德芙巧克力市场分析
德芙巧克力市场调查报告
德芙巧克力市场调查报告德芙巧克力市场调查报告背景介绍：德芙巧克力是一个来自荷兰的品牌，始于1902年，是全球领先的巧克力品牌之一。
德芙巧克力以其丰富而深厚的口感和甜蜜、芳香的味道而著称。
德芙巧克力已经成为了许多顾客的心头好和最佳的礼物之一。
在中国市场，德芙巧克力目前的主要竞争对手有费列罗、圣诞岛等品牌。
在中国的消费者/巧克力市场中，德芙巧克力所处的范畴属于高端巧克力，主要销售额来自包装精美的礼盒以及满足特定口味需求的个性化巧克力。
市场调研统计数据：1.德芙巧克力的市场份额目前仅占所有市场份额的8-10%2.德芙巧克力在15-25岁的年轻消费者群体中的地位不稳定。
大多数人会更倾向于选择一些更有创新、更有地道性的品牌。
3.在西方城市、购物广场和高档超市里售卖德芙巧克力比售卖普通巧克力的品牌更加常见和受欢迎。
消费者认为德芙巧克力的品质在高档场所更可以得到保证。
4.近年来，带有个性化标签的零食在中国市场中逐渐普及开来。
在这些可塑性内，巧克力市场的竞争也变得更加激烈了。
这种市场变化可能会对德芙巧克力这样传统品牌造成了影响。
市场分析：市场调研显示，德芙巧克力在中国市场中更多地被认为是一种奢侈品，其定位和定价相对于中国其他的巧克力品牌来说比较高。
然而，德芙巧克力的市场分享率不高可能是由于该品牌在中国市场中的知名度不够高所导致的。
从我们对目标消费者进行的访谈中可以看出，很多年轻人并不会意识到德芙巧克力是一个来自荷兰的古老品牌。
在中国市场中，品牌的营销推广对于品牌的知名度和影响力具有非常关键的作用。
无论是在社交媒体上发布品牌广告，还是与其他国内品牌的合作推出新品，都可以有效地提高消费者对德芙巧克力品牌的认知度，从而增加该巧克力品牌在市场中的市场占有率。
另外，在未来，我们建议品牌更关注针对15-25岁年龄段的消费者进行市场调研，以推出适合年轻人口味的新品。
作为高端巧克力品牌，德芙巧克力还可以更加注重其功能性和创新性，满足目标消费者的个性化消费需求。
德芙巧克力目标市场营销战略分析
德芙巧克力的目标市场策略报告背景：德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%，知名度为80%，具有良好的品质、口味以及品牌形象。
德芙拥有八款经典口味并对其赋予了独特外表和浪漫内涵。
产品广告通过温馨浪漫的画面以及“牛奶香浓，丝般感受”的经典广告语突出巧克力细腻滑润的口感，以此德芙巧克力成功地赢得了消费者的情感共鸣。
此外，德芙巧克力包装精美，针对年轻人传情达意的各式巧克力都得到了市场的极大认可。
接下来对德芙巧克力的目标市场进行一个STP 分析：一、S-Segmentation(市场细分)1、人口统计细分：女性对巧克力的偏好大于男性, 年轻女性购买巧克力的倾向相当明显。
孩子是巧克力的消费群中及其重要的环节。
35岁以下的购买者自己消费巧克力的比例很高。
尤其15-24岁的人群为自身消费的主要群体，而35岁以上的消费者购买产品绝大多数是为孩子购买。
特别是35-44岁的人群，这一比例高达86.3%。
2、地理系统细分：相对于欧美的巧克力市场而言，在中国的竞争力相对比较低，德芙巧克力市场在我国的中、东、西部均有分布3、心理系统细分：1）在中国巧克力市场中，巧克力以“礼品”形式被消费的比例占总消费的52.4%，即在中国市场，有一半以上的巧克力是作为礼品被消费的。
2）人们认为吃巧克力有6大好处：远离心血管疾病；全面补充微量元素；增强你的免疫力；快速补充能量；赶走灰色心情；不会导致血脂升高。
4、行为系统细分：1）巧克力是美味的食物之一，调查显示女性比较爱吃巧克力，因此是巧克力的经常购买者。
2）15—24岁人群是自身消费的主要群体，他们为低年龄段的购买者。
3）35—44岁人群是为孩子购买的主要人群，他们是高年龄段购买者。
德芙巧克力市场调研
2023-11-02
contents
目录
• 市场调研概述 • 德芙巧克力市场概述 • 德芙巧克力市场消费者行为分析 • 德芙巧克力市场竞争对手分析 • 德芙巧克力市场趋势预测与机会识别 • 德芙巧克力市场调研结论与建议
01
市场调研概述
定义与目的
定义
市场调研是一种系统性的过程，旨在收集、分析和解释有关消费者、市场趋势、竞争对手以及产品或服务的相 关信息。
加强与经销商和零售商的合作，提高产品在 市场上的覆盖率和销售量。
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THANKS
• 劣势(Weaknesses)：德芙在高端巧克力市场和国际市场上的竞争力相对较弱，同时其品牌形象和市场定位 也面临一定的挑战。
• 机会(Opportunities)：随着国内巧克力市场的不断扩大和消费者需求的不断升级，德芙可以加强高端巧克 力的研发和推广，同时也可以加强与国际品牌的合作，提升品牌形象和国际竞争力。
健康消费趋势
近年来，健康消费趋势日益明显，消费者对食品的健康 性要求越来越高，德芙可以在研发方面加强健康巧克力 的研发，以满足消费者对健康的需求。
电商渠道发展
电商渠道的发展为巧克力市场提供了新的销售渠道，德 芙可以加强与电商平台的合作，扩大线上销售规模。
机会识别与挑战应对
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新市场机会
随着国内巧克力市场的不断扩大，德芙可以寻 找新的市场机会，如开发新的产品线，拓展国 际市场等。
03
德芙巧克力市场消费者行 为分析
பைடு நூலகம்费者购买动机
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满足味蕾需求
德芙巧克力以其丰富的口 感和独特的甜度吸引消费 者，使消费者产生购买欲 望。
德芙巧克力市场分析
德芙巧克力市场分析市场概述：巧克力作为一种受大众喜爱的糖果，一直都是市场上的热销产品。
德芙巧克力是世界上最著名的巧克力品牌之一，其在市场上的份额和口碑都非常出色。
本文将对德芙巧克力市场进行分析，探讨其市场规模、竞争对手、消费者行为以及趋势等关键因素。
市场规模及发展趋势：随着人们对甜食的需求不断增加，巧克力市场得到了极大的发展。
据市场调研机构统计数据显示，全球巧克力市场规模在过去几年内持续增长，具有很大的潜力。
德芙巧克力作为该市场的领导者之一，一直在积极抓住市场机会，通过不断创新和营销活动来巩固其市场地位。
竞争对手分析：尽管德芙巧克力在全球市场上占据了很大的份额，但并不意味着没有竞争对手。
市场上存在着许多其他知名品牌，如费列罗、蒙德勒和吉百利等。
这些品牌通过不同的定位和产品特色，形成了激烈的市场竞争。
对于德芙巧克力来说，保持产品质量和品牌形象的一致性，以及不断创新和提高产品的竞争力是至关重要的。
消费者行为及市场细分：了解消费者行为是市场分析的重要一环。
巧克力消费者通常被分为不同的群体，如年轻人、儿童、女性和老年人等，他们各自有着不同的巧克力喜好和消费习惯。
例如，年轻人更喜欢口味独特的巧克力，而老年人则对传统和口感柔软的巧克力更有兴趣。
德芙巧克力在市场中的成功部分归功于其品牌形象和多样的产品系列，以满足不同消费者群体的需求。
市场趋势与未来发展：随着人们对健康生活的追求，巧克力市场正在发生变化。
越来越多的消费者开始关注巧克力产品的营养价值以及添加剂和糖分的含量。
此外，可持续发展和环保理念也对巧克力行业提出了挑战。
德芙巧克力应关注这些变化，以不断提高产品的质量和适应消费者的需求。
另外，市场对巧克力礼盒和定制化礼品的需求也在不断增加，德芙巧克力可以考虑进一步推进这些领域的发展。
总结：德芙巧克力以其优质的产品、多样化的产品系列和强大的品牌形象在全球巧克力市场中占据了一席之地。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者对巧克力产品需求的不断变化，德芙巧克力需要不断创新和提高产品的竞争力，以保持市场份额的稳定增长。
德芙巧克力的市场分析
德芙巧克力的市场分析1：市场背景（市场性、商业机会、市场成长）(1)据调查结果显示,柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占60．2％和28．8％，合计消费比率达到近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过.2：产品分析(1)用途:送礼.礼品.自己吃(2)命名:定中化的名字.有亲切感.(3)包装:采用欧美风格设计.非常精美(4)味道:香甜可口.(5)价格:零售价:40至200元不等.3：产品优势：(1)好吃，味好，广告好；(2)口感好；(3)巧克力味纯；(4)味不太甜，味好；(5)买惯了；(6)到嘴就化了；(7)口味好，滑润；(8)比较细腻；(9)含热量多；(10)不腻口。
4：产品劣势:(1)价格高；(2)太甜；(3)上火；(4)品种少，花样不多；(5)不容易保存；(6)块大，不方便；(7)量少；(8)口味腻。
(三)竞争对手分析:吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。
可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。
而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。
正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。
(四):广告战略1.广告目标(企业广告活动的目标)提高消费者购买兴趣.这中长跑广告的目的在于消费者看了或听了广告之后,对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.激起经济规律的购买欲望.这广告主要介绍该品牌的口感2.广告对象:16--45岁,此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛.恋爱时比较注重浪漫.45岁以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血压等综合病症.不易年轻的女性.16-28.为主要市场.女***吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。
德芙巧克力市场分析
德芙巧克力市场分析第一篇：德芙巧克力市场分析一市场分析（1）营销环境分析宏观环境1、人口环境世界人口继续增长，意味着世界市场继续发展，市场需求总量将进一步扩大。
玛氏在很早就看到了中国的潜在需求，率先打入中国市场，使得其名下的“德芙”巧克力的品牌深入人心。
玛氏公司充分利用了中国有利的人口环境，使其产品在中国同等行业一直处于领先地位。
2、经济环境由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。
有关数据显示，中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前3位的分别是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%），其中，世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。
由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，尤以德芙优势最为明显。
3、政治环境在国际经济发展中采取自由放任的时代已经过去，当今政府在国家经济发展中都起者重要作用。
特别是在中国刚刚对外开放不久的时候，很需要同国外的大型跨国企业合作发展经济，玛氏公司利用这一个有利时机，于1993年通过在中国本地设立分公司的形式，成功进入中国市场。
这种合作方式不仅给中国经济发展带来了良好的机会，同时也给本企业在中国发展打下了坚实的基础。
4、社会文化环境随着社会的发展以及全球化的趋势，不同的社会有着不同的文化适应性。
一种产品不管来自何方，只要他能给人们带来益处，那么他会使这个社会慢慢适应从而形成一种独特的文化。
文化的适应伴随着文化的变迁。
巧克力本来是西方的一种文化，随着全球市场的发展，巧克力也随之来到亚洲来到中国，人们也对其慢慢的适应。
现在，巧克力在中国也形成了一种独特的文化。
玛氏公司的德芙巧克力，之所以起名为德芙也有着其独特的文化。
英语作为世界上的第一大通用语言已经深入人心，特别是LOVE这个单词，不论你是否是英语高手，你都会懂得这个单词的含义，玛氏正是看中了这一点，将其巧克力起名为DOVE，与LOVE只有一字之差，玛氏把世界文化演变成了它的巧克力文化，我们不得不说其高明之处。
德芙巧克力市场分析
引言概述：德芙巧克力是一种知名的巧克力品牌，深受消费者的喜爱。
本文旨在对德芙巧克力市场进行详细分析，包括市场规模、竞争态势、消费者行为等方面。
通过对市场分析的深入研究，可以为德芙巧克力提供参考和指导，进一步提升其市场份额和竞争力。
正文内容：一、市场规模1.中国巧克力市场概况：巧克力市场的发展趋势和前景。
制约中国巧克力市场发展的因素。
巧克力消费者群体的特点和消费习惯。
2.德芙巧克力在市场中的表现：德芙巧克力的市场份额和品牌知名度。
德芙巧克力与其他品牌的竞争状况。
德芙巧克力在不同城市和地区的销售情况。
3.市场增长动力：消费者对巧克力产品的认知和需求。
政府政策对巧克力市场的影响。
市场渠道的扩展和发展。
二、竞争态势1.竞争对手分析：主要巧克力品牌的竞争状况。
竞争对手的产品特点和定位。
竞争对手的市场份额和销售策略。
2.德芙巧克力的竞争优势：德芙巧克力的品牌价值和品牌形象。
德芙巧克力的产品特点和质量保证。
德芙巧克力的市场定位和推广策略。
3.竞争策略：德芙巧克力如何应对竞争对手的挑战。
德芙巧克力的定价策略和促销活动。
德芙巧克力的产品创新和市场拓展。
三、消费者行为1.消费者群体分析：德芙巧克力的主要消费者群体。
消费者对巧克力品牌的看重点。
消费者购买巧克力的决策因素。
2.消费观念和消费行为：消费者对巧克力的需求性质和心理价值。
消费者对巧克力的购买频率和购买意愿。
消费者对巧克力的品牌忠诚度和口碑传播。
3.品牌忠诚度：消费者对德芙巧克力的认同度和满意度。
如何提高消费者对德芙巧克力的品牌忠诚度。
品牌形象和口碑在消费者购买意愿中的作用。
四、市场推广1.市场定位：德芙巧克力的目标消费者群体和市场细分。
德芙巧克力的品牌定位和传达方式。
基于市场调研的市场定位策略和市场推广方案。
2.促销活动：德芙巧克力的促销策略和促销活动形式。
如何提高促销效果和消费者参与度。
德芙巧克力与其他品牌的合作推广。
3.数字营销和电商渠道：德芙巧克力在数字营销方面的策略和实践。
德芙巧克力调研报告
德芙巧克力调研报告德芙巧克力调研报告一、引言德芙巧克力是著名的瑞士巧克力品牌，自1946年以来一直以高品质和独特的口味享誉全球。
本报告旨在对德芙巧克力进行调研分析，从市场需求、品牌形象、产品特点等方面对其进行评估。
二、市场需求分析巧克力行业是一个庞大的市场，消费者对于巧克力产品的需求继续增长。
德芙巧克力以其独特的口感和舌尖上的享受吸引了全球范围的消费者。
根据消费者调查和市场数据显示，德芙巧克力在全球市场上享有很高的知名度和美誉度，消费者对其产品的需求量大且稳定。
三、品牌形象评估德芙巧克力品牌以其高品质和独特的制作工艺而闻名。
消费者普遍认为德芙巧克力是一种优质的巧克力，可以提供独特的口感和满足。
同时，德芙巧克力还与浪漫、美食享受等象征联系在一起，成为了许多人心目中的“礼物之选”。
四、产品特点分析德芙巧克力的产品特点主要包括以下几个方面：1. 精选原材料：德芙巧克力选用优质可可豆，精心挑选原材料确保产品高品质。
2. 独特的制作工艺：德芙巧克力采用独特的制作工艺，注重巧克力的口感和外观，使产品更具诱人魅力。
3. 多样化的口味选择：德芙巧克力产品系列广泛，包括各种口味和配料，满足不同消费者的口味需求。
4. 广泛的分销渠道：德芙巧克力通过多元的分销渠道，如超市、零售店、网上销售等，确保产品覆盖范围广泛，满足消费者的购买需求。
五、竞争对手分析在巧克力市场上，德芙巧克力面临来自其他知名品牌的竞争，如瑞士莲巧克力、葡萄牙巧克力等。
这些竞争对手在产品品质、口味、品牌形象等方面都有自己的优势。
因此，德芙巧克力需要不断提升自身在市场中的竞争力，通过不断创新和优化产品，保持市场份额。
六、结论与建议通过对德芙巧克力进行调研，我们可以得出以下结论：1. 德芙巧克力在市场上具有很高的知名度和美誉度。
2. 消费者对德芙巧克力产品的需求量大且稳定。
3. 德芙巧克力的品牌形象良好，被认为是优质的巧克力品牌。
4. 德芙巧克力的产品特点包括精选原材料、独特的制作工艺、多样化的口味选择和广泛的分销渠道。
德芙巧克力市场调研报告
德芙巧克力市场调研报告1. 引言德芙巧克力是一种享誉全球的巧克力品牌，拥有许多忠实的消费者。
为了更好地了解市场和消费者需求，本调研报告旨在对德芙巧克力的市场进行深入分析。
2. 市场规模分析2.1 巧克力市场总体规模根据市场调查数据，巧克力市场规模在过去几年持续增长，预计未来几年仍将保持稳定增长。
2.2 德芙巧克力市场份额德芙巧克力在市场中具有较大的份额，是消费者常见的选择之一。
其品牌知名度和品质信誉使其在市场竞争中具有一定的优势。
3. 消费者调研分析3.1 消费者喜好调查通过对不同消费者群体的调查，发现德芙巧克力在不同年龄层和性别中都有广泛的受欢迎程度。
消费者普遍认同德芙巧克力的口感、品质和品牌形象。
3.2 消费者购买习惯大部分消费者习惯在特定的节日和庆祝活动中购买德芙巧克力，如情人节和圣诞节。
此外，礼品市场对于德芙巧克力的销售也有重要影响。
4. 竞争对手分析4.1 主要竞争对手其他国际巧克力品牌如费列罗、葡萄牙黑巧克力等也占据一定的市场份额。
同时，国内巧克力品牌的竞争也不可忽视。
4.2 竞争优势德芙巧克力以其独特的配方、口感和丰富的品味在市场中具有竞争优势。
此外，其国际品牌形象和全球销售渠道也是其竞争力的重要组成部分。
5. 市场趋势分析5.1 健康意识增强随着人们对健康的关注度提高，对于低脂、无糖或含有天然成分的巧克力产品的需求也在增加。
适应市场趋势，德芙巧克力可以考虑推出更多健康型产品。
5.2 线上销售逐渐增长随着电子商务的发展，越来越多的消费者转向在线购买。
德芙巧克力可以加强线上销售渠道的建设，以满足消费者的购物习惯。
6. 市场发展建议6.1 加强品牌营销通过有效的品牌营销活动，提升德芙巧克力的品牌认知度，吸引更多潜在消费者。
6.2 增加产品创新针对消费者需求的变化，不断推出新品种、新口味，提高产品的吸引力和竞争力。
6.3 拓展线上销售渠道加强与电商平台的合作，扩大线上销售渠道，为消费者提供更便捷的购买方式。
德芙巧克力的市场调研报告修订版
德芙巧克力的市场调研报告修订版一、引言二、市场规模概述巧克力市场是一个庞大而充满竞争的市场，德芙巧克力作为其中的佼佼者，占据了一定的市场份额。
根据调研数据显示，巧克力市场在过去五年中保持了稳步增长的趋势，预计未来几年仍将保持增长。
三、品牌知名度和美誉度分析1.品牌知名度：通过调查发现，德芙巧克力在消费者中具有很高的知名度，特别是在年轻人群体。
2.品牌美誉度：消费者对德芙巧克力的认可度较高，德芙巧克力以其新鲜、口感独特和精致包装等特点，受到广大消费者的好评。
四、竞争分析五、消费者需求分析1.巧克力的口感：调查结果显示，消费者对巧克力口感的追求较为一致，更喜欢口感细腻、口齿留香的巧克力产品。
2.巧克力的新颖性：消费者对巧克力产品的新颖性和创意性越来越注重，他们期望能购买到与众不同的巧克力产品。
3.巧克力的健康成分：随着人们对健康的关注度不断提高，消费者开始更加关注巧克力中的健康成分，如可可含量、糖分和添加剂等。
六、消费者购买行为分析1.购买渠道：调查结果显示，超市和便利店仍是消费者购买巧克力的主要渠道，但在线购买的比例逐渐增加。
2.购买动机：消费者购买巧克力的主要动机包括享受巧克力带来的愉悦感和消遣时光，以及作为送礼的选择。
七、品牌推广策略建议1.创新产品：德芙巧克力应不断推出新颖独特的产品，满足消费者对巧克力的新奇感和创意性的需求。
2.强化线上渠道：加大对线上渠道的投资力度，提供方便快捷的购买渠道和配送服务。
3.加强健康宣传：提高消费者对德芙巧克力健康成分的认知度，通过宣传减少消费者对巧克力的健康疑虑，吸引更多健康意识消费者。
4.品牌宣传活动：通过多种方式增加品牌曝光度，如联合著名厨师举办烹饪比赛、与时下热门电影搭配推出限定版巧克力礼盒等。
八、总结基于市场调研和消费者需求分析，本报告得出德芙巧克力具备较高的知名度和美誉度，并提出增强创新能力、加强线上渠道和宣传健康成分等品牌推广策略建议。
希望通过这些措施，德芙巧克力能在竞争激烈的市场中保持竞争优势并获得更多消费者的青睐。
德芙市场发展现状分析
德芙市场发展现状分析德芙市场发展现状分析：1. 品牌知名度高：德芙是全球知名的巧克力品牌之一，具有良好的品牌形象和口碑。
消费者对德芙的认知度较高，对其产品持有较高的信任度。
2.市场占有率稳定：德芙在巧克力市场中具有较高的市场份额，能够与其他国际巧克力品牌竞争并保持稳定的市场地位。
其产品在消费者中的销售表现良好，市场占有率相对稳定。
3. 多元化产品线：德芙拥有多个系列的巧克力产品，涵盖了不同口味、包装和定位，以满足不同消费者群体的需求。
这种多元化的产品线能够吸引更广泛的消费者群体，并提升市场竞争力。
4. 渠道拓展和多样化：德芙通过不同的渠道进行销售，包括线上销售、零售商和超市等。
这种多样化的销售渠道有助于提高产品的市场覆盖率和销售量。
5. 创新和研发能力强：德芙在产品创新方面拥有较强的研发实力，不断推出新品种和口味，以满足消费者对新鲜和多样化的需求。
这种创新能力有助于持续吸引消费者，并提升市场竞争力。
6. 市场竞争加剧：尽管德芙具有较高的市场占有率，但市场竞争也在加剧。
其他国际巧克力品牌和本土巧克力品牌的进入使市场竞争更加激烈。
因此，德芙需要持续提升产品品质和创新能力，以保持竞争优势。
7. 消费者健康意识增强：随着消费者健康意识的提高，对于高糖、高脂肪食品的消费需求逐渐下降。
德芙需要积极应对这一趋势，开发更健康、低糖、低脂肪的产品，以满足消费者的健康需求。
8. 市场地区发展不均衡：德芙在全球各个市场的发展水平存在差异。
一些市场对巧克力产品的需求较高，销售增长潜力大，而一些市场则需求相对较低。
德芙需要针对不同市场采取差异化的市场策略，以实现更好的市场开拓和销售增长。
德芙巧克力市场调查报告
德芙巧克力市场调查报告一、引言巧克力是一种受到广大人们喜爱的甜品，而德芙巧克力作为其中的佼佼者，一直以其独特的口感和优质的品质远近闻名。
本文将对德芙巧克力的市场情况进行调查研究，以帮助企业了解市场需求和竞争环境，并提出相应的发展战略。
二、市场概况1.市场规模德芙巧克力市场规模庞大，根据市场调查数据显示，全球巧克力行业市场价值超过300亿美元。
其中，亚太地区的市场规模最大，占据全球市场的30%以上。
据统计，自2015年以来，德芙巧克力在亚太地区的市场份额稳步增长，在2020年达到20%以上。
2.市场趋势当前，消费者对巧克力的需求呈现多元化和个性化的趋势。
一方面，消费者更加注重巧克力的品质和口感，对高品质巧克力的需求不断增加；另一方面，健康和功能巧克力也受到消费者的关注，带动市场的增长。
三、竞争分析1.竞争对手德芙巧克力在市场上面临着来自众多竞争对手的压力。
主要的竞争对手包括费列罗、阿尔卑斯、吉百利等巧克力品牌。
这些品牌在产品品质、品种和销售渠道方面具备一定的竞争优势。
2.品牌定位作为一家知名巧克力品牌，德芙巧克力一直坚持高品质品牌定位。
通过注重产品质量和口感，德芙巧克力树立了良好的品牌形象，被认为是高端、奢华的巧克力品牌。
3.渠道拓展为了更好地满足消费者需求，德芙巧克力通过多元化的销售渠道扩大市场份额。
除了传统的实体店销售外，德芙巧克力还开展了在线销售，并与电商平台合作，进一步提高渠道覆盖面和销售额。
四、消费者调研1.消费者特征通过对德芙巧克力的消费者进行调研得知，德芙巧克力主要受到25-40岁年轻消费者的喜爱，这一人群对品质和口感的追求较高，愿意为高品质的巧克力支付较高的价格。
同时，男性消费者对德芙巧克力的关注度也呈上升趋势。
2.消费习惯调研数据显示，消费者最常购买的德芙巧克力种类是传统巧克力和浓缩巧克力。
此外，作为礼品巧克力，德芙巧克力也是消费者选择的首选礼品之一。
3.消费者意见和需求在调研过程中，我们了解到消费者对德芙巧克力的品质和口感持较高评价，同时也提出了一些消费意见和需求。
德芙巧克力市场调查报告
德芙巧克力市场调查报告德芙巧克力市场调查报告近年来，巧克力市场在全球范围内呈现出持续增长的趋势，而德芙巧克力作为其中的佼佼者，一直以来都备受消费者的喜爱。
本文将对德芙巧克力市场进行调查分析，探讨其在竞争激烈的市场中的优势和挑战。
1. 市场概况巧克力市场是一个庞大的消费市场，其中包括各种品牌和类型的巧克力产品。
德芙巧克力作为全球知名品牌之一，以其独特的口感和优质的原料在市场上占据一席之地。
根据市场调查数据显示，德芙巧克力在全球范围内的市场份额稳步增长，尤其在亚洲市场上表现出色。
2. 消费者需求消费者对巧克力产品的需求主要包括口感、品质、价格和包装等方面。
在这些需求中，德芙巧克力在口感和品质方面表现出众，其丝滑细腻的口感和高品质的原料成为消费者选择的主要因素之一。
此外，德芙巧克力还注重产品包装的设计，通过精美的外观吸引消费者的目光。
3. 品牌形象德芙巧克力作为一个历史悠久的品牌，一直以来都保持着高品质的形象。
通过持续的品牌宣传和广告推广，德芙巧克力在消费者心中建立了良好的信誉和形象。
消费者普遍认为，选择德芙巧克力是一种品味和享受，这也是德芙巧克力在市场上的竞争优势之一。
4. 市场竞争尽管德芙巧克力在市场上表现出色，但仍面临着激烈的竞争。
其他巧克力品牌也在不断推出新品和创新产品，以吸引消费者的注意力。
此外，巧克力市场还面临着健康意识的崛起，消费者对低糖、低脂的产品需求逐渐增加。
德芙巧克力需要不断创新和调整产品策略，以满足消费者的需求。
5. 市场前景尽管面临竞争和挑战，德芙巧克力的市场前景依然广阔。
随着全球消费水平的提高和人们对美食的追求，巧克力市场有望继续保持增长态势。
德芙巧克力作为一个具有悠久历史和良好口碑的品牌，将继续受到消费者的青睐。
6. 市场推广为了进一步扩大市场份额，德芙巧克力需要加大市场推广力度。
通过广告、促销和市场活动等手段，提高品牌知名度和产品认知度。
此外，德芙巧克力还可以与其他品牌合作，推出联名产品，吸引更多消费者的关注。
STP分析——德芙巧克力.ppt
目标市场选择
评价细分市场
中国是一个潜力巨大的市场，2009年，中国的巧克力消费量急速增长18%。但是，巧克力并没有进入中 国人的饮食习惯。中国人的年均巧克力消耗量仅为100—200克，而在英国，这个数字是12000克，在美 国也达到了8000克。要撬动中国巧克力市场这块蛋糕，先后进入中国的世界巧克力巨头，像吉百利、好 时、雀巢，都感到了巨大的困难。 中国巧克力市场正在以全球前3的增速快速发展，向一个潜力庞大的产业迈步。这其中，一直领跑在行业 前端、拥有最庞大消费群体和第一大市场份额，也是最成功的将巧克力带入中国人的生活的一个品牌，就 是玛氏的德芙。 当前中国巧克力市场的格局，包括高端外资品牌、合资品牌和本土品牌在内的多达七八十个品牌同台竞争。 好时和雀巢的前首席执行官劳伦斯 艾伦曾评价：'各大巧克力巨头都希望将巧克力包装成一种值得珍视、 消费者又能够买得起的日常消费品，而只有玛氏成功做到了这一点。'德芙可以说是最成功的进入中国人 的生活的.巧克力。
3、心理细分：
A、通常作为礼物赠送，表达爱意的一种方式。在中国巧克力市场中，巧克力以“礼 品”形式被消费的比例占总消费的52.4%，即在中国市场有一半的以上的巧克力是 作为礼品被消费的。
B、吃巧克力的好处多：远离心血管疾病；全面补充微量元素；增强免疫力；快速补充 能量；赶走灰暗心情；不会导致血脂高。
4、行为细分：
A、女性爱吃巧克力
巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但对巧 克力的偏好仍十分明显。调查显示，女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明 显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。
德芙巧克力SWOT分析
1、单纯运用传统媒体进行广告宣传，导致大量媒介花费；
2、产品种类较少，样式变化不大；
3、巧克力属于高糖分高热量食品，吃多对健康不利；
4、产品价格较高，消费群体有限；
5、品牌合作度不高。
机会(Opportunities)
1、中国网络用户与日俱增，且以青年人居多；
2、年轻人有追求时尚的心里需求；
德芙巧克力在中国市场的SWOT分析
长处（Strengths）
1、德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度,产品认知度和美誉度高；
2、德芙品牌中国市场占有率较高；
3、消费者具有较高的品牌忠诚度；
4、产品具有良好的品质，口味，品牌形象；
5、产品包装精致美观、富有个性、时尚，显得有档次；
6、广告宣传具有特色和创意，尤其能够吸引年轻观众。
5、巧克力市场品牌众多，新产品不断推出，竞争激烈,。
S+T战略选择
1、针对中国消费者的消费习惯与市场具体情况，研发适销对路的新产品；
2、制定富有竞争力的价格策略
3、加大创新力度，抢占市场先机。
W+T战略选择
1、削减产品线；
2、加强管理控制，使产品线得以控制；
3、中国巧克力市场发展较为迅速，市场消费潜力高；
4、外资品牌比国产品牌具有更大竞争优势；
5、健康S+O战略选择
1、利用网络，加大宣传力度，进行网络营销；
2、根据消费者的喜好与口味变化趋势，大力研发新产品；
3、面向年轻人，拓宽市场。
W+O战略选择
1、进行娱乐营销，触及消费者的感官和情感；
2、削减产品线，将精力集中在盈利多的产品上；
3、研发低糖低热量低脂的健康产品。
德芙巧克力市场分析(二)2024
德芙巧克力市场分析（二）引言概述:德芙巧克力是一种深受消费者喜爱的品牌巧克力，它在市场上的表现备受关注。
本文将对德芙巧克力市场进行分析，探讨其在消费者心目中的地位以及市场上的竞争环境。
正文:1. 品牌定位:a. 德芙巧克力的品牌定位是高端巧克力市场领导者。
b. 它通过高质量的原材料和独特的制作工艺，赢得了消费者的信任和赞誉。
c. 德芙巧克力的品牌形象体现了豪华、优雅和高品质。
2. 消费者需求与消费行为:a. 消费者对德芙巧克力的需求主要来自对独特口味的追求和高品质巧克力的喜好。
b. 消费者在选择巧克力时注重包装和品牌声誉。
c. 德芙巧克力的消费者对于巧克力的质量和口感有着高要求。
3. 市场竞争环境:a. 德芙巧克力市场竞争激烈，主要竞争对手包括Ferrero Rocher、Lindt等高端巧克力品牌。
b. 德芙巧克力通过不断创新和推出新品，与竞争对手保持竞争优势。
c. 消费者对于巧克力市场的多元化需求让市场竞争更加激烈。
4. 市场发展前景:a. 随着国内巧克力市场的不断扩大，德芙巧克力有望进一步扩大市场份额。
b. 消费者对高品质、健康和可持续发展的关注也为德芙巧克力提供了新的发展机遇。
c. 品牌推广和市场定位将是德芙巧克力未来发展的关键。
总结:通过对德芙巧克力市场的分析可以看出，它以其独特的品牌定位和高品质的产品赢得了消费者的青睐。
然而，在激烈的市场竞争环境下，德芙巧克力需要不断创新以保持竞争优势，并且把握市场发展机遇，以进一步扩大市场份额。
品牌推广和市场定位将是其未来发展的关键。
在不断满足消费者需求的同时，德芙巧克力应注重产品的质量和口感，以保持其在消费者心目中的地位。
德芙巧克力STP分析
德芙巧克力STP分析德芙巧克力STP分析德芙巧克力是著名的瑞士巧克力品牌，以其高品质和独特口味而闻名于世。
为了更好地了解市场和消费者需求，德芙巧克力需要进行STP（Segmentation, Targeting, Positioning）分析。
本文将对德芙巧克力的STP分析进行详细探讨。
一、分割（Segmentation）市场分割是指将市场细分为不同的消费者群体，每个群体具有共同的需求和特征。
以下是对德芙巧克力市场的分割分析：1.地理分割：德芙巧克力在全球范围内都有市场份额，因此可以按照不同地区进行分割，以满足当地市场的需求。
2.人口统计分割：人口统计因素，如性别、年龄、收入水平和家庭状况等，也是德芙巧克力分割市场的重要因素。
例如，年轻人和儿童可能更喜欢浓郁的味道，而老年人可能更喜欢轻盈的巧克力。
3.心理分割：德芙巧克力还可以根据消费者的偏好和态度进行心理分割。
有些人可能更喜欢苦味巧克力，而有些人可能更喜欢甜味巧克力。
二、目标市场（Targeting）目标市场选择是指根据市场分割结果，选择最有利可图和最有潜力的市场细分。
德芙巧克力可以选择以下目标市场：1.巧克力爱好者：将德芙巧克力定位为高端产品，专注于吸引那些对巧克力有高要求的消费者。
2.礼品市场：德芙巧克力具有高品质和精美的包装，非常适合作为礼品送给亲朋好友。
因此，德芙巧克力可以重点关注节日、生日和其他重要场合的礼品市场。
3.旅游市场：德芙巧克力可以选择在旅游景点和机场等地方开设专卖店，吸引来自不同地区的游客。
三、定位（Positioning）定位是将产品在目标市场中建立独特的地位和形象。
德芙巧克力可以通过以下方式进行定位：1.高品质：强调德芙巧克力的高品质和瑞士制造的传统工艺，使其与其他巧克力品牌区分开来。
2.独特口味：德芙巧克力可以强调其独特的口味和品种，例如黑巧克力、奶油巧克力、水果巧克力等。
3.可持续发展：德芙巧克力可以通过强调其在可持续发展方面的努力，如使用可持续种植的可可豆和环保包装等，来吸引环保意识较高的消费者。
德芙营销方案
德芙营销方案德芙营销方案一、项目背景德芙是著名的巧克力品牌，属于美国食品巨头——蒙德莉兹国际公司。
随着中国市场对巧克力需求的增长，德芙希望通过一套完整的营销方案来进一步提升品牌知名度和市场占有率。
二、市场分析1. 巧克力市场前景广阔：中国巧克力市场潜力巨大，消费者对高品质巧克力的需求不断增加。
2. 竞争激烈：市场上存在着多个国内外巧克力品牌，如士力架、费列罗等。
3. 品牌形象有待提升：尽管德芙在国际市场上有一定知名度，但在国内市场上仍然需要加强品牌形象和认知度。
三、目标用户1. 年轻人群体：以80后、90后为主，这一人群对巧克力有一定的认知和追求高品质的消费需求。
2. 中高端消费者：德芙巧克力定位中高端市场，主要面向有一定经济实力的消费者。
四、营销策略1. 打造品牌形象通过以下方式来提升德芙的品牌形象：- 品牌合作：与知名奢侈品牌或高端品牌进行合作，进行跨界联名，增加德芙的品牌价值和知名度。
- 品牌大使：找到受年轻人喜欢的明星或网红作为品牌形象代言人，提升品牌在年轻人中的影响力。
- 广告宣传：通过在电视、互联网和户外媒体上投放精心制作的广告，塑造德芙的高品质形象和与众不同的巧克力体验。
2. 产品创新- 增加口味种类：推出更多创新口味的巧克力产品，满足不同消费者的口味需求，例如水果口味、酒心口味等。
- 限量版产品：定期推出限量版巧克力产品，增加产品的珍稀性，吸引消费者购买和收藏。
- 个性化定制：提供个性化定制巧克力服务，为消费者打造独特的礼物和特殊场合的定制巧克力，增加用户粘性。
3. 渠道拓展- 线上销售：加强在电商平台的推广和销售，提供便捷的线上购买方式，并与电商平台合作推出限量版或独家定制产品。
- 实体店扩张：逐步开设更多的德芙专卖店，选择高档商圈或购物中心作为店面，提供更好的购物环境和体验。
- 合作活动：与高端酒店、咖啡馆、甜品店等进行合作，提供巧克力产品，增加品牌曝光度。
4. 社交媒体营销- 微博和微信：通过在微博和微信上开设官方账号，定期发布巧克力知识、产品资讯、互动活动等内容，与消费者建立联系。
2023年德芙巧克力的市场调研报告
2023年德芙巧克力的市场调研报告2023年德芙巧克力的市场调研报告1一、企业简介德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，19__年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
二、德芙巧克力的现状巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
德芙口味丝滑，香甜，比较细腻。
目前它的市场占有率为38.61%，它的主要竞争对手是吉百利，金帝，他们的市场占有率分别为13.22%，11.12%，最近德芙、士力架等品牌巧克力价格全线上扬，最高涨幅超20%，销量较大的德芙巧克力（47g）已经从原价5.5元涨到6.8元，一款心形礼盒装巧克力则从28元涨至35元。
同时德芙在一边涨价，还一边在搞特价促销，而且是同品牌同规格的巧克力。
德芙巧克力（47g）售价已经调整至6.8元，但特价促销的47g 德芙巧克力仅售4.2元，低于涨价前的5.5元的价格。
德芙系列巧克力率先调价后，金帝、费列罗等其他品牌巧克力也开始酝酿涨价。
作为国际的一个知名品牌，德芙被许多消费者所认同，相比其他的巧克力，他拥有更多的忠诚消费者，拥有广阔的时间，但连续得芙出现的“虫子”危害了了德芙的品牌信誉，如果不及早重视，前景不容乐观三、广泛市场未来的10年内，国内巧克力市场会以每年15%左右的速度高速增长，巧克力在中国正由奢侈品向日常消费品转化。
拥有14亿人口的中国，巧克力正以10—15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。
中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。
四、市场定位：中青年消费者，主要针对青年人和情侣。
五、调查目的（1）了解新品上市的发展前景（2）了解各个地区的消费人群的需要（3）了解售后消费者反映的情况六、调查方法以问卷调查为主1、网上问卷调查2、市场问卷调查七、调查问卷：亲爱的顾客：您好，我现在正在做一份关于德芙巧克力的市场调研，大概会耽误你5分钟的时间来完成这份问卷。
德芙巧克力的营销策划方案
德芙巧克力的营销策划方案一、市场分析1. 市场概况巧克力是一种深受消费者喜爱的食品，德芙巧克力作为国际巧克力品牌，一直以其独特的口感和精致的包装深受消费者青睐。
中国市场作为世界上最大的消费市场之一，对巧克力的需求不断增长。
然而，中国消费者对巧克力的认知相对较低，消费习惯也与欧美市场有所不同。
2. 市场需求中国市场对巧克力的需求主要集中在中高端消费者和年轻人群体。
中高端消费者对巧克力的品质和口感有较高要求，而年轻人则更加注重巧克力的创新和时尚元素。
3. 竞争对手德芙巧克力在中国市场面临着来自国际巧克力品牌（如费列罗、葛瑞思）和国内巧克力品牌（如百事可乐）的激烈竞争。
这些品牌都以其独特的口味和包装吸引消费者。
二、目标市场1. 目标消费群体通过市场分析，我们确定了德芙巧克力的目标消费群体为中高端消费者和年轻人群体。
2. 消费者特征中高端消费者：这一群体通常对品质和口感有较高要求，他们乐于尝试新品，能够接受较高的价格。
中高端消费者也注重巧克力的礼品化功能，会选择购买巧克力作为礼物送亲友。
年轻人群体：年轻人追求时尚和个性化的产品体验，他们更容易接受新品尝试，注重品牌文化和社交媒体的传播。
三、品牌定位1. 品牌理念德芙巧克力一直追求世界一流的品质和创新，强调巧克力的浪漫和精致。
同时，德芙巧克力也希望通过与消费者的互动，传递正能量，让消费者在享用巧克力的同时感受到幸福和满足。
2. 品牌口号"德芙巧克力，温暖你的心"是德芙巧克力的品牌口号，强调巧克力带来的情感体验和内心的满足。
四、营销策略1. 产品策略(1) 产品创新：引入符合中国消费者口味的新产品，例如花草茶巧克力、中药巧克力等，满足中国消费者对巧克力的新奇与创意需求。
(2) 产品包装：针对中高端消费者，设计独特的礼盒包装，增加巧克力的礼品价值。
(3) 产品质量：坚持世界一流的巧克力质量标准，打造高品质产品形象。
2. 定价策略(1) 高端巧克力：面向中高端消费者的定价相对较高，符合消费者对品质的期望。
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一市场分析（1）营销环境分析宏观环境1、人口环境世界人口继续增长，意味着世界市场继续发展，市场需求总量将进一步扩大。
玛氏在很早就看到了中国的潜在需求，率先打入中国市场，使得其名下的“德芙”巧克力的品牌深入人心。
玛氏公司充分利用了中国有利的人口环境，使其产品在中国同等行业一直处于领先地位。
2、经济环境由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。
有关数据显示，中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前3位的分别是德芙（%）、吉百利（%）、金帝（%），其中，世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。
由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，尤以德芙优势最为明显。
3、政治环境在国际经济发展中采取自由放任的时代已经过去，当今政府在国家经济发展中都起者重要作用。
特别是在中国刚刚对外开放不久的时候，很需要同国外的大型跨国企业合作发展经济，玛氏公司利用这一个有利时机，于1993年通过在中国本地设立分公司的形式，成功进入中国市场。
这种合作方式不仅给中国经济发展带来了良好的机会，同时也给本企业在中国发展打下了坚实的基础。
4、社会文化环境随着社会的发展以及全球化的趋势，不同的社会有着不同的文化适应性。
一种产品不管来自何方，只要他能给人们带来益处，那么他会使这个社会慢慢适应从而形成一种独特的文化。
文化的适应伴随着文化的变迁。
巧克力本来是西方的一种文化，随着全球市场的发展，巧克力也随之来到亚洲来到中国，人们也对其慢慢的适应。
现在，巧克力在中国也形成了一种独特的文化。
玛氏公司的德芙巧克力，之所以起名为德芙也有着其独特的文化。
英语作为世界上的第一大通用语言已经深入人心，特别是LOVE这个单词，不论你是否是英语高手，你都会懂得这个单词的含义，玛氏正是看中了这一点，将其巧克力起名为DOVE，与LOVE 只有一字之差，玛氏把世界文化演变成了它的巧克力文化，我们不得不说其高明之处。
现在在人们心中DOVE就代表着LOVE。
这也是玛氏公司的妙用之处使其得芙在中国市场有着80%的品牌知名度。
微观环境1、企业本身：玛氏公司是一家私人（家族）拥有的跨国公司。
和进入中国市场的其它行业的跨国巨头一样，玛氏亦非常重视终端的管理工作，在有限的货架空间上和对手展开激烈的争夺、丝毫也不相让。
“玛氏”的成功得益于其著名的“玛氏三角形”法则：法则一：营销费用要向人员工资和广告投入两个角进行重点倾斜；使三角形的重心稳定公司总的营销费用减少。
法则二：在市场争夺中，只有品牌是能够和零售商进行抗衡的最大筹码，而广告投入是快速消费品品牌建设的重要武器。
法则三：玛氏认为人力资源是一个公司参与市场竞争最重要的战略资源，只有一流的人才才能做别人不能做的事，才能做出一流的业绩。
法则四：在人员工资和广告投入上的倾斜必然导致终端费用的减少，但这并不代表玛氏终端工作的质量就会下降。
玛氏的品牌在消费者心目中牢固占据了第一的位置，玛氏的销售人员全部是一流的人才。
法则五：玛氏认为终端操作过分倚重销量，只能使终端人员采用恶性竞争的方式向终端逼量，造成终端的过度开发，应该以促进品牌建设为最终目的。
2、市场概况和进入中国市场的其它行业的跨国巨头一样，玛氏亦非常重视终端的管理工作，在有限的货架空间上和对手展开激烈的争夺、丝毫也不相让。
中国食品工业协会有关调查显示,在北京巧克力市场上,德芙的占有率达到了%。
针对中国市场来说，据近期市场监测机构对全国20个大城市(上海、北京、广州、天津、成都、哈尔滨等)进行监测显示：巧克力制品在这20个城市已被广泛接受，各城市的这一消费群体约占其总人口的比例为30%～60%。
德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场70%以上的份额，巧克力市场开始呈现出寡头竞争状态，而本土品牌除金帝以外还无法同国外产品竞争。
而以德芙、吉百力为首的国外巧克力企业在我国走的就是一档路线，不断升级的营销方式意味着企业对行销不断扩大的投入。
第一档次通常被国外的德芙、好时、吉百力品牌和国内的金帝品牌占据，而第二“军团”则聚集了大量的国内品牌。
（2）消费者分析女性对巧克力制品的偏好大于男性，其中尤以年轻女性的购买倾向格外明显。
其次，购买巧克力制品的频率与年龄结构有很大关系，低年龄人群的购买频率较高，出现了高频率购买比例呈现低年龄化的规律。
同时，调查也反映出青少年已成为巧克力制品消费的主体。
调查表明，35岁以下人群的消费比例很高，其中15-24岁的人群是自身消费的主体；而35岁以上人群消费者绝大多数是为儿童购买，其中35-44岁的人群所占比例高达%。
德芙1995年成为中国排块巧克力领导品牌“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
德芙巧克力的广告语注重消费者的体验感受。
“牛奶香浓，丝般感受”之所以够得上经典，在于那个"丝般感受"的心理体验。
能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境够高远，想象够丰富。
充分利用联觉感受，把语言的力量发挥到极致。
玛氏在中国糖果行业的历年广告投入上均以绝对优势排在首位，每一个广告片都精心策划、以独特的创意和独具一格的制作技术进行制作。
（3）产品分析产品状况：德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%，知名度为80%，具有良好的品质、口味以及品牌形象。
德芙拥有八款经典口味并对其赋予了独特外表和浪漫内涵。
产品广告通过温馨浪漫的画面以及“牛奶香浓，丝般感受”的经典广告语突出巧克力细腻滑润的口感，以此德芙巧克力成功地赢得了消费者的情感共鸣。
此外，德芙巧克力包装精美，针对年轻人传情达意的各式巧克力都得到了市场的极大认可。
1产品细分八款经典口味，赋予独特外表和浪漫内涵丝滑明星－草莓味双层巧克力；经典之源－纯黑巧克力；甜蜜天使－草莓味巧克力；倾心滋味－摩卡夹心巧克力；热带明珠－香橙味夹心巧克力；清风舞曲－清凉夹心巧克力；倾城诱惑－榛子酱巧克力；越洋奇珍－夹心黑巧克力。
2产品包装在包装上，德芙巧克力在中国市场优于国产品牌的包装，在视觉上，让顾客感到品质更好，格调更高。
包装上也分为独立包装、小包装、塑料包装及铁盒等高、中、低多个档次。
也会针对节日的礼品装，针对年轻人传情达意的各式巧克力进行各工各式的包装。
就以德芙葡萄干牛奶巧克力为例，以清新明快的色彩搭配和醒目便捷的造型设计，吸引着超市中面对众多商品的消费者。
相对而言，国内食品用户对包装的要求可能更高一些，国外食品包装印刷大都是二、三色，工艺相对简单，而面对高要求的消费者，相应工艺在国内就非常复杂，加上涂油冰封胶，总共经常有八、九色，包装精美的程度在产品销售中占有相当大的比重。
3产品策略德芙巧克力产品定位于传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品，送礼、礼品、自己吃都是非常不错的选择。
其包装采用欧美风格设计，味道香甜可口。
本次产品策略主要针对海南市场推出德芙丝滑牛奶巧克力碗装、德芙香浓黑巧克力碗装和德芙榛仁葡萄干巧克力碗装三种口味的分别组合。
德芙丝滑牛奶巧克力碗装：汇入高品质牛奶制成的香滑感爽口巧克力。
德芙香浓黑巧克力碗装：加浓加味更香甜，略带苦涩甘甜的口感的纯巧克力制成。
德芙榛仁葡萄干巧克力碗装：以榛仁和葡萄干混制而成的巧克力，更显爽口美味。
（4）竞争者分析1、业内竞争德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场80%以上的份额，市场呈寡头竞争状态。
在巧克力行业中，与德芙最大的竞争者就是金帝和吉百利。
2003年金帝赶超了吉百利，位居行业第二。
但是德芙在巧克力一家市场占有率达到%,。
从这个角度看德芙一枝独秀。
近五年中国巧克力市场增长率达到80%，金丝猴等原糖果生产商进入巧克力市场，奥地利的“莫扎特”等高端巧克力品牌大举进入中国，相信竞争会愈演愈烈。
2、替代品各种糖果的销售也是德芙的一大威胁，他们在某种程度上替代了巧克力。
在这里我着重分析雀巢公司新推出的“黑嘉丽水果球球”。
雀巢是欧洲最大的糖果制造商，占16%的市场。
“每一颗都是由真正果汁制成，含丰富的维他命C，口味更天然，再加上软硬适中的口感，真的让人嚼得捨不得。
雀巢以最先进的技术及卫生保障帶给消費者最高品质的产品，对于糖果的健康及食用安全，更是经过最严格的检验。
”这是公司给该产品做的宣传。
1）雀巢的集中度雀巢糖果市场的份额占38%。
其中软糖、果冻的销售额增长%，占糖果销售的28%。
2）消费者的青昧程度由于消费者增长的健康和营养意识，目前消费者对健康以及营养的糖果的青昧程度极高，并且糖果消费除用于立即食用外，还主要用于在家中存放备用、专为儿童购买、送礼，以及节日需要等。
这就给消费者带来了方便，雀巢的产品保障了卫生这一点，极力地体现了健康食品，并且是营养丰富的食品，让消费者感到放心，消费者在送礼的同时还可送一份健康。
这就给巧克力市场带来了极大的威胁。
与德芙的礼品装巧克力有着极大的竞争力。
SWOT分析1、优势德芙巧克力较早已进入中国市场，其品牌多、口味好，新产品开发力量强，产品跟新换代快，在整体形象上已在消费者心中有一定分量。
德芙巧克力采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配制而成，其各项指标都达到欧洲最高标准，能最大满足国内消费者的质量要求。
德芙品牌之产品的消费者具有较高的品牌忠诚度, 利用口碑传播, 会影响其他消费者;创造与目标受众更多、更好的互动机会，提高品牌偏好度。
产品本身优势：一是原料优质化，二是工艺科学化，三是品种多样化、营养化，四是包装精美化，五是产品组合化。
2、劣势德芙巧克力作为进口品牌，面对国产巧克力市场来说，由于定价较高，价格上于本土竞争巧克力产品相比处于了劣势。
只能在中高端市场徘徊的尴尬地位。
并且品种少，在巧克力口味上还不够多元化，花样不多，不容易保存。
其次巧克力市场品牌众多，新产品不断推出，竞争激烈, 德芙需保持原有的市场占有率，单纯运用传统媒体进行广告宣传，势必导致大量媒介花费。
3、机会巧克力在中国是个发展潜力巨大的市场，近几年国家人均收入逐步提高，今后三到五年也是我国巧克力发展比较快的阶段。
随之各大国际品牌的进入，将带动了国内消费对巧克力的消费，推动国内巧克力市场的发展。
圣诞节、情人节、七夕节、中秋节等“节日经济”已经成为一种非常有效的营销方式，在特别的节日巧克力以成为人们表达情感的一种方式，随之带来的又是一片巧克力的天空。
4、挑战吉百利，金帝等巧克力产品较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。
在去年金帝赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。
许多低端市场面临小企业的竞争。