2016年公司业务员述职报告范文
业务员个人述职报告范文5篇
业务员个人述职报告范文5篇述职报告是任职者陈述自己任职情况，评议自己任职能力，接受上级领导考核和群众监督的一种应用文，具有汇报性、总结性和理论性的特点。
这次小编给大家整理了业务员个人述职报告，供大家阅读参考。
业务员个人述职报告1加入____公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从____来到____感觉两个公司的工作模式有蛮大差异。
不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别。
前一个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在____领导的几次会议上，经过相互讨论与发言提建议，针对具体细节问题找出解决方案，通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的。
努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望。
成功是给有准备的人。
在____各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况述职如下：销售心得：1、不要轻易反驳客户。
先聆听客户的需求。
就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。
要做到不耻下问。
不要不懂装懂。
虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。
针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。
当然对竞争对手也不要忽略。
要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。
业务员的述职报告4篇
业务员的述职报告4篇业务员的述职报告篇1转眼间，就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和潜力有了提高。
首先得感谢公司给我带给了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的主角转换，并且适应了这份工作。
业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。
在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，就应不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。
经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。
世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。
工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习理解。
不断总结和改善，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达潜力不够突出。
根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质但是关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。
在我的内心中，我一向相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一向储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一向渴望成功。
业务员述职报告（精选8篇）
业务员述职报告业务员述职报告（精选8篇）时间象奔腾澎湃的急湍，它一去无返，毫不流连，回顾坚强地走过的这段时间，取得的成绩实则来之不易，述职报告也应跟上时间的脚步了。
如何把述职报告做到重点突出呢？以下是小编精心整理的业务员述职报告（精选8篇），欢迎大家分享。
业务员述职报告1我于20xx年3月15日进入公司，开始为期三个月的试用期，届时试用期快满三个月，特向公司提出转正申请。
下面是就我日常工作内容、工作安排、工作总结、转正后展望。
一、工作内容我的主要工作是：1、负责宣传与推销宽带产品;2负责安装与售后服务;3、负责定期的回访客户，进行日常数据汇总和统计分析。
针对以上3点，现在在此详细的阐述一下：宣传做好了，才会有推销的机会。
我们一般的宣传就是扫楼、贴单、摆点、发传单。
前面两者推销起来有点困难，因为客户看到传单之后都是来电咨询，电话里面沟通有局限性。
而后面两者就不同了，面对面的交谈有一种说服力，还摆脱了电话交谈的局限性。
安装与售后，也是一个不错的宣传和推销手段！当客户叫你去安装，代表他们已经相信我们的网络，我们可以说服客户帮我们做宣传，推荐给他们的亲朋好友。
也可以让客户办理流量更大时间更长的套餐，从而增加我们的业绩量。
售后搞好了，网络也没问题了，到时候到期的续费率绝对不会少，怕就怕在，客户有问题而不反应，到期之后就说是我们网络问题而不续费，其实是他电脑问题。
而我们却因此丢失了客户，还造成了不好的负面影响。
出现这样的问题，就是我们的服务没有做好的原因！所以我们要定期的回访客户。
比如打电话去问问使用情况，扫楼经过客户家门，敲门问问客户，这样会让客户有种亲切感！即使网络有问题，客户也不会过多的考虑转网！二、工作安排既然知道日常工作所要做的事，所以合理的安排自己日常的工作是很重要的事，然怎样才能在有效的时间里做出更多的成绩至关重要。
上午一般以扫楼和贴单为主，下午一般为摆点发单为主。
因为白天都上班，人很少，摆点发单没什么效果，而天气凉快，扫楼不会太累。
业务人员述职报告（精选5篇）
业务人员述职报告（精选5篇）业务人员述职报告（精选5篇）人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，回顾这段时间的工作，相信你有很多感想吧，该是好好写述职报告了。
那么你有了解过述职报告吗？以下是小编为大家整理的业务人员述职报告（精选5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
业务人员述职报告1xx年上半年的工作安排，在电信xx区分公司的工作当中，我做的最多的还是营销方面的事情，多和师傅同事一起出去宣传发展业务，平时也在办公室里做一些统计类的事情。
在这个过程中，难免有做的不好的地方，大家都很乐意为我指出来，比如说黄局长说我不够泼辣，汪边平局长说我对自己的要求比在学校的时候降低了，很感谢大家对我的帮助，我也一定努力改正。
下面重点说说我的想法与建议。
农村支局是公司的一个重要组成部分，其工作相对市局来说并没有那么复杂，个人认为主要包括融合业务的发展与服务质量的保证两大部分，业务有效稳定的发展之后，服务质量也紧跟直上，那么收入自然也会上来。
所以我觉得现在区局里面最要做的一件事就是对客户的服务跟踪。
现在我们都在大力发展各种各样的全业务套餐，我的e 家、天翼等等，还有网吧及各种虚拟专网，现在基本上都是发展了就不管了，用户入网以后就可以说是无人问津，对用户关怀不够。
后面发展了一个用户的同时，前面发展的用户又流失了，那么我们的努力又起到什么作用了？所以我认为我们在努力发展新新用户的同时，在存量保有和对老用户的关怀上还应该多做一些，和用户多沟通，了解用户的需求。
比如在发展新用户的时候，也可以通过老用户进行宣传，让老用户加入到我们的宣传队伍中来，这样也许更有说服力一些，要尽可能的利用已有的资源。
这样做，不仅让老用户感觉到了中国电信的服务，同时发展了新的中国电信用户。
另外，平时也应该对老用户有一些优惠政策，比如宽带续签用户，月消费金额比较大的用户等，在市局的政策应该也可以应用于农村支局，对农村支局也应该有它特有的政策。
在资费定制方面也应该结合农村的具体情况，有时候们也不能等着市局出政策，我们也可以自己根据自己的具体情况向相关部门提出一些建议，找到合适的方案。
业务人员述职报告范文
尊敬的领导：您好！感谢领导给我机会述职。
在过去的一年中，我作为公司的业务人员，经过不懈的努力，取得了不错的业绩。
我愿意领导汇报我的工作情况。
1.业务拜访作为业务人员，在开展业务拜访方面是我的一项主要工作。
在过去的一年中，我在对客户的拜访中，充分了解到客户需求，发现目标市场。
同时，在拜访过程中，我积极的与客户交流互动，提高与客户的默契度，增强客户的信任感。
通过长时段的沟通，建立了更稳定的客户关系。
2.业务洽谈在业务洽谈方面，我积极做好与客户的沟通、确认，确认他们的具体需求，争取长期战略合作机会。
同时，我对市场变化时不断的调整自己的方案，并与客户多次商讨，制定出一套切实可行的方案。
在洽谈的过程中，我严格按照公司制定的标准和流程，全面深入的分析合作的主要风险和风险管理策略。
以保证我们的业务在稳定且快速的发展中取得更好的学习与提升。
3.业务推广业务推广是开展销售业务的主要步骤。
我积极通过多种形式宣传公司的产品或服务，如公司悬挂展览、网络及手机等新媒体平台上宣传公司信息以及公司企业文化走出去；还通过企业讲座、讲习班等，向客户普及公司相关业务知识，匹配推介不同市场需求的相关产品或方案。
通过各种渠道逐渐地拓展我们的业务，并且不断的丰富客户资源。
以诚信、优质、可托付的服务赢得了客户的口碑。
4.市场分析为更加准确地进行市场营销，我积极收集市场信息和对市场行情进行分析。
在收集信息方面，我通过查询网络资料、阅读市场分析报告等形式广泛增加公司了解市场动态的真实性；在分析涉及市场动态时，我分析流进公司的市场信息，了解公司产品的反馈情况，并针对性的优化业务策略。
5.业务收入在过去的一年中，我的工作成果是显着的。
我通过开拓新客户，维护老客户的业务关系，有效地提高了业务成果。
同时，我也不断学习和了解行业的新趋势和新动向，以提高自己服务的质量和技能水平。
在销售业绩方面，我能够达到公司的销售目标，并为公司产生了可观的收益。
我通过之前的工作，理解了市场营销和业务拓展的每一个细节。
业务员工作述职报告范文8篇
业务员工作述职报告范文8篇业务员工作述职报告1我在公司工作已经快两年了，伴随着它的辉煌而成长，并在10月担任了收银主管一职，首先我非常感谢公司领导能为我提供这次锻炼自我、提高素质、升华内涵的机会，同时也向一年来关心、支持和帮助我工作的领导、同事们道一声真诚的感谢。
在工作中，我能够认真履行岗位职责，勤奋工作，求真务实，同时结合收银员的实际情况，积极主动开展各项工作，在部门领导的正确指导下，在各部门和同事们的大力支持下，圆满地完成了一年的收款工作，现将主要工作述职如下：一、加强业务知识学习，努力提高工作效率。
作为一名收银主管，首先是一名收银员，只有自己的业务水平提高了，才能带好、管好自己的员工。
进入商场以来，我认真的完成领导布置的每一项任务，不断改正工作中的不足，以娴熟的的业务技能，很快的适应了这份工作。
为了更好的履行职责，做好工作，就是要不断的坚持学习、不断的提高自身素质和管理能力。
在日常工作安排上，细分到每个人，以分工协作为宗旨，有主有次，有重点的进行每一项工作，同时规范各项记录表(收银台记录表、支票信息记录表、休班记录表等)做到有据可查。
在休班安排上，收银员必须到重要楼层替岗。
二、理论联系实际，加强对新员工的培圳工作。
新入职的员工大都未从事过收银员这个行业，所以我会从企业文化、服务规范、收银员岗位职责、工作流程进行培训，再加上收银系统的实际操作及收银台上遇到的相关问题如何解决，让她们很快就能独立上岗。
收银员从领取备用金到收银台收款、交接班盘点、下班对账做记录，都要严格遵守收银员管理制度，保证收到的货款无错收、漏收、展厅错进等情况。
我还会配合财务部不定期对收银台备用金和货款进行抽查，现金数目过多时，上报财务部取走现金，保证货款安全，对收银系统及收银台办公设备有无异常进行处理，及早发现问题，及早解决，消除隐患。
三、做好服务，团结协作，带出好团队。
收银员代表着商场的整体形象，做好服务，强化员工的团队意识，加强员工的责任心是财务部收银员一项重要和长久的工作。
业务人员述职报告(精选5篇)
业务人员述职报告（精选5篇）业务人员述职报告1不知觉中，我已经在公司工作了多年，从一身稚嫩到一名成熟的职场人士，我完成了蜕变。
而我的蜕变之路，离不开公司的谆谆教诲，离不开公司的艰辛打磨。
回顾往事，我在各位领导同事的带领和支持下，胜利完成了各项工作，并为公司带来了切实客观的收益。
我在职期间认真贯彻公司任务，做好本职工作，并积极建言献策，为公司提供新鲜的建设观点。
如今，新的时期临近，我也就此做出我的总结陈词，为新的一年继续蓄力。
1、业务能力。
我在担任公司业务员一职期间，努力学习公司的产品知识，只为更好的为客户推荐我司的产品，提升自己的专业度，让客户更信任我，也更加的信任公司。
我决不容许自己有产品疏漏的'现象发生，加入客户一问，我三不知，那想当然必定会有损职业形象，进而影响公司的发展。
2、真诚待客，友好往来。
真诚是做人的第一信条，也是工作交往的润滑剂。
人们都喜欢与真诚之人打交道，做业务也亦如此。
不难看到，一个虚假的业务员，只会吓跑客户，赶跑客户。
3、学习不止，扩宽知识面。
我深知知识的可贵，一个的知识修养如何，决定了他为人的宽度。
我在任期间，利用一切空余时间，充分吸收知识，而这些知识也让我在工作岗位中脱颖。
我因为丰富的知识塑造，与客户交谈甚欢，每每有客户说及，都说我知晓宽余。
而这也是我作为业务员的一条必胜法宝，我能轻易的和客户聊天，并聊到深处，这离不开我的知识储备。
业务人员述职报告2时光飞逝，时光飞逝。
转眼间，又是一年的结束，新的一年的开始。
时间过得真快，保险公司迎来了第二个春天，从一个新员工变成了一个老员工。
翻看今年的工作日志，回想起这忙碌、充实、紧张、快乐的一年。
回顾_的工作。
有硕果累累的喜悦，也有与同事合作解决关键问题的艰辛。
也有困难和挫折。
以下是过去一年主要工作的简要总结:在过去的一年里，我们遵循公司的战略部署，把握主动权，明确目标，采取切实措施，共同解决关键问题，取得了长足的进步。
这一年，我们以“立足改革、加快发展、诚信服务、提高效率”为中心，与时俱进，勤奋工作，求真务实，文明服务，圆满完成了领导交给的各项任务。
业务员的述职报告模板7篇
业务员的述职报告模板7篇业务员的述职报告篇115年已经过去，在一年里，有压力也有挑战。
年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。
客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，创造了不错了业绩。
在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。
得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
（二）了解客户需求。
第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
（三）推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
（四）持续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
（五）确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮忙客户。
多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够增加客户的信任度。
（六）团结、协作，好的团队所必需的。
自己也还存在一些需要改善之处：一、有时缺乏耐心对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。
其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
二、对客户关切不够有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。
所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，透过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但能够掌握先机，操控全局，而且还能够增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。
业务员的述职报告8篇
业务员的述职报告8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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业务人员述职报告(三篇)
业务人员述职报告尊敬的领导：我是xxx公司的业务人员，我在公司工作已经三年了。
我在此向您汇报过去一年的工作情况和成果。
过去一年，我主要负责公司xxx产品的销售和市场拓展工作。
我积极开拓市场，与客户建立了良好的合作关系，促成了多笔重要的销售订单。
通过我的努力，公司的市场份额得到了一定的提升，销售额增长了20%。
在工作过程中，我深入了解客户需求，提供合适的解决方案，并帮助客户解决了一系列问题。
我与客户保持良好的沟通，及时反馈客户意见和需求，改进产品和服务。
我也积极开展市场调研工作，收集市场信息，了解竞争对手的动态。
通过我的努力，公司的产品得到了不断的改进和升级，提高了市场竞争力。
在与客户的合作中，我注重建立长期稳定的合作关系。
我维护了老客户的满意度，通过及时的售后服务和回访，解决了客户反馈的问题，并得到了客户的赞赏和口碑推荐。
我也积极开拓新客户资源，通过电话、邮件和会议等多种方式，与潜在客户建立联系，并成功签约一些新客户。
除了销售工作，我还积极参与公司的市场营销活动。
我参与了多次展会和行业会议，向潜在客户展示我们的产品和服务，引起了广泛的关注和兴趣。
我也积极利用互联网和社交媒体等渠道开展线上宣传和推广，提升了公司的知名度和品牌形象。
在团队合作方面，我与同事们保持了良好的合作关系，共同分享经验和资源，共同完成工作任务。
我也积极与其他部门的同事合作，共同推动公司的发展和业务拓展。
我愿意帮助他人，乐于分享，促进了整个团队的凝聚力和效率。
与此同时，我也不断提升自身能力。
我参加了多次培训和学习，提高了销售技巧和沟通能力。
我也关注行业动态和市场趋势，不断更新知识和了解市场。
我积极参加行业研讨会和学术交流，学习新的销售理念和策略，提升自己的专业水平。
总的来说，过去一年我在公司的工作取得了一定的成绩。
我将继续努力，不断学习和提升自己，为公司的发展做出更大的贡献。
感谢领导对我的支持和信任，我将继续为公司的目标努力奋斗。
业务员个人述职报告范文（精选7篇）
业务员个人述职报告范文（精选7篇）时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，回顾过去这段时间的工作，收获颇丰，快快来写一份述职报告吧。
那么写述职报告真的很难吗？下面是小编为大家收集的业务员个人述职报告范文（精选7篇），欢迎阅读与收藏。
业务员个人述职报告1尊敬的领导、各位同事：大家好，这是我第一次做述职报告，感谢单位可以给我一个汇报一年工作的机会。
今年我一直担任着外呼中心组长的职务，领导信任我，把这项重要的任务交给我干，使我感到十分荣兴。
同事支持我，帮助我，让我的工作可以顺利进行。
我个人也在努力摸索将本职工作做到最好，在工作中做的欠缺的地方，希望领导给予批评指正。
同时也希望同事能够给我提出更多好建议，争取让领导放心，让同事满意。
下面，我就外呼营销人员的工作情况和想法做一个简要汇报，我们的工作是属于服务性的，正确树立“用户至上、用心服务”的理念，用心与客户沟通，用亲切的语气，最简单明了的语言让客户在短时间内明白我们要表达的意思，以防客户反感。
语言要明确，不能误导客户。
有时候面对客户也要学会变通，说话要有技巧，不能太死板。
这样能够大大提高我们的工作效率，抓好业务发展，巩固和提高市场占有率。
当然客户并不是都愿意听我们介绍业务，面对没有礼貌的客户也不能与其争吵，作为一名专业外呼人员要具备最起码的素质品德，给单位树立良好形象！今年由于我们工作调整，不能在单位开展工作，被安排到移动上班。
由于坐席有限我们不能像以前一样有正常的上班时间，业绩比起从前可能有所下降，但我们在有限的条件内也在努力完成基本任务，只要有坐席空缺就会积极加班。
大家都在努力把工作做好，领导也在尽力帮我们安排去联通和电信开展工作的平台。
相信通过大家不懈的努力我们的工作会越做越好。
争取新年里有新的突破。
在人生短暂的时光里，能够不断提高自我，完善自我，是件快乐的事情。
感谢大家给我工作的支持和帮助。
在这里我提前祝愿大家新年快乐，谢谢。
业务员个人述职报告2光阴似箭，岁月如梭，沁骨的寒气带来了冬的讯息，也送走了充实而忙碌的一年。
业务员工作总结述职报告范文大全(10篇)
业务员工作总结述职报告范文大全（10篇）1.业务员述职报告范文篇一尊敬的领导：您好!一年来，在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下，自己从一个保险门外汉到能够独立从事和开展保险营销业务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司员工一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。
以下是本人一年来的工作情况汇报。
一、努力提高了政治素养和思想道德水平积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。
二、努力提高了业务素质和服务水平积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高了业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。
三、严格执行了各项规章制度一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。
业余生活检点，不参与赌博、购买等不良行为。
四、较好地完成了支公司和本部门下达的各项工作任务一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。
能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销xx业务等。
一年来，本人凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。
回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与秀的员工比还存在一定的差距和不足。
但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。
关于业务员个人述职报告【九篇】
关于业务员个人述职报告【九篇】百度百科是一部内容开放、自由的网络百科全书，旨在创造一个涵盖所有领域知识，服务所有互联网用户的中文知识性百科全书。
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以下是小编为大家收集的关于业务员个人述职报告【九篇】，仅供参考，欢迎大家阅读。
业务员个人述职报告篇1 尊敬的领导：您好!光阴似箭，转眼间20__年即将进入尾声!做为办公室一份子来说，首先感谢领导在这即将一年的工作中，对我的帮助支持与指导。
同时，在这工作期间，有得也有失，现就将20__工作简要述职如下：一、提高自身素质，履行自己的职责今年2月份我步入到太保_中心支公司，从事保险这个生疏的行业。
对于一个刚走出校门从事新型行业的毕业生来说，将会面临更大程度上新的挑战和考验。
为了适应当前工作的需要，应该时刻把学习放在第一位，提高自身综合素质，非凡是增强保险方面的知识，做一个真正的保险人。
做为办公室一名机要员来说，主要工作就是上传下达、文件治理、档案治理以及零碎的事情，这些看似简单的事情，做起来却需要有足够的耐心，记得第一次拿出文件给领导看时，文件是一遍又一遍修改，一遍又一遍打印，甚至让自身泄气烦燥，可是后来将心比心，公司领导都可以不厌其烦认真对待每一个文件，乃至每一个字，而做为我显然是微不足道的，达到了培养耐心的良好目的。
态度决定一切，在工作中我会继续竭尽全力做好自己的事情。
二、执行做好领导交办的任务做为自身来说，除了做好自己份内的事以外，执行领导交办的事情当然也是理所当然的。
同时我积极配合领导安排的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，对工作尽职尽责，尽量替领导分忧，提高了办事效率。
三、在工作中存在的问题在这一年中，存在着很多不足之处，如在面对千头万绪工作中，未能总结出积极有效、简捷明了的工作方法，缺乏对保险理论与业务知识的深入了解。
在今后的工作中，我会更加积极努力提高自己，不断总结经验教训，让自己的不懈努力创造应有的价值。
业务员个人工作述职报告10篇
【导语】述职报告是任职者陈述⾃⼰任职情况，评议⾃⼰任职能⼒，接受上级领导考核和群众监督的⼀种应⽤⽂，具有汇报性、总结性和理论性的特点。
以下是©⽆忧考⽹整理的业务员个⼈⼯作述职报告，欢迎阅读！1.业务员个⼈⼯作述职报告 ⼀年来，**保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员⼯的不懈努⼒，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收⼊千万元⼤关。
今年，我公司提前两个⽉完成了省公司下达的全年营销任务，各项⼯作健康顺利发展。
下⾯结合我的具体分管⼯作，谈谈这⼀年来的成绩与不⾜。
⼀、⼯作思想 1、积极贯彻省市公司关于公司发展的⼀系列重要指⽰，与时俱进，勤奋⼯作，务实求效，勇争⼀流，带领各部员⼯紧紧围绕“⽴⾜改⾰、加快发展、真诚服务、提⾼效益”这⼀中⼼，进⼀步转变观念、改⾰创新，⾯对竞争⽇趋激烈的保险市场，强化核⼼竞争⼒，开展多元化经营，经过努⼒和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为⼤地保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。
2、全⽅⾯加强学习，努⼒提⾼⾃⾝业务素质⽔平和管理⽔平。
作为⼀名领导⼲部，肩负着上级领导和全体员⼯赋予的重要职责与使命，公司的经营⽅针政策需要我去贯彻实施。
因此，我⼗分注重保险理论的学习和管理能⼒的培养。
注意⽤科学的⽅法指导⾃⼰的⼯作，规范⾃⼰的⾔⾏，树⽴强烈的责任感和事业⼼，不断提⾼⾃⼰的业务能⼒和管理能⼒。
3、不断提⾼公司业务⼈员队伍的整体素质⽔平。
⼀年来，我⼀直把培养展业⼈员的业务素质作为团队建设的⼀项重要内容来抓，并和经理室⼀起实施有针对性的培训计划，加强领导班⼦和员⼯队伍建设。
⼆、业务管理 “没有规矩不成⽅圆”。
要想使⼀个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。
管理是⼀种投⼊，这种投⼊必定会产⽣效益。
我分管的是业务⼯作，更需要向管理要效益。
只有不断完善各种管理制度和⽅法，并真正贯彻到⾏动中去，才能出成绩、见效益。
业务管理中我主要做了以下⼯作： 1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、⽉、季度、年销售计划。
最新2016业务述职报告范本
最新2016业务述职报告范本尊敬的领导和同事们：今天，我有幸在这里向大家汇报2016年度的业务工作。
在这一年中，我们团队在不断变化的市场环境中，努力适应并取得了一定的成绩。
以下是我的述职报告：一、业务目标完成情况1. 销售目标：本年度我们设定的销售目标为XX万元，实际完成XX万元，达成率为XX%。
2. 市场占有率：通过积极的市场拓展和客户维护，我们的市场占有率从XX%提升至XX%。
3. 新产品推广：成功推广了XX款新产品，市场反馈良好，为公司带来了XX万元的新增销售收入。
二、市场分析与策略调整1. 市场分析：2016年，我们面临的主要挑战是市场竞争加剧和客户需求多样化。
通过市场调研，我们对目标市场进行了深入分析。
2. 策略调整：针对市场变化，我们及时调整了营销策略，加强了线上推广和社交媒体营销，同时优化了产品组合，以更好地满足客户需求。
三、团队建设与培训1. 团队建设：本年度，我们加强了团队建设，通过团建活动和定期培训，提高了团队的凝聚力和执行力。
2. 培训发展：组织了XX次专业培训，提升了团队的专业技能和服务水平。
四、客户关系管理1. 客户满意度：通过定期的客户满意度调查，我们发现并解决了客户关心的问题，客户满意度从XX%提升至XX%。
2. 客户维护：加强了与关键客户的沟通，建立了更加稳固的合作关系。
五、风险管理与应对1. 风险识别：我们对潜在的市场风险进行了识别，并制定了相应的应对措施。
2. 应对措施：在面对原材料价格波动等风险时，我们通过多元化采购和成本控制，有效降低了成本。
六、未来规划展望未来，我们将继续关注市场动态，进一步优化产品和服务，提升客户体验。
同时，我们也将探索新的业务增长点，为公司的长远发展做出贡献。
最后，感谢领导和同事们一年来的支持与帮助，我将继续努力，不断进步，为公司的发展贡献自己的力量。
谢谢大家。
公司销售业务员述职报告范文（三篇）
公司销售业务员述职报告范文尊敬的领导：您好！我是公司销售部门的一名业务员，现撰写本次述职报告，以向您汇报我过去一段时间的工作情况以及取得的成绩和存在的问题。
一、工作情况汇报近期以来，我主要负责公司一款新产品的销售工作。
通过市场调研和客户需求分析，我制定了有效的销售策略，并通过电话营销、客户拜访和参加行业展会等方式，积极推广和销售该产品。
同时，我还负责维护老客户，解决客户问题，提供优质的售后服务。
在工作中，我注重与客户建立良好的合作关系，并且始终以客户需求为导向，及时了解客户的反馈意见并作出相应调整。
通过与客户的深入沟通和交流，我能更好地理解客户痛点，并提供专业的解决方案。
此外，我还不断学习培训，提升自身的销售能力和专业知识，以应对更多复杂的市场环境和客户需求。
二、取得的成绩通过努力工作和积极拓展市场，我取得了一定的销售成绩。
具体表现如下：1. 销售额的提升：在过去的半年时间里，我成功完成了部门下达的销售任务，实现了销售额的提升。
通过开拓新客户和挖掘潜在市场，我成功签下了多个重要客户，为公司带来了可观的销售收入。
2. 客户满意度的提高：通过与客户的密切合作，我提供了专业的产品解决方案和优质的售后服务，使客户对我们的产品和公司有了更高的满意度。
客户对我提供的服务给予了很高的评价，并且不断推荐我们的产品给他们的合作伙伴。
3. 团队合作能力的增强：在工作中，我积极与团队成员合作，共同攻克了一些销售难题。
通过与团队成员的有效沟通和协作，我不断学习和吸取经验，并在工作中发挥了良好的团队合作能力，为整个团队的销售工作做出了贡献。
三、存在的问题和改进措施虽然取得了一定的成绩，但我也意识到自身还存在一些问题。
主要有以下几点：1. 市场开发和客户拜访仍需加强：随着市场竞争的加剧，客户需求不断变化，我需要积极主动地开拓新的市场和客户，并加大客户拜访的力度。
同时，我需要加强对竞争对手的了解和学习，以更好地应对市场挑战。
2016年业务员年终述职报告范文
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虽然做的比较辛苦，比较累。
但是我觉得生活得比较充实，但更重要的是，我学会了更多的知识，做人的道理。
对经商之道，生产管理和生产流程也颇有了解。
现我将201*年的工作以及201*年的工作计划总结如下：一，xx 年的工作1. 如何充分合理的利用因特网首先，作为E时代的人，我们要充分，合理的利用因特网的网络共享资源。
于是我每天在因特网中遨游查找写帐篷产品的资料。
了解该产品的发展行情及趋势，以及如何利用网络这个平台开发出新市场。
其次，借助网络，主要是通过ALIBABA。
我收集了一些同行的有关资料，以及从帐篷面辅料供应商的资料及单价，为以后的帐篷报价做好准备。
再次，通过网络朋友，以及各种贸易论坛，收集了一些B2B 的贸易网站和一些贸易常识。
例如：出口的一般操作流程，单剧的制作，提单审核以及信用证的操作流程等等。
因此要养成每天去逛一些B2B的网站及论坛的习惯。
每天给自己灌些新的知识。
2. 开单，整理数据通过将近一年的开单，使我认识了帐篷所需要的一些材料以及工艺要求。
熟悉了帐篷的一整套单据的制作流程。
3. 技术科学习利用空余的时间在技术科的帮忙，我和技术员的相处交流，看着一个个帐篷是如何从制版到成型的过程，在此过程当中，我对制版，排版有了一定的了解。
也粗略的知道了整个帐篷的耗料计算过程。
4. 走进车间来到车间，看到了一个帐篷是如何流通，形成一条生产线的。
对帐篷的工艺要求，质量要求，生产能力也有所了解。
二：展望201* 1.新年新想法：通过自己的一些努力，我虽然接了一些定单，但是我对自己所接的定单并不满意。
2016年7月业务员个人述职报告范文
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2、卖力起草综合性的工作报告、总结、集会记要、规章制度等文件。
3、承办上级交办的各事项。
4、卖力各类文件、文书措置惩罚、信息管理工作。
5、卖力单位的后勤工作、卖力车辆管理、安全保卫工作。
6、完成领导交办的其他工作。
职责履行环境: 一、文秘及后勤工作: 1、全面整理各种档案、资料,保证文件传递着看的及时到位。
2、强化后勤服务工作。
建立了严格的车辆出入库登记、办公用品领取制度。
对库房的物品按种类、用途进行了分类管理。
定时发放办公用品及生产用品,保证了泵站的正常工作和生活所需。
3、抓环境卫生,定期对厂区及生活区清扫。
二、安全保卫工作1、增强安全防范办法,确保泵站安全运行。
对保安步队增强教育,提高防范意识。
2、结合泵站现实,扎扎实实做好安全防火工作,对消防器材定期进行检查、补充。
三、自身建设和工作中存在的问题: 管理工作粗放,不够精细,有些事情落实不到位。
在以后的工作中我要不断增强学习,提高自己的政治理论水平、文化专业知识和业务能力,不断改进自己的工作作风,起劲提高工作效率。
四下步工作设想1、巩固成果、吸取教训,进一步明确综合部工作的指导思想,细化综合部的职责分工。
指导思想是紧紧围绕泵站的运行工作搞好后勤服务。
2016年公司业务员述职报告范文
2016年公司业务员述职报告范文导读：本文2016年公司业务员述职报告范文，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
回顾近三个月以来的工作，既有收获也有不足。
在领导的指导、关心下，在同事的帮助、支持下，通过自身的不懈努力，我在学习中不断成长。
一、学习方面1、学习了解公司未来五年发展战略、各项管理制度、OA系统审批流程以及运营管理部的工作职能和工作计划。
2、学习了解总公司及科华集团所属子公司的组织架构、业务领域、重大事件以及未来的发展方向和战略定位。
3、学习了解《中华人民共和国预算法》、《总公司预算管理暂行办法》、《2015年度预算编制工作方案》，《2015年度预算报表及编制说明》。
根据2015年度各分、子公司提交的预算报表和编制说明进行模拟练习，加快业务熟悉速度。
4、学习全面预算管理的理论知识，参加关于《全面预算管理实务与操作》的培训，查阅了大量关于全面预算管理的案列，结合原有部门预算与项目预算的实际工作经验，对全面预算管理工作有了全新的理解与定位，为日后的工作打下了坚实的基础。
二、工作方面1、顺利圆满的完成了总公司部署的2016年度预算编制工作，并获得总公司预算部相关老师的一致好评。
通过这段时间的沟通，与预算部的主要责任老师建立了良好的信任关系和便捷的联系方式，相信日后的工作会更加顺畅。
2、为了配合总公司年度审计工作，积极参与年终固定资产盘点相关工作，更新固定资产盘点表。
根据总公司《固定资产管理规定》、科华公司《固定资产实物管理办法》审核所属公司提交的《固定资产实物管理办法》，并对各公司的《固定资产实物管理办法》条款进行归纳与整理，这一工作让我对各所属公司的工作流程及部门分工有了进一步的了解。
3、认真阅读CCCC及所属公司“十三五”发展规划意见稿，对整个集团的战略目标、发展思路、主要任务、保障措施有了比较全面的了解。
根据各公司提交的发展规划意见稿，通过对业务战略与工作计划的分类整理，更加清楚各公司的战略布局与企业定位。
公司业务员述职报告（2篇）
公司业务员述职报告尊敬的领导：我是贵公司的业务员，现将近期工作情况进行述职报告如下：一、工作概述在过去的一段时间里，我主要负责公司的销售工作。
通过与客户的沟通和谈判，我成功促成了多笔订单，为公司带来了可观的收益。
我始终秉持着客户至上的原则，全力以赴地为客户提供优质的产品和服务，不断提升客户满意度。
二、市场调研有效的市场调研是开展销售工作的重要前提。
在这段时间里，我积极参与市场调研，通过了解行业趋势和竞争对手的情况，对产品进行合理定位，为销售工作提供了有力的支持。
三、客户拓展和维护拓展客户是销售工作的核心任务之一。
我积极开展客户拓展工作，通过电话、邮件等多种渠道与潜在客户进行沟通，并顺利签下了若干合作伙伴。
在客户维护方面，我定期与现有客户进行联系，并及时解决客户在使用过程中遇到的问题和困难，赢得了客户的支持和信任。
四、销售成果在这段时间里，我共签下了20个合作伙伴，实现了XX万元的销售额。
我深入了解客户需求，精确把握市场，通过与团队的密切合作，与客户进行充分沟通，不断改进销售策略，使得公司的销售额呈现出了良好的增长态势。
五、销售技巧和能力提升销售工作需要具备良好的沟通能力、谈判能力和应变能力。
因此，我不断学习专业知识和销售技巧，提升自己的能力。
我积极参与公司组织的培训活动，了解行业动态，增强自己的专业素养，并通过与同事的交流和分享，不断完善自己的销售技巧。
六、问题与建议在工作中，我也遇到了一些问题。
首先是客户需求的多样性和变化性较大，需要更加灵活地应对。
其次是市场竞争激烈，需要加强自身的竞争能力。
针对这些问题，我建议加强与产品部门的沟通，及时了解产品优势和特点，提供更好的销售支持；同时，加强团队的协作和合作，共同应对市场竞争的挑战。
七、总结与展望通过这段时间的工作经验，我深刻认识到销售工作的重要性和挑战性。
我将继续努力面对困难和挑战，不断提升自己的销售能力，为公司创造更大的价值。
我相信，在公司的领导和团队的支持下，我会取得更好的成绩。
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2016年公司业务员述职报告范文
回顾近三个月以来的工作，既有收获也有不足。
在领导的指导、关心下，在同事的帮助、支持下，通过自身的不懈努力，我在学习中不断成长。
一、学习方面
1、学习了解公司未来五年发展战略、各项管理制度、OA系统审批流程以及运营管理部的工作职能和工作计划。
2、学习了解总公司及科华集团所属子公司的组织架构、业务领域、重大事件以及未来的发展方向和战略定位。
3、学习了解《中华人民共和国预算法》、《总公司预算管理暂行办法》、《2015年度预算编制工作方案》，《2015年度预算报表及编制说明》。
根据2015年度各分、子公司提交的预算报表和编制说明进行模拟练习，加快业务熟悉速度。
4、学习全面预算管理的理论知识，参加关于《全面预算管理实务与操作》的培训，查阅了大量关于全面预算管理的案列，结合原有部门预算与项目预算的实际工作经验，对全面预算管理工作有了全新的理解与定位，为日后的工作打下了坚实的基础。
二、工作方面
1、顺利圆满的完成了总公司部署的2016年度预算编制工作，并获得总公司预算部相关老师的一致好评。
通过这段时间的沟通，与预算部的主要责任老师建立了良好的信任关系和便捷的联系方式，相信日后的工作会更加顺畅。
2、为了配合总公司年度审计工作，积极参与年终固定资产盘点相关工作，更新固定资产盘点表。
根据总公司《固定资产管理规定》、科华公司《固定资产实物管理办法》审核所属公司提交的《固定资产实物管理办法》，并对各公司的《固定资产实物管理办法》条款进行归纳与整理，这一工作让我对各所属公司的工作流程及部门分工有了进一步的了解。
3、认真阅读CCCC及所属公司“十三五”发展规划意见稿，对整个集团的战略目标、发展思路、主要任务、保障措施有了比较全面的了解。
根据各公司提交的发展规划意见稿，通过对业务战略与工作计划的分类整理，更加清楚各公司的战略布局与企业定位。
三、自我剖析
1、个人优势：
(1)喜欢思考，善于从工作细节中不断总结积累经验教训;
(2)善于学习，积极学习与本岗位相关的专业技术知识;
(3)热情真诚，能够在较短时间内融入到新的工作团队。
2、个人不足：
(1)由IT通讯公司转入文化传媒公司，文化跨度较大，对文化传媒公司的业务领域和工作风格缺乏充分了解。
(2)初次接手公司全面预算汇编工作，需加强与各分、子公司预算负责人的沟通，以便充分掌握预算负责人的工作思路，与其形成工作默契。
3、改进措施
(1)加强与内外部团队的协作配合，与各单位预算负责人及业务接口人建立互信关系，与内部团队进一步互助协作。
(2)积极了解业内动态、新闻资讯以及相关行业的战略发展报告，培养阅读习惯，积累有效素材，提升文字能力。
四、下一年工作计划
1、接手月度预算执行情况分析工作，通过撰写月度预算执行情况分析报告加深对公司各项业务的了解，并不断总结及优化。
2、计划通过滚动预测的方式将月度预算执行情况分析工作分为实际达成和未来预测二个维度来进行分析，为管理层制定决策提供真实有效的理论依据。
3、积极优化经营信息统计分析工作的填报流程，以实际达成工作量为基础，真实反映公司经营状况，不断加强经营信息统计分析的广度与深度。
4、按照总公司往年的预算调整工作要求，提前做好2016年度预算调整的准备工作，确保2016年度预算调整工作保质保量按时完成。
5、结合总公司2016年度下达的预算编制要求和集团战略目标，提早做好2017年度预算编制方案、预算编制时间的准备工作。
6、不断提升自己的项目管理水平，着重关注精细人员成本管理，为有效提高项目毛利率和公司净利率作深入思考，并提出合理建议或意见。
7、认真学习信息系统项目管理师教程，使自己具备管理组织级项目、复杂信息系统项目和多项目共建的经验和能力，为公司信息化建议做出贡献。
8、公司为提升全面预算管理水平，拟引入信息化预算管理软件。
通过预算管理软件来简化预算填报工作，提升预算编制效率。
我们需要在项目启动前期完成预算管理软件的需求调研分析报告并配合项目建设直到项目验收。
9、认真研究《文化产业发展专项资金管理暂行办法》以及文化产业专项发展资金的申报流程，通过项目补助、贷款贴息、保费补贴、绩效奖励等方式领取国家文化项目补贴。
此举可提高公司的营业外收入，使公司净利率得到有效提高。
10、详细查阅国家相关政策法规，为公司申请高新技术企业认定、国家文化出口重点企业、质量管理体系认证、纳税信用A级企业等资质做好准备工作。
资质认定可以提高公司的品牌价值，也是公司开拓台外市场的必备竞争力。
11、运用互联网思维方式，思考在互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，如何让互联网助力文化企业快速发展。
构建与我们主营业务相关的互联网文化公司专门从事互联网文化活动，为公司业务寻找新的突破点。
12、积极向湖南广播电视台学习创建节目生产基础的先进经验，加紧与传媒同行的沟通与交流，稳妥细致的做好CCCC东郊库区改建节目生产基地的前期筹备工作。
13、积极参与集团公司分立、合并、租赁、外包、担保、产权转让等重大经济动，处理相关事务，为公司构建三大平台建设做好基础保障工作。
14、随着对公司业务不断的深入了解，工作效率会越来越高，有能力处理一些突发事件或完成公司领导交办的其它事务。
以上，是本人2015年度个人工作总结，感谢公司各级领导对我信任，给予我提高自我、实现自我的机会，使我的业务素质与工作能力都得到了幅度的提高。
尤其要感谢部门经理给我的指导与支持，帮我拓宽思路，指明方向，独具匠心又恰到好处。
在未来的工作中，我将继续奋斗，克服缺点，弥补不足，争取做到。