饮品销售工作总结
饮料销售工作总结与计划5篇
饮料销售工作总结与计划5篇篇1一、背景概述本年度饮料销售工作的开展，是在市场竞争激烈、消费者需求多样化的背景下进行的。
在这一年里，我们紧紧围绕市场趋势，以消费者需求为导向，不断优化销售策略，积极拓展销售渠道，取得了一定的销售业绩。
1. 销售业绩回顾本年度饮料销售总体呈现稳定增长态势。
在产品销售方面，我们针对不同消费群体的需求，推出了多款新品，其中部分产品受到消费者的热烈欢迎，销售额实现了显著增长。
在渠道拓展方面，我们积极开拓线上销售渠道，与多家电商平台合作，提高了产品的市场覆盖率。
2. 市场分析在市场竞争方面，我们面临的主要问题是品牌众多、竞争激烈。
为此，我们加强了对市场的研究与分析，深入了解消费者需求，不断优化产品结构和营销策略。
同时，我们还加大了对渠道的管理力度，加强与经销商的合作关系，提高了渠道效率。
3. 营销手段总结本年度我们采用了多种营销手段，包括线上线下宣传、促销活动、品牌推广等。
在宣传方面，我们加大了对新媒体的投入，通过社交媒体平台提高品牌知名度。
在促销方面，我们针对不同节假日和季节特点，推出了多种促销活动，有效刺激了消费者购买欲望。
三、存在问题及改进措施1. 产品结构不够合理部分产品存在同质化现象，缺乏差异化竞争优势。
为此，我们需要加强产品研发，推出更多具有创新性和差异化的产品。
2. 渠道拓展不够完善虽然我们在渠道拓展方面取得了一定成绩，但仍需继续加大力度。
接下来，我们将进一步拓展线上销售渠道，加强与电商平台的合作，提高产品的市场覆盖率。
3. 营销手段需要创新随着市场环境的变化，消费者需求也在不断变化。
我们需要不断创新营销手段，以适应市场需求。
接下来，我们将加大对新媒体的投入，探索更多创新的营销方式。
四、未来销售计划1. 优化产品结构我们将加强产品研发，推出更多具有创新性和差异化的产品，以满足消费者的需求。
同时，我们还将优化现有产品的结构，提高产品质量和口感，提升品牌竞争力。
2. 拓展销售渠道我们将继续拓展线上销售渠道，加强与电商平台的合作，提高产品的市场覆盖率。
饮品工作总结5篇
饮品工作总结5篇写好一份工作总结，这样可以进一步提升自己的工作能力哦，工作总结经验可以帮助我们更好地理解自己的职业目标，从而做出更明智的职业规划，下面是本店铺为您分享的饮品工作总结5篇，感谢您的参阅。
饮品工作总结篇1本年来，在公司的关心和支持下，借助于公司提供的公交车车身、候车亭等优势媒体资源平台，通过自己的不懈努力和与公司同事的精诚团结协作，在进一步巩固老客户的基础上，不断发展新客户，在为公司贡献了微薄业绩的同时，更使自己得到了锻炼和提高。
现对本年来的工作总结如下：一、取得的业绩（一）、继续协调公司与XXX等老客户之间的利益诉求，进一步巩固合作关系。
新兴的广告媒体形式层出不穷，使客户在广告投放上有了更多的选择。
XXX作为公司的长期合作伙伴之一、对公司的业绩有着一定的贡献。
为了更好地巩固合作关系，一是加强与客户的沟通联络，随时听取客户对广告效果的评价，了解客户对广告投放的建议和意见；二是针对客户提出的意见和建议，及时跟进解决，做到客户有求必应，以客户满意为己任，在业界为公司树立了良好的形象，赢得了极佳的口碑。
通过积极主动的工作，公司与XXX的合作呈现出良好的发展态势，业务量稳中有升。
（二）、积极拓展新客户，为公司的可持续发展提供源源不断的动力。
如何在众多媒体形式的激励竞争中为公司争取到客户的广告投放，需要业务员做到四勤，即：眼勤、腿勤、嘴勤、脑勤。
眼勤就是要善于观察发现，收集相关项目的筹备情况及产品在本地的上市推广活动；腿勤就是要勤于跑路，实地查看，先入为主，在瞬息万变的竞争中赢得先机；嘴勤就是要多与业主进行沟通交流，了解其广告投放意向，以便及时跟进；脑勤即勤于思考，要善于从与业主的沟通交流中，分析其对广告投放的趋向性选择，并根据其项目或产品特点，适时向其宣传推广公司媒体资源，引导其作出有利于本公司媒体的选择，并最终达成广告投放。
通过积极主动的工作，拓展了XXX、 XXX、 XXX等一批广告客户，为公司的持续发展注入了活力。
中药饮品工作总结报告
一、前言近年来，随着人们健康意识的提高，中药饮品市场逐渐壮大。
我单位在中药饮品领域深耕细作，积极研发新产品，拓宽销售渠道，提高服务质量，现将过去一年的工作总结如下：二、工作内容1. 产品研发过去一年，我单位投入大量人力、物力，研发出多款具有特色的中药饮品。
针对不同人群需求，我们推出具有养生、保健、调理等多种功效的饮品，如：养生茶、养胃茶、降压茶等。
2. 市场拓展为扩大市场份额，我们积极开展市场调研，了解消费者需求，调整销售策略。
同时，加强与各大药店、商超、电商平台等合作，拓宽销售渠道，提高产品知名度。
3. 营销活动为提高产品销量，我们举办了一系列营销活动。
如：节日促销、买赠活动、会员积分等，吸引了大量消费者购买。
4. 售后服务我们高度重视售后服务，设立专门的客服团队，解答消费者疑问，处理退换货等问题。
通过优质的服务，提升了消费者满意度。
三、取得的成绩1. 产品销量稳步增长过去一年，我单位中药饮品销量同比增长30%，市场份额逐步扩大。
2. 品牌知名度提升通过广告宣传、营销活动等，我单位中药饮品品牌知名度得到提升，消费者认可度不断提高。
3. 售后服务满意度高我们以消费者需求为导向，提供优质的售后服务，消费者满意度达到90%以上。
四、不足与改进1. 产品研发创新不足虽然我单位在产品研发方面取得一定成绩，但与竞争对手相比，创新力度仍有待提高。
今后，我们将加大研发投入，推出更多具有竞争力的新产品。
2. 市场竞争激烈中药饮品市场竞争日益激烈，我们需要进一步提升产品品质，加强品牌建设，提高市场竞争力。
3. 售后服务有待完善虽然消费者满意度较高，但仍有部分消费者反映售后服务存在不足。
今后，我们将继续优化服务流程，提高服务水平。
五、未来工作计划1. 加大产品研发力度，推出更多具有创新性和市场竞争力的产品。
2. 深入挖掘市场需求，调整销售策略，提高市场占有率。
3. 加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
4. 完善售后服务体系，提高消费者满意度。
饮料业务员工作总结与计划
饮料业务员工作总结与计划一、销售业绩回顾在过去的一段时间里，我作为饮料业务员，积极投身于市场开发与销售工作中。
通过不懈努力和团队的紧密合作，取得了一定的成绩。
回顾过去，我主要完成了以下几个方面的工作：销售目标达成：根据公司设定的销售目标，我制定了详细的销售计划，并严格按照计划执行。
通过不断的市场拓展和客户维护，我成功完成了销售任务，并实现了销售额的稳定增长。
新客户开发：在开发新客户方面，我积极寻找潜在市场，通过电话、邮件、拜访等多种方式与客户建立联系。
同时，我还通过参加行业展会、研讨会等活动，扩大人脉圈，进一步增加了新客户的数量。
产品推广：为了提升产品的知名度，我充分利用各种渠道进行产品推广。
通过与媒体合作、举办品鉴会、开展促销活动等方式，成功吸引了更多消费者的关注，提高了产品的市场占有率。
二、市场分析与策略在市场分析与策略方面，我始终保持敏锐的洞察力，及时调整销售策略，以适应市场的变化。
具体来说：竞争对手分析：我密切关注竞争对手的动态，收集相关信息，分析其产品特点、价格策略和市场表现。
在此基础上，我及时调整自己的销售策略，以确保在竞争中保持优势。
市场趋势预测：我通过市场调研和数据分析，预测未来市场的发展趋势。
例如，我注意到健康饮品市场的增长迅速，因此在推广产品时特别强调了产品的健康特点，以满足消费者的需求。
销售策略优化：根据市场变化和客户反馈，我不断优化销售策略。
例如，针对不同客户群体的需求，我制定了个性化的销售方案，提高了销售效率和客户满意度。
三、客户关系管理在客户关系管理方面，我始终坚持客户至上的原则，努力为客户提供优质的服务。
具体表现在以下几个方面：客户需求响应：我及时响应客户的需求，解决客户在使用产品过程中遇到的问题。
通过提供专业的技术支持和解决方案，赢得了客户的信任和好评。
客户回访与维护：我定期对客户进行回访，了解客户的使用情况和满意度。
针对客户的反馈和建议，我及时进行调整和改进，以满足客户的期望。
今麦郎饮品工作总结
今麦郎饮品工作总结
回首过去一年的工作，我对于在今麦郎饮品的工作经历感到非常自豪和满足。
作为一家以健康饮品为主打的公司，今麦郎饮品不仅提供了优质的产品，还为员工们提供了良好的工作环境和发展空间。
首先，我要感谢公司的领导和同事们，他们给予了我很多的支持和帮助。
在这里，我不仅学习到了专业知识，还提升了自己的沟通能力和团队合作精神。
在每一次工作中，我都能感受到大家的团结和合作，这也是今麦郎饮品能够取得成功的重要原因之一。
其次，我要提到公司对于产品质量的严格要求。
今麦郎饮品一直将产品质量放在首位，不断进行研发和创新，确保产品的营养价值和口感都能够满足消费者的需求。
作为一名员工，我也深刻地体会到了公司对于品质的追求，这也激励着我不断提高自己的工作水平，为公司的发展贡献自己的力量。
最后，我要说的是公司对于员工的关怀和培养。
今麦郎饮品不仅提供了良好的福利待遇，还为员工们提供了广阔的发展空间。
在这里，我不断接受各种培训和学习机会，不断提升自己的专业能力和管理能力。
同时，公司也鼓励员工们发挥自己的创造力，提出建设性的意见和建议，为公司的发展贡献自己的智慧和力量。
总的来说，今麦郎饮品是一家让人感到温暖和充满活力的公司。
在这里，我不仅找到了事业的归宿，还结识了一群优秀的同事和朋友。
我相信，在今麦郎饮品的大家庭里，我会继续发光发热，为公司的发展贡献自己的力量。
饮品销售工作总结(多篇范文)与饮料业务员工作计划与总结汇编.doc
饮品销售工作总结(多篇范文)与饮料业务员工作计划与总结汇编饮品销售工作总结屈臣氏系列饮品市场推广引言：水是人类的生命之源，而喝水是所有人每天的生理需求。
随着生活质量的提高，人们对于水的要求也越来越高，健康，方便，不仅要卫生、营养、洁净，而且要时尚、有品味、有个性。
此时，屈臣氏系列饮品正好迎合了消费者的需求，特推出：屈臣氏蒸馏水、屈臣氏矿物质饮用水（蒸馏水的基础上添加了矿物质）、屈臣氏香草苏打水、屈臣氏苏打汽水，新奇士系列汽水（口味：红石榴、甜橙、西柚、黑加仑）屈臣氏蒸馏水产品概括：产品的生产及饮用让您和您的家人更加放心屈臣氏蒸馏水利用了大自然净化水的原理，从原水要经过沙滤、活性炭过滤、微滤、软化、净化、蒸馏和消毒等各个严格受控制的过程，然后经过105℃超高温蒸馏，再冷却凝结为水点，消除所有杂质而成。
保证水质百分百的纯净，完全达到人们对健康的要求。
屈臣氏蒸馏水，让您和您家人的生活更加纯净产品目标市场：屈臣氏桶装4.5l蒸馏水的目标市场为个人、家庭及企事业单位，产品以“纯净”为重点，推向更多注重于健康的一些白领以及相关企业领导，根据对方一次性的订水量可以加赠小型迷你饮水机（15箱以上赠送迷你超纯净饮水机一台），让您的生活及工作环境更纯净。
屈臣氏瓶装400ml蒸馏水适合出现在超市的货架上。
在这个日益加快的生活中，人们更需要饮用一种更高质、更纯净、更放心的饮用水。
本产品建议销售地点：小区超市、华晨超市，企事业单位【银行、大中小型企业（例如化肥公司、通信公司、汽车销售4s店、开发建筑公司等）】可上门找相关领导洽谈。
建议零售价：4.5l16元/瓶400ml3元/瓶屈臣氏云呢拿香草苏打汽水产品概述：苏打汽水隶属于碳酸汽水，我国碳酸饮料市场的竞争幅度相比果汁饮料行业较为平稳，可口可乐公司与百事公司分别占据了两大市场份额，一些国内品牌娃哈哈等虽然有进入该领域，但不管是竞争力还是知名度都远远无法与两大饮料巨头相抗衡。
饮料工作总结范文8篇
饮料工作总结范文8篇篇1一、引言在过去的一年中，我在饮料行业担任了重要的职务，负责产品的研发、推广和销售。
在这个过程中，我积累了丰富的经验，也取得了不错的成绩。
以下是我对过去一年工作的总结，旨在回顾成果、总结经验、找出不足，为未来的工作提供指导。
二、工作内容与成果1. 产品研发在产品研发方面，我带领团队成功推出了多款新饮料产品，包括果汁、茶饮、咖啡等。
我们注重产品的创新性和口感，通过不断的尝试和改进，最终获得了消费者的认可。
同时，我们还关注健康趋势，推出了无糖、低糖、低脂肪等健康饮品，满足了消费者的不同需求。
2. 产品推广在产品推广方面，我们制定了详细的推广计划，包括广告宣传、促销活动、品牌宣传等。
我们选择了合适的媒体渠道，如电视、报纸、网络等，将产品推广给更多的消费者。
同时，我们还组织了多场促销活动，如买一送一、满减优惠等，吸引了更多消费者购买。
3. 销售管理在销售管理方面，我注重销售数据的分析和跟踪。
通过建立完善的销售数据系统，我们能够及时了解销售情况，并根据市场需求进行调整。
同时，我们还加强了与经销商的合作，建立了良好的合作关系，确保了产品的稳定供应和销售渠道的畅通。
三、工作经验与教训1. 注重市场调研在产品研发和推广过程中，我们注重市场调研，了解消费者的需求和偏好。
通过调研，我们能够及时调整产品策略，更好地满足市场需求。
2. 加强团队合作在团队工作中，我注重加强团队合作，促进团队成员之间的沟通和协作。
通过团队成员的共同努力，我们能够更好地完成工作任务。
3. 提高执行能力在销售管理方面，我认为提高执行能力非常重要。
只有通过强有力的执行，我们才能将销售计划转化为实际销售业绩。
4. 关注产品质量和安全在饮料行业，产品质量和安全是至关重要的。
因此，我们始终关注产品质量和安全方面的问题，确保所有产品都符合相关标准和规定。
四、未来展望在未来工作中，我将继续带领团队不断探索和创新，推出更多符合消费者需求的产品。
饮品销售工作总结(精选多篇)
饮品销售工作总结（精选多篇）第一篇：屈臣氏系列饮品市场分析及销售屈臣氏系列饮品市场推广引言：水是人类的生命之源，而喝水是所有人每天的生理需求。
随着生活质量的提高，人们对于水的要求也越来越高，健康，方便，不仅要卫生、营养、洁净，而且要时尚、有品味、有个性。
此时，屈臣氏系列饮品正好迎合了消费者的需求，特推出：屈臣氏蒸馏水、屈臣氏矿物质饮用水（蒸馏水的基础上添加了矿物质）、屈臣氏香草苏打水、屈臣氏苏打汽水,新奇士系列汽水（口味：红石榴、甜橙、西柚、黑加仑）屈臣氏蒸馏水产品概括：产品的生产及饮用让您和您的家人更加放心屈臣氏蒸馏水利用了大自然净化水的原理，从原水要经过沙滤、活性炭过滤、微滤、软化、净化、蒸馏和消毒等各个严格受控制的过程,然后经过105℃超高温蒸馏,再冷却凝结为水点，消除所有杂质而成.保证水质百分百的纯净，完全达到人们对健康的要求.屈臣氏蒸馏水，让您和您家人的生活更加纯净产品目标市场：屈臣氏桶装4.5l蒸馏水的目标市场为个人、家庭及企事业单位,产品以“纯净”为重点,推向更多注重于健康的一些白领以及相关企业领导，根据对方一次性的订水量可以加赠小型迷你饮水机(15箱以上赠送迷你超纯净饮水机一台），让您的生活及工作环境更纯净。
屈臣氏瓶装400ml蒸馏水适合出现在超市的货架上。
在这个日益加快的生活中，人们更需要饮用一种更高质、更纯净、更放心的饮用水。
本产品建议销售地点：小区超市、华晨超市，企事业单位【银行、大中小型企业（例如化肥公司、通信公司、汽车销售4s店、开发建筑公司等）】可上门找相关领导洽谈.建议零售价：4.5l16元/瓶400ml3元/瓶屈臣氏云呢拿香草苏打汽水产品概述:苏打汽水隶属于碳酸汽水，我国碳酸饮料市场的竞争幅度相比果汁饮料行业较为平稳,可口可乐公司与百事公司分别占据了两大市场份额,一些国内品牌娃哈哈等虽然有进入该领域，但不管是竞争力还是知名度都远远无法与两大饮料巨头相抗衡。
虽然在碳酸饮料市场有着不少的产品，但是从产品类别分析,还主要停留在可乐、柠檬汽水和甜橙汽水，像盐汽水、沙士汽水等则很少。
奶茶店半年度总结(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，饮品行业尤其是奶茶市场呈现出蓬勃发展的态势。
本奶茶店自成立以来，秉持“顾客至上，品质第一”的经营理念，致力于为广大消费者提供美味、健康的奶茶产品。
现将本奶茶店上半年度的经营情况进行总结，以便为下半年的发展提供参考。
二、经营状况分析1. 销售业绩上半年度，本奶茶店销售额同比增长15%，达到XX万元。
其中，奶茶类产品销售额占比最高，达到60%，其次是果茶类产品，占比35%。
其他产品如冰淇淋、甜点等销售额占比5%。
2. 顾客满意度通过对顾客满意度调查，本奶茶店上半年度顾客满意度达到85%，较去年同期提升5个百分点。
顾客满意度主要体现在产品口味、服务质量、环境舒适度等方面。
3. 员工团队上半年度，本奶茶店员工团队稳定，无重大人员流动。
员工培训方面，本店注重提升员工的服务意识和技能，通过内部培训和外部学习，员工整体素质得到提升。
4. 店面运营上半年度，本店店面运营状况良好，无重大安全事故发生。
店面卫生、整洁，顾客满意度较高。
三、问题与不足1. 产品创新不足上半年度，本店产品创新力度有限，部分产品同质化现象明显。
为满足消费者多样化需求，下半年度需加大产品研发力度，推出更多特色产品。
2. 市场拓展有限本店市场拓展主要集中在周边区域，辐射范围有限。
下半年度，需加大市场拓展力度，寻找更多潜在客户。
3. 营销活动单一上半年度，本店营销活动以优惠促销为主，缺乏创新。
下半年度，需策划更多有创意、有吸引力的营销活动，提高品牌知名度。
四、下半年度工作计划1. 产品研发加大产品研发力度，推出5款以上具有特色的新品，满足消费者多样化需求。
2. 市场拓展拓展周边区域市场，寻找更多潜在客户。
同时，加强与线上平台的合作，扩大销售渠道。
3. 营销活动策划3场以上有创意、有吸引力的营销活动，提高品牌知名度和顾客忠诚度。
4. 员工培训加强员工培训，提升员工服务意识和技能，为顾客提供更优质的服务。
饮料经销商的一天工作总结
饮料经销商的一天工作总结
作为一名饮料经销商，每天的工作都充满了忙碌和挑战。
从早晨开始，我就需要着手处理各种订单、库存管理和客户沟通等工作。
下面就让我来分享一下我作为饮料经销商一天的工作总结。
清晨，我通常会先检查昨天的销售情况和库存情况。
我会查看各种饮料的销售量，以便及时补充库存。
同时，我还需要处理一些客户的订单，确保他们能够及时收到所需的饮料。
这个时候，我需要和供应商进行联系，确认货物的发货情况。
随着上午的到来，我会开始进行市场调研和客户拜访。
我会前往各个零售店和餐饮店，了解他们的销售情况和需求，同时也向他们推荐我们公司的新品或者促销活动。
这个过程中，我需要和客户进行充分沟通，了解他们的需求，同时也要给予他们一定的支持和帮助。
下午，我会回到办公室，处理一些行政工作和报表整理。
我需要将上午的市场调研情况整理成报告，向公司汇报。
同时，我还需要处理一些客户的投诉和问题，确保他们能够得到满意的解决方案。
除此之外，我还需要和团队成员进行沟通，协调各项工作，确保公司的运营顺利进行。
晚上，我会对今天的工作进行总结和反思。
我会思考今天的工作中有哪些做得好的地方，有哪些需要改进的地方。
同时，我还会对明天的工作进行规划和安排，确保一切都能够有条不紊地进行。
作为一名饮料经销商，我的工作虽然充满了挑战，但也充满了成就感。
每天的工作都让我不断学习和成长，让我更加热爱我的工作。
希望通过我的努力，能够为客户带来更好的饮料体验，为公司带来更多的业绩。
饮料年度工作总结8篇
饮料年度工作总结8篇第1篇示例：饮料年度工作总结一、总结回顾在过去的一年里，饮料行业经历了许多挑战和机遇。
面对市场竞争的激烈和消费者需求的多样化，我们公司始终坚持以客户为中心，不断创新，提升产品质量，拓展销售渠道，取得了一定的成绩。
二、市场表现今年，饮料市场呈现出了一些新的趋势。
消费者对健康、天然、低糖等功能性产品的需求日益增加，饮料行业也在不断调整产品结构，推出更加健康的产品。
在这种背景下，我们公司加大了对研发技术的投入，推出了一系列符合消费者需求的新品种，受到了广大消费者的欢迎。
三、销售情况饮料销售是企业的生命线。
在过去一年里，我们公司通过加强与各大超市、便利店等渠道的合作，不断开拓新的销售网络，取得了突破性的发展。
我们也加强了与经销商的沟通和合作，提升了销售效率和服务质量。
今年，公司的销售额比去年同期增长了30%，实现了良好的销售业绩。
四、市场营销市场营销是企业推广产品的重要手段。
在今年，我们公司积极参加了各类行业展会、广告活动等，扩大了品牌知名度和影响力。
我们也加强了线上营销，通过新媒体平台推广产品，吸引了更多的消费者关注。
市场营销的投入取得了较好的效果，为公司产品的推广和销售起到了重要的支撑作用。
五、团队建设团队是企业的核心力量，是企业发展的基石。
在这一年里，我们公司注重团队建设，加强员工培训和技能提升，激发员工的工作热情和创造力。
通过团队合作，我们共同努力，共同奋斗，取得了较好的业绩。
在未来的发展中，我们将继续加强团队建设，为实现公司的长远发展目标不懈努力。
六、展望未来展望未来，饮料行业将面临更多的挑战和机遇。
我们将继续坚持以客户为中心的理念，不断创新，不断完善产品，满足消费者需求。
我们也将继续加强对市场的研究和分析，灵活应对市场变化，保持竞争优势。
相信在全体员工的共同努力下，我们公司必将迎接更加美好的明天。
过去的一年是充实而有意义的一年，我们取得了成绩，也积累了经验。
在未来的发展中，我们将继续努力创新，不断提升自身实力，为饮料行业的发展贡献自己的力量。
饮品部工作总结
饮品部工作总结
经过一段时间的努力和付出，饮品部的工作取得了一定的成绩。
在过去的一段
时间里，我们团队不断努力，不断改进，为顾客提供更好的服务和更美味的饮品。
首先，我们团队在产品研发方面取得了一定的成绩。
我们不断尝试新的配方和
口味，努力创新，为顾客带来更多的选择。
我们不仅在传统的饮品上有所突破，还推出了一些新颖的产品，受到了顾客的好评。
我们会继续努力，为顾客带来更多惊喜。
其次，我们在服务方面也有所改进。
我们不仅提高了服务效率，还加强了顾客
体验。
通过培训和学习，我们的员工更加熟练地操作设备，提高了服务速度。
同时，我们也更加关注顾客的需求，积极倾听顾客的意见和建议，努力为顾客提供更好的服务。
最后，我们团队在团队合作和管理方面也有了一定的进步。
我们团队的成员之
间相互协作，互相帮助，形成了良好的工作氛围。
同时，我们的管理层也更加注重员工的培训和激励，使得团队的凝聚力更加强大。
总的来说，我们饮品部在过去的一段时间里取得了一定的成绩，但我们也清楚
地意识到还有很多需要改进和提高的地方。
我们会继续努力，不断进步，为顾客提供更好的饮品和更好的服务。
希望在未来的日子里，我们可以取得更大的成就，让更多的顾客喜欢我们的饮品和服务。
咖啡饮品销售工作总结
咖啡饮品销售工作总结内容总结简要作为一名咖啡饮品销售人员，我的工作涉及到多个环节，包括产品了解、客户沟通、市场调研、销售策略制定等。
在过去的工作中，始终以提高客户满意度、提升销售额为目标，不断调整工作方法，努力提升自身业务能力。
我的主要工作内容可以分为以下几个部分：1.产品了解：深入研究咖啡饮品的产品特点、制作工艺和口感，以便在向客户推荐时，能够准确描述产品的优势和特点。
2.客户沟通：与客户保持良好的沟通，了解客户的需求和喜好，为客户合适的咖啡饮品推荐。
3.市场调研：定期对市场进行调研，了解行业动态、竞争对手情况以及市场趋势，为销售策略的制定数据支持。
4.销售策略制定：根据产品特点、客户需求和市场情况，制定合适的销售策略，提高销售业绩。
5.客户关系维护：在销售过程中，注重与客户的长期关系维护，通过优质的服务和专业的建议，赢得客户的信任和支持。
6.团队协作：与同事保持良好的团队协作，共同完成销售目标，提升部门整体业绩。
在过去的工作中，我取得了一些成果，例如：成功开拓了新的客户群体，提升了咖啡饮品的市场份额，参加了行业内的专业培训，提升了自身的业务能力。
然而，也意识到在工作中存在的一些问题，如对市场变化的敏感度不够，客户沟通技巧有待提高等。
在未来的工作中，不断学习和进步，努力提升自身的业务水平，为公司创造更大的价值。
以下是本次总结的详细内容一、工作基本情况在这段时间内，我主要负责咖啡饮品的销售工作。
在工作中，始终以客户需求为导向，努力提升产品销售业绩。
通过不断学习，我掌握了咖啡饮品的相关知识，并能根据客户的需求合适的推荐。
在客户沟通方面，注重与客户的建立良好的关系，通过倾听和了解客户的需求，为他们个性化的服务。
积极向客户传播咖啡饮品的文化和健康理念，增加他们对产品的认同感。
为了更好地了解市场动态，我定期进行市场调研。
通过收集和分析竞争对手的信息，我能够及时调整销售策略，确保我们的产品在市场上保持竞争力。
饮品店的个人工作总结
一、前言时光荏苒，转眼间我在饮品店工作已有一段时间。
在这段时间里，我学到了很多，也成长了很多。
现将我的工作情况进行总结，以便更好地提升自己，为饮品店的发展贡献自己的力量。
二、工作内容1. 顾客接待在饮品店工作中，顾客接待是至关重要的环节。
我始终以热情、真诚的态度对待每一位顾客，耐心解答他们的疑问，为他们推荐合适的饮品。
通过良好的沟通，提高了顾客的满意度。
2. 饮品制作作为一名饮品店员工，我熟练掌握了各种饮品的制作方法。
在制作过程中，我严格遵循卫生标准，确保饮品质量。
同时，我还不断学习新的饮品制作技巧，丰富饮品种类，满足顾客的不同需求。
3. 店面卫生保持店面整洁、卫生是每位员工的责任。
我每天认真负责地打扫店面，确保卫生达标。
同时，我还积极参与店面装饰和布局调整，为顾客提供舒适的消费环境。
4. 团队协作在饮品店工作中，团队协作至关重要。
我积极与同事沟通交流，互相学习，共同进步。
在遇到问题时，主动寻求解决办法，共同克服困难。
三、工作成果1. 顾客满意度提升通过热情的服务和优质的饮品，顾客满意度得到了显著提升。
饮品店口碑逐渐扩大，吸引了更多顾客前来消费。
2. 销售业绩增长在销售方面，我充分发挥自己的优势，积极推销饮品，使饮品店销售额稳步增长。
3. 团队凝聚力增强通过团队协作，我们共同完成了许多工作任务，团队凝聚力得到了增强。
四、不足与改进1. 不足之处（1）在顾客接待方面，有时会因为忙碌而忽略了部分顾客的需求。
（2）在饮品制作方面，对新饮品的掌握还不够熟练。
2. 改进措施（1）加强顾客接待技巧培训，提高服务质量。
（2）积极学习新饮品的制作方法，提高自己的技能水平。
五、展望未来在今后的工作中，我将继续努力，不断提升自己的综合素质。
以下是我对未来工作的展望：1. 提高服务质量，为顾客提供更加优质、贴心的服务。
2. 不断学习新知识、新技能，提高自己的业务水平。
3. 加强团队协作，共同为饮品店的发展贡献力量。
总之，在饮品店的工作经历让我收获颇丰。
奶茶店周工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，转眼间一周又过去了。
在这短暂的一周里，我们奶茶店全体员工齐心协力，共同努力，取得了一定的成绩。
为了更好地总结经验，改进不足，现将本周工作总结如下：二、销售情况1. 销售总额：本周奶茶店销售总额为XX万元，较上周增长XX%，同比增长XX%。
2. 热销产品：本周热销产品包括珍珠奶茶、鲜果茶、抹茶奶茶等，其中珍珠奶茶销量最高，达到XX杯。
3. 促销活动：本周我们开展了限时优惠、买一送一等促销活动，吸引了大量顾客前来消费。
三、服务情况1. 顾客满意度：本周顾客满意度较高，好评率达到XX%，投诉率为0。
2. 服务态度：全体员工服务态度良好，主动为顾客提供帮助，解答疑问。
3. 员工培训：本周对员工进行了服务礼仪、产品知识等方面的培训，提高了员工的服务水平。
四、运营情况1. 店面卫生：本周店面卫生保持良好，员工每天进行清洁，确保顾客用餐环境舒适。
2. 库存管理：本周库存充足，各类原材料采购及时，保证了奶茶店的正常运营。
3. 财务状况：本周奶茶店盈利情况良好，成本控制合理，利润率较高。
五、存在的问题1. 部分员工服务意识不足，对顾客需求反应较慢。
2. 部分产品口味不稳定，需进一步优化。
3. 店面装修略显陈旧，需考虑进行升级改造。
六、改进措施1. 加强员工培训，提高服务意识，确保顾客满意度。
2. 对产品口味进行持续优化，确保产品质量。
3. 结合市场需求，对店面进行升级改造，提升品牌形象。
4. 优化库存管理，降低库存成本，提高运营效率。
七、下周工作计划1. 继续开展促销活动，提高销售业绩。
2. 加强员工培训，提升服务水平和产品知识。
3. 关注市场动态，调整产品结构，满足顾客需求。
4. 对店面进行升级改造，提升品牌形象。
5. 严格控制成本，提高利润率。
八、总结本周奶茶店在全体员工的共同努力下，取得了良好的业绩。
在今后的工作中，我们将继续努力，不断提高服务质量，优化产品结构，提升品牌形象，为顾客提供更加优质的消费体验。
茶饮工作总结
茶饮工作总结
在茶饮行业工作已经有一段时间了，我想分享一下我的工作总结。
茶饮行业是一个充满活力和竞争的行业，需要不断学习和提升自己的能力才能在这个行业中立足。
首先，我觉得在茶饮行业工作最重要的是对产品的热爱和对顾客的服务态度。
茶饮产品的质量直接影响到顾客的体验，所以我们必须要对产品有足够的了解和热爱，才能够不断创新和提升产品质量。
同时，对顾客的服务态度也是非常重要的，只有用心服务每一位顾客，才能够留住顾客，让他们成为我们的忠实粉丝。
其次，团队合作也是茶饮行业工作中不可或缺的一部分。
在茶饮店工作，需要和其他同事紧密合作，共同完成每一杯饮品的制作和服务。
团队合作的默契和配合能够提高工作效率，也能够增强团队的凝聚力。
最后，我觉得在茶饮行业工作需要不断学习和提升自己。
茶饮行业的竞争非常激烈，只有不断学习新的知识和技能，才能够跟上行业的发展步伐。
比如学习新的制作工艺、了解新的茶叶品种等，都能够提升自己在行业中的竞争力。
总的来说，茶饮行业是一个充满挑战和机遇的行业，只有用心对待工作，不断学习和提升自己，才能够在这个行业中取得成功。
希望我的工作总结能够对大家有所启发，也希望大家能够在茶饮行业中有所收获。
咖啡饮品个人工作总结
时光荏苒，转眼间，我在咖啡饮品行业的工作已过去一年。
在这一年的时间里，我不断学习、努力提升自己，现将个人工作总结如下：一、工作回顾1. 岗位职责作为一名咖啡饮品行业的从业者，我的主要职责是负责咖啡饮品制作、销售及顾客服务。
在岗位上，我严格执行操作规程，确保咖啡饮品的质量。
2. 咖啡饮品制作在咖啡饮品制作方面，我熟练掌握了各类咖啡饮品制作技巧，如拿铁、卡布奇诺、美式咖啡等。
同时，我还不断创新，尝试将咖啡与水果、茶等元素相结合，推出多款特色饮品。
3. 顾客服务在顾客服务方面，我始终以顾客为中心，热情、耐心地解答顾客疑问，为顾客提供优质的服务。
在遇到顾客投诉时，我能冷静分析原因，及时采取措施解决问题。
4. 团队协作在工作中，我注重与同事的沟通与协作，共同完成各项任务。
在遇到困难时，我能主动寻求帮助，与同事共同克服。
二、收获与成长1. 专业技能提升通过不断学习和实践，我的咖啡饮品制作技能得到了显著提升。
在掌握各类咖啡饮品制作技巧的同时，我还学会了如何根据顾客需求调整饮品口味。
2. 顾客服务意识增强在顾客服务方面，我逐渐认识到，优质的服务是赢得顾客信任和口碑的关键。
因此，我努力提高自己的服务水平，为顾客提供满意的消费体验。
3. 团队协作能力提升在团队协作中，我学会了如何与他人沟通、协作，共同完成工作。
这使我更加明白，一个优秀的团队离不开每个成员的努力。
三、不足与改进1. 时间管理方面在工作中，我发现自己在时间管理方面存在不足，有时会因为任务繁重而感到压力。
今后，我将更加合理地安排时间，提高工作效率。
2. 沟通能力方面在与同事、顾客沟通时，有时我会因为表达不清而导致误解。
今后，我将努力提高自己的沟通能力，确保信息传递准确无误。
四、未来展望在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的专业技能和综合素质。
以下是我对未来工作的展望：1. 深入学习咖啡饮品相关知识，提高自己的专业技能。
2. 优化服务流程，提高顾客满意度。
饮品工作总结
饮品工作总结篇一：20XX年饮料销售年终工作总结20XX年饮料销售年终工作总结一、一季度的工作小结今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%；但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点，其中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%，反差极大，果汁饮料落后11.82个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。
因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。
二、目前主要存在的问题1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。
同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。
2经销商、业务员无法进行全品项销售公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。
同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20个亿的销售，而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种发展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有能力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。
饮品公司工作总结
饮品公司工作总结饮品公司工作总结在过去的几个月里，我一直在一家饮品公司工作。
在这段时间里，我从事了多个不同的职责，包括售货员、收银员和饮品制作人员。
以下是我对这份工作的总结：1. 售货员：作为售货员，我主要负责接待客户、解答他们的问题并推销公司的产品。
我学习了如何与各种类型的人沟通，以及如何提供卓越的客户服务。
通过与客户互动，我也学会了倾听和理解他们的需求，并提供最合适的产品。
这个角色也让我更加自信和果断，因为我经常需要在繁忙的环境中快速做出决策。
2. 收银员：作为收银员，我负责处理顾客的付款，并确保交易的准确性。
这个角色需要我具备快速而准确地进行数学计算的能力，以及处理现金和信用卡交易的经验。
在处理大量交易时，我学会了细致入微地注意细节，避免出现差错。
这个角色也让我成为了一个很好的团队合作者，因为我们必须相互配合，以确保顺利的结账过程。
3. 饮品制作人员：作为饮品制作人员，我负责制作公司的各种饮品，包括咖啡、茶和果汁等。
这个角色需要我具备一定的技术和创造力，以制作出吸引人的饮品。
我学会了如何使用咖啡机、茶壶和果汁机等工具，并遵循食品卫生的最佳实践。
这个角色也让我变得更加耐心和注重细节，因为每一杯饮品的质量对客户的满意度有很大的影响。
总的来说，我在这家饮品公司工作的经历让我学到了许多宝贵的技能和经验。
这份工作不仅锻炼了我的沟通和人际关系技巧，还提高了我的团队合作能力和问题解决能力。
我也通过与客户互动，了解了他们的需求和喜好，以提供更好的服务。
我相信这些经验将对我未来的职业发展有很大的帮助。
饮品个人工作总结
饮品个人工作总结
在过去的一段时间里，我有幸能够参与并完成一些饮品相关的个人工作任务。
这些任务的完成给我带来了很多的收获和成长，我将在下面对我所完成的工作进行总结。
首先，我参与了一个调研项目，旨在了解市场上最受欢迎的饮品类型。
为了完成这个任务，我阅读了大量的市场调查报告和消费者反馈，并与其他团队成员进行了讨论和交流。
通过这个项目，我学会了如何收集和整理市场数据，并从中找出最有价值的信息。
我还进一步了解了消费者的喜好和需求，这对于今后开发新产品或改进现有产品的决策具有重要意义。
其次，我还负责了一个产品试用的项目。
我们公司推出了一款新型饮品，我和其他团队成员一起负责进行试用和反馈。
为了完成这项任务，我需要与志愿者沟通并组织试用过程，收集他们的反馈和建议。
通过这个项目，我学会了如何有效地与志愿者合作，并提供给他们一个良好的试用体验。
此外，通过收集和分析志愿者的反馈，我还了解到了产品的优点和不足之处，为今后的产品改进提供了有价值的参考。
最后，我还负责了一个市场推广活动的策划和执行。
我们公司决定举办一个饮品品尝会，我与团队一起负责确定活动的地点、时间和宣传方式，并组织活动的具体执行。
为了确保活动的成功，我与相关供应商和合作伙伴进行了有效的沟通和协调。
通过这个项目，我锻炼了自己的组织和协调能力，并学会了如何与不同利益相关者进行有效的合作。
通过完成以上这些个人工作任务，我不仅学到了很多与饮品相关的知识和技能，还提升了自己的综合能力。
我相信这些经验与成长将会对我的职业发展产生积极的影响，我将会在未来的工作中充分发挥所学知识和技能，继续取得更好的成绩。
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饮品销售工作总结第一篇：屈臣氏系列饮品市场分析及销售屈臣氏系列饮品市场推广引言：水是人类的生命之源，而喝水是所有人每天的生理需求。
随着生活质量的提高，人们对于水的要求也越来越高，健康，方便，不仅要卫生、营养、洁净，而且要时尚、有品味、有个性。
此时，屈臣氏系列饮品正好迎合了消费者的需求，特推出：屈臣氏蒸馏水、屈臣氏矿物质饮用水、屈臣氏香草苏打水、屈臣氏苏打汽水，新奇士系列汽水屈臣氏蒸馏水产品概括：产品的生产及饮用让您和您的家人更加放心屈臣氏蒸馏水利用了大自然净化水的原理，从原水要经过沙滤、活性炭过滤、微滤、软化、净化、蒸馏和消毒等各个严格受控制的过程，然后经过105℃超高温蒸馏，再冷却凝结为水点，消除所有杂质而成。
保证水质百分百的纯净，完全达到人们对健康的要求。
屈臣氏蒸馏水，让您和您家人的生活更加纯净产品目标市场：屈臣氏桶装4.5l蒸馏水的目标市场为个人、家庭及企事业单位，产品以“纯净”为重点，推向更多注重于健康的一些白领以及相关企业领导，根据对方一次性的订水量可以加赠小型迷你饮水机，让您的生活及工作环境更纯净。
屈臣氏瓶装400ml蒸馏水适合出现在超市的货架上。
在这个日益加快的生活中，人们更需要饮用一种更高质、更纯净、更放心的饮用水。
本产品建议销售地点：小区超市、华晨超市，企事业单位可上门找相关领导洽谈。
建议零售价：4.5l16元/瓶400ml3元/瓶屈臣氏云呢拿香草苏打汽水产品概述：苏打汽水隶属于碳酸汽水，我国碳酸饮料市场的竞争幅度相比果汁饮料行业较为平稳，可口可乐公司与百事公司分别占据了两大市场份额，一些国内品牌娃哈哈等虽然有进入该领域，但不管是竞争力还是知名度都远远无法与两大饮料巨头相抗衡。
虽然在碳酸饮料市场有着不少的产品，但是从产品类别分析，还主要停留在可乐、柠檬汽水和甜橙汽水，像盐汽水、沙士汽水等则很少。
而本产品的种类和功能还是有很大的发展空间。
产品特性及功能：苏打水富含硼、锌、硒、铬等离子矿物和微量元素，这些微量元素呈离子状态，更易被人体吸收；有理想的ph值，天然苏打水的酸碱性值呈弱碱性，对传输氧气，调节新陈代谢，排除酸性废物和预防疾病是非常必要的。
苏打水呈弱碱性。
但是我们每天吃很多肉类、鱼类，都是酸性食物，造成人体内环境也是弱酸性。
因此，需要进行酸碱平衡。
那么，多吃些碱性食品更有利于身体健康。
苏打水有利于养胃，因为苏打水能中和胃酸。
如果胃酸分泌较少的话长期饮用苏打水也会造成伤害。
苏打水有助于缓解消化不良和便秘症状。
美容：苏打水有抗氧化作用，能预防皮肤老化。
柠檬+苏打水：有助于增进食欲、预防皮肤老化、美容养颜。
苏打水有助于尿酸排泄从而防治高尿酸血症或痛风的作用。
尤其是对吃海鲜较多或者有高尿酸血症、痛风的人，因为苏打水有助于尿酸排泄。
吃海鲜时喝苏打水有助于防止血液中尿酸升高。
当然，现代人饮食大多油腻厚重，就算没有吃含大量嘌呤的食物，喝一些苏打水也是有益无害的。
夏天喝可带走体内的部分热量，凉快。
屈臣氏香草苏打水、是您美容护肤以及健康的选择产品市场分析：苏打水作为一种新型碳酸饮料，正向成长起迈进，无论站在中间代理商还是终端市场的角度来看，他的需求量都将激增，市场占有率也将不断扩大。
而屈臣氏香草苏打汽水未来将取代可口可乐、百事可乐这样老品牌的碳酸饮料。
苏打水除了常规的要用功能外还有美容，减肥等作用，它对于女士还是有着致命吸引力的。
而他们往往就可能成为潜在顾客。
苏打水未来两年将是洗牌过程，同时销量将呈爆炸式的增长。
一是因为消费者理性认识增强；二是消费者的健康观念增强；三是成熟的销售渠道、稳定的利益链将形成，合理的利润空间将推动市场的销售。
产品目标市场：苏打汽水的主要目标市场的人群是青年和上班族。
苏打水介于水与碳酸饮料之间隶属于一种较为高级的水产品，比较能符合这部分人群的需要。
比如解渴、保健性、时尚感、健康元素等等。
而且苏打水中含有nahco3和微量元素等一些有助于人体健康的成分，所以也可已赢得广大中老年人群的青睐。
加上它独特的美容功效也赢得了女士的芳心。
本产品建议销售地点：饭店、酒店、宾馆、洗浴、网吧等。
建议零售价：330ml5元/瓶新奇士系列：产品概括：数十年来，我们一直以各种的美味产品见称─无论是专为年青人而设的碳酸饮品，以至老少咸宜的天然果汁，都将新奇士水果的营养价值及真正味道发挥得淋漓尽致。
20XX 年，屈臣氏公司创造出全新的新奇士极品果汁系列。
四款口味－100%橙、石榴红石榴、红钻西柚橙及士多啤梨特饮─均以最优质的材料配制而成，健康美味之余，更加充满加州阳光的气息。
新奇士汽水、是您追求时尚的选择产品市场分析：根据20XX年中山大学南方学院20XX 级公共关系专业的广告策划小组的问卷调查显示，钟爱于新奇士汽水的男女比例是35%为男性65%为女性其中包括而购买新奇士汽水的人大多数的原因都是因为新奇的口味而购买，调查中显示大多数的青少年都认为新奇士汽水的价格应该定位在3-4元，可是随着生活日益增长的指数，原材料也在不断的上涨，所以本公司在产品的基础定价上为4.5-5元。
产品目标市场：新奇士系列饮品目标市场为在校学生及步入社会的青年为主要消费群体，产品以时尚的外观及果汁颜色的瓶身步入市场。
吸引多数年轻人为追求时尚、健康品质的生活为目标推向市场。
本产品建议销售地点为：校园超市、电影院、网吧、华晨超市等。
建议零售价：380ml5元/瓶屈臣氏苏打汽水产品概括：苏打汽水隶属于碳酸饮料，是在经过纯化的饮用水中压入二氧化碳气体，并添加甜味剂和香料的饮料。
苏打水富含硼、锌、硒、铬等离子矿物和微量元素，这些微量元素呈离子状态，更易被人体吸收；有理想的ph值，天然苏打水的酸碱性值呈弱碱性，对传输氧气，调节新陈代谢，排除酸性废物和预防疾病是非常必要的。
屈臣氏苏打汽水，是您的饮酒必备品产品市场分析：市面上出售的苏打水大部分是在经过纯化的饮用水中压入二氧化碳，并添加甜味剂和香料的人工合成碳酸饮料。
其实像可口可乐。
这种汽水，并不能叫苏打水，只能称呼为，碳酸水。
而屈臣氏苏打水除含有碳酸氢钠元素外，还含有多种微量元素成分，因此是上好的饮品。
市场前景还是相当不错的。
产品目标市场：屈臣氏苏打汽水推向市场主要以中端消费者为主。
这类群体首先对健康看得重要，但是在有些情况下又不得不做一些对身体不利的一些事情，这类人基本属于产品的直接使用者：25-45的饮酒者，基本已男性居多。
其次是产品的购买者，只要是25-45饮酒者的家人或朋友，女性居多。
本产品建议销售地点：小区超市、华晨超市、饭店等等。
建议零售价：330ml4.5—5元/瓶第二篇：ace多维饮品终端销售状况调研报告ace多维饮品终端销售状况调研报告一、调研背景ace多维饮品投放武汉市场约一个月，截止2.23市内直销共出货243大件，覆盖76个零售终端。
为跟进ace产品试销结果，营销公司调研人员对市场终端进行了抽样访问，并与武汉分公司的业务/经理人员进行了座谈，初步了解了ace多维饮品在市内的销售状况。
现将调研的主要结果概括如下。
二、主要结论1、在商超系统，ace在无专项的“推/拉”措施状况下，受众评价较好，销售量尚可。
这在某种意义上说明ace多维饮品有较好的发展潜力。
2、在餐饮和批发系统，ace无特别促销/分销措施，走势缓慢，尚需更多的时间予以观测才能得出明确结论。
3、分公司经理人员对该产品充满信心，希望得到更多的政策、方案支持以加快ace的销售成长。
三、现场调研结果1、佳丽生活大师超市促销员反映ace销售尚可，平常的销量在10-20瓶左右，个别日期可与螺旋藻饮料持平。
无特别不好的评价。
ace零售价4.8元/瓶，比螺旋藻饮品略高。
本超市有堆码，无特别促销措施。
2、徐东平价超市本店暂未进ace饮品。
货架与堆码上的螺旋藻饮品则卖断货。
螺旋藻饮品零售价4.5元/瓶。
3、中南商业大楼超市促销员反映ace销售尚可，平常日销量在10瓶左右，主要是零买，有明显尝试迹象。
除了受促销员介绍而购买的以外，亦有主动消费的。
ace与螺旋藻饮品的日常销量比约为1：4，春节期间二者的销量均有所提高，且相当一部分为螺旋藻饮品的整件购买。
消费者大多对ace新品的评价尚好，无特别不好的 1评价。
截止调查日止，近一个月的ace销量约为15件。
本商场ace与螺旋藻饮品零售价均为4.8元/瓶。
本商场堆码、货架、陈列都较有气势，现场气氛渲染较好。
无特别促销措施。
4、水果湖商场超市本商场ace卖得较好，近一个月的时间已销出15件左右。
消费者，特别是商场售货员对ace评价好，认为其代表一种高品质的饮品，拿来自己喝或者送礼都较有品位，这可以从其高价位、饮料纯正的色彩以及其外观设计都得到体现。
本商场无堆码，亦无促销人员和任何促销措施。
其零售价高达5.5元/瓶，为武汉市区最高的商超零售价。
5、洪山商场本商场ace卖得较好，消费者对其评价尚好。
由于正在盘存，无法得到销量具体数目。
6、其他商场目前武汉市内仅少量商超有ace布货，其他如华联超市、家乐福超市、武商百盛量贩店、亚贸超市、徐东平价等目前均未进货。
这部分商超将在下阶段进货一段时间后再进行跟踪调查。
7、商超销售状况总结从以上的商超调研结果可以初步总结出：各商超ace的销售状况尚可；消费者对其评价尚好，有一定接受度；ace和螺旋藻饮饮品在各商场的陈列位置、堆码状况较佳，客情沟通不错；各商超普遍缺乏专门针对ace的促销措施，仅靠常规促销或无促销而自然销售。
三、与武汉分公司经理/业务人员座谈结果1、市内餐饮销售状况总结通过与市区业务人员的座谈，反映出目前餐饮渠道ace 销售普遍不好的状况。
市区目前仅进了50-60家左右的餐饮终端，除太子酒家等较有一定代表性外，大部分餐饮终端为中小型，进货较少，销售进展缓慢。
同时，已布货的酒店也无特别的、专门针对ace饮品的促销措施，消费者认知度、接受度较低。
因此，从目前状况看，因为时间太短，尚无法看出ace 在餐饮终端的整体销售效果，对其在餐饮业的销售潜力评价还需观察一段时间才能定论。
2、批发渠道销售状况总结批发渠道目前的状况与餐饮类似，整体状况不太好。
例，绿之源最大的经销商之一建华副食和正宏副食各进货20件，目前尚余近10件，走势较缓。
同时，因为公司无专门针对ace分销的优惠政策，也是批发渠道流通不畅的原因之一。
3、分公司经理人员对ace销售的一些想法通过与武汉分公司主要管理人员的沟通，他们提出了如下想法，以促进ace饮品的近期销售：ace的宣传要到位，宣传品和宣传措施要尽快落实。
对ace的分销要给予更多的支持，近期要有专门的分销政策和分销措施下达。
ace饮品和螺旋藻饮品应差别定位，赋予其独特个性。
同时要加强对业务人员和促销人员的培训，使其更理解、更熟悉ace 饮品的独特定位和个性。
ace饮品的价格应与螺旋藻饮品区别对待，最好是ace 略高点。