阿里巴巴盈利模式分析(已修改)
阿里巴巴电子商务的盈利模式分析
阿里巴巴电子商务的盈利模式分析
阿里巴巴电子商务的盈利模式分为以下几个方面：
1. 电商平台收取交易佣金：阿里巴巴通过阿里巴巴国际站、淘宝、天猫等电商平台为供应商实现交易，从中提取佣金收入。
2. 广告收入：阿里巴巴通过推广服务、品牌推广等形式，为商
家提供推广服务，收取广告费用。
3. 物流服务费：阿里巴巴通过物流服务提供商，为卖家和买家
提供配送服务，从中获得物流服务费用。
4. 金融服务：阿里巴巴在电商平台打造金融生态链，为商家和
消费者提供金融服务，如支付宝、借呗等，从中收取手续费或利息。
5. 会员服务费：阿里巴巴通过付费会员服务为卖家和买家提供
更多优惠和增值服务，从中收取会员费用。
总的来说，阿里巴巴通过多种盈利渠道实现了盈利，同时也通
过完善的金融生态链，为电商生态系统中的各方面提供便利的服务，帮助这些方面实现了商业价值的最大化。
阿里巴巴京东物流体系及盈利模式浅析及思考
二、盈利模式分析
京东盈利模式简析
3）广告盈利： 京东推出类似淘宝体系的CPM广告体系，将平台内已经平台外大量购 买的广告位分类出售给商家，通过竞价模式获得盈利。另外京东与线 下大型卖场、企业等达成合作，举办品牌促销、首发专场等活动，推 进销售的同时从中获得广告收入。
4）支付方式收入盈利： 京东与淘宝支付方式不同，在商品销售后。资金要到一定的帐期结 束时才会支付给供货方，这个帐期一般在15-30天，帐期内的资金都 将停留在京东账户内，巨额资金能为京东带来不菲的利息收入。
二、盈利模式分析
京东盈利模式简析
5）金融模式盈利： 京东效仿淘宝“余额宝”产品，推出“京东小金库”等一系列金融 理财产品，通过较高的年化收益率吸引更多资金，同时赚取更多的利 息收入。
阿里巴巴、京东物流体系及 盈利模式系分析
1、阿里模式
（1）阿里及淘宝网简介 1688（前称阿里巴巴中国交易市场）创立于1999 年，现为中国领先的小企业国内贸易电子商务平台。1688早年定位 为B2B电子商务平台，近年逐步发展成为网上批发及采购市场，其业 务重点之一是满足淘宝系平台卖家的采购需求。
一、物流体系分析
2、京东物流流程模式
京东自建物流购物流程：
京东第三方物流购物流程：
一、物流体系分析
3、两种模式对比总结
从对阿里及京东的物流现状简析可以看出，电商两大巨头的物流体 系均朝着自建物流体系+第三方物流体系共存的双重保障方向发展。 这与我国整体网购情况分布不均及第三方物流公司服务水平的参差不 齐有着重要关系。 一直以来，支付、信用和物流是阻碍电子商务发展的“三座大山”。 如今，随着支付的便利性、信用度的提升，以及消费者网购习惯的形 成，支付与信用方面的压力正逐步缓解，但物流的瓶颈却日益严峻， “最后一公里”几乎成为众多电商网站最为头痛的问题。 有报告显示，网购快递的服务整体满意度仅为39.8%，而在电商投诉 的数万起案例中，物流引起的诟病最为突出，尤其是第三方快递公司 的服务态度和商品保障上，扯了电商网站提升用户满意度的“后腿”。 自建物流虽然需要在短时间内投入大量资金，在企业资金链方面需要 承担很大的风险，但由于其可以提供电商以及消费者所需要的个性化 服务而成为很多电商的首选，而在最后的配送方面，自建物流的选择 余地也更大。
阿里巴巴盈利模式分析- 阿里巴巴盈利模式存在的问题
[阿里巴巴盈利模式分析] 阿里巴巴盈利模式存在的问题阿里巴巴盈利模式分析随着网络技术的飞速发展和观念的转变,电子商务将成为贸易的重要手段。
与传统贸易相比较,电子商务具有低成本、效率高、人为影响因素少等特点。
我国中小企业有3000多万，由于中小企业自身条件的限制，拥有网站的只有200多万家。
随着中小企业对电子网站认知的不断提升，绝大部分中小企业要通过第三方电子商务平台开展电子商务，进行网络营销。
如通过第三方电子商务平台发布和查询供求信息，与潜在客户进行在线交流和商务洽谈等。
1、市场定位：1、准确的定位于最初做信息交流平台绕开困难，充分发展。
然后在资金流相对解决的时候推出相应的接口工具支付宝占领先机并为自己的平台提供强有力的支撑。
2、稳固的结构。
传统渠道领域为阿里巴巴提供了强有力支撑。
3、在产品与服务方面，阿里巴巴公司为中国优秀的出口型生产企业提供在全球市场的”中国供应商”专业推广服务。
2、市场资源总的来说阿里巴巴网站是一个成功的网上交易平台，它提供来自全球商业机会信息以及商人交流社区，其所有的供求信息由买卖双方自动登陆，会员之间以自由开放的形式在这个平台上寻找贸易伙伴，磋谈生意。
可以说在互联网上建立了一个无地理和时间障碍的自由贸易市场，用户从中可获得前所未有的商机。
3、具体谈阿里巴巴网站的运营模式主要有以下几个特点：首先，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。
第二，阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。
第三，在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。
第四，阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。
第五，适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。
阿里巴巴商业模式分析
阿里巴巴商业模式分析什么是盈利模式简单的说盈利模式就是”赚钱方式”，反映了企业的价值取向。
是企业根据思维理念、经验模型，利用内外部资源，创造或选择的获得利润的过程。
一般来说盈利模式包括一个核心和四个基本要素。
一个核心就是价值创造，即向客户提供什么样的价值。
四个基本要素分别是盈利增长点、盈利的对象、盈利的措施、盈利的屏障。
盈利增长点是指企业可以获取的利润或服务，它解决的是向用户提供什么样的价值的问题。
盈利的对象是指企业商品或服务的购买者和使用者群体，它解决的是向哪些用户提供价值的问题。
盈利的措施是指企业生产过程以及吸引客户购买和使用企业的产品或服务的一些列经营活动，它回答了企业如果提供价值，能够提供价值的关键活动有哪些的问题。
盈利的屏障是指企业为防止竞争者掠夺本企业的利润而采取的防范措施，它解决的是如果保持长久盈利的方法的问题。
从盈利模型分析阿里巴巴盈利模式1.价值的创造。
阿里巴巴价值的设定和实现是一个循序渐渐、逐步拓展的过程。
可以概括为信息交流---交易平台---诚信保障---支付中介---搜索工具2.盈利增长点及盈利措施。
阿里巴巴利润主要来源于注册会员缴纳的会员费。
其付费会员有两种类型：国际交易平台会员和国内交易平台会员。
3.盈利对象。
阿里巴巴将盈利的对象定位于国内众多的中小企业和欲打入中国市场的跨国公司。
4.盈利的屏障。
阿里巴巴具有务实的理念和准确的市场定位，在国内狂热追捧电子商务时期，绕开技术驱动的陷阱，而是以市场为导向，确立了循序渐进逐步拓展的商业模式。
它能审时度势，认清国内电子商务初期急需疏通信息流、暂不具备网上交易的充分需求和条件的形式。
将自己的道路规划为从信息流入手积累客户资源，绕开物流(自己的弱项)，前瞻性的观望资金流。
在适当时机介入支付环节。
在实施过程中敏锐捕捉新的收入机会，不断扩展业务范围。
正是基于这样准确的市场定位、务实的运作。
阿里巴巴迅速扩展了自己的客户群，为日后的盈利业务奠定良好的基础。
阿里巴巴盈利模式
阿里巴巴经营模式分析作者————裴世顺关键字：经营模式，阿里巴巴，贸易通。
摘要：阿里巴巴是一家全球性的电子商务服务公司，他专注于做信息流，他的服务有三个核心：1.帮助企业生存；2.帮助企业成长；3.帮助企业发展。
以本土化的方针来建设自己的网站，同时注重对搜索引擎的友好性。
一．阿里巴巴简介：阿里巴巴（）是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区。
阿里巴巴创建于1998年年底，总部设在杭州，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构。
阿里巴巴()是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上贸易市场。
良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有210万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为"最受欢迎的B2B网站"。
杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。
WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。
阿里巴巴两次被哈佛大学商学院选为MBA案例，在美国学术界掀起研究热潮，四次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一，多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网，被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo，Amazon，eBay，AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。
阿里巴巴创始人、首席执行官马云被著名的"世界经济论坛"选为"未来领袖"、被美国亚洲商业协会选为"商业领袖"，是50年来第一位成为《福布斯》封面人物的中国企业家，并曾多次应邀为全球著名高等学府麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学讲学。
2002年5月马云成为日本最大的《日经》杂志的封面人物，《日经》杂志高度评价阿里巴巴在中日贸易领域里的贡献：“阿里巴巴已达到收支平衡，成为整个互联网世界的骄傲。
对阿里巴巴盈利模式的探析论文
对阿里巴巴盈利模式的探析论文阿里巴巴集团成立于1999年，当年马云的创业基金只有50万元xx年阿里巴巴成立个人电子商务网站淘宝网，同年开通第三方在线支付平台—支付宝。
xx年于雅虎美国建立合作关系，执掌雅虎中国，年收入为1.36亿美元。
xx年阿里软件成立，阿里巴巴网络有限公司在香港联交所挂牌上市，成立网络广告平台阿里妈妈，年收入达3.53亿美元。
xx年淘宝成为一站式电子商务服务提供商，同年阿里的旗帜飘上了阿里巴巴的上空。
xx年阿里巴巴成立大淘宝执行委员会，淘宝商城成立独立域名。
xx年阿里巴巴宣布在中国打造一个仓储网络体系，淘宝网拆分为三个独立的公司:淘宝网、淘宝商城、一淘网。
xx年阿里巴巴网络有限公司正式从香港联交所退市，将现有子公司的业务升级为阿里国际业务、阿里小企业业务、淘宝网、天猫、聚划算、一淘网和阿里七个事业群。
xx年阿里计算域万网合井为新的阿里计算公司，阿里巴巴集团重组为25个事业部，发布实施“合伙制度”。
年总营收入56.43亿美元。
xx年阿里巴巴在美国上市，当天市值为2370亿美元。
诞生短短15年间，阿里就达到了中国企业在国际市场前所未有的新高度。
虽然阿里巴巴的盈利模式是难以模仿的，但是我们可以通过探析其盈利模式去学习其理念。
简单来说，盈利模式就是企业相对稳定和系统的盈利途径和方式。
阿里巴巴集团在发展过程，有四大显著地盈利模式:第一，会员制收费模式。
第二，在线支付、物流环节收费模式。
第三，搜索竞价模式。
第四，生态系统中的新型模式。
这四种盈利模式决定着的阿里巴巴创业的成功和保持持续增长的可能性。
1.会员制收费模式阿里的会员分为两种一种是中国供应商，一种是诚信通会员。
“中国供应商”服务主要面对出口型的企业，依托网上贸易社区，向国际上通过电子商务进行采购的客商，推荐中国的出口供应商，从而帮助出口供应商获得国际订单。
其服务包括独立的“中国供应商”账号和密码，建立英文网址，让全球220个国家逾42万家专业买家在线浏览企业。
阿里巴巴盈利模式
阿里巴巴
目标:第一，要持续发展102年，打造跨越三个世纪的世界名企。
第二，要成为全球十大网站之一。
第三，让天下没有难做的生意，只要是商人就使用阿里巴巴。
定位：中小型企业。
推广手段：1.网络平台推广 2.展会推广
盈利模式：从发展付费会员到开发综合应用增加收入渠道。
收取会费是阿里巴巴初始的盈利途径，它先通过低价甚至免费
吸收大量的会员，之后通过提高收费标准剔除大量低效
益会员和一些恶意用户，从而牢牢地掌握了通过缴纳会
员费获取收益的老会员，之后通过品牌效应，口口相传，
不断发展新会员，会员费的增长是阿里巴巴目前营业收
入的主要组成，除了会员费，网站竞价排名，阿里软件
服务，支付宝，阿里贷款，旗下所有的网站推广，贸易
培训，阿里商学院教育产业和物流都成为阿里巴巴的利
润来源。
阿里巴巴网站的盈利点(阿里巴巴的盈利点在哪里)
阿里巴巴网站的盈利点(阿里巴巴的盈利点在哪里)
阿里巴巴网站的盈利点
阿里巴巴是中国最大的电子商务公司之一，同时也是全球最大的跨境电商平台之一。
阿里巴巴的盈利点主要来自以下几个方面：
1. 广告收入
阿里巴巴通过搜索引擎、推广位等方式为商家提供广告服务，商家需要向阿里巴巴支付一定的广告费用。
这些广告费用成为阿里巴巴的主要收入来源之一。
2. 交易佣金
阿里巴巴提供在线交易平台，为商家提供交易服务。
商家在平台上进行交易时，需要支付一定的交易佣金给阿里巴巴。
这些佣金也是阿里巴巴的重要收入来源之一。
3. 会员收入
阿里巴巴为商家提供会员服务，商家需要向阿里巴巴支付一定的会员费用。
会员费用是阿里巴巴的另一项主要收入来源。
4. 物流服务
阿里巴巴提供物流服务，商家需要向阿里巴巴支付一定的物流费用。
物流费用也是阿里巴巴的重要收入来源之一。
5. 金融服务
阿里巴巴旗下的支付宝为用户提供了多种金融服务，包括转账、支付、理财等。
支付宝通过收取一定的手续费来获取收入。
总的来说，阿里巴巴的盈利点主要来自于广告收入、交易佣金、会员收入、物流服务和金融服务等方面。
随着中国电商市场的不断发展，阿里巴巴的盈利模式也在不断创新和完善。
阿里巴巴盈利模式
第二步是利用第一步的成功开展企业 的信用认证 。 2002年阿里巴巴力排众议创新了中国 的互联网上的企业诚信认证方式。如 果说，这种方式在普遍讲诚信的发达 国家，是多余的，在中国则是恰逢其 时了。既依靠了国内外的信用评价机 构的优势，又结合了企业网上行为的 评价，恰当配合了国家和社会对于信 用的提倡。现在这个项目，阿里巴巴 带来每年几千万元的不断增加的收入。
⑤价格行情：按行业提供企业最新报 价和市场价格动态信息 ⑥以商会友：商人俱乐部,为会员每天 提供新话题，为会员分析如何做网上 营销等话题。在这里会员交流行业见 解，谈天说地, ⑦商业服务：航运、外币转换、信用 调查、保险、税务、贸易代理等咨询 和服务。 这些栏目为用户提供了充满现代 商业气息，丰富实用的信息，构成了 网上交易市场的主体。
委托设计公司网站 客户可以委托阿里巴巴作一次性 的投资建设公司网站，这个项目 主要是alibaba帮助企业建立拥 有独立域名网站，并且与 alibaba链接。
网上推广项目，是由邮件广告、 旗帜广告、文字链接和模块广告 组成。邮件广告由网站每天向商 人发送的最新商情特快邮件插播 商家的广告;文字链接将广告置于 文字链接中。
“诚信通”能帮助用户了解潜在客户的 资信状况，找到真正的网上贸易伙伴; 进行权威资信机构的认证，确认会员 公司的合法性和联络人的业务身份;展 现公司的证书和荣誉，用业务伙伴的 好评成为公司实力的最好证明。更多 针对的是国内贸易，通过向注册会员 出示第三方对其的评估，以及在阿里 巴巴的交易诚信记录，帮助“诚信通” 会员获得采购方的信任。诚信通的会 员费是2300元/年。
福布斯连续5年全球最佳B2B 网站。 中国最大B2B网站。 全球电子商务领袖。
电商巨头阿里巴巴的商业模式解析
电商巨头阿里巴巴的商业模式解析阿里巴巴是一个电商巨头，在中国已经成为人们的生活中不可缺少的一部分。
阿里巴巴的商业模式是什么，我们来一起解析一下。
一、平台模式阿里巴巴是一个平台型企业，它不像传统的企业那样，只提供品牌，产品和服务，而是建立平台，让卖家和买家自行交易，提供各个方面的服务和工具。
阿里巴巴有淘宝和天猫两个购物平台，其中淘宝更注重个人交易，天猫则更注重品牌，质量和服务。
其平台模式是其商业经营的核心。
二、佣金收益阿里巴巴的收益来源主要是佣金。
无论是淘宝还是天猫，都是通过收取佣金来赚钱的。
淘宝收取的佣金比较低，通常在1-10%之间，而天猫则是收取2-5%的佣金。
佣金收入也是阿里巴巴财富积累的重要源泉。
三、数据服务在数字时代，数据已经变成了企业的富矿。
阿里巴巴的数据资源很丰富，每天会有数亿的用户在淘宝和天猫上购物，这些数据都被阿里巴巴保存下来。
为此，阿里巴巴提供了数据服务，帮助品牌商家分析用户数据，了解用户需求以及行为趋势，提高商品销量，带来更多的佣金。
四、物流服务传统的拍卖网站和电子商务企业将货物售出后，物流问题会供应商自行解决。
而阿里巴巴提供的是全方位的物流服务，确保买卖双方都能顺利的完成交易。
阿里巴巴在物流领域的重大投资，包括收购新法速递、开始投资湖南凯佳物流等，意在构建完善的物流体系。
五、蚂蚁金服蚂蚁金服是阿里巴巴的金融事业部，它成立于2014年，旗下拥有支付宝、芝麻信用、蚂蚁财富等多个金融子公司。
通过手机支付，阿里巴巴已经成功打开了移动支付市场，并成为该市场的龙头。
拥有蚂蚁金服，阿里巴巴可以提供金融解决方案，包括贷款，购物信用和投资等。
六、阿里云阿里云是阿里巴巴旗下的云计算事业部。
它为企业提供云计算服务，包括云计算，大数据，AI等解决方案。
阿里云在中国云计算领域的份额已经远远超过其他云计算领域的竞争对手。
阿里巴巴积极拓展阿里云在全球的市场份额。
总结阿里巴巴的商业模式不仅仅是一个购物平台，而是一个综合性的商业生态系统。
阿里巴巴等B2B的盈利模式
阿里巴巴等B2B的盈利模式（一）会员费企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。
（二）广告费网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。
（三）竞价排名企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。
（四）增值服务B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。
（五）线下服务主要包括展会，期刊，研讨会等。
通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。
期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。
（六）商务合作包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。
广告联盟通常是网络广告联盟，亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效，但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分网站对于联盟营销还比较陌生。
（七）按询盘付费区别于传统的会员包年付费模式，按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费，而是按照海外推广带来的实际效果，也就是海外买家实际的有效询盘来付费。
其中询盘是否有效，主动权在消费者手中，由消费者自行判断，来决定是否消费。
尽管B2B 市场发展势头良好，但B2B市场还是存在发育不成熟的一面。
这种不成熟表现在B2B交易的许多先天性交易优势，比如在线价格协商和在线协作等还没有充分发挥出来。
因此传统的按年收费模式，越来越受到以ECVV为代表的按询盘付费平台的冲击。
“按询盘付费”有4大特点：零首付、零风险；主动权、消费权；免费推、针对广；及时付、便利大。
广大企业不用冒着“投入几万元、十几万，一年都收不回成本”的风险，零投入就可享受免费全球推广，成功获得有效询盘后，辨认询盘的真实性和有效性后，只需在线支付单条询盘价格，就可以获得与海外买家直接谈判成单的机会，主动权完全掌握在供应商手里。
阿里巴巴盈利模式分析课件
优势分析
市场规模优势
阿里巴巴作为中国电商市场的领导者，拥有庞大的用户基 数和商家资源，这为其提供了丰富的市场机会和盈利空间 。
品牌影响力
阿里巴巴作为中国电商的代表品牌，具有极高的知名度和 品牌价值，这为其带来了稳定的客户群体和市场份额。
技术创新优势
阿里巴巴持续在技术领域进行投入和创新，如云计算、大 数据分析、人工智能等，这些技术为阿里巴巴提供了强大 的竞争优势和盈利能力。
。
公司将通过社区化平台，为用户提供更 加个性化、精准的服务，提升用户体验
和忠诚度。
阿里巴巴将与各类社区组织、机构合作 ，共同推动社区建设和公益事业发展，
实现商业价值与社会价值的共赢。
CHAPTER 06
结论
研究总结
多元化盈利来源
阿里巴巴的盈利模式多元化，涵 盖了电商、金融、云计算等多个 领域，有效降低了单一业务风险
02
公司业务涵盖B2B、B2C、C2C、 云计算、大数据、支付、物流等 多个领域，拥有淘宝、天猫、阿 里云等核心品牌。
发展历程
1999年，阿里巴巴成立，以 B2B业务起家，为中小企业提 供在线交易平台。
2003年，淘宝网成立，开始涉 足C2C业务，与eBay展开竞争 。
2005年，阿里巴巴推出支付宝 ，为电子商务提供安全便捷的 支付解决方案。
阿里巴巴盈利模式分 析课件
contents
目录
• 引言 • 阿里巴巴概况 • 阿里巴巴的盈利模式 • 阿里巴巴盈利模式的优势与挑战 • 阿里巴巴的未来展望 • 结论
CHAPTER 01
引言
研究背景
阿里巴巴作为中国电商行业的领 军企业，其盈利模式备受关注。
随着互联网技术的发展，电商行 业的竞争日益激烈，阿里巴巴需 要不断创新和优化其盈利模式以
阿里巴巴盈利模式分析
阿里巴巴盈利模式分析阿里巴巴的电子商务概念独特，在香港市场上没有同类型的板块可以比较，所以受追捧。
目前我国电子商务模式按照交易对象主要分为三类：企业对企业的电子商务B2B，企业对消费者的电子商务B2c，消费者对消费者的电子商务C2C。
其中B2B居于绝对主导地位，是我国目前盈利状况最好的电子商务模式，据艾瑞市场咨询机构预测，到2007年末，巾国电子商务市场总体规模将达到l 7 0 00亿元人民币，其中B2B市场规模预计将达到16900亿元人民币。
R 2 B电子商务模式包括两种类型，‘种是大型企业自建B2B电子商务网站来开展电子商务，企业通过电子商务来降低成本，提高销售量，如海尔、联想等推出的网上采购和网上分销。
另一种是第三方电子商务平台，我国中小企业有5000多万，由于中小企业自身条件的限制，拥有网站的只有70多万家，随着中小企业对B2B电子商务认知的不断提升，绝大部分中小企业要通过第三方电子商务平台开展电子商务，进行网络营销。
如通过第三方电于商务平台发布和查询供求信息，与潜在客户进行在线交流和商务洽谈等。
第三方电子商务平台叉分为两种类型：一种是综合性平台。
指可服务于多个行业与领域的电子商务网站，如阿里巴巴、慧聪网、环球资源网、中国供应商等。
另一种是行业垂直性平台。
指定位于某一特定专业领域的电子商务网站。
如中国化工网(刚盛科技)、中国医药网、中国纺织嘲等。
帮助降低中小企业的信息搜寻成本随着阿里巴巴公司日益走进公众视野，对阿里巴巴模式的解析众说纷纭，给人云里雾里之感。
实际上，透过纷杂的新闻报道和媒体分析，道理其宴很简单。
众所周知，在任何商务活动中，都有重要的3个流：信息流、物流和资金流，电子商务自然也不例外。
从阿里巴巴现有的业务来看，没有涉足物流领域。
在资金流方面，阿里巴巴的支付宝成功地解决了网上支付问题。
但阿里巴巴真正的成功和盈利主要来自于信息流。
事实上，阿里巴巴获得今天的成功枉于它做对了一件事情：帮助中小企业成功地降低了信息搜集成本。
阿里巴巴公司商业模式及盈利模式分析
阿里巴巴公司商业模式及盈利模式分析阿里巴巴B2B公司是全球电子商务的领先者和中国最大的电子商务企业，其电子商务业务主要集中于B2B的信息流，是电子商务服务的平台服务提供商。
阿里巴巴B2B着力于营造电子商务信任文化。
其独具中国特色的B2B电子商务模式为中小企业创造了崭新的发展空间，在互联网上建立了一个诚信的商业体系。
2007年达到9.678亿元净利润的业绩充分说明了阿里巴巴在电子商务领域和为中小企业服务方面所作出的巨大贡献。
一、基本情况(1)企业基本情况阿里巴巴B2B公司的总部位于中国杭州，在中国大陆超过30个城市设有销售中心，并在香港、瑞士、美国、日本等设有办事处或分公司。
截至2007年底，阿里巴巴B2B拥有超过5200名的全职员工。
阿里巴巴集团是全球电子商务的领先者，是中国最大的电子商务公司。
自1999年成立以来，阿里巴巴集团茁壮成长，到2008年上半年已拥有多家子公司：阿里巴巴B2B公司()——阿里巴巴B2B公司是阿里巴巴集团的旗舰公司，是国内领先的B2B电子商务公司，服务于中国和全球的中小企业。
淘宝网——亚洲领先的个人网络购物市场。
支付宝——中国领先的在线支付服务。
阿里软件——服务于中国中小企业的以互联网为平台的商务管理软件公司。
中国雅虎——国内领先的搜索引擎和社区。
阿里妈妈——中国领先的网上广告交易平台。
口碑网——中国最大的生活搜索平台。
2008年6月，中国雅虎和口碑网整合，成立雅虎口碑公司，正式进军生活服务领域。
它以全网搜索为基础，为生活服务消费者打造出一个海量、方便、可信的生活服务平台——雅虎口碑网。
(2)B2B公司业务里程碑1999年，本为英语教师的马云与另外17人在中国杭州市创办了阿里巴巴网站，为小型制造商提供了一个销售产品的贸易平台。
其后，阿里巴巴茁壮成长，成为了主要的网上交易市场，让全球的中小企业透过互联网寻求潜在贸易伙伴，并且彼此沟通和达成交易。
阿里巴巴于2007年11月6日在香港联合交易所上市，现为阿里巴巴集团的旗舰业务。
阿里巴巴商业模式分析_盈利模式分析.
4）淘宝卖消费者保障保证金
加入“消费者保障服务”可以给您带来的优势有： 1、在您的商品上加上特殊标记，并有独立的筛选功 能，让您商品可以马上被买家找到； 2、拥有相关服务标记的商品，可信度高，买家更容 易接受； 3、为提高交易质量，淘宝网单品单店推荐活动只针 对消保卖家开放； 4、淘宝网橱窗推荐位规则针对消保卖家有更多奖励； 5、淘宝网抵价券促销活动只针对消保卖家开放； 6、淘宝网其他服务优惠活动会优先针对消保卖家开 放。
internetintranet盈利模式分析1做信息流汇聚大量的市场供求信息2本土化的网站建设方式3会员好处多吸引会员加入4淘宝卖消费者保障保证金5支付宝6增值服务7成功的市场运作1做信息流汇聚大量的市场供求信息阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上将企业登录汇聚的信息整合分类形成网站独具特色的栏目使企业用户获得有效的信息和服务
1）做信息流，汇聚大量的市场供求信息
• 阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分 类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。阿 里巴巴主要信息服务栏目包括：①商业机会：有27个行业700多个产品 分类的商业机会供查阅，通常提供大约50万供求信息②产品展示：按 产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库③公司全 库：公司网站大全，目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜 索寻找贸易伙伴，了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司 加入到阿里巴巴“公司全库”中，并链接到公司全库的相关类目中方便 会员有机会了解公司全貌。④行业资讯：按各类行业分类发布最新动态 信息，会员还可以分类订阅最新信息，直接通过电子邮件接受。⑤价格 行情：按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息⑥以商会友：商人 俱乐部。在这里会员交流行业见解，谈天说地。其中咖啡时间为会员每 天提供新话题，为会员分析如何做网上营销等话题。⑦商业服务：航运、 外币转换、信用调查、保险、税务息，丰富实用的信息，构成了网上交 易市场的主体。、贸易代理等咨询和服务。这些栏目为用户提供了充满 现代商业气 息，丰富实用的信息，构成了网上交易市场的主体。
阿里巴巴的经营战略与盈利模式分析修订版
阿里巴巴的盈利模式与发展策略摘要：本文分析了当前最成功的电子商务网上贸易平台——阿里巴巴的市场定位、目标客户以及战略布局,对阿里巴巴当前的盈利模式和未来的盈利增长点进行了简要分析，并对阿里巴巴面临的市场竞争、当前存在的问题以及业务未来发展提出了看法。
ﻫ一．阿里巴巴的战略和市场定位从阿里巴巴的业务模式和发展路线来看，其战略方针一直是围绕着在互联网上建立一个贸易服务平台来实施的。
其传统的强项:B2B 业务平台,目前已发展成为全球最大、最活跃的网上贸易市场。
阿里巴巴的定位也比较清晰，那就是要为世界上的商人建立一个较为完善的综合信息交易服务平台。
ﻫ阿里巴巴的这种定位,与我们熟悉的实体型贸易市场有些许相似，所不同的是:实体的市场提供的是实体的经营场所，而阿里巴巴则是在互联网上提供贸易平台，但我们依然可以将阿里巴巴看做是一个贸易市场。
这种基于互联网的贸易市场又具备一些实体市场不具备的优势:首先是容易做大：网上贸易市场的规模理论上是可以无限制扩大的，而不会受到空间面积的影响;其次是具有灵活及时的特点：在互联网平台上，信息的传递是不受时间和空间限制的，信息内容的组织和架构也可以依据需求灵活多变的进行修订和更新;第三是经营成本相对低廉:在网上贸易平台上经营的成本相对实体市场是十分低廉的，这一点对众多中小型企业是具有吸引力的。
第四是受众范围不受地域影响:通过互联网贸易平台，可以比较容易的与超出本地域范围的目标客户形成互动，可以较好的帮助商人将自己的产品推广到全国甚至全球。
二.阿里巴巴的战略布局ﻫ从电子商务服务平台的业务模式来看,需要解决最核心的“三流”——信息流、资金流和物流问题。
基于互联网平台,信息流问题的解决是比较有优势的。
阿里巴巴已经构建了B2Ｂ电子商务(阿里巴巴网站)、融合B2C和C2Ｃ的电子商务（淘宝网)，能够提供巨量的信息发布平台，并进一步提供了针对全球业务的国际网站集群。
同时,提供即时的信息沟通服务，保障贸易中的即时通信需求。
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电子商务概论论——阿里巴巴模式分析摘要随着互联网的普及和计算机信息通讯技术的发展，网络上出现了越来越多的网站在进行着各种商业活动。
但是，并不是每一个网站都能成功地为企业带来利润。
本文选择了阿里巴巴网站作为分析对象，从运营模式、盈利模式、营销手段和网站优缺点各方面对阿里巴巴网站进行分析，希望总结出其成功并值得学习借鉴的地方。
阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场，它不同于早期互联网公司以技术为驱动的网络服务模式，它从一开始就有明确的商业模式。
阿里巴巴具有明确的市场定位，在发展初期专做信息流，绕开物流，前瞻性的观望资金流并在恰当的时候介入支付环节。
它的的运营模式是遵循循序渐进的过程，依据中国电子商务界的发展状况来准确定位网站。
首先抓基础的，然后在事实过程中不断捕捉新的收入机会。
从最基础的替企业架设站点，到随之而来的网站推广以及对在线贸易资信的辅助服务，交易本身的订单管理，不断延伸。
其出色的赢利模式符合：赢利的强有力，可持续，可拓展的特点。
关键字：阿里巴巴电子商务盈利模式b2c 支付平台销售策略品牌推广一、阿里巴巴网站运营模式的主要特点：1.专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。
马云曾在05年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会，阐述了以下观点，即中国电子商务将经历三个阶段，信息流、资金流和物流阶段。
目前还停留在信息流阶段。
交易平台在技术上虽然不难，但没有人使用，企业对在线交易基本上还没有需求，因此做在线交易意义不大。
这是阿里巴巴最大的特点，就是做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务。
功能上，阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。
阿里巴巴主要信息服务栏目包括：①商业机会，有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅，通常提供大约50万供求信息②产品展示：按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库③公司全库：公司网站大全，目前已经汇聚4万多家公司网页。
用户可以通过搜索寻找贸易伙伴，了解公司详细资讯。
会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中，并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。
④行业资讯：按各类行业分类发布最新动态信息，会员还可以分类订阅最新信息，直接通过电子邮件接受。
⑤价格行情：按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息⑥以商会友：商人俱乐部。
在这里会员交流行业见解，谈天说地。
其中咖啡时间为会员每天提供新话题，为会员分析如何做网上营销等话题。
⑦商业服务：航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。
这些栏目为用户提供了充满现代商业气息，丰富实用的信息，构成了网上交易市场的主体。
2.阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。
阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站：英文的国际网站()面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网站()主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站()则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站()针对韩文用户服务(目前不可用)，日文的日本网站()。
而且即将推出针对当地市场的欧洲语言和南美网站。
这些网站相互链接，内容相互交融，为会员提供一个整合一体的国际贸易平台，汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。
3.在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。
截至2001年7月，阿里巴巴会员数目已达73万，分别来自202个国家和地区，每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过1500名。
阿里巴巴会员多数为中小企业，免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。
在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下，中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇，利用网上市场来抓住企业商机。
大大小小的企业活跃于网上市场，反过来为阿里巴巴带来了各类供需，壮大了网上交易平台。
阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万，信息库存买卖类商业机会信息达50万条，每天新增买卖信息超过3000条，每月有超过30万个询盘，平均每条买卖信息会得到四个反馈。
4.阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务。
增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。
尽管目前阿里巴巴不向会员收费，但据马云介绍，阿里巴巴网站目前是赢利的。
阿里巴巴的赢利栏目主要是：中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。
中国供应商是通过ALIBABA的交易信息平台，给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。
客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站，这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站，并且与alibaba链接。
网上推广项目，是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。
邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告;文字链接将广告置于文字链接中。
新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况，找到真正的网上贸易伙伴;进行权威资信机构的认证，确认会员公司的合法性和联络人的业务身份;展现公司的证书和荣誉，用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。
5.适度但比较成功的市场运作比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。
阿里巴巴与日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟，请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问，请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得•萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。
通过各类成功的宣传运作，阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。
2000年10月，阿里巴巴荣获二十一世纪首届中国百佳品牌网站评选"最佳贸易网"。
二、从业务角度看阿里巴巴的赢利点：阿里巴巴的赢利点主要在以下四方面：设企业站点、网站推广、诚信通、贸易通。
我们将其做了如下归纳：（一）诚信安全A、几百万的诚信通会员，通过第三方评估认证，定期进行榜单追踪，网上企业诚信指数一目了然。
B、电子支付系统——支付宝，确保买卖双方资金的安全流动。
C、十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。
D、几百万诚实守信的网商。
（二）品牌资质A、阿里巴巴被福布斯连续5年全球最佳B2B网站。
B、中国最大B2B网站。
C、全球电子商务领袖。
（三）快捷方便即使相隔千里，照样实现点对点的沟通和交易。
（四）成本低廉A、免费注册，普通会员交易不受任何费用。
B、诚信通会员只须缴纳2300元年费，就可开展国内贸易，无须其他附加费用。
（五）渠道广阔A、阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美，真正做到足不出户，照样把产品卖到国外。
B、通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商，共同打开财富之门。
（六）海量信息三、阿里巴巴的盈利模式：难以模仿如果说亚玛逊是全球B2C的典范，阿里巴巴是世界B2B的典范。
它是世界规模最大而且多渠道高盈利的唯一的B2B网站。
正像马云说：“直到今天为止人家还说美国没有成功的BTOB，没有上市公司做BTOB。
”“我们打着望远镜也找不到竞争对手。
”阿里巴巴的盈利模式人们谈论很多，我们把其总结为：它是组合盈利拳，是进化盈利链，是动态发展的盈利模式。
将其归结到企业战略和核心竞争力的一个共同点上，就是“难以模仿”。
阿里巴巴的盈利模式是难以模仿的一个典型。
它的关键的棋步，如果算上准备出台的，有以下4步：1.阿里巴巴成功的第一步是抢先快速圈地。
1988年马云以5万元起家时，中国互联网先锋赢海威已经创办了3年。
赢海威采用美国AOL的收费入网模式，这对于经济发展水平的高的国家本身经济实力强而且网络信息丰富的AOL是适用的。
马云并没有采用赢海威的收入模式，而采用了免费大量争取企业的方式，这对于一个个人出资的公司，是非常有洞见和魄力的。
坚持这样一种模式是需要坚毅的精神的。
在遭遇互联网寒冬的2001年马云给公司定了一个目标，要做最后一个站着的人。
他说：“今天是很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是很多人都看不到后天，因为他们死在明天的晚上”。
这种抢先圈地的模式坚持下来并贯彻至今，现在阿里巴巴在中国的企业会员是700万家，海外是200多万家。
时机本身是最不可模仿的。
现在如果谁还重复阿里巴巴的这一战略，是不可能占有这么多的企业的。
2.马云成功的第二步是利用第一步的成功开展企业的信用认证，敲开了创收的大门。
信用对于重建市场经济和经济刚起飞的是中国市场交易是拦路虎，电子商务尤为突出。
马云抓住了这个关键问题，2002年力排众议创新了中国的互联网上的企业诚信认证方式。
如果说，这种方式在普遍讲诚信的发达国家，是多余的，在中国则是恰逢其时了。
阿里巴巴既依靠了国内外的信用评价机构的优势，又结合了企业网上行为的评价，恰当配合了国家和社会对于信用的提倡。
由于有了创收的渠道，2002年马云给公司提出一个目标，全年赚一块钱。
到03年的时候，就达到一天有100万了。
现在这个项目，阿里巴巴带来每年几千万元的不断增加的收入。
这里要特别指出，中国信用问题突出，不等于企业就愿意参与阿里巴巴的诚信通认证。
在诱导企业缴费加入“诚信通”方面阿里巴巴巧妙利用了它抢先圈地的成果。
几百万的企业为它提供了大量的企业需求信息。
这对于60%加工能力过剩的中国企业是非常宝贵的信息。
阿里巴巴仅仅对于通过诚信通的企业提供需求信息，还通过电子邮件一年提供3600条。
这些需求信息对于众多千方百计寻求订单的企业来说，其价值不言而喻，最起码也有把握现实的市场动态的参考价值。
用圈地中换取的关键信息作为企业进入创收项目的“诱饵”，这也是难以模仿的无的招术。
3.阿里巴巴的第三部就是他掌握5000家的外商采购企业的名单，可以实实在在帮助中国企业出口。
对于每家企业收费4-6万元这又为阿里巴巴带来每年大几千万元的收入，并带来国内外的知名度。
这一招其他单位也可以学，但阿里巴巴等于外商的采购有最大规模的供给信息和诚信通为基础的优势，其他单位是难以模仿的。
阿里巴巴的第四招，是2005年8月收购雅虎中国后准备推出的电子商务搜索。
2005年3月阿里巴巴的已经推出自己的关键字竞价搜索。
雅虎的搜索在中国仅低于百度3个百分点，超过全球龙头google8个百分点。
现在阿里巴巴依靠雅虎每年几十亿美元技术开发投入形成的技术实力必然要有所创新。
创建全球首个有影响力和创收力的专业化搜索应当是合理选择。
电子商务搜索可以将电子商务的涉及的产品信息、企业信息，还有物流、支付有关信息都串通起来；可以逐步自然形成一种电子商务信息的标准；可以首先推进阿里巴巴的电子商务，并统领全国的电子商务。
阿里巴巴的关键的招术并不多，但招术的单纯性、连贯性、组合性和有效性非常突出。