农产品市场营销作业
农产品营销作业
摘要品牌已经成为21 世纪农产品贸易中新的竞争力。
农产品品牌建设有利于解决农产品“销售难、售价低”的问题，增加了整个农业行业的收入水平，有利于促进我国新农村建设的发展，这关系到我国“三农”问题能否很好地解决。
作为一种高质量、高档次和高地位的象征，优质农产品品牌逐渐得到整个社会的认可。
本文针对我国农产品品牌建设的问题做了较系统的研究。
本文首先从回顾农产品品牌建设的相关理论基础出发，结合农产品品牌建设进行了经济学分析，从理论方面研究农产品品牌建设的意义和对策。
本文认为，农产品品牌具有地域性、主体多元性和外部性等特殊性。
然后，本文研究了我国农产品品牌建设的现状及存在的问题。
我国农产品贸易连年逆差，受到技术性贸易壁垒的制约，在总体上呈现出缺乏农产品品牌支撑的贸易现状。
与国际品牌强国相比，我国的农产品品牌非常缺乏品牌竞争力。
我国农产品品牌建设已经具备了基本环境，农产品质量认证的实行也推动了品牌建设的发展，然而我国农产品品牌建设还不完善，存在着农产品品牌分布不均衡、品牌规模小且价值低、农产品品牌生命周期短等问题。
随后，本文分析了我国农产品品牌建设不足的原因，认为农产品的综合质量水平不高、质量标准体系不完善及产业化建设不深入等延缓了农产品品牌建设的进程。
通过价值链分析法分析了农产品品牌建设的成功案例，对如何加强我国农产品品牌建设有一定的启示作用。
最后，本文对加强我国农产品品牌建设提出了相关建议，并初步构建了农产品品牌建设的模型。
在加强农产品品牌意识的前提下，夯实农产品质量基础，深化农业产业化经营，提高农产品品牌管理水平。
对于政府来讲，应加大对农产品品牌的政策性支持和相关保护；对行业协会来讲，应加大组织力度，切实引导生产经营者搞好农产品品牌建设。
关键词：农产品；品牌；竞争；对策AbstractBrand had been a new competitiveness of agricultural products in 21 century. Brand construction helped to sell agricultural products in high price, which would improve the income status of farmers. Brand construction of agricultural products was also helpful to promote the new socialist countryside construction. As a symbol of high quality and high taste, agricultural brand was accepted by the whole society gradually. This paper mainly researched the brand construction of agricultural products in China.This paper, starting from the review of relevant theories of construction of agricultural products, analyzed construction of agricultural brand in theory. Agricultural brand had particularities such as regionalism, pluralism of creating subjects and externality.Secondly, this paper had a research on the status of brand construction of agricultural products and its problems. The trade deficit of agricultural products had been for several years continuously. The trade of agricultural products was lack of support of agricultural brand. However several agricultural industries had formed the pattern of brand competition. The system of products quality certification promoted the construction of brand, etc. However, the status of brand construction was not satisfying. There were several problems still.Thirdly, the causes of the problems were the particularities of agricultural brand, the low quality of agricultural products, the faultiness of product quality standards, etc. Through analyzing the success case of construction of agricultural products based on value chain theory, it could get apocalypse to construction of agricultural product.Lastly, the paper put forward several countermeasures to enhance the brand construction of agricultural products in China. We should enhance awareness of agricultural brand. We must improve the quality of products, which was the basis of brand construction. Besides, it was important to deepen industrialization of agriculture and enhance the capability of brand management. Government and guild of agriculture should assist in several aspects energetically.Key words：Agricultural products; Brand; Competition; Countermeasures目录摘要 (1)ABSTRACT (2)一、我国农产品品牌建设的历史背景 (4)二、我国农产品品牌建设中存在的问题 (4)1.品牌主体不明确 (4)2.品牌建设的形式大于内涵 (5)3.品牌营销手段缺乏 (5)三、解决农产品品牌建设中的思路 (5)1.培育并引导品牌建设的主体 (5)2.强化品牌建设的内涵 (5)3.重视营销在品牌建设中发挥的作用 (6)参考文献 (6)一、我国农产品品牌建设的历史背景新中国建国初，我国独特的政治、经济、文化、外交及历史背景导致了我国国民生产和生活所需要的产品严重短缺，农产品也不例外。
农产品市场营销方案
农产品市场营销方案农产品市场营销方案(6篇)为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编为大家整理的农产品市场营销方案，希望能够帮助到大家。
农产品市场营销方案1一、市场营销的含义“市场营销”是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和治理过程。
市场营销决定应该生产什么产品，制定什么价格，全国公同的天地在什么地方以及如何出售产品或做广告。
市场营销治理体系包括：分析机会，决定市场，市场进入决策，发展市场营销策略，实施市场营销活动。
农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。
农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。
农产品营销的主体是农产品生产和经营的个人和群体。
农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。
农产品营销概念体现了一定的社会价值或社会属性，其最终目标是满足社会和人们的需求和欲望。
二、我国农产品市场的现状1、农产品市场建设发展迅速。
我国农产品批发市场不断发展，类别多，其中包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，干鲜果品市场，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了十几年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。
2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。
覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。
目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80—90是通过批发市场提供的。
农产品批发市场的大力发展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。
农产品市场营销作业
浙江大学远程教育学院《农产品市场营销》课程作业姓名：沈元文学号：714301388025年级：高专（业余）学习中心：杭州农业学习中心—————————————————————————————第一次1．试述农产品营销观念的新发展。
农产品营销就是指在农产品从生产者到消费者的转移过程中，生产经营者为了满足消费者需要，同时实现自身目标而采取的一系列创造性的活动，即对农产品市场进行调查研究，根据市场需求生产出符合市场需求的产品，然后以合理的价格借助有效的宣传，通过高效率的流通渠道把农产品在人们需要的时间和地点销售给消费者。
2．试述农产品营销环境的主要特点。
客观性、动态性、复杂性、不可控性。
3．试述人口环境对农产品营销的影响。
人口规模与增长对农产品营销影响，人口结构对农产品营销的影响，年龄结构、性别结构、社会结构、民族结构，人口的地理分布及区间流动对企业营销的影响4．试述影响农产品营销的经济环境因素。
消费者收入，消费支出模式，消费结构，消费者储蓄和信贷情况的变化。
5．试述农产品营销的微观环境因素。
自然环境，技术环境，政治法律环境，社会文化环境。
6．试述消费者需要的特点和具体内容。
心理需要推动着消费者去进行必要的活动。
消费者的心理需要，必然直接或间接地表现在购买活动之中，影响其购买行为。
消费者在购买活动中，其心理需要主要有如下一些表现：1习俗心理需要2同步心理需要3优越心理需要4趋美心理需要5便利心理需要6选价心理需要7惠顾心理需要8新奇心理需要9偏好心理需要10求名心理需要。
7．试述消费者购买动机的类型。
1求实动机2求新动机3求美动机4求廉动机5求名动机6好胜动机7显耀动机8求同动机9便利动机10偏爱动机。
8．试述消费者的购买决策过程。
广义的消费者购买决策是指消费者为了满足某种需求，在一定的购买动机的支配下，在可供选择的两个或者两个以上的购买方案中，经过分析、评价、选择并且实施最佳的购买方案，以及购后评价的活动过程。
农产品市场营销案例
农产品市场营销案例近年来，农产品市场竞争日益激烈，为了提高农产品的附加值和销售额，农农业企业们纷纷开始尝试新的市场营销策略。
下面将以一个成功的农产品市场营销案例为例，探讨农产品市场营销的重要性及成功的关键因素。
案例背景：农业公司通过发展现代农业技术和管理，成功生产出一种特色农产品，有机水果。
该公司位于一个山区，气候适宜果树的生长，且没有环境污染。
有机水果的生产具有较高的成本，但好处是更健康和口感更好。
然而，由于市场认知度不高，销售额很低，为了提高销售额，公司决定进行市场营销活动。
市场营销策略：1.产品定位：公司将有机水果定位为高端健康食品，强调其无农药、无化肥的特点，以满足追求健康生活的消费者需求。
2.建立品牌形象：公司注重品牌形象的塑造，以提高产品的知名度和认可度。
公司为有机水果起了一个简单易记的品牌名字，并设计了独特的标志和包装。
3.渠道拓展：公司与若干超市和农贸市场签订了合作协议，通过这些渠道将有机水果销售给消费者。
此外，公司还开设有机水果虚拟店铺，并与电商平台合作，提高产品销售的渠道多样性。
4.宣传推广：公司通过广告、媒体报道和社交媒体等方式进行有机水果的宣传推广，提高消费者对产品的认知度和兴趣。
市场营销的关键因素：1.消费者需求：农产品的市场营销应该以满足消费者需求为目标，只有了解消费者的需求才能推出符合市场需求的产品，提高销售额。
2.产品品质：农产品质量是市场营销的基础，只有通过精细管理和现代技术，生产出具有良好品质的农产品，才能提高消费者的信任和忠诚度。
3.品牌塑造：良好的品牌形象能提高产品的竞争力，消费者容易记住并选择品牌产品。
品牌塑造需要通过宣传推广等手段提高知名度和认可度。
4.渠道拓展：寻找合适的销售渠道非常重要，能够让消费者更容易接触到产品。
与超市、批发商和电商平台等建立合作关系，能够提高产品的销售额。
5.宣传推广：通过宣传推广提高产品的知名度，吸引潜在消费者。
通过广告、媒体报道和社交媒体等方式进行广泛宣传，能够提高产品的认知度和兴趣。
农产品营销平时作业3
高等教育自学考试农产品营销专业《农产品营销理论与实务》平时作业（三）第7章农产品网络营销一、案例分析（见教材p141）：阿里巴巴网站与农产品营销阿里巴巴网站（）于1999年3月10日在杭州创办，创办人马云在短短两年间带领阿里巴巴成为国际贸易领域最大最活跃的网上社区之一，拥有来自202个国家和地区的70多万名会员，库存买卖商业机会信息达50万条，每天新增买卖信息超过3000条，平均每条买卖信息得到七个反馈。
阿里巴巴开创的企业间电子商务平台，被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家兴誉为与Yahoo、Amazon、eBay比肩的互联网第四种模式。
1999年10月，美国著名投资公司高盛（Goldman Sachs）牵头的国际财团向阿里巴巴注入500万美元风险资金；2000年1月，日本互联网投资公司软库（Softbank）以2000万美元与阿里巴巴结盟。
软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义亲自担任阿里巴巴的首席顾问。
2000年1月，中国互联网络大赛组织委员会将阿里巴巴评为商务类优秀网站。
2000年6月，财经杂志《福布斯》将阿里巴巴选为全球最佳B2B站点之一。
2000年11月被《远东经济评论》读者评为全球最佳B2B网站。
阿里巴巴的目标是将传统的国际性采购及贸易活动转变成一个高效率、高效益、低成本的新型电子商务模式，促进并扩展世界贸易，引导中小企业参与全球市场的竞争，为全球商人服务。
阿里巴巴愿为中国的中小型企业进入WTO全面铺开道路，为它们提供基于各自行业特点的专业化电子商务解决方案，这其中当然也包括广大的农产品生产销售企业。
农业，一种源于人类生存的最古老的行业，电子商务，一种人类趋于突破现有发展空间的最先进的方式，由于受到了行业环境、技术因素和应用层次等各方面的局限，二者似乎很难直观地揉和在一起。
但对于农产品电子商务的概念，大家依然充满了希望和祝愿，毕竟这是为中国最大部分的人口群落造福的一件大好事，而阿里巴巴也正在为此目标的实现尽一份微薄之力。
农产品推广作业 2
农产品推广作业 2
一、背景
农村产业是中国经济发展的重要组成部分，在“三农”问题中占据重要位置。
近年来，随着新时代农村振兴战略的推进，农产品推广也得到了更多的关注。
二、目的
本次农产品推广作业旨在帮助农产品生产者提高产品的知名度和销售量，增加其收入，推动农村经济的发展。
三、推广计划
1. 明确目标
根据不同的产品特点和市场需求，明确推广的重点和目标。
2. 拓宽渠道
除传统的线下销售渠道外，还可以尝试在线销售平台、电商平台等新型渠道，拓宽销售渠道。
3. 突出特色
强调农产品的独特性、地域性、品质等特色，提升农产品的认知度和美誉度。
4. 举办活动
可以通过场地办展销会、开展农家乐等吸引人眼球的活动，吸引消费者前来参观和购买。
5. 选好时机
根据不同的季节，选择合适的时机宣传推广，增加农产品的销售量。
四、落实措施
推广计划只有得到具体的落实才能变得更加有效。
具体措施包括：组织专业培训、做好农技推广、策划推广宣传方案、实行积分奖励等，以确保计划的顺利实施。
五、总结
农产品质量与产量的提升关键在于推广营销。
可以通过以上方法提高农产品的知名度和美誉度，从而实现农产品销售额的增加，促进农业的发展和乡村振兴。
农产品销售工作计划7篇
农产品销售工作计划7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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《项目二任务三家乡农产品销售》作业设计方案-初中劳动技术浙教版八年级下册
《家乡农产品销售》作业设计方案（第一课时）一、作业目标本节课的作业设计旨在帮助学生理解家乡农产品的特点及销售价值，培养学生的劳动意识和团队合作精神，通过实践活动，使学生掌握基本的农产品销售技能。
二、作业内容本节课程的作业主要包括以下几个方面：1. 调研准备：学生需通过实地走访或网络调查，了解家乡农产品的种类、产量、品质、销售渠道及价格等信息，并记录在调研报告中。
2. 农产品分类：根据农产品的特点进行分类，如按季节性、经济价值、市场需求等，并分析各类农产品的销售策略。
3. 制作销售计划：学生需根据调研结果，为一种农产品制定详细的销售计划，包括目标客户、销售渠道、价格策略等。
4. 创意设计：学生可自行设计农产品包装、宣传语等，提升农产品的市场吸引力。
5. 模拟销售实践：在教师指导下，学生分组进行模拟销售活动，体验销售流程，锻炼沟通能力与销售技巧。
三、作业要求1. 调研报告要求真实、详细，能够反映家乡农产品的实际情况。
2. 农产品分类和销售计划要具有合理性和可操作性，能反映学生对市场的理解与分析能力。
3. 创意设计要求新颖、吸引人，能有效提升农产品市场竞争力。
4. 模拟销售实践要求团队成员积极参与，表现出良好的沟通能力和团队合作精神。
四、作业评价作业评价将根据以下标准进行：1. 调研报告的准确性和完整性；2. 农产品分类和销售计划的合理性与操作性；3. 创意设计的创新性和实用性；4. 模拟销售实践的团队合作能力和销售技巧。
评价方式可采用教师评价、小组互评和自我评价相结合的方式，以全面了解学生的掌握情况和表现。
五、作业反馈1. 教师将对学生的作业进行详细批改，指出优点和不足，并提供改进建议。
2. 对于表现优秀的学生和小组，教师将给予表扬和鼓励，激发学生的学习积极性。
3. 对于存在的问题，教师将在课堂上进行讲解和示范，帮助学生解决问题，提高作业质量。
4. 学生应根据教师的反馈，对作业进行修改和完善，以提高自己的劳动技术水平和团队合作能力。
农产品市场营销方案
农产品市场营销方案一、市场分析：农产品市场是一个庞大而复杂的市场，包含了各种各样的农产品，如粮食、蔬菜、水果、畜牧产品等。
当前，农产品市场存在以下几个问题：供给不稳定、质量不一致、价格波动较大、传统销售方式效率低下等。
同时，消费者对于食品安全和质量要求越来越高，对绿色和有机农产品的需求也在增加。
二、目标市场：基于市场分析结果，我们对目标市场进行如下细分：1.市区居民：该人群对于农产品的需求量大，对质量要求高，对绿色和有机农产品的需求也在增加；2.农村居民：该人群对于农产品的需求量也大，对于本地农产品的青睐度较高。
三、营销策略：1.提高产品质量和品牌形象：（1）建立并加强农产品质量检测和监控体系，确保产品质量达标。
（2）推广和宣传农产品品牌，增强品牌形象，提高消费者对产品的认知度和信任度。
2.开展多渠道销售：（1）在市区开设农产品专卖店，方便消费者购买；（2）与超市等大型零售商进行合作，将产品卖给他们进行销售；（3）与电商平台合作，将产品线上销售，扩大销售渠道；（4）直接面向农村居民销售，与农村合作社合作，通过农村集市等方式销售产品。
3.开展宣传和推广活动：（2）举办农产品推广展览、农产品品鉴会等活动，吸引消费者参与，增加产品的曝光度。
4.加强与消费者的沟通与互动：（2）开展消费者调查和满意度调查，了解消费者需求和满意度，及时调整产品和服务。
5.培训农民：（1）加强对农民生产技术的培训，提高产品质量；（2）开展农产品营销和品牌推广培训，提高农民的市场意识和销售技能。
四、预算和实施计划：根据以上营销策略，制定预算和实施计划，包括各项费用的预算和时间表的制定。
确保所有营销活动按计划顺利进行。
五、效果评估：定期进行销售额和市场份额的评估，收集和分析消费者反馈和满意度调查结果。
根据评估结果，及时调整和改进营销策略，以实现持续和稳定的市场增长。
六、风险管理：分析市场风险和竞争情况，制定相应的风险管理策略，应对可能的风险和挑战。
农产品营销作业
《农产品营销》作业一
1、消费品市场具有那些特点？
2、农村市场具有那些特点？
3、市场功能主要表现在那些方面？
4、什么是市场机制？
5、价格机制的主要表现有那些面？
6、市场机制主要有哪些机制构成？如何相互作用？
7、市场营销的五大观念是什么？
《农产品营销》作业二
1、什么是市场营销环境、微观环境、宏观环境？
2、影响人口环境的因素主要有那些？
3、什么是市场调研？内容有那些？
4、第一手资料的调研方法有那些？
5、调查问卷设计中封闭式提问的方法有那些？
6、调查问卷设计的主要步骤有那些？
7、调查问卷的格式有那些？
8、市场机会的类别有那些？
9、什么是市场细分？细分的依据是什么？
10、消费者市场细分所依据的标准有哪些？
11、市场细分应遵循原则有哪些？
12、市场细分的方法有哪些？
13、市场细分的程序是什么？
14、目标市场的必备哪些条件？
15、目标市场的选择模式有哪些？
16、进入目标市场的策略有哪些？
17、评估目标市场应考虑的因素有哪些？
18、什么是市场定位？市场定位的方法有哪些？。
农产品营销平时作业4
高等教育自学考试农产品营销专业《农产品营销理论与实务》平时作业（四）第10 章农产品营销策略一、案例分析（见教材p224）：寿光蔬菜批发市场电子拍卖的经营策略中国农产品在流通市场上要经过多个环节。
依次为生产者——产地批发市场——销地批发市场——农贸市场（超市）——消费者。
在这个基本产业链中，还有很多中间商，大大增加了流通成本，造成农民卖不了好价钱，消费者又感觉价格偏贵。
有专家将这种现象称之为“中间笑，两头叫”。
中国最大的蔬菜批发市场，山东寿光蔬菜批发市场是中国蔬菜生产与供应的晴雨表。
全国２０多个省市区的蔬菜在这里中转、集散。
高峰时，这里每天的蔬菜交易量逾５００万公斤。
如今寿光蔬菜批发市场采用了电子拍卖的方式，参加竟拍的江苏客商张杰，以每箱１６９．４元的价格竞得红辣椒１００箱。
他说：“过去采购蔬菜，经常会受到中间商的盘剥，消费者买的菜价格高，菜农收益也受影响。
我对今天竟拍的价格非常满意，这比前几天便宜了不少。
”过去农民辛辛苦苦种出来的菜，常常卖不上好价钱，钱都让菜贩子捣去了。
现在，通过蔬菜基地组织统一收购，种的菜明显价格高了。
” 王继成种了３亩大棚蔬菜，其中有一亩辣椒、一亩西红柿和一亩黄瓜。
前一阵，他的辣椒只卖到每公斤２．８元，这次通过拍卖，每公斤多卖了０．６元钱，按亩产３０００公斤算，这样每亩菜就能多收入近２０００多元。
试分析以下问题：1、分析电子拍卖形式的策略选择的理由和实际价值。
2、如果你是生产者你是否接受这种形式。
答案要点：1、电子拍卖形式的策略选择的理由和实际价值理由：（1）交易效率高，节约买方搜寻和买卖双方谈判的费用；（2）使得农产品交易趋于公平和公正（3）降低农民上市的风险实际价值：（1）电子拍卖形式缩短了农产品的分销渠道，减少了大量的分销成本，从而使得生产者获得更高的收益，提高了农产品生产者的生产积极性。
（2）电子拍卖形式的策略使得买方与卖方均获得了满意的农产品价格（3）电子拍卖形式为消费者提供非常丰富的产品资讯，满足了消费对不同信息来源的不同消费行为。
农产品营销学结课作业
农产品运销学新疆·喀什薄皮核桃营销策划方案姓名：蔡浩权学院：经济管理学院班级：市场营销091班学号：2009014193目录【第一部分】-----------------------------------------------------------------1.背景2.策划目的【第二部分】------------------------------------------------------------------1.市场前景分析2.影响因素分析1）EST分析2）SWOT分析【第三部分】-------------------------------------------------------------------1.营销目标2.营销策略第一部分1.背景：新疆喀什的薄皮核桃是世界四大著名干果之一，核桃仁营养物质十分丰富，含有人体必需的多种不饱和脂肪酸，对动脉硬化、高血压、冠心病有良好的效果，还含有蛋白质、氨基酸及大量的维生素E，钙、镁、铁、锌、碘等矿物质和微量元素。
可以抗氧化、乌须发、增强记忆、延缓衰老，促进儿童智力发育，还可以使皮肤光洁、细嫩，起到美容作用。
随着我国经济的不断发展，人民生活质量日益提高。
人们对于绿色，健康、营养的食品的需求日益增加。
因此，将核桃推广为全民普及的副食品存在很大发展潜力。
2.策划目的：推广新疆喀什地区的薄皮核桃、纸皮核桃，拓展其产品销路，并在一定程度上提升新疆地区核桃的知名度。
第二部分1.市场前景分析经济的快速增长带来的生活水平日益提高，人们的食品消费结构更富营养、合理、科学化，健康保健意识逐渐增强，营养消费开始成为家庭消费的主要组成部分。
而核桃作为营养食品具有很多益处，如：①核桃仁含有较多的蛋白质及人体营养必需的不饱和脂肪酸，这些成分皆为大脑组织细胞代谢的重要物质，能滋养脑细胞，增强脑功能；②核桃仁有防止动脉硬化，降低胆固醇的作用；此外，核桃还可用于治疗非胰岛素依赖型糖尿病；核桃对癌症患者还有镇痛，提升白细胞及保护肝脏等作用；③核桃仁含有的大量维生素E，经常食用有润肌肤、乌须发的作用，可以令皮肤滋润光滑，富于弹性；事实证明核桃适合大多数的消费者食用，特别是脑力劳动者和青少年的市场前景较好。
农产品销售工作内容
农产品销售工作内容
农产品销售工作是指负责农产品的销售和市场推广工作，其工作内容主要包括以下几个方面：
1. 市场调研和分析：对市场及竞争对手进行调研分析，以便制定适宜的销售策略和推广方案。
2. 客户开发和维护：发掘、开发新客户，同时维护老客户，建立良好的客户关系，提高客户忠诚度。
3. 产品推广和销售：通过各种渠道和方式，宣传和推广产品，提高产品的知名度和美誉度，同时实现销售目标。
4. 销售数据统计和分析：收集和分析销售数据，了解产品销售情况，及时调整销售策略和方案。
5. 与供应商沟通和协调：与供应商保持联系和沟通，及时反馈市场信息和客户需求，确保供应链畅通。
6. 销售团队管理和培训：管理销售团队，制定销售计划和目标，指导和培训销售人员，提高销售能力和绩效。
7. 监督和管理销售流程：监督和管理销售流程，确保销售过程中的合规性和规范性。
以上就是农产品销售工作的主要内容，要求销售人员具备市场营销、销售技巧以及与人沟通的能力，同时还需要具备一定的农产品知识和了解市场动态，从而更好地完成销售任务。
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农产品营销平时作业2
高等教育自学考试农产品营销专业《农产品营销理论与实务》平时作业（二）第5章农产品直接销售案例分析（见教材p97）：北京锦绣大地农业股分有限公司，坚持高投入、高科技、高产出、高效益的原则，以市场为龙头，以资本为纽带，以实用型高科技为支撑，以人为本，通过技术创新，产学研相结合的道路开发现代农业，建立了优质产品、品牌、理念 、资产、资本全方位运营的现代企业经营方式，使传统的农业生产方式转变到以现代企业运营的新轨道，公司形成了以工厂化农业生物链为主的核心竞争力。
主要产品为种畜、种苗、中兽药、食用菌、安全无公害农产品、花卉、天然药物以及科技观光等。
其中水培蔬菜的生产技术、设备申报了国家专利，其产品被认证为北京市绿色安全食品；食用工；食用菌、彩色马蹄莲被中关村高科技园区认定为新产品；天然中兽药按GMP标准进行建设和生产，已获得10个药号和生产许可证；食用菌生产和加工品已通过鉴定，种畜均为从国外引进的优良品种，如布尔山羊，目前存栏种羊1300只，经北京市动物检疫所认证为无疫病种羊场；黑安格斯牛400头及其它品种，其生产、技术水平、产品质量均为国内先进或一流。
公司在发展观光旅游农业方面，有许多具体措施，公司观光园区占地600多亩，其中人造湖泊面积60亩，修建278个独立单元，针对季节性生产对观光旅游的影响，公司力求四季都有景看，都有地方玩，比如建立了现代化大温室，引进国际先进现代农业设施，展示电脑自动控制温度、湿度、施肥、无土栽培和新特农产品品种，成为农业科普旅游基地等，冬季游客也可以进行参观游览，同时特种农业的产品在公司展厅内展出，游客在参观展室时，通过讲解员介绍不仅了解了特种作物的有关知识和产品的性能，而且购买了其产品，等等。
结合案例回答两个问题：（1）推销游客不了解的新产品时，讲解员相当于直销员，如何针对不同的顾客，采取不同的策略来扩大自己产品直销量？尤其是对那些拒绝的顾客，应如何分析其心理状态，有针对性的做工作，以改变其态度。
农产品市场营销作业
浙江大学远程教育学院《农产品市场营销》课程作业姓名：沈元文学号：714301388025年级：高专（业余）学习中心：杭州农业学习中心第一次1．试述农产品营销观念的新发展。
农产品营销就是指在农产品从生产者到消费者的转移过程中，生产经营者为了满足消费者需要，同时实现自身目标而采取的一系列创造性的活动，即对农产品市场进行调查研究，根据市场需求生产出符合市场需求的产品，然后以合理的价格借助有效的宣传，通过高效率的流通渠道把农产品在人们需要的时间与地点销售给消费者。
2．试述农产品营销环境的主要特点。
客观性、动态性、复杂性、不可控性。
3．试述人口环境对农产品营销的影响。
人口规模与增长对农产品营销影响，人口结构对农产品营销的影响，年龄结构、性别结构、社会结构、民族结构，人口的地理分布及区间流动对企业营销的影响4．试述影响农产品营销的经济环境因素。
消费者收入，消费支出模式，消费结构，消费者储蓄与信贷情况的变化。
5．试述农产品营销的微观环境因素。
自然环境，技术环境，政治法律环境，社会文化环境。
6．试述消费者需要的特点与具体内容。
心理需要推动着消费者去进行必要的活动。
消费者的心理需要，必然直接或间接地表现在购买活动之中，影响其购买行为。
消费者在购买活动中，其心理需要主要有如下一些表现：1习俗心理需要2同步心理需要3优越心理需要4趋美心理需要5便利心理需要6选价心理需要7惠顾心理需要8新奇心理需要9偏好心理需要10求名心理需要。
7．试述消费者购买动机的类型。
1求实动机2求新动机3求美动机4求廉动机5求名动机6好胜动机7显耀动机8求同动机9便利动机10偏爱动机。
8．试述消费者的购买决策过程。
广义的消费者购买决策是指消费者为了满足某种需求，在一定的购买动机的支配下，在可供选择的两个或者两个以上的购买方案中，经过分析、评价、选择并且实施最佳的购买方案，以及购后评价的活动过程。
它是一个系统的决策活动过程，包括需求的确定、购买动机的形成、购买方案的抉择与实施、购后评价等环节。
农产品市场营销方案
农产品市场营销方案1500字农产品市场营销方案市场营销是农产品销售中至关重要的一环。
通过科学合理的市场营销方案，可以提高农产品的知名度和市场占有率，增加销售额，实现农产品的盈利最大化。
因此，制定一套有效的市场营销方案对于农产品的发展具有重要意义。
下面就是针对某一农产品制定的市场营销方案。
一、产品定位在市场营销的初期，需要对农产品进行定位。
首先要明确农产品的特点和目标消费群体，并确定农产品的差异化和竞争优势。
在这个阶段需要进行调研，了解目标消费群体的需求和喜好，并根据调研结果对农产品进行定位。
比如，如果农产品是有机农产品，可以将其定位为有机健康食品，主要满足追求健康生活的消费者需求。
二、渠道建设在农产品的市场营销中，渠道建设是至关重要的一环。
通过建立合适的渠道，可以快速将农产品送达到消费者手中，并提高销售额。
在渠道建设时需要考虑到目标消费群体的购买习惯和渠道偏好。
比如，对于有机农产品，可以选择开设有机农场直营店和线上销售平台，以便消费者更便捷地购买到有机农产品。
三、品牌宣传品牌宣传是农产品市场营销的重要环节。
通过品牌宣传，可以提高农产品的知名度和美誉度，增加消费者对产品的认可度和忠诚度。
品牌宣传可以通过多种渠道进行，比如电视广告、户外广告、网络推广等。
在品牌宣传中需要关注品牌形象的打造和传播，在传播中强调农产品的特点和竞争优势。
四、价格策略在农产品的市场营销中，价格策略是制定的关键。
通过合理的价格策略，可以吸引消费者的购买欲望，并增加销售额。
在制定价格策略时需要考虑到产品的成本和竞争对手的价格水平，不过要注意不要盲目压低价格，以免降低产品的价值和品牌形象。
五、售后服务售后服务是农产品市场营销中重要的一环。
通过完善的售后服务，可以提高消费者对产品的满意度和信任度，增加回头客和口碑传播。
售后服务可以包括：产品的质量保证、问题解答和咨询、退换货服务等。
六、市场监测与调整在农产品的市场营销过程中，需要不断对市场进行监测和调整。
农产品营销实务平时作业二1
农产品营销实务平时作业二1题目1整体产品的概念表明产品的有型和无形特征。
选择一项：A. 对B. 错正确答案是：对题目2农产品生产中采用更环保的技术来影响农产品质量，这属于（）。
选择一项：A. 宣传优化B. 营销方式优化C. 生产方式优化D. 生产区域优化正确答案是：生产方式优化题目3向受灾群众捐赠农产品，这在品牌宣传推广方式中属于（）。
选择一项：A. 公共关系B. 实地推广C. 广告宣传D. 人员推广正确答案是：公共关系题目4下列哪些宣传措施可以促进品牌形成？选择一项或多项：A. 改善公共关系B. 选择好宣传媒体C. 加大广告投入D. 注重产品包装正确答案是: 加大广告投入, 改善公共关系, 注重产品包装, 选择好宣传媒体题目5农产品品牌宣传的最终目的是实现企业品牌价值。
选择一项：A. 对B. 错正确答案是：对题目6农产品区域品牌一般是建立在区域内独特的自然资源的基础上。
选择一项：A. 对B. 错正确答案是：对题目7如果农产品企业采用高端定位，最好采取（）宣传推广方式。
选择一项：A. 媒体宣传B. 公共关系C. 社会推广D. 网络推广正确答案是：公共关系题目8农产品品牌宣传方法很多，网络宣传是最易统计的方式。
选择一项：A. 错B. 对正确答案是：对题目9销售获得无公害农产品、绿色食品、有机农产品等质量标志使用权的农产品，应当标注相应标志和发证机构。
选择一项：A. 对B. 错正确答案是：对题目10未包装的农产品，应当采取附加（）等形式标明农产品的品名、生产地、生产者或者。
选择一项或多项：A. 标签B. 说明书C. 标识带D. 标识牌正确答案是: 标签, 标识牌, 标识带, 说明书题目11我国《农产品包装和标识管理办法》规定,下列（）农产品必须包装才能销售。
选择一项或多项：A. 鲜活商品B. 经过清洗、分割、冷冻等处理后定量销售的农产品C. 省级以上人民政府农业行政主管部门规定的需要包装销售的农产品D. 获得无公害农产品、绿色食品、有机农产品等认证的农产品正确答案是: 获得无公害农产品、绿色食品、有机农产品等认证的农产品, 经过清洗、分割、冷冻等处理后定量销售的农产品, 省级以上人民政府农业行政主管部门规定的需要包装销售的农产品题目12我国农产品标识可用（）、图案、符号、数字以及其他说明物等表示。
农产品营销方案(通用4篇)
农产品营销方案(通用4篇)农产品营销方案篇1农产品营销策划书力求简练、易读、易懂，不要使用许多代名词。
农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。
广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。
在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。
一般说来，广告策划书不要超过二万字。
如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。
在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。
一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是产品的市场状况分析，二是营销策划正文內容。
三是对方案可行性与操作性的效果预测。
（一）农产品营销方案市场状况分析（1）农产品当前的市场规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
（5）竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）农产品竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）农产品营销方案策划书正文一般的农产品营销方案策划书正文由七大项构成，简单扼要说明如下。
（1）公司农产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节；1、确定农产品目标市场与产品定位。
2、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3、制定农产品价格政策。
4、确定农产品销售方式。
5、农产品广告表现与广告预算。
6、农产品促销活动的重点与原则。
《项目二任务三家乡农产品销售》作业设计方案-初中劳动技术浙教版八年级下册
《家乡农产品销售》作业设计方案（第一课时）一、作业目标本作业设计旨在通过第一课时的学习，使学生了解家乡农产品的基本知识，掌握农产品销售的基本流程与技巧，增强学生参与劳动的实践能力和创新创造意识，提高学生对农产品市场经济的认识，培养他们的责任感和劳动意识。
二、作业内容1. 理论知识学习：学生需认真阅读关于家乡农产品的相关资料，包括但不限于农产品的种类、特点、生长环境等，以及农产品销售的基本概念、销售渠道、销售策略等。
通过自学和小组讨论相结合的方式，掌握基本理论。
2. 市场调研：学生分组进行市场调研活动，收集本地农产品的供需信息、价格变化、销售情况等数据。
利用互联网资源或实地调查等方式，对农产品销售的市场现状进行分析。
3. 销售方案设计：结合理论学习和市场调研的结果，每组学生设计一个具体的农产品销售方案。
包括但不限于选择何种渠道进行销售、如何进行定价策略、如何做好包装与品牌宣传等。
方案应体现创新性，具有实际操作的可行性。
4. 小组合作演练：小组内部分工合作，模拟进行一次农产品销售的实践演练。
如进行模拟买卖、设置展销会摊位等，锻炼学生的沟通协作能力及现场应变能力。
5. 作业成果汇总：将每组的销售方案进行汇总整理，并制作成PPT或报告形式，以便在课堂上进行展示和交流。
三、作业要求1. 理论知识学习要全面准确，理解并掌握农产品销售的基本概念和流程。
2. 市场调研要深入细致，数据来源要可靠，分析要具有逻辑性。
3. 销售方案设计要具有创新性，考虑到市场实际情况和客户需求，切实可行。
4. 小组合作演练要积极参与，分工明确，相互配合，展示出良好的团队合作精神。
5. 作业成果要清晰明了地呈现方案内容和设计思路，重点突出，逻辑清晰。
四、作业评价1. 教师根据学生理论学习的掌握程度进行评价。
2. 结合市场调研的深度和准确性进行评价。
3. 根据销售方案的创新性和实用性进行评价。
4. 依据小组合作演练的表现和成果汇总的清晰度进行评价。
农产品营销实务平时作业三2
农产品营销实务平时作业三2题目1百度推广是国内首创的按效果付费的网络推广方式。
选择一项：A. 错B. 对正确答案是：对题目2营业推广是一种辅助性的促销活动，（）是常规性的促销方式。
选择一项或多项：A. 公共关系B. 人员推销C. 广告D. 折扣销售正确答案是: 广告, 人员推销, 公共关系题目3选择广告媒体应根据企业产品的性质和特征来定。
选择一项：A. 对B. 错正确答案是：对题目4向消费者怎送样品或试用品，这是采取的（）促销方式。
选择一项：A. 人员推销B. 公共关系C. 广告D. 营业推广正确答案是：营业推广题目5京东绿事农业体验园开园，邀请市民进园体验，这是属于（）促销活动。
选择一项：A. 人员推销B. 营业推广C. 公共关系正确答案是：公共关系题目6下列（）属于农产品促销的基本方式。
选择一项或多项：A. 人员推销B. 营业推广C. 广告D. 公共关系正确答案是: 广告, 人员推销, 营业推广, 公共关系题目7选择广告媒体需要考虑（）因素。
选择一项或多项：A. 传播范围B. 产品C. 目标市场消费者的媒体习惯D. 成本正确答案是: 目标市场消费者的媒体习惯, 产品, 成本, 传播范围题目8对于传统优质名牌的农产品，广告宣传可以采取塑造企业形象的广告宣传。
选择一项：A. 对B. 错正确答案是：对题目9理货一般包括分拣、配货、分类和包装等项经济活动。
选择一项：A. 对B. 错正确答案是：对题目10货物储备合理与否会直接影响配送的整体效益。
选择一项：A. 对正确答案是：对题目11（）是我国最重要和最常用的短途运输方式。
选择一项：A. 水路运输B. 铁路运输C. 公路运输D. 航空运输正确答案是：公路运输题目12（）是世界上最有效、最先进的果蔬保存方法。
选择一项：A. 沟藏B. 堆藏C. 气调贮藏D. 冰藏正确答案是：气调贮藏题目13下列（）属于农产品运输的基本要求？选择一项或多项：A. 轻装轻卸B. 防热防冻C. 快装快运D. 防水防虫正确答案是: 快装快运, 轻装轻卸, 防热防冻题目14农产品配送的形式包括（）。
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浙江大学远程教育学院《农产品市场营销》课程作业姓名：沈元文学号：714301388025年级：高专（业余）学习中心：杭州农业学习中心—————————————————————————————第一次1．试述农产品营销观念的新发展。
农产品营销就是指在农产品从生产者到消费者的转移过程中，生产经营者为了满足消费者需要，同时实现自身目标而采取的一系列创造性的活动，即对农产品市场进行调查研究，根据市场需求生产出符合市场需求的产品，然后以合理的价格借助有效的宣传，通过高效率的流通渠道把农产品在人们需要的时间和地点销售给消费者。
2．试述农产品营销环境的主要特点。
客观性、动态性、复杂性、不可控性。
3．试述人口环境对农产品营销的影响。
人口规模与增长对农产品营销影响，人口结构对农产品营销的影响，年龄结构、性别结构、社会结构、民族结构，人口的地理分布及区间流动对企业营销的影响4．试述影响农产品营销的经济环境因素。
消费者收入，消费支出模式，消费结构，消费者储蓄和信贷情况的变化。
5．试述农产品营销的微观环境因素。
自然环境，技术环境，政治法律环境，社会文化环境。
6．试述消费者需要的特点和具体内容。
心理需要推动着消费者去进行必要的活动。
消费者的心理需要，必然直接或间接地表现在购买活动之中，影响其购买行为。
消费者在购买活动中，其心理需要主要有如下一些表现：1习俗心理需要2同步心理需要3优越心理需要4趋美心理需要5便利心理需要6选价心理需要7惠顾心理需要8新奇心理需要9偏好心理需要10求名心理需要。
7．试述消费者购买动机的类型。
1求实动机2求新动机3求美动机4求廉动机5求名动机6好胜动机7显耀动机8求同动机9便利动机10偏爱动机。
8．试述消费者的购买决策过程。
广义的消费者购买决策是指消费者为了满足某种需求，在一定的购买动机的支配下，在可供选择的两个或者两个以上的购买方案中，经过分析、评价、选择并且实施最佳的购买方案，以及购后评价的活动过程。
它是一个系统的决策活动过程，包括需求的确定、购买动机的形成、购买方案的抉择和实施、购后评价等环节。
9．试述农产品营销的心理策略。
1产品策略2价格策略3品牌化策略4渠道策略5促销策略6包装策略7绿色营销策略8网络营销策略。
10．试述农产品市场细分的依据和原则。
依据：1地理因素2人口因素3心理因素4行为因素5受益细分。
原则：1可衡量性2可进入性3有效性4对营销策略反应的差异性。
11．试述理想的目标市场应具备的条件。
好的销路，好的市场信息，好的产品，好的销售员。
12．试述农产品目标市场营销策略及确定农产品目标市场营销策略应考虑的因素。
为了有效地进入目标市场，企业可以采取不同的目标市场营销策略，一般有如下三种：1无差异性目标市场策略2差异性目标市场策略3集中性目标市场策略。
考虑的因素：1企业的实力2产品的特点3竞争者策略。
13．试述农产品市场定位的策略。
农产品市场定位的策略是指农产品生产经营者根据目标市场的情况，结合自己的条件确定竞争原则。
通常可分为三种：1针锋相对策略2填空补缺策略3另辟蹊径策略。
14．试述农产品品牌建设的作用。
农产品品牌建设推动农产品生产标准化、集约化、规模化的重要手段，是农民增产增收的重要保障，是维护农产品消费安全，保护消费者利益的有效抓手，是振兴中国农业的必然选择，是中国特色农业现代化建设的重要组成部分。
针对我们的国情，研究农产品品牌建设的特点，探讨农产品品牌建设理论，总结农产品品牌建设实践，对实现我国由农业大国向农业强国的转变有着重要的理论和实践意义。
15．试述农产品品牌基本策略。
（1）品牌有无策略决策农产品营销者首先要确定生产经营的产品是否应该有品牌。
（2）品牌归属策略决策其一是企业使用属于自己的品牌，这种品牌叫做企业品牌或生产者品牌；其二是企业将其产品售给中间商，由中间商使用他自己的品牌将产品转卖出去，这种品牌叫做中间商品牌；其三是企业对部分产品使用自己的品牌，而对另一部分产品使用中间商品牌。
（3）品牌统分策略决策①统一品牌策略②个别品牌策略③分类品牌策略④复合品牌策略（4）品牌重新定位策略决策品牌重新定位策略也称再定位策略，就是指全部或部分调整或改变品牌原有市场定位的做法。
（5）多品牌策略决策多品牌策略是指企业同时为一种产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。
16．试述农产品品牌延伸的基本策略。
①向上延伸策略。
如“好想你”枣片在原来普通包装的基础上推出礼品装（精装或者豪华包装等）。
②向下延伸策略。
如“好想你”枣片在原来礼品包装的基础上推出普通包装或者更为简单的包装商品等。
③双向延伸策略。
如“好想你”枣片在原来普通包装的基础上推出礼品装（精装或者豪华包装等）的同时也推出更为简单包装的枣片。
④单一品牌延伸策略。
就是指企业在进行品牌延伸时，无论纵向延伸还是横向延伸都采用相同的品牌，品牌名称、商标、标示等品牌要素都不改变。
⑤主副品牌策略。
就是以一个主品牌涵盖企业的系列产品，同时给各产品打一个副品牌，以副品牌来突出不同产品的个性形象。
⑥亲族品牌延伸。
如中国粮油食品进出口总公司在罐头类产品上使用“梅林”商标，在调味品上使用“红梅”商标，在酒类商品上则使用“长城”商标。
17．试述农产品品牌命名的基本要求。
①品牌名称要有助于建立和保持品牌在消费者心目中的形象。
②品牌名称要有助于使产品区别于同类产品。
③品牌名称要充分体现产品的属性所能给消费者带来的益处，④品牌名称要符合大众心理，⑤品牌名称应注意民族习惯的差异性，⑥品牌命名要合法。
18．试述农产品包装设计的原则。
（1）安全。
（2）便于运输、保管、陈列、携带和使用。
（3）美观大方，突出特色。
（4）包装与商品价值和质量水平相匹配。
（5）尊重消费者的宗教信仰和风俗习惯。
（6）符合法律规定，兼顾社会利益。
（7）绿色环保。
第二次19．试述影响农产品定价的因素。
1产品成本2市场供求关系3需求价格弹性4目标投资收益率5消费者对产品的认知。
20．试述需求差异定价法的内涵及实施方式。
内涵：对于需求差异定价法，同一产品的价格差异并不是因为产品成本的不同而引起的，而主要是由于消费者需求的差异所决定的。
这种定价方法，对同一商品在同一市场上制订两个或两个以上的价格，或使不同商品价格之间的差额大于其成本之间的差额。
其好处是可以使企业定价最大限度地符合市场需求，促进商品销售，有利于企业获取最佳的经济效益。
方式：基于顾客差异的差别定价，基于不同地理位置的差别定价，基于产品差异的差别定价，基于时间差异的差别定价。
21．试述新产品定价策略。
高脂定价法只有在特定条件下使用才有意义。
首先产品的质量和形象必须能支撑高价位，并且有人愿意在这个高价位上购买。
其次，生产小批量产品的单位成本不能高到抵消高价位带来的利润。
最后竞争对手不能轻易进入市场和影响高价位。
市场渗透定价法（market-penetration pricing）：顾名思义是低价定价，只在规模较小但利润高的细分市场上获取利润。
他们制定比较低的初始价格，目的是迅速和深入地渗透市场——快速吸引大量的购买者，赢得较大的市场份额。
22．试述心理定价策略。
每一件产品都能满足消费者某一方面的需求，其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。
这就为心理定价策略的运用提供了基础，使得企业在定价时可以利用消费者心理因素，有意识地将产品价格定得高些或低些，以满足消费者生理的和心理的、物质的和精神的多方面需求，通过消费者对企业产品的偏爱或忠诚，扩大市场销售，获得最大效益。
23．试述折扣定价策略。
折扣定价策略指经营者在顾客购买商品达到一定数量或金额时予以价格折扣。
折扣定价策略包括以下几种：(1)数量(金额)折扣。
指卖主为了鼓励顾客多购买，达到一定数量(或金额)时给予某种程度的折扣。
其形式有累进折扣和非累进折扣两种：累进折扣为买方在一定时期内累计购买达到一定数量或金额时，给予一定折扣，购买越多，折扣比例越高。
非累进折扣是当一次购货达到卖主要求的数量或金额时，就会给予折扣优待。
(2)现金折扣。
现金折扣是指消费者在赊销购物时，如果买方以现金付款或者提前付款，可以得到原定价格一定折扣的优惠。
主要是销售商为及时回收货款而采取得一种价格促销方式。
(3)交易折扣。
根据各类中问商在市场营销中功能的不同给予不同的折扣。
交易折扣的多少，视行业、产品的不同以及中间所承担的责任多少而定。
一般来说，批发商折扣较多，零售商折扣较小。
按照美国百货业的习惯，是按零售价格40%和10%给予同业折扣，例如商品农产品零售价格为50元，商业折扣为40%与10%，意思是：零售商对批发商付款30元(50一50×40%)，批发部门对生产者付27元(30一30×10%)，对不同功能的商业部门给予不同的折扣，使它们在不同的环节上都能得到合理利润，乐意经销生产者产品。
交易折扣表现在农产品销售中为产地价、批发价、零售价的差价。
24．试述农产品降价的技巧。
1尾数定价2分级定价3高价策略4习惯定价25．试述农产品直销方式的优势及局限性。
1、有利于降低营销成本2、有利于控制产品价格3、返款迅速，加快生产者资金周转。
4、为人们的特殊购物，谋求获得技术性很强的售后服务提供可能。
5、可以安排更多的人员就业。
1、一切流通职能均由生产者承担，增加流通费用。
2、生产者承担全部市场风险。
3、消费者居住分散，直销使市场占有率提高受影响，或者有时由于直销员销售方式不当导致销路不畅。
26．试述产品间接销售的含义与特点。
含义：指连接农产品生产者与消费者的中间商，包括取得产品所有权或帮助转移产品所有权的企业或个人。
特点：高效性，灵活性，主动性，规模效益，专业化。
27．试述实现农产品间接营销的条件。
1规模化生产2生产科学化3必要的设备和技术手段4专业经营管理人才5建立运行良好的组织体系6建立规范化的市场法制体系。
28．试述农产品网络营销的战略意义。
市场经济条件下农产品的生产必须是需求导向 只有基于现代信息技术和因特网技术 才能在瞬息万变的市场中敏锐地捕捉到消费者的需求信息 以恰当的方式销售符合需求的农产品 在满足消费者需求的同时提高自身的市场竞争力。
农产品网络营销是指在农产品销售过程中全面导入电子商务系统 利用信息技术 进行需求、价格等发布与收集 以网络为媒介 依托农产品生产基地与物流配送系统 为地方农产品提高品牌形象 增进顾客关系 改善顾客服务 开拓网上销售渠道并最终扩大销售。
我国各地方政府都建立了本地的农业信息网 从农业部到各地方也都开通了网上展厅 用多种文字展示各地名优特新农产品 有很多地方利用网络平台进行了网络营销的尝试 均取得了很好的效果 总的来讲 基于网络从事农产品营销的战略意义有如下几点：1有利于市场信息的获取，2有利于降低农产品市场交易成本，3有利于打造农产品品牌，4有利于开拓国内国际市场，5有利于客户关系管理。