阿里巴巴B2B商业模式(或创新)分析
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阿里巴巴B2B成功案例分析_阿里巴巴b2b电子商务案例分析阿里巴巴B2B成功案例分析_阿里巴巴b2b电子商务案例分析阿里巴巴B2B成功案例分析一、发展历程阿里巴巴网络技术有限公司(简称：阿里巴巴集团)是由曾担任英语教师的马云为首的18人，于1999年在中国杭州创立。
阿里巴巴集团经营多项业务，也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。
业务和关联公司的业务包括：淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。
2015年7月，阿里巴巴与联合利华成为战略合作伙伴;8月3日，新浪、阿里巴巴宣布与美国NBA篮球巨星科比-布莱恩特达成合作，共同打造电商平台+媒体+行业精英的三方协同新模式;8月12日，宣布在未来2年内回购总计最高达40亿美元的股票;9月9日，阿里巴巴成立阿里体育集团;2015年10月27日，阿里巴巴集团发布了第二财季财报，集团营收为221.71亿元人民币(约合34.88亿美元)，较2014年同期增长了32%。
2015年11月6日，阿里巴巴与优酷土豆宣布，双方已达成最终的收购协议。
二、电子商务模式1、阿里巴巴电子商务模式结构：?阿里巴巴是目前国内、甚至全球最大的专门从事B2B(企业对企业)业务的服务运营商。
阿里巴巴的运行模式，概括起来即：为注册会员提供贸易平台和资讯收发，使企业和企业通过网络做成生意、达成交易。
服务的级别则是按照收费的不同，针对目标企业的类型不同，由高到低、从粗至精阶梯分布。
为阿里巴巴下一个定义，其实它就是：把一种贴着标有阿里巴巴品牌商标的资讯服务，贩卖给各类需要这种服务的中小企业、私营业主。
为目标企业提供了传统线下贸易之外的另一种全新的途径网上贸易。
经营模式：依托阿里巴巴网站(中、英、日三版本)，拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无限膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务，赢得越来越多的企业会员注册加盟。
中国电子商务B2B模式探讨——以阿里巴巴为例
目录摘要 (1)关键词 (1)一、我国B2B电子商务的概述 (1)（一）中国B2B电子商务的发展现状 (1)（二）B2B电子商务模式的分类 (2)二、阿里巴巴发展战略的SWOT分析 (2)（一）优势分析 (3)（二）劣势分析 (4)（三）机会分析 (5)（四）威胁分析 (7)三、阿里巴巴盈利模式的分析 (9)（一）阿里巴巴运营模式的特点 (9)（二）阿里巴巴的利益点 (10)四、阿里巴巴现存的问题及解决方案 (11)（一）阿里巴巴的现存问题 (11)（二）阿里巴巴的发展建议 (12)参考文献 (13)中国电子商务B2B模式探讨——以阿里巴巴为例（电子商务专业电子商务092班，曹云慧）摘要：随着计算机技术及物流技术的迅速普及， B2B电子商务在中国发展越来越迅速，如阿里巴巴、慧聪、环球资源等等，他们作为一个网络交易中间商，搭建全球或国内的买卖双方的网上贸易服务平台，满足买卖双方的需求；或者是整合公司的内部资源与外部资源，达到资源利用的最大化。
在这里，文章将重点研究中国B2B电子商务的现状，剖析B2B电子商务网站存在的问题，最后从未来电子商务发展的特点来阐述B2B电子商务网站在中国的未来前景。
关键词：B2B电子商务；阿里巴巴；模式探讨一、我国B2B电子商务的概述什么是B2B？一般的解释是：指一个市场的领域的一种，是企业间的营销关系。
电子商务是现代B2B市场的一种具体表现形式。
他将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为顾客提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
运行方式的实质在于“三流”的统一，即信息流、资金流及物流之间的协调与统一。
这三种“流”在传统商务中一直存在。
（一）中国B2B电子商务的发展现状在我国电子商务应用与发展的过程中，企业的作用相当重要，但是国内已上网的企业中，对如何开展网络营销和商务活动，缺乏详细的规划。
虽然大部分企业已接通互联网，但多数仅在网上开设了主页和电子邮件地址，很多网站内容长期不更新，更谈不上利用网络资源开展商务活动。
B2B阿里巴巴案例分析
营销模式
一对一营销 关系营销 全球地方化营销
B2B的意义
传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无 论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方 式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到 货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B 使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低 了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围， 企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。 B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之 间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技 术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。 单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋 势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产 品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业 务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全 球运筹管理的模式。
阿里巴巴主页
1.基本情况
阿里巴巴（香港联合交易所股份代号：1688）为全球领先的小企业 电子商务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。阿里巴巴在1999年成 立于中国杭州市，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买 家和供应商从事网上生意。三个网上交易市场包括：集中服务全球进出 口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场，以及透过一家联 营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。此外，阿里巴巴也 1.基本情况和发展历史 在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台，为规模较小、需要小批 量货物快速付运的买家提供服务。所有交易市场形成一个拥有来自240 多个国家和地区超过6,100万名注册用户的网上社区。为了转型成为可 让小企业更易建立和管理网上业务的综合平台，阿里巴巴亦直接或通过 其收购的公司包括中国万网及一达通，向国内贸易商提供多元化的商务 管理软件、互联网基础设施服务及出口相关服务，并设有企业管理专才 及电子商务专才培训服务。阿里巴巴亦拥有 Vendio 及 Auctiva，该两 家公司为领先的第三方电子商务解决方案供应商，主要服务网上商家。 阿里巴巴在大中华地区、印度、日本、韩国、欧洲和美国共设有70多个 办事处。
阿里巴巴网上商城电商模式分析
阿里巴巴网上商城电商模式分析一、电商模式概述随着互联网技术的不断发展，电子商务成为中国经济发展的重要方向之一，阿里巴巴作为中国电商行业的领军企业，在电商模式方面有着极高的建树和积累。
电商模式是指在网络技术支持下，以商业活动为基础，在一定的商业环境下，为顾客提供商品和服务的一种商业模式。
阿里巴巴网上商城秉承的电商模式是两端多层次供应链的平台模式，即B2B/B2C平台模式。
该平台模式具有供应链渠道长、商品品类丰富、成本控制低、用户体验好等特点，为企业商家和广大消费者提供了广泛的合作和交流空间，推动了电商行业的良性发展。
二、B2B平台模式B2B平台模式是指在阿里巴巴网上商城上，企业之间进行商业活动的一种模式。
以阿里巴巴网上商城的“阿里巴巴国际集运”为例，通过阿里巴巴国际站，海外买家可以找到自己需要的产品所在的中国公司，通过中文沟通，达成交易。
同时，在阿里巴巴国际站上，企业也可以通过线上发布商品、线下展会与采购商沟通和交流，从而增加销售额，并扩大市场影响力。
B2B平台模式的优势主要体现在：1.突破地域限制：阿里巴巴国际站打通了中外跨境交易的通道，让买家可以坐在家里轻松购物。
2.降低成本：线上销售不仅可以减少人力投入和租金、装修等费用，还可以提高物流效率，节约运费。
3.扩大市场：通过在阿里巴巴国际站上发布商品，企业可以面向全球拓展市场，并获得更多的商业机会。
三、B2C平台模式B2C平台模式是指在阿里巴巴网上商城上，企业与消费者之间进行商业活动的一种模式。
阿里巴巴网上商城的淘宝和天猫就是B2C平台模式的代表。
在淘宝和天猫上，消费者可以通过搜索、浏览、对比和评价等方式找到自己需要的商品，并通过线上支付和物流配送等方式完成购买。
B2C平台模式的优势主要体现在：1.便捷快速：消费者可以随时随地在电脑、手机等终端购物，简化了交易流程，节约了时间和精力。
2.选择全面：包括商品种类、价格、品质等在内，消费者可以在阿里巴巴网上商城上得到全方位的选择。
阿里巴巴集团商业模式研究
阿里巴巴集团商业模式研究阿里巴巴集团商业模式研究一、引言阿里巴巴集团是中国著名的互联网公司，由马云在1999年创立。
该公司以其独特的商业模式在互联网行业迅速崛起，并且成为全球最大的零售交易平台。
本文将对阿里巴巴集团的商业模式进行深入研究，探讨其成功的原因和未来的发展方向。
二、阿里巴巴集团的商业模式分析1. C2C模式阿里巴巴最初采用的是C2C（消费者对消费者）模式，这是一个将买家和卖家直接联系的模式。
通过阿里巴巴的平台，卖家可以在线发布商品信息，而买家可以浏览并购买商品。
这种模式的优势在于降低了交易成本，同时也提供了更多的选择和机会。
2. B2C模式随着阿里巴巴的快速发展，公司开始尝试B2C（商家对消费者）模式。
这种模式中，阿里巴巴充当了中介的角色，将供应商和消费者联系起来。
通过淘宝和天猫平台，消费者可以直接购买供应商的商品。
这种模式的优势在于提供了更多的商品选择，同时也为供应商提供了更广泛的销售渠道。
3. O2O模式随着智能手机的普及，阿里巴巴开始致力于开拓O2O（线上到线下）市场。
通过阿里巴巴的支付宝和口碑平台，消费者可以在线上浏览信息和进行支付，同时可以在线下实体店进行体验和购买。
这种模式的优势在于结合了线上和线下的优势，提供了更丰富的消费体验。
4. B2B模式阿里巴巴的B2B（商家对商家）模式，也是公司的核心业务之一。
通过阿里巴巴的阿里巴巴国际站和阿里巴巴中国站，供应商可以与海内外的买家进行交流和交易。
这种模式的优势在于提供了海量的商机和全球化的市场。
三、阿里巴巴商业模式的成功因素1. 以用户为中心阿里巴巴始终以用户为中心，不断优化用户体验。
公司通过提供丰富的商品选择、快捷的交易流程和安全的支付方式，来满足用户的需求。
此外，阿里巴巴也通过大数据分析和智能技术，为用户提供更加个性化的推荐和服务。
2. 创新和多元化阿里巴巴始终保持创新和多元化的精神，不断探索新的商业模式和业务领域。
公司在电子商务领域拥有雄厚的技术实力和丰富的经验，并且积极布局新兴领域，如云计算、大数据、物流等。
阿里巴巴案例分析
阿里巴巴案例分析----------------------本文档下载后可以编辑修改，在网上可以免费浏览，谢谢大家的支持～～～----------------------==================================================================== ==========阿里巴巴的成功商业模式案例分析1.战略目标分析——准确定位为商人建立一个全球最大的网上商业机会信息交流站点，将自己定位于一家商业服务公司。
这种为商人与商人之间(B2B)实现电子商务的服务很快引起美国硅谷和互联网风险投资者的关注，被称为互联网第四模式。
2.目标客户群——简单清晰阿里巴巴的目标市场就集中在广大中小型企业，做中小型企业的电子商务。
这样的努力成功吸纳了国际和国内贸易中最活跃的顾客群。
3.产品和服务——专业诚信中国供应商服务。
阿里巴巴公司为中国优秀的出口型生产企业提供在全球市场的“中国供应商”专业推广服务。
截至2006年12月底注册会员达到近200万家。
诚信通服务。
2002年3月开始为全球注册会员提供“诚信通”服务。
4.营销策略——认清自我正确的定位，制胜的差异化战略阿里巴巴定位于为中小企业提供服务，只做信息流，不做资金流。
1999年、2000年阿里巴巴战略很明确，迅速进入全球化，成为全球电子商务市场。
客户服务树立了客户永远是对的理念，第一是用户获利，其次是合作伙伴获利，然后才是自己;加强与客户的配合。
阿里巴巴认为，电子商务的交易是一个工具，它帮你就是把你的产品推到全国，全世界，他能帮你在网站收集其他人的情报，它能帮你的是加强内部的管理和调节;同时，阿里巴巴还加强对客户的管理，每年一定要淘汰掉10,的客户。
5.核心能力——独一无二阿里巴巴所独创的B2B模式它可以把企业及供应商、制造商和分销商紧密联系在一起。
极具凝聚力的企业文化阿里巴巴的使命是让天下没有难做的生意，在此基础上凝炼了阿里巴巴的价值观。
阿里巴巴国内站运营模式(阿里巴巴国内站运营模式分析)
阿里巴巴国内站运营模式(阿里巴巴国内站运营模式分析)阿里巴巴国内站运营模式分析阿里巴巴是中国最大的电子商务企业之一，拥有众多的在线市场和交易平台，其中阿里巴巴国内站是其最为重要的一个平台之一。
阿里巴巴国内站是一个B2B电子商务平台，主要面向中国国内的企业用户提供交易和采购服务。
这个平台的运营模式具有很多独特的特点和优势，下面将对其进行分析。
一、基于C2B2C的供应链模式阿里巴巴国内站的运营模式是基于C2B2C的供应链模式，这种模式将消费者、商家和供应商连接在一起，构建了一个完整的供应链生态系统。
消费者可以通过阿里巴巴国内站找到自己需要的商品和服务，商家可以在这里开展自己的业务，而供应商可以通过这个平台找到合适的销售渠道。
二、多层次的用户服务阿里巴巴国内站为不同层次的用户提供了多种服务，包括供应商、批发商、零售商和消费者等。
对于供应商来说，这个平台为其提供了一个全球范围内的采购渠道，可以帮助他们扩大业务范围和市场份额；对于批发商和零售商来说，这个平台可以提供一些方便的服务，如在线支付、订单管理等；对于消费者来说，这个平台可以提供更多的选择和更低的价格。
三、强大的数据分析能力阿里巴巴国内站拥有强大的数据分析能力，能够对海量的交易数据进行分析和挖掘。
这个平台可以通过数据分析来识别用户需求和趋势，为商家提供更好的销售策略和营销方案。
同时，这个平台还可以通过数据分析来发现供应链中的一些问题，为供应商和商家提供更好的服务和支持。
四、灵活的合作模式阿里巴巴国内站的合作模式非常灵活，可以根据不同的用户需求和市场情况来定制合作方案。
对于供应商来说，这个平台可以提供不同的合作方式，如线上展示、线下推广等；对于商家来说，这个平台可以提供不同的营销策略和广告服务；对于消费者来说，这个平台可以提供不同的购物方式和支付方式。
总之，阿里巴巴国内站的运营模式具有很多独特的特点和优势，它不仅为中国的电子商务行业带来了一些新的变革和机会，同时也为全球的供应链生态系统带来了一些新的挑战和机遇。
阿里巴巴电子商务模式分析[学习]
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阿里巴巴电子商务模式分析[学习] 阿里巴巴是中国最大的电子商务公司之一，其成功的商业模式和战略定位吸引了众多消费者的青睐。
本文将对阿里巴巴的电子商务模式进行深入分析。
一、背景介绍阿里巴巴成立于1999年，由马云带领的创业团队在中国杭州创立。
阿里巴巴的初衷是通过电子商务连接全球买家和卖家，为全球商业贸易贡献力量。
经过多年的发展，阿里巴巴已经成为了全球最大的电子商务平台之一。
二、概览分析1.商业模式：阿里巴巴的商业模式是以B2B（企业对企业）起家，逐步拓展到B2C（企业对消费者）和C2C（消费者对消费者）领域。
公司通过构建一个全方位的电子商务平台，为买家和卖家提供交易、支付、物流等一站式服务。
2.核心业务：阿里巴巴的核心业务包括电子商务、支付、物流、云计算等。
其中，电子商务是核心业务之一，通过提供线上交易市场，让买家和卖家进行交易。
支付业务则为用户提供便捷安全的支付方式，物流业务则为买卖双方提供高效的物流配送服务。
云计算业务则为企业提供数据存储和分析等服务。
3.竞争策略：阿里巴巴在竞争策略上注重创新和差异化。
公司通过不断推出新的产品和服务，满足用户不断变化的需求。
同时，阿里巴巴还通过提供个性化的推荐服务，提高用户黏性和满意度。
4.客户关系：阿里巴巴非常重视客户关系管理。
公司通过建立完善的客户服务体系，提供24小时在线咨询和服务，确保用户在平台上能够得到及时有效的帮助。
此外，阿里巴巴还通过举办各类培训和交流活动，提高用户的电商运营能力和市场竞争力。
5.技术支持：阿里巴巴的技术支持是公司成功的关键之一。
公司拥有强大的技术团队和完善的技术架构，确保平台的稳定性和安全性。
此外，阿里巴巴还通过引入人工智能、大数据等先进技术，提高平台的智能化和个性化水平。
6.品牌形象：阿里巴巴的品牌形象一直以来都是以诚信、创新、合作、责任为核心理念。
这些理念贯穿于公司的各个业务环节，为用户提供可信赖的交易环境和服务。
7.风险控制：阿里巴巴在风险控制方面也采取了多项措施。
阿里巴巴商业模式分析
阿里巴巴的商业模式分析阿里巴巴由马云在1999年一手创立的网上贸易平台，是中国最大的网络公司和世界上第二大网络公司。
阿里巴巴在香港成立公司总部，并在杭州成立中国总部，除此之外，在美国硅谷，伦敦等地设有分支机构，合资企业三家，在中国各大城市设立分公司，办事处共十多家。
阿里巴巴是目前世界上最大的网上交易市场和商务交流社区，是全球间企业间电子商务的著名品牌，目前已融合了B2B,C2C,搜索引擎和门户。
阿里巴巴集团有五个子公司，被称为达摩五指，现已增加为八家，本别是：阿里巴巴，淘宝网，支付宝，口碑网，阿里软件，阿里妈妈，阿里云和中国雅虎。
阿里巴巴的商业模式概括起来为：为注册会员提供贸易平台和咨询收发，使企业和企业做成生意，达成交易，为企业之间的交易提供了比传统的交易更为便捷，成本更加低廉的一种商业平台。
服务的级别根据服务的费用有所不同，从高到底，从粗到精阶梯分布。
一、经营模式依靠阿里巴巴网站，大批笼聚会员，整合成一个不断扩大的买卖交易网络，形成一个庞大的网上交易市场，并把网站建设成中、英、日三种语言的版本，使之可以在国际上进行交易。
二、盈利模式以会员及广告费用为主。
以2004年阿里巴巴网站会员数量估计，阿里巴巴的会员收入约为4500万美元，这部分数据占据了公司总收入的90%以上，而且这部分收入中，来自高等级的中国供应商收入约占2/3，来自一般等级的诚信通会员收入约占1/3。
在向商家会员提供服务的基础上，阿里巴巴每年向“诚信通”企业会员收取2800元的会费，向“诚信通”个人会员收取2300元的会费。
除此之外，搜索营销以及阿里软件也有望成为阿里巴巴的收入支柱之一。
搜索营销主要是指专业的专业的商务搜索以及相关的广告营销，另外，阿里软件与微软合作发展中小型企业软件任务，未来收益可观。
三、电子商务营业模式阿里巴巴的电子商务业务主要应用于B2B的信息流，是电子商务信息服务平台的提供商。
阿里巴巴实行会员制制度，主要开展“诚信通”和“中国供应商”会员有偿服务。
《深度解析阿里巴巴商业模式》
《深度解析阿里巴巴商业模式》深度解析阿里巴巴商业模式阿里巴巴是中国电子商务领域的领军企业之一，其主要业务包括B2B贸易平台、淘宝网、天猫等等。
在2014年的美国上市之后，阿里巴巴的估值一路攀升，成为全球最有价值的互联网公司之一。
本文将从以下几个方面深度解析阿里巴巴商业模式。
一、B2B贸易平台阿里巴巴的前身是中国国际贸易促进委员会的网上贸易服务公司，早期的主要业务是向中国企业提供供应链管理、外贸展会等服务。
后来，由于发现了小企业融资难的问题，阿里巴巴开始将自己的商业模式转向电子商务B2B贸易平台，为中小企业提供一个国际化的销售和采购平台，确立了阿里巴巴的商业基础。
阿里巴巴B2B贸易平台主要由阿里巴巴国际交易市场、1688等子平台组成。
阿里巴巴提供的服务包括采购、销售、物流、支付、信用等等。
通过网上交易的方式，中小企业可以寻找到更广阔的国际市场，实现商业价值最大化。
阿里巴巴的B2B贸易平台也为中国的出口创造了很大的贡献，支持了“中国制造”的发展。
二、淘宝网和天猫阿里巴巴的B2B贸易平台为淘宝网和天猫的发展奠定了基础。
淘宝网是阿里巴巴最重要的业务之一，它是一个综合性的C2C电子商务平台，目的是让千百万中小卖家在互联网上打开销售的大门。
天猫则是一个B2C电子商务平台，主要卖家是知名品牌或商家，旨在打造一个高端的线上购物中心。
淘宝网和天猫的发展，不仅是因为阿里巴巴拥有庞大的用户资源和海量的商品信息，更重要的是因为它们专注于用户的体验。
淘宝网和天猫提供了丰富的商品信息和智能的搜索引擎，让用户可以轻松找到自己需要的商品。
此外，淘宝网和天猫还提供了安全可靠的支付、物流配送和售后服务，使得用户购物更加安心。
三、平台经济模式阿里巴巴的核心商业模式是平台经济模式。
它不像传统企业一样，直接生产和销售商品或服务，而是通过建立基于互联网技术的电子商务平台，让卖家和买家在平台上自由交易，通过收取平台服务费获得收益。
在平台经济模式下，成本和风险都由卖家和买家承担，而阿里巴巴则通过维护平台的正常运行、提供店铺管理、广告和营销推广等服务，赚取平台服务费。
阿里巴巴电子商务模式分析
阿里巴巴电子商务模式分析摘要阿里巴巴(Alibaba.)是全球企业界(B2B)电子商务的著名品牌，是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区。
良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有600余万商人的电子商务，成为全球商人网络推广的首选，阿里巴巴数十年的发展是代表着电子商务发展在中国的发展，其发展历程中的盈利模式的经验和教训对于我们研究电子商务企业盈利模式具有重大的意义。
关键字：阿里巴巴；电子商务模式AbstractAlibaba (Alibaba.) is a global business munity (B2B), a well-known brand of e-merce, is currently the world's largest online trading market and business exchange munity. Good location, solid structure, excellent service make Alibaba has bee the world's first electronic merce website of more than 600 million merchants, bee the preferred site of global business network promotion, Alibaba dozens of years of development is representing the development of electronic merce in China's development, the development of the experiences and lessons of the course in the profit model for us to study the electronic merce enterprise's profit pattern is of great significance.Key words: Alibaba; electronic business model目录1.引言 (3)2.阿里巴巴概况 (4)2.1阿里巴巴企业规模和人员培训 (4)2.2阿里巴巴特点 (4)2.2.1突出诚信原则，打造阿里巴巴的信用体系平台 (4)2.2.2客户第一，服务取胜 (4)2.2.3创立阿里学院，建立第一个企业商学院 (5)3、阿里巴巴盈利模式分析 (5)3.1会员制收费模式 (5)3.1.2.企业诚信认证成为会员制收费模式发展的前提 (5)3.1.3.目标客户主要针对企业会员 (6)3.2搜索竞价模式 (6)3.3淘宝免费策略 (6)3.4支付、物流环节收费模式 (7)4.阿里巴巴的竞争优势及发展战略 (7)4.1.阿里巴巴的竞争优势 (7)4.1.1阿里巴巴实行免费政策，抢先圈地、布局中小企业信息市场 (7)4.1.2阿里巴巴成功开展企业信用认证，敲开了创收大门 (8)4.1.3阿里巴巴推出关键字竞争搜索 (8)4.1.4阿里巴巴有自己的价值、文化体系 (8)4.2阿里巴巴的发展战略 (9)4.2.1增加客服渠道与代理销售渠道 (9)4.2.2构建电子商务生态系统，发展全新B2C业务模式 (9)5.结论 (10)参考文献 (11)1.引言2015年9月19日，阿里巴巴集团在纽约股票交易所正式挂牌交易，92.75 美元的开盘价，较发行价上涨36.3%，以市值达2314.39 亿美元时收盘，成为仅次于谷歌超越Facebook 的第二大互联网公司。
阿里巴巴等B2B的盈利模式
阿里巴巴等B2B的盈利模式（一）会员费企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。
（二）广告费网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。
（三）竞价排名企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。
（四）增值服务B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。
（五）线下服务主要包括展会，期刊，研讨会等。
通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。
期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。
（六）商务合作包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。
广告联盟通常是网络广告联盟，亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效，但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分网站对于联盟营销还比较陌生。
（七）按询盘付费区别于传统的会员包年付费模式，按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费，而是按照海外推广带来的实际效果，也就是海外买家实际的有效询盘来付费。
其中询盘是否有效，主动权在消费者手中，由消费者自行判断，来决定是否消费。
尽管B2B 市场发展势头良好，但B2B市场还是存在发育不成熟的一面。
这种不成熟表现在B2B交易的许多先天性交易优势，比如在线价格协商和在线协作等还没有充分发挥出来。
因此传统的按年收费模式，越来越受到以ECVV为代表的按询盘付费平台的冲击。
“按询盘付费”有4大特点：零首付、零风险；主动权、消费权；免费推、针对广；及时付、便利大。
广大企业不用冒着“投入几万元、十几万，一年都收不回成本”的风险，零投入就可享受免费全球推广，成功获得有效询盘后，辨认询盘的真实性和有效性后，只需在线支付单条询盘价格，就可以获得与海外买家直接谈判成单的机会，主动权完全掌握在供应商手里。
阿里巴巴的商业模式和技术模式
阿里巴巴的商业模式和技术模式并提出建议和意见1、阿里巴巴简介阿里巴巴()是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上贸易市场。
阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台，总部设在杭州，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构。
良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有210万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为"最受欢迎的B2B网站"。
杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。
WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。
阿里巴巴集团现有13家旗下公司，分别是：阿里巴巴B2B、淘宝网、天猫、支付宝、阿里妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、中国万网、聚划算、CNZZ、一达通。
主要平台：1、阿里巴巴B2B--全球领先的小企业电子商务平台2、淘宝网—中国最大的网上零售商圈及一站式购物、社交和资讯分享平台3、支付宝—中国领先的第三方网上支付平台4、阿里妈妈—阿里巴巴旗下一个全新的互联网广告交易平台5、阿里云—以数据为中心的先进云计算服务开发商6、中国雅虎—中国领先的门户网站之一2、阿里巴巴商业模式（1）商业模式的概念①什么叫做商业模式？电子商务项目所提供的产品、服务、信息流、收入来源，以及各利益主体在电子商务项目运作过程中的关系和作用的组织方式与体系结构。
它具体体现了电子商务项目现在如何获利，以及在未来长时间内的计划。
②商业模式的内涵a.战略目标b.目标客户c.产品或服务d.赢利模式e.核心能力（2）阿里巴巴商业模式a.阿里巴巴的战略目标：◆成为一家持续发展102年的公司，成为全球十大网站之一◆成为全球最大电子商务服务提供商◆让天下没有难做的生意b.阿里巴巴的目标客户：◆从中国的中小型制造商到全球的中小企业的买家和卖家c.产品和服务：◆诚信通服务：通过阿里巴巴推荐的第三方认证机构认证，享有产品交易保障，阿里推荐的基础服务产品。
阿里巴巴公司商业模式及盈利模式分析
阿里巴巴公司商业模式及盈利模式分析阿里巴巴B2B公司是全球电子商务的领先者和中国最大的电子商务企业，其电子商务业务主要集中于B2B的信息流，是电子商务服务的平台服务提供商。
阿里巴巴B2B着力于营造电子商务信任文化。
其独具中国特色的B2B电子商务模式为中小企业创造了崭新的发展空间，在互联网上建立了一个诚信的商业体系。
2007年达到9.678亿元净利润的业绩充分说明了阿里巴巴在电子商务领域和为中小企业服务方面所作出的巨大贡献。
一、基本情况(1)企业基本情况阿里巴巴B2B公司的总部位于中国杭州，在中国大陆超过30个城市设有销售中心，并在香港、瑞士、美国、日本等设有办事处或分公司。
截至2007年底，阿里巴巴B2B拥有超过5200名的全职员工。
阿里巴巴集团是全球电子商务的领先者，是中国最大的电子商务公司。
自1999年成立以来，阿里巴巴集团茁壮成长，到2008年上半年已拥有多家子公司：阿里巴巴B2B公司()——阿里巴巴B2B公司是阿里巴巴集团的旗舰公司，是国内领先的B2B电子商务公司，服务于中国和全球的中小企业。
淘宝网——亚洲领先的个人网络购物市场。
支付宝——中国领先的在线支付服务。
阿里软件——服务于中国中小企业的以互联网为平台的商务管理软件公司。
中国雅虎——国内领先的搜索引擎和社区。
阿里妈妈——中国领先的网上广告交易平台。
口碑网——中国最大的生活搜索平台。
2008年6月，中国雅虎和口碑网整合，成立雅虎口碑公司，正式进军生活服务领域。
它以全网搜索为基础，为生活服务消费者打造出一个海量、方便、可信的生活服务平台——雅虎口碑网。
(2)B2B公司业务里程碑1999年，本为英语教师的马云与另外17人在中国杭州市创办了阿里巴巴网站，为小型制造商提供了一个销售产品的贸易平台。
其后，阿里巴巴茁壮成长，成为了主要的网上交易市场，让全球的中小企业透过互联网寻求潜在贸易伙伴，并且彼此沟通和达成交易。
阿里巴巴于2007年11月6日在香港联合交易所上市，现为阿里巴巴集团的旗舰业务。
s2b2c商业模式是什么意思
s2b2c商业模式是什么意思阿里巴巴前总参谋长曾鸣教授曾经提出过一个S2b2C的概念，他认为“未来一切是服务，新零售模式的S2b2C可能会是多个平台共存”。
那么这种模式应该如何真正落地呢？有详细的方法吗？本文将结合定制链的模式为您做详细分析。
S2b2c的新型商业模式什么是S2b2c模式？简单来说，S2b2c，是一种集合供货商赋能于分销商，并共同服务于客户的全新商业模式。
一方面，这种模式可以将优秀的供货商筛选出来供分销商集中采购；另一方面，也能提供SaaS工具、技术支持、培训给分销商使其能更好地为顾客服务。
传统的商业模式，我们听过很多，比如：B2B、B2C、O2O、C2C ……为什么说S2b2c的模式是一个创新的商业模式呢？首先传统的B2B或者B2C模式对商家与商家，商家与顾客之间的关系是呈割裂状态的，S2b2c模式最大创新在于S和小b共同服务c，小b服务c离不开S平台提供的种种支持，但是S 也需要通过b来服务c，S和众多的小b是紧密的合作关系，而不是传统B2B的简单商务关系，或者B2C的管理关系。
对比传统的电商模式，S2b2c模式的意义在于，它不是一个传统的加盟体系，而是一个创新的协同网络。
S2b2c模式：关键在于对B端的赋能当前，在经历了移动互联网的洗礼之后，C端用户的消费习惯已经发生了彻底的改变，如果我们还继续用过去的补贴、烧钱的方式来实现自身的发展，必然还会面临新的困境和难题。
而在B端市场，落后的生产方式、传统的供应链体系，在面对已然升级的C端用户需求，肯定是不够的。
所以我们需要改造B端，从而去满足C端用户的新需求。
定制链的S2B2C商业模式这个时候，通过S2b2c模式就能很好的解决其中的痛点和难题，如果供应端（S）可以对B端进行深度赋能，就能改变传统的行业的生产和供应方式，B端也能用新的产品和服务来满足C端用户的消费需求。
定制链所倡导的S2B2C电商模式的核心是，为企业上下游提供在线交易和服务平台，构建互联网+企业服务，在实现互联网升级的同时，提升供应链效率，然后推进S2B2C模式的方案落地。
阿里巴巴案例分析-(含多场景)
阿里巴巴案例分析一、引言随着互联网的飞速发展，电子商务已经深入到了人们生活的方方面面。
作为我国乃至全球最大的电子商务平台，阿里巴巴集团的成功引起了广泛关注。
本文将对阿里巴巴的发展历程、商业模式、竞争策略、技术创新、企业文化等方面进行深入分析，以期为我国电子商务产业的发展提供有益借鉴。
二、发展历程1.创立初期（1999-2003）1999年，马云等18人在杭州创立了阿里巴巴，以B2B业务为核心，为企业提供在线交易和信息发布服务。
2003年，阿里巴巴推出了淘宝网，正式进入C2C市场，迅速积累了大量用户。
2.成长扩张期（2004-2009）2004年，阿里巴巴推出，解决了电子商务中的信任问题。
随后，阿里巴巴不断拓展业务领域，进入B2C、C2B、O2O等市场，形成了丰富的业务生态。
3.转型升级期（2010-至今）2010年，阿里巴巴推出天猫，正式进入B2C市场。
此后，阿里巴巴通过投资并购等方式，布局物流、金融、云计算等领域，逐步实现业务多元化。
2014年，阿里巴巴在美国纽约证券交易所上市，成为全球最大的IPO。
三、商业模式1.B2B模式：阿里巴巴通过提供在线交易和信息发布服务，帮助企业降低采购成本、拓展市场，实现产业链上下游企业的共赢。
2.C2C模式：淘宝网为个人卖家提供免费开店服务，吸引了大量卖家和买家，形成了一个庞大的在线市场。
3.B2C模式：天猫聚集了大量品牌商家，为消费者提供正品保障、优质服务，满足消费者对品质生活的需求。
4.新零售：阿里巴巴通过投资线下实体店、发展智慧物流等手段，实现线上线下的深度融合，提升消费者购物体验。
四、竞争策略1.市场定位：阿里巴巴通过明确市场定位，针对不同市场推出相应产品，满足各类用户的需求。
2.生态布局：阿里巴巴通过投资并购等方式，布局多个领域，实现业务协同，提升整体竞争力。
3.技术创新：阿里巴巴不断加大研发投入，推动技术创新，提升平台运营效率，优化用户体验。
4.品牌建设：阿里巴巴注重品牌建设，通过举办“双11”等大型促销活动，提升品牌知名度和影响力。
阿里巴巴B2B商业模式(或创新)分析
毕业论文综合实践报告阿里巴巴B2B商业模式分析1 前言马云于1999年正式成立阿里巴巴，从事企业间（B2B）电子商务业务，后陆续发展出面向个人的电子商务（B2C/C2C）“淘宝网”（2003）、第三方支付工具“支付宝”（2003）以及面向企业软件应用的“阿里软件”（2007），这四部分业务先后独立成为子公司，再加上通过股权置换并购的“中国雅虎”（2005），阿里巴巴发展成为控股五个子公司的大型互联网企业，并预计在年内将从事企业间（B2B）电子商务业务的阿里巴巴子公司在香港上市，上市估值10亿美元。
B2B的阿里巴巴网站已经成为全球性发展最为瞩目的商业交易平台，其盈利模式，企业运作手段都是值得人们借鉴的，而阿里巴巴也只有凭借着创新的精神，不断完善其电子商务模式，才能在竞争日益激烈的电子商务市场是上始终取得领先地位。
本文就是以B2B阿里巴巴为例，介绍了其电子商务模式的变迁以及成功之处，并提出了阿里巴巴未来发展的可能走向。
2 阿里巴巴商业模式分析电子商务模式，就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。
研究和分析电子商务模式的分类体系，有助于挖掘新的电子商务模式，为电子商务模式创新提供途径，也有助于企业制定特定的电子商务策略和实施步骤。
按照价值链的分类则阿里巴巴在其中的主要角色属于信息中介，它为买家卖家提供网上沟通交易的平台，并整合了大量的关于买家和卖家的信息；同时由于阿里巴巴诚信通，支付宝等工具的推出，使阿里巴巴又具备了成为信用中介的一定条件。
总之，在该种分类方式下，阿里巴巴可以归结为以信息中介为主，信用中介为辅的B2B电子商务网站。
2.1 阿里巴巴盈利模式分析阿里巴巴成功的首先是基于马云对环境清晰的认识，2005年马云曾阐述了中国电子商务即将经历三个阶段：信息流，资金流和物流。
目前还停留在信息流阶段。
交易平台在技术上随让不难，但没有人使用，企业对在线交易基本上还没有需求，因此做在线交易意义不大，这也构成阿里巴巴发展初期成功的关键要素。
阿里巴巴的商业模式
阿里巴巴的商业模式1. 引言阿里巴巴是国内外知名的电子商务企业，其商业模式受到广泛关注。
本文将探讨阿里巴巴的商业模式，分析其成功之处并寻找其可借鉴之处。
2. 阿里巴巴的发展历程1999年，马云创立了阿里巴巴，初衷是为了帮助中国的中小企业进行国际贸易。
初期，阿里巴巴的做法是将中国的产品推销到国际市场，并通过B2B 模式寻找国际市场的买家。
这一创意让中国的中小企业有了更多的机会在国际市场上展示自己的产品。
后来，阿里巴巴逐渐掌握了中国电子商务的核心技术和市场需求，开始推出一种新的商业模式——C2C模式。
这一模式可以让普通消费者在网上开设店铺进行销售，并提供在线支付、物流配送等服务。
这一创新让许多消费者可以自己成为卖家，享受到电子商务所带来的便利。
3. 阿里巴巴的商业模式阿里巴巴的商业模式既包括B2B、C2C模式，也涉及到B2C和供应链管理等领域。
其中，B2B模式是阿里巴巴的基础，C2C模式则很好地满足了市场需求，B2C模式则带来了品牌溢价，供应链管理则可以实现失控的供应链稳定化。
B2B模式是阿里巴巴的创始之本，公司将中国的制造企业与国际市场联系起来，使得国外的商业机会回流到中国境内，并创造了许多就业机会。
B2B 模式中最重要的是阿里巴巴国际站，该站点是用于吸引海外买家和帮助中国卖家进行出售的一个理想平台。
在阿里巴巴国际站，海外买家可以通过搜索实现选择性采购，阿里巴巴卖家则可以在网站上免费出售产品。
C2C模式是阿里巴巴为市场需求而推出的一种商业模式，该模式借鉴了eBay和Amazon的优点，让卖家以门户的形式进行销售，允许消费者直接购买商品。
这一商业模式极大地促进了中国的电子商务市场发展。
自从2003年创始以来，淘宝网一直保持着卓越的发展，并成为中国最大的C2C 电子商务平台。
而且，淘宝网对质量控制非常严格，通过严密的申报程序和认证程序来审核卖家和产品质量，从而保证消费者购买的产品是符合标准的高质量产品。
阿里巴巴B2B模式成功分析
阿里巴巴B2B模式成功分析
阿里巴巴是中国最大的B2B电子商务平台，成功打造了世界上最大的
在线贸易市场。
以下是阿里巴巴B2B模式成功的一些分析：
1.市场优势：阿里巴巴依托中国庞大的制造业基础和全球最大的劳动
力市场，成功吸引了成千上万的供应商和买家。
该市场规模庞大，供需双
方都能在平台上找到合适的业务伙伴，从而实现互利共赢。
2.平台化运营：阿里巴巴将传统的B2B贸易模式转变为线上平台模式，并建立了一整套基于互联网技术的服务体系。
供应商可以在线上发布产品，买家可以线上和购买产品，同时平台提供了在线支付、物流、售后等全方
位服务，极大地方便了用户的交易过程。
3.信用体系：阿里巴巴通过推出“信用通”、“诚信保障”等措施，
建立了一个完善的信用体系。
供应商和买家在交易过程中可以通过平台上
的评价和信用记录互相了解对方的信用状况，增加了交易的透明度和可靠性。
这大大降低了交易风险，提高了交易的成功率。
5.创新发展：阿里巴巴不断推出创新产品和服务，满足市场需求。
例如，阿里巴巴推出了“阿里云”、“支付宝”等互联网新业务，为用户提
供了更多便捷的互联网服务。
此外，阿里巴巴还积极推动数字化转型，推
出了“新零售”等新模式，促进了线上线下的融合发展。
总之，阿里巴巴B2B模式的成功离不开市场优势、平台化运营、信用
体系、国际化拓展和创新发展等方面的积极探索和创新。
这些因素共同推
动了阿里巴巴在B2B电子商务市场的领军地位。
阿里巴巴创新分析
社会文化
国家已经发放了3G牌 照，在可预见的未来 3G网络有可能会给人 们提供另一条更方便的 途径来体验电子商务。
总体 环境
政治
技术
中国加入WTO后， 政府在力 推“电子商务进企业”这方面 上也做了功夫，这将会给包括 阿里巴巴在内的很多电子商务 企业都会积极响应，以获得更 大的发展。
8
⑴
架设 商业 社区 站点
与Ariba为有限的大 企业提供一个软件平台 不同，阿里巴巴首先构 建一个商业社区，再逐 步完善软件服务。这有 利于收集企业需求，提 高企业服务水平，想人 所想。
21
商业模式分析
⑵
阿里巴巴以免费注 册来大量争取企业，从 而实现了快速圈地。如 此贯彻至今，其国内外 企业会员数达1900万。 如此规模的企业客户， 再加之优质的服务所形 成的的口碑宣传是难以 想象的。其已占据国内 70%的市场。
28
L/O/G/O
阿里巴巴成功案例分析
——倾听客户的声音，满足客户的需求
6
阿里巴巴成功案例分析
1 组织结构创新
2 3
商业模式创新 文化理念创新
7
Why?
随着经济的发展，人们已经 越来越接受电子支付，这对 电子商务企业来说也是一件 好事。
经济
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毕业论文综合实践报告阿里巴巴B2B商业模式分析1 前言马云于1999年正式成立阿里巴巴，从事企业间（B2B）电子商务业务，后陆续发展出面向个人得电子商务（B2C/C2C）“淘宝网”（2003）、第三方支付工具“支付宝”（2003）以及面向企业软件应用得“阿里软件”（2007），这四部分业务先后独立成为子公司，再加上通过股权置换并购得“中国雅虎”（2005），阿里巴巴发展成为控股五个子公司得大型互联网企业，并预计在年内将从事企业间（B2B）电子商务业务得阿里巴巴子公司在香港上市，上市估值10亿美元。
B2B得阿里巴巴网站已经成为全球性发展最为瞩目得商业交易平台，其盈利模式，企业运作手段都就是值得人们借鉴得，而阿里巴巴也只有凭借着创新得精神，不断完善其电子商务模式，才能在竞争日益激烈得电子商务市场就是上始终取得领先地位。
本文就就是以B2B阿里巴巴为例，介绍了其电子商务模式得变迁以及成功之处，并提出了阿里巴巴未来发展得可能走向。
2 阿里巴巴商业模式分析电子商务模式，就就是指在网络环境中基于一定技术基础得商务运作方式与盈利模式。
研究与分析电子商务模式得分类体系，有助于挖掘新得电子商务模式，为电子商务模式创新提供途径，也有助于企业制定特定得电子商务策略与实施步骤。
按照价值链得分类则阿里巴巴在其中得主要角色属于信息中介，它为买家卖家提供网上沟通交易得平台，并整合了大量得关于买家与卖家得信息；同时由于阿里巴巴诚信通，支付宝等工具得推出，使阿里巴巴又具备了成为信用中介得一定条件。
总之，在该种分类方式下，阿里巴巴可以归结为以信息中介为主，信用中介为辅得B2B电子商务网站。
2、1 阿里巴巴盈利模式分析阿里巴巴成功得首先就是基于马云对环境清晰得认识，2005年马云曾阐述了中国电子商务即将经历三个阶段：信息流，资金流与物流。
目前还停留在信息流阶段。
交易平台在技术上随让不难，但没有人使用，企业对在线交易基本上还没有需求，因此做在线交易意义不大，这也构成阿里巴巴发展初期成功得关键要素。
这个关键要素可以概括为，做今天能做到得事，循序渐进发展电子商务。
这就是在马云对中国电子商务环境正确得感知上，阿里巴巴得发展才能够脚踏实地，成为B2B市场上别人难以模仿与超越得对象。
阿里巴巴得盈利模式从以下三个方面来分析：（1）核心价值：阿里巴巴向客户提供得核心产品（2）盈利增长点及措施：阿里巴巴获取利润得产品或服务及提供价值得关键活动（3）盈利得对象：阿里巴巴得目标客户阿里巴巴得核心价值：阿里巴巴得发展大概经过了信息交流，交易平台，诚信保障，支付中介以及搜索工具这几个阶段。
在阿里巴巴发展初期，商务活动受传统交流媒介制约存在着严重得信息不对称现象，新成立得阿里巴巴以此给自己做了一个务实得定位就就是专做信息流，充分满足了客户得需求。
同时，阿里巴巴实施免费策略使得网站人气剧升，一时间积累了众多客户，达到了网络用户得目得。
此后，阿里巴巴又瞄准了B2B 电子商务市场存在着得便捷与诚信问题，着手深化了Web站点构筑与维护管理并发展诚信通，支付宝解决电子商务支付环节得问题。
2005年，阿里巴巴并购门户网站雅虎中国公司，推动其搜索领域得发展。
可见，阿里巴巴得核心价值实际上建立在买家与卖家信息得沟通与获取上，其后得产品作如诚信通，支付宝，搜索工具等都就是为促进价值链中各个主体信息更加畅通传递得工具。
阿里巴巴得盈利增长点及盈利措施：阿里巴巴盈利主要来源于注册会员缴纳得会员费。
其付费会员有两种类型，国际交易平台得会员与国内交易平台得会员。
国际交易平台就是为国内外企业搭建得网上外贸社区，为国内出口型企业提供国际买家得采购信息，帮助其获得国际订单，同时也向欲进人中国市场得国外企业提供有偿服务。
国内交易平台主要就是为国内中小企业完成网上交易提供有偿服务，其中最突出得就是信用评估服务，所以国内付费会员基本都就是“诚信通”会员。
除了上述主要得收入来源外，阿里巴巴还推出了“搜索关键字竞价”得收费服务，通过各种形式得网络广告收取广告费。
但这些收入只占阿里巴巴总营收中很小部分。
阿里巴巴盈利得对象定位于国内众多得中小企业与欲打入中国市场得跨国公司。
这就是因为，中国得电子商务有着不同于美国得发展背景。
在市场经济成熟得美国，各行业前三大公司掌握着绝大多数得市场与资源，基本上所有得电子商务都就是为这些大公司服务。
但中国99％得企业都就是中小企业，市场环境与美国迥然不同，这就决定了中国要发展电子商务就不能忽视中小企业。
同时，基于对贸易全球化趋势得认识，阿里巴巴不仅把盈利得目光投注在国内，也投向了瞧好中国市场得跨国公司，其目标就是帮助中国企业出口与帮助国外企业进入中国。
2、2 阿里巴巴经营模式分析依托阿里巴巴网站（中、英、日三版本），拢聚企业会员，整合成一个不断扩张得庞大买卖交互网络，形成一个无限膨胀得网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯与更高端服务，赢得越来越多得企业会员注册加盟。
阿里巴巴在充分调研企业需求得基础上，将企业登录汇聚得信息整合分类，形成网站独具特色得栏目，使企业用户获得有效得信息与服务。
阿里巴巴主要信息服务栏目包括：①商业机会，有27个行业700多个产品分类得商业机会供查阅，通常提供大约50万供求信息。
②产品展示：按产品分类陈列展示阿里巴巴会员得各类图文并茂得产品信息库。
③公司全库：公司网站大全，目前已经汇聚4万多家公司网页。
用户可以通过搜索寻找贸易伙伴，了解公司详细资讯。
会员也可以免费申请自己得公司加入到阿里巴巴“公司全库”中，并链接到公司全库得相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。
④行业资讯：按各类行业分类发布最新动态信息，会员还可以分类订阅最新信息，直接通过电子邮件接受。
⑤价格行情：按行业提供企业最新报价与市场价格动态信息。
⑥以商会友：商人俱乐部。
在这里会员交流行业见解，谈天说地。
其中咖啡时间为会员每天提供新话题，为会员分析如何做网上营销等话题。
⑦商业服务：航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询与服务。
这些栏目为用户提供了充满现代商业气息，丰富实用得信息，构成了网上交易市场得主体。
另外在最近还分类开设了阿里巴巴化工网、服装网、电子网、商务服务网来进一步得细分客户群体实现面向性得精确定位确保电子商务交易执行效率得提高与便捷。
2、3 阿里巴巴成功得因素电子商务模式实施得成功与以下几个因素相关：（1）对Internet经济得理解在构建一个利用Internet能力得电子商务模式时，除考虑对公司商务战略制定有影响得技术因素外，对Internet经济得理解也很重要。
Internet得经济可以分为四层：基础层，应用层，聚合层以及商务层，每一层都有一些企业相关得产品与服务，与用户得互动程度也不同。
（2）企业得商业环境同一种商务模式在不同得商业环境下可能会产生不同得结果。
电子商务模式就是与其所处得商业环境密切相关得。
（3）实施策略得有效程度组织要获取竞争优势，必须把其核心业务流程转变成为难以模仿得战略能力，为客户提供超值服务。
（4）基于能力得电子商务模式实施企业开展电子商务就是信息技术不断创新与新得网络企业运营引起得一种组织转型，需要企业战略，组织结构，产品与市场以及企业文化等关键企业要素协同变革。
具体来说，成功得电子商务需要企业战略与愿景，组织结构，产品与市场，业务流程，企业文化与IT等多方面得变革。
不同得电子商务模式对于每一项所需得能力也就是不同得，以信息中介，全服务提供商以及虚拟社区为例进行能力需求得比较。
可见信息中介更瞧重于企业软实力得构建，全服务提供商则需要硬件设施以及企业文化得整合，相对于信息中介要求得条件更高，而虚拟社区则就是介于两者之间。
以下重点通过企业得商业环境与实施策略得有效程度来分析阿里巴巴模式成功得原因。
(1) 企业得商业环境电子商务时代，企业之间特别就是同行业企业之间竞争不断升级，质量，服务与成本都成为企业竞争得焦点。
为了能在激烈得竞争中生存下来，保留一定得市场份额，一些企业大打价格战，然而，这种做法无异于饮鸩止渴，就是本来有限得盈利空间被压榨得更小，结果往往就是两败俱伤。
由于企业各自为战，使企业与原材料供应商得谈判中处于劣势，因此造成原材料价格居高不下，企业无法有效控制产品成本。
在我国企业得信息化程度已证明能帮助企业降低运营成本，提升综合竞争力。
本就是竞争对手得多家企业在某些环节也可以进行合作；另一方面，对在我国信息非常分散，信息化基础薄弱得中小企业来说，同行业得企业通过合作，可以有效减低进入威胁，防止被大企业吞并；同时如果能有一个可以集中分享信息得平台，那么它们所拥有得选择贸易伙伴机会也就更多，分销渠道也就更广，可以说阿里巴巴这种能够整合各方信息商务第三方公共服务平台就是非常需要得。
因为阿里巴巴得成立解决了中国B2B电子商务得两大问题：信息流瓶颈与信用瓶颈。
1）信息流瓶颈得解决对于中小企业，由于缺乏市场开发资金，难以挤入传统批发零售渠道得有利档位，横亘在其流通渠道得第一大瓶颈就是信息流不畅，她们很难把有关自己企业与产品得信息有效地传达至顾客，更难有效地把产品销售给顾客。
而阿里巴巴最初得业务正就是以解决中小企业在流通渠道，特别就是外贸渠道得信息流瓶颈问题得。
它为中小企业搭建了准公共得网络信息平台，使她们不必单独投资，只需花很少得钱成为阿里巴巴得会员后便能把有关自己得信息公布在阿里巴巴得信息平台上。
2）信用瓶颈得解决对于中小企业流通渠道得信用瓶颈，阿里巴巴推出得“中国供应商”服务，用自身得信誉资本以第三方信用向采购商推荐优秀得中国中小出口企业；之后推出得富有创意得“诚信通”，将交易双方信用评定与第三方权威征信机构认证很好地动态结合起来，既反映了企业既往得信用状况，又实时跟踪其当前交易行为，还约束它们得今后信用行为。
这些措施较好地解决了中小企业网上交易得信用难题，使得在网上劣商不再能驱逐良商，使讲诚信得好企业更受人欢迎，不良企业逐渐无人问津。
（2）实施策略得有效程度阿里巴巴得竞争优势就在于其成功独到得战略模式。
这种模式可以主要概括为良好得定位，稳固得结构，优秀得服务。
同时，由于阿里巴巴在中国市场上早已抢占先机，拥有了稳定得客户群体。
根据Metcalfe得原则，网络具有极强得正反馈效应，即联网得用户越多，网络得价值越大，阿里巴巴为其用户提供核心服务得同时，其用户也在为其核心服务创造更加深远得价值。
所以，阿里巴巴实施策略得有效性在于它成功将其策略转化为难以模仿得战略形式。
3 阿里巴巴商业模式存在得问题及对策3、1 阿里巴巴商业模式存在得问题1、缺乏对大型企业市场得足够重视目前，我国得B2B电子商务大都以提供商品发布与交易平台得方式提供服务。
这种方式对于中小型企业就是合适得，因为它们需要借助B2B电子商务平台开拓市场。