工业自动化行业简介

工业自动化行业简介

本次讨论包含以下内容
什么是工业自动化 工业自动化的关键设备 工业自动化企业的客户 工业自动化行业特点 工业自动化行业特点
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什么是工业自动化
通过工业设备实现各种过程控制，尽量减少人力的操作，称 通过工业设备实现各种过程控制，尽量减少人力的操作， 为工业自动化生产 使工业能进行自动生产的过程称为工业自动化
我们的业务在哪里？ 我们的业务在哪里？ ----为客户提供最优的自 为客户提供最优的自 动化解决方案和最先进、 动化解决方案和最先进、 稳定的自动化产品
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工业自动化的关键设备
控制系统
DCS 离散控制系统 MIPS 离散控制系统/
DIGITAL CONTROL
SCADA 数据采集与监视控制系统 SIS 安全仪表系统
测量仪表
温度/压力 差压变送器 温度 压力/差压变送器 压力
MEASUREMENT
流量计（质量、电磁、涡街、涡轮、超声） 流量计（质量、电磁、涡街、涡轮、超声） 液位计 分析仪表（红外、色谱、 计 氧化锆） 分析仪表（红外、色谱、PH计、氧化锆）
控制元件
泵
FINAL CONTROL
调节阀、开关阀、自立式阀门） 阀门 （调节阀、开关阀、自立式阀门）
KOSO
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工业自动化企业的客户
油气 / 石化 化工 电力
新能源
食品 / 饮料
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工业自动化行业特点
宏观行业特点
靠天吃饭 ---- 行业 的周期性 技术密集 ---- 大外 企技术领先，本土 企业发展迅速 客户集中 ---- 油气、 石化、化工、电力、 制药、新能源
销售特点
大客户销售 销售周期长 ---- 半 年到一年 项目复杂程度高 ---- 客户集体决策 技术型销售 ---- 销 售成长周期长 “开张吃一年 ---开张吃一年” 开张吃一年 单笔项目金额高 赢项目关键 ---- 方 案、技术指标、价 格、货期、业绩、 客户高层支持……
市场特点
销售导向 媒体宣传少 专业展会多 市场研究深度高 --- 宏观微观都涉及