桂林市楼房客户群分析

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消费者需求分析
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• 从图、图可以看出，桂林购房者对于购房要素的选择上已 经有了明显的变化。户型成为购房者首先考虑的要素，而 不再是地段交通。这是一个可喜的变化，因为在桂林房地 产快速发展的今天，如果购房者对于地段的依赖性不减的 话，对于整个房地产行业的发展绝对是一个巨大的拘囿。
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通过以上的消费者调查，桂林市消费者对楼房的价格
客户群分析
一、市—场—恒分越地析产研究小组
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本地市场 市场分析 外地市场
1、消费者居住现状 2、消费者需求状况 3、对于桂林市本地市场总结
1、消费者主体结构 2、地区自身优势 3、外地置业城区选择 4、2010年楼盘外销数量构成
消费者居住现状
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根据调查，目前桂林居市住居现民状的家庭月收入在至
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购房动机
桂林未来房价走势
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由此可见，大部分消费者对桂林房价看涨，同时，对长期房价的看 法与近期的看法有相当的一致性。
宏观调控政策对消费者购房计划的影响
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据调查，的消费者的购房计划受宏观调控政策的影响，而的 消费者则表示宏观调控政策不会影响到他们的购房计划。面 对当前的宏观政策，有购房计划的消费者人群中，的选择延 缓购买计划；看准就买，不受宏观政策影响的占；同时，有 的人则认为以后房价更高，趁别人犹豫赶紧买。
对于桂林市本地市场总结
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• 桂林居民对房屋的刚性需求将强，但是自购商品房的比例 却只占；
• 大部分的居民可以认为房价高出所能承受的范围，所以本 公司在制定价格战略的时候需要考虑当地居民的承受能力；
• 小户型销量需求多余大户型，开发商可以考虑以小户型为 主以满足大部分消费者需求；
• 桂林市本地市场主要需求为普通商业住宅，高档楼盘在本 地市场销售量不大，主要针对外地市场
逐年 加重
:受桂林低房价吸引 桂林市与海南房地产市场十分相似，较轻
的外地购房者
但房价却是海南的，而且相比广西
的南宁、柳州也属于低档次房价
:外地炒房团
高铁的建成和个新区的发展以及桂 较轻 林城市品质的整个提升，潜力巨大
地区自身优势
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群体
原因
权重
: 山水和“新区” 拥有山水景观优势、具备桂林特质 较重
桂相比，八里街的发展则稍显滞后了。并且，在市区土地资源日益减少的情况下，开发商 的拿地目标都开始转向临 桂，年的新盘中临桂楼盘就占了六成，住宅的郊区化是不可避 免的。
年十一跟年五一比较
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年十一心理价位
年五一心理价位
年十一桂林购房者购房置业所考虑的因素
年五一桂林购房者购房置业所考虑的因素
对楼盘类型需求
元之间的比例其最他,高5%，达％；元以上的高薪家庭比 例最小，仅单位占福利。房, 桂10%林的家庭结构以三口之家为主，
大部分的居民的居住现状为自购商自购品商品房房,，39%所占比 例高达经；济适其用房次, 14，% 为出租房，占；经济实用房的占；
单位福利分房的占；其他占。
出租房, 32%
消费者对房价看法
预期有小幅度上升，说明对桂林市房地产发展前景看好，
而且在购房要素的选择上已经有了明显的变化，户型成为
首要考虑的因素，而不再是交通地段，这位不在黄金地段
的楼盘来说是一个可喜的变化，也会对桂林市房地产未来
的发展起到积极地作用。
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• 三、客户群分析
三、客户群分析
LOGOHale Waihona Puke Baidu
• 、桂林市上半年工薪报酬 • 工资报酬持续增长，居民消费能力大幅提高 • 上半年，桂林市城镇非私营单位从业人员劳动报酬为亿元，比上年同期增长，其中职
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房价
便宜, 7% 0%
适中, 42%
较贵, 51%
同时，高达的人群觉得买房难，房价高出所能承受范围， 的人群认为不难，可以轻松买到自己心仪的房子，另外，还 有的人群认为买房较难，因为买房人多，看中的房源很难抢 到。
消费者需求状况
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显然，目前（年）高达元平方米的房价远远超过人群的承受 能力，令许多消费者望而却步。
消费者需求状况
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消费者预购建筑面积
另外，调查发现，收入越高越倾向于购买商品房，预购的建筑 面积也相对越大。
消费者需求状况
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消费者的购房计划及购房类型
由此可见，消费者的观望心态占主
消费者需求状况
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购房户型意向
写字楼 购房选择 4%
别墅 9%
高档公寓 19%
普通住宅 68%
消费者需求状况
意向购买片区（09年十一）
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从图、图个图表的对比情况可以看出，七星区仍是广大购房者置业的首选区域，其他的区 域变化不大，唯一有变化的是去年垫底的临桂新区今年超越八里 街，脱掉了“倒数第一”
的帽子。这皆归功于临桂新区今年大张旗鼓的城建，各项配套设施在政府规划中雏形初现， 购房者对于临桂新区的各项预期开始提高，从而 在市民心中的位置有了显著提升。与临
工工资总额为亿元，同比增长。在岗职工平均工资元，比上年同期增加元，同比增长。
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三、客户群分析
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从桂林市年经济发展良好情况来说，今年工资薪酬又
能步入一个新的台阶，虽然今年的通货膨胀稍微严重，但
• 购房者的首次置业明显，交通环境和周边配套是消费者最 关注的购房因素
点击它
消费者主体结构
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群体
原因
权重
:在桂林学习、工作 桂林高校众多，许多外地学子学成
者
或南下或北上闯荡，大城市几年的
打拼发现工资增速远不及房价的疯
涨，桂林的相对低房价、曾经大学
生活的小美好让其产生了回归心。
较重
：向往桂林美景和 享受桂林市美景及恬静的生活 良好环境
的完美结合
的中高端楼盘，往往成为外地购房
者的置业首选，外销比例较火
： 教育资源丰富、高校、初中、小学数量众多，为下 较重 文化氛围浓厚 一代做准备
:新版块发展的巨 设计有花园洋房、别墅、类别墅 较轻
大潜力
等多种类型的产品，售价在—元间，
大盘成外销大户
外地置业城区选择
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外地置业 城区选择
八里街
年楼盘外销数量构成
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总结
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• 若企业将客户群分为本地市场和外地市场客户群时，应该 综合考虑各方面的比例，同时要根据消费者的购买习惯和 购买喜好进行产品的规划和设计。写得有点欠缺。实在不
二得、就这桂样写林上去市啦 楼房需求分析
（一）消费者需求调查
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• 此次调查的对象主要为目前的购房主力军——后年轻人。问卷登记率在以上，共收回 有效问卷份，从而保证了能够了解更真实、更全面的信息。