中国劲酒市场推广策划方案[2]

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劲酒成功营销策划方案

劲酒成功营销策划方案1. Introduction:Jinkou, a leading alcoholic beverage brand, aims to develop a comprehensive marketing plan to maximize its success in the market. This marketing plan focuses on capturing the attention of the target audience, building brand awareness, differentiating itself from competitors, and increasing sales and market share. The plan will include strategies for product development, pricing, distribution, and promotion, as well as an analysis of the target market and competition.2. Market Analysis:- Identify the target market: Young adults aged 25-35 who are looking for a unique and premium alcoholic beverage experience.- Analyze consumer behavior: Understand the preferences, lifestyle, and buying habits of the target market.- Evaluate competitors: Assess the strengths and weaknesses of competitors in the market and explore opportunities for differentiation.- Assess market trends: Identify trends in the alcoholic beverage industry, such as the growing popularity of craft spirits and the demand for unique and authentic products.3. Product Development:- Enhance product quality: Invest in product research and development to improve the taste, texture, and overall quality of Jinkou alcoholic beverages.- Expand product range: Introduce new flavors and variations to cater to different consumer preferences and enhance customer loyalty.- Develop premium packaging: Design sleek and visually appealing packaging that reflects the brand's premium positioning and captures consumer attention.4. Pricing Strategy:- Position the product as premium: Set a higher price point compared to competitors to emphasize the quality and exclusivity of Jinkou alcoholic beverages.- Utilize pricing promotions: Offer limited-time discounts, bundle deals, or loyalty programs to incentivize trial and repeat purchases.- Monitor market response: Continuously evaluate price elasticity and consumer reactions to adjust pricing strategies accordingly.5. Distribution Strategy:- Collaborate with reputable distributors: Establish partnerships with distributors who specialize in premium alcoholic beverages and have a strong presence in the target market.- Expand distribution channels: Utilize online platforms, specialty liquor stores, and high-end bars and restaurants to reach a wider audience of potential customers.- Conduct regular inventory checks: Ensure sufficient stock levels at each distribution point to meet consumer demand and prevent out-of-stock situations.6. Promotional Strategy:- Implement a multi-channel marketing campaign: Utilize traditional advertising, digital marketing, social media, and influencer partnerships to generate brand awareness and drive sales.- Engage influencers: Collaborate with influential bloggers, social media personalities, and industry tastemakers who align with the brand's image to promote Jinkou alcoholic beverages.- Organize tasting events: Host exclusive tasting events, partnering with high-end restaurants, bars, and social clubs, to allow customers to experience the product firsthand.7. Measuring Success:- Track sales performance: Monitor sales data to evaluate the effectiveness of promotional activities, pricing strategies, and product development initiatives.- Conduct market research: Regularly collect consumer feedback and conduct surveys to gauge brand perception, customer satisfaction, and future opportunities.- Analyze brand positioning: Continuously assess the brand's position in the market relative to competitors and adjust marketing strategies accordingly.Conclusion:This marketing plan for Jinkou aims to position the brand as a premium alcoholic beverage, appealing to young adults looking for a unique and high-quality drinking experience. By focusing on product development, pricing strategies, distribution channels, and promotional activities, Jinkou can establish a strong brand presence, outperform competitors, and achieve long-term success in the market. Continuous monitoring and analysis of market dynamics will drive future adjustments and innovations to ensure sustained growth and customer loyalty.。

度劲酒产品策略及市场推广方案

市场竞争：分析竞争对手的优势和劣势，制定相应的市场策略
政策风险：关注政策变化，及时调整市场策略
市场波动：预测市场波动，制定应对措施
消费者需求变化：关注消费者需求变化，及时调整产品策略
渠道建设：包括经销商、零售商、电商平台等渠道的建设和维护
促销活动：包括折扣、赠品、优惠券等促销活动
2023年6月：调整市场推广策略
和预算
制定预算：明确项目预算，确保资金合理
分配
制定执行计划：明确项目执行计划，确保
项目按时完成
市场调研：了解市场需求，为产品策略提
供依据
产品策略制定：根据市场调研结果，制定
产品策略
市场推广计划制定：根据产品策略，制定
市场推广计划
市场推广执行：按照市场推广计划，进行
度劲酒产品定位：高端、时
尚、健康
产品线布局：主推高端产品，辅以中低端产
品
产品线延伸：考虑推出低度酒、果酒等新
品类
产品线更新：定期推出新品，保持市场竞争
力
设计理念：结合中国传统文化元素，体现品牌特色
色彩搭配：采用红色为主色调，象征热情、活力
材质选择：选用环保、可回收材料，体现社会责任感
品牌化：消费者对品牌的认知度和忠诚度越来越高
数字化营销：利用互联网、大数据等技术进行精准营销
跨界合作：与其他行业进行跨界合作，拓展市场空间
市场份额：竞争对手在市场上的份额和影响力
主要竞争对手：五粮液、茅台、泸州老窖等
产品特点：竞争对手的产品特点和优势
营销策略：竞争对手的营销策略和手段
市场推广活动
效果评估：对市场推广效果进行评估，总结经验教训，为后续

中国劲酒市场推广策划方案

中国劲酒市场推广策划方案1. 市场分析中国劲酒市场目前竞争激烈，消费者对于品牌和品质的认知程度逐渐提高，对于高品质的劲酒的需求也逐渐增加。

然而，劲酒市场仍存在一些问题，如价格较高、品牌认知较低等。

因此，为了保持和扩大市场份额，我们需要制定一套全面的推广策略。

2. 目标市场我们的目标市场是25-40岁的年轻一代，他们对于品质和时尚有较高要求，愿意尝试新产品和体验新文化。

他们的消费能力较强，追求个性化的品牌和产品。

3. 品牌定位我们的品牌定位为高品质的劲酒，强调独特的口味和制作工艺。

我们希望通过品牌塑造一个有质感、有情调、有文化内涵的形象。

4. 品牌传播渠道- 广告宣传：通过电视、报纸、广播等传统媒体进行全面的广告宣传，提高品牌知名度和认知度。

- 社交媒体：通过微博、微信公众号等社交媒体平台进行品牌推广，与年轻消费者建立互动和沟通，提高品牌的影响力。

- 线下活动：组织品鉴会、品牌发布会、夜店派对等活动，与目标消费者面对面交流，增加品牌的曝光度。

5. 广告策略- 选取知名演员或明星代言品牌，提高品牌的知名度和影响力。

- 通过情景式广告来展示品牌的品质和独特口味，吸引消费者的注意力。

- 运用创意广告语和搞笑元素，增加广告的趣味性和记忆点。

6. 社交媒体推广策略- 培养粉丝群体：通过优质内容和活动吸引年轻消费者关注和参与，提高品牌的关注度。

- 拓展线上销售渠道：在社交媒体上提供线上购买链接，方便消费者直接购买产品。

- 品牌合作：与其他品牌、网红或红人进行合作，共同开展推广活动，增加品牌曝光度。

7. 线下活动策划- 品鉴会：组织定期的品鉴会，邀请酒评家和行业专家参与，提高品牌的专业形象。

- 品牌发布会：在时尚地标区域举办品牌发布会，吸引各界人士和媒体参与报道，提高品牌的知名度。

- 夜店派对：与夜店合作，举办劲酒派对活动，与消费者近距离互动，增加品牌的亲和力。

8. 品牌形象塑造- 文化传承：通过品牌故事和历史文化来建立品牌的文化内涵，吸引消费者的情感共鸣。

中国劲酒市场推广策划方案

01
市场推广案例分享及经验总结
案例一：成功案例分享
01
案例名称
02
推广效果
中国劲酒2018年春节营销活动
通过线上线下结合的方式，活动覆盖了全国300多个城市，吸引了超过 1000万的用户参与，销售额增长了 30%。
03
成功原因
活动结合了传统文化和现代科技，以 “团圆饭”为主题，打造了富有创意和互动性的营销活动，如“扫码领红包”等，吸引了大量用户参与。
作用。
形式
线上论坛，通过直播形式进行，吸引更多高端人群参与。
活动三：礼品赠送活动
目标
01
扩大品牌知名度，吸引潜在消费者。
内容
02
购买中国劲酒的消费者可以获得精美礼品一份。礼品可以是定
制酒杯、酒壶等与中国劲酒相关的产品。
形式
03
线上线下同时进行，通过促销活动吸引更多消费者购买中国劲
酒。
01
市场推广预算及效果评估
风险三：政策法规变动
总结词
详细描述
政策法规的变动对劲酒市场推广带来了一定的不确定性。
政府在食品安全、广告宣传等方面制定的法规可能会对劲酒的市场推广造成影响。例如，新的食品安全法规可能会导致劲酒在生产过程中的成本增加，而广告宣传法规的变动可能会限制劲酒的宣传手段和范围。
建议措施
密切关注政策法规的动态，及时调整市场推广策略以适应新的法规要求。同时，加强与政府部门的沟通和合作，了解政策法规的实施细节和要求，以确保劲酒的市场推广活动合法合规。此外，还可以通过行业协会等组织发声，参与制定行业标准和规范，为行业健康发展贡献力量。
风险二：消费者需求变化
总结词
消费者需求的不断变化给劲酒的市场推广带来了挑战。

中国劲酒营销策划方案

中国劲酒营销策划方案一、背景分析1.1 市场概况中国劲酒是中国的一家知名白酒品牌，成立于1987年。

中国劲酒以其独特口感和浓郁的香气而闻名，深受消费者的喜爱。

然而，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，市场竞争日益激烈，中国劲酒也面临市场份额的挑战。

1.2 品牌定位中国劲酒的品牌定位是“国民饮品，带有浓厚的中国传统文化气息”。

中国劲酒以自身独特的文化底蕴和优质的产品质量吸引消费者，为他们带来愉悦的消费体验。

1.3 目标市场目标市场主要是35岁以上的中年消费者和40岁以上的老年消费者，他们对传统文化有一定的认同感，更容易被中国劲酒所吸引。

二、竞争环境分析2.1 竞争对手分析2.1.1 奥美酒业奥美酒业是中国白酒市场的领导者之一，以其庞大的市场份额和强大的品牌影响力而著名。

2.1.2 古井贡酒古井贡酒是中国白酒市场中的一颗新星，其独特的产品风格和年轻化的品牌形象吸引了许多年轻消费者。

2.1.3 茅台集团茅台集团是中国最知名的白酒品牌之一，以其稀缺性和高质量的产品享有盛誉。

2.2 竞争优势分析中国劲酒的竞争优势主要体现在以下几个方面：2.2.1 产品质量中国劲酒以其独特的制作工艺和优质的原料而著称，产品质量得到了消费者的认可。

2.2.2 传统文化内涵中国劲酒将传统文化融入产品中，赋予产品更多的情感和文化内涵，吸引更多具有文化情怀的消费者。

2.2.3 宣传力度中国劲酒在宣传上投入较大，通过电视广告、户外广告等多种渠道进行品牌推广，增加了品牌的知名度。

三、营销策略3.1 产品策略3.1.1 优化产品品质中国劲酒可以通过提升产品制作工艺和原料质量，进一步优化产品品质，提高消费者的满意度。

3.1.2 拓展产品线中国劲酒可以根据市场需求和消费者喜好，推出更多系列的产品，满足不同消费群体的需求。

3.2 价格策略3.2.1 调整价格结构中国劲酒可以根据市场需求和竞争情况，适当调整产品价格结构，提供不同档次的产品，满足消费者的不同购买能力和消费需求。

劲酒产品策略及市场推广方案

小福仙酒四特酒
45元
枝江精品王全兴大曲泸州老窖特曲
40元浏阳河3星
李时珍家方补酒
35元
普通郎酒
椰岛鹿龟酒金六福3星
主流干红品牌
30元
38度劲酒酒楼消费定价分析
茅Hale Waihona Puke 迎宾酒天宝洞藏郞酒椰岛鹿龟酒三年陈
80元
38劲酒
小福仙酒
70元
枝江精品王
60元
金兴大曲泸州老窖特曲浏阳河3星
50元
普通郎酒
滋阴补肾，消除疲劳(鹿茸、人参) 药材纯正地道，品质精益求精现代中医理论和生物医学技术、提取工艺的完美结合酒体醇厚，酒药香协调，晶莹透亮，回味悠长更加适合餐饮消费包装精美，品牌附加值高
与35度劲酒的差异化诉求
品种风格配方原料功能定位终端
关系
35度中国劲酒
公司承诺一次性提供餐饮店铺货总量20%以下的铺货损失补偿。在铺市开始前由经销商与销售经理制定铺市计划，确定拟代销铺货的酒店名称、地址、经营情况及拟铺货数量，并报公司行销策划部同意后开始实施，铺市结束后，由销售经理对铺市结果进行统计，对铺货效果进行评估，并提交申请补偿数量，由大区经销和行销策划专员审核同意后在下次发货时补偿。
附：38度劲酒成本成本一览表 2
38度劲酒的市场投入策略
高投入，高回报，运作费用单独核算，建议投入比例 30%，前期市场投入比例可更高，在50%以下。
不同阶段的市场投入策略
2% 6%
3% 5%
6% 5%
媒体广告售点广告陈列费用进场费用促销费用酒店促销费用销售费用
3%
总体投入30%
劲酒系列产品进入高端餐饮的SWOT分析

劲酒促销策划方案

劲酒促销策划方案随着消费者对劲酒品质和口感的认知日益提高，劲酒行业竞争日益激烈。

为了提高销售业绩和市场份额，制定合适的促销策划方案成为劲酒企业面临的重要任务之一。

本文将围绕劲酒促销策划方案展开讨论，阐述市场分析、目标制定、宣传传播、促销执行等方面。

一、市场分析与目标制定1.市场分析根据劲酒的生产特点和销售市场的需求情况，可以明确劲酒的定位和目标人群。

应当针对目标受众的消费习惯、口味偏好、购买渠道等方面进行广泛调查分析，制定相应的促销策略。

通过数据分析，结合劲酒企业的销售结构，确定市场生产规模和发展趋势。

同时也应该关注竞争对手的产品特点和销售策略，分析竞争态势和差异化竞争点等。

2.目标制定制定清晰、具体、可衡量的促销目标是促销策划的关键。

劲酒企业要根据市场分析，明确促销目标和达到目标所需的资源、工具和行动计划。

例如，提高销售额、拓宽销售渠道、增加顾客黏性、扩大市场占有率等。

通过设定目标，可以指引营销策略的制定和实施，确保最终的促销活动获得高效的结果。

二、宣传策略1.品牌宣传在品牌建设的过程中，宣传是至关重要的一环。

劲酒企业应该挖掘自身的品牌特点和优势，制定适合品牌定位的宣传策略。

同时还应该结合消费者对劲酒品牌的认知和评价进行宣传。

可以通过电视、报纸、广播、网络、户外广告等形式进行品牌传播，提高品牌知名度和影响力。

2.产品宣传促销活动的目的是让消费者更好的了解产品特点。

因此，在推广劲酒产品时，还要注重产品的宣传，使消费者了解到产品的特点、加工工艺和优势。

可以通过专业杂志、线上微博、微信、网站等传媒渠道宣传产品特点。

或是通过专业人员的现场讲解，引导消费者更好的了解产品，并且在现场体验产品，提高消费者对于产品的认知度和信任度。

三、促销执行1.促销形式在促销活动的轨迹中，选择促销形式是十分重要的。

将促销形式与消费者的需求和喜好相结合，可以提高促销活动的效果和销售额。

常见促销形式包括：打折促销、满减促销、团购促销、换购促销、抽奖促销等。

传播者中国劲酒市场推广策划方案

传播者中国劲酒市场推广策划方案一、市场分析中国劲酒市场在近几年内呈现出快速增长的趋势，预计未来还将继续保持较高的市场增长率。

劲酒的消费者群体主要集中在30-50岁的中年人群，在国内高端酒类市场占比较高，市场潜力巨大。

目前国内劲酒市场的竞争主要来自于五粮液、茅台、国台等知名品牌，而传播者中国劲酒作为市场新锐品牌，需要通过差异化的市场推广策略与这些品牌竞争。

二、推广目标1. 扩大品牌知名度，提高品牌美誉度2. 提高销售额和市场份额3. 全面开拓线下和线上市场，提升销售渠道4. 树立品牌形象与品牌价值观三、推广策略1. 营销活动策划(1) 品牌推广活动：在各大城市重点商圈搭建售卖展示台，进行品牌推广活动。

对于购买劲酒的消费者，赠送一定数量的礼品。

其中，礼品可以采取特制的劲酒杯、酒瓶套、酒款酒盒等，不仅可以增加消费者的购买欲望，同时也可以提高品牌知名度。

(2) 消费者互动活动：在各地规划组织劲酒品鉴会和劲酒文化展览等活动，让消费者能够更好地了解劲酒的品质和品牌文化。

(3) 线上推广活动：通过淘宝、京东等购物平台的打折促销活动、微博、微信等社交媒体平台的品牌推广和网恋直播、品牌红包等网络推广活动，吸引更多的消费者关注和参与。

2. 增强品牌形象(1) 通过高品质、高端的广告宣传，让更多的消费者认识到传播者中国劲酒的品质优势和品牌价值观。

(2) 丰富品牌文化内涵，增强品牌文化沉淀。

(3) 发布公益广告，提升品牌形象和知名度。

3. 提高销售渠道(1) 开辟新的销售渠道，如在百货商场和大型超市等重点零售场所开设波板糖专卖柜。

(2) 加强与零售商、经销商的合作，提高销售色调和市场占有率。

(3) 开展“弱化限售”活动，增加消费者购买量。

四、营销预算分配预计需要投入5000万元进行市场推广，其中包括：1. 品牌推广活动：占总预算的40%。

2. 增强品牌形象：占总预算的30%。

3. 提高销售渠道：占总预算的30%。

五、监测与评估通过市场监测机制来监视市场数据和客户反馈，及时进行项目修正，反馈营销效果和调整策略，以达到最佳的市场效果。

劲酒产品策略及市场推广方案

劲酒产品策略及市场推广方案一、劲酒产品策略1.产品定位：劲酒是一款强劲的烈酒，适合年轻人和有一定酒量的消费者。

定位为高质量、高度白酒，具有强劲的口感和浓郁的香味。

2.产品特点：- 采用优质的食材和传统的酿造工艺制作，确保产品的质量和口感。

- 强劲的口感和浓郁的香味，能够满足消费者对高度白酒的需求。

- 包装设计简洁大方，突出产品的高质感和高端形象。

3.产品系列：为了迎合不同消费者的需求，我们将推出两个系列的劲酒产品：经典系列和创新系列。

- 经典系列：传承百年的酿造工艺，凭借浓郁的香味和独特的口感，深受消费者喜爱。

- 创新系列：结合现代科技和酿造工艺，推出更多口味和规格的产品，满足消费者多样化的需求。

二、市场推广方案1.目标市场：- 年轻人群体：年轻人对劲酒的需求正在增加，他们喜欢尝试新鲜事物，追求个性和独特体验。

- 高酒量消费者：这部分消费者在聚会或社交场合中需要一款高质量的烈酒，来展示他们的实力或享受美好时光。

2.市场定位：- 劲酒定位为高质量、高度白酒，突出其独特的口感和浓郁的香味。

- 劲酒将定位为时尚和个性的代表，帮助消费者展示他们的品味和生活态度。

3.市场推广策略：（1）建立品牌形象：通过精心设计的包装和独特的瓶身设计，塑造劲酒的独特形象。

同时，与时尚杂志、社交媒体和明星合作，增加品牌曝光度、提升品牌知名度。

（2）线下推广：- 与高端餐厅、夜店和酒吧合作，推出限定版酒品，提供给消费者独特的体验。

- 在高校、商场等人流密集的地方设立体验区域，让消费者亲身感受劲酒的独特口感和香味。

- 举办劲酒文化活动，如品酒会、酒文化讲座，增加消费者对劲酒的认识和了解。

（3）线上推广：- 在社交媒体平台上布置劲酒的广告，增加品牌知名度和曝光度。

- 与影视剧、综艺节目合作，进行植入式广告，将劲酒与潮流文化紧密结合。

- 启动电商渠道，提供方便快捷的购买渠道，增加产品的销售量。

4.营销活动：- 举办劲酒品鉴会，邀请消费者参与品酒体验，并提供专业的解说和指导。

中国劲酒营销策划方案

中国劲酒营销策划方案中国劲酒营销策划方案【篇1】宏观环境我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为”世界之最”。

白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费者的心目中占有十分重要的地位。

我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。

婚丧嫁娶、佳节喜庆、友人小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。

酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的看念中根深蒂固。

随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。

在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。

微观环境面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开始注意品牌的精神需要。

因此，注意品牌经营的同时，拥有一个实际而个性的销售主张，是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝，也是白酒生产企业未来发展的战略重点。

机会分析__白酒品牌的优势：a.以特色文化作后盾;b.走特色营销的路子;c.品牌的亲和力;d.包装具有特色;e.整合资源f.谋划深远营销策略一、我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端致高点。

先赚取应得的利润空间，尽快回收运作成本!任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想绝对正确!主推核心商品，以促销来做量，薄利多销，如果能把量做大，那么利润跑不了!稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。

二、超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用捆绑销售的方式，买二送一，配合海报、POP、排面或端架，场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能力好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购买!场外举行免费试饮，派发相关宣传资料和介绍商品特色。

三、中型卖场全部上市不给予任何海报费、POP费、排面、端架方面的费用，只同意其他促销活动给予配合!当然，第一步运作成功，第二步方能创造效益。

劲牌公司劲酒系列全国营销策划书

劲牌公司劲酒系列全国营销策划书一.前言中国酿酒已有几千年的历史,在酿酒工艺、酒品质上均可傲视世界同行，但在巨大的中国白酒市场却无几家极具领军作用的企业中国酒更无几家立足世界市场。

中国酒业市场混乱，据有关部门统计，全国共有2万多家酒厂，20多万个品种的白酒，96年至今白酒产量却连年下滑。

随着人们消费水平的提高，高浓度白酒需求还将萎缩，此时如果有口味强于口味散淡的啤酒的另类酒进入市场，将极具竞争力。

在这种情况下，以强身健体为特点的保健酒正健步进入市场，成为中国酒业发展的亮点。

中国劲酒正是以“养生”为基本概念，以提高消费者身体素质和生活质量为使命的低度保健酒，自1997年被国家卫生部认定为“保健食品”以来，2000年“劲.JING”商标又被国家工商局定为中国重点保护商标，成为中国保健酒第一品牌，公司的发展空间广阔。

随着人们生活水平的提高，保健品行业已成为世界的朝阳行业，已是不争的事实，这更为保健酒的巨大潜力作了诠释。

保健酒和纯白酒一样历史悠长，但长期以来不具规模生产，在消费者心目中认知程度并不高。

中国劲酒作为保健酒的第一品牌，应负起引领中国保健酒同白酒，啤酒的市场竞争的重任，以求中国保健酒同白酒，啤酒三分天下，在保健酒的发展中沉淀劲酒品牌，长足发展自己。

为求合理利用公司资源，做到有的放矢，就有了此次的全国营销策划。

二.市场背景1.市场前景据相关资料显示，中国城乡的恩格尔系数各为52.9%和56.8%，正处于温饱向小康的过度阶段，这一阶段正是保健品风行之时人们开始享受生活注意养生保健，中国劲酒作为保健酒第一品牌，具有一定的优势。

2.竞争对手分析：在酒类市场，白酒产量连年下滑，啤酒，葡萄酒产量有所上升，以各类鞭为原料的保健酒正趋萎缩，以“养生”为概念的保健酒正悄然崛起，以总体情况看，中国劲酒的主要竞争对手是啤酒和白酒，劲酒将联合各保健酒与白酒,啤酒抢占市场分额.就全国范围看,劲酒消费市场应集中在粤,浙,江,沪沿海经济发达地区,鉴于白酒市场混乱,品牌不突出,劲酒第一步可选定各地区竞争力较差品牌,为竞争对手以强力宣传和营销相结合,淘汰部分经营不佳的酒厂.3.品牌姿态保健酒不同于保健药品和纯白酒,单方面强调酒的一面或保健功能的一面都可能割裂保健酒的竞争优势,使之两面不能兼顾并两面皆失,劲酒在品牌运作中沉积其双重品质,并巩固其保健酒第一品牌形象.4.市场占有率中国酒类市场混乱,白酒中的龙头老大五粮液在酒类市场占有率也仅为7%,劲酒的近期目标是提高其知名度,市场占有率目标是挤进酒类市场占有率的前30强. 5.市场分析总结作为新兴的酒类品种,劲酒将联合其他保健酒挤压地方性教低档次白酒的发展，淘汰一部分酒厂，分享其市场份额，发展保健品酒业规模，限制啤酒和白酒的发展。

中国劲酒__营销策划方案

中国劲酒—名优保健酒策划对象：中国劲酒策划人：王登峰陈小丽周平平李腊策划日期：2013年5月5日本策划适用时间段：2013年5月初~12月底（一）策划目的保健酒从殷商时代发展至今，尽管其兼有保健品和酒的特性，但行业整体规模并没有成为独立的商品大类，在社会消费总额中仅占很小一部分，并且行业集中度还不是很高。

从1981年湖北劲酒提出保健酒概念，到现在风波暗涌的保健酒市场，中国的保健酒已历经了整整二十八年的风风雨雨。

作为滋补酒的保健酒即使用“酒”这个名称，又借用保健品这个概念，行走在市场的边缘。

虽然保健酒在近几年来一直保持着高速度的发展态势，但是比起同根而生的保健品而言，确实有些缓慢；50个亿左右的市场份额和保健品500个亿相较，似乎也显得小巫见大巫。

中国劲酒有限公司创立于1953年，现已经成为一家以保健酒、健康白酒为主、健康饮品为辅的专业化健康食品企业。

其中以劲酒为代表的保健酒系列产品覆盖全国。

此次的中国劲酒的策划书目的就是让中国劲酒能在2013年这一新的一年里销量更加领先，不断开拓创新，继续倡导科学、健康、文明的饮食理念，坚持“健康人类、永无止境”的企业精神，努力为消费者提供最好的产品和服务，创造最好的品牌价值，将劲牌公司发展成为国内一流的健康食品制造企业，更好的为广大的消费者提供放心的舒适的一种健康饮酒方式。

（二）当前的营销环境状况Ⅰ.当前市场状况及市场前景分析⒈产品的市场性a.现实市场近年来面对“白酒多饮有害健康”的负面认识洋酒、啤酒等潜在消费人群正日益萎缩，面对着这个不争的事实，众多的白酒企业为了摆脱困境，寻求新的增长点和突破口，纷纷进入保健酒行业，希望能够在保健酒行业中找到举足轻重的一席之地，因此保健酒市场由于利润较高逐渐呈现出了繁荣之势。

b.潜在市场随着保健酒市场普及率的提高，保健酒被越来越多的消费者所接受，市场发展前景乐观，随着消费者保健意识的增强，对保健酒产品的品质要求也越来越高，面对不太成熟的消费市场只有品质优良的产品才能顶住市场竞争压力。

酒市场推广策划案

鸿运三全酒市场推广策划案一、市场分析（一）市场销售分析1）根据市场调查分析及统计资料显示，目前武汉市场功能性酒类以中国劲酒为主流产品，占有较大市场份额，各批发点及零销点，劲酒销售额占到功能性酒类总销售额的58%左右，其次四川沱牌枸杞酒约占30%，具有与其相当的市场份额，其它功能性酒类如添添神酒占12%。

2）价格及规格：同行业价格定位均保持在同等价位，并按其规格不同而有所差异，中国劲酒的零售价为125ml：4.5元/瓶，500ml：56元/瓶；沱牌枸杞酒的零售价为500ml：7元/瓶。

由于上述两个品牌在武汉市场有一定知名度，本产品在引入市场前期，价格偏高，进入市场将有所困难，即使以高曝光投入市场，其竞争必然激烈非常。

（二）市场推广现状：1）媒体广告：选择湖北电视台、武汉电视台各种形式广告宣传及各类报纸媒体配合相关活动的报道。

例如：中国劲酒黄金时段的广告让消费者都记住了“劲酒虽好，也不能贪杯哟”的广告语。

2）促销活动：以终端的各种优惠活动为促销手段，包括有奖销售，优惠促销、公益活动等形式为产品和企业作形象宣传及提升销售。

例如：中国劲酒在各类餐饮场所开展的买一送一、有奖促销等活动。

3）车身及户外：以流动公车和户外广告牌为强势媒体增强广告力度，面向各个层次的消费者。

例如：中国劲酒在龟山电视塔底的户外宣传牌及添添神酒黄金地段的户外路牌。

（三）消费群体分析：消费群体主要集中在30-50岁左右中等收入以上的城镇居民，且对功能性酒有一定爱好者，其中男性占78.2％，女性占21.8％。

30岁以下占14.5％，30-40岁占38.5％，40-50岁占31.4％，50岁以上占15.6％。

二、产品优劣势分析（一）优势：1、新产品，宣传包装变化空间较大，易于将产品定性；2、是张裕品牌属下之家族品牌，在进入市场时较为顺利，但在行销一段时间以后，应逐渐树立自己的品牌形象，淡化张裕品牌；3、三全酒含有丰富的复合SOD成分，可称之为加强的三鞭酒，是保健消费新热点。

劲牌经销商市场开拓策略

劲牌经销商市场开拓策略深入了解市场和消费者需求。

要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们必须对市场和消费者有深刻的了解。

我会定期收集和分析市场数据，关注消费者的喜好和需求变化，以便及时调整策略。

我还会积极参加行业展会和论坛，了解行业动态和前沿理念。

打造独特的品牌形象。

品牌是经销商的核心竞争力，要想在市场中占据一席之地，我们必须打造独特的品牌形象。

我会通过包装、宣传、服务等方面，塑造品牌个性，让消费者记住我们的品牌，并产生认同感。

再次，优化产品组合和定价策略。

产品是经销商的基石，要想实现市场开拓，我们必须优化产品组合和定价策略。

我会根据市场调研结果，选择具有潜力的产品进行重点推广，同时合理调整价格，以满足不同消费者的需求。

提升终端执行力。

终端是市场开拓的一公里，要想实现销售目标，我们必须提升终端执行力。

我会加强对终端店面的培训和指导，提高店员的产品知识和销售技巧，同时加大促销活动的力度，吸引消费者购买。

加强客户关系管理。

客户是经销商的宝贵资源，要想实现持续发展，我们必须加强客户关系管理。

我会定期与客户沟通，了解他们的需求和反馈，提供个性化的服务，以增强客户的忠诚度。

深入了解市场和消费者需求。

要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们必须对市场和消费者有深刻的了解。

我会定期收集和分析市场数据，关注消费者的喜好和需求变化，以便及时调整策略。

我还会积极参加行业展会和论坛，了解行业动态和前沿理念。

在这个过程中，我始终坚信只有真正了解市场和消费者，才能为他们提供更优质的产品和服务。

打造独特的品牌形象。

品牌是经销商的核心竞争力，要想在市场中占据一席之地，我们必须打造独特的品牌形象。

我会通过包装、宣传、服务等方面，塑造品牌个性，让消费者记住我们的品牌，并产生认同感。

在这个过程中，我始终关注品牌与消费者之间的情感共鸣，希望让消费者感受到我们的用心和诚意。

再次，优化产品组合和定价策略。

产品是经销商的基石，要想实现市场开拓，我们必须优化产品组合和定价策略。

劲牌酒业产品策略及市场推广方案

劲牌酒业产品策略及市场推广方案一、劲牌酒业产品策略1. 多元化产品组合劲牌酒业应针对不同消费者群体的需求，提供多元化的产品组合。

目前市场上的消费者群体分为年轻人、中年人和老年人，他们对酒类产品的需求不同。

劲牌酒业可以推出适合不同群体的茅台、白酒、啤酒等产品，以满足不同消费者的需求。

2. 注重产品品质劲牌酒业应注重产品的品质，通过精益求精的生产工艺和严格的质量控制，打造高品质的产品。

同时，公司应加大对研发的投入，不断推出新品，以满足消费者对新鲜感和个性化的追求。

3. 强化品牌形象劲牌酒业应注重品牌的形象塑造。

通过广告、宣传、促销等方式，提升劲牌酒业的品牌知名度和美誉度。

同时，劲牌酒业应注重建立良好的企业形象，推动企业文化建设，增强员工的使命感和认同感，从而提升企业的整体形象。

4. 开展合作劲牌酒业可以与其他行业进行合作，通过联合营销、跨界合作等方式，拓宽销售渠道，并通过合作而增强品牌的影响力。

例如，与餐饮企业合作，推出餐饮套餐，通过餐饮企业的渠道优势和消费者群体的流量，提升劲牌酒业产品的销售。

二、劲牌酒业市场推广方案1. 线上推广劲牌酒业可以通过互联网平台进行线上推广。

通过社交媒体、线上广告和电商平台等渠道，增加产品的曝光度。

同时，可以通过线上销售的方式，提高产品的便利性和可购性，从而增加销量。

2. 线下推广劲牌酒业可以在重点地区进行线下推广活动。

可以通过举办品酒会、销售展示和促销活动等方式，增加消费者对产品的了解和试饮的机会。

同时，可以与酒店、超市、酒吧等商家合作，将劲牌酒业的产品推广到更广泛的消费者群体中。

3. 品质保障劲牌酒业应保证产品的品质，提供优质的售后服务。

可以通过建立专门的售后服务团队和电话热线，及时解答消费者的疑问和投诉。

同时，可以建立客户关系管理系统，针对常购买的客户提供一对一的定制化服务，提高客户忠诚度和购买频次。

4. 活动策划劲牌酒业可以策划一些特色活动，增加产品的亮点和卖点。

某某酒产品策略及市场推广方案

值上保持优势。
➢ 部分市场劲酒原产品已经产品，但始终未解决劲
酒的产品差异化宣传问题，现已得到解决。
➢ 市场环境已发生改变，终端进入成本和市场服务成本增
加较大，劲酒产品的价格体系及进入市场的模式也应发
生相应的改变。
2
劲酒竞争分析及38度劲酒品牌定位
与现有高端餐饮市场的白酒产品争夺市场份额，并为中档酒类礼品消费提供更好的选择，力争在部分区域市场份额达到15%以上。上市后一年内全国实现销售量达到500吨，销售额3000 万元以上，占到劲酒系列产品销售额的10%。
7
目标消费群消费研究
礼品消费
➢ 过去的礼品消费流行性很强，别人送什么，我就送什么，
茅台、五粮液、酒鬼
鸿茅药酒 100元
小糊涂仙白云边郎酒
雷氏炮天红 80元
50元思仙液
38劲
枝金江六精福品王浏阳四河特全酒兴大曲泸州老窖特曲
酒
椰岛鹿龟酒李时珍家方补酒 30元
各大名酒的低端产品
稻花香
金六福枝江大曲
小瓶枝江大曲稻花醇沱牌酒
中国劲酒 10元
楠药补酒 20元华光十全大补酒至宝三鞭酒其他杂牌保健酒
➢ 劲酒的口感很好，且较有特色。 ➢ 劲酒在餐饮市场已经形成了较大的知名度和影响力。 ➢ 此次在产品价格体系制定时充分考虑到酒楼的运作成
本，我们会保持较高的投入比例并灵活运用酒楼促销手段来做好终端的维护与推广。
➢ 全新批文和配方，包装精美，消费价格适中并拥有一
定的优势。
10
劲酒系列产品进入高端餐饮的SWOT分析
茅台迎宾酒天宝洞藏郞酒 80元
小福仙酒
70元
枝江精品王
60元
金兴大曲泸州老窖特曲浏阳河3星

“劲”在中原营销推广方案

“劲”在中原营销推广方案摘要：保健酒在以前统称药酒，已有数千年的历史，是中国医药科学的重要组成部分。

今天随着科学技术的进步，从中药浸酒传统工艺的基础上已发展到利用萃取、浸提和生物工程等现代化手段，提取中药中的有效成份制成高含量的功能药酒。

当人们的保健意识日趋增强，一些药物成为食用保健品时，保健酒这一新名词便开始走红。

随着社会经济的快速发展，生活水平不断提高，人民的保健意识也逐渐增强。

保健酒作为酒类市场的细分产品，未来其滋补强身的功效必将引发市场的追捧，市场竞争也不可避免地进一步加剧。

自古中原便是兵家必争之地，中国劲酒作为保健酒的第一品牌，中原市场更是必须把握的主流市场。

本文首先对中国劲酒的外部环境进行分析，以大量翔实的资料分了保健酒行业的现状，接着对中国劲酒的竞争结构以及居于五种竞争力量的主要竞争对手进行系统分析，找出中国劲酒所面临的外部机会与威胁，然后对中国劲酒内部条件进行分析，发现公司的优势和劣势所在。

在完成对中国劲酒所处的内外部环境分析的基础上，进行有效的市场定位，选择目标市场，提出了“劲”在中原的营销战略，制定出切实有效的营销策略组合：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。

最后，根据了解的信息对本次活动制定出合理的预算以及执行过程中可能面临的问题的合理控制策略。

关键词：中国劲酒中原营销策略目录摘要 (I)Abstract.................................................... 错误！未定义书签。

1 选题背景及意义 (1)1.1选题背景 (1)1.2选题意义 (1)2 中国保健酒行业分析 (2)2.1保健酒的定义 (2)2.2保健酒市场规模 (2)2.3保健酒行业的特征分析 (2)3 中国劲酒宏观市场环境分析 (4)3.1政治和法律环境分析 (4)3.2经济环境分析 (5)3.3社会文化环境分析 (5)3.4产品技术分析 (6)3.5自然环境分析 (6)4 中国劲酒郑州市场现状分析 (7)4.1产品现状分析 (7)4.1.1 产品覆盖率分析 (7)4.1.2 产品知晓率分析 (7)4.1.3 产品市场占有率分析 (8)4.2现有竞争者分析 (8)4.3潜在的进入者分析 (9)4.4替代品分析 (9)5 中国劲酒郑州市场SWOT分析 (10)5.1优势(Strengths) (10)5.2劣势(Weakness) (10)5.3机会(0pportunities) (10)5.4威胁(Threats) (10)6 “劲”在中原营销推广策略 (11)6.1市场细分和市场定位 (11)6.1.1 市场细分 (11)6.1.2 目标市场选择 (11)6.1.3 市场定位 (11)6.2营销目标 (11)6.3目标市场营销策略组合 (12)6.3.1 产品策略 (12)6.3.2 价格策略 (12)6.3.3 渠道策略 (13)6.3.4 促销策略 (14)7 公共关系策划（劲酒-青春飞扬向前进） (16)7.1活动背景 (16)7.2活动主题 (16)7.3活动简述 (16)7.4活动推广形式 (16)7.5活动规则 (16)7.6活动回馈 (17)7.7领奖方式 (17)7.8活动推广说明 (17)8 “劲酒-青春飞扬向前进”预算与控制 (18)8.1推广活动控制 (18)8.2人员控制 (18)8.3预算控制 (18)8.3.1 物料费用 (18)8.3.2 餐饮网点以及校园宣传员回馈费用 (19)9 结束语 (20)参考文献 (21)附录 (22)附录1：英文原文 (22)附录2：中文译文 (28)1 选题背景及意义1.1 选题背景随着人们生活水平的提高，大家对保健意识的加强，保健酒在继白酒、啤酒、葡萄酒等酒类消费高潮之后，成为又一个酒类消费新的增长点。

劲酒营销策划方案

劲酒营销策划方案【篇一：中国劲酒的营销策略分析-市场营销毕业论文】 xxx工程技术师范学院工商管理学院毕业论文学生姓名：xxx指导教师：xxx专业：市场营销班级：1142学号： 29论文起止年月：2014年10月至2015年6月中国劲酒的营销策略分析analysis chinese jinjiu marketing strategyxxx指导教师：职称:专业名称：答辩时间：答辩委员会主席：毕业论文评阅人：摘要保健酒行业是一个成长性的行业，市场竞争异常激烈，但目前没有一个全国性的领导品牌，整个产业还处于一个不稳定的状态。

而中国劲酒却在保健酒市场取得了巨大的成功，其成功的关键是什么？本论文对此的研究无疑具有很重要的现实意义。

论文首先对中国劲酒的宏观环境进行分析，以大量翔实的资料分析了保健酒行业的现状，接着对劲酒的微观环境以及目标市场进行系统分析，找出劲酒所面临的外部机会与威胁，从劲酒的内部条件进行分析，发现公司的优势和劣势所在，最后从4p的营销理论出发，得出劲酒公司在目前市场环境下改进和优化的市场营销策略。

关键词：保健酒，营销策略，中国劲酒abstract thehealthwineindustry isagrowtindustry, market competitionfierce, but not at present.there is a national is leading brand, the industrstilin aunstable state. while the chinesefresh wine but in health wine market has achieved great success, what isthe key to itssuccess? it has important practical significance for the thesis.firstly the external environment of china jin wine analysis, analyzed the status of health wine industry to a large number of full and accurate data, then on the strength of the internal environment and the target market analysis, find out the external opportunities and threats faced by the fresh wine, coconut island deer turtles internal conditions analysis, found the strengths and weaknesses of the company, finally, starting from the 4p marketing theory, that wine company in the current market environment improvement and optimization of the marketing strategy.keywords :health wine ，marketing，china wine目录前言 (1)第一章中国劲酒企业概况 (3)1.1企业概况 (3)1.2劲酒产品介绍 (3)第二章中国劲酒的营销环境分析 (5)2.1宏观环境分析 (5)2.2微观环境分析 (7)第三章中国劲酒的营销策略分析 (13)3.1产品策略分析 (13)3.2定价策略分析 (15)3.3渠道策略分析 (18)3.4促销策略分析 (19)第四章中国劲酒市场营销策略建议 (22)4.1即时调整产品组合，丰富包装方式 (23)4.2适当调整市场价格，保证市场稳定 (24)4.3发展多渠道经营模式 (24)4.4加强广告宣传，增加推销形式 ?? ??????32【篇二：保健酒营销方案】保健酒营销方案——给海南xx保健酒品牌老板的决策建议一、保健酒参考资料据中国酿酒工业协会王延才理事长介绍，目前保健酒市场正在以每年30%的增长率高速发展，从保健酒消费情况来看，到2010年，保健酒市场容量将达到130亿元以上。