商业模式学习笔记
大学生创新创业课程笔记
大学生创新创业课程笔记引言在当今社会中，创新和创业精神被广泛认为是驱动经济增长和社会进步的核心要素。
尤其对于大学生而言，创新创业不仅是一项重要的职业选择，也是一种积极的生活态度。
为了培养大学生的创新创业能力，许多大学开设了相关课程。
本文将概述大学生创新创业课程的重要性，以及课程中所包括的内容和学习笔记。
创新创业课程的重要性1.创业意识的培养：大学生创新创业课程通过培养学生创业的意识和精神，激发大学生发掘机会、追求创新的能力。
学生在课程中能够了解到创业的机会和挑战，掌握创新的方法和技巧，同时也能够培养理财能力和风险意识。
2.职业规划的指导：创新创业课程有助于给大学生提供职业规划的指导。
大学生在课程中能够了解自身的优势和兴趣，并根据这些信息进行职业选择和规划。
这种规划有助于大学生在未来找到自己感兴趣的领域，从而更好地实现职业发展。
3.团队合作和领导能力的培养：创新创业课程通常以小组形式进行，这有助于培养大学生的团队合作和领导能力。
在课程中，学生与其他同学一起合作解决实际问题，并学会协调各方面的资源，从而培养团队合作和领导能力。
创新创业课程的内容1.市场调研与商业模式创新：通过对市场调研的学习，学生能够了解市场的需求和竞争情况，并能够根据市场的需求创新商业模式。
这有助于学生更好地理解创新创业的核心要素，并能够将创意与市场需求相结合。
2.创业计划书的撰写：在创新创业课程中，学生通常需要撰写创业计划书。
通过撰写创业计划书，学生能够系统地思考和规划自己的创业项目，并了解创业的各个方面。
这有助于学生更好地理解创业的全过程，并为自己的创业项目做好充分准备。
3.创新思维和创意生成：创新创业课程通常也涉及到创新思维和创意生成的培养。
通过培养创新思维，学生能够从不同的角度审视问题，并能够提出独特的解决方案。
同时，课程也会教授学生一些创意生成的方法和技巧，帮助他们发挥自己的创造力。
4.创业实践和模拟经营：创新创业课程通常也包括创业实践和模拟经营的环节。
学习笔记之商业模式新生代
学习笔记之商业模式新生代商业模式新生代学习笔记一、商业模式的定义和演变商业模式是指企业在进行商业活动时所采取的一系列策略和规划，包括产品定位、竞争优势、盈利模式、市场收入来源等。
商业模式在不同的时代和环境中会有所演变和更新。
20世纪以来，随着科技的进步和经济的全球化，商业模式也发生了显著的变化。
传统的商业模式侧重于产品和服务的生产与销售，由企业单向提供给消费者。
而新生代商业模式更加注重用户体验、平台经济和共享经济的概念，强调创新、可持续和社会责任。
新生代商业模式是一种全新的商业思维方式，让企业更加注重市场变化和用户需求，从而更好地适应时代的发展。
二、新生代商业模式的特点1. 用户导向：新生代商业模式以用户为中心，注重了解用户需求，并根据需求进行定制创新。
企业通过技术和数据分析，更好地满足用户需求，提升用户体验。
2. 平台经济：新生代商业模式注重构建平台生态系统，通过整合资源，让企业、用户和供应商等各方共同参与和收益。
通过平台经济，企业可以更好地服务用户，并促进产业链的协同发展。
3. 共享经济：新生代商业模式倡导资源共享和利益共享。
通过共享经济，企业可以降低成本，提供更加便捷和多样化的服务，同时减少资源浪费，符合可持续发展的理念。
4. 创新驱动：新生代商业模式强调创新和变革，通过引入新技术、新产品和新服务，推动企业的持续发展。
创新成为企业生存和发展的核心竞争力之一。
三、新生代商业模式的案例1. 电商平台：以阿里巴巴和京东为代表的电商平台通过整合供应链资源和提供优质服务，使消费者可以在线上选购商品并享受快速配送服务。
同时，电商平台也为商家提供了一个广阔的销售渠道，促进了线上线下的融合发展。
2. 共享经济平台：像滴滴出行和共享单车等共享经济平台通过共享资源，提供便捷的出行方式。
用户可以通过手机APP预定车辆或自行车，并且能够根据自身需求选择最合适的出行方式，降低了出行成本和资源浪费。
3. 互联网金融平台：如支付宝和微信支付等互联网金融平台通过应用互联技术和移动支付方式，为用户提供方便快捷的支付和理财服务。
电子商务案例分析教学笔记
电子商务案例分析教学笔记1. 引言电子商务正成为当今商业领域的一大趋势。
随着互联网技术的不断发展和普及，越来越多的企业开始投身电子商务，并通过在线平台实现销售和交易。
在这一过程中，案例分析在电子商务教学中起着重要作用，它能帮助学生理解并掌握电子商务的基本概念和运作原理。
本文将通过分析几个电子商务案例，探讨其成功之处以及学习的关键要素。
2. 案例一：亚马逊亚马逊是全球领先的电子商务平台之一，其成功的案例值得我们深入研究和分析。
亚马逊以其丰富的商品种类、便捷的购物流程和高效的物流系统而闻名。
亚马逊首先通过与供应商合作，提高了产品的可获得性和选择性。
其次，亚马逊注重用户体验，通过简化的购物流程和个性化推荐功能，提高了用户对其平台的黏性和满意度。
最后，亚马逊建立了强大的物流和派送系统，确保了商品能够快速、准确地送达用户手中。
亚马逊的成功案例告诉我们，一个优秀的电子商务平台需要关注供应链管理、用户体验和物流配送的要素。
3. 案例二：阿里巴巴作为中国最大的电子商务公司，阿里巴巴被广泛认为是电商领域的典范。
阿里巴巴的成功主要得益于其独特的商业模式和创新的战略。
首先，阿里巴巴通过打造一个综合性的电商生态系统，使得买家和卖家能够更加高效地进行交易。
其次，阿里巴巴重视用户体验，通过提供便捷、安全的支付系统和售后服务，赢得了用户的信任和忠诚。
此外，阿里巴巴还通过大数据分析和技术，为卖家提供精准的市场推广和营销策略。
阿里巴巴的成功案例告诉我们，一个成功的电子商务平台需要具备整合性、创新性和用户导向的特点。
4. 案例三：京东京东作为中国领先的B2C电商平台，其成功的案例也值得我们研究和借鉴。
京东致力于提供高品质的商品和优质的服务，通过线上线下一体化的销售模式，满足消费者的多样化需求。
京东的核心竞争力主要体现在其物流配送和售后服务上。
京东拥有完善的物流网络和仓储系统，能够实现快速配送和准时送达。
此外，京东建立了一套完善的售后服务体系，包括可靠的退换货政策和高效的客户支持团队。
tob的本质读书笔记
TOB的本质：深度洞察与把握TOB，全称是Top of the Bottler，是一个销售术语，指将产品卖给分销商或零售商，以获得更高的利润。
然而，这个术语的含义已经超越了其字面意义，它所代表的是一种商业模式和商业思维。
在今天的市场竞争中，如何深度理解和把握TOB的本质，是每一个企业家和销售人员都必须思考的问题。
首先，TOB的本质在于深度洞察。
在当今这个信息爆炸的时代，消费者对于产品的需求和期望也在不断变化。
而TOB的核心就在于深入了解消费者的需求和期望，并以此为基础，提供符合其需求的产品或服务。
这需要我们具备敏锐的市场洞察力和分析能力，不断挖掘和提炼消费者需求，以便更好地满足其需求。
其次，TOB的本质在于精准把握。
在了解消费者需求的基础上，我们需要精准地把握市场机会和竞争态势，制定出有效的销售策略和推广方案。
这需要我们具备强大的市场调研能力和数据分析能力，以及丰富的实战经验。
只有这样，我们才能在实际操作中精准地把握市场脉搏，赢得市场份额。
再次，TOB的本质在于高效执行。
有了精准的策略和方案之后，我们需要通过高效执行来确保方案的落地和实施。
这需要我们具备强大的团队协作能力和执行力，确保每一个环节都能够得到有效的执行和落实。
同时，我们还需要根据市场变化和竞争态势，不断调整和优化方案，以提高执行效率和效果。
最后，TOB的本质在于持续创新。
在市场竞争日益激烈的今天，只有不断创新才能保持竞争优势。
这需要我们具备创新思维和创新能力，不断探索新的商业模式和市场机会。
同时，我们还需要不断优化现有产品和服务，提高其品质和竞争力。
只有不断创新，才能在市场中立于不败之地。
总之，TOB的本质在于深度洞察、精准把握、高效执行和持续创新。
只有全面理解和掌握这些要素，才能在实际操作中取得更好的业绩和市场效果。
同时，我们还需要不断学习和实践，不断提高自己的专业素养和市场竞争力，以更好地应对市场变化和竞争挑战。
《新零售》笔记
新零售-刘润序本书分享了三个研究逻辑，分别是人、货、场。
优化商品在人、货、场之间的有效传递方式，就是新零售。
第一个逻辑是“坪效革命”。
坪效是每一平方米场地产生的营业额，简单地说，就是如何高效地为顾客提供最优价值的货品，如何提高转化率、客单价、复购率。
第二个逻辑是“数据赋能”。
通过比较线上、线下孰优孰劣，研究如何利用线上、线下各自的优势来提升零售效率。
第三个逻辑是“短路经济”。
定倍率过高，就是因为中间环节太多，在传统零售模式下，要经过总代理、一级代理、二级代理等，才能进入商场，环节过多、效率过低。
短路经济，就是通过短路中间不必要的环节，从而提升效率。
新零售就是更高效率的零售。
第一章探寻新零售的本质1、零售，就是连接“人”与“货”的“场”（1）人即流量，研究“人”就是研究“流量经济”。
销售漏斗公式：销售额=流量×转化率×客单价×复购率（2）货：D（设计）-M（制造）-S（供应链）-B（大商场）-b（小商店）-C（消费者）如何不断提高物流速度、减小库存规模、缩短产销周期，从而降低交易成本。
（3）场：信息流+资金流+物流比如试衣服就获得了信息流，付款就是资金流，把衣服带回家就是物流。
2、什么是新零售新零售就是更高效率的零售。
效率是新零售的核心。
第二章数据赋能：线上、线下都不能代表新零售新零售就是：用大数据赋能，进行人、货、场的重构。
1、线下实体店不会永远做承受免费提供信息流代价的冤大头，在实体店试了衣服后到网上去买的情况，未来会有越来越多的“品牌体验店”。
开店的目的就是让消费者感知感觉，从而喜欢上我的产品，而不是销售。
2、信息流：高效性VS体验性互联网提供的信息流高效，但是也损失了体验性。
新零售的方向，必然是结合互联网信息流的高效性和线下信息流的体验性。
如小米之家线下体验店，线上线下同价。
3、资金流：便捷性VS可信性移动支付很便捷但是线下支付更可信。
因此就出现了第三方支付平台如支付宝，甚至让你先用后付钱的花呗、京东白条。
2023年《财富自由之路》读书笔记_2
2023年《财富自由之路》读书笔记2023年《财富自由之路》读书笔记1李笑来是我喜欢的作者，他的书概念清晰、简洁而实用。
作为一个终身学习者，李笑来通过不断升级自己的操作系统，早已实现了财富自由。
他的书，对于知识工作者来说，很有借鉴价值。
这本《财富自由之路》主要讲，如何通过认知升级，来追求财富自由。
全书知识浓度高，值得细品。
分享三个书中的亮点：1、个人商业模式提到“商业模式”，我们认为那是企业的东西。
殊不知，个人也有“商业模式”。
作者把个人商业模式分为三种：第一种：一份时间出售一次。
第二种：同一份时间出售很多次。
第三种：购买他人的时间再卖出去。
大部分人的个人商业模式都是第一种，不工作就没有收入，从本质上来说，高薪的白领和靠体力挣钱的民工没有区别，都是靠出卖自己的时间挣钱。
同一份时间出售很多次的有作者，写完一本书，出版后就能躺着挣钱，拥有“睡后收入”（睡着以后也有收入）。
各种知识网红的微课、培训视频等等都属于此类，他们靠内容创业致富。
第三类包括创业和投资，也就是购买他人的时间再卖出去。
当老板雇人，用工资购买员工的时间，再把员工创造的价值卖出去。
而投资人实际上也是购买了创业者的时间，让他替自己挣钱。
对于积累财富来说，第一种最低效，因为每个人的时间都有限，小时工资再高，一天总共也就24小时，靠熬夜加班来增加收入，不仅产能有上限，还会影响身体健康，难以持久。
想要追求财富自由的人就要有意识地向第二、第三种转换，只是后两种商业模式门槛高，要做到把同一份时间出售很多次的人，一般本身都是行业的精英，有大量的职业积累，才能做到。
对于职场人来说，先不断优化自己的第一种商业模式，再向第二种转化才靠谱。
第三种模式除了需要行业经验外，还需要资金。
对大部分职场人来说，创业风险高，工作和生活完全无界限，不一定适合。
还有一种方式是通过投资来购买他人的时间为自己挣钱。
比方说，我正在定投的指数基金，就是一种特殊的股票基金，能够分享到优秀企业长期成长的回报。
王冲老师-《商业王道》笔记-请勿外传
1.成大业者都是在关键节点冲出重围的人。
（1）转折点（2）立体思维为股东创造价值按股东的顺序第一赚股东的钱、优秀员工的钱、客户的钱。
（3）社会背景： A 互联网+ B 金融+2.领袖之才是用自己的行为来支撑众生的思维。
（举例：几十年如一日，比员工提前十分钟上班。
）印证1：股市--- 普通人用自己的思维去思考股市的涨跌；高手是用股市的涨跌行为来支撑自己的思维；领袖之才是将自己融入到社会背景中来进入股市。
当前背景：中美和谐 ---股市就跌中美紧张 ---股市就涨层级：⑴买卖人⑵投机人⑶中介⑷资本(5)坐庄印证2：太阳--- 普通人用自己的思维去思考太阳的东升西落；高手是用太阳的东升西落的行为来支撑自己的思维；领袖之才是将自己融入太阳中，一出来就直接照耀。
印证3：佛 ----- 普通人学佛法高手学佛行：我不入地狱谁入地狱，即能担当、能分享；领袖之才是直接进入佛心（我心即佛心，佛心即我心）3.要么坐以待毙，要么冲出重围进入冲出重围立体多元金字塔！立体多元第一塔：产品1.是先有产品还是先有团队？（1）是先有共产主义还是先有共产党？（2）是先有佛教教义还是先有佛教教徒？2.是产品价值重要还是成交率重要?（1）普通人追求成功率，高手是满足客户需求，领袖之才是通过人性直接进入产品价值。
（2）当你的产品不足以支撑你的成交率，成交率越高就等于告诉更多人你是贱货，你的死期就到了。
3.客户是忠诚产品价值还是忠诚公司和老板？客户永远不会忠诚公司和老板，他永远会忠诚他想要的产品价值。
老板当下觉察：既然客户没有忠诚，那我们只能进入深深的依赖。
老板当下觉察：1.产品是一，一是根本，意味着一切。
2.这是一个小时代盛行的大时代，任何公司都可以靠一款爆品打遍天下。
示范 1.微信示范 2.小米手机进入产品金字塔进入产品第一塔：包装1.海水不可斗量，人不可貌相? (如何理解人靠衣装佛靠金装？) 应用：别人认为你有实力很重要；真假转换，无需当真但认真。
《创新思维与创业教育》课程笔记
《创新思维与创业教育》课程笔记课程笔记：创新思维与创业教育- 第一章联动创新创业一、核心要点：1. 有好创新才有好创业：强调了创新是创业成功的关键。
没有深入的创新，创业项目难以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2. 创新的七个来源：介绍了创新思维的多元来源，包括市场需求、技术进步、政策引导、竞争压力、社会变革、自然界启示和偶然发现等，这些来源为创业者提供了广阔的创新视野。
3. 从中国制造到中国创造：讨论了中国从“世界工厂”向创新型国家转变的过程中，创新所扮演的角色。
这一转变不仅涉及技术层面，更关乎理念和文化的更新。
二、学习目的：- 理解创新与创业之间的关系及其对商业成功的重要性。
- 识别并利用不同的创新来源来激发新的商业想法。
- 分析中国从制造向创造转变的经济策略和实际案例。
三、章节内容分析：- 有好创新才有好创业：- 创新是区分一个企业与其竞争对手的关键因素。
无论是产品创新、服务创新还是过程创新，都是推动企业持续成长和扩展市场份额的动力。
- 成功的创业案例往往始于一个独特的创意或解决问题的新方法。
- 创新的七个来源：- 每个来源都提供了不同的视角和机会，用于生成创新的想法。
例如，技术进步可以提供新的工具或改进现有产品的方法；而社会变革可能引发对新服务或产品的需求。
- 理解这些来源可以帮助创业者更好地定位他们的创新努力，以及如何将这些努力转化为可行的商业机会。
- 从中国制造到中国创造：- 这一部分探讨了中国如何通过政策支持、教育改革和企业激励措施，转型为一个全球创新中心。
- 实际案例分析显示了许多中国企业如何在国际舞台上通过创新取得成功，这对其他发展中国家具有重要的借鉴意义。
四、结论与启示：本章通过强调创新在创业中的核心地位，提醒学生和创业者在任何商业活动中都不能忽视创新的力量。
理解和利用创新的各种来源，是每个创业者和企业家必须掌握的技能。
同时，中国从制造到创造的转变也为我们提供了一个关于如何通过系统改革和战略实施促进国家层面创新的生动案例。
电子商务笔记学习记录X
C2C电子商务
消费者与消费者之间的电子商 务活动，如二手商品交易、拍 卖等。
O2O电子商务
线上与线下相结合的电子商务 模式，如团购、外卖等。
02
电子商务技术基础
互联网技术Βιβλιοθήκη 互联网基本概念01
了解互联网的起源、发展和基本构成，包括TCP/IP协议、HTTP
协议等。
互联网应用
02
熟悉常见的互联网应用，如电子邮件、即时通讯、社交网络、
电子商务笔记学习记 录X
目 录
• 电子商务概述 • 电子商务技术基础 • 电子商务模式分析 • 电子商务营销策略 • 电子商务物流与供应链管理 • 电子商务法律法规与道德规范
01
电子商务概述
定义与发展历程
定义
电子商务是指利用互联网及现代通信 技术进行商业活动的一种新型商业运 营模式。
发展历程
从20世纪90年代初的电子邮件和电子 数据交换，到如今的移动电子商务和 社交电商，电子商务经历了飞速的发 展。
物流管理的内容
物流管理的目标
物流管理是指在社会生产过程中，根 据物质资料实体流动的规律，应用管 理的基本原理和科学方法，对物流活 动进行计划、组织、指挥、协调、控 制和监督，使各项物流活动实现最佳 的协调与配合，以降低物流成本，提 高物流效率和经济效益。
包括物流战略管理、物流系统设计与 运营管理、物流作业管理、物流组织 管理、物流成本管理和物流服务管理 等。
智能化技术应用
利用大数据、人工智能等技术手段，实现物流与供应链管理的智能化决策和优化。
跨境电商物流管理
针对跨境电商的特点和需求，构建高效、便捷的跨境物流体系，降低跨境电商的物流成本和提高物流效率。
电子商务环境下的物流与供应链管理创新
《价值主张设计：如何构建商业模式最重要的环节》笔记
《价值主张设计：如何构建商业模式最重要的环节》阅读随笔目录一、内容概要 (2)二、价值主张设计概述 (3)三、商业模式构建的重要性 (4)四、价值主张设计与商业模式的关系 (5)五、如何构建有效的价值主张设计 (6)1. 了解客户需求 (8)2. 确定目标市场定位 (9)3. 制定独特的产品或服务策略 (10)4. 打造品牌形象与价值主张传播 (11)六、商业模式构建中的关键环节 (12)1. 市场分析与定位 (13)2. 产品或服务创新设计 (15)3. 营销策略及渠道选择 (16)4. 运营管理与流程优化 (17)5. 资源整合与利益相关者合作 (18)七、价值主张设计在商业模式构建中的实际应用案例 (19)八、如何评估与优化价值主张设计的效果 (21)1. 制定评估标准与指标 (22)2. 数据收集与分析方法 (23)3. 持续优化与调整策略 (24)九、结论与展望 (26)1. 总结价值主张设计在商业模式构建中的重要性 (28)2. 展望未来商业模式的发展趋势 (29)一、内容概要《价值主张设计：如何构建商业模式最重要的环节》是一本关于商业模式创新的书籍，作者深入探讨了如何构建一个成功的商业模式。
作者详细阐述了价值主张设计的重要性，并提出了一套实用的方法论来帮助读者构建一个有吸引力的商业模式。
本书首先介绍了商业模式的概念和重要性，以及价值主张在商业模式中的核心地位。
作者详细阐述了价值主张设计的五个关键要素，包括客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系和收入来源。
这些要素构成了一个成功商业模式的基石，缺一不可。
在阐述这五个要素时，作者结合了大量实际案例，帮助读者更好地理解每个要素的内涵和作用。
作者还提供了一些实用的工具和模板，帮助读者快速评估和优化自己的商业模式。
除了五个要素外，作者还强调了价值主张设计过程中的几个关键原则，如以客户为中心、持续创新、差异化等。
这些原则有助于读者在构建商业模式时保持清晰的思路和方向。
战略管理期末考试笔记
1.商业模式：是管理者整合企业要素,形成的完整的，有独特竞争力的运行系统，是企业的各种利益相关者的纽带。
2.战略管理者层次和职能：公司层。
公司层管理者包括CEO、其他高级管理者、董事会和公司层职员.CEO是总体管理者的核心，在其他高级主管的协助下，公司层管理者的任务是负责组织的整体战略。
这一角色包括定义组织的使命和目标，决定开展哪些业务，在不同的业务间分配资源,制定和实施跨业务的战略,领导整个组织。
负责资源的分配和掌握行业进退，还要充当企业战略设计者与企业所有者之间的联系人.保证公司和业务层的战略符合股东利益最大化是CEO的职能。
业务层。
业务单位是一个自足的事业部,为某一特定的市场提供产品和服务。
业务层的主管总经理，是事业部的负责人，将公司层的知识和意图转换成具体的业务战略。
职能层。
职能层管理者负责组织公司或事业部的具体业务的职能或运营.职能经理的职责范围通常局限于某一具体的组织活动。
制定涉及本领域内的职能战略，协助达成业务层和公司层总体管理者的战略目标。
3。
产业的生命周期:从产业出现到完全退出社会经济活动经历的时间。
不同周期产业的特点：萌芽企业:成长较慢,产业的进入壁垒来自掌握技术上的诀窍而不是规模经济所要求的成本或品牌忠诚.竞争主要在于如何更有效地教育顾客，打开分销渠道、完善产品设计。
成长企业.随着产品需求的上升，顾客对产品逐渐熟悉，经验曲线和规模经济的效应令价格下降，分销渠道也变得成熟起来.这一阶段，来自潜在竞争者的威胁最大。
高成长同时也以为这新进入者可以很容易被产业吸收而不至于加剧产业内的竞争.产业内的竞争强度不大.有战略意识的公司利用成长阶段相对平和的环境为即将而来的震荡阶段做好准备。
产业震荡。
需求接近成熟，绝大多数需求来自产品更新，首次购买者的人数很少。
产业内竞争加剧。
需求增长速度下降,导致产能过剩。
充分利用过剩的产能，企业通常选择降价，结果可能是爆发价格战。
成熟产业。
市场充分成熟，需求完全来自产品更新，需求增长缓慢或没有增长。
叶荣祖老师重构商业课程学习笔记整理
基因再造
母亲
模式
父亲
资本
老师精典语录：
站高一线，重新想像，颠覆重生。基因决定了企业会是老虎还是老鼠。有伟大梦想的人才会有追随者，没有人会为你的梦想买单，只会为大家的梦想买单，可能一辈子都完不成，但一辈子都在努力。做一个值钱的公司比做一个赚钱的公司重要。用户多了就是品牌，把钱花在用户身上，用户越多，品牌就自然形成了。平台不一定要有互联网的，平台是游戏规则的制定者，是王者的商业模式。不要认为别人干了，我们就不能干。每一个项目是独立核算的。成功的人一定有不一样的思维模式。未来的生意要么拦截在社区门口，要么拦截在校园门口。成功之后再做加法。安全的流水决不只是一、两个大咖支撑的流水。上市公司核心人物是不能套现走人的。做任何事要先上路，走着走着，人就来了。可以投的项目就不要自己干。
上市路径设计得好
至少值1个亿
股东有实力
值5000万月
团队倍增
值3000万元
溢价倍增
值5000万元
控股倍增
值2-3亿元
八大赢利飞轮
分类需求
现金流
锁定用户需求
平台
企业
好的服务
锁定消费者
免费入口
转介绍
十大众筹
权益众筹 股权众筹 消费众筹 产品众筹 分红众筹 公益众筹 收益众筹 分销众筹 分享众筹 期权众筹 众筹的三个关键词： 银子（实惠） 圈子（参与） 面子（平台） 众筹的最佳人选： 有品 有钱 有资源 众筹的心态： 不贪 不急 不功利 所有有众筹都要让消费者觉得爽、值！
Before Now
商业重构的几大出发点
成功商业模式
1.目标客户定位2.精准需求洞察
3.战略定位4.价值主张
5.核心能力6.价值整合
大学生创业基础课程笔记
大学生创业基础课程笔记在大学的学习生涯中，我有幸选修了大学生创业基础这门课程。
通过这门课程的学习，我收获了许多关于创业的知识和宝贵经验，以下是我对这门课程的详细笔记。
一、创业的概念与意义创业，并非仅仅是开创一家企业，它更是一种创新、创造价值的过程。
在当今竞争激烈的社会环境中，创业对于个人和社会都具有重要意义。
对于个人而言，创业是实现自我价值的重要途径。
它给予我们机会去追求自己的梦想，发挥个人的才能和创造力，不受传统职业的束缚。
同时，创业成功能够带来丰厚的经济回报，提升个人的生活品质。
从社会层面来看，创业能够推动经济的发展，创造就业机会，促进社会的创新和进步。
创业者们带来的新想法、新技术和新产品，能够激发市场的活力，优化资源配置。
二、创业的类型1、基于创新程度划分复制型创业：简单模仿已有的商业模式。
模仿型创业：在借鉴的基础上进行一定的改进和创新。
安定型创业：利用现有的技术和市场，以较为稳定的方式开展业务。
冒险型创业：开拓全新的领域，面临巨大的风险但也可能获得巨大的回报。
2、基于创业主体划分个体创业：个人独自承担创业的风险和收益。
公司创业：在现有公司内部开展新的业务或项目。
3、基于创业起点划分白手起家型创业：从无到有，完全依靠个人的努力和资源。
收购型创业：通过收购现有企业来实现创业目标。
三、创业者的素质与能力成功的创业者往往具备一系列的素质和能力。
1、心理素质坚定的信念和决心：在面对困难和挫折时不轻易放弃。
乐观积极的心态：能够看到问题背后的机会，保持前进的动力。
较强的抗压能力：承受创业过程中的各种压力。
2、知识素质广泛的商业知识：包括市场营销、财务管理、人力资源管理等。
专业技术知识：与所从事的创业领域相关的技术知识。
3、能力素质创新能力：能够提出独特的商业想法和解决方案。
领导能力：带领团队朝着共同的目标前进。
沟通能力：与团队成员、合作伙伴、投资者等进行有效的沟通。
决策能力：在复杂的情况下迅速做出正确的决策。
大学生创新创业读书笔记
大学生创新创业读书笔记在当今竞争激烈的社会环境中，大学生创新创业已成为一种趋势。
作为一名大学生，我深入阅读了相关的书籍，希望能够从中汲取知识和经验，为未来的创业之路做好准备。
我读的第一本书是《创业维艰》。
这本书让我深刻地认识到创业的艰辛与不确定性。
作者以自己的亲身经历，讲述了在创业过程中所面临的种种挑战和困难。
其中，让我印象最为深刻的是，创业者需要有强大的心理承受能力和应变能力。
在创业的道路上，失败和挫折是常态，而如何从失败中汲取教训，迅速调整策略，重新站起来，是创业者必须具备的素质。
另一本让我受益匪浅的书是《从0 到1》。
它强调了创新的重要性。
在当今的商业世界中，仅仅模仿和跟随是远远不够的，只有创造出独特的、具有价值的产品或服务，才能够在激烈的竞争中脱颖而出。
书中提到的“垄断”概念，并不是传统意义上的不良垄断，而是指在某个细分领域中做到极致，形成独特的竞争优势。
这让我明白了，在创业时，要找准市场的空白点，挖掘出未被满足的需求，从而打造出具有创新性的商业模式。
在阅读《精益创业》时，我学到了一种实用的创业方法。
它主张以最小可行产品（MVP）快速进入市场，通过不断地收集用户反馈，进行迭代和优化。
这种方法能够有效地降低创业风险，提高成功的概率。
同时，也让我明白了，创业不是一蹴而就的，而是一个不断试错和改进的过程。
通过这些书籍，我对大学生创新创业有了以下几点思考。
首先，要有明确的目标和清晰的商业计划。
在创业之前，需要对市场进行充分的调研，了解行业的现状和发展趋势，找到自己的定位和竞争优势。
同时，要制定详细的商业计划，包括产品或服务的设计、市场推广策略、财务预算等。
一个好的商业计划不仅能够为创业提供指导，还能够吸引投资者的关注。
其次，要培养创新思维和能力。
创新是创业的灵魂，只有不断地创新，才能够在市场中立足。
大学生应该敢于突破传统思维的束缚，积极探索新的领域和商业模式。
同时，要注重知识的积累和学习，不断提升自己的综合素质和能力。
商业模式九大模块读书摘录学习笔记
商业模式九大模块商业模式描述的是一个组织创造、传递以及获得价值的基本原理。
商业模式可划分为九大模块：●客户细分：任何一个组织都会服务于一个或多个客户群体；●价值主张：一个组织的价值主张在于解决客户的问题和满足客户的需求；●渠道通路：价值主张通过沟通、分发以及销售渠道传递给客户；●客户关系：客户关系以客户群体为单位建立和维护；●收入来源：收入来源于将价值主张成功地提供给客户；●核心资源：核心资源是指为实现上述各项元素的供给和交付而必需的资源；●关键业务：为实现供给和交付所需完成的关键业务活动；●重要合作：部分活动需要外包，部分资源需要从其他企业获得。
●成本结构：成本结构取决于经济模式中的各项元素。
1.客户细分客户细分这一模块描述了一家企业想要获得的和期望服务的不同的目标人群和机构。
一个商业模式可以服务于一个或多个或大或小的客户群体。
但一个组织需要谨慎地去选择服务于哪一个客户群体，以及忽略哪一个客户群体。
客户群体的划分大致可分为：大众市场：基于大众化市场的商业模式不会区分客户群体，这种商业模式常见于消费电子产业。
小众市场：小众市场的商业模式迎合的是某一个具体的、专门的客户群体。
是根据某一个小众市场的具体需求量身打造的。
这种商业模式常见于供应商-采购商的关系中。
求同存异的客户群体：面向的是有着些许区别的需求和问题的多个细分市场，它对于每一个客户群体都提供稍有区别的价值主张。
例如银行把客户群划分为两个群组：资产在10万美元以下的群体、资产超过50万美元以上的小众群体。
多元化的客户群体：服务的是两个需求和问题迥异的客户群体。
例如亚马逊提供零售服务和云计算服务业务。
多边平台：服务的是两个或多个相互独立的客户群体。
例如信用卡公司：既需要服务于持卡人群体，又需要服务于接受卡片的商家群体。
2.价值主张价值主张描述的是为某一客户群体提供能为其创造价值的产品和服务。
价值主张是客户选择一家公司而放弃另一家的原因，它解决了客户的问题或满足其需求。
商业模式是设计出来的
内容摘要
需要对市场和竞争环境进行深入分析，确定企业的市场定位和战略目标。然后，需要分析目标客 户的需求和痛点，并设计出相应的价值主张。接着，需要确定企业的核心资源和能力，以及关键 业务和合作对象。需要评估和优化商业模式的成本结构和盈利模式。 作者通过案例分析的方式展示了商业模式设计的实际应用。这些案例涉及不同行业、不同规模的 企业，包括新兴的互联网企业与传统企业。通过这些案例的分析，读者可以更好地理解商业模式 设计的思路和方法，并应用到自己的企业实践中。 《商业模式是设计出来的》这本书是一本非常实用的商业模式的著作。通过阅读这本书，读者可 以深入了解商业模式的本质和设计方法，掌握商业模式创新的路径和技巧，为自己的企业创造更 多的商业机会和竞争优势。
第十八章如何应对商业模式变革与创新的风险与机遇
通过以上分析，我们可以看到本书从商业模式的本质、设计方法、实施策略 以及案例分析等方面进行了全面而深入的探讨。本书也注重理论与实践相结合， 为读者提供了丰富的案例和实践指导，有助于读者更好地理解和应用商业模式的 设计与实施。
作者简介
作者简介
这是《商业模式是设计出来的》的读书笔记，暂无该书作者的介绍。
阅读感受
在现代商业世界中，商业模式的重要性日益凸显。它不仅关乎企业的生存， 更影响其未来的发展。对此，我有幸阅读了一本名为《商业模式是设计出来的》 的书籍，它给我留下了深刻的印象，并让我更加深入地理解了商业模式的设计与 构建。
这本书首先让我认识到，商业模式并非一成不变的，而是需要根据市场环境、 企业目标以及客户需求等因素进行不断调整和优化。一个好的商业模式应该能够 适应市场变化，同时满足企业与客户的双赢需求。这不仅需要具备扎实的专业知 识，还需要具备敏锐的市场洞察力和创新思维。
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为什么会去买一个公仔?因为他的design
品牌/身份地位
成本消减
风险抑制
可达性：把产品/服务提供给以前接触不到的用户
2.2.5核心资源
核心资源用来描绘让商业模式有效运转所必需的最重要因素
实体资产、知识资产、金融资产、人力资源
2.2.6关键业务
关键业务构造模块用来描绘为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情
广告交换(Banner Exchange)
每点击付费(Pay-per-click)
收益共享(Revenue Sharing)
4.3.7社区形式（Community）
开源软件(Open Source)
开放内容(Open Content)
公共广播（Public Broadcasting）
社会化网络服务
4.3.8订阅模式（Subscription）
只有在充分了解竞争对手和市场信息的前提下，才能对自己进行判断;判断之后就是取舍。
1.6精辟语录
1.6.1企业竞争的最高形态——商业模式竞争
1.6.2没有完美的商业模式，只有最适应环境的模式
1.6.3商业模式是系统工程，各部分有机联动。
1.6.4业模式的一切构想都是沙盘演练，不管你在沙盘上推演多少次，最终还是要直面现实
多久发生一次？
2.2.4价值主张
价格
便利性
新颖
像手机的出现，革新通讯产业。像电灯的发明，革新了整个照明的市场
性能
像是CPU硬件的效能提升、更大容量的storage
定制化
把事情做好
Rolls-Royce会把飞机引擎的制造、维修保养…等问题搞定，航空公司只要专注本业，遇到引擎的问题就找Rolls-Royce处理就好了
商业计划书里构想的模式一定是你今后的商业模式吗?这不重要。不管白猫黑猫，抓住老鼠的就是好猫。
PayPal是靠研发加密软件和提供借助PDA来转账的服务来打动投资人的，最后却是靠支付服务成功。
周鸿祎二次创业是靠奇虎社区搜索拿到了投资，结果一塌糊涂，倒是无心插柳的360安全卫士成就了他。
2商业模式画布
2.1画布一览
4.4.2第二条路：下可达地-全国连锁之王，如苏宁和国美
4.4.3第三条路：向上游进军-成为品牌商
4.4.4第四条路：向下游进军-变为“服务商”
5工具/模板
5.1iPad App
5.1.1TUZZit
5.1.2Business Model Description
5.1.3BizCavans App
5.2Business Model Toolbox
为什么SP动不动被叫停，而傍着中移动生存的神州泰岳却赚得盆满钵满
为什么有的公司明明非常赚钱却掩耳盗铃，而别的公司睁着眼亏损还理直气壮存在…
1.7.4别把自己给忽悠了
商业模式有时是变。
商业模式是讲给VC听的
VC最终关心你所做的回报承诺能不能兑现。毕竟，他只是一个要求短期利益的财务投资者(5~8年)。
有些事情，不做你永远不知道，做了你永远不想说。
1.7.2柳传志：做企业要有理想，但不能理想化。
1.7.3积累
中国那些靠模式创新成功的创业者，通常都是在行业内积累了相当的资源和人脉的家伙，他们不但清楚潜规则和弊病，而且处于被传统老大压抑的状态。比如：360和小米。
这解释了为什么Twitter模式到中国变成了“围脖”;为什么新浪能做而创业者一做就死
目录商户（Catalog Merchant）
鼠标加水泥(Click and Mortar)
比特商户（Bit Vendor）
4.3.5厂家直销（Direct.Manufacturer）
采购(Purchase)
租赁(Lease)
授权许可(License)
整合的品牌内容
4.3.6会员营销（Affiliate）
3.2
3.3
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3.5
3.6
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3.17
4几种模式分析
4.1微信的商业模式
4.1.1三大
电子商务+用户服务+微信游戏
4.1.2三小
自媒体新闻+工具应用+小型娱乐游戏
4.2web2.0模式
4.2.1
4.3网络世界的商业模式
4.3.1代理模式（Brokerage）
价值驱动
专注于创造价值，增值型的价值主张和高度个性化服务通常是以价值驱动型商业模式为特征
2.3外部的5力模型
2.3.1竞争格局、技术变革、客户需求、社会环境、法律政策
2.3.2
2.4商业模式的设计原则和设计流程
2.4.1设计原则
采用客户视角是整个商业模式设计过程的指导原则。
应该让客户视角来指引我们关于价值主张、渠道通路、客户关系和收入来源的选择。
门户（Portal）
Yahoo!
分类表（Classifieds）
, Craigslist,
用户注册
NYTimes
基于查询的付费
Google, Overture
上下文广告/行为营销
内容定向广告
引导广告(Intromercials)
CBS MarketWatch
强制广告(Ultramercials)
4.3.3信息中介（Infomediary）
广告网络(Advertising Networks)
观众监测服务
激励营销(Incentive Marketing)
中介代理（Metamediary）
4.3.4商户模式（Merchant）
虚拟商户（Virtual Merchant）
商业模式学习笔记. 20141002 V1.0
1Main Topic
1.1商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现（创造、营销和交付）这一价值并产生可持续、可盈利性收入的要素。
技术创新
业务流程创新
产品和服务创新
商业模式创新
2.6.2商业模式创新的6种方法
客户洞察
亨利·福特曾经说：“如果我问我的客户他们想要什么，他们会告诉我‘一匹更快的马’。”
创意构思
“假如”（What if）提问的力量
可视思考
原型制作
故事讲述
情景推测
2.6.3商业模式创新循环
3一种简洁的思考过程和方式
3.1
1.6.5控制力和定价权
“控制力”往往比利润更重要
有了“控制力”，有了高进入门槛就意味着有了“定价权”，而“定价权”意味着高利润和可持续利润
1.6.6大胆假设，小心求证
1.6.7谷歌的故事里学会一个道理：没有用户价值，就没有商业价值。
1.6.8成功商业模式的三个特点
创造独特的客户价值+难以模仿+脚踏实地
2.4.2资源驱动和客户驱动
2.4.3注意事项
不存在单一的商业模式。实际上只存在很多机会和可选项，而我们要做的就是把它们都找出来。
别冻结一个创意太快，否则你就会变得依附于它。需要不断寻找更好的创意，尤其需要特别深思熟虑那些早期模型不成熟的地方。
1.禁止打压大胆的设想
2.团队一起设计
3.比较新旧行业模式
2.2.7合作关系
重要合作构造块用来描述让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络
1.在非竞争者之间的战略联盟关系；
2.竞合：在竞争者之间的战略合作关系；
3.为开发新业务而构建的合资关系；
4.为确保可靠供应的购买方—供应商关系。
2.2.8收入
2.2.9成本
成本渠道
创造和维持最经济的成本结构，采用低价的价值主张、最大程度自动化和广泛外包
5.3Canvas Model Design
5.4Business Model Canvas Startup
5.5Lean Canvas
1.6.9周鸿祎的商业模式模式观
由四个方面构成
产品模式+用户模式+市场模式+盈利模式
其它
别从大的/虚的来，那是政府爱看爱干的。从下到上，实实在在的需求入手。
这种产品/服务是否有粘性？！
1.7真实的商业
1.7.1它在哪里？
在政府出台的法规政策之外、在黑白红等多道的隐秘勾兑里、在商学院俱乐部的圈子中、
在被和谐被封杀的媒体报道内、在法院协会交易所的影子关系上…
拍卖代理（Auction Broker）
eBay
交易代理
为买卖双方解决交易问题，提供第三方安全支付机制
PayPal,
批发商（Distributor）
搜索代理（Search Agent）
虚拟市场（Virtual Marketplace）
4.3.2广告模式（Advertising）
2.1.1
2.1.2
2.1.3概览1
2.1.4概览2
2.29要素
2.2.1用户细分
大众市场
价值主张、渠道通路和客户关系全都聚集于一个大范围的客户群组，客户具有大致相同的需求和问题
利基市场
价值主张、渠道通路和客户关系都针对某一利基市场的特定需求定制。这种商业模式常可在供应商-采购商的关系中找到
区隔化市场
1.2少！
1.2.1能最终形成商业模式的创意和想法少之又少。
1.2.2第1象限：不但你的东西对用户。非常有用，而且只有你知道该怎么做。
1.2.3第2象限：没有人觉得你的东西有用，但只有你在这么做；处于这个象限的企业，可以称为“冤大头型企业”。