韩都衣舍商业模式分析
韩都衣舍swot分析（优秀范文五篇）
韩都衣舍swot分析（优秀范文五篇）第一篇：韩都衣舍swot分析企业：韩都衣舍优势：1.在业内的知名度及影响力很高。
目前是淘宝服饰综合实力排名第一的品牌，2.访问量大，收藏人气高。
他的访问量排在淘宝的前十名 3品牌运作，独立设计。
4成熟的电子商务发展模式。
韩都衣舍作为国内知名的互联网快时尚品牌，是山东电子商务的代表企业在各大网络销售平台都有踪迹5优质的服务态度据消费者反映，选择韩都衣舍的最大优点是服务好。
虽然有时会没有及时回复，但对于一个大企业来说，业务遍布全国，有如此多的人在咨询问题，而他们却能够在几分钟之内回复，态度也很好，顾客遇到问题也可以耐心的帮忙解决，遇到退货退款的事也能够及时处理，发货速度也很快。
6优越的买手制度，这也可以说是韩都衣舍的核心竞争力。
韩都衣舍的买手小组包括五个成员：选款师、选款助理、文案制作员、订单库管员和文员。
其作用是负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态，从中选出他们认为款式不错的产品，然后进行样衣采购、试销，然后再根据试销情况在中国找工厂量产。
这样就使得韩都衣舍的款式非常多，更新快，产品品质和服务品质都有一个基本的保障。
此外，买手制的优点还有：商品展示可以做到大共性和小个性相结合；动销比高，库存周转快，恶性库存少；数据分析，营销决策，由第一线处理；成为公司发动机，高效推动相关部门业务协调弱势：1线下销售缺乏。
韩都衣舍的销售主要在于网络，因而就存在着一定的局限性，范围也就受到限制。
虽然近年韩都衣舍已经计划进行线下宣传模式，但线下销售暂未实行2具有特色的买手制虽然具有很多优点，但也存在着一定的缺点，主要包括：买手培养需要时间成本（一般成熟要2年）；买手水平良莠不齐，产品品质不稳定；小量多批的下单模式，对供应链要求高；对团队的管理能力要求高3品牌推广力度不强。
虽然韩都衣舍在各大销售平台都有销售，但是除了在淘宝网的知名度比较高之外，在其他销售平台如京东商城的影响力则相对弱很多。
很多顾客也都不知道韩都衣舍还开设了很多其他的销售分销平台，从而就没有很好的利用现有资源来进行自有品牌的推广机遇：1电子商务为支撑：韩都衣舍依托电子商务的支撑得到快速的发展，该服装品牌虽然仍处于成长过程中，但已占领到一部分固定的市场份额，树立了较好的品牌形象。
网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例
网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例前言：在2012年天猫“双十一”促销中，韩都衣舍销量跻身天猫前三强，而且其也是去年淘宝平台销量第一的女装品牌。
继渠道的多元化铺设之后，韩都衣舍正在展开多品牌覆盖全年龄段的网络布局。
一．品牌基本情况韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌。
2010年，韩都衣舍这家网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。
2008年，韩都衣舍年销售额就达到170万人民币，2011年销售额超过3亿，预计2012年销售额达到6亿。
韩都衣舍产品的风格是韩国风格，产品的价格主要在100-200元之间，经营以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品，其中女装为主打产品。
目标客户是18~35岁的都市时尚人群。
二．品牌发展情况韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。
韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营。
2009年4月，经过了一年的探索和人员培养，韩都衣舍转型为互联网自有品牌，并开始了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特商业模式的探索。
2010年获得了“全国10大网货品牌”“全球最佳实践网商”“全球网商30强”等荣誉称号。
2011年入住京东、凡客诚品、当当、麦考林等各大电子商务平台，确立了“互联网韩风快时尚”第一品牌管理的行业地位，并获得了国际知名风投IDG以及韩国KIP投资。
其中韩风快时尚女装品牌（HSTYLE），是韩都衣舍旗下的第一品牌公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。
以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
目前，韩都衣舍基于互联网的多品牌运营已经完成基本布局：韩风快时尚女装HSTYLE、韩风OL时尚女装Soneed、韩风快时尚男装AMH、韩风快时尚童装MiniZaru、欧美风快时尚女装niBBuns、东方复古设计师品牌素缕Souline共6个子品牌可支撑未来3年的发展，另外还有3个种子品牌已经立项，为5年后的发展做准备。
韩都衣舍案例分析
求新鲜、个性化的需求。
品质保证
03
韩都衣舍注重产品质量，严格把控原材料采购和生产工艺，确
保产品品质优良。
价格策略
亲民定价
韩都衣舍的产品定价较为亲民， 符合大众消费者的购买力，便于 扩大市场份额。
差异化定价
针对不同产品线和市场需求，韩 都衣舍采用差异化定价策略，提 高整体销售业绩。
促销活动
韩都衣舍定期举行促销活动，如 打折、满减、赠品等，吸引消费 者购买，提高销售额。
渠道策略
1 2
多渠道销售
韩都衣舍通过线上商城、实体店铺、合作伙伴等 多渠道销售产品，扩大市场覆盖面。
电商平台合作
韩都衣舍与主流电商平台如淘宝、京东等深度合 作，利用平台流量优势提升销售业绩。
3
社交媒体营销
韩都衣舍充分利用社交媒体平台进行品牌宣传和 产品推广，与消费者互动，提高品牌知名度。
促销策略
优化线上营销策略
利用大数据分析、社交媒体等手段，制定精准的线上营销策略，提高品牌知名度和价
创新性
韩都衣舍在电商领域开创了“快时尚”的先河，通过快速上新、时尚设计、平价销售的模式，满足了年轻消费者的个 性化需求。
品牌建设
韩都衣舍注重品牌形象的塑造，通过与知名设计师合作、参加国际时装周、打造明星同款等方式，提升了品牌知名度 和美誉度。
韩都衣舍案例分析
contents
目录
• 韩都衣舍简介 • 韩都衣舍的市场策略 • 韩都衣舍的竞争优势 • 韩都衣舍的未来发展 • 韩都衣舍的挑战与对策 • 结论
01 韩都衣舍简介
公司背景
01
02
03
创立时间
韩都衣舍创立于2006年， 是中国最早的互联网快时 尚品牌之一。
韩都衣舍网店营销策划方案
韩都衣舍网店营销策划方案一、背景分析韩都衣舍是一家专注于韩国风格时尚服饰的网店，在市场上拥有一定的知名度和口碑。
然而，市场竞争激烈，现有的销售模式已经不能适应市场需求的变化，迫切需要进行营销策划方案的更新和优化。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过有效的营销手段提升韩都衣舍在目标消费者中的知名度，增加品牌曝光度。
2. 提升销售额：通过有效的销售推广策略，提升韩都衣舍的销售额，实现销售业绩的增长。
3. 培养忠实客户群体：通过打造良好的客户体验和高质量的产品，培养忠实的客户群体，提高客户的复购率和推荐率。
三、目标市场分析1. 目标客户：主要以年轻女性为主，年龄在18-30岁之间，追求时尚、个性的都市女性。
2. 目标市场：主要以一二线城市的年轻女性消费者为主要目标市场。
四、竞争对手分析1. 趋势品牌：优衣库、H&M、ZARA等快时尚品牌，在时尚潮流方面具有较高的影响力。
2. 韩国自营品牌：爱茉莉、淘宝上的一些代购韩国品牌等，优势在于价格较低，但产品质量和时尚感相对较低。
五、营销策略1. 强化品牌形象（1）重新设计LOGO：通过重新设计LOGO，提升品牌形象的时尚感和专业度。
（2）建立品牌官网和社交媒体：搭建一个专业、时尚的品牌官网，并在主要社交媒体平台上建立品牌形象，如微博、微信、INS等。
（3）与明星合作：与一些流行的明星进行合作，通过明星效应提升品牌知名度和影响力。
2. 提升产品质量（1）引入设计师资源：与知名设计师合作，引入更多时尚、高品质的产品款式。
（2）优化供应链：优化供应链管理，确保产品的正品和高质量，并提高产品的响应速度和灵活性。
3. 扩大销售渠道（1）线下实体店铺：根据市场情况，在一些繁华地段开设线下实体店铺，提供更好的购物环境和购物体验。
（2）加强与电商平台的合作：与一些电商平台进行合作，提升产品的曝光度和销售渠道。
（3）拓展海外市场：通过电商平台和海外代理商的合作，进军海外市场，开拓更多销售渠道。
韩都衣舍对传统服装零售模式的变革性影响
韩都衣舍对传统服装零售模式的变革性影响两者对比11>.发展的结构模式1.1传统模式的连锁店经营零售业的主要业态有：百货店、超级市场、大型综合超市、便利店、仓储式商场、专业店、专卖店、购物中心、折扣店以及无店铺商店等。
韩都衣舍的买手模式使得韩都衣舍的内部发展动力更大，迎合了电商务时代的新型发展模式。
1.2多态经营传统的零售模式之一连锁店。
连锁的门店由连锁公司全资或控股开设，在总部的直接控制下，开展统一经营而韩都衣舍全凭新兴电子商务而舍弃了实体店的营业模式。
2.技术模式2.1信息系统管理传统零售业的市场信息采集是通过实地的深入市场的调研，甚至是与消费者的面对面的交流沟通，信息繁杂，采集困难，整理困难，甚至可能导致消费者信息统计疏漏。
韩都衣舍的电子商务模式具有的优势有：无场地限制、全天候营业的全新时空优势；密切用户关系以期更深了解用户；明晰消费者追求新鲜、时尚、超前消费心理。
2.2产品的宣传市场打入力度传统零售的市场打入是需要较大的人力物力时间精力等投入，而韩都衣舍等电子商务网络化产品的宣传模式简单，但是影响效果，不仅仅是画面效果的优越性，更是时间持续性，宣传效果地域领域性的差异。
3.发展的空间模式零售商获得成功的因素是：选址，其次是布局，就是店铺是开在市中心还是郊区，是开在大城市还是中小城市或农村。
布局对整个零售企业的整体经营战略有着至关重要的影响。
韩都衣舍的发展模式基于电子商务的网络平台，在网络上的虚拟店铺经营，结合线下的库存和物流配送，使得韩都衣舍的发展空间变得更为广阔，可以理解为有网络的地方都是电子商务的发展领域。
跨地区和国际化是传统零售的最难实施的环节，但是对于电子商务的发展却简单易行。
网络服务零售发展模式（1）传统零售商依托资源优势进入网络零售领域不管是在成本控制能力、财务运作能力、品牌价值、营销技术、供应体系、分销渠道等各方面，传统零售商相对于网络零售商都具有相当明显的优势，在忽视电子商务长达数年之后，传统零售商开始大举进入网络零售领域，依托其资源优势，大有改变市场格局的可能，尤其是传统零售与网络零售的优势互补，可以弥补国内信用体制、配送网络等方面的缺陷，可以预见未来传统零售商会投入更多的资源应用于在线零售业务的开展，这对于B2C电子商务模式的发展是一个极大的推动。
分析韩都衣舍 阿米巴模式
一、阿米巴模式阿米巴，就是拉丁语中变形虫的意思，这种微生物可以根据周围的环境变换自己的形态，从而在地球上生存了几亿年。
阿米巴经营模式源于稻盛创业早年的困境，当时他一个人既负责研发，又负责营销，当公司发展到100人以上时，觉得苦不堪言，非常渴望有许多个自己的分身可以到各重要部门承担责任。
于是，他把公司细分成所谓“阿米巴”的小集体，并委以经营重任，从而培育出许多具有经营者意识的领导者。
阿米巴经营模式就是将整个公司分割成许多个被称为“阿米巴”的小型组织，每个小型组织都作为一个独立的利润中心，按照小企业、小商店的方式进行独立经营。
韩都衣舍就学习了这样的商业模式。
公司虽然只有一个CEO，但每个小组里面实质上也有“CEO”把公司人员分为若干个小组，每个小组负责一个品牌，这个品牌的设计，生产，销售，库存，全都由小组成员主导。
韩都衣舍的管理模式有三个关键词：第一个叫自由自在。
第二个叫重复分裂。
第三个叫激情四射。
如果一个制度能够做到让员工实现这三个点的话，这个企业是有自学习能力的，而且能够很快地成长。
组织结构要匹配到未来的年轻人， 70后、80后相对来讲还可以任劳任怨，当块砖当个螺丝钉，但是00后和后一代绝对不甘心当一个螺丝钉，他们重视自我实现，所以组织模式需要尽量往这个方向上面走。
1.自由自在小组有很大的自由度，服装的款式由小组自己来定，自己来设计；小组自己确定尺码以及库存深度；小组自己确定基准销售价格；小组自己确定参加哪些活动；小组自己确定打折节奏和深度，但同时又是全责分明的，资金额度也可以放权分配。
2.重复分裂他们会每日进行小组业绩排名，小组奖金由组长决定分配并允许一人小组的存在，新三人小组长向原组长缴纳培养费，这样，就可以达到“不断分裂”的效果。
3.激情四射每个组织的领导者就必须有经营者的意识，亦即“公司就是我的公司”韩都衣舍通过阿米巴模式，是将公司细分为非常多的小公司，使每个人都由“打工者”转变成“经营者”，从而激发出每个人的积极性和创造性，而由于小组每天都会排名，对于有好胜心的年轻人来说，求胜心里会让他们不断进步。
韩都衣舍品牌营销分析
韩都衣舍品牌营销分析第一节韩都衣舍品牌发展及现状韩都衣舍从2008年开始运营品牌服装，并且在09年创新开展买手小组制度，扩展员工。
通过培养买手小组训练其审美、设计等方面知识。
通过买手小组决定为消费者挑选新的设计新潮的衣服款式，加强与网上消费者的互动，通过用户亲身体验来加强消费者对产品品牌的信赖度。
12产品小组制实现差异化竞争，分为竞价小组：成熟小组竞价区、保护小组竞价区，战略层小组：公司整体调配区、管理层。
13在2010年，需求增高的情况下，明确准时的重点打造供应链，使得韩都衣舍销售额达到1亿，获得网商大会“十大网货品牌”、“最佳全球化实践网商”的荣誉称号。
并且在2011年，更加注重品牌的打造，并且注重公司企业文化建设。
入驻京东、唯品会、当当网、麦考林等电子商务平台。
从2013年开始到2015年初，韩都衣舍的服装品牌趋势更加趋向于多变的款式风格的潮流，韩都衣舍瞄准了风格多样化市场，随后逐渐把韩都衣舍区分为不同的子品牌：HSTYLE（韩风快时尚女装品牌）、Soneed（韩风OL时尚女装品牌）、AMH（韩风快时尚男装品牌）、MiniZaru米妮·哈鲁（韩风快时尚童装品牌）、SouLine素缕（东方复古设计师品牌）、niBBuns（欧美风快时尚品牌）、Dequanna迪葵纳（韩风时尚妈妈装）等17个品牌。
2014年下半年开始，公司将加快向“基于互联网的多品牌孵化平台”的战略升级，加速并购或参股“小而美”的互联网细分定位品牌，多种方式培育更多优质品牌。
所有子品牌将以产品设计和品牌营销为核心工作，韩都正在打造一个设计师创业的孵化平台，布局多品牌战略。
14第二节韩都衣舍对营销理论的结合应用一、韩都衣舍4P、4C营销理论相结合从08年发展至今，韩都衣舍已经成为服装品牌电商的领头企业，并且蝉联2012—2014年度天猫销量第一，这与其近年来专注更新多样风格款式的衣服密切相关。
在短短几年间，成为国内知名服装品牌，成为2014年女装三冠王——天猫女装年度总冠军、双11总冠军和双12总冠军。
解读韩都衣舍的商业模式
解读韩都衣舍的商业模式谈及知名的快时尚服装品牌，很多人脑海中会蹦出ZARA、H&M 等一连串耳熟能详的名字。
然而在线上王国，独领风骚的非韩都衣舍莫属。
2014年，韩都衣舍一举夺得天猫女装“双十一”、“双十二”以及全年女装交易额的“三冠王”。
它是怎么做到的?扎根于线上的服装品牌韩都衣舍由赵迎光在2008年创立，成长速度惊人：初创时年销售额300万元，团队40人;2014年，两个数字已分别增至15亿元，2600人。
韩都衣舍高速成长背后的核心支撑力量是公司花数年时间摸索出的“以小组制为核心的单品全程运营体系”。
多品牌：突破天花板的必选项一个线上服装品牌要做到百亿元，究竟需要多少子品牌?四五个还是四五十个?赵迎光的判断是后者。
“打造时尚品牌孵化平台”的提法由赵迎光在2014年正式对外宣布，但深层的基本战略——韩都衣舍要走多品牌经营的道路，早已深植于他的心中。
赵迎光在山东大学韩语系毕业后被公司派到韩国工作，1998年起多次与韩国知名服装企业衣恋集团打交道。
“当时衣恋集团内部，包括尚未成形的创业品牌在内，已有大大小小的品牌将近100个，而且运营得不错。
”多次交流后赵迎光得出结论：一个服装企业要做到较大规模并保持持续增长，多品牌是必经之路，毕竟一个品牌不可能占据所有的人群定位。
2007年赵迎光回国创业，一口气注册了20多个商标，为日后的多品牌发展早早做起储备。
多品牌战略之下，亦有不同的打法。
回国后，赵迎光经历了国内服装电商的两次大讨论。
一是互联网上能不能出品牌?这一争论伴随2008年淘宝商城成立并大力扶植“淘品牌”而渐渐平息。
二是一个互联网服装品牌的天花板有多高?业内的共识是：由于存在极多个性化定位，单一线上品牌要做到百亿元几乎不可能，其天花板远远低于线下，因而品牌的数量会大幅增加。
但关于多品牌的具体实现道路，则有不同看法：一是每做一个子品牌都五脏俱全、相对独立，除资金外关联度极低;二是各子品牌共用底层的基础服务，独立性有限，只在产品端和营销端相互区隔，规模相对较小，以韩都衣舍为代表。
韩都衣舍的管理模式分析PPT课件
大组2
小组A 小组B 小组C 小组D 小组E
大组3
小组A 小组B 小组C 小组D 小组E
1、大组：3-5个小组构成，产品部：3-5个大组构成 2、每个小组相对专业化（品类包）
3、每个部门覆盖全品类
4、部门内的竞争和合作 5、大组主管和部门经理的绩效考核
267个产品小组，每个小组由1~3名成员组成 负责产品选款、页面制作、货品管理等非标准化环节 在最小业务单元上实现“责权利”的统一 在企业公共服务平台上的“自主经营体” 培养大批具有经营思维的产品开发运营人才
解密韩都衣舍
韩都衣舍的管理模式分析
2014年韩都衣舍跃居为 “互联网快时尚”第一品牌 他是如何设计组织架构、 并保持基层员工的福利 激发他们的积极性？
阿米巴组织
本期标签
管理创新 小组模式
目 录
1 2 3
公司管理出发点 从组织角度，激发员工动力
关于“阿米巴经营模式”
4 5 6
如何让公司保持动力？ 小组模式的优化 阿米巴模式催生多品牌
企 划 部 门
行 政 资 源
财 务 部 门
采 购 部 门
仓 储 部 门
生 产 部 门
研 发 中 心
项 目 投 资
韩都衣舍：以产品小组为核心的单品全程运营体系
海内 运营 行政 部 财务 部 人资 部 客服 部 技术 部 海外 运营
企划 部 摄影 部
• • 每个部门围绕小组服务 模式可以百倍、千倍放大
产品 小组
储运 部
生产 部
产品小组的构成及运行规则
小组的任、权、利
（负责款式）
设计师
• •
责任：确定销售任务指标
韩都衣舍以买手模式为核心的经营战略分析
韩都衣舍以买手模式为核心的经营战略分析人们在购买服装商品的时候更注重时尚性以及个性化。
为了满足消费者的需求，快速地反应市场的变化，买手模式作为快时尚品牌经营的制胜核心也成为研究的目标。
从快时尚服装的角度以韩都衣舍为实例深入分析了韩都衣舍买手模式中存在的问题。
最后，对韩都衣舍以及中国快时尚服装行业买手模式经营优化提出了五点建议。
标签：快时尚；买手模式；韩都衣舍一、买手模式相关理论买手这一概念在上世纪末才被引入到中国，到目前为止我国的买手模式仍然处于最初的起步阶段，其经营模式还不成熟，我国的服装业还处于效仿国外服装业成功买手模式的阶段。
而引入买手模式经营的企业有的获得了成功并形成了自己的套路，比如将韩风与电商成功的结合的韩都衣舍；而有些则因为效仿不善导致库存堆积、难以消化，如美特斯邦威。
因此实行买手模式，需要仔细研究和分析国外品牌成功的关键，结合企业自身的特点和情况，改制一个适合企业的买手模式。
二、韩都衣舍买手小组介绍韩都衣舍创立了其特有的买手小组。
1.人员构成。
买手小组由选款师，选款助理，商品制作专员，库管员，文员组成（弹性较大，3-10人皆可）。
2.初始额度。
会有两万元的现金作为每个小组的最初启动资金。
3.使用额度。
对于初次成立的小组，运营时间在三个月之内，他们的使用额度会是全部的初始资金。
当小组运作到4-6月及以上时间，额度为减为上个月销售量的70%。
4.小组权利。
小组可以决定产品的最低定价，打折促销的价格和数量以及时间，还可以决定生产的数量，有相当的自由。
5.业绩提成。
根据各个小组的毛利润以及库存周转率，计算提成。
小组内提成分配，由组长决定，报分管经理和总经理批准。
6.奖励惩罚。
奖惩制度按业绩，前三名的小组可以获得相应的额度作为奖励，但是，最后三名的小组将接受解散小组的惩罚。
韩都衣舍所成立的小组就如同一个服装款式的老板，他们有很大的自主权，在对产品的挑选、设计、生产、价格等各个方面，同时，小组内部要自己承担本小组的盈利和亏损。
韩都衣舍swot分析
企业：韩都衣舍优势：1.在业内的知名度及影响力很高。
目前是淘宝服饰综合实力排名第一的品牌，2.访问量大，收藏人气高。
他的访问量排在淘宝的前十名3品牌运作，独立设计。
4成熟的电子商务发展模式。
韩都衣舍作为国内知名的互联网快时尚品牌，是山东电子商务的代表企业在各大网络销售平台都有踪迹5优质的服务态度据消费者反映，选择韩都衣舍的最大优点是服务好。
虽然有时会没有及时回复，但对于一个大企业来说，业务遍布全国，有如此多的人在咨询问题，而他们却能够在几分钟之内回复，态度也很好，顾客遇到问题也可以耐心的帮忙解决，遇到退货退款的事也能够及时处理，发货速度也很快。
6优越的买手制度，这也可以说是韩都衣舍的核心竞争力。
韩都衣舍的买手小组包括五个成员：选款师、选款助理、文案制作员、订单库管员和文员。
其作用是负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态，从中选出他们认为款式不错的产品，然后进行样衣采购、试销，然后再根据试销情况在中国找工厂量产。
这样就使得韩都衣舍的款式非常多，更新快，产品品质和服务品质都有一个基本的保障。
此外，买手制的优点还有：商品展示可以做到大共性和小个性相结合；动销比高，库存周转快，恶性库存少；数据分析，营销决策，由第一线处理；成为公司发动机，高效推动相关部门业务协调弱势：1线下销售缺乏。
韩都衣舍的销售主要在于网络，因而就存在着一定的局限性，范围也就受到限制。
虽然近年韩都衣舍已经计划进行线下宣传模式，但线下销售暂未实行2具有特色的买手制虽然具有很多优点，但也存在着一定的缺点，主要包括：买手培养需要时间成本（一般成熟要2年）；买手水平良莠不齐，产品品质不稳定；小量多批的下单模式，对供应链要求高；对团队的管理能力要求高3品牌推广力度不强。
虽然韩都衣舍在各大销售平台都有销售，但是除了在淘宝网的知名度比较高之外，在其他销售平台如京东商城的影响力则相对弱很多。
很多顾客也都不知道韩都衣舍还开设了很多其他的销售分销平台，从而就没有很好的利用现有资源来进行自有品牌的推广机遇：1电子商务为支撑：韩都衣舍依托电子商务的支撑得到快速的发展，该服装品牌虽然仍处于成长过程中，但已占领到一部分固定的市场份额，树立了较好的品牌形象。
韩都衣舍的可行性分析
韩都衣舍的可行性分析1. 概述韩都衣舍是一家中国知名时尚品牌，专注于销售韩国风格的衣服和配饰。
自成立以来，韩都衣舍通过其独特的设计和高品质的产品赢得了广大消费者的青睐。
本文将对韩都衣舍的可行性进行分析，从市场环境、竞争对手、产品定位、供应链管理和消费者需求等方面入手，以期为韩都衣舍的未来发展提供参考和指导。
2. 市场环境分析目前，中国服装市场呈现出快速增长的趋势。
消费者对时尚和个性的追求不断增长，尤其是对韩国风格的衣服和配饰有着较高的需求。
此外，韩流文化在中国年轻人中的影响力也不容忽视。
这为韩都衣舍提供了良好的市场机会。
然而，随之而来的是市场竞争的加剧。
现在已有许多国内外品牌提供韩国风格的产品，其中一些品牌的价格和质量都与韩都衣舍相当甚至更好。
因此，韩都衣舍需要准确把握消费者需求，不断提升产品质量和设计创新，以保持竞争优势。
3. 竞争对手分析在中国市场，韩都衣舍的主要竞争对手包括国内的Fast Fashion品牌和一些跨国品牌。
Fast Fashion品牌凭借其快速的生产周期和低廉的价格，吸引了大量低价位消费者。
同时，跨国品牌借助其全球化资源和品牌影响力，吸引了追求高品质和时尚的消费者。
然而，韩都衣舍可以通过其独特的韩国风格和优质的产品质量来区别于竞争对手。
同时，韩都衣舍可以利用其丰富的市场经验和强大的供应链管理能力，确保产品的及时供应和高效物流。
4. 产品定位分析韩都衣舍的产品定位是韩国风格的时尚衣服和配饰。
其产品线包括男女服装、鞋履、包袋、配饰等。
韩都衣舍通过关注年轻一代的时尚需求和消费习惯，不断推出新款式和新品类，以满足不同消费者的需求。
在产品设计上，韩都衣舍注重时尚和个性，力求将韩国流行元素与中国消费者的喜好相结合。
产品质量上，韩都衣舍严格把控生产工艺和材料选择，确保产品的高品质和舒适度。
5. 供应链管理分析韩都衣舍的供应链管理是其成功的重要因素之一。
韩都衣舍与众多供应商建立了长期合作关系，确保了供应的稳定性和产品的质量可控性。
韩都衣舍案例分析
韩都衣舍案例分析韩都衣舍案例分析（一）案例介绍1.创业者和创业团队介绍赵迎光，现任山东韩都衣舍服饰有限公司总经理1974年出生于山东省潍坊市，1997年作为山东国际经济技术合作公司韩国支社代表，赴首尔工作。
2002年开始先后在易趣网和淘宝网兼职开网店。
2007年回国，筹备创业。
2008年创立韩都衣舍（HSTYLE）。
2010年韩都衣舍荣获“十大网货品牌”，赵迎光本人荣获“最佳全球化实践网商”2.项目的选择受到韩国知名服装销售网站所属公司社长启发的赵迎光2007年辞职回济南创业，决定创建一个互联网服装品牌。
回国创业的初期，赵迎光通过代购国外奶粉赚取了第一桶金。
2008年，韩都衣舍正式开业，同时，他还在韩国注册了法人公司。
赵迎光看好中国女装服饰巨大的市场规模和吸引力。
但随后他发现，在济南要做单纯的服装品牌，在设计、生产、行业经验、渠道上并没有什么优势。
由于有了韩国工作的经历，赵迎光扬长避短，决定先从韩国代购开始起步。
2009年，经过一年的探索，韩都衣舍转型为互联网自有品牌，并开创了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特的“研产销”一体的商业模式。
3.创业历程1）创业初期在韩国收到启发的赵迎光决定创业的时候就把目光定在了服装行业，但创业之初，他是先通过代购奶粉赚取第一桶金再转向女装市场的。
刚开始，赵迎光把网店定位为做“进口韩国商品”的品牌代购生意。
他的团队主要由会韩语的设计专业学生组成，两人一组作为一个买手团队，共50组。
他从韩国寻找最时尚的服装品牌，供顾客挑选，再根据顾客订购从韩国进口商品。
但这种业务有四大硬伤，赵迎光总结道（1）等待时间过长（2）经常容易断货缺货（3）无法退换货（4）性价比不高。
赵迎光经过长时间的思考，决定转变发展思路。
2009年，他提出公司要从“商品进口专家”转变为“时尚进口专家”。
第一时间引进最新时尚款式，并根据中国顾客的审美习惯，进行二次设计，然后在国内找代工企业生产，降低成本。
韩都衣舍案例分析(1)
韩都衣舍案例分析组员：谷颖慧郭梦媛谢柯颜乐一、企业简介韩都衣舍（集团）创立于2006年，致力于为都市时尚人群提供高品质的流行服饰。
作为中国互联网快时尚第一品牌，韩都衣舍凭借“款式多，更新快，性价比高”的产品理念深得全国消费者的喜爱和信赖。
韩都衣舍（集团）旗下现有17个品牌：HSTYLE（韩风快时尚女装）、Soneed（韩风优雅时尚女装）、AMH（韩风快时尚男装）、MiniZaru 米妮·哈鲁（韩风快时尚童装)、Dequanna迪葵纳（韩风时尚妈妈装）、niBBuns尼班诗（欧美风快时尚女装）、素缕Souline（东方复古设计师女装）、自古ZIGU（东方禅意设计师男装）等。
二、大事记2006年组建公司，从事化妆品、母婴用品、汽车用品的电子商务运营；2007年主营韩国代购业务；2008年转型自有品牌，注册韩都衣舍品牌，定位“韩风快时尚”；2009年韩都衣舍韩国支社正式运营，同韩国数百家时尚品牌建立业务联系；2010年韩都衣舍入选“淘品牌”，荣获“十佳网货品牌”、“最佳全球化实践网商”；2011年韩都衣舍成功获得国际知名风险投资机构IDG的千万美金投资；在天猫、京东、唯品会、当当网等各大电子商务平台，女装类目销售均排名第一；2012年韩都衣舍CEO赵迎光入选“中国服装十大风云人物”；推出“龙门计划”，进行精细化管理；升级仓储系统，仓库面积扩展到45000平方米；2013年韩都商城正式上线运营；2012年—2013年连续两年蝉联天猫、京东、唯品会等平台女装销量第一。
2014年签约韩国巨星全智贤为品牌形象代言人；韩都衣舍天猫旗舰店成为淘宝天猫服饰类目第一个五金冠店铺。
三、企业概况【公司愿景】成为全球最有影响力的时尚品牌孵化平台【公司使命】成就有梦想的团队【支撑体系】以产品小组为核心的单品全程运营体系韩都衣舍（集团）设有营销中心、产品中心、供应链中心、信息化中心等45个部门，员工逾2300人。
截至2014年9月，公司旗下拥有17个自有品牌，向着基于互联网的时尚品牌孵化平台的目标不断迈进。
韩都衣舍的管理模式分析PPT
6 阿米巴模式催生多品牌
1 公司管理出发点
公司6个合伙人的管理团队，均为70后，唯有一人懂互联网。 为什么不找互联网行业的人呢？
“最早的出发点：
一家企业对于人性研究、管理研究、激发员工的研究更重
要，所以是找情商比较高的人，我们致力于人性的研究和
员工潜能的激发。
”
2 从组织角度，激发员工动力
正三角管理结构 VS 倒三角管理结构
（完）
6 阿米巴模式催生多品牌
阿米巴模式进化： 由产品小组做大、做强，进而孵化成为子品牌
➢ 范例：男装AMH品牌
发展：负责人从组员成长为品牌老总，品牌业绩超过1个亿元 员工和团队可以再孵化出去创造新的子品牌
权利：参与净利分成，有更大的经营决策权 具备独立运营的能力
多品牌运营的关键点：
1
要做好多品牌，需要两方面： 一是自下而上的愿望和能力，二是自上而下的引导扶持。
过去：金字塔式职能管理结构
管理者
• 内部博弈
• 分数分薪、分资源
• 为企业干
层层
• 流程以企业为中心
传递
正三角管理结构 VS 倒三角管理结构
创新：以客户为中心的自主经营体
为客户创造价值 客户1 客户2 客户3 客户4 客户5 自主经营体
矩阵团队为 一线经营体 提供支持资源
管理者
• 开放共赢 • 挣薪挣资源 • 为自己干活 • 流程以客户为中心
1、大组：3-5个小组构成，产品部：3-5个大组构成 2、每个小组相对专业化（品类包） 3、每个部门覆盖全品类 4、部门内的竞争和合作 5、大组主管和部门经理的绩效考核
267个产品小组，每个小组由1~3名成员组成 负责产品选款、页面制作、货品管理等非标准化环节
711优衣库韩都衣舍运营模式-大黄蜂
7-11优势做法： 注重与员工的直接沟通
美国7-11不是门店员工订货，必须由总部决定。 导致美国7-11的库存控制不由各个门店的实际销售情况决定，而是总部“强赛”的--->倒闭了 日本7-11店员，有权直接订货。员工有了决定权，那么自己在做的工作才是一份“真正的工作”
优衣库
优衣库的老板：柳井正，连续几年日本首富。
管理口号： 人人都是经营者，不是打工者。 所谓经营者，就是取得成果的人。 所谓取得成果，就是实现自己的承诺。
优衣库优秀做法：高远的目标。
不是稍微努力就能达到的目标，而是必须用常识无法想象的目标。
案例： 当年优衣库很小，店铺开到郊区。当确定了“赶超GAP”，成为世界第一的服饰制造零售集团的目标后， 经营者知道：如果一直留在郊区，无法让人熟知，就直接到店铺开到日本服饰最前线原宿、新宿地方。 所有人都觉得不可思议，都认为会失败。先开店，但是反复尝试打磨产品，优化SKU，找到盈利点。
法宝
第一个关键字：自由自在。 第二个关键字：重复分裂。 第三个关键字：激情四射。
法宝之一：改变组织架构，实现自由自在。
传统组织架构，员工被重重管理，不能释放自我。
法宝之一：小组责、权、利
员工从属于小组，责、权、利清晰，实现自我工作。
这个小组就三个人：设计师（负责款式）、产品页面制作专员（导购、销售员）、 货品管理专员（负责和工厂联络，即采购） 而传统企业，这三人的角色分别在研发中心、销售中心、运营中心，他们分属三个不同的部门， 但是在韩都衣舍，他们形成了一个小组。
By：一只大黄蜂
法宝之二:组织进化，实现重复分裂
原组织
个人单干 合伙才成立新组织
韩都衣舍单品全程运营体系分析
韩都衣舍单品全程运营体系分析集团公司文件内部编码：（TTT-UUTT-MMYB-URTTY-ITTLTY-生产运作管理课程作业韩都衣舍单品全程运营体系分析二〇一四年十一月目录摘要韩都衣舍创始于2002年，在易趣网起家，销售韩国化妆品，是最早的一批钻石级超级卖家之一。
2008年韩都衣舍品牌创立，定位“韩风快时尚”。
从2009年4月发展至今的买手小组制度是韩都衣舍的核心竞争力。
2012年开始创建单品全程运营体系，并不断完善，这种表平滑小组管理模式，既提高了款式更新速度和员工工作积极性，另一方面，以产品为核心的单品全程运营体系和高校的柔性化快速反应供应链系统相配合，很好地解决了商品挤压的风险。
韩都衣舍的单品全程运营模式成为行业内的一个模范。
关键字：韩都衣舍单品全程运营体系核心竞争力产品小组一、韩都衣舍集团简介（一）公司简介韩都衣舍集团创立于2008年，品牌定位“韩风快时尚”，致力为都市年轻时尚人群提供最时尚、最流行的服饰。
以“款式多、更新快、性价比高”为特色，深受顾客喜爱，被誉为“韩风时尚专家”。
截至2013年底，公司有40余个业务部门，员工人数超过2300人。
2014年，韩都衣舍成功签约韩国巨星全智贤为品牌形象代言人。
韩都衣舍曾获得十大网络品牌和中国十大网货品牌等荣誉。
韩都衣舍创始于2002年，从易趣起家，销售韩国化妆品，是最早的一批钻石级超级卖家之一。
2008年韩都衣舍品牌创立，定位“韩风快时尚”；2009年4月韩都衣舍买手小组制度施行，年底员工人数达到200人；2012年韩都衣舍推出子品牌，确立多品牌发展战略。
截止2013年10月，韩都衣舍下设31个业务部门，员工人数超过2011人，有超过800万的会员，是山东电子商务的代表企业，宣传公司2015年底上市规划。
迄今为止，累计有800多万人选择在韩都衣舍购物，店铺单日最高访客50多万人，单日店铺最高浏览量超过2500玩次。
韩都衣舍目前拥有300余人的时尚买手团队，首创的“买手小组制”是业内最成功的产品研发模式之一，并在韩国首尔设立分公司，同1000余家韩国时尚品牌保持紧密的、多方位的合作关系，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合。
韩都衣舍店铺分析
成功因素
加大广告的投入
临时加入新装款式
韩都衣舍
老客户
团队合作
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失败因素
冬装新装款式较少
价格分区不明显
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建议 一
二
加大力度对于前期的推广，以加大预热力度
韩都衣舍今后进行更多的不只是产品的销售还应 该是品牌价值的输出和品牌核心价值的沟通，应 该提升整个品牌尊贵的感觉，想成功就必须掌握 高端和低端服装的精华，即低价加个性加尊贵。
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意义
韩都衣舍是一个由实体店到电商之路的 成功例子，它的卓越服务团队精神、开拓 创新、阳光正直、勤勉敬业、积极成长六 大核心价值观值得学习。而且在双十一中 取得了骄人成绩，因此选择韩都衣舍这个 项目能够让我们更好得分析电商带来的优 势。
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韩都衣舍七大品牌
女装HSTYLE
会员制度
舍友独享优惠
韩都衣舍旗舰店目前有不少于600个旺旺群，聚集了10万 舍友。所有舍友可以无门槛地享受上新商品或者特定 商品的优惠，最大优惠可达5折
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“双十一”后台数据
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店铺流量来源
钻展
钻展的大力投 放
淘客
淘客流量占 30%
直通车
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1
2 3 4
男装AMH
童装 MiniZaru
韩风牛仔装JeansPoint 韩风OL时装SoNeed
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7
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韩风时尚女鞋品牌BLACKQUEEN 设计师品牌素缕SouLine
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产品小组结构
产品小组的责权利
责任：确定销售任务指标 （销售额、毛利率、库存周转率）
权利： 1、确定款式 2、确定尺码以及库存深度 3、确定基准销售价格 4、确定参加哪些活动 5、确定打折节奏和深度
利益： 提成=销售额*毛利率*提成系数
小组制制度的讲解
人员构成 初始额度 使用额度 奖惩制度 管理考核
六、韩都衣舍成本
韩都衣舍生产中心根据多家供应商的询价结果及市场价格情况确定合 适的供应商，在价格的确定上，公司会根据面料成本、辅料成本、运 输成本、加工成本、其他特殊费用及供应商的利润采用成本加成的方 法核定出外协产品生产单价，其详细计算公式如下：
韩都衣舍服装定价包含五大部分：面料价格、辅料价格、配料价格、 特殊品类工艺价格、其他（加工费、运费等）
韩都衣舍
商业模式分析
目 录
DIRECTORY
1 公司简介简公司简
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介
2 商业模式描述
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3 商业模式评价
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4 商业模式创新
.
5.商业模式升级
公司简介：
韩都衣舍电商集团创立于 2006年，是中国最大的互 联网品牌生态运营集团之 一。凭借“款式多，更新 快，性价比高”的产品理 念，深得全国消费者的喜 爱和信赖。2012年—2016 年，在国内各大电子商务 平台，连续五年行业综合 排名均排第一。
买手小组由选款师，选款助理，商品制作专员，订单库 管专员，文员组成(弹性较大，3-5人皆可)
进入买手小组后，每人的初始资金使用额度是2万~5万元
本月小组资金使用额度，是上个月销售额的70%(三个月 以内的小组是100%，四一六个月的小组，逐步递减到 70% ) 业绩排名前三名的小组,奖励特别额度，业绩连续排名后 三名的小组，解散重新分组( 排名6个月内和6个月以上划 分) 对部门主管和经理的考核，部门销售额占50%，后进小 组或者新成立小组的成长速度占50%
韩都衣舍发展历程
韩都衣舍正式 与韩国最大购物网
入驻淘宝
站AUCTION签订战 略合作协议,成为韩
韩都衣舍选款师模式确立,快速响应韩国
国代购第一品牌 流行时尚潮流,转型自有品牌,确立“韩
2006
风快时尚”品牌定位
2007
2009
2008
2010 2011
韩都衣舍与韩国SK投 资的大型网站11ST签 订战略合作协议,韩国 分公司正式运营。
3.0 互联网品牌孵化平台（2014-2015）：多品牌由公 司在主导,孵化平台切换成员工来主导
4.0 互联网品牌生态系统（2016-）：韩都衣舍+互联网
导入
1、IOSSP到底 是什么？
2、从“代购” 到“自有品牌” 的原因？
3、为什么坚 持做韩风？
4、韩都衣舍 靠什么赚钱？
商业模式描述
一、定位：韩都衣舍——韩风快时尚第一品牌
成本
三、盈利模式
收入
1、买手小组的培训费 2、代工厂的加工费 3、第三方物流费用 4、广告宣传费
1、通过天猫、京东等平台销售产品 收入 2、公司同时提供电商代运营服务， 收取服务费
四、关键资源能力
柔性供应链管理系统
1 2 产品研发及组织创新能力
客户资源和数据的优势 3 4 公司品牌影响力
五、现金流结构
韩都衣舍荣获“十佳网货品牌”,入选 “淘品牌”,成为“韩风快时尚”品牌
韩都衣舍入驻京 东、凡客诚品、 当当网,麦考林等 各大电子商务平 台,确立了“韩风 快时尚”第一品 牌的行业地位
模式演变：
1.0 单品牌阶段（2008-2011）：在这一个品牌里面完 成了整个组织结构和基本框架
2.0 多品牌阶段（2012-2013）：做了两三个品牌,开始 往多品牌方向上走
外协生产价格=面料价格+辅料价格+配料价格+特殊品类工艺价格+加 工费+运费+后整+外协厂商利润
外协厂商利润=（面料价格+辅料价格+配料价格+特殊品类工艺价格+ 加工费+运费+后整）*利润率
七、15、16年收入及收入构成
韩都衣舍的商品不只女装，还扩展到了男装、童装、配饰等，从数据上来看， 女装业务依旧是韩都衣舍的最重要业务，2015年女装的营收9.24亿元，占比 73.34%；2016女装的营收10.84亿元，占75.68%
商业模式评价
产品小组模式的评价
优点
缺点
（1）降低成本，把控质量，提高存货周 转率。 （2）每个小组拥有高度自治权和财权， 在各小组竞争中提高积极性。 （3）创建单品全流程运营体系，使得韩 都的售罄率高达97%。
（1）买手培养需要时间成本。 （2）买手水平参差不齐，产品品 质不稳定。 （3）销量多批的下单模式，对供 应链要求高。
中国市场
01
03
地
心
02
04
理
人
理
收
益
年龄---18~35岁的 细
口
细
都市时尚人群，
细
收入---中高等收 入人群
分
细
分
分
分
个性---韩风，
市
甜美风，东方
复古风，欧美
风
场
价格在0~200
元之间细分ຫໍສະໝຸດ 二、业务系统（教材p123）
产品小组模式的定义
产品小组模式的全称是“以产品小组为核心的单品全程运营体系”。 所谓的“单品全程运营体系”，是指每一款产品，从设计、生产、销售 都以“产品小组”为核心，企划、摄影、生产、营销、客服、物流等相 关业务环节配合，全程数据化、精细化的运营管理系统，“多款少量， 以销定产”，最大程度的发挥互联网的优势。产品小组之间独立运营， 独立核算，拥有90%以上的决定权，而营销部门、企划部门，只负责做 大框架下的规则的制定
培养体系 利益协调 库存问题 流量分配 小组复制
小组制制度的讲解
发现和培养一个优秀的买手团队，需要相当长时间的培训和不断 的实践,相关专业的培训体系的建立和完善非常重要。
因为每个小组都是独立核算,小组和小组之间的利益冲突，小组利 益和公司整体利益之间的冲突，需要不断加强制度建设。各个平 台的各种促销活动,各小组根据自己的情况，决定是否参加以及参 加的力度。 因为小组的资金使用额度和考核库存周转率的关系，买手在下生 产订单时，基本量都不会大,热销款往往容易出现断货现象，对生 产供应链的要求很高。 每日大量上新,而首页等资源页面有限，小组之间竞争激烈，为此 开发了内部广告竞价系统，同时大量的美工和市场部员工应加快 页面的更新速度，以及与淘宝同步的部门分拆。 老的买手小组的成员,可以申请成立新的买手小组，新小组成立后 的连续6个月内的小组提成的10%算在老组组长提成。