阿里巴巴盈利模式分析—学年论文

本科学年论文(设计) 论文题目：阿里巴巴盈利模式分析

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学号： **********

专业：电子商务

班级： 0000

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完成日期： 2015 年 9 月 10 日

目录

一、阿里巴巴盈利模式 (1)

(一)会员收费制 (2)

1.会员制收费模式 (2)

2.企业诚信认证 (2)

（二）搜索竞价模式 (3)

（三）淘宝免费策略 (3)

二、阿里巴巴盈利模式成功原因 (4)

（一）专做信息流，超大高效的信息平台 (4)

（二）个性化服务，满足不同消费者需要 (4)

1.网站建设 (4)

2.自助互动的网上社区 (5)

3.实用的产品个性化服务 (5)

（三）成功的营销 (5)

三、阿里巴巴未来盈利模式展望 (5)

四、总结 (6)

阿里巴巴盈利模式分析

内容摘要

电子商务盈利模式理论是在电子商务理论和实践的环境下孕育和产生的，是在传统企业经营和运作模式的理论基础上的进一步深化和创新。阿里巴巴是中国最大的网络公司和世界第二大网络公司，是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。集团包括阿里巴巴B2B公司、淘宝网、支付宝、中国雅虎、阿里软件、阿里妈妈、阿里学院等品牌。2003年5月，投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台——淘宝网。2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司。阿里巴巴公司为中国领先的B2B电子商务公司。集团收益来自购买付费服务之供货商。阿里被福布斯杂志评为“全球最佳B2B 网站”之一。因此对阿里巴巴电子商务盈利模式进行了深入分析，对其它电子商务企业提高盈利能力具有一定指导意义。

关键词：盈利模式阿里巴巴支付平台品牌推广

序言

阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话，从99年创业之初就开始了它的传奇发展。在2002年实现了“盈利l块钱”的可怜目标，由于担心财大气粗的国际巨头eBay 切人B2B领域，特地挤出1亿元秘密筹建淘宝网。“非典”让众多企业认识到了网上电子商务的重要性．之后的2005年，阿里巴巴的会员数从2004年底的600万增长到1200万，营业收入从3．59亿增长到7．38亿元，净利润从0．25亿增长到将近1亿元，员工数也从1737人上升到2347人，几乎所有的指标都实现了翻番，而增长最多的是净利润，增长率接近4倍。它在短短几年时间里累积300万的企业会员，并且每天以6000多新用户的速度增加。它的成功更是得力于其准确的市场定位以及前瞻性的远见。阿里巴巴在电子商务萌芽阶段就商业化地切入，并且踏实的做着自己能力能够做到的事情。

自己诚实守信并且在实际行动中致力于规范网上电子商务贸易。阿里巴巴的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场，它不同于早期互联网公司以技术为驱动的网络服务模式，它从一开始就有明确的商业模式。阿里巴巴具有明确的市场定位，在发展初期专做信息流，绕开物流，前瞻性的观望资金流,并在恰当的时候介入支付环节。它的运营模式是遵循循序渐进的过程，依据中国电子商务界的发展状况来准确定位网站。首先抓基础的，然后在发展过程中不断捕捉新的收入机会。从最基础的替企业架设站点，到随之而来的网站推广以及对在线贸易资信的辅助服务，交易本身的订单管理，不断延伸。其出色的赢利模式符合赢利的强有力，可持续，可拓展的特点。

一、阿里巴巴盈利模式

阿里巴巴()是全球企业界(B2B)电子商务的著名品牌，是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区。良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有600余万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为“最受欢迎的B2B网站”。阿里巴巴曾两次入选哈佛大学商学MBA案例，在美国学术界掀起研究热潮;连续五次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一；多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网。被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo，Amazon ，E-Bay，AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。2003年非典爆发，电子商务价值凸显，阿里巴巴成为全球企业首选的电子商务平台。各项指标持续高速发展，其中，代表商务网站活跃程度和网站质量的重要指标一一每日新增供求信息量比去年同期增长3至5倍。通过对阿

里巴巴中国会员的抽样调查，发现在非典时期三个月内达成交易企业占总数42%，业绩逆势上升的企业达52%，更进一步巩固了阿里巴巴全球电子商务平台的龙头地位。2003年5月，阿里巴巴公司投资 4.5亿创办淘宝网()，经过三年多的发展，淘宝网现有占据中国C2C市场七成的市场份额，是国内最领先的个人交易网上平台。

(一)会员收费制

阿里巴巴上的会员分为两种，一种是中国供应商；一种是诚信通会员。“中国供应商”服务主要面对出口型的企业，依托网上贸易社区，向国际上通过电子商务进行采购的客商，推荐中国的出口供应商，从而帮助出口供应商获得国际订单。其服务包括独立“中国供应商”账号和密码，建立英文网址，让全球220个国家逾42万家专业买家在线浏览企业。

1.会员制收费模式

阿里巴巴上的会员分为两种，一种是中国供应商，一种是诚信通会员。“中国供应商”服务主要面对出口型的企业，依托网上贸易社区，向国际上通过电子商务进行采购的客商，推荐中国的出口供应商，从而帮助出口供应商获得国际订单。其服务包括独立的“中国供应商”账号和密码，建立英文网址，让全球220个国家逾42万家专业买家在线浏览企业。“诚信通”更多针对的是国内贸易，通过向注册会员出示第三方对其的评估以及在阿里巴巴的交易诚信记录，帮助“诚信通”会员获得采购方的信任。诚信通的会员费是2300元/年。据阿里巴巴自己披露，截至2005年5月，通过阿里巴巴注册的中国供应商有1万家，诚信通会员注册用户接近10万家（2004年底，阿里巴巴上中国供应商的数目为8000多家，而诚信通会员为6万家）。以此估算，阿里巴巴年营收应接近10亿元（其中诚信通每年应收会员费为2.3亿元，中国供应商每年应收会员费最高为8亿元）。中国供应商以及诚信通会员除了容易获得买家信赖外，还拥有企业信息的优先发布权，以让客户更快找到企业。阿里巴巴董事局主席马云说“关键在于阿里巴巴必须保证企业的网上身份与真实身份相符，并建立完善的信用评价体系，让大家在一个相互信任的环境里赚钱”。

2.企业诚信认证

“保证诚信的方式有5方面，即第三方认证(企业资信调查机构提供信用认证，认证的内容包括工商部门的合法注册记录，业务授权等)；网下的证书和荣誉；阿里巴巴活动记录；会员评价；资信参考人。”马云表示，“中国电子商务要解决的问题主要是诚信问题，这一整套体系就在于确保解决诚信问题。”阿里巴巴提供的数据显示，除了付费的中国供应商和诚信通会员，阿里巴巴上面还活动着免费的中国商户480万家，海外商户1000万家；去年通过阿里巴巴出口的产品总值为100亿美元，以浙江永康地区为例(全球最大的滑板车供应地)，当地企业有70%通过阿里巴巴出口；其中有不少企业出口超过千万美元。“当这么多人都能通过阿里巴巴赚钱，阿里巴巴也应该赚些小钱。”2002年，正在为阿里巴巴寻找未来的马云