商业模式创新的五种途径

5 基于
基于现金流结构的商业模式创新
现金流结构是内生 金融工具的设计依据根 据。
不同的现金流结构， 企业可以创新金融工具， 提升资本运营效率，降 低企业运营风险。
国美苏宁的盈利模式
国美：类“金融企业”转变
拖欠 货款
开店 卖货
开店
圈钱
投资
抵押 贷款
要商 同业 时模 协式 调的 商创 业新 模是 式统 六一 大的 要整 素体 。，
关
玩家沉淀度 键
低
时
间
增殖业务有 限
定 位
2008魔兽世界火爆
系统 不稳定
2007Qtal等死亡
YY欢聚时代，连续学习成长
欢聚时代业务模式：游戏+YY增值服务+广告
ZARA：演绎平Leabharlann Baidu快的时尚
王老吉：创新品牌定位
汉庭海友客栈
暴露缺点
房间无窗、 无一次性用品、 房间很小、 中央空调（不给力）
凸显优点
价格便宜、 大厅提供各种娱乐设施、 免费网吧、 地理位置很好或不错、 墙壁各种绘画，营造温馨
客户群定位： 大学生、年轻人、自助游；公寓式酒店
差异化定位创新商业模式
西南航空 春秋航空
捷蓝航空 瑞安航空
差异化定位创新商业模式
雀巢 NESCAFE
UCC
星巴克 Starbucks
绿山咖啡 Green Mountain
• Google承认，iPhone 的热销使Google地图 移动版访问量猛增 50%
变革利益相关者之间的治理关系
变革利益相关者之间的治理关系
3 基于
的 商业模式
基于盈利模式的商业模式创新
盈利模式创新可从收支来源 和收支方式两个途径出发
利用互补品
第三方支付
从免费到收费 多源收入模式
电商大战 促淘宝盈利模式转型
4 基于
的 商业模式创新
基于资源能力的商业模式创新
关键资源能力—— 支撑交易结构的
重要资源和能力
基于资源能力的商业模式创新
“富二代” 企业的商业模 式创新之路。
雷军系好生意： 小米，不是一家公司在战斗
第一条，宣传线：雷锋网 第二条电商线：凡客诚品、乐淘、尚 品网; 第三条入口线：移动互联网入口UCweb、 线下支付入口拉卡拉、语音入口YY/瓦 力语聊/iSpeak、多看; 第四条社区线：旅人网、好大夫、多 玩、乐讯、太美; 第五条软件线：金山、可牛、喜讯无 线。 最后，他自己出山做了硬件公司：小 米。(本来想投魅族的)
美国 德国 法国 英国
• 独特的品牌魅力 • 友好的用户界面 • 卓越的人本科技 • 高端的软硬配置 • 丰富的功能 • 无限升级 • …… • 极佳的用户体验
• iPhone目前都通过 与运营商合作销售
• 每国选取唯一电信 运营商合作，Apple 在欧美各国的合作 伙伴如左图
• 运营商通过iPhone 得到签约用户
淘宝B2C GMV占总GMV 比重将从2010年的18%增 长至2015年的57%。因此， 淘宝的商业模式将逐渐
从以广告为基础转变到 以佣金为基础。
淘宝交易额按月流水
淘宝在2011年及以后的主要战略为：1） B2C/淘宝商城战略；2）电子商务搜索策 略；3）云计算和数字挖掘；4）社交电子 商务（与电子商务平台整合）；5）开放 平台；6）“三网融合”；7）物流；8） 移动互联网；9）淘宝贷款。此外，淘宝
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只有刚强的人，才有神圣的意志，凡 是战斗 的人， 才能取 得胜利 。。22. 3.2222. 3.22Tue sday, March 22, 2022
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如果惧怕前面跌宕的山岩，生命就永 远只能 是死水 一潭。 。17:26: 2817:2 6:2817: 263/22/ 2022 5:26:28 PM
一直在推广主要战略渠道，比如：旅游、 服装、3C（电脑、相机、手机）、汽车、
孕婴产品、房地产、人寿保险、钻石与珠 宝。
迅雷幻象：从免费到收费
“迅雷目前有3.4 亿用户，可是其 付费用户仅有130 万，如此低的转 换率，显示其前 景不明朗。”
灰色奇虎：从收费到免费
奇虎360的业务模式被称之Freemium， 即Free（免费）＋Premium（增值服 务）。向个人用户提供免费的安和杀 毒服务，以此获取海量用户，在此基 础上将用户导入浏览器和导航等产品 中，向广告客户收费获取收入。
定位创新：
在价值网络中创新定位，设计 交易机制将企业自身与价值创造伙 伴有机联系起来，形成创造价值的 合力。
采取这种商业模式创新的企业 可以成为交易的组织者、平台构建 者和交易中介者。
东方钢铁网：宝钢定位拓展
东方钢铁功能结构图
东方钢铁B2B电子商务平台模式
会员费
佣 金
广
增殖
告
服务
2 基于
企业的业务是什么？ 企业的目标客户是谁？ 提供什么产品或服务？
定位创新：
定位：雨林商业系统，夹缝中生存
E人E本:如何活在苹果阴影下?
E人E本的价值主张
红海
蓝海
“土肥圆”消费群商务办公
不差 钱
土肥圆
傻瓜 机
手写
YY IPO：在腾讯眼皮下成长
1998 • QQ成立，大树之下，寸草不生 2007 • QQ关闭Qtalk，众多语言软件破产 2008 • YY上线，定位魔兽世界多人语音 2012 • YY赴美IPO，注册4亿用户
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拼一个春夏秋冬，换一生无怨无悔。 。22.3.2 217:26: 2817:2 6Mar-2 222-Ma r-22
企业如何建立和更长久地 保持竞争优势？如何建立隔绝 机制，限制其流动？我们的回
答是：创新商业模式！
5 ways
5 ways
魏朱(Wei-Zhu)六要素商业模式模型
定位
运行机制
业务 系统
关键资源 能力
盈利 模式
现金流 结构
企业 价值
1 基于差异化定位
商业模式
的 创新
定位：企业满足客户需求的方式。
• iPhone的部分数据 服务由Apple提供， 且该用户创造的传 统电信收入要与 Apple分成
• iPhone于2007年6月 29日上市，截至目前 已销售500万部
• AT&T预计iPhone在未 来两年将带来1000万 新增用户，是AT&T在 最近一个季度用户增 长总数（150万）的6 倍
的 商业模式
业务系统的商业模式创新
企业选择哪些行为主 体作为其内部或外部 的利益相关者。
创新构型，变换角色， 变革利益相关者关系
蒙牛乳业：创新业务系统结构
农户 奶站 车间 营销 大型生态牧场 车间 营销
中粮集团：从田间到地头
农畜产品 加工
全产业链 服务
品牌消费品
Apple业务系统角色转变创新