解密盖中盖成功营销模式
钙片市场营销策划方案
钙片市场营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景近年来，人们对健康越来越关注，钙片作为一种常见的保健品得到了广泛的应用。
钙片主要以补充人体所需的钙质为目的，其中包括有机钙、无机钙等多种形式，市场竞争激烈。
目前，钙片市场规模庞大，但也存在一些问题，如产品同质化、市场竞争激烈、消费者对产品质量和效果的要求提高等。
在这样的市场环境下，如何制定有效的市场营销策略，提高产品竞争力，获得更大的市场份额，成为钙片企业亟待解决的问题。
1.2 市场规模及发展趋势据市场调研数据显示，全球钙片市场规模约为XX亿元，预计未来几年还会保持稳定的增长趋势。
中国钙片市场规模约为XX亿元，占据全球市场的X%左右。
随着人们健康意识的提高和生活水平的不断提升，中国钙片市场仍然存在较大的发展空间。
1.3 市场竞争分析目前，钙片市场竞争主要集中在大型跨国企业和国内知名品牌之间，并且市场上以含有有机钙或无机钙等特殊配方的产品比较受消费者青睐。
竞争主要表现在品牌知名度、产品质量、价格、市场推广等方面。
对于小型企业来说，要在激烈的市场竞争中脱颖而出，需要制定合理的市场营销策略，提高产品竞争力。
二、目标市场的定位和分析2.1 目标市场定位钙片的目标消费群体主要是成年人和老年人，他们对于健康有较高的需求，并且愿意购买高品质、高效果的钙片产品。
因此，我们将定位目标市场为年龄介于25岁至65岁之间的中高等收入人群。
2.2 目标市场分析针对目标市场的消费者特点进行分析，中高收入人群有较强的支付能力，愿意购买优质的保健品，对产品的质量和效果要求较高。
他们主要关注钙片的效果和安全性，希望能够通过长期服用钙片来维持骨骼健康和预防骨质疏松症。
因此，我们需要通过市场营销策略来强调产品的品质和效果，建立起消费者对品牌的信任和忠诚度。
三、市场营销策略3.1 产品策略针对市场竞争激烈的问题，我们计划定位为高品质的钙片品牌，通过研发与创新来提高产品的竞争力。
具体策略如下：1）研发有机钙片和无机钙片双剂型产品，满足不同消费者的需求；2）优化产品配方，提高产品的吸收率和利用率；3）加强产品质量监控，确保产品的安全性和效果；4）注重绿色环保，推出绿色包装，提倡可持续发展。
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基于新“盖中盖”高钙片的中国保健食品市场分析
基于新“盖中盖”高钙片的中国保健食品市场分析发表时间：2018-10-01T20:25:59.737Z 来源：《世界复合医学》2018年第07期作者：贾淑艳[导读] 本文要对当前的保健品的市场进行分析，以新“盖中盖”高钙片为例对整个市场进行研究，哈药集团制药六厂 150000【摘要】我国相对于其他的国家在人口上非常的具有优势，而随着我国老年人口的增加，对保健品的需求也在逐年的上升，保健品市场发展的前景是非常被人们所看好的，而在这巨大的保健品市场中补钙产品也占据了非常大的市场空间，而在众多的生产补钙产品的企业中，效益和效果最好的就是哈药集团的新“盖中盖”高钙片，本文要对当前的保健品的市场进行分析，以新“盖中盖”高钙片为例对整个市场进行研究，希望对我国保健品市场的发展有所帮助。
【关键词】保健食品；新“盖中盖”；市场分析；保健品在中国的发展历程是非常的长的，将近有20年的历史，而在这20年的发展过程中，我国的保健品市场有很多的企业创造了曾经风靡一时，但更多的是在时间的推动下逐渐的退出了保健品市场，而近些年保健品的市场中也涌现出很多的好的产品，其中能够非常据有代表性的就是哈药集团的新“盖中盖”产品，相较于同期的补钙产品来讲有着非常大的优势，非常老年人的喜爱，在保健品激烈的市场竞争中，凭借着自身的实力获得了一席之地。
1保健品中补钙剂的市场调查保健品市场相对于其他的行业来讲竞争是非常的激烈的，而在这个大环境下，不搞产品的竞争就更加的残酷，其中竞争最为残酷的就是对不高产品的竞争，要想在国内的众多的补钙生产商中脱颖而出，这就需要商家的产品质量要非常的好，而以此同时对于市场的调查也势必不可少的，钙作为每个人的身体中必不可少少的元素，对人的影响是非常的大的，人的身体是不能缺少钙的，钙作为人体骨骼新陈代谢所必不可少的一种元素，缺钙会让人骨质疏松，让人的非常容易得患上佝偻症，以及缺钙会导致人的手足发生抽搐，同时身体的各种功能也离不开钙，所以补钙剂在中国来讲市场的前景是非常的大的。
钙片营销策划方案售前,售中,售后
竭诚为您提供优质文档/双击可除钙片营销策划方案售前,售中,售后篇一：售前售中售后服务计划售前售中售后服务当前市场的竞争越来越激励，越来越残酷，国内的很多企业都非常关注战略问题，成本问题、技术问题，而往往忽略了客户服务这个企业长期生存的命脉。
事实上，客户才是企业真正的老板，如果企业丧失了客户，就失去了生存的基础，所以给客户提供卓越而周到的服务是企业发展的重要策略，企业必须重视客户服务。
一：售前服务1、客户第一，服务为先。
2、重承诺，绝不出尔反尔。
3、客户服务从细节做起。
4、细心、用心、热心、爱心。
5、绝不做诋毁竞争对手、污蔑同行的行为，不向客户说对竞争对手不利的话。
6、满足客户的要求、让客户满意就是我们的工作。
第一部分、让战略视角的客户服务理念深入人心一、让卓越的服务理念体现在员工的服务实践中1、以客户为中心的服务理念2、独特的营销计划3、制定优质客户服务标准二、让卓越的服务理念指导员工的行为1、如何才能以客户为中心2、内部客户——创造优秀客户服务的内部环境3、超值服务——客户服务人员心态管理4、投诉的价值——企业永续发展的原动力5、服务制胜的秘诀——细节是魔鬼第二部分、提升客户服务整体水平的核心环节一、服务系统柔性服务能力及差错预防与补救1、某著名企业服务流程优化案例分析2、服务流程优化的主要途径和要点二、服务质量屋1、顾客声音与质量功能展开（QFD）2、评估我的行为是如何影响服务质量的3、服务质量评估的基本方法三、客户服务现场管理1、客户服务现场管理内容2、现场管理手段-----电话监听A、客户服务中心现场工作制度b、客户服务例会制度：班前会、周例会、月例会、紧急会议c、客户服务流程规范第三部分、修炼卓越的客户服务技巧一、服务圈模型及其发展二、核心产品和附加服务三、认识你自己四、电话沟通的技巧1、电话沟通前的准备工作2、电话沟通的一般流程3、接电话的技巧4、拨打电话的技巧5、优质电话服务五、倾听的技巧1、决定聆听的三个方面2、聆听的原则3、有效聆听技巧4、有效聆听的步骤5、聆听的五个层次六、说与问的技巧1、提问技巧2、FAb原则3、注意说话的语气4、服务禁语七、客户服务综合技巧1、如何预测顾客的需求--需求类型2、了解客户需求的几种方法3、注意你的措辞4、请运用3F技巧5、十种服务顾客的好习惯6、客户类型分析7、客户投诉的影响8、几种错误投诉的方法9、让顾客投诉变得简单10、平息顾客不满的技能11、当不能满足客户的要求时如何说12、客户需要从我们的服务里感受到什么八、特殊客户投诉的有效处理技巧1、特殊客户投诉的类型2、难缠客户的心理和投诉原因分析3、难缠客户的应对方法4、处理投诉时的情绪自我控制九、客服人员压力管理1、客服人员职场综合症2、压力的各种表现形式3、压力的来源4、压力管理十、案例分析具体内容你自已进去看吧,这是我的课程,篇二：售前售中售后流程售前服务流程图接待业务业务洽谈提供有效证件签订合同建立客户资料档案交付预定金交付跟单员核实预定金售中服务流程图售后服务流程图电话上门回访客户交流沟通售后投诉坏产品返回公司仓库安排替换货品出库回访记录反馈设计师问题处理篇三：售前售中售后售前首先说一下，售前，我们很多小伙伴在卖东西的时候，有人问价钱后就能成交成交，不能成交就可能错过了。
钙片营销方案
钙片营销方案摘要本文将介绍一种针对钙片产品的营销方案。
首先，通过市场调研和目标客户分析确定钙片的目标市场。
然后，基于目标市场的特点和竞争环境，制定钙片的定位和品牌策略。
接下来，提出一系列营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
最后，通过监测和评估营销活动的效果，不断优化和调整策略，以实现钙片产品的销售增长。
1. 引言随着健康意识的不断提高，人们对保持骨骼健康的需求也越来越大。
钙片作为一种常见的保健品，具有补充钙质、预防骨质疏松等作用，因此在市场上有着广阔的发展空间。
本文将探讨如何通过有效的营销策略推广和销售钙片，从而实现销售增长和市场份额的提升。
2. 目标市场在确定钙片的目标市场之前，我们需要进行市场调研和目标客户分析。
通过调查和问卷调研，我们可以了解人们对骨骼健康的关注程度、钙片的购买意愿以及竞争对手的产品特点。
此外，我们还需要考虑目标市场的规模、增长率和竞争程度等因素。
基于市场调研的结果，我们可以确定钙片的目标市场为30岁以上的成年人，尤其是女性。
这是因为女性在更年期和老年阶段更容易出现骨质疏松等骨骼问题，因此对钙片的需求更高。
此外，我们还可以将目标市场细分为两类：30-45岁的年轻人群和45岁以上的中老年人群。
3. 定位和品牌策略在确定目标市场之后，我们需要制定钙片的定位和品牌策略。
钙片的定位应该与其他竞争对手区分开来，以满足目标市场的需求，并建立起自己的品牌形象。
在制定品牌策略时，以下几个因素需予以考虑：•产品特点：在钙片的研发过程中，我们应注重产品的质量和安全性。
通过增加钙片的吸收率和钙离子释放速度，提高产品的功效和效果。
•品牌形象：我们将以科学、专业和可信赖的形象来定义我们的品牌。
这可以通过与医学专家合作、提供专业的骨骼健康咨询和发布相关健康知识的方式来实现。
•品牌名称和标志：选择一个简洁易记的品牌名称，并设计一个具有辨识度的标志，以增加品牌的识别度和品牌忠诚度。
4. 产品策略钙片的产品策略涉及产品的特点、包装设计和产品线的扩展等方面。
中国医药行业十大营销模式(上)
中国医药行业十大营销模式（上）中国医药保健品行业营销30年，经历了“摸着石头过河”阶段的混乱不堪到“顶层设计”阶段的战略模式构建，俨然是一部中国改革开放30年的浓缩史。
从505神功元气袋风靡全球到三株口服液黯然退市，从蒙派营销异军突起到巨人大厦轰然倒塌，从外资品牌大举入侵到本土企业快速崛起，从GMP强制认证到新医改政策全面实施。
30年的激荡沉浮，犹如一副波澜壮阔的历史画卷，即使在世界经济史上亦是蔚为壮观！古人云：以史为鉴，可以知兴替。
如今广东品牌策划公司龙狮掩卷沉思，归纳总结中国医药保健品行业30年来的十大营销模式，以启来者。
哈药模式：密集广告强势拉动，大普药取得大成功2000年，哈药集团砸出12亿元的广告费，实现销售收入64亿元，居全国医药行业第一位。
在无数广告密集的狂轰烂炸之下，在媒体和消费者的议论声讨之中，哈药集团和哈药模式被人们记住了。
为了超越同质化的产品竞争、释放过剩的产能，维系企业和社会的稳定，哈药集团确立了“使经营能力大于生产能力”的指导思想。
正是在这种思想的指导下，加之当时的媒体费用还比较低廉，投入1000万，就能实现大面积轰炸，投入上亿元，消费者只有关掉电视才能躲过广告，内外部因素的交织，从而诞生了以密集广告强势拉动大普药销售的哈药模式。
10余年来哈药集团一直稳居中国医药百强榜前列足以证明这一点，盖中盖、严迪、护彤、三精等品牌也早已深入中国百姓的心智。
现如今，再依靠密集广告强势拉动普药销售的模式已经难以复制和维系，首先是媒体费用不断高企，巨额投放费用早已换不来大面积广告覆盖，其次是数个同类竞品在终端实施高毛利拦截策略，使得广告品种在终端声势渐微。
目前，哈药集团已经开始战略调整，结果如何，广东品牌策划公司龙狮拭目以待。
修正模式：传播精准，高额空间，人海战术修正药业在推出第一个明星单品斯达舒时，胃药市场早已是高手如林，在三九胃泰、丽珠得乐、胃炎平、吗叮啉等当时响当当的品牌面前，修正药业选择在线上和线下同时展开了犀利的攻势。
产品导入期案例及策略解析
产品导入期案例及策略解析本阶段策略解析：在这一阶段，应采取全方位的密集传播,充分利用不同的媒介到达最广泛的消费者层面。
突出新旧产品的差异，向消费者介绍新产品的有关知识,使消费者对新产品有所认识,从而引起兴趣,产生信任感.大力宣传产品的商标和牌名,不断扩大其知名度,促使最先使用者购买,并在带头人的推动下，争取更多的早期使用者。
发起强大的广告攻势,投入较高的广告费，运用各种媒介,配合宣传,加大刊播频率，以便使新产品迅速打开市场.案例1：哈药六厂在导入期的大投入广告战略在2000年所有的广告类型中，药品广告丰富多彩,而“盖中盖"口服溶液的群星广告尤为引人注目。
在这一年中，哈药集团投入11亿元广告费，取得了80亿元的销售佳绩，获利达2000万元。
而在2001年，，哈药集团又投入5个亿的公益广告费用，约占全年广告费用的一半。
哈药集团采取的广告宣传策略有如一磅定时炸弹,在市场营销领域和广告实务界产生了巨大反响。
有人惊呼这简直是近乎疯狂的举动,一次商业的冒险行为，秦池、爱多迅速崛起也迅速消亡就是很好的教训。
尽管哈药集团老总刘存周一再表示,这是他们品牌战略的一部分,但是这一非常举动也确实留给人们更多的思考空间。
目前，中国的保健品市场竞争达到白热化程度，各种名目繁多的保健药品充斥整个市场，大有中国的老百姓都缺钙、缺锌之势，都需要来补一补,这种推销“概念”的方式也确实产生了比较大的冲击波。
一时间,巨人脑白金、巨能钙、盖中盖、葡萄糖三精口服液等等各个厂家为了扩大市场份额，击败自己的竞争对手，都使出浑身解数，不亚于当年“群雄逐鹿中原".作为哈药主打产品之一的“盖中盖”口服溶液如何打响自己的品牌，在保健品市场中独占鳌头已经很迫切的摆在面前.他们最后得出结论，在产品的导入期采用异乎寻常的广告宣传策略，以最快的速度使产品达到高峰，打一场漂亮的市场闪电战。
这一策略确实当时使得其它厂家无法招架，中国的老百姓也很快便知道“盖中盖”品牌.哈药的广告宣传出手不凡，它的成功之处主要取决于三个方面原因:1.产品导入期广告的大投入。
补钙产品怎么补--中国成功补钙产品营销探密
补钙产品怎么补？－－中国成功补钙产品营销探密2000年，在众多医药、保健食品企业簇拥下兴起的“补钙热”，曾经使得中国补钙产品市场达到了登峰造极的境地，当年度中国补钙产品市场的销售额竟然达到了100亿元之巨！这样的市场表现，即使在保健食品行业里面也不多见，因此，庞大的市场需求使得更多的医药、保健食品企业对这一市场垂涎三尺。
所以，一直以来，补钙产品市场都是一个倍受业界关注的市场，也是竞争异常激烈的市场！有竞争，就有成功、有失败；有竞争，就有发展、有淘汰。
在经历了一番市场的洗礼之后，市场变得更成熟和稳健，中国的补钙产品市场也呈现出一派新的市场景象。
那些在竞争中胜出的企业，在营销上到底有哪些绝招、又采用了什么模式呢？下面就让我们分别来分享一下这些在竞争中胜出的企业的营销密笈吧。
第一种模式：广告开路，服务护驾。
代表品牌：三精葡萄糖酸钙口服液：三精葡萄糖酸钙口服液的营销主要归结为三点：第一点是将产品定位于“吸收好，安全可靠”来进行宣传。
同时，树立消费者科学补钙的观念，强调葡萄糖酸钙口服液是针对儿童研制的，其水果口味及含钙量都特别适合于儿童服用。
第二点是在媒体选择上，利用各省级卫星电视台在国内其他省份交叉落地以求增大广告覆盖面。
启动“垃圾时间”，增加播出时间，降低广告费用。
第三点是在终端选择上，以药店作为销售主渠道，把店内服务作为重点，进行人员宣传；参加并开展多种形式的促销活动；设置产品咨询电话，设立专项邮购负责人。
尤其是第二点的媒体选择上，三精葡萄糖酸钙口服液启用长达30分钟的垃圾时间策略，使得中国老百姓想不知道葡萄糖酸钙口服液都难。
只要打开电视，葡萄糖酸钙口服液的广告就会进入视野。
正是由于这种规模化的广告宣传，拉动了市场消费，使得三精制药创造了又一个营销神话。
在三精葡萄糖酸钙口服液最畅销的时候，甚至出现了携款提货的经销商在销售总公司计划处排起了长队，全国的经销商蜂拥而上的局面。
第二种模式：学术推广，以医（院）带零（售）。
钙片营销策划方案
钙片营销策划方案第一章引言1.1 项目背景随着人们健康意识的提升，钙片成为了一种非常受欢迎的健康产品。
钙片不仅可以补充人体所需的钙质，还有助于预防骨质疏松症等疾病。
因此，开展针对钙片的市场营销策划将有助于增加销售和赢得更多的消费者。
本文将详细介绍钙片营销策划方案。
1.2 项目目标本项目的主要目标是通过精细的市场营销策划，提升钙片品牌的知名度和形象，同时增加销售量。
具体目标如下：- 在目标消费者中提升品牌知名度20%；- 增加销售量至少30%；- 提高消费者忠诚度，增加复购率。
1.3 项目范围本项目将针对中国市场进行钙片营销策划，包括品牌推广、渠道拓展、促销活动等方面的工作。
第二章市场分析2.1 目标市场目标市场主要是年龄在30岁以上的成年人群体，尤其是女性。
因为女性在更年期、怀孕和哺乳期等阶段对钙质的需求更高。
此外，也要针对老年人群体，因为他们更容易患上骨质疏松症。
2.2 市场规模根据市场调研数据，中国的钙片市场规模在不断扩大，预计在未来几年内将保持较高的增长率。
预计本项目实施后，可以占据钙片市场的一定份额。
2.3 竞争对手分析目前，钙片市场竞争激烈，各种品牌层出不穷。
主要竞争对手有：- 伊可新：这是一家知名的钙片品牌，凭借广告宣传和产品质量获得了很高的市场占有率；- 牛奶制品公司：牛奶是一种天然的钙质来源，因此牛奶制品公司也是钙片市场的竞争对手。
第三章目标消费者分析3.1 消费者画像目标消费者主要包括年龄在30-60岁的成年人，其中以女性居多。
他们注重保健，关注自己和家庭成员的健康状况，有意愿购买健康产品。
3.2 消费心理分析目标消费者在购买钙片时，主要考虑以下因素：- 产品质量：消费者关注产品是否安全、有效；- 价格：消费者对价格比较敏感，希望能够获得合理的性价比；- 品牌声誉：品牌知名度和信誉会对消费者购买决策产生影响。
3.3 消费行为分析根据市场调研数据，目标消费者的购买行为主要有以下特点：- 在购买钙片时，会参考医生建议和朋友推荐；- 对产品效果和成分比较关注；- 愿意参加促销活动，如买一赠一、打折等。
哈药六厂,盖中盖的营销战略。
哈药集团制药六厂始建于1977年3月，是以生产化学药品及中成药为主的综合制药企业，历史上曾经连年亏损。
1988年与制药七厂合并，以汪兆金厂长为首的新领导班子走马上任，为哈药六厂带来重大转机，企业开始步入良性发展的轨道。
哈药六开始实施名牌战略，在使泻痢停、维生素E烟酸酯胶囊、大输液等老产品重现生机、并逐步确立优势地位的基础上，又陆续推出了严迪、盖中盖片、朴雪口服液、护彤、丹王颗粒等名牌产品，使哈药集团制药六厂迅速进入了发展的快车道，各项经济指标每年都跃上一个新台阶，呈现跳跃增长的局面。
汪兆金刚到哈药六厂时，这里还是一个亏损大户，汪从银行贷款100万元，用80万做了广告,结果当年就实现销售收入1000万元，这为日后哈药六大规模进行广告推广埋下伏笔。
哈药六第一个大规模推出的产品是泻痢停，著名笑星赵本山那课堂内问答式的幽默表现效果不凡，泻痢停短时间内就一跃成为全国范围内的著名品牌。
但是由于产品市场本身的限制，泻痢停不可能对哈药六的腾飞有更多贡献,哈药六把目光投向了保健品市场。
也许是受到同城的成功运做彼阳牦牛骨髓壮骨粉的红太阳实业集团的启发，他们对补钙市场发生了浓厚兴趣，并希望通过广告推广策略把盖中盖打造成为一个手中的“重磅炸弹”。
瞄准机会，重拳出击。
1999至2000年间，通过电视的海量广告投放和明星们的群体推介，哈药六迅速地催生了一个高达百亿的补钙市场，引发了全民“补钙运动”，盖中盖理所当然地成为了其中的领导品牌，并缔造了颇受争议的“哈药模式”。
哈药六的强力介入，激发了同行们的竞争欲望和全力跟进，广告战狼烟四起，在2000头半年，补钙保健品的广告投放超过17亿，其中“盖中盖”投放高达8.15亿，仅6月份投放就高达3.6亿。
“三精”的投放额也高达3.04亿，排名第二，“彼阳”的投放额达0.77亿。
2000年1～4月统计所得，在电视上作宣传的补钙保健品约有130多种，报纸上作广告的约有80多种，比上年同期都有增长。
盖中盖,广告词
盖中盖,广告词篇一：经典广告词改编恶搞广告词，又称广告语，是一种较长时期内通过各种传播媒体和招贴形式向公众反复介绍商品、文化、娱乐等服务内容使用的特定的商业用语。
就是用一句话来描述产品性能，吸引观众心神，深化品牌形象;好的广告词就是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。
它的作用就是以最简短的文字把企业或商品的特性及优点表达出来，给人浓缩的广告信息。
如今，随着企业对品牌传播的认可，广告词已发展成为全民参与的创意产业!创作要求1.速度适中，一般每秒读3个字，最多每5秒读18个字。
速度慢，显得拖沓沉闷;速度快，听不清。
重要内容，如品牌、电话号码、出售地点等要慢读，以使听众听清记牢。
2.简明、形象、口语化。
广告词应多用短句，多用动词，避免同音字。
3.广告词有时还要重复朗读，起鼓动消费者和加深印象的作用。
4.广告词的形式多种多样，往往以幽默见长，吸引观众，便于记忆;通常的表达方式有对话式、说唱式、宣传式、功效式等。
2创作要求1.要切合品牌货企业所要传播的定位2.要有冲击力、感染力3.要易于传播新盖中盖骨质疏松补钙广告词1、要说枕头，还得是枕之道牌枕头，现在买，厂家还多送咱优惠券，每盒加量20%，加量不加价，真实惠。
.2、这人啊一上年纪就失眠，过去一天三遍地失眠，麻烦!现在好了，有了枕之道牌枕头，一睡就着，好枕头，水果味，一觉睡到大天亮，不吃药!一天一枕，效果不错，还实惠!3、自打用了枕之道牌枕头，脖子不酸了头不疼了，走路也有劲了，一口气上五楼，不费劲儿。
4、儿童睡眠，需求分阶段，枕之道牌枕头，一枕头等于三百首催眠曲，更适合3岁以上需要枕头的孩子。
5、这人要上了岁数容易失眠，除了按时睡觉，枕头也是关键，枕之道牌枕头，它含料多，易入睡，适合失眠的中老年人使用，一天一枕，还能预防颈髓病。
优乐美篇第一段(咖啡厅)语晨:我是你的什么?杰伦:你是我的枕之道啊.语晨:原来我是枕头啊.杰伦:这样,我就可以把你枕在耳畔了.(强忍着嫉妒啊啊～～)第二段(学校)语晨:你喜欢我什么啊?杰伦:喜欢你芳香、柔和、又淡雅语晨:你是在说枕之道枕头啊.杰伦:你就是我的贴心枕之道啊.还记得成龙拍的霸王洗发水广告吗?网友们太有才了，下面请看霸王洗发水广告词恶搞版。
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盖中盖的段子
盖中盖的段子
“盖中盖”是一个网络流行语，源于一个广告梗。
具体来说，这个梗是“新盖中盖牌高钙片”的广告词。
广告中，一位老爷爷带着他的孙子看山，山上突然出现一只大老虎，孙子吓得哭起来。
然后老爷爷一下子就把孙子举到了头顶上，转过头说：“这孩子缺钙。
”此时老虎冲到老爷爷身后，伸出一双利爪，老爷爷又把孙子放到地上，说：“看这孩子吓的，都尿裤子了。
”然后老爷爷从背后拿出一瓶“新盖中盖牌高钙片”，说：“现在这孩子需要补钙。
”
这个广告在发布后引起了大量的讨论和争议，因为它的内容和表现方式被认为是不恰当的。
有些人认为它利用了人们的恐惧心理来推销产品，而且这种恐惧心理是毫无根据的。
另外，这个广告也被批评为缺乏对钙片实际效果的解释和证明。
因此，“盖中盖”这个梗被用来形容一种不负责任、夸大其词的宣传方式。
市场解密
市场解密商品的本质是购买理由，如何运用本质，在药品、保健品、功能食品、药妆品市场取得成功？我们来将这其中秘密一一破解。
市场秘密一：非治疗性品种才是大生意。
在药品保健品市场中，具有保健功能的非治疗性产品市场份额比治疗性的非处方药产品市场大得多：人们只有有生病了才需购买治疗性药物，而非治疗性的补充剂产品，是提供给为健康人保健的产品；消费人群基数大，市场容量大，领导品牌就能产出最大销量。
具有代表性的哈药集团，通过哈药六厂盖中盖、三精蓝瓶葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖酸锌口服液等品种的成功运作，不但为企业获得了丰厚的利润；同时树立起良好的品牌信誉和品牌形象，品牌价值辐射到OTC和处方药全线产品，起到了事半功倍的效益。
哈药集团成为中国排名第一的制药集团，品牌价值高达106.35亿元。
市场秘密二：“零食化剂型”放大消费量。
仔细探究超过10亿销售规模的品种，你会发现他们都具备“零食”的特征。
在药品市场，剂型也能成为营销上的利器，甚至是核心所在。
以江中健胃消食片为例，它成功的原因是什么？首先在于剂型！可随身携带的咀嚼片，消费者能随时拿出来，嚼上一嚼，它就具备了零食的特征，好像糖果一样。
对于一个安全无副作用的助消化药物，消费者不太注意具体用量，很多消费者反映，不知不觉一板药就全嚼进去了。
这种零食化的特征无形中放大人们的对其消耗量，也就放大产品的销量。
还有一种降山高饮料，它是22种中草药精工萃取的保健养生产品，综合性功能很强，其功能有：祛火、补肾、护肝、清热解毒、降糖、降脂、降压等，不含糖，没有添加防腐剂、没有添加人工色素、没有添加香精等化工原料，非常符合人们崇尚自然的消费趋势。
反正喝茶也是喝，喝“降山高”更好喝，而且纯天然，还有养生作用，上市后即刻受到了市场认可和广泛欢迎。
市场秘密三：如果购买理由能跳出功能，比方说是送礼，消费量将进一步突破。
保健品、食品市场中商品采用的送礼诉求，屡试不爽。
最成功的案例便是脑白金了。
在脑白金、黄金搭档成功后，史玉柱又和五粮液合作，推出“中国第一瓶功能性白酒”——黄金酒，豪言上市首三个月将实现超10亿销售回款。
2023年钙片行业市场营销策略
2023年钙片行业市场营销策略钙片行业是一个竞争激烈的市场，市场的需求不断增长。
在这个市场中，营销策略就显得尤为重要。
以下是我对钙片行业市场营销策略的建议：1. 定位目标受众：首先要确定钙片的目标受众，如老年人、孕妇、儿童等，并根据受众的特点来进行相关的市场推广活动。
对于老年人，可以强调钙片的抗骨质疏松作用；对于孕妇，可以强调钙片对胎儿发育的重要性；对于儿童，可以强调钙片对骨骼生长的帮助。
2. 建立品牌形象：在市场上建立一个强大的品牌形象对于市场营销非常重要。
可以通过广告宣传、赞助活动等方式来增加品牌的知名度。
同时，要确保产品质量过关，以满足消费者的需求，并建立良好的口碑。
3. 多渠道销售：针对不同的销售渠道，采取不同的销售策略。
可以选择将产品放在超市、药店等零售渠道销售，也可以选择通过电商渠道进行销售。
对于老年人等不方便出门的受众，可以通过社区服务中心等渠道进行销售。
4. 促销活动：通过促销活动来吸引消费者购买产品。
可以通过折扣、赠品等方式来促进销售。
另外，可以组织一些健康讲座、健康体验活动等来增加消费者对产品的认知和兴趣。
5. 科学营销：科学营销是钙片行业的重要策略之一。
可以通过在医院与医生合作，进行科学宣讲来增加产品的认同度。
同时，可以根据科学研究结果，提供相应的销售依据。
6. 建立客户关系：钙片属于常用药品，消费者会持续使用。
要建立好客户关系，可以通过定期提供健康资讯、优惠活动等方式进行沟通，增加消费者的忠诚度。
7. 网络推广：针对年轻人等对网络信息获取需求较高的人群，可以通过互联网广告、社交媒体等渠道进行宣传推广。
此外，还可以通过健康类App等进行产品宣传。
8. 针对不同地区的特点进行差异化营销：不同地区的消费习惯、文化背景等可能存在差异。
要根据不同地区的特点进行差异化营销，以适应不同地区消费者的需求。
综上所述，钙片行业市场营销策略应根据目标受众、品牌形象、销售渠道等方面来制定，注重科学宣传和建立客户关系，同时要根据不同地区的特点进行差异化营销。
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媒体组合，“网罗”天下
哈药六的媒体投放策略非常理性和专业，他们的时效组合和高低结合非常巧妙。和爱多、秦池等标王单打央视黄金时段不同，盖中盖的广告资金在央视、卫视、市台都有分配，其中央视所占份额为12%左右。也许意识到医药保健品有别于一般消费品，需要更深层的沟通，黄金时段的标板广告担负不其促进购买的重望，盖中盖更多考虑原因之一。此外盖中盖非常注重黄金时段和非黄金时段的广告组合。黄金时段受众集中，但是价格昂贵，而且观众转台率极高；非黄段受众少，但是广告成本比更理想，观众换台率低。盖中盖深知，低于15秒的电视广告之促销力是极差的，所以他们的广告大多长度是30秒，有时达到45秒或一分钟。在这么严密的安排下，在那些原来感觉或搞笑、或儒雅、或慈祥、或活泼、或老实、或高贵的大姐、大哥、大爷、孩子、大妈们一本正经的劝导下，消费者如果顶着不买真的容易导致精神障碍。
汪兆金刚到哈药六厂时，这里还是一个亏损大户，汪从银行贷款100万元，用80万做了广告,结果当年就实现销售收入1000万元，这为日后哈药六大规模进行广告推广埋下伏笔。
哈药六第一个大规模推出的产品是泻痢停，著名笑星赵本山那课堂内问答式的幽默表现效果不凡，泻痢停短时间内就一跃成为全国范围内的著名品牌。但是由于产品市场本身的限制，泻痢停不可能对哈药六的腾飞有更多贡献,哈药六把目光投向了保健品市场。也许是受到同城的成功运做彼阳牦牛骨髓壮骨粉的红太阳实业集团的启发，他们对补钙市场发生了浓厚兴趣，并希望通过广告推广策略把盖中盖打造成为一个手中的“重磅炸弹”。
盖中盖广告内容相对简单，需要重复多次才能产生影响。而单一贫乏的广告多次重复的结果必然导致受众麻木，引起广告效果下降。为了解决这个问题，他们采用频繁增加代言人的方法来维系受众的关注度，而不同的明星几乎表达的是同样的内容，保持了诉求的前后连贯。明星策略按着由小到大的顺序逐渐升级，先是由以宋丹丹为首的《我爱我家》剧组轮番上阵，接着又聘请当红的濮存昕做代言，最后隆重推出国际巨星巩俐。哈药六步步为营，把消费者的眼睛给撑圆了，心给提起来了，这时盖中盖卖疯了！ 据说盖中盖在最高潮时单月回款超过4个亿，堪比当年的三株口服液。
明星总动员，“星力摄人”
中国广告主的一个诟病是在广告投入方面重投放轻制作，医药保健品企业由于产品特点和考虑成本，基本很少请明星代言，明星代言成功的案例也很少。明星做广告代言人的第一好处是能够吸引电视受众的关注度，明星本人的影响力越大这种关注度越高。在商业信息泛滥的时代里，关注度是衡量一条广告传播效果的第一个重要参数，没有关注，无论你的广告创意多么奇特承诺多么诱人，最后都将付诸流水。其次明星代言能够提高产品宣传的可信度，并能够激发消费者进行跟风式的冲动购买。
瞄准机会，重拳出击。 1999至2000年间，通过电视的海量广告投放和明星们的群体推介，哈药六迅速地催生了一个高达百亿的补钙市场，引发了全民“补钙运动”，盖中盖理所当然地成为了其中的领导品牌，并缔造了颇受争议的“哈药模式”。
哈药六的强力介入，激发了同行们的竞争欲望和全力跟进，广告战狼烟四起， 在2000头半年，补钙保健品的广告投放超过17亿，其中“盖中盖”投放高达8.15亿，仅6月份投放就高达3.6亿。 “三精”的投放额也高达3.04亿，排名第二，“彼阳”的投放额达0.77亿。2000年1～4月统计所得，在电视上作宣传的补钙保健品约有130多种，报纸上作广告的约有80多种，比上年同期都有增长。高密度、大力度的广告投入，闹得补钙市场红红火火，并造就了数个据称年销售额超过10亿元以上的品牌，如盖中盖、巨能钙、钙尔奇D、彼阳牦牛骨髓壮骨冲剂等。
盖中盖尽管海量投放，但付出的代价却相对较低。不同于在明确频次、长度、时段的情况下的媒体购买，盖中盖和媒体的合作是在确定一个阶段的整体投放金额后，广告的播放时段由电视台自由掌握。这样可以帮助电视台解决业务不均衡的弊端，而电视台可以利用空闲广告时段更多的回报哈药。哈药六突破一般的媒介购买模式，盘活了电视台的“闲置资源”，获得了物超所值的电视时段，实现了双赢的结果。猛中透着机灵，是刚柔相济。
广告的作用无非体现在促进销售和打造品牌两个主要方面，盖中盖在1999至2000年的市场业绩无疑验证了其广告的促销效果 ，而哈药六和哈药集团的企业品牌此后不断飙升并奠定医药市场一方霸主的地位也得益于一致的广告策略。广告的唯美和实用永远是广告界争论的话题，这种争论在医药保健品行业尤其激烈。根据对哈药六长期深入地分析，可以发现盖中盖的整体广告策略在简陋中蕴涵智慧，盖中盖的成功是偶然中的必然。
相关文章可以参阅笔者另作“ 透视中国钙剂零售市场”和“盖中盖：被危机拌倒在狂奔途中"
作者樽粮,专业从事营销战略规划、区域竞争策略、品牌战略管理、整合营销传播、产品上市策略、营销系统诊断、企业招商策略以及营销培训等。目前樽粮在广州为企业提供长期咨询服务和短期项目合作。
盖中盖的成功首先是建立在哈药六长期的市场实践中对广告手段的不断探索，其次是在继承了医药保健品北派营销模式精髓的基础上，进行了突破和创新。南派营销模式遵循正统广告和营销理论，追求产品的品牌设计和唯美表现，习惯于向消费者“暗送秋波”，如太太口服液等。与此相反，北派营销模式注重实用倾向于“强拉硬拽”：广告主要是提供更多的信息，从疾病的危害、患者的症状、产品的机理到产品的独特优势，大量灌输产品相关信息，引发消费者的关注担忧并提出利益承诺，不断进行促销以达成购买。北派营销一直是医药保健品市场的主导营销模式，有很多成功的案例。盖中盖之所以能够获得巨大成功得益于他们在几个方面有意或无意的创新，现归纳如下。
哈药集团制药六厂始建于1977年3月，是以生产化学药品及中成药为主的综合制药企业，历史上曾经连年亏损。1988年与制药七厂合并，以汪兆金厂长为首的新领导班子走马上任，为哈药六厂带来重大转机，企业开始步入良性发展的轨道。哈药六开始实施名牌战略，在使泻痢停、维生素E烟酸酯胶囊、大输液等老产品重现生机、并逐步确立优势地位的基础上，又陆续推出了严迪、盖中盖片、朴雪口服液、护彤、丹王颗粒等名牌产品，使哈药集团制药六厂迅速进入了发展的快车道，各项经济指标每年都跃上一个新台阶，呈现跳跃增长的局面。
盖中盖通过独特的海量广告投放和明星总动员的表现手法打开了钙剂市场，然而它的财大气粗和灌输性的表现策略却让广大受众不胜厌烦，并引发了媒体和专业市场人士对其市场行为的关注和非议。有人认为哈药六的广告投放不计成本，哈药很可能会重蹈秦池、爱多的覆辙；有人批评盖中盖的广告粗制滥造，广告结果是只有知名度没有美誉度；还有人认为明星策略失当，盖中盖聘请的代言人形象和产品品牌个性不一致，而且有人引用专业煤体对十一种广告形式的宣传效果数据调查 “名人广告的有效程度为第九位且其可信度则仅为5-9.7%”的结果，认为“明星总动员”是在“烧钱”而不是“挣钱”。
北派营销模式致力于灌输丰富的信息，从疾病的危害、患者的症状、产品的机理到产品的独特优势，引发消费者的关注担忧并提出利益承诺，不断进行促销以达成购买。往往采用“专家论证，患者证言”的模式，专家证言能够提高宣传的可信度和权威感，患者证言则可以通过患者的描述让受众有身临其境的感觉并和自己对号入座，激发购买动机。哈药六的盖中盖广告简化了常规宣传的次序，通过明星的演绎，直接涵盖了问题提出、个人体验、产品效果三个方面。相比之下，巨能钙的数字化科技牌显然没有足够的杀伤力。
海量广告投放，规模制胜
见过猛的，没有见过这么猛的。公众对哈药的海量广告投放认为不计成本，并认为其巨额资金来自于贷款或者股市，其实大谬不然。哈药六的广告尽管投入空前但决非孤注一掷不计后果，他们时刻关注广告投入和市场回报间的联系，摸着石头过河。比如2000年头半年盖中盖共投放广告8.15亿，开始投放的并不多，到后来发现广告效果很理想便加大投入，仅六月份就投放广告3.6亿，接近半年来的一半。
尽管由于受到了2000年7月巩俐广告事件的影响，盖中盖遭遇重大打击，哈药六厂当年仍然完成工业总产值22.6亿元，在全国133家重点化学制药企业中，名列第11位；销售收入20.5亿元，名列第9位；实现利税总额4.27亿元，其中利润1.38亿元（不排除财务处理的因素），上缴税金2.89亿元。
揭密盖中盖成功营销摸索