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广告文案写作(第二版)全套教学课件

后才是“文案写作”，这使得广告文案写作不同于其他文体写作，必须要体现广告的特点。美国著名的广告人拉斯克尔认为，做一个推销员是广告公司的本分，它应该成为能创作有销售能力的文案的推销员。他认为1908年立可舒（Liquozone）——一种百保丹的一个广告是第一次在广告中运用高级销售术。
新闻信札》出版。在报纸的第三期上，刊载了美洲第一份已知的付费广告。
《宾西法尼亚报》的创始人本杰明· 富兰克林成
为第一位已知的在报纸广告中运用插图的美国人，使广告文案图文相配，结构走向完善。
广告文案写作
第二节广告文案写作的特点与作用
12
一、广告文案写作的本质—商业写作
广告文案写作，顾名思义，首先是“广告”，然
我国北宋时期的济南刘家针铺印刷广告雕刻铜
版，是世界上迄今发现的最早的印刷广告工具。这块铜版4寸见方，由白兔抱杵捣药图案和文字组成。图案位于版面中间偏上，文字以横排和竖排两种方式围绕在图案周围。
广告文案写作
横排“济南刘家功夫针铺”位于图案上方，“认
门前白兔儿为记”8个字为竖牌。图案下方是竖牌文字：收买上等钢条造功夫细针不误宅院使用客转为贩别有加饶请记白
广告文案写作
第三节
广告文案写作人员的知识结构
18
一、心理学知识
“制作一篇好的广告文案，完全适应用心理学而产生的精华。制作文案首先要有一个基础性的构想。这时，如果能应用到心理学的原则和知识（注意、兴趣、欲望、行动），那么就更容易将其构想巧妙地以图画、文字或语言表现出来。”
——【日】川胜久《广告心理学》
广告文案写作
1.不同于文学创作：广告文案本质特点是讲求效
益性，是“带着锁链跳舞”，是严守规则的创作； 2.有别于新闻写作：新闻是新近发生的事实的报道。

广告文案写作系列广告文案写作共31页

45、法律的制定是为了保证每一个人自由发挥自己的才能，而不是为了束缚他的才能。—— 罗伯斯庇尔
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德谟克利特 67、今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。——裴斯泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运的，只是一瞬之间。 ——歌德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
广告文案写作系列广告文案写作
41、实际上，我们想要的不是针对犯罪的法律，而是针对疯狂的法律。 ——马克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就像影子跟随着身体一样。— —贝卡利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进步。— —杰弗逊 44、人类受制于法律，法律受制于情理。— —托·富勒

第五章广告文案的构成与写作(之二)

第五章广告文案的构成与写作（之二）第三节广告正文的写作一、广告正文的概念（一）广告正文的含义正文是指广告文案中向受众传达主要广告信息、居于主体地位的语言文字部分。

（二）广告正文的结构广告正文的结构一般由开头、主体、结尾三部分组成。

1. 开头（1）承题式。

这是承接标题信息，并将之放大的方法。

例如：如海尔一拖二空调广告文案：(画面为一只机械手的两指顶住地面)二指禅海尔一拖二功到自然成!独步武林的神功，不是轻易可见，然而海尔在技术上的领先一步，却实实在在感受得到。

(以下略)标题：书与酒价格相同价值不同开头：一本书的价格只相等于一瓶酒，然而，价值和效应却大不相同。

（2）描写式。

以生动的语言和文学性手法对事物进行描绘的方法。

例如：朝阳冉冉升起，庆那美拉高尔夫球场令人迷恋不已。

在如此优美的环境下挥杆，更是得心应手。

每次击球，看球凌空飞起……还可以通过具体情景的描绘，给文案创造一种氛围。

如马爹利酒电视广告解说词的开头：在法国近郊马爹利干邑世家一望无际的酒库上空，散发着一股醉人的芳香，流传着一个动人故事。

（3）设问式。

即提出问题，并引出一种回答。

例如蓝十字保险公司广告文案：你负责工人的福利吗?是的，我除了记账、管理工作和刮鱼鳞外，我还负责工人的福利……又如：您的挚友是否不太顺心?您的驻外员工是否很辛苦?您的亲人是否需要您的问候?(以下略)（4）总括式。

如联邦家私广告文案的开头：联邦集团14年来，一直致力于改良自己的产品和服务，期望除了提供富于品位的设计、优良的品质和完善的服务外，还能给您更多的实惠。

又如：关于性能，桑普空调如是说：别人有的我都有，别人没有的我也有。

（5）简介式。

即以简洁明快的语言对宣传对象作出介绍，特点是先有一个“全貌”的介绍，然后再分段说明。

例如：迅速地使房间每个角落都变得舒适，这就是世界上具有特色的“气流控制”(三菱空调)。

（6）比喻起兴法。

即以艺术、科学的比喻手法引发两种事物的联系，进而指向所要介绍的对象。

《广告文案写作》课件

如何突出产品的卖点
1
目标受众
2
了解目标受众的需求和期望，确定卖点
与其关注点的契合度。
3
产品分析
深入分析产品的特征、优势和价值，找出独特的卖点和核心竞争力。
强调价值
通过凸显产品的独特价值和对受众的益处，突出产品的卖点。
如何利用情感引导消费者
• 情感诉求：通过激发受众的情感需求，引导他们与广告产生情感共鸣。 • 故事叙述：利用故事和情节来唤起受众的情感，增强广告的吸引力和
如何创造出吸引人的题
情感连接
通过使用情感化的语言和形象，与受众建立情感连接，引发他们的共鸣。
巧妙悬念
使用精心构建的悬念和引人入胜的故事情节，吸引受众的好奇心。
创意亮点
通过突出广告文案的独特之处和创意亮点，引发目标受众的兴趣。
如何写出生动有趣的广告语言
生动有趣的广告语言能够吸引受众的兴趣，提升广告的记忆度。一些技巧包括： • 使用幽默：通过幽默和诙谐的语言，赢得受众的喜爱和注意。 • 运用隐喻和比喻：通过隐喻和比喻创造意象，使广告更加生动有趣。 • 简洁明了：用简短、精确的语言传递广告信息，避免冗长和晦涩。
• 创意思维：追求新颖和独特的创意，通过创造性的表达方式吸引受众的兴趣。
• 测试和优化：进行A/B测试，根据数据分析结果优化广告文案，提升广告效果。
广告文案的结构和要素
有效的广告文案通常包含以下要素： • 引起注意：吸引受众的兴趣，引起他们进一步阅读的欲望。 • 突出卖点：清晰地表达产品或服务的独特卖点，突出与竞争对手的差异。 • 呼唤行动：鼓励受众采取具体的行动，如购买、订阅或了解更多信息。
告的说服力。 • 清晰传达：使用简明扼要的语言，确保广告信息能够被受众清晰理解。

广告文案写作_课件一共126页

多年来我们努力营造充满人情味的服务气质和社区氛围赢得有口皆碑的赞誉正如你之所见
附：奥美文案必读书目
专业书籍 [增加19倍销售的广告创意法] [一个广告人的自白] [科学的广告] [艺术与视知觉艺术] [广告写作艺术][品牌定位策略][广告促销] [营销美学][整合行销传播] [市场营销管理与决策] [广告运动策略] [电影的语法] [品牌行销战略] [竞争优势] 文学书籍 [古文观止] [论语] [元曲三百首] [镜花缘] [诗品] [戚继光兵法] [西游记] [庄子] [乐府诗选] [中国民歌选] [ 穆时英小说全集] [汪曾琪作品选] [王朔小说] [北岛诗选] [胡天胡地胡骚] [鲁迅杂文/小说] [黄金时代] [毛主席诗词] [奥尼尔戏剧选] [梵高传] [冠军早餐] [通忘阴雨山之路] [金斯伯格诗选] [岛崎藤村散文] [纪伯伦散文] [里尔克诗选] [一九一九年] [狄金森诗选] [西尔维亚普拉斯诗选] [狄伦托马斯诗选] [纸人/苍蝇] [沙女] [屠格涅夫散文诗] [星新一小说] [霍乱时期的爱情] [荒原狼] [安徒生童话] [被分成两半的子爵] [布莱克诗选] [铁皮鼓] [战争与和平] [罗生门] [了不起的盖茨比] [红与黑] [卖花女] [蒂博一家] [孔子] [钢铁是怎样炼成的] [克利日记选] [达利自传] [草原帝国] [巨人传] [白鲸] [第一口啤酒]
第二章广告文案的构成及类型
NO.1 构成文案的基本要素
★广告标题 ★广告正文 ★附文 ★广告语
正文主标题
副标题
附文
NO.2 广告文案的类型
1.依目的分: 1）商业广告
2）非商业性广告
2.按发布的媒介类型分 1）印刷广告文案 2）电波广告文案 3）户外广告文案 4）POP广告文案 5）网络广告文案

广告文案写作培训课件

不同观点，不同文案作品风格：大卫·奥格威写作的广告文案多为详尽的、理性
的长文案，结构较完整严密。威廉·伯恩巴克不拘泥于文案结构的完整和严谨，
显出了灵活和多样性。在国际广告史上，他们都以其出色的文案写作
成为著名广告文案大师。

一、广告标题
1．概念读标题的人平均为读正文的人的5倍比喻：象妈妈的手一样柔软（儿童鞋）双关：阿里山瓜子，一磕就开心。对偶：六神有主，一家无忧。排比：形成气势和魄力。引用和仿拟：车到山前必有路，有路必有丰
田车。顶针：万家乐，乐万家。

第二节广告文案各部分的写作要求

大卫．奥格威：每则广告都应该是一件推销你的产品的完整的作品；标题是大多数平面广告最重要的部分，它是决定读者是不是读正文的关键所在；在我们的行业中，最大的错误莫过于推出一则没有标题的广告。

想看海底丰富的世界，你可以从画王中一窥究竟，你会沉迷于迷离的色彩、运动的身影，如临现场；国际牌以高传真的影象，请您上天下海，优游自如，也希望您能亲自去体会、关怀这群水中游龙；但我们也忧心的看到，目前鱼类赖以生存的水域，遭受工业废水、垃圾严重污染，青苔不生，水草难长，鱼儿纷纷翻起了白肚……。也许有一天要看见鱼儿要从电视中去寻找了国际牌呼吁：请留给它们无污染的水域生长，因为那也是我们赖以生存的资源。如果有一天，水的世界不再有鱼类生存，给它们一方清澈的水域生存莫等它们消失在我们的视线
A31，A41，A41P， A43 每日多班直达机
场

悬念式

故事式
标题：谁来电，让我心头一震

对话式采用对话的形式来表现广告信息，其最大特点

120广告文案写作(第二版) 初广志

需要购买这种字体印刷而成的美丽无误的灵魂符咒的二三个礼拜规则的僧侣或其他人，请到威斯特•敏斯特施舍分配所挂有红竖线招牌的店铺里，就能便宜地买到。希望不要揭掉。
威廉•凯尔斯顿
1904年，美洲第一份定期印刷的报纸《波士顿新闻信札》出版。在报纸的第三期上，刊载了美洲第一份已知的付费广告。
《宾西法尼亚报》的创始人本杰明·富兰克林成为第一位已知的在报纸广告中运用插图的美国人，使广告文案图文相配，结构走向完善。
第一章广告文案写作概论
第一节什么事广告文案写作第二节广告文案写作的特点与作用第三节广告文案写作人员的知识结构第四节广告文案写作人员的核心技能
“我们中有很多人在日常生活的方式上，正不知不觉地受广告的影响，并受它巧妙的操纵和控制。”
——美国广告评论家帕克德《隐藏的说服者》
第一节什么是广告文案写作
第二节广告文案写作的特点与作用
一、广告文案写作的本质—商业写作
广告文案写作，顾名思义，首先是“广告”，然后才是“文案写作”，这使得广告文案写作不同于其他文体写作，必须要体现广告的特点。
美国著名的广告人拉斯克尔认为，做一个推销员是广告公司的本分，它应该成为能创作有销售能力的文案的推销员。
广告文案写作，是广告文案创作的过程。英文是Copywriting 在广告公司内部，广告文案写作人员一般都属于
创意部门。文案撰稿人（Copy Writer，简称CW）：就是广
告文案写作人员，有时也称为“文案”或“撰文”。
三、广告文案的历史演变
我国北宋时期的济南刘家针铺印刷广告雕刻铜版，是世界上迄今发现的最早的印刷广告工具。
——阿夫来德·波立兹《怎样创作广告》
案例
学琴的孩子不会变坏——雅马哈钢琴

广告学第六章广告文案的写作

第六章广告方案的写作
请看下面美国奥尔马克百货公司的广告：正题：慷慨的旧货换新副题：带来你的太太只要几块钱 ……我们将给你一位新的女人正文：为什么你欺骗你自己，认为你买不起新的与最好的东西？在奥尔巴克百货公司，你不必为买美丽的东西付高价。有无数种衣物供你选择——一切全新，一切使你兴奋。现在就把你的太太带给我们，我们会把她换成可爱的新女人—— 仅花几块钱而已。这将是你有生以来最轻松愉快的付款。标语：做千百万的生意，赚几分钱的利润地址：“奥尔巴克”纽渥克海尔塞市场，第34街帝国大厦对面
（二）正文
• 1、具体要求：
– ①重点突出 – ②行文简洁 – ③语言符合产品的个性。
2、正文的表现形式
• • • • • • ⑴对话体正文 ⑵描写体正文 ⑶幽默体正文 ⑷证书体正文 ⑸新闻体正文 ⑹布告体正文
抒情体
诗歌体
相声体
3，奥德威谈正文：
• • • • • • • • ①大字号开头 ②开头不超过11个字 ③正文常使用小标题。 ④正文注意分栏。 ⑤表正文的重要段落要使用黑体或斜体，引起注意。 ⑥用箭头、弹性符号、星号……帮助往下读。 ⑦如果有许多不相关的内容，不要使用联结词。 ⑧不要把广告版面排成“阴式“版面。
– 爱拼就会赢(百事可乐) – 请喝可口可乐(可口可乐) – 总统用的是派克(派克笔) – 味道好极了!(雀巢咖啡)
(二)排比法
• 组织相同或相近的词、词组、句子，并列化、集中突出地宣传广告内容
– 看新画王听新画王用新画王 (电器) – 同样的天空下，我们开创一片不一样的天空同样的大地上，我们开创一个不一样的地方同样的时空里，我们提供您不一样的人生上帝创造天地瑞联诠释天地(房产公司)
二、广告文案的构成

广告文案写作教程第三版课件第四章广告文案的语言与修辞

替商品名称。例1：食华丰，路路通。（华丰方便面）例2：品全兴，万事兴。（成都全兴酒厂）例3：“金胆”治胆，还我舒坦。（金胆片）例4：京师在手，病不入口。（京师牌消毒湿纸巾）例5：西安金花，盛开不败，服务为本，笑迎客来。（西安金花自行车公司）
第四节广告语言的内在同一美
广告中的引用主要有明引和暗引。明引交代引用的出处。如下面这一广告文案。莎士比亚说：“不要向别人借婚礼服，也不要借给别人婚礼服，只有穿自己的婚礼服，生活才会美满幸福。”（长春市新潮服装厂婚纱分厂）
谁说我离不开你！（双面洁肤垫）（三）祈使语气
想知道NOKIA银屏字体比一般移动电话大多少?请吹一口。戴比尔斯钻石项链的广告文案的标题：拥有这一围的女人，何必要在乎其他三围。
第三节广告文案的语气与诉求主体
三、广告文案的诉求主体
（一）全知者
这种叙事角度给叙述者提供了极为自由的叙事空间，叙述者可以交代商品、企业的信息，也可以描写消费者的举止行为和心理活动。从时间上看，叙述者不但知道过去，而且知道现在，还能设想未来的情景。叙述者仿佛是一个无所不知、无所不能的“神灵”，触及生活的方方面面和人的内心深处
第三节广告文案的语气与诉求主体
（八）产品自身（九）产品或服务的象征物（十）综合角度
例如一则口香糖广告文案。标题：少女情怀正文：少女情怀总是诗
给我一点金黄的火焰，让我享有一份咖啡的浓郁，我的天地将是如此温馨，如此甜蜜。即使是白雪皑皑的寒冬，对我依旧是热情洋溢的季节。 ——可乐黑咖啡口香糖最能表达你对情人的爱心。
第四节广告语言的内在同一美
仿拟是根据表达需要，模仿现有的格式，临时造出一个新的词语或句子。如：
书山有路读为径，学海无涯报作舟。（《中华读书报》）这是对“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”的仿拟，前后各改一个字，仍保持对仗格式。如：此时无霜胜有霜。（日本某电冰箱）

第二章广告文案的写作过程[56页]

(1)采取什么样的诉求策略？是感性诉求、理性诉求还是情理结合诉求？
(2)用什么样的形象？ (3)用什么样的方式传达广告信息？是新闻式、宣言式、故事式、证言式还是其他可以使用的形式？
第一节准备活动
（五）表现风格
(1)文案的整体风格应是什么? (2)使用什么风格的文字? (3)创造什么样的意境和意象?
角度，按主次顺序梳理广告信息。 3、撰文阶段将已经确定的构思用文字表述出来。 4、修改阶段征求各方面的意见，对文案进行修改润色。
第二节把握广告环境和写作对象
二、对产品的理解把握 1、认识产品的特性与功能 2、明确产品所处的生命周期
第二节把握广告环境和写作对象
三、对市场的分析认识（一）产品的市场定位和目标对象 1、功能定位
第一节准备活动
二、确定文案立意
（一）写作目的（１）为了什么样的广告目的而写作？是为了商品促销，
还是为了树立企业或品牌形象? （２）如果有量化的促销目标，那么具体是多少? （３）在什么样的媒介发布? （４）写给什么样的受众? （５）传达什么样的广告信息?
第一节准备活动
（二）主题
（１）整体广告活动的主题是什么? （２）具体的广告活动的主题是什么? （３）每一则广告作品的主题是什么? （４）文案的主题是什么?
广告文案的写作过程第二章
【本章重点】
1、把握广告环境和写作对象 2、理解广告创意 3、提炼广告主题 4、确定写作风格 5、广告文案的构思
【学习要求】
1、掌握文案写作与广告创意的关系 2、学会提炼广告主题 3、学会确定写作风格 4、掌握几种常用的构思方法
第一节准备活动
一、明确写作方向（一）把握广告策略１、广告目的２、广告主题３、广告的诉求对象４、广告的诉求策略５、广告的媒介策略

广告文案写作第十四讲广播电视广告文案

文案写作
8
• 人物独白
–充分借助私密性 –传达个人观念、个人情感 –节奏应比较舒缓 –以适当的音乐和音响营造情境 –塑造真实可信的声音形象
• 广告歌
–充分结合人声和音乐 –具有良好的听觉效果 –在播出后的相当长时间内发挥免费广告的作用
• 借用听觉艺术形式
–相声、快板书、评书、戏曲 –各自有鲜明风格，对不同品牌形象的适应性较差
促销广告和其他要求较强时效性的广告
2020/4/6
文案写作
2
• 广播媒介的类型
–传输方式：有线广播和无线广播 –调制方式：调频广播（城市电台）和调幅广播（面
向更广阔区域） –内容：综合台/专业台 –专业电台听众特性更为鲜明，适合诉求对象集中的
广告
• 广播广告主要类型和规格
–60秒、30秒、15秒、5秒 –提供节目广告： –插播广告： –电台广告节目： –报时广告：
绪的形式
2020/4/6
文案写作
4
• 非持久性媒介：即时理解并形成印象
–传播内容稍纵即逝，不留痕迹 –广告必须将信息一次传达到位 –让听众马上就能理解/并形成印象 –文案——集中于重要信息/突出品牌和主要利益点/
做富有吸引力的传达。
• 告知性媒介：信息的简明化
–信息无法保存 –应选择单纯明确、只需简单说明，无需深入解释的
• 声音要素：人声、音乐、音响。
2020/4/6
文案写作
16
• 与画面的互补
–电视画面的表现力远远强于平面印刷的图形 –动态画面：长于写实地表现形象、场景、过程，写
意地营造风格和氛围 –文案：
• 传达画面无法直接表现出的信息（如产品使用的特殊材质） • 描述无法具像化的情感和观念（化妆品让你更“自信”、

广告文案写作第七讲66页

• ⑷文案的结构可以有充分的运用自由度，从一到五个部分的构成，都可自由表现，可以体现文案最完整的结构类型。
上海计算机报平面广告
• 文案： IT SHANGHAI是你们的，也是是我们的。但归根结底是你们的。
公益广告《五十年大庆篇》
• 文案：世上本无路走中国人自己的路
⒌ 双通栏广告
• ⑴可以诉求广告主体的立体信息、综合信息。 • ⑵广告标题可以采用多句形式和复合形式。 • ⑶可以多采用论辨性文案表现形式，并通过一些
一、报纸广告文案写作
• （二）报纸广告的表现形式 • 报纸广告的表现形式是多种多样的，诸如文字形
式（即文案形式）、插图形式、漫画形式、摄影形式、装饰的形式、抽象的形式、构成的形式、综合的形式等等。其中文字（即文案）形式是最基本的，采用最多的，也是最强有力的表现形式 • 选择了报纸这一大众性媒体做广告，也就等于选择了以文案写作为主的表现形式
方面赋予其新闻性。 • ⑵广告标题要醒目，最好采用新闻式、承诺式或实证式
标题类型。 • ⑶广告正文的写作可采用新闻形式和新闻笔法，尽量运
用理性诉求方式。 • ⑷广告文案的语言要相对体现理性的、科学的、严谨的
风格。 • ⑸广告文案需简短凝炼，
丽江花园平面广告
标题：桃花岸轩文案：全新轻松置业计划现已启动
认为它挺合适 • 正文：成长中的孩子一
天一个样， • 现在看起来合身的衣裳， • 过不了多久就变了样， • 富士通C800i系列双
CPU设计，扩展性强， • 给迅速发展的您度身定
造， • 为日后发展留有余地， • 当企业规模扩大时， • 只需购置一块CPU， • 而不是一台服务器， • 便可获得足够的网络处
五丰行平面广告

广告文案写作教材

广告文案写作教材(1)2007-05-09 作者：来源：互连网浏览次数：4 文字大小：【大】【中】【小】简介：广告文案的概念广告文案概念的运用沿革广告文案伴随着广告的诞生而诞生,但广告文案概念的提出和界定，与广告文案产生的时间不同步。

美 ...广告文案的概念广告文案概念的运用沿革广告文案伴随着广告的诞生而诞生,但广告文案概念的提出和界定，与广告文案产生的时间不同步。

美国广告史家称1880年为美国广告专业撰稿人出现的年份，鲍尔斯是美国第一位专门广告文案撰稿人。

图片选自《平面广告150年》JEROME B.RICE公司西红柿广告/美国广告协会/美国/1887-1889在现代中国，对广告的研究始于1919年的徐宝璜。

他的《新闻学》专设一章“新闻纸之广告”，后来的著名报人戈公振在其《中国报学史》中也专设“广告”一节，1931年，苏上达著《广告学概论》。

三作者均未提及广告文案概念及其概念界定问题。

1979年，中国广告业复苏，有关广告的论著相继出现：1981年，唐忠朴、贾斌著《实用广告学》：“为了达到预期的目的，我们在创作一篇广告稿(包括文字稿与图画稿)时，必须弄清它应遵循的几个原则。

”1985年，傅汉章、邝铁军著《广告学》：“广义的广告文，也称广告稿、广告拷贝(Advertising cop y)或广告表现，它的内容包括广告作品的全部，如广告文字、绘画、照片及其布局等等。

例如，报刊广告，广告文不限于文字，也包括色彩、绘画、图片、装饰等。

狭义的广告文仅指广告作品中的语文部分。

本书所讲的广告文，是采用狭义的广告文概念，即广告文是用以展示广告宗旨的语言文字，不包括绘画、照片等。

”1991年，中国友谊出版公司出版的《现代广告学名著丛书》，译者统一采用了“广告文案”概念，而后的许多广告译著和港台著作，内中也大体用了“广告文案”的名称和概念。

广告文案概念，不是中国大陆广告人所提出，而是凭借译本和港台著作得到的约定俗成。

广告文案写作教程PPT文档61页

Байду номын сангаас广告文案写作教程
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只在愚人的字典中找得到。--拿破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要托延要积极，不要心动要行动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要素。(注意：传统观念认为勤奋和机会是成功的要素，但是经过统计学和成功人士的分析得出，乐观是成功的第三要素。
39、没有不老的誓言，没有不变的承诺，踏上旅途，义无反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识的人，决不会坚韧勤勉。
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
END