比价格-小故事大道理_哲理小故事_市场营销哲理小故事
价格战的五个经典故事
价
王 祖 远
一
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件商品本来可值一元钱 ， 却定价 ０９ ．９元。这样 ， 给
幅。又问印度人愿卖多少？还是 ２ Ｏ美元。画商出口说 。 ５ 三幅与一 幅画能一样价钱吗？那位印度人说你买不买吧 ， 反正就这一幅了 ， 于是把这幅画的 卖价不 断提高 ， 后竟 最
了启发 。于是就创 出了“ 海鲜美食周” 的点子 ， 每天有一款
又烧掉其 中一 幅 ， 画商 只好乞 求道 ， 可千万别烧到最后一 海鲜是特价的 ， 售价远远低于同行的价格 。当时基围虾的
Ｉ 市场研究一 ０９ ５ ２０ —
市 ｉ ｊ ｊ 场 鲁 铺
市 价 场 格为２ 克３元， 们 １元。 所 这一 ５ ８ 他 降 ８ 木由 料， ｏ
招果然成功 。很多 食客就冲着那一 款特价海鲜走进 了南 海渔村大 门。 氏价格他们原来是准备亏本 的 ， 但由于吃 的人多 ， 每月销出 ４ ０ ０ ｏ公斤 基围虾 ， 结果他们不但 没亏 ，
兵战还是商战 ， 把力量 指向对方意料不到 、 来不 及救急地 方， 极有希望获胜。 ２ ０世纪 ７ ０年代 的香港 ，大降价”的彩旗挂满街头 ， “ “ 七折 ”“ 、八扣 ” 的标签俯 拾即是。被招引来的顾客却很少 破费 ， 市场很不景气 。可是 ， 开业 不久 、 专营领带的金利来 有限公 司 ， 董事长 曾宪梓 的谋划下 ， 在 竟反其 道而 行 ， 提
当时其他画的价 格都在 １０美元到 ｌＯ美元之间 ． ｏ ５ 而 印度人这幅画的卖价最 高。这位印度人所 以采 用烧掉两 幅画 ， 以吸引那位 画商的策略 ， 是因为他知道 自己卖 的三 幅画 出自名画家之 手 ， 掉 了两幅 ， 烧 仅留一 幅 ， 反而物 以
营销哲理的小故事
营销哲理的小故事从美国华尔街引发的金融海啸正在演变为全球经济危机。
现在在曼哈顿岛上，几乎所有人都认为中国人有钱，中国人能救全世界。
我从纽约回北京时，临上飞机前，遇到一咖啡厅，进去买几瓶水。
售货的小伙子说：你们是中国人，真好，你们有钱，世界等你们来拯救呢。
我说：这次买水已经花了10元钱了。
我想，他们都认为中国人有钱，是因为他们不了解中国，幻想着中国是世界的大救星。
等我下飞机走出首都机场，在去停车场的电梯上听到了一段对话。
一位做煤炭运输的说，煤炭的运价从130元/吨降到了40元/吨，还没有煤炭可运。
另一位说：去年我们公司赚了240万元，今年差不多亏240万元。
这就是美国人幻想的大救星———中国的市场和经济真实情况。
地球绕着太阳转，月亮绕着地球转，总是质量小的绕着质量大的转。
在经济体上中国是地球，美国就是太阳。
美国出了问题，中国不可能不被波及，更不可能美国绕着中国转，中国还没有这么大的实力。
在国内也是同样的道理，中国的城市是地球的话，中国的农村就是月亮。
城市的经济和市场出了问题不可能靠农村来救，就如同太阳地球不会绕着月亮转一样。
一定不能过分乐观，要把困难想足。
解决困难的办法是什么?几乎全世界的政府都去拿钱救市，每个政府拿出的钱都是天文数字。
但是，从古到今任何政府都不会创造一分钱的社会财富，也不会缴纳一分钱的税。
社会财富和财政、税收的增加都是靠企业、靠劳动者创造的。
政府花的钱从哪里来?只有两条路：一条路是发国债，向别人、别的国家去借。
另一条路是印发钱，现在科技发达了，无纸化都不用印刷了，只要央行行长说发多少就是多少，造成的结果只能是通货膨胀，手中的钱越来越不值钱。
正如巴菲特在前天给《纽约时报》的文章中所说的：“今天，拥有现金是一项可怕的长期资产，没有任何回报且肯定会贬值。
”美国情况如此，中国情况也不例外。
在这种情况，我们的出路是什么?要面向中国市场，不要再把市场定位在为世界500强服务，为世界超级品牌服务。
营销哲理小故事
营销哲理小故事这是一个规模很小的食品公司，生产资金只有十几万。
但老总却很有信心，在单位的文化墙上写着要做这座城市辣酱第一品牌的豪言壮语，时刻激励着员工的信心。
辣酱上市之前，老总寻思着给辣酱做宣传广告。
他本来想在这座城市某个热闹的街头租一个超大的、显眼的广告牌，标上他们的产品，让所有从这里走过的人一下子都能注意它，并从此认识他们的辣酱。
但当他联系广告公司时，他发现市中心的广告空间价格比他想象的要高得多，他的小企业负担不起天价的广告费。
可是他并没有失望，而是不停地到处打探，试图能发掘出哪里有便宜而且实惠的广告位置。
经过反复寻找，他终于看好一个城门路口的广告牌。
那里是一个十字路口，车辆川流不息，但有一点遗憾就是，路人行色匆匆，眼睛只顾盯着红绿灯和疾驶的车辆。
在这里做广告很难保证有很好的效果。
打探了一下价格，几万元。
老总却很满意，于是就租了下来。
员工们纷纷质疑老板的举动，但老板只是笑了笑，没有回答，好像一切都准备好了。
旧广告很快撤下来，员工们以为第二天就能看到他们的辣酱广告了。
然而，第二天，员工们看到广告牌上根本就没有他们的辣酱广告，上面赫然写着：“好位置，当然只等贵客。
此广告招租88万/全年。
”天啊，这个价格应该是这个城市最贵的广告空间了。
高价招牌的影响似乎毫无疑问。
每一个路过这里的人似乎都在无意中停下来看一眼。
口口相传，渐渐地，许多人知道，在这个十字路口有一个不合理的昂贵的广告空间，甚至当地报纸也非常关注它一个月后，“爽口”牌辣酱的广告登了上去。
辣椒酱厂的员工终于理解了老板的计划，并对其表示赞赏。
辣椒酱市场迅速开放，因为“88万/年”的广告价格早已家喻户晓。
“清新”牌辣椒酱已成为这座城市的知名品牌。
老总把原先的口号擦去，换成了要做中国第一品牌的口号。
一位员工问他：“我们还不是这个城市的第一品牌，为什么要换呢?”老总意味深长地回答说：“价值只有在流通中才能得以体现，但价值的标尺却永远在别人手中。
别人永远不会赋予你理想的价值，你必须自己主动去做一块招牌，适当地放大自己的价值!”。
讨价还价-小故事大道理_哲理小故事_市场营销哲理小故事
讨价还价-小故事大道理_哲理小故事_市场营销哲理
小故事
犹太水果商人德里恩是做橙子批发生意的，他很会挑别人的毛病，有一次他去一家果园里采购，开始了他的精彩表演。
“这怎么卖?”
“500克90美分。
”
“整筐卖多少钱?”
“零买不卖，整筐500克90美分。
”
卖主仍然坚持着他的主张。
德里恩并不急着还价，他慢慢地打开筐盖，拿起一个橙子在手里仔细端详着，然后不紧不慢地说：“个头还算大，但颜色不够红，这样上市卖不出好价钱的。
”接着伸手往筐里掏，不一会儿工夫就摸出了一个个头小的橙子：“老板，您这一筐，表面是大的，筐底可藏着不少小的，这应该怎么算呢?”
他边说边继续在筐里摸着，一会儿，又摸出一个破损的橙子：“看!这里还有破损的地方。
您这橙子既不够大，又不够红，有的还有伤，无论如何算不上一级，勉强算二级就不错了。
”
这时，卖主沉不住气了，说话也和气了：“您真的想要吗？好吧，那就开个价吧。
”
“您一年到头也不容易，给您70美分吧。
”
“这也太低了……”卖主有点着急，“您再加点吧，我就指望这些橙子过日子哩。
”
1 / 2
“好吧，看您也是个不错的人，交个朋友吧，75美分，我全要了。
”
双方终于成交了。
小故事大道理：聪明的商人善于从细节中找出漏洞，在漏洞中寻求突破口，使自己获得更大的利益。
2 / 2。
励志故事及感悟——价格竞争是最低级的竞争
励志故事及感悟——价格竞争是最低级的竞争【故事】有一对夫妻一天晚上翻阅杂志，看到一个广告的背景图是一只古玩钟。
妻子评论道：这是不是你见过的最漂亮的钟？摆在咱们家客厅里是不是显得美极了？丈夫答道：确实美极了，我不知道得花多少钱，广告上没有标价。
他们决定一起去古董店寻找那只钟。
俩人都同意，找到后只要不超过500美元就买回来。
他们寻了三个月最后终于在一家古董行见到了这只钟。
就是这只！妻子高兴得叫了起来。
对了，就是它！丈夫道，不过记住，不能超过500美元。
他们走进商店，哎呀，妻子低声道，钟上的标价是750美元。
算了，我们还是回去吧。
我们说好了不超过500美元，还记得吗？我记得，丈夫道不过我们可以试一试看他少一点会不会卖，我们都已经找了这么久了。
他俩商量了一下，决定由丈夫任谈判代表进行谈判，虽然用500元买下这只钟的希望很小，他们还是想试一下。
他鼓起勇气，对钟表售货员说，我看到你们这里有一只小钟要卖，我看到它的定价，我还看到它上面有许多尘土，给他增添了古董的气氛。
既然勇气已经鼓起了，他接着说：我告诉你我想干什么吧，我想给你的钟出个价，只出一个价。
我肯定这会使你吃惊，你准备好了吗？他停下来看看效果哎，我给你250美元。
钟表售货员眼都没有眨一下，给你，卖了！真的？妻子有点喜出望外。
当然是真的。
就这样，他们顺利地把这个钟买到了。
但在回来的路上，丈夫突然觉得不太对头：我多傻！我应该给这家伙出150美元。
这只钟不会有什么毛病吧，这只钟拿起来确实很轻，我的力气并不大呀，肯定里面的零件少了。
他的妻子这样说。
尽管如此，他们还是把它摆到了家里的客厅，看上去美极了，似乎走得也不错，但是他和他的妻子总觉得不放心。
等他们退休后，俩人每晚都要起来三次，为什么要起来？因为他们断定自己没有听到钟声。
这样日日夜夜的不安，他们的身体很快就垮了，并且患了高血压，其原因就是那个钟表售货员居然以250美元把那只钟卖给了他们。
【感悟】折扣促销是一种最为普遍的促销手段，然而，如果运用得不好可能会适得其反。
大一下经济学知识点小故事
大一下经济学知识点小故事在大一下的经济学课程中，我学到了很多有趣的知识点。
这些知识点有时候听起来很抽象，但通过小故事来解释，往往能让人更好地理解和记忆。
下面我将分享几个经济学知识点的小故事，让大家感受一下这门学科的趣味性。
1. 供求关系与市场价格故事是关于一个小城镇的柠檬贩卖摊主的。
这个摊主每天卖柠檬，如果柠檬数量多而顾客少，他就会降低价格以吸引更多的顾客；而如果柠檬数量少而顾客多，他就会提高价格来赚更多的利润。
通过这个故事，我们可以理解供求关系和市场价格的形成。
供给大于需求时，价格下降，供给小于需求时，价格上升。
这个故事还可以引申出供给和需求曲线的概念，让我们更加深入地了解市场的运作机制。
2. 机会成本与决策故事是关于一个大学生的。
这个大学生每天都面临着很多选择，比如要不要去参加社团活动，要不要花时间做兼职等等。
但是他发现，每个选择都有机会成本，就是选择某个行动就得放弃其他行动所带来的收益。
通过这个故事，我们可以理解机会成本的概念。
在做决策的时候，我们需要考虑到所选择行动的机会成本，并且权衡利益和代价。
这个故事还可以引申出边际效应的概念，让我们更加深入地思考每个决策带来的影响。
3. 价格歧视与利润最大化故事是关于一个电影院的。
这个电影院发现，不同群体的人对于电影票的需求弹性是不同的。
于是，他们决定制定不同的票价，比如学生票、老年人票等等，以最大化利润。
通过这个故事，我们可以了解到价格歧视的概念。
价格歧视是利用不同群体的需求弹性差异，制定不同的价格，以获取最大利润。
这个故事还可以引申出垄断市场的概念和市场结构的研究，让我们更加深入地探究市场的运作方式。
4. 外部性与公共政策故事是关于一个农民和一名工业企业的。
这个工业企业的排放污染物对农民的农作物造成了损害，而农民对此无能为力。
于是，政府介入，制定相关政策来约束工业企业的排放，以保护农民的利益。
通过这个故事，我们可以理解到外部性的概念。
外部性是指一个经济活动对不直接参与该活动的人或企业造成的影响。
营销哲理小故事及感悟精选
营销哲理小故事及感悟精选收入可以以其他形式出现，其中最令人愉快的是顾客脸上出现满意的微笑，这比什么都值得，因为它意味着他的再次光顾，甚至可能带个朋友来。
下面是为您整理的营销哲理小故事及感悟精选，希望对你有所帮助!营销哲理小故事及感悟精选篇一：报废的电缆美国穿越大西洋底的一根电报电缆因破损需要更换，一位不起眼的珠宝店老板买下了这根报废的电缆。
很多人都为老板的举动而吃惊，认为他一定是疯了。
这个老板雇人将电缆剪成一小截，一小截的，然后在上面装饰一番，当作纪念品出售。
结果，人们得知是曾埋在大西洋底的纪念物，纷纷蜂拥而至，前来购买。
这个老板很快就大赚了一大笔。
感悟：财富就装在你的脑子里，只要你肯去发掘，它便会像泉水一样的不停地涌出来。
营销哲理小故事及感悟精选篇二：上当的买卖一个人花大钱买了一片土地，却发现自己上当了，自己买了一片毫无生机的土地。
原来这片土地上只适合胡杨树和蝎子的生长。
经过一番懊悔后，他痛定思痛，决心把这片土地改变。
于是他着眼于这里到处都是的蝎子，这是最有利的条件。
多年后，这里成为全国最大最著名的养蝎基地，同时拥有专门加工提取蝎毒和生产蝎子罐头的工厂。
每年都有大量的游客前来参观。
感悟：任何人都不具备完全理想的条件和资源，我们唯一能够抓住的就是我们现在所拥有的。
把眼前的不利因素巧妙地转化为有利因素，甚至把缺陷也做成“特点”。
成功，其实很简单。
营销哲理小故事及感悟精选篇三：比价格犹太商人沙米尔，移民到澳大利亚经商。
到了墨尔本，他就干起了他的老本行，开了一家食品店。
而和他相对的，是一个叫安东尼的意大利人开的食品店。
于是，两家食品店展开了激烈的竞争。
安东尼眼看新的竞争对手出现，感到很恐慌，他沉思了很久，只有用降价这一招了，便在自家门前立了一块木板，上面写道：“火腿，每磅只卖5 毛钱。
”不想沙米尔也马上在店门前立起木板，上面写道：“每磅4 毛钱。
”安东尼见沙米尔如此，一赌气，立即将价格改为：“火腿，每磅只卖3 毛5 分钱。
从价格到质量哲理故事
从价格到质量哲理故事引言在现代社会，我们经常通过价格来判断商品的质量。
便宜的东西往往被视为质量低劣，而昂贵的东西则被认为是高品质的象征。
然而，这种以价格来判断质量的观念并不总是准确的。
本文将通过几个哲理故事，帮助我们更好地理解质量的本质，并提醒我们在购买商品时不要仅仅以价格来衡量。
故事一：渔夫和贵宾从前，有一位富有的贵宾来到一个小渔村度假。
他看到一位渔夫捕捞了一篮新鲜的鱼，心生欣赏之情。
他决定买下全部鱼，不惜重金地购买。
然而，渔夫却坚持不肯卖给贵宾，他说：“这些鱼是我刚刚捕捞到的，非常新鲜。
如果您坚持要买，我可以将它们捐献给贫困人家，而不是出售给您。
”贵宾深感意外，他认为这些新鲜的鱼是如此难得，应该是贵重的。
渔夫的坚持让贵宾思考了许多。
他意识到，并不是所有的东西都可以用金钱来衡量。
即使价格高昂，但如果失去了其他价值，那么质量就会大打折扣。
这个故事告诉我们，质量是一个综合考量的结果，价格只是其中的一个因素。
故事二：卖布匹的商人从前，有一位卖布匹的商人。
他以价格低廉而著称，经常有人慕名而来购买。
然而，随着时间的推移，顾客们渐渐发现，这些廉价的布匹质量很差，容易破损。
有一天，一位久经沙场的将军来到了这位商人的店铺。
将军说：“我需要一些坚固耐用的布匹，我不在乎价格。
”商人灵机一动，他决定给将军提供好质量的布匹，并以合理的价格出售。
将军很满意，他认为这位商人提供的布匹是他买过的最好的。
他对商人说：“你的布匹是如此高品质，我愿意为它支付更高的价格。
”商人微笑着说：“将军，我必须向您坦白，这些布匹的成本并不比我之前卖的那些廉价布匹高，但它们的质量却是完全不同的。
”这个故事告诉我们，价格并不总是反映质量。
在购买商品时，我们应该看重质量而不仅仅是价格。
故事三：玫瑰品种的选择一个园艺爱好者决定在自己的花园中种植玫瑰。
他到花市上看到了两种玫瑰品种，一种价格低廉，一种价格昂贵。
他思考了很久，最终决定购买了价格昂贵的品种。
销售哲理小故事大全精选励志大道理
销售哲理小故事大全精选励志大道理最困难的时候,也就是离成功不远的时候,下面这些是小编为大家推荐的几篇销售哲理小故事大全精选。
销售哲理小故事大全精选1: 上帝，不曾亏待你在古罗马流传着这样一则故事：一位失明的少女家境贫困，每天，不管是刮风还是下雨，她都要而且必须挎着花篮到街上去卖花。
因为家中有她卧病在床的父亲，等待她用卖花挣来的钱去买药。
为了治好父亲的病，少女不辞辛苦地整天在城里的大街小巷转。
开始，由于她辨不清方向，常常被撞得鼻青脸肿，后来，少女竟然能熟练地在城中的每一条街道游刃有余地穿行，无物可拦。
少女的生意越来越好。
一年后，不幸的事情发生了：城里发生了洪灾，洪水像脱缰的野马肆无忌惮地冲进大街小巷，居民们惊慌失措，争先恐后地寻找逃生之路。
可是，由于他们平时不注意路径，结果有的跑进了死胡同，被洪水淹死;有的跑向了洪水一边，结果反被洪水吞没。
只有那个失明的小姑娘，她背着父亲，靠着灵敏的触觉和听觉，很快逃出了城。
不但如此，她还救了很多居民的生命。
在俄国，有这样一位命运多舛的人：他的母亲乘船外出时，不幸遇到了风暴，船翻了，她的母亲被大海无情地吞没了。
数年后，他的年幼的儿子也在一次海难中丧生。
此后，他的家中连遭不幸：夫人患喉结核症逝世，17岁女儿自杀而死，他的一对3岁的孪生孩子也因患白喉而告别人世……这样的人生变故和不幸，几乎没有人可以承受，可他却正是凭借这些常人难以承受的磨难，在痛苦中挣扎奋起，创作出了长篇小说《谁之罪》、长篇回忆录《往事与沉思》，留下30卷文集，留下了许多像火一样燃烧的文章，它们今天还鼓舞着人们前进。
他就是被高尔基誉为“一个人就代表整整一个领域，就代表一个思想饱和到惊人地步的国度”的俄国哲学家、作家、革命家赫尔岑。
上帝总是公平的：当他在为你关闭一扇门时，会同时为你打开另一扇窗。
因为上帝从不偏袒任何人，在上帝面前，我们每个人都拥有同样的天空、同样的时间和同样的躯体……只是由于每个人对上帝赐予的这些理解、掌控不同，才使自己的命运之舟或破浪远行，或倾覆于浪谷。
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你知道哪些销售哲理小故事呢？下面是小编为大家带来的销售哲理小故事，欢迎阅读。
一、【什么叫推销】一个推销员对一家庭主妇喋喋不休，把所有产品优点一一介绍，主妇毫无反应，推销员最后问到：“府上究竟缺少什么？”主妇直接了当的说：“钱”【哲理故事启示】：我们总在提推销，什么是推销？其实就是先认定买得起或可能买东西的人。
盲目制定营销策略，会让你对根本没可能的人用尽力气。
二、【夫妻】夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。
导购员一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。
是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。
”【哲理故事启示】：人的观念没有什么不可改变，关键是角度。
三、【银行家的营销之道】银行家的儿子问爸爸：“爸爸，银行里的钱都是客户和储户的。
那你是怎样赚来房子、奔驰车和游艇的呢？”银行家：“儿子，*箱里有一块肥肉，你把它拿来。
”儿子拿来了。
“再放回去吧。
”儿子问：“什么意思？”银行家说：“你看你的手指上是不是有油啊？四、【卖菜中的销售学问】在一菜摊前看见两堆菜。
买：“这边多少钱一斤？”答：“1块。
”再问：“那边呢？”答：“1块5。
”问：“为什么？”答：“那边的好一些。
”于是买了1块5的。
后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆，很快1块5一斤的又都卖光了！五、【行销哲学】一害羞男孩在教室自习，看到一个很中意的女孩，眼看女孩看完书要离开了，害羞的男孩憋红了脸，上前搭讪："同学能借我10块钱吃面条吗？钱包丢宿舍了，这是我的学生*，你给我手机号，回头还你钱。
"女孩想了想说："行吧。
"正掏钱，男孩又说："要是能借20，我请你也吃一碗。
六、【勇于探索】树上有只诱人的苹果，因为太高，掂起脚都够不到，只好搬来梯子，就在我伸手欲摘的一瞬，苹果脱枝而落，摔在地上成了一团泥。
生活中充斥着这种无奈——眼看到手，却又失去了。
企业营销哲理小故事及感悟(十篇)
企业营销哲理小故事及感悟（十篇）企业营销哲理小故事及感悟 1每天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道，必须要比跑的最快的非洲狮子还要快，否则她就被吃掉;每天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道，必须要比跑的最慢的非洲羚羊还要快，否则他就被__;不管你是狮子，还是羚羊。
太阳升起来的时候你就得开始跑了~!营销启示: 奔跑起来吧，在这个竞争的社会中，如果企业停滞不前，还沉浸在旧日的辉煌里面，那么最终的命运就是或者被吃掉，或者被__!企业营销哲理小故事及感悟 2某一地区，有两个报童在卖同一份报纸，两个人是竞争对手。
第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子也很响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的趋势。
第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定场合，一去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。
地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗。
而第一个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另某生路了。
营销启示：第二个报童的做法中大有深意：第一、在一个固定的地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。
买了我的，就不会买他的，我先将报纸发出去，这个拿到报纸的人，是肯定不会去再买别人的报纸。
等于我先占领的市场，我发的越多，他的市场就越小。
这对竞争对手的`利润和信心都构成了打击。
第二、报纸这个东西不像别的消费品有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会因质量问题而退货。
而且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没有零钱，明天也会给。
文化人嘛，不会为难小孩子。
第三、即使有人看了报，退报不给钱，也没有什么关系，一则总会有积压的报纸，二来他已经看过了报纸，肯定不会再买同一份了。
还是自己的潜在客户。
这个故事我们会学到许多关于消费者、市场占有、潜在消费者、忠诚客户等营销名词。
企业营销哲理小故事及感悟 3林肯作为__总统，他对__的态度引起了一位__的不满。
他批评林肯不应该试图跟那些人做朋友，而应该消灭他们。
“当他们变成我的朋友时，”林肯十分温和地说“难道我不是在消灭我的敌人吗?”营销启示：朋友和敌人是相对的，如果一个敌人变成了朋友，不正是少了一个敌人吗?在销售市场上，竞争对手也是相对的，如果相互之间通过联盟共同开拓市场，对于企业来说不但节省了大量的销售成本，而且市场空间会更广阔。
营销哲理小故事及感悟优秀10篇
营销哲理小故事及感悟优秀10篇那次电台请了一位商界奇才做嘉宾主持，我非常希望能听他谈谈成功之道。
但他只是淡淡一笑说：“还是出道题考考你们吧。
”“地发现了金矿，人们一窝蜂地拥去，然而一条大河挡住了必经之道，是你，会怎么办？”有人说绕道走，也有人说游过去。
但他却是含笑不语，很久，他说：“为什么非得去淘金，为什么不可以买一条船开展营运？”我们愕然。
他却说，那样的情况宰得渡客只剩下一条短裤，人们也会心甘情愿。
因为前面有金矿啊！感悟：干他人不想干的，做他人不曾想的，就是成功之道。
困境在智者眼中往往意味着一个潜在机遇，只是我们不曾想过。
美国穿越大西洋底的一根电报电缆因破损需要更换，一位不起眼的珠宝店老板买下了这根报废的电缆。
很多人都为老板的举动而吃惊，认为他一定是疯了。
这个老板雇人将电缆剪成一小截，一小截的，然后在上面装饰一番，当作纪念品出售。
结果，人们得知是曾埋在大西洋底的纪念物，纷纷蜂拥而至，前来购买。
这个老板很快就大赚了一大笔。
感悟：财富就装在你的脑子里，只要你肯去发掘，它便会像泉水一样的不停地涌出来。
营销小故事及感悟篇三陈太太回答说：“不需要了，我已有了割草工。
”男孩又说：“我会帮您拔掉花丛中的杂草。
”陈太太回答：“我的割草工也做了。
”男孩又说：“我会帮您把草与走道的四周割齐。
”陈太太说：“我请的那人也已做了，谢谢你，我不需要新的割草工人。
”男孩说：“我只是想知道我做得有多好！”营销小故事感悟1.我认为这个故事反映的ISO的第一个思想，即以顾客为关注焦点，不断地探询顾客的评价，我们才有可能知道自己的长处与不足，然后扬长避短，改进自己的工作质量，牢牢的抓住顾客。
2.这也是质量管理八项原则第6条：“持续改进”思想的实际运用的一个例子。
我们每个员工是否也可结合自己的岗位工作，做一些持续改进呢？营销小故事及感悟篇四有一天美国通用汽车公司的庞帝雅克(Pontiac)部门收到一封客户抱怨信，上面是这样写的：这是我为了同一件事第二次写信给你，我不会怪你们为什么没有回信给我，因为我也觉得这样别人会认为我疯了，但这的确是一个事实。
小故事及感悟：对比销售
四川成都有一家专门卖电子游戏机的商店，新进货两款不一样型号规格、质量相差不多、价钱一样的电子游戏机。
但是摆在展柜上却不怎么有人光顾。
该商店新就职的女主管便在标价上出了个好点子，把型号规格小的那款电子游戏机的标价，从99元提升到199元；型号规格比较大的电子游戏机的标价没变。
许多人看见型号规格又大，售价又便宜的电子游戏机并不比标价高的那款质量差，觉得捡到了便宜，机会难得，不加思索就将大规格的电子游戏机买了。
一部分有派头的人，看见规格小的售价反而比规格大的电子游戏机售价高出100元，觉得贵的是“真货”，慷慨解囊，趁电子游戏机流行之时，赠送给顶头上司的宝贝儿子。
没多久，好几千台两个规格不一样的电子游戏机被卖光。
没更改售价前，两款电子游戏机都卖不掉，故意提升小型号电子游戏机的售价，使两款电子游戏机的售价形成明显的对比性，顺从顾客的选购心态，就收获很好的促销作用。
【感悟】商店开发空白市场时，销售价格是重要因素，有时以低价售卖，首先取得顾客的信赖。
对比性售卖，既可以用自家的商品做对比，还可以拿自家的商品跟竞争对手的商品做对比。
处世哲理小故事：价钱的诱惑
处世哲理小故事：价钱的诱惑家嫂想要开家精品服饰店，左挑右选也没看中一家店铺。
不是地点不好，就是价钱太贵，总之没一处令她满意。
有一天她兴高采烈地来找我，说是店铺定下来了，让我去瞧瞧怎么样。
我心想家嫂如此挑剔的人，挑好的地点一定没得说，我去不过是应应景，说几句好话。
店铺的地点不算好，虽然这条街星期礼拜有集市，可平时人不多，而且逛集市的人大多图便宜，在这地方卖高档货，我心里画了一个大大的问号。
说话间我们走进了店铺，装潢精致，衣服新潮，老板的笑容很灿烂。
她说：“就我这地点准能赚钱，你们选这里是选对了。
”家嫂咧着嘴笑得开心，手伸进兜里想要掏钱的时候，突然被我按住，我冲着老板微微一笑，拉着家嫂走到角落，没说话只用手摸了一把模特上的衣服，一手的灰。
家嫂有些不解地望着我，我小声说：“如果地点好，顾客多，衣服销量好，这衣服怎么会落上一层的灰。
咱们可得多个心眼，别背骗了。
”家嫂伸进兜里的手慢慢抽了出来，老板见状有点急，打了个哈哈说道：“你们要是看价钱高，我们还好商量，这地点算不错了，你们还有什么考虑的？”家嫂的心又动了，她悄声说：“要不咱们在压压她的价？”我还是摇头，坚持不兑。
家嫂和我走出店铺的时候有些生气，她觉得我是特意搅黄了她的生意，这个地点，这个价钱够便宜了。
我没和她争论什么，拉着她走进店铺对面的一家米线店，老板很健谈，我有意无意地问他对面店铺的情况，米线的老板摇着头说：“她家呀，可陪好了。
衣服根本没人买，有集市时，大伙都注意逛外边的集市，没集市时这里的行人又少。
”米线老板说完，家嫂这才释怀，笑着和我说：“这可真是，看什么都不能只看表面，有道是一分钱一分货，绝不会有人做赔本的买卖。
”我笑着点点头。
【哲理故事】不知道价值手才不发抖
【哲理故事】不知道价值手才不发抖
曾经有一个年轻人，他来到一个小镇上，带着一只装满了贵重的物品的箱子，希望可
以在这里卖掉这些宝贝换取一笔钱财。
他来到市场上，但是他不知道这些宝贝的确切价值，因此他不知道该把这些宝贝卖多
少钱。
他不敢把价格定得太高，因为他害怕没有人愿意购买。
于是，他将物品的价格定得
很低，并且不知不觉地紧张起来。
他开始发抖，手肘不自觉地晃动着。
在场的人们看到自己前面站着这个年轻人，显然他很紧张，而且发抖的情况愈来愈严重。
这锅年轻人不知道自己手上贵重宝贝的价值，所以心怀忐忑。
他的紧张情绪似乎感染
了其他人，于是没有人敢冒险购买这些宝贝。
最终，这个年轻人意识到了他的失误，并放
弃了贩卖贵重宝贝的计划，离开了那个小镇。
这个年轻人的错误在于，他不知道自己手上宝贝的确切价值。
这让他感到紧张和不安，并导致他的手发抖。
这种紧张情绪和犹豫不决是由于他对物品的价值缺乏了解。
如果他知
道自己手上的宝贝是多少钱，他就不会感到紧张或发抖了。
他会更加放松和自信地卖掉那
些物品。
这个故事的寓意是：在生活中，我们需要了解我们手上的宝贝的确切价值。
只有了解
价值，我们才能真正了解我们自己所拥有的财富，并决定何时将它们出售。
如果我们没有
正确评估自己所拥有的东西的价值，我们就会失去机会或做出错误的决定。
此外，我们必
须相信自己的洞察力和经验，并学会相信自己的判断。
如果我们不相信自己，我们就会像
这个年轻人一样，变得不自信和犹豫不决。
哲理故事：比价格
哲理故事：比价格
本文是关于哲理故事：比价格的文章，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
导语：竞争不但需要勇气，更需要智慧，智慧的人将在竞争中立于不败之地。
下面是小编整理的一则相关的哲理故事，欢迎查阅，谢谢。
哲理故事：比价格犹太商人沙米尔，移民到澳大利亚经商。
到了墨尔本，他就干起了他的老本行，开了一家食品店。
而和他相对的，是一个叫安东尼的意大利人开的食品店。
于是，两家食品店展开了激烈的竞争。
安东尼眼看新的竞争对手出现，感到很恐慌，他沉思了很久，只有用降价这一招了，便在自家门前立了一块木板，上面写道：“火腿，每磅只卖5毛钱。
”
不想沙米尔也马上在店门前立起木板，上面写道：“每磅4毛钱。
”
安东尼见沙米尔如此，一赌气，立即将价格改为：“火腿，每磅只卖3毛5分钱。
”这样一来，价格已降到了成本以下。
想不到，沙米尔更离谱，把价钱改写成：“每磅只卖3毛钱。
”
几天下来，安东尼有点沉不住气了。
他气冲冲地跑到沙米尔的店里，以经商老手的口气大吼道：“小子，有你这样卖火腿的吗?这样疯狂地降价，知道会引来什么后果吗?咱俩都得破产!”
沙米尔却笑了：“什么‘咱俩’呀!我看只有你会破产。
板子上写的三毛钱一磅，连我都不知道是指什么东西哩!我的食品店压根儿
就没有什么火腿呀。
”
安东尼这才发觉自己上了大当，知道遇上了真正的竞争对手，他禁不住叫苦连天。
【大道理】：
竞争不但需要勇气，更需要智慧，智慧的人将在竞争中立于不败之地。
感谢阅读，希望能帮助您！。
去市场看看今天有什么卖的-小故事大道理_哲理小故事_职业人生哲理小故事
去市场看看今天有什么卖的-小故事大道理_哲理小故事_职业人生哲理小故事爱若和布若差不多同时受雇于一家超级市场，开始时大家都一样，从最底层干起。
可不久爱若受到总经理的青睐，一再被提升，从领班直到部门经理。
布若却像被人遗忘了一般，还在最底层混。
终于有一天布若忍无可忍，向总经理提出辞呈，并痛斥总经理用人不公平。
总经理耐心地听着，他了解这个小伙子，工作肯吃苦，但似乎缺少了点什么，缺什么呢……他忽然有了个主意。
“布若先生，”总经理说：“请您马上到集市上去，看看今天有什么卖的。
”布若很快从集市回来说，刚才集市上只有一个农民拉了一车土豆卖。
“一车大约有多少袋，多少斤”总经理问。
布若又跑去，回来说有10袋。
“价格多少”布若再次跑到集上。
总经理望着跑得气喘吁吁的他说：“请休息一会吧，你可以看看爱若是怎么做的。
”说完叫来爱若对他说：“爱若先生，请你马上到集市上去，看看今天有什么卖的。
”爱若很快从集市回来了，汇报说到现在为止只有一个农民在卖土豆，有10袋，价格适中，质量很好，他带回几个让经理看。
这个农民过一会儿还将弄几筐西红柿上市，据他看价格还公道，可以进一些货。
这种价格的西红柿总经理可能会要，所以他不仅带回了几个西红柿作样品，而且还把那个农民也带来了，他现在正在外面等回话呢。
总经理看了一眼红了脸的布若，说：“请他进来。
”爱若由于比布若多想了几步，于是在工作上取得了成功。
小故事大道理：1、人与人的差距，更多体现在思想方法上，虽然初始时就那么一点点，但日积月累就越拉越大，所以发现差距及时总结，方能迎头赶上。
2、人要善于观察、学习、思考和总结，仅仅靠一味地苦干奋斗，埋头拉车而不抬头看路，结果常常是原地踏步，明天仍旧重复昨天和今天的故事。
3、成功的规则未必那么明显，需要很高的悟性与洞察力，面对差距和挑战，及时调整心态，增强自己的独立思考、多谋善断、随机应变的能力。
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从价格到质量哲理故事
有一次杰姆斯向怀特律师推销几种西服。
在杰姆斯告诉怀特律师之前，怀特律师就说：“我要这件和那件。
”想了一会儿，怀特问：“多少钱？”
当杰姆斯说了价格后，怀特律师就不再吭声了，杰姆斯看见他面红耳赤。
杰姆斯清楚，除非能赢得怀特律师的信任并能摆出理由让他相信，用比他以前所花的.要多得多的钱来
买这两套西服是个明智的选择，不然这次买卖又要完了。
突然，杰姆斯看见窗外停车坪上怀特律师开来的新卡迪拉克，于是他装出一副很神秘
的样子问道：“怀特先生，我能问你一个问题吗？”
“当然可以。
”怀特说道。
“您开的车是什么牌子的？”
“哦，卡迪拉克。
”
“在您开它之前，您还开过什么车？”
“雪铁龙。
”
“您记不记得，当您从雪铁龙换到卡迪拉克时对价钱是不是也很关心呢？”
“我明白了。
”怀特很快就轻松了起来，痛快地买下了这两套西服。
心灵小语：
销售是教育顾客的艺术。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。
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比价格-小故事大道理_哲理小故事_市场营销哲理小
故事
犹太商人沙米尔，移民到澳大利亚经商。
到了墨尔本，他就干起了他的老本行，开了一家食品店。
而和他相对的，是一个叫安东尼的意大利人开的食品店。
于是，两家食品店展开了激烈的竞争。
安东尼眼看新的竞争对手出现，感到很恐慌，他沉思了很久，只有用降价这一招了，便在自家门前立了一块木板，上面写道：“火腿，每磅只卖5毛钱。
”
不想沙米尔也马上在店门前立起木板，上面写道：“每磅4毛钱。
”
安东尼见沙米尔如此，一赌气，立即将价格改为：“火腿，每磅只卖3毛5分钱。
”这样一来，价格已降到了成本以下。
想不到，沙米尔更离谱，把价钱改写成：“每磅只卖3毛钱。
”
几天下来，安东尼有点沉不住气了。
他气冲冲地跑到沙米尔的
店里，以经商老手的口气大吼道：“小子，有你这样卖火腿的吗?这样疯狂地降价，知道会引来什么后果吗？咱俩都得破产!”
沙米尔却笑了：“什么‘咱俩’呀!我看只有你会破产。
板子上写的三毛钱一磅，连我都不知道是指什么东西哩!我的食品店压根儿就没有什么火腿呀。
”
安东尼这才发觉自己上了大当，知道遇上了真正的竞争对手，他禁不住叫苦连天。
小故事大道理：竞争不但需要勇气，更需要智慧，智慧的人将在竞争中立于不败之地。