车展报告ppt课件
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广东乘用汽车销售有限公司
车展每日纪实
日期 现 场 描 述
•早会给SMS占用 ，未能及时激励 ，立即沟通。
早会的问题
•对讲机发挥重 要作用，销售顾 问支援及现场氛 围营造帮助很大
25日 •对业绩落后人 day2 员进行激励帮教
•辉腾至今已收 10台，表现甚佳
当日个人最多5台
第二天现场
火热的洽谈室
现场高手
第一天的洽谈室
夕会报告与奖励
广东乘用汽车销售有限公司
车展每日纪实
第一天战绩
总店
现场成交
2
老客户邀回
8
总成交
10
留档数
18
进洽谈数
20
三鹰 3 4 7 12 12
南海 2 3 5 18 17
其他 0 4 4 0 0
合计 7 19 26 48 49
•第一天现场现抓成交7单，过多重视邀约。 •要求所有人员注意留档，以便日后邀回成交， • 第一天辉腾四台。
广东乘用汽车销售有限公司
车展每日纪实
第二天战绩
现场成交 老客户邀回
总成交 留档数 进洽谈数
总店 1 10 11 28 15
三鹰 1 6 7 15 9
南海 3 7 10 18 23
其他 1 4 5 0 5
合计 6 27 33 61 52
•现场签单能力还需加强，资深销售员表现较好。 •留档与进洽谈室客户群提升。 •第二天辉腾成交6台。
广东乘用汽车销售有限公司
车展培训实况
内训师、销售经理、辅导老师联合培训
广东乘用汽车销售有限公司
八、车展后续跟进计划
车展后续跟进
项目 活动 合计
车型
时间
尚酷、CC、辉腾 途锐、甲売虫
11月28日 11月29日
尚酷杯竞技
12月4－6日
内容 深度试驾体验 实车竞技
目标台数 10 5 15
备注 深度试驾会 越野试驾会
留存、综合表现等奖项。 • 针对销售员的奖励内容多样，主要包括现金奖励、奖品奖励、旅游奖励等。
广东乘用汽车销售有限公司
五、车展人员分工及分组
岗位 接待人员
销售人员
广州车展人员岗位安排
人员
岗位职责简述
1号：吴毅华，2号：王海南，3号： 1、保证符合厂家“一车一人”的形象要求；
何萍，4号：麦文升，5号：陈嘉华， 2、对车辆进行概况或简单的介绍；3、对
广东乘用汽车销售有限公司
现场活动回顾
提高团队作战能力 • 明确任务编组 • 主管全程督战
顺畅流程与纪律 • 周详计划、充分准备 • 各司其职，坚守岗位 • 教战守则、演练熟成
广东乘用汽车销售有限公司
现场督导
有效的人员激励 • 进行 早、夕会目标检讨与改
善 • 竞赛与表扬 • 奖励政策 • 短信激励
4
车展纪律、促销信 息、客户邀约
11月20日
19:00
技巧
5 车展培训
19:00 11月21日
6 动员大会及车展 11月22日 19:00 答疑
总店 总店 总店
车展全 体人员
车展全 体人员 车展全 体人员
车展全 体人员 车展全 体人员
车展全 体人员
厂家安 排 胡超群
胡超群
任小丰
洪玉铭
李波、 洪玉铭、 任小丰
总店 2 13 15 13 18
三鹰 2 5 7 21 17
南海 3 4 7 15 15
广东乘用汽车销售有限公司
第七届广州车展总结报告
广东乘用汽车销售有限公司
2009年11月30日
一、车展说明
1、车展时间
11月23日－11月30日
来自百度文库
（23号媒体日，24-26号为专业观众
日，27-30号为普通观众日。广东乘用负责23-27日）
2、车展地点
广州琶洲国际会议展览中心
3、主题3、主题
第七届广州国际汽车展览会
促单人员 后勤人员
1、车展现场管理；2、针对现场有较强意
任小丰，肖翠，杜伟，陈明杰，胡超 向的客户作车辆深入介绍，并引导成交；3、
群
为接待人员和销售人员提供成交支持
游延文，卢雄艳，黄丽纳，黄春艳， 郭妮妮， 梁碧昧
1、与车展管理公司沟通联系，协调一切必 要工作； 2、提供现场资源信息；3、填写车展现场 各种看板表；4、发布车展各类信息；5、 收款及收集各项车展信息。
留档目标
600组
后续成交目标
30台
三鹰 3 10 4 13 30
南海 3 10 4 13 30
广东乘用汽车销售有限公司
三、车展促销和奖励
• 本次车展促销计划包括两部分：针对客户的车型促销计划，和针对销售团队的销 售员额外奖励计划。
• 针对客户的车型促销计划，主要包括甲壳虫、辉腾车型； • 针对销售员的额外奖励，主要包括了各主要车型销量、总销量、现场签单、信息
留店人员
总店 刘小明， 岑学汉
三鹰 谢琳琳， 王绍勇
南海 何宇翔
广东乘用汽车销售有限公司
六、人员培训计划
序号
培训内容
日期
时间
地点 参训人员 培训人员
1 车展厂家要求及 11月17日 9：30-17： 总店
必要信息通报
00
2 车展培训
11月18日 19:00
总店
3 车展培训
11月19日 19:00
总店
4、参展车型
辉腾、途锐、NBC、NB2.0、 EOS、 R36旅行版、 CC、 尚酷、 Tiguan TDI
广东乘用汽车销售有限公司
二、目标设定
销售目标
100台
辉腾 NB NBC 其他 合计
老客户
邀约客目标
186组
成交目标
60台
总店 4 10 4 22 40
现场客户
进洽谈室目标
240组
成交目标
40台
广东乘用汽车销售有限公司
车展每日纪实
日期 现场描述
•第三天现场 主动找客户 意识较强， 二楼洽谈室 已给广东陈 恒用包办了
现场抓鱼高手
•辉腾展示区 火热。
26日 day3
火热的洽谈室
挤爆的谈判室 辉腾展区的场面
广东乘用汽车销售有限公司
车展每日纪实
第三天战绩
26 现场成交 老客户邀回
总成交 留档数 进洽谈数
硬件维护 • 展车 • 展台 • 洽谈室
车展简陋的看板，却记录了最火热的销量。
总店
三鹰
后勤
南海
广东乘用汽车销售有限公司
车展每日纪实
日期 现 场 描 述
看版现场做
•车展细项准备不 足，如订单，对 讲机，看版目录 等。 •洽谈时主管支援 到位，极大提高 了成交率。
24日 day1
火爆的辉腾
车展正式开始
6号：屈果，7号：朱晓燕，8号：邓 展车周围观众进行过滤，将有深入了解需
锐球，9号：周志文
要或成交可能的客户转移给销售人员。
1号：黄岳霖，2号：李超荣，3号： 王腾飞，4号：赵岩，5号：陈锦权， 6号：刘鹏，7号：江志威， 8号：潘 佳燕，9号：罗晰，10号：廖江洲， 11号：尹善波
1、在接待人员有必要离岗的情况，代替接 待人员的岗位工作；2、针对现场有较强意 向的客户作车辆深入介绍，并引导成交。
车展每日纪实
日期 现 场 描 述
•早会给SMS占用 ，未能及时激励 ，立即沟通。
早会的问题
•对讲机发挥重 要作用，销售顾 问支援及现场氛 围营造帮助很大
25日 •对业绩落后人 day2 员进行激励帮教
•辉腾至今已收 10台，表现甚佳
当日个人最多5台
第二天现场
火热的洽谈室
现场高手
第一天的洽谈室
夕会报告与奖励
广东乘用汽车销售有限公司
车展每日纪实
第一天战绩
总店
现场成交
2
老客户邀回
8
总成交
10
留档数
18
进洽谈数
20
三鹰 3 4 7 12 12
南海 2 3 5 18 17
其他 0 4 4 0 0
合计 7 19 26 48 49
•第一天现场现抓成交7单，过多重视邀约。 •要求所有人员注意留档，以便日后邀回成交， • 第一天辉腾四台。
广东乘用汽车销售有限公司
车展每日纪实
第二天战绩
现场成交 老客户邀回
总成交 留档数 进洽谈数
总店 1 10 11 28 15
三鹰 1 6 7 15 9
南海 3 7 10 18 23
其他 1 4 5 0 5
合计 6 27 33 61 52
•现场签单能力还需加强，资深销售员表现较好。 •留档与进洽谈室客户群提升。 •第二天辉腾成交6台。
广东乘用汽车销售有限公司
车展培训实况
内训师、销售经理、辅导老师联合培训
广东乘用汽车销售有限公司
八、车展后续跟进计划
车展后续跟进
项目 活动 合计
车型
时间
尚酷、CC、辉腾 途锐、甲売虫
11月28日 11月29日
尚酷杯竞技
12月4－6日
内容 深度试驾体验 实车竞技
目标台数 10 5 15
备注 深度试驾会 越野试驾会
留存、综合表现等奖项。 • 针对销售员的奖励内容多样，主要包括现金奖励、奖品奖励、旅游奖励等。
广东乘用汽车销售有限公司
五、车展人员分工及分组
岗位 接待人员
销售人员
广州车展人员岗位安排
人员
岗位职责简述
1号：吴毅华，2号：王海南，3号： 1、保证符合厂家“一车一人”的形象要求；
何萍，4号：麦文升，5号：陈嘉华， 2、对车辆进行概况或简单的介绍；3、对
广东乘用汽车销售有限公司
现场活动回顾
提高团队作战能力 • 明确任务编组 • 主管全程督战
顺畅流程与纪律 • 周详计划、充分准备 • 各司其职，坚守岗位 • 教战守则、演练熟成
广东乘用汽车销售有限公司
现场督导
有效的人员激励 • 进行 早、夕会目标检讨与改
善 • 竞赛与表扬 • 奖励政策 • 短信激励
4
车展纪律、促销信 息、客户邀约
11月20日
19:00
技巧
5 车展培训
19:00 11月21日
6 动员大会及车展 11月22日 19:00 答疑
总店 总店 总店
车展全 体人员
车展全 体人员 车展全 体人员
车展全 体人员 车展全 体人员
车展全 体人员
厂家安 排 胡超群
胡超群
任小丰
洪玉铭
李波、 洪玉铭、 任小丰
总店 2 13 15 13 18
三鹰 2 5 7 21 17
南海 3 4 7 15 15
广东乘用汽车销售有限公司
第七届广州车展总结报告
广东乘用汽车销售有限公司
2009年11月30日
一、车展说明
1、车展时间
11月23日－11月30日
来自百度文库
（23号媒体日，24-26号为专业观众
日，27-30号为普通观众日。广东乘用负责23-27日）
2、车展地点
广州琶洲国际会议展览中心
3、主题3、主题
第七届广州国际汽车展览会
促单人员 后勤人员
1、车展现场管理；2、针对现场有较强意
任小丰，肖翠，杜伟，陈明杰，胡超 向的客户作车辆深入介绍，并引导成交；3、
群
为接待人员和销售人员提供成交支持
游延文，卢雄艳，黄丽纳，黄春艳， 郭妮妮， 梁碧昧
1、与车展管理公司沟通联系，协调一切必 要工作； 2、提供现场资源信息；3、填写车展现场 各种看板表；4、发布车展各类信息；5、 收款及收集各项车展信息。
留档目标
600组
后续成交目标
30台
三鹰 3 10 4 13 30
南海 3 10 4 13 30
广东乘用汽车销售有限公司
三、车展促销和奖励
• 本次车展促销计划包括两部分：针对客户的车型促销计划，和针对销售团队的销 售员额外奖励计划。
• 针对客户的车型促销计划，主要包括甲壳虫、辉腾车型； • 针对销售员的额外奖励，主要包括了各主要车型销量、总销量、现场签单、信息
留店人员
总店 刘小明， 岑学汉
三鹰 谢琳琳， 王绍勇
南海 何宇翔
广东乘用汽车销售有限公司
六、人员培训计划
序号
培训内容
日期
时间
地点 参训人员 培训人员
1 车展厂家要求及 11月17日 9：30-17： 总店
必要信息通报
00
2 车展培训
11月18日 19:00
总店
3 车展培训
11月19日 19:00
总店
4、参展车型
辉腾、途锐、NBC、NB2.0、 EOS、 R36旅行版、 CC、 尚酷、 Tiguan TDI
广东乘用汽车销售有限公司
二、目标设定
销售目标
100台
辉腾 NB NBC 其他 合计
老客户
邀约客目标
186组
成交目标
60台
总店 4 10 4 22 40
现场客户
进洽谈室目标
240组
成交目标
40台
广东乘用汽车销售有限公司
车展每日纪实
日期 现场描述
•第三天现场 主动找客户 意识较强， 二楼洽谈室 已给广东陈 恒用包办了
现场抓鱼高手
•辉腾展示区 火热。
26日 day3
火热的洽谈室
挤爆的谈判室 辉腾展区的场面
广东乘用汽车销售有限公司
车展每日纪实
第三天战绩
26 现场成交 老客户邀回
总成交 留档数 进洽谈数
硬件维护 • 展车 • 展台 • 洽谈室
车展简陋的看板，却记录了最火热的销量。
总店
三鹰
后勤
南海
广东乘用汽车销售有限公司
车展每日纪实
日期 现 场 描 述
看版现场做
•车展细项准备不 足，如订单，对 讲机，看版目录 等。 •洽谈时主管支援 到位，极大提高 了成交率。
24日 day1
火爆的辉腾
车展正式开始
6号：屈果，7号：朱晓燕，8号：邓 展车周围观众进行过滤，将有深入了解需
锐球，9号：周志文
要或成交可能的客户转移给销售人员。
1号：黄岳霖，2号：李超荣，3号： 王腾飞，4号：赵岩，5号：陈锦权， 6号：刘鹏，7号：江志威， 8号：潘 佳燕，9号：罗晰，10号：廖江洲， 11号：尹善波
1、在接待人员有必要离岗的情况，代替接 待人员的岗位工作；2、针对现场有较强意 向的客户作车辆深入介绍，并引导成交。