连锁零售企业六大盈利模式

连锁零售企业六大盈利模式

很多人会抱怨现在的连锁零售业难做了，激烈的竞争和低薄的毛利率，让企业举步维艰。可是很多人仍旧没有放弃连锁零售业转投其他行业，除了在中国确实缺乏投资渠道外，更重要的是零售业那迷人的现金流。在零售领域所有的利润提取都是以现金流为核心的，那么你真的知道连锁零售业所有的盈利模式吗？如果你忽略了其中的一种或几种，那你的公司可是损失不少现金流入的机会。

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下面就是连锁零售业必须学会的六种盈利模式：

商品利润

主要指商品的进销差价，在百货行业当中主要体现为与品牌商合作的联营扣率。这也是最基本的盈利模式，在中国出现商品买卖那天起就已经存在。

但是，目前整个行业普遍的商品利润标准只有10-20%，仍处于较低水平；这需要通过全国统采（全国品牌统一招商）、渠道代理、自有品牌等方式，循序渐进地提升我们的商品利润水平；

商业利润

主要指供应商缴纳的各项商业费用；

要提升商业利润，首先要让供应商感受到我们的渠道价值，因此在整体招商策划、营销活动策划以及渠道价值体现当中，需要有一个整体的策划；

要有长远的眼光，多培育新兴的意欲全国性发展的品牌商，一起整合资源，签署全国性合同，可以获得更多的商业利润。

商业地产利润

租金收益：零售企业自建或者整体租赁的物业，除了银台内自营外，租赁给百货、家电专业店、餐饮、娱乐等多个商业业态，获得第二次的租金收益；

地产增值收益：零售企业自建的物业，随着时间的推移，将会获得较大的地产增值空间，但是要控制好自建物业的投资比例。

财务利润

主要指零售企业每天产生大量的现金流所产生的银行利息。如果企业具有准确的金融市场判断，将现金流投入到更具回报的投资途径，将会有更大的收益。

当然，要保证连锁零售商的快速拓展，现金流必须得到有效的保障，而且需要精心设计与调度。

储值卡也是财务利润的一个重要来源，需要加大储值卡的发行。

顾客价值利润

主要指对会员管理系统进行知识挖掘，通过顾客价值的进一步提炼获得的利润可以按照年龄、收入、性别、购买习惯、购买频率把会员顾客进行分类，以此作为顾客价值渠道向向相关品牌供应商、高尔夫球会以及其他契合的商业企业进行精准广告投放

渠道价值利润

主要指利用全国连锁的优势和重点省集中布点的优势，可以把我们作为零售的渠道价值放大，可以向当地市场引进供应商品牌、餐饮品牌、娱乐品牌，并成为当地的省级代理商或者百货渠道的渠道代理商，赢得渠道代理佣金。