间（三天活动）第一天：空气能科普与体验日。
1. 舞台表演与讲解。
在城市中心广场搭建一个舞台，开场来一段热辣的舞蹈或者有趣的小丑表演，吸引人群。
然后主持人登场，用幽默风趣的语言介绍今天的主角——太阳雨空气能。
太阳雨营销策划方案
太阳雨营销策划方案一、市场分析太阳雨是一家专业从事户外太阳伞生产销售的企业，产品质量在行业中具有优势，市场占有率逐年增长。
然而，面对激烈的市场竞争和日益增长的消费者需求，太阳雨需要制定一套全面有效的营销策划方案，提升企业的品牌知名度和市场份额。
目标市场：1. 大城市的年轻白领群体，他们注重时尚和个性，对户外休闲活动有着很高的兴趣和参与度；2. 旅游城市的游客群体，他们经常外出旅游，需要一把轻便、防晒效果好的伞；3. 广告公司和活动策划公司，他们需要大量伞作为赠品或活动用品。
竞争环境分析：1. 传统伞企业产品同质化严重，体现不出太阳雨产品的独特之处；2. 互联网销售崛起，通过网络平台可以进一步了解和满足消费者需求；3. 品牌知名度不高，需要提高宣传推广力度。
二、营销目标和策略1. 品牌定位太阳雨致力于打造高端户外太阳伞品牌，在消费者心目中建立起高质量和时尚的形象。
通过不断创新产品设计和质量提升，满足消费者对个性化、多样化产品的需求，提高品牌影响力和品牌忠诚度。
2. 目标市场和消费者需求分析年轻白领群体在工作之余喜欢参加户外活动，如郊游、野餐等，他们需要一把轻便、美观、耐用的太阳伞，并且对太阳伞的防晒效果和款式要求较高。
旅游城市的游客群体需要一把能够有效防晒并且轻便易携带的太阳伞，能够满足他们在旅途中的防晒需求。
广告公司和活动策划公司需要大量为客户定制的伞作为赠品或活动用品，要求伞的品质好、印刷效果好、款式多样。
3. 产品策略通过持续的品质提升，确保产品的高质量和关键技术的先进性。
开发创新型太阳伞，增加产品的时尚感，提高产品的竞争力。
同时，加强供应链管理，提高生产效率和成本优势。
4. 价格策略定价以市场导向为主，结合产品的独特性和竞争策略，将价格设定在中高档位，体现产品的价值和品质。
5. 渠道策略加强与商业渠道的合作，开拓线上销售渠道，建立自有电商平台，并通过与知名电商平台的合作拓展线上销售份额。
与线下代理商合作，开设专卖店、专柜等，提供产品展示和销售服务。
太阳雨空气能活动方案
太阳雨空气能活动方案一、活动主题。
“太阳雨空气能，节能超酷能”二、活动目的。
1. 提升太阳雨空气能产品的知名度和市场占有率。
2. 让更多消费者了解空气能的节能优势，促进产品销售。
3. 加强与客户的互动和沟通，收集客户反馈。
三、活动时间和地点。
1. 时间。
周末（例如周六和周日），共两天。
这样能保证大多数上班族和家庭主妇/夫有时间来参与活动。
上午10点下午6点，这个时间段人们比较活跃，也方便出行。
2. 地点。
选择在当地比较大型的家居建材城广场。
建材城人流量大，而且目标客户比较集中，都是对家居产品有需求的人群。
四、活动对象。
1. 新装修或计划装修房屋的业主。
2. 对节能环保产品感兴趣的消费者。
五、活动内容。
（一）活动前期宣传。
1. 线上宣传。
在本地生活论坛、家居论坛发布活动帖子，标题可以是“惊！太阳雨空气能带来超级节能体验，活动现场更有惊喜优惠！”内容详细介绍活动时间、地点、优惠内容以及空气能的优点，比如节能省钱、安全可靠、使用方便等，并且配上一些精美的产品图片。
利用微信公众号、微博等社交媒体平台进行推广。
发布一些有趣的短视频，比如一个卡通小人在寒冷的冬天因为使用了太阳雨空气能热水器，舒舒服服地洗热水澡的画面，然后配上文字“你也想拥有这样的舒适体验吗？快来太阳雨空气能活动现场吧！”同时开展集赞活动，集满[X]个赞就可以在活动现场领取精美小礼品一份。
在本地的房产网站投放广告，因为这些网站的用户大多是有购房或装修需求的人，很可能就是我们的潜在客户。
2. 线下宣传。
在建材城周边、新楼盘附近、社区公告栏张贴活动海报。
海报设计要醒目，色彩鲜艳，突出活动主题和优惠信息，例如“太阳雨空气能，活动期间全场八折！”安排销售人员在建材城、新楼盘以及周边社区发放传单。
传单设计要简洁明了，除了活动信息外，还可以印上一些空气能产品的使用场景图，让消费者更直观地了解产品的用途。
（二）活动现场布置。
1. 在活动现场搭建一个太阳雨空气能产品展示区。
太阳雨太阳能广告策划案
太阳雨太阳能广告策划案——太阳雨太阳能热水器（保热墙Ⅱ代）推广方案广告策划小组成员：刘伟肖楠刘纯王静阳艳娇目录第一部分：前言 (3)一、企业简介 (3)二、产品简介 (3)三、策划目的 (3)第二部分：市场调研及分析 (3)一、同类产品分析 (3)二、竞争对手比较 (4)第三部分：消费者群体分析与定位 (5)一、问卷设计 (5)二、问卷结果分析 (8)1、问卷统计结果分析 (8)2、消费者群体特征分析 (8)（1）、人文特征 (8)（2）、热水器消费者总体的心理特征 (10)（3）、消费者意向购买特征 (10)（4）、消费者购买行为特征 (11)第四部分：品牌定位与规划 (12)第五部分：创意展开与升华 (12)一、功能的升华 (12)二、技术的升级 (13)三、人性化服务 (14)第六部分：市场推广方案 (14)一、营销策略 (14)二、广告宣传策略 (16)三、媒体投放策略 (16)第七部分：结束语 (17)第一部分：前言一、企业简介江苏太阳雨太阳能有限公司，是专业从事太阳能等新能源应用产品的技术研究、生产制造和市场推广的高新技术企业，是目前中国最大的太阳能热水器生产销售企业，产品远销全球100多个国家和地区,外贸出口在全国同行中遥遥领先。
太阳雨以其优异的国际市场表现，成为“中国太阳能产业国际化先行者”，中国太阳能光热产业领军者。
公司经营范围涉及：全玻璃真空集热管、太阳能热水器、光电等产品。
在太阳能光热领域，太阳雨成功研发并推出“保热墙”技术，打破真空管“吸热红海”，引领太阳能光热产业进入“保热时代”，成为中国太阳能热利用行业“保热时代”的领导者。
二、产品简介保热墙Ⅱ代采用国际领先的“非稳态热效率”计算方法，实现产品的容积、集热面积和保热性能的最佳配比，达到保热性能最优。
依据个性洗浴要求，可自由设置洗浴温度，当洗浴温度达不到要求时，可自动加热或自动上水来调节水温，满足洗浴要求。
当太阳能热水器系统水温与周边环境温度相差越大，热量流失越快。
太阳雨太阳能行业投放分析.pptx
- 覆盖范围:
央视全频道：中央1套、中央2套、 中央3套、中央4套、中央5套、 中央6套、中央7套、中央8套、 中央9套、中央10套、中央11套、 中央12套、少儿频道、音乐频道、 新闻频道
- 重点分析品牌:
太阳雨、皇明、四季沐歌、 清华阳光、力诺瑞特、桑夏、元升
单位：万元
12000
10991
9240
8000
7227
6570
4000
0 2006年
2007年 6
2007年1-8月 2008年1-8月
品牌数量/集中度研究
百分比：%
单位：个
品牌数量
前4位品牌
前10位品牌
100%
140
90%
124
120
80%
70%
100
60%
80
50%
40%
45
60
30% 20% 10%
4
1、太阳能行业央视投放分析
5
太阳能市场趋向成熟， 品牌集中度逐渐提高
• 2006年至2008年8月，太阳能行业央视投放基本稳定，没有明显的起伏变化；而品 牌数量由06年的124个品牌减少到了07年的45个品牌，广告投资逐渐集中在少数大 品牌中，08年1-8月前10名品牌集中度达到85%。
太阳能行业央视广告投放总量
备注：
该数据的基础是各个媒体的 刊例价格，而不是净价，它原理 是基于完整的播出记录。
我们观测这样的数据首要的 目的是比较相对的变化，观测各 个品类，品牌在不同时间跨度上 的变化，观测每个品牌在不同媒 体的不同比例和投放策略，监视 异动的品牌和媒体使用情况是我 们的首要目的，所以在这个基础 上，绝对的量不是最重要的。
太阳能促销推广方案（3篇）
太阳能促销推广方案一、目的举办大型终端顾客互动活动，实际上是提高___太阳能的整体形象，展示良好产品与服务并提升营业额，吸引和稳定消费群体，在3.15到来之日打一场漂亮的进攻战的综合性营销手段，其目的在于：1、提本高___太阳能在上虞乃至整个绍兴地区的知名度、树立品牌形象、提升业绩；2、刺激老顾客唤起使用___带来的美好回忆，以便重复购买。
吸引新的目标顾客购买___系列产品，提升经销商的整体业绩；3、通过活动加强员工、经销商的团队意识，合作意识，以便能够有效对抗残酷的市场竞争；4、通过活动锻炼员工，让员工特别是终端销售人员更加成熟，从容面对各种挑战；5、通过活动增加与顾客之间的情感交流，增加___在顾客中的亲和力，使___的产品与服务有效的稳定现有的市场并扩大市场份额，提高顾客忠诚度。
二、活动形式及创意内容形式：表演+产品咨询+促销创意活动主体：通过在上虞举办相关营销活动来提升___品牌___力；完善品牌形象。
1、文艺表演摒弃以往邀请各种文艺团体演出的传统表演方式，别出心裁以___员工以及员工亲属为主。
这样既可以展现___员工的多才多艺，又能提升___品牌的亲和力。
如有困难可考虑外邀人员参加，但对外宣称为___员工家属。
2、___相关产品优势、售后服务特点、太阳能使用相关知识介绍与问答。
3、安排精彩创意活动，活跃气氛，带动观众参与，让活动达到___令其开心难忘。
4、选择形象气质佳的主持人带动整个活动，此人必须要有较强的感染力、青春活力以及协调能力。
5、在主持人的带领下进行一场有较多人员参与的互动活动：幸运打擂。
提出与太阳能相关的问题，答对者进入下一轮，错误者淘汰。
最终获胜者获得一台太阳能的大奖。
6、举行现场拍卖活动，主推“___”热销产品或特价推广的新产品将一元定为起拍价，吸引受众眼球，并将此作为相关软文的切入点开展宣传！拍卖主题宣传词：举起幸运手，___就拥有！另：可考虑将拍卖款捐给希望工程，再次提高整个活动的档次，树立企业的良好公益形象。
太阳雨太阳能营销策划
内容提要★营销策略提案在市场分析的基础上，鉴于产品的价格定位和市场定位，为提高产品的亲和力，我们提出“您是我的亲人”的亲情营销理念，在策略上采用4P战略，从产品、价格、渠道和促销四个方面制定推广策略，为了使4P执行系统化，我们运用AIDAS广告效果评估模式来作为作为执行的模式，采用从点到面的执行方式，这也是整个策划最关键的地方。
★创意及设计提案为了与产品的定位和营销理念相符合，我们分别制作了一系列的视频广告和平面广告，主要以亲情温馨为主要创意调性，希望以此来拉近与消费者的心理距离，促进新品销售。
★媒体策略本次策划执行主要是从点到面，为了更好地配合策略实施，我们结合各个试点的媒体特点及媒体宣传效果，整体上制定了“大众媒体先行，户外媒体跟进，新媒体并用，其他媒体配合”的投放策略，在试点区域进行脉动式的宣传和推广。
同时，挖掘“长途列车”的独特魅力，制定新媒体给合方案。
一．市场环境分析◆宏观环境 4◆太阳能市场现状分析 4◆目标市场分析◆产品及竞争对手分析 6◆SWOT分析8◆策划目标8二、营销策略提案◆理念营销—“家人行动”9◆4P执行策略10◆AIDAS—执行方案17◆可持续发展—“强装令”带来市场新契机203第一部分市场环境分析一、宏观环境★能源危机→发展绿色能源→太阳能产业发展→为太阳能新品发展提供客观可能★政策环境发改委：我国今后将重点发展新能源和可再生能源，并予以资金和技术上的支持。
1. 2009年4月，国家发改委下发了《推进全国太阳能热利用工作实施方案》—“全面推动太阳能与建筑一体化”和“强制推广太阳能热水器”2.2008年12月31日，国务院办公厅发布《关于搞活流通扩大消费的意见》提出全面推进家电下乡工作, 从2009年2月1日起，包括太阳能热水器在内的一系列产品将被补充到家电下乡政策补贴范围，其中太阳能补贴的价格最高限是5000元。
3.发改委牵头的新能源振兴计划和财政部、科技部的“金太阳”计划也在酝酿之中，有望在近期出台。
太阳雨(宁波分公司)营销策划书
太阳雨（宁波分公司）营销策划书一、方案目的：♦根据当地市场的实际情况，将公司对天骄“保热墙”的宣传落地，有力推动天骄产品的宣传和销售，改变目前太阳雨在宁波市场产品知名度过低、销售疲软的状况。
♦通过中国名牌、国家免检、出口量遥遥领先、保热墙等产品卖点的空中组合宣传，配合社区行、乡镇行、展销行、工程推广会、节假日促销等地面系列活动，增加太阳雨产品的产品曝光率，加强消费者对太阳雨产品的认知度。
完成销量快速提升。
二、市场分析：♦宁波太阳能市场较为成熟，市场潜力很大，但品牌较多，市场竞争激烈，目前太阳能品牌有皇明、亿家能、华扬、清华阳光、辉煌、光芒、桑乐等，06 年，因各厂家对宁波市场都较为重视，支持力度较大，各品牌销量较05 年都有较大幅度的增长，♦虽然太阳雨进驻宁波已经有一段时间，但由于推广力度较小，太阳雨产品在宁波地区的产品知名度和销量都较小，与太阳雨产品在全国的知名度差距很大。
虽然产品卖点很足，但产品卖点缺乏宣传，导致消费者普遍认为太阳雨性价比较低。
三、06 年推广方案：♦招商：06年10月1日-- 07 年5月1日合作联盟经营绝不把经销商当仓库！•招商卖点：品牌支撑点：中国名牌、国家免检、专业生产太阳能厂家、出口第一、保热墙。
政策吸引点：我开店你赚钱、决不把经销商当仓库、合作联盟经营。
•代理授权相关条款：1、市场保证金：乡镇代理2000 元；2、窜货处罚：为避免跨区域恶意竞争，保障代理商利益，跨区域销售我们将予以500元/台的处罚，连续两次窜货将扣除市场保证金，并取消代理资格；3、终端要求：乡镇及小区代理展示面积不小于20 平，并按公司统一要求布置。
三、市场支持政策：1、乡镇代理商自行承担安装及服务，由德信公司培训售后服务人员1-2 名，根据公司考核情况，进货价根据公司考核情况，享受产品统一零售价的 6.5 折-7 折；辅机价格按照售价的6 折提供。
2、分销商处促销员可由分销商自行招聘或由德信公司代理招聘，德信公司对分销商处促销员每月培训1-2 次，经公司考核合格上岗后，公司按提货额的1% 为分销商处提供促销员提成，促销员底薪由分销商自行承担，不参加公司统一培训者，否决此项。
太阳雨
企业简介：
太阳雨，中国环保事业合作伙伴，太阳能热水器及热水系统专业供应商。作为专业从事太阳能等新能源应用产品技术研究、生产制造和市场推广的高新技术企业,目前太阳雨已为全球千万家庭提供太阳能热水系统解决方案。
项目简介：
太阳雨公益慈善基金“阳光浴室”，通过捐赠太阳能热水系统，着力为中国中西部地区的希望学校、敬老院、福利院、农村公共浴室等社会公共机构解决日常生活热水问题。2011年，该项目先后为四川“天梯小学”、西藏盲校（拉萨、日喀则）、新疆和田地区生产建设兵团农十四师一牧场中心小学等机构捐建太阳能热水系统，协助建成利用阳光能源提供生活热水的“阳光浴室”。
其他补充事项
征集企业“阳光浴室”公益项目广告创意：主要以平面作品、网络视频（创意视频、微电影等）为主，突出太阳雨“阳光浴室”节能、健康、温暖的形象，以创意的画面传递太阳雨公益慈善基金“阳光浴室”项目的温暖属性。
Logo及产品图片
官方网站目标消来自群公益援助项目：寻求社会各界（尤其是西部地区）需要帮助的社会群体，希望小学、社会福利院、敬老院、农村公共浴室改造等社会公共机构都可以向太阳雨公益慈善基金申请援助。
命题类别
平面广告作品网络广告作品
建议列入事项
作为中国社工协会•太阳雨公益慈善基金主推项目之一，2010年至2011年，太阳雨已捐赠数百套太阳能热水系统，在全国建成近数百座“阳光浴室”。
第十届中国大学生广告艺术节学院奖商业命题
太阳雨太阳能策略单
命题单位
太阳雨太阳能有限公司
产品名称
太阳雨公益慈善基金“阳光浴室”
广告主题
上善若水
品牌调性
阳光、自然、低碳、节能、环保、健康、温暖
传播\营销目的
1.表现太阳雨“阳光浴室”的公益内涵、社会价值；
太阳雨太阳能五一促销期间展销活动模板
太阳雨太阳能五一促销期间展销活动模板太阳雨太阳能五一促销期间展销活动模板一：目的1.提供展销活动操作模板，获得更好的展示效果；2.提供多种操作方案，供终端组合使用，丰富展示手段，在竞争中突出与众不同之处。
二：活动主题保热墙亮剑出击太阳雨真情送礼三：活动时间2006年4月10日——5月10日四：活动形式规范化现场展示＋互动式促销活动+多方位传播宣传五：活动地点`当地有影响力的建材市场（或超市商场）、小区、大型广场（3个活动地点任选其一）六：活动内容1.现场展示（时间为一个月）1）物料摆放2）样机陈列①现场样机数量原则上不少于8台，越多越好，样机可以型号重复，但必须突出天骄系列，天骄系列的样机数量要占样机总数量的40%以上。
②样机干净整洁，各种展板到位，严格按照终端布置规范，真空管齐全，螺丝一定要拧紧。
③样机从左至右按2.0米、1.8米、1.6米的规格顺序摆放。
④在每种规格内从左至右按SUNRAIN系列、天骄系列、天衣系列、新阳光丽人系列、阳光丽人系列和一家福系列摆放。
3）环境布置①样机在气拱门前方正中位置，样机下铺红地毯，样机中间设置太阳伞。
②样机左侧设置帐篷，咨询桌椅、解剖桶、资料架、电视、音响设置在帐篷内，其中资料架需加强固定，电视循环播放企业专题片。
③咨询桌上摆放保热墙道具（接通电源）、互动游戏道具、标准原装机展示箱和客户记录簿；咨询桌前和样机地毯前贴“欢迎迈入保热时代”地贴；大脚丫从现场入口一直贴到地贴前。
④展销现场周围等距离设置太阳伞、彩旗。
⑤临近现场的街道悬挂过街横幅。
⑥有条件的市场发布公交车广告，公交车路线必须经过展销现场或专营店。
⑦在展销时尽可能悬挂楼体巨幅，巨幅面向主要人流方向。
⑧工作人员统一着装，佩戴太阳雨绶带。
注：①小区活动现场样机数量根据具体场地大小而定，越多越好。
②广场活动现场需设置主题背景板及舞台，并进行文艺演出。
2、文艺演出活动1)有奖答题活动①活动目的：通过互动游戏，传递有价值的信息，加强消费者购买信心，同时吸聚人气。
太阳雨2009年企业品牌公关传播规划
对个人的需求标准
1、企业的舵手，行业的思想者，用户利益的保证者； 2、模式创新，社会责任，参与行业标准的制定； 3、有远见，以企业家和社会企业家的胸怀做事，做人； 4、有本年度的重要事件体现年度经济人物的时效性； 5、是公众人物，而不仅是行业公众人物。
的创始人
包装理论——生态公益 + 可持续 性慈善
“生态公益”创始人，可持续性慈善的探索者 于全球率先提出“生态公益”概念 提出可持续发展公益理论，以慈善为事业 依靠金钱作为惟一解决办法不能够帮助穷人走出贫困 从理论上进行创新和引领，而非简单的慈善事件 从卡耐基的现代慈善理论之后又一个具有创建型的现代 慈善理念
提升阶段
迅速抢占国内市场，造势， 为9、10月份销售高峰期作铺 垫，更为即将开始的年度经 济人物评选造势
与央视经济人物评选同步， 进行品牌和人物的双提升— —
收获&蓄力阶 段
年度收获阶段，为 来年传播工作蓄力， 本阶段公关传播内 容——
1、徐新建：生态公益理论 2、陈荣华：中国式营销智慧 涟漪生态圈 3、太阳能行业领袖新解读
杂志
以事件的深度报道为核心，深 入传播
报纸 ❖ 以公司动态、产品为核心，建
❖ 高频次的曝光，抢位市场，制造 话题
❖ 以人物为核心话题，影响力塑造
规划
品牌上位 荣誉加身
传播阶段规划
6.1
7.1
8.1
9.1 10.1
11.1 12.1 02.1.1 2.1…
高速抢位阶段
对企业的需求标准
1、企业为行业的领导企业； 2、企业价值观，不仅是一个成功的企业，还是一个成功的社会责任企业； 3、企业商业模式，要有时代性，创新性，中国性，还必须是国际化的； 4、企业和行业的未来，是朝阳的，蓬勃的，做出影响行业发展的营销事件； 5、企业是一个快速发展，良性发展的健康企业；有众多的事件证明企业的健
太阳雨太阳能活动方案(共7篇)
太阳雨太阳能活动方案（共7篇）【活动预备】1、画有太阳、小雨、太阳雨、彩虹、小花、小草的图片，旁边附有诗歌。
2、幼儿事先了解有关太阳雨及彩虹的学问，知道它们形成的缘由。
【活动过程】一、学习看图识字。
1、出示图片，认一认、读一读有关现象。
今日，老师给你们带来一幅美丽的图片，请你们看看图片上有些什么？幼儿边说出有关现象，老师边出示相应文字进行认读。
小结：原来又有太阳又有雨的这个现象叫做太阳雨。
（出示太阳雨文字）2、观看图中彩虹图片。
提问：这是什么？一般在什么时候消逝？分别有哪些颜色？幼儿边辨认颜色边指读相应的文字：红、橙、黄、绿、青、蓝、紫。
3、观看画面中的小花、小草图片，指读“小花、小草”文字。
二、学习边看图、边看字来念儿歌。
1、老师边指读图中的文字边有感情地完整地朗读诗歌。
提问：请你说一说自己听完诗歌后的感觉，宠爱这首诗歌吗？宠爱诗歌里的哪一句呢？2、师幼共读诗歌几遍。
请小伴侣和老师一起读读这首漂亮的诗歌。
3、配上音乐，幼儿有感情地进行朗诵。
让我们在好听的音乐下一起再来有感情朗诵一下这首诗歌。
三、创编诗歌。
1、幼儿自主创编。
提问：太阳雨落下来除了能够亲吻小花、小草，还会亲吻谁呢？请你和旁边的小伴侣一起来创编一下这首诗歌。
2、个别幼儿呈现创编诗歌。
第7篇：太阳雨十一国庆促销方案太阳雨十一促销活动方案一．活动背景大决战作为三季度的攻坚战役，是冲刺三季度任务及达成全年目标的全国大决战。
2.国家强制性规定20xx年9月1日起新上市的产品必需加施能效标识，节能惠民补贴产品上市，与家电下乡一样，我们需要利用好这个政策，以此为契机进行大规模促销活动。
3.家电下乡作为国家拉动内需最强有力的政策，行将结束。
我们需要抓住机会，通过最终的努力，充分利用好家电下乡的政策补贴，推动终端销售，利用政策进行大规模大力度的促销冲刺三季度任务。
4.金九银十的消费旺季，中秋、国庆双节接近。
二．活动目的1.2.3.充分利用两项政策，清理库存，冲刺三季度，为全年任务达成奠定基础。
太阳雨太阳能推广方案
太阳雨太阳能推广策划信息工程学院应电1001班陈祥全彭召翔刘向广徐泽宇余敏目录前言 (3)一。
市场分析 (3)（一）太阳雨太阳能中国品牌市场发展历程 (3)（二）消费者分析 (4)(三)市场发展趋势分析 (4)二．产品介绍与分析 (4)(一)天御系列 (4)（二）喜跃系列 (5)（三)保热墙（Ⅱ）系列 (5)（四）竞争对手太阳能分析 (5)三、宏观环境分析 (7)（一）政治和政策环境 (7)(二）经济环境 (7)（三)社会环境 (7)四、微观环境分析 (7)（一）太阳能现状行业分析 (7)（二)产品自身状况分析 (8)五、影响消费者选择太阳能热水器的因素 (8)（一）产品特性 (8)(二）价格 (9)（三）品牌影响力 (9)(四）渠道的便利性和售后服务 (9)六．广告策略 (9)一、目标定位策略 (9)二、形象定位策略 (9)三、核心立足点 (10)四、广告目标 (10)五．广告表现 (10)七．太阳雨太阳能的促销推广 (11)一：目的 (11)二：活动主题 (11)三：活动时间 (11)四：活动形式 (11)五:活动地点 (11)六：活动内容 (12)前言太阳雨，中国太阳能光热产业领军企业；专业从事太阳能等新能源应用产品技术研究、生产制造和市场推广的高新技术企业；是目前中国最大的太阳能热水器生产和销售企业;产品远销全球100多个国家和地区，外贸出口遥遥领先。
太阳雨太阳能2006年正式推出采用“保热墙”专利技术(专利号：032523106）的太阳能热水器之后，“吸热是基础，保热更关键”的太阳能效能理念深入人心,“保热”已成为消费者衡量太阳能热水器是否好用的标准.凭借“保热墙”专利技术，太阳雨太阳能引领中国太阳能光热产业，从“吸热时代”进入“保热时代”,奠定中国太阳能光热产业领军企业地位.现阶段我国太阳能热水器市场明显呈现大打品牌战的现象，各种似是而非的技术概念成为各家太阳能热水器诉求的重点，也成为迷糊消费者选择的有力武器。
太阳雨10年策划案-标志和形象广告提案
2009年的一件大事：太阳雨成立10周年
太阳雨成立十周年，是一次面对社会、政府、媒体、员工、消费者的 公关活动，也是一次极好的促销活动理由。
10年的太阳雨对外传播一种什么形象？
太阳雨成立10周年包装
太阳雨的10年是信仰的10年 太阳能产业，是一个可以让我们为之奋斗终身的产业，是一个可以惠及子孙后代的 产业，投身这个产业，我们感到无比自豪。”执着于新能源事业，执着于太阳能热 水器的研究。 太阳雨的10年是诚信的10年 “诚信 超越 持续成长”，行业内首家实施召回制的企业。诚信已经融入太阳雨人 的血液，诚信于社会，诚信于行业，诚信于消费者，诚信于经销商，诚信于企业员 工。
太阳雨10年logo设计
太阳雨十年，
是向上的十年！
向上
是一种勇气！
向上
是一种力量！
向上
是一种实力！
向上
是一种承诺！
向上
是一种信仰！
太阳雨的十年
是温情的十年
太阳雨的十年
是关爱的十年
太阳雨的十年
是真诚的十年
太阳雨的十年
是执着的十年
太阳雨的十年
是诚信的十年
太阳雨十年
是红色十年
红色的旗帜
总结一下，太阳雨的10年可以用一个字来总结：
对信仰的一种坚持，对道德的一种坚守。 执着于信仰，执着于诚信，为实现“创世界名牌 做百年企 业”的宏伟目标而努力奋斗。
备选方案：
关爱十年
太阳雨的执着与诚信，都是出于对消费者的一种关爱、一种负责，制造优 质的产品，提供优质的服务，产品的精益求精，工艺的不断改进，技术的 不断升级，都是为了给消费者创造舒适、无忧的热水生活，对消费者的关 爱体现在每一个细节。
太阳雨营销策划案终稿
目录营销环境分析宏观环境分析微观环境分析项目分析背景分析现状分析竞争对手分析消费者分析SWOT分析营销提案项目诊断品牌定位推行定位推行活动设计媒介策略媒介策略目标媒介策略目标受众媒介选择媒介优势媒介组合与推行行程媒介排期整体预算媒体投放预算系列推行活动预算成效评估广告成效预测、评估实施策略前言本次策划，是咱们对大量资料和相关的市场调查进行理性分析基础上进行的，通过Swot分析法和360度品牌写真，咱们发觉太阳雨热水器品牌的问题点在于：（1）有知名度而无佳誉度。
（2）品牌个性模糊，品牌内涵单薄。
（3）保热墙II代技术并世无双，可是企业营销止步于抽象的概念。
（4）市场战略判定失误，新农村市场仍是空白。
为此咱们进行了品牌定位优化，响亮地喊出了“保热有我，真爱恒温”的主题口号，旨在将抽象的技术概念与优势“人性化、具象化、可触摸化”，围绕“太阳雨、关爱、亲情永久、愉悦”，彰显太阳雨品牌卓越的技术功能与消费者心理安抚的成功对接。
希望通过“保热有我”的品牌战略提出，实现太阳雨在热水器市场领军者的品牌定位。
围绕主题咱们进行了相应的营销战略设计：一、通过“雨”落大地的公关活动，咱们能够实现太阳雨品牌在新农村市场的成功着落。
二、通过点对点的体验营销，咱们能够将太阳雨品牌独特的价值特性凸显，实现知名度向偏好度的转移。
3、通过社会公益活动的展开，咱们能够丰硕太阳雨品牌的内涵，夯实品牌厚度。
本次策划要紧围绕江苏、浙江、湖北、江西、河南等省的新农村市场展开，通过策划咱们能够帮忙企业实现“两腿并走”、“市场共赢”的营销企划，所谓“两腿并走”确实是城市市场与农村市场同时并举的战略指导，通过抢滩新农村市场慢慢渗透三、四级市场；所谓“市场共赢”确实是在提升太阳雨品牌形象的同时，抢占市场份额，最终促成太阳雨品牌成为市场领军者。
目录第一部份营销环境分析一、营销环境分析-------------------------------------------------------------------（05）（1）政治环境------------------------------------------------------------------------（05）（2）经济环境------------------------------------------------------------------------（06）（3）社会文化------------------------------------------------------------------------（08）（4）技术层面------------------------------------------------------------------------（09）二、微观环境分析-------------------------------------------------------------------（10）（1）太阳能热水器产业进展状况------------------------------------------------（10）（2）太阳能热水器市场情形分析------------------------------------------------（10）第二部份项目分析一、背景分析-------------------------------------------------------------------------（11）二、现状分析-------------------------------------------------------------------------（11）（1）知名度--------------------------------------------------------------------------（11）（2）佳誉度--------------------------------------------------------------------------（11）（3）市场占有状况-----------------------------------------------------------------（12）三、竞争对手分析-------------------------------------------------------------------（12）（1）竞争对手简介------------------------------------------------------------------（12）（2）竞争对手比较------------------------------------------------------------------（13）（3）企业的劣势---------------------------------------------------------------------（14）（4）企业的优势---------------------------------------------------------------------（14）（5）企业的应计谋略---------------------------------------------------------------（14）四、消费者分析----------------------------------------------------------------------（15）（1）年龄层次分析------------------------------------------------------------------（15）（2）收入状况分析------------------------------------------------------------------（16）（3）收入来源分析------------------------------------------------------------------（16）（4）购买缘故------------------------------------------------------------------------（17）（5）广告接触渠道------------------------------------------------------------------（17）（6）消费心理--------------------------------------------------------------------------（17）五、SWOT分析------------------------------------------------------------------------（18）第三部份营销提案一、项目诊断----------------------------------------------------------------------------（19）（1）品牌诊断---------------------------------------------------------------------------（19）二、品牌定位----------------------------------------------------------------------------（19）（1）消费者定位------------------------------------------------------------------------（19）（2）品牌形象定位---------------------------------------------------------------------（19）三、推行定位----------------------------------------------------------------------------（20）（1）推行目标---------------------------------------------------------------------------（20）（2）推行思路---------------------------------------------------------------------------（20）（3）传播主题---------------------------------------------------------------------------（20）（4）广告语------------------------------------------------------------------------------（20）四、推行活动设计----------------------------------------------------------------------（21）（1）推行流程图------------------------------------------------------------------------（21）（2）活动设计---------------------------------------------------------------------------（21）第四部份媒介策略一、媒介策略目标----------------------------------------------------------------------（27）（1）整体传播目标---------------------------------------------------------------------（27）（2）具体传播目标---------------------------------------------------------------------（27）（3）地理媒介考量---------------------------------------------------------------------（27）二、媒介策略目标受众-----------------------------------------------------------------（27）（1）主体目标受众---------------------------------------------------------------------（27）（2）生活行为特点与媒体接触适应------------------------------------------------（28）三、媒介选择-----------------------------------------------------------------------------（28）四、媒介优势-----------------------------------------------------------------------------（28）五、媒介组合与推行行程--------------------------------------------------------------（29）六、媒介排期----------------------------------------------------------------------------（30）第五部份整体预算一、媒体投放预算---------------------------------------------------------------------（31）二、系列推行活动预算---------------------------------------------------------------（31）第六部份成效评估一、广告成效预测、评估------------------------------------------------------------（34）（1）实施前的预测-------------------------------------------------------------------（34）（2）实施中的测定-------------------------------------------------------------------（34）（3）实施后的评估-------------------------------------------------------------------（34）二、实施策略--------------------------------------------------------------------------（34）（1）实施步骤-------------------------------------------------------------------------（34）（2）实施项目治理方案-------------------------------------------------------------（34）（3）实施具体打算-------------------------------------------------------------------（34）第七部份附录一、调查问卷------------------------------------------------------------------------- (35) 二、宣传海报------------------------------------------------------------------------- (37) 三、墙体广告------------------------------------------------------------------------- (37)第一部份营销环境分析一、宏观环境分析（1）政治环境：国家提出可持续进展战略，绿色产业取得了大力支持与进展《十一五计划纲要》提出，国内生产总值能耗降低20％。
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太阳雨太阳能广告策划案——太阳雨太阳能热水器（保热墙Ⅱ代）推广方案广告策划小组成员：刘伟肖楠刘纯王静阳艳娇目录第一部分：前言 (3)一、企业简介 (3)二、产品简介 (3)三、策划目的 (3)第二部分：市场调研及分析 (3)一、同类产品分析 (3)二、竞争对手比较 (4)第三部分：消费者群体分析与定位 (5)一、问卷设计 (5)二、问卷结果分析 (8)1、问卷统计结果分析 (8)2、消费者群体特征分析 (8)（1）、人文特征 (8)（2）、热水器消费者总体的心理特征 (10)（3）、消费者意向购买特征 (10)（4）、消费者购买行为特征 (11)第四部分：品牌定位与规划 (12)第五部分：创意展开与升华 (12)一、功能的升华 (12)二、技术的升级 (13)三、人性化服务 (14)第六部分：市场推广方案 (14)一、营销策略 (14)二、广告宣传策略 (16)三、媒体投放策略 (16)第七部分：结束语 (17)第一部分：前言一、企业简介江苏太阳雨太阳能有限公司，是专业从事太阳能等新能源应用产品的技术研究、生产制造和市场推广的高新技术企业，是目前中国最大的太阳能热水器生产销售企业，产品远销全球100多个国家和地区,外贸出口在全国同行中遥遥领先。
太阳雨以其优异的国际市场表现，成为“中国太阳能产业国际化先行者”，中国太阳能光热产业领军者。
公司经营范围涉及：全玻璃真空集热管、太阳能热水器、光电等产品。
在太阳能光热领域，太阳雨成功研发并推出“保热墙”技术，打破真空管“吸热红海”，引领太阳能光热产业进入“保热时代”，成为中国太阳能热利用行业“保热时代”的领导者。
二、产品简介保热墙Ⅱ代采用国际领先的“非稳态热效率”计算方法，实现产品的容积、集热面积和保热性能的最佳配比，达到保热性能最优。
依据个性洗浴要求，可自由设置洗浴温度，当洗浴温度达不到要求时，可自动加热或自动上水来调节水温，满足洗浴要求。
当太阳能热水器系统水温与周边环境温度相差越大，热量流失越快。
“保热墙”智能保热技术通过智能控制芯片全面整合管路、水箱、真空管等运行部件，自动启动上水、加热、防冻等功能，确保太阳能热水器始终与外界环境温度保持最小温差，最大程度保存热量不流失，时刻为您提供更充裕的热水。
三、策划目的1、持续强化太阳雨太阳能中国太阳能光热产业领军企业的地位；2、强化“有保热墙的太阳能冬天才好用”的产品保热诉求；3、凸显“保热墙Ⅱ代”技术，“保热墙”技术的升级效能；4、凸显太阳雨品牌生态公益、反哺社会的企业属性及社会价值。
5、凸显具有保热墙Ⅱ代”技术的太阳雨太阳能在极限条件下一样好用的产品功能优势。
第二部分市场调研及分析一、同类产品分析目前，适用家庭的热水器有燃气式、电热式，太阳能式三类。
其中，燃气式热水器因使用的燃料不同又细分为液化石油气型、人工煤气型和天然气型；电热式热水器也有储水式和即热式之分；而太阳能热水器则有带点和不带辅助点加热装置之别。
电热水器储水式电热水器的优点是干净、卫生、不必分室安装、不产生有害气体、调温方便。
多数产品由于采取了过压、过热、漏电三重保护装置，在使用中更为安全。
即热式电热水器则方便、省时、不占空间、安全、最大限度地减少了热损耗。
且现在很多大的家电厂家为了在激烈的市场竞争中赢得一席之地，非常注重营销网络、售后服务，在一定程度上消除了用户的后顾之忧。
此外，当前煤气价格逐年上升，城镇的电价普遍有所下调，即便电热水器的市场价格比燃气热水器要高，还是有许多城镇居民选购电热水器。
燃气热水器由于燃气热水器易受水压限制，每年使用燃气热水器造成的爆炸、中毒等事故也屡有所闻。
消费者对燃气热水器怀有一定的惧怕感，市场占有率逐年减少。
太阳能热水器近年来，太阳能热水器因其安全、节能、绿色无污染等优点逐渐为消费者接受。
从某种角度来看，购买太阳能热水器可能比较经济。
因为买了以后，基本上不需要再花费燃料动力费（电费或燃气费）了，而电热水器和燃气热水器每年都还需要花费1000元左右的燃料动力费。
如此算来，只要1—2年，最多3年，就可以把多出的投资收回来。
或许可以这么说，太阳能热水器是安全、节能、环保的，而且从长远来说还是经济的家用电器。
2009年，在由燃气、电、太阳能三种能源构成的中国热水器市场上，太阳能热水器的市场份额已经达到57.2%，超过燃气及电热水器的份额总和。
综上所诉，目前太阳能热水器的市场占有率处于领先地位，有利于太阳雨太阳能——保热墙Ⅱ代的推广。
二、竞争对手比较目前与太阳雨太阳能竞争的有桑乐，力诺瑞特，皇明，四季沐歌。
1、在以上的品牌当中，皇明属于老品牌，历史悠久，产品性能相当的稳定，世界太阳能光热行业排名第四。
其产品有“180”，“190”“210”系列，其中“210”的特点是冬天的话50度亦可以洗热水澡，有“UTLE”管的专利，在吸热方面有强大的功能，在市场上很有竞争力。
但是其价格很高，价格要比同类别产品价格高30%，太阳雨的“保热墙2代”在价格和保热方面有很大的竞争力。
2、力诺瑞特，全国最大的太阳能用玻璃生产商，但质量一般，价格一般。
3、桑乐，四季沐歌与太阳雨类似，但是太阳雨是合并模式发展，产品质量过关，有着“保热”的强大专利，价格不贵，很有竞争力。
4、在以上的品牌中，太阳雨太阳能的广告投放是最多的，近几年来，发展速度是最快的，有着很强的优势。
第三部分：消费者群体分析与定位根据本策划的定位,此次问卷调查的对象均选择太阳雨太阳能的主要目标群体——广大城镇、农村家庭、中等及以下收入的城市消费家庭（注重生活成本）。
调查的主要目的是了解太阳雨太阳能目标群体的生活习惯和品牌习惯，以了解他们的综合特征及共性，这对对太阳雨太阳能（保热墙Ⅱ代）吸引新的消费者、将现有消费者培养为忠诚用户并为其他消费者推荐太阳雨与太阳能有非常重要的意义。
此部分为针对太阳雨太阳能广告目标群体的调查分析，有非常重要的现实意义。
注:本次调查以问卷形式出现，在此部分中以目标群体品牌习惯为例。
一、问卷设计太阳雨太阳能消费者调查问卷亲爱朋友：您们好！首先感谢您抽出宝贵的时间帮助我们完成本次问卷调查。
我们诚邀您参与此次关于热水器的调查问卷。
您的意见对我们非常重要！我们郑重承诺，所得数据，只做为数据研究分析，不会泄露您的任何个人信息。
请您根据我们所提出的问题做出具体客观的回答。
谢谢！公开级别：统计信息公开，详细信息不公开。
（一）：基本信息1、您的性别是：（）A.男B.女2、您的年龄为：（）A.18岁以下B.18-25岁 C .26-30岁 D..31-35岁 E.36-40岁F．41岁及以上3、您的教育程度为：（）A.初中以下B.初中C.高中/中专/技校D.大专4、您的平均月收入为：（）A.1500元以下B.1500元—3000元C.3000元—4500元D.4500元—6000元 E.6000元—7500元 F.7500元—8000元G.8000元—10000元；H.10000元以上5、您所从事的行业：（）A.国家机关、政府、事业单位B.金融贸易C.商业、服务行业D.医疗教育工作者E.IT行业F.传媒机构G.保险类H.建筑/房地产/装饰装修/物业管理类I.酒店/餐饮/旅游/服务类J.财务/审计/统计类K.娱乐体育事业L.学生M.其他6、您现在所居住的城市属于：（）A.华东地区（北京天津大连沈阳长春哈尔滨）B.华中地区（上海南京苏州杭州宁波合肥济南青岛福州闽南C.华南地区（广州深圳东莞武汉长沙郑州）D.西北西南（西安成都重庆昆明）E.其他7、您目前居住的房子面积是多少？（）A.30㎡以下B.30-50㎡C.50-100㎡D.100-150㎡E.150㎡以上8、您目前居住的房子热水器有几个？（）A.没有热水器B.1个C.2个D.3个E.4个以上（二）：关于热水器调查9、您现在所使用的热水器是哪种类型的？（）A.太阳能热水器B、电热水器C、燃气热水器D、其他10、您现在所使用的热水器是多久以前装置的？（）A.最近半年内B.半年—1年C.1年—2年D.2年以上E.房屋原有配备11、您以前购买的热水器的平均价格是多少？（）A.1500以下B.1500-2499C.2500-3499D.3500-5499E.5500以上12、一般情况下，家庭购买电器产品由谁做决定？[多选题] （）A.我的父母B.我的妻子C.我的丈夫D.我自己E.亲朋好友F.共同商量G.其他13、您在选择热水器时最看重的因素是什么？[多选题] （）A.品牌信誉B.外观设计C.节能环保D.功能技术14、您在使用热水器过程中最不能忍受的问题是？* [多选题] （）A．水量不够大 B.水温不恒定 C.等待热水时间长 D.操作麻烦E.耗水耗电严重F.其他15、如果您需要更换热水器了，下一次会考虑哪类型的热水器？（）A．燃气热水器B.电热水器C.太阳能热水器D.空气能热水器16、你以前购买的热水器是通过什么渠道了解并作出决定的？[多选题]（）A.网络B.电视C.杂志/报纸D.朋友介绍E.户外广告F.卖场促销员G.其他途径17、您通常在哪里购买热水器？[多选题] （）A.家电卖场B.超市C.专卖店D.其他18、通常一个怎样的广告画面更容易吸引你并留下印象？（）A．高端品质感的B.幽默创意的C.理性直接的D.温馨感性的E.专业领先的F.其他19、您听说过太阳能热水器吗？（）A、听说过，了解B、听说过，不了解C、没有听说过20、您听说过以下哪些热水器品牌？[多选题] （）A.太阳雨B.桑乐C.力诺瑞特D.皇明E.世纪沐歌F.都没听说过G.其他21、您觉得妨碍您换购太阳能热水器的原因可能会是：[多选题] （）A.不熟悉此类产品B.价格太高，超出预算C.家里已经有热水器，没有更换的必要D.体积太大，没有位置安放E.尚未买房，没有购买的必要 F.其他二、问卷结果分析1、问卷统计结果分析调查时间：2010.04调查方式：外出调查，网络调查，外出调查X城市、Y城市、Z城市、A城镇/农村B城镇/农村、C城镇/农村各100份网络调查B论坛（62份）S论坛（74份）H论坛（64份）C论坛（70份）S论坛（76份）X论坛（70份）合计：1016份有效问卷：1000份（问卷数量有效）2、消费者群体特征分析本次调查有效问卷为1000份，男性514份，女性486份；为了统计方便，下面的分析中涉及到男女比例的均算作各占一半。
（1）、人文特征：图一图二图三根据图一、图二、图三得出结论如下：性别：热水器购买者以男性为主。
年龄：消费者广泛分布于25-64岁的各个年龄段，25-34岁年龄阶层比例最大。
收入：1500-2499元收入家庭占有的比例最大文化水平：初中、高中文化的消费群是最大的消费群，高中以上文凭者亦占有不小的比例（2）、热水器消费者总体的心理特征：图四（3）、消费者意向购买特征:安全、方便、服务好、价格合理、品牌形象好的五大要素是消费者购买时的重点考虑要素。