青岛啤酒开拓印度市场策划书
青岛啤酒策划方案
青岛啤酒策划方案【篇一：青岛啤酒营销策划书】青岛啤酒营销策划书渠道是根，运营为本，终端掌控，品牌提升。
一、青啤简介：青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司。
它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值1055.68亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。
1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。
同年8月27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。
截至到2012年底，青岛啤酒在全国20个省市地区拥有59家啤酒生产厂。
2012年公司共完成啤酒销量790万千升，同比增长 10.48%；公司全年实现营业收入 257.82 亿元，同比增长11.33%；实现归属于上市公司股东的净利润 17.59 亿元，同比增长 1.20%。
其中6、7月份，单月销量均突破百万千升，是中国啤酒行业品牌溢价能力、盈利能力最强的公司。
青岛啤酒远销美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、澳大利亚、韩国、日本、香港、澳门等80多个国家和地区。
全球啤酒行业权威报告barth report依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。
青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖，并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。
2006年，青岛啤酒荣登《福布斯》“2006年全球信誉企业200强”，位列68位；2007年荣获亚洲品牌盛典年度大奖；在2005年（首届）和2008年（第二届）连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”2009年，青岛啤酒荣获上海证券交易所“公司治理专项奖——2009年度董事会奖”；2010年，青岛啤酒获得“首届中国绿金奖”、“2010中国最佳雇主企业”、“中国企业社会责任百强榜”；2011年，青岛啤酒荣获“中国最受尊敬企业十年成就奖”、“国际碳金奖”、“最佳企业公民”、“中国最佳雇主”等殊荣。
青岛啤酒完整营销策划方案
青岛啤酒完整营销策划方案一、市场分析青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，拥有着长久的历史和广泛的消费群体。
然而，随着近年来啤酒市场竞争的加剧，青岛啤酒需要制定全面的营销策略来提升品牌价值和市场份额。
1.1 外部环境分析（1）市场规模：中国啤酒市场规模庞大，但增长速度放缓。
根据研究机构的数据，2019年中国啤酒市场销售量约为4830万千升，同比增长1.6%。
（2）竞争对手：中国啤酒市场竞争激烈，主要品牌有雪花、燕京、百威等。
这些品牌在不同的消费群体中都有一定的市场份额，对青岛啤酒构成了竞争压力。
（3）消费趋势：随着年轻人对健康生活的追求，低度啤酒和酒精度低的饮品越来越受到消费者的喜爱。
因此，青岛啤酒可以考虑推出更多低度产品来满足市场需求。
1.2 内部优势分析（1）品牌知名度：青岛啤酒作为中国老字号品牌，拥有广泛的消费者基础和良好的口碑。
（2）品质保证：青岛啤酒以选用优质大麦和先进的工艺设备酿制而成，口感细腻且不含任何添加剂。
（3）渠道优势：青岛啤酒拥有广泛的销售渠道，包括超市、便利店、酒店、餐厅等，可以更好地覆盖消费者。
二、目标市场确定2.1 目标消费群体（1）年龄：以18-35岁为主要消费群体，这一年龄段的人群对于休闲娱乐和社交活动有较大需求。
（2）性别：男性消费者在啤酒市场中占据主导地位，因此青岛啤酒的主要目标消费者也是男性。
（3）地域：通过对市场调研，发现青岛啤酒的主要消费市场集中在一二线城市。
2.2 目标市场定位青岛啤酒的目标市场定位是年轻时尚群体，追求品质和个性的年轻消费者。
通过创造个性化的商品形象和营销活动，来吸引年轻一代消费者的关注和购买欲望。
三、营销策略3.1 产品策略（1）分类创新：根据消费趋势，推出低度啤酒和酒精度低的新品。
优化产品系列，满足不同消费者的需求，提高市场覆盖率。
（2）品质保证：继续加强产品质量控制，提高品质保证水平，确保每一瓶青岛啤酒都是口感极佳的。
3.2 价值策略（1）价格优惠：通过价格折扣、促销活动等方式，提供良好的购买体验和价值感。
青岛啤酒营销策划书
青岛啤酒营销策划书青岛啤酒营销策划书1. 引言青岛啤酒作为中国最具影响力和知名度的啤酒品牌之一，一直以来都扮演着推动中国啤酒文化发展的重要角色。
在市场竞争日益激烈的背景下，为了进一步巩固青岛啤酒在消费者心目中的地位，我们制定了以下的营销策划书，旨在提升品牌知名度和实现销售增长。
2. 概述本次营销策划将重点关注以下几个方面：- 品牌定位和特点- 目标受众- 市场竞争分析- 营销目标和策略- 营销活动和推广渠道- 预算和评估3. 品牌定位和特点青岛啤酒以其浓厚的德国啤酒风格和独特的品牌个性而著名。
品牌定位于高端市场，注重品质和质量，以自然、纯净、清爽的口感而备受消费者喜爱。
4. 目标受众我们的目标受众主要包括年轻成年人和中年人群体。
年轻人喜欢青岛啤酒的时尚感和品牌形象，中年人则更加关注其品质和口感。
5. 市场竞争分析在中国啤酒市场，存在着众多品牌竞争对手，如雪花、燕京等。
我们需要找到一种独特的、能够让青岛啤酒脱颖而出的竞争策略。
6. 营销目标和策略我们的主要营销目标是提升品牌知名度和销售增长。
为了实现这一目标，我们将采取以下策略：- 扩大线上推广渠道，增加品牌曝光度- 提供高质量的产品和服务，保持忠诚消费者基础- 与明星或知名人士合作，增加品牌代言力度- 举办品牌活动和赞助活动，增强品牌影响力- 推出新品种和限量版产品，吸引更多消费者购买7. 营销活动和推广渠道为了实现营销目标，我们将开展以下活动和利用各种推广渠道：- 在社交媒体平台上开展线上推广活动，如微博、微信等- 利用电视和户外广告，在主要城市进行品牌宣传和推广- 与知名餐厅、酒吧和娱乐场所合作，推出品牌合作活动- 利用品牌活动和赞助活动，与体育赛事、音乐节等活动合作8. 预算和评估为了确保营销活动的有效性和可行性，我们将制定详细的预算和评估计划。
预算将涵盖广告费用、活动费用、合作费用等方面，评估则将根据销售增长、品牌知名度和消费者反馈等指标来进行。
青岛啤酒营销策划书
青岛啤酒营销策划书目录一、营销策划书概要二、公司介绍三、营销环境分析(一)宏观市场环境分析(二)微观环境分析三、营销目标（1）财务目标（2）营业目标四、营销战略五、行动方案六、营销预算-七、风险控制八、总结一营销策划书概要近几年，中国啤酒业取得很大的发展，2007年总产量达六百多万吨，稳居世界啤酒产量前列。
啤酒作为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，随着人民生活水平的提高，人们对啤酒提出了更多的新的要求，为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要, 适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。
这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。
二公司简介 1903年8月，古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日耳曼啤酒股份公司青岛公司。
经过百年沧桑，这座最早的啤酒公司发展成为享誉世界的“青岛啤酒”的生产企业——青岛啤酒股份有限公司。
目前，青岛啤酒产销量已进入世界啤酒行业前十名，产品出口到五十多个国家和地区。
1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司。
九十年代后期，青岛啤酒率先在全国掀起了购并浪潮。
目前，青岛啤酒公司在国内18个省、市、自治区拥有50家啤酒生产基地，构筑了遍布全国的营销网络，基本完成了全国性的战略布局。
2001年，青岛啤酒开始实施战略调整，由“做大做强”转向“做强做大”，系统整合，成效卓著。
2002年，青岛啤酒与美国AB公司结成战略联盟，走向了“竞合共赢”的国际化之路。
同年，青岛啤酒成功打入台湾市场，加快了海外扩张的步伐。
百年酿造，百年激情。
青岛啤酒公司目前已先后通过了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、HACCP及ISO22000五大国际体系认证，在同行业率先搭建起了质量、环境、安全、卫生等全方位的控制平台。
2007年1-3季度青岛啤酒公司实现啤酒销售量419.3万千升，实现销售收入109.72亿元，高居中国啤酒行业榜首，是中国啤酒行业唯一一家A级信用企业。
市场营销案例——青岛啤酒营销策划书
合资企业产品的质量不及原 装进口的好
购物时，我不太注重品牌
使用名牌可以提高一个人的 身份
即使价格贵一点，我还是喜 欢购买国外品
仿冒品牌的质量跟真品牌的 质量差不多
名人推荐的品牌通常不会错
所占比例% 74.0% 62.1% 50.3% 48.4% 43.6% 40.5% 37.9% 24.3% 10.4% 18.8%
（2）总体消费趋势
据调查，全球啤酒消费至2010年将超过1800亿。有潜力至2010年 人均啤酒将达到26％到2010年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球 的25％上升为34％。
（3）相关政策，法律背景
国家明文规定所有酒瓶必须为B2瓶，以便减少爆瓶伤人。但对于 使用B2瓶会使产品成本增高，不利于开拓农村和远销啤酒。
不同收入消费者品牌偏好
25 20 15 10
5 0
青岛啤酒 燕京啤酒 百威啤酒
999元以下 1000-1999元 2000-2999元 3000元以上
（4）城市啤酒消费品牌观 城市啤酒消费品牌观分析表
消费者观点
我喜欢的品牌，我会一直使 用它
我愿意多花钱购买高质量的 物品
我更愿意购买国产品牌
我喜欢尝试新的品牌
2中.啤国已酒经市成为场目规前世模界上发展
潜力最大的啤酒消费市场。作为中 国唯一的全国销售品牌，青岛啤酒 正处于一种被全面包围的“内忧外 患”境地。
3.啤酒市场分析
目前市场上主要产品有青岛 啤酒，燕京，雪花，百威等品 牌的啤酒。青岛啤酒成为合资 品牌的共同竞争对手。
中国啤酒市场份额：青岛啤酒 面临双重压力
青岛啤酒国际市场营销方案
青岛啤酒国际市场营销方案作者：贾悦刘艳来源：《合作经济与科技》2015年第12期[提要] 伴随经济全球化的发展，国内啤酒企业未出国门就已经被卷入国际化的浪潮当中，参与国际市场竞争已成为企业发展的必然趋势。
而青岛啤酒作为我国的百年啤酒企业，从它第一天诞生起就已具有国际化的特征。
青岛啤酒要想在国际市场上站稳脚跟，仍面临着巨大的挑战，老牌啤酒消费市场欧洲近期疲软但依然占据领先地位，国际著名品牌在国际市场上已经奋战了很多年，又有了庞大的消费群体，青岛啤酒很难撼动他们在消费者心中的地位，加之青岛啤酒品牌知名度低，宣传力度也不够，目标人群不鲜明，导致青岛啤酒在国际市场所占份额并不高。
本文在对青岛啤酒股份有限公司进行资料搜索和实地调研的基础上，分析该公司目前营销方式中存在的问题，并提出解决方案。
关键词：青岛啤酒；国际市场营销；韩流；促销；公共关系本文为河北金融学院应用性本科毕业论文（设计）支持计划项目中图分类号：F7 文献标识码：A收录日期：2015年5月11日一、相关背景青岛啤酒是我国最大的啤酒企业，在国内啤酒领域一直处于领先地位，其国际化的脚步也快于国内其他啤酒企业。
但青岛啤酒虽有百年历史，但仍有中国啤酒企业存在的一些根深蒂固的问题，加之国际市场的不确定性，某种程度上阻碍着青岛啤酒国际化脚步。
随着国际啤酒市场的不断扩大，青岛啤酒企业能否在今后愈来愈激烈的市场竞争中，发挥自身品牌优势，加快国际进程，这不仅关系到企业自身的健康、持续发展，也承负着振兴国家民族经济，实现国家产业发展目标，加快产业结构调整的重大责任，非常值得关注与思考。
从实际意义看，尽管关于企业国际化的实践经验越来越多，但在宏观国际市场竞争的大环境下，对于企业的微观的、具体的实践操作方案设计并不多，系统的成果也并不成熟，因此这些研究成果对青岛啤酒企业的指导作用并不明显，所以我们希望通过这个国际营销策划方案能够提升青岛啤酒的知名度，进一步增强国际竞争力。
市场营销案例——青岛啤酒营销策划书
2.产品价格分析
青岛啤酒基本上位于中档价位。
3.产品销售比例
04年产量占全国销售比例%
珠啤 11%
燕啤 18%
青啤 31%
哈啤 18%
华啤 22%
哈啤 华啤 青啤 燕啤 珠啤
4.消费者分析
（1）城市居民每周饮用啤酒量
城市居民每周啤酒饮用量瓶装比例%
35 30 25 20 15 10 6.8
5 0 10瓶以上
11.1 5-9瓶
21.7 3-4瓶
31.5 27
1-2瓶 1瓶以下
（2）全国及地方啤酒品牌前三名 从全国范围来看，青岛、燕京、百威处 于较为领先地位。
（3）不同收入消费者的品牌偏好度
城市居民每周饮用啤酒量罐装饮用比例% 34.7
28.3
19.9
6.8
8.6
10罐或以上 5-9罐
3-4罐
1-2罐
1罐以下
中国啤酒零售市场渗透率前5名： 青岛啤酒雄居榜首
4.啤酒市场主要特点
（1） 人口密度大，消费集中。 （2） 消费水平差异性强，消费需求多样化，市场机会多。 （3）中高档啤酒市场发展迅速，前景广阔。 （4） 强势竞争对手多，市场竞争激烈。 （5）啤酒消费季节性很强。
5. 营销环境的SWOT分析
企业内部的优势
不同收入消费者品牌偏好
25 20 15 10
5 0
青岛啤酒 燕京啤酒 百威啤酒
999元以下 1000-1999元 2000-2999元 3000元以上
（4）城市啤酒消费品牌观 城市啤酒消费品牌观分析表
消费者观点
我喜欢的品牌，我会一直使 用它
我愿意多花钱购买高质量的 物品
我更愿意购买国产品牌
青岛啤酒市场营销的的策划案-文档资料
前 言
近几年，中国啤酒业取得很大的发展，2007年总产量达六百 多万吨，稳居世界啤酒产量前列。啤酒作为软饮料，在饮料 市场占有着很大的份额，随着人民生活水平的提高， 人们对 啤酒提出了更多的新的要求，为繁荣我国啤酒市场,满足消费 者需要, 适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对 各种啤酒的需求。这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调 查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。
价 值 定 位
营销战略
营 销 策 略
STP策略分析
市场细分： 地区、人口、心理
目标市场： 地区覆盖范围
市场定位： 4PS策略
产品策略 渠 道 策 略 价 格 策 略
计 划 策 略
4PS策 略
促销策略
•
费的拉动作用； • 以形象广告为主，用形象广告来树立形象， 继续提高青岛啤酒知名度和美誉度，发挥形象的 拉动作用； • 产品广告为附，具体针对具体产品进行具体说 服； • 广告投放集中在啤酒消费旺季时间，其他时间 分布比较平均。
广 告 广告定位策略 策 保持较大的广告投放量，重视广告对啤酒消 略
1）目前，青岛啤酒已经进入成熟期，青岛啤酒的市场前景还很广阔，随 着社会发展的不断前进，人民的社交活动也越来越频繁，人民对生活的质 量提出的更高的新的要求，这就要求青岛啤酒随着社会的发展不断改进产 品质量，同时还要增加产品的附加值，大力宣传青岛啤酒，建立品牌知名 度，要有专门的人员进行品牌管理。 2）青岛啤酒的市场定位在高档次，高品位，高品质，这使得青岛啤酒无法 面对广大群众。我想：青岛啤酒是否有必要在华润，百威，他们中低端产 品之间建立一个档次，来面对广大群众，给他们树立一个良好的企业形象， 使得他们在有必要的场合使用青岛中高端产品。采取这种策略，在资源有 限的情况下，短期内会使得青岛啤酒的销售额下，但从长期来看，我认为 对青岛啤酒来说还是有益的。 3）青岛啤酒的销售区域比较狭窄，中高端产品市场占有率较低，在销售渠 道上要拓宽销售渠道，充分利用经销商的财力把产品推向国内，国际大都 市。利用战略联盟，和国内外知名的酒店进行战略联盟是不错的选择，就 如同百事和肯德基联盟一样
青岛啤酒营销策划方案分析
青岛啤酒营销策划方案分析一、市场研究1.1市场概述根据相关数据，中国啤酒市场呈现出稳步增长的趋势，消费人群逐渐年轻化，对品牌和品质要求也越来越高。
青岛啤酒作为国内知名品牌，在市场上拥有一定的竞争优势，但仍需要不断适应市场变化，寻求新的增长点。
1.2竞争对手分析青岛啤酒的主要竞争对手包括雪花啤酒、燕京啤酒和百威啤酒等国内外知名品牌。
这些品牌在产品质量、品牌形象、市场推广等方面都存在一定的竞争优势，因此青岛啤酒需要找到差异化的竞争策略。
1.3消费者需求通过市场调研和消费者调查，了解消费者对啤酒的需求可以帮助青岛啤酒制定更精准的营销策略。
消费者在选择啤酒时更注重品质、口感和包装设计，对品牌形象和传统文化的传承也很重视。
二、目标定位2.1目标市场青岛啤酒的目标市场应该是年轻一代消费者，他们对品牌有一定的认知度，喜欢尝试新鲜事物，注重品质和体验。
此外，青岛啤酒还可以通过定位一些特定的消费场景，如酒吧、餐厅等。
2.2市场定位在竞争激烈的啤酒市场中，青岛啤酒可以通过强调其产品的品质和口感来进行市场定位。
同时，通过注重国内外知名度的提升，进一步加强品牌形象和文化内涵的传播，提高消费者对青岛啤酒的认知和好感度。
三、市场推广3.1产品创新青岛啤酒可以通过不断推出新品种和新口味来满足消费者对多样化的需求。
此外，结合特定的消费场景，如足球赛、音乐节等活动，推出限量版产品，吸引消费者的兴趣。
3.2价格策略在定价方面，青岛啤酒可以选择与竞争对手保持一定的价格差距，以实现品质和价格的平衡。
此外，可以结合不同的销售渠道，如超市、电商平台等，推出不同价格的产品，满足不同消费群体的需求。
3.3渠道管理青岛啤酒可以与餐厅、酒吧等合作，提供特定的推广活动和套餐，吸引消费者到店消费。
此外，在线销售也是一个重要的渠道，可以通过电商平台和社交媒体等渠道，开展线上促销活动，吸引更多消费者的关注和购买。
四、品牌传播4.1传统媒体青岛啤酒可以选择在电视、广播等传统媒体上进行品牌广告投放，提高品牌曝光度和认知度。
青岛啤酒项目策划方案
青岛啤酒项目策划方案项目背景青岛啤酒有着百年历史的品牌，广受消费者喜爱。
为了扩大市场影响力，增加品牌知名度，青岛啤酒决定启动项目，推出一系列市场化的活动。
项目目标1.提高品牌知名度和美誉度：通过多种渠道宣传品牌形象、搭建互动平台等方式，提高青岛啤酒品牌知名度，提高品牌美誉度。
2.扩大产品销售量：通过市场推广活动和提供更便捷的购买渠道等方法，扩大产品销售量，提高盈利能力。
3.提高客户忠诚度：通过互动体验、客户关怀、售后服务等措施，提高客户忠诚度，促进品牌长期发展。
项目实施方案市场推广活动市场推广是项目实施的重要组成部分，以下是具体推广活动：1.品牌宣传：在主要城市的地铁、公交、商场、超市等场所进行青岛啤酒品牌形象宣传，提高品牌知名度。
2.联名促销：与知名品牌进行联名促销活动，利用对方的消费群体推广青岛啤酒，同时为消费者提供更多购买选择。
3.线上推广：使用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布有针对性的活动信息，通过裂变传播推广到更多消费者。
4.互动体验：在大型商场、酒吧等场所搭建互动区，提供游戏、互动等活动，吸引消费者互动体验，提高品牌喜好度。
增加购买渠道除了市场推广活动，增加购买渠道也是项目实施的一个关键点。
以下是具体渠道：1.建立线上购买渠道：为消费者提供线上购买青岛啤酒的快捷方式，满足消费者线上购买的需求。
2.开拓新的销售点：增加酒楼、餐厅、超市、便利店等销售点，提高产品的销售量。
客户关怀客户关怀也是项目实施的一个关键点。
以下是具体措施：1.优惠政策：对于消费者购买青岛啤酒产品的有优惠政策，例如多买多送、打折优惠等活动。
2.售后服务：为消费者提供优质的售后服务，解决消费者在使用过程中遇到的问题，提高客户满意度。
3.会员服务：建立会员制度，为消费者提供更多权益、更优惠的消费体验，提高客户忠诚度。
项目实施预算项目实施需要资金支持，以下是大致预算：1.市场推广活动预算：200万人民币。
2.增加购买渠道预算：100万人民币。
青岛啤酒营销策划书精选
青岛啤酒营销策划书精选篇一：青岛啤酒营销策划书青岛啤酒营销策划书目录一、营销策划书概要二、公司介绍三、营销环境分析(一)宏观市场环境分析(二)微观环境分析三、营销目标（1）财务目标（2）营业目标四、营销战略五、行动方案六、营销预算-七、风险控制八、总结一营销策划书概要近几年，中国啤酒业取得很大的发展，xx年总产量达六百多万吨，稳居世界啤酒产量前列。
啤酒作为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，随着人民生活水平的提高，人们对啤酒提出了更多的新的要求，为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。
这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。
二公司简介1903年8月，古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日耳曼啤酒股份公司青岛公司。
经过百年沧桑，这座最早的啤酒公司发展成为享誉世界的“青岛啤酒”的生产企业——青岛啤酒股份有限公司。
目前，青岛啤酒产销量已进入世界啤酒行业前十名，产品出口到五十多个国家和地区。
1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司。
九十年代后期，青岛啤酒率先在全国掀起了购并浪潮。
目前，青岛啤酒公司在国内18个省、市、自治区拥有50家啤酒生产基地，构筑了遍布全国的营销网络，基本完成了全国性的战略布局。
xx年，青岛啤酒开始实施战略调整，由“做大做强”转向“做强做大”，系统整合，成效卓著。
xx年，青岛啤酒与美国AB公司结成战略联盟，走向了“竞合共赢”的国际化之路。
同年，青岛啤酒成功打入台湾市场，加快了海外扩张的步伐。
百年酿造，百年激情。
青岛啤酒公司目前已先后通过了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、HACCP及ISO22000五大国际体系认证，在同行业率先搭建起了质量、环境、安全、卫生等全方位的控制平台。
xx年1-3季度青岛啤酒公司实现啤酒销售量419.3万千升，实现销售收入109.72亿元，高居中国啤酒行业榜首，是中国啤酒行业唯一一家A级信用企业。
C组-青岛啤酒营销策划书
青岛啤酒营销策划书一、营销策划书概要二、营销环境分析（一）宏观市场环境分PEST分析法）析（（二）微观环境分析三、营销目标（1）财务目标（2）营业目标四、营销战略五、行动方案六、营销预算-七、风险控制八、总结一、营销策划书概要近几年，中国啤酒业取得很大的发展，2 0 0 9年上半年中国啤酒总产量4100.5万千升（1千升啤酒约重1吨），稳居世界啤酒产量前列。
啤酒在酒类市场占有着很大的份额。
随着人民生活水平的提高，人们对啤酒提出了更多的新的要求，为繁荣我国啤酒市场, 满足消费者需要, 适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。
这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。
产品选择：本次活动中，我们选择青岛啤酒作为营销策划对象。
人们生活节奏快，生活压力大的情况下，对于啤酒质量要求越来越高，这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。
竞争格局：经调查分析，发现目前啤酒品牌有青岛、燕京、百威、华润的品牌目标市场：范围比较大，涵盖低，中，高收入消费群体。
青岛啤酒在湖南地区主要用差异化市场营销策略。
消费者的需求多样化, 针对消费者的不同需求, 这就决定了青岛啤酒要推出的啤酒品种多样化。
任何细分市场都可能带走一部分顾客，为了留住顾客，青岛啤酒在啤酒市场的战略必须要靠多样化的产品全部覆盖市场二、营销环境分析(一)、宏观市场环境分析(PEST分析法)1、政治( 1) 中国的体制是市场经济体制。
近年来，随着我国整个宏观经济的持续快速增长，啤酒行业取得前所未有的发展，成为拉动我国食品工业快速发展的主要动力之一。
湖南的城市化程度比较高，市民接收教育比较多，思想开放，容易接收新事物。
( 2)商务部出台新的政策。
要求商业企业不组织容易造成交通拥堵、人身伤害、秩序混乱的限时限量促销，消除安全隐患。
要求各地商务主管部门要进一步加大力度，规范零售企业的促销活动。
( 3)国家对酒业制定的政策。
青岛啤酒营销策划书
青岛啤酒营销策划书标题：青岛啤酒营销策划书引言：青岛啤酒作为中国历史悠久的啤酒品牌，有着非常独特的文化背景和广阔的市场潜力。
本文将深入探讨青岛啤酒的营销策划，从品牌定位、市场推广和创新营销手段等方面，为青岛啤酒提供有价值的战略指导。
第一部分：品牌定位1.1 品牌历史与文化：介绍青岛啤酒的源起和丰富的文化底蕴，以此为基础阐述品牌独特之处。
1.2 品牌身份塑造：通过识别目标受众、研究消费者洞察、制定品牌价值观等，确定青岛啤酒在市场中的定位。
1.3 品牌形象塑造：探讨使用传统与现代元素相结合的设计手法，打造独具魅力的品牌形象，增强消费者对青岛啤酒的认同感。
第二部分：市场推广2.1 市场调研与分析：通过深入了解目标市场的消费特征、竞争对手的策略以及趋势，为制定有效营销方案提供基础。
2.2 传统媒体渠道：探讨如何在电视、广播和杂志等传统媒体上运用创意广告，提高品牌曝光度和认知度。
2.3 数字媒体渠道：讨论在社交媒体平台、网站和移动应用上开展互动活动，与消费者建立更紧密的联系，提升品牌影响力。
2.4 体验营销活动：探索通过主办或赞助各类活动、举办啤酒文化展览等方式，为消费者创造与品牌互动的机会。
第三部分：创新营销手段3.1 KOL合作营销：分析用户关注的各领域意见领袖，选择与青岛啤酒品牌形象相符的KOL合作，提升品牌认可度和美誉度。
3.2 用户生成内容（UGC）：探讨通过用户参与的品牌挑战、UGC比赛等活动，激发用户创造力和参与度，引发品牌话题和口碑传播。
3.3 跨界合作推广：研究与其他消费品或服务品牌的合作机会，通过跨界联名活动等方式，达到品牌宣传和销售双赢的效果。
结论：青岛啤酒在品牌定位、市场推广和创新营销手段上具备巨大的发展潜力。
通过深入研究目标市场和消费者需求，合理选择营销渠道和策略，将有助于提升品牌知名度、市场份额和用户忠诚度。
青岛啤酒需要坚持创新与变革的精神，与时俱进，保持持续的竞争力。
个人观点：作为一款具有悠久历史的啤酒品牌，青岛啤酒无疑拥有独特的文化底蕴和市场竞争力。
啤酒创业计划书
啤酒创业计划书尊敬的先生/女士：感谢您对我们的合作机会表示兴趣。
我非常期待为您呈现一份精心策划的啤酒创业计划书。
本计划书旨在全面分析啤酒市场，并提供一套可行的创业方案，以确保您能够在这个行业取得可观的成功。
一、引言在本节中，我们将会简要描述关于本计划书的目的和重要性。
此外，我们将提供一些创业背景和个人信息，以增加您对我公司的信任，促使您更愿意与我们合作。
二、市场分析在这一部分，我们将介绍目前全球和国内啤酒市场的整体现状，并针对市场趋势、消费者偏好以及竞争情况进行详细分析。
通过对市场的深入了解，我们将为您提供一个准确的市场预测和增长潜力。
此外，我们将根据客户细分和定位策略，为您制定一个独特的市场定位方案。
三、产品策略本节将详细介绍您打算生产或销售的啤酒产品。
我们将强调产品的特点和优势，包括配方、口感和品质。
我们将进一步解释产品的差异化和竞争优势，并提供一种市场传播和推广策略，以确保消费者意识到您的产品独特价值的同时，增加销售量。
四、销售和市场推广在本节中，我们将提供一个详细的销售和市场推广策略，以确保您的产品能够快速占领市场份额。
我们将阐述我们将采用的销售渠道、分销策略和定价策略，并提供一份详细的市场传播计划。
此外，我们将提供一系列的促销活动和广告宣传，以吸引消费者的注意，并建立起长期稳定的客户关系。
五、运营计划在这一部分，我们将详细描述关于生产和供应链管理的运营计划。
我们将解释生产设施和所需设备的情况，并提供一份详细的供应链管理计划，包括选择供应商、物流管理和库存控制等。
此外，我们还将关注人力资源管理和组织结构，以确保您的企业正常运营，并提供高质量的员工培训。
六、财务计划在本节中，我们将提供一个详细的财务计划，包括预算、资金需求和盈利预测。
我们将解释您的投资回报率和预期收益，并提供一个具体的资金筹集计划，以支持您的创业计划。
此外，我们还将提供一个灵活的财务模型，以应对潜在的风险和不确定因素。
七、风险管理在最后一部分，我们将概述可能涉及到的风险和挑战，并提供一系列的风险管理策略和措施。
市场营销计划正文格式例文
“青岛啤酒"青岛地区市场营销计划一、市场分析（一）企业的目标和任务青岛啤酒股份有限公司是国家特大型企业,其前身是国营青岛啤酒厂，始建于1903年，是我国历史最悠久的啤酒生产企业.啤酒作为软饮料,在饮料市场占有着很大的份额.随着人民生活水平的提高, 人们对啤酒提出了更多的新的要求。
这次我们将青岛市场作为我们营销计划的目标市场，为繁荣青岛的啤酒市场，满足消费者需要，适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求，在激烈的市场竞争中，青岛啤酒坚持锐意进取，做到奋发向上、大胆创新、勇于开拓、永不满足；奉献社会,做到对股东负责、对社会真诚奉献的理念，使青岛啤酒成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司。
（二）当前市场目标和战略描述1、当前市场状况青岛是中国沿海开放城市之一,是山东省最大的工业城市，也是中国著名的“品牌之都”。
中国最大的啤酒生产企业--青岛啤酒就坐落在美丽的青岛.目前在青岛的啤酒市场中，品牌啤酒之间还是存在着很大的不平衡性。
在青岛地区青岛啤酒的知名度最高,这不但与其强大的广告攻势和资金背景有关，还与青岛啤酒节的举办有关.排名二、三的也是国产品牌燕京和雪花，说明国产品牌在青岛地区还是有很高的知名度。
另外，欧美品牌的啤酒,如蓝带、百威、嘉士伯等知名度高于日本品牌啤酒三得利以及朝日等的知名度。
为更清晰的比较，请看图1.图1是品牌啤酒在青岛市场中的品牌知名度的汇总。
所以，要想保持青岛啤酒在青岛市场的知名度与市场份额，我们依然面临着挑战。
2、战略描述面对青岛的啤酒市场的战略格局和外来竞争对手的来势汹汹，青岛啤酒加快了扩张的步伐，进入了扩张整合并举的时期。
自从2007年开始，青岛啤酒股份有限公司规划整合旗下众多产品，贯彻“1+3”的品牌战略规划，即重点发展“青岛啤酒”主品牌和三个第二个品牌汉斯、山水、崂山。
预计2010年主品牌销量为339万吨左右，占比达到53%,“1+3”品牌占比达到94％，同时计划完成区域销售“1+1”品牌的整合，即“青岛啤酒+一个第二品牌”的品牌销售格局.到目前为止，据有关数据显示，2007年度公司实现销售收入135。
C组-青岛啤酒营销策划书
青岛啤酒营销策划书目录一、营销策划书概要二、营销环境分析（一)宏观市场环境分析（PEST分析法）（二)微观环境分析三、营销目标（1）财务目标（2）营业目标四、营销战略五、行动方案六、营销预算—七、风险控制八、总结一、营销策划书概要近几年，中国啤酒业取得很大的发展，２００９年上半年中国啤酒总产量4100。
5万千升（１千升啤酒约重１吨），稳居世界啤酒产量前列.啤酒在酒类市场占有着很大的份额。
随着人民生活水平的提高，人们对啤酒提出了更多的新的要求，为繁荣我国啤酒市场，满足消费者需要，适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。
这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘青岛啤酒市场.产品选择：本次活动中,我们选择青岛啤酒作为营销策划对象。
人们生活节奏快,生活压力大的情况下，对于啤酒质量要求越来越高，这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。
竞争格局：经调查分析,发现目前啤酒品牌有青岛、燕京、百威、华润的品牌目标市场：范围比较大，涵盖低，中,高收入消费群体。
青岛啤酒在湖南地区主要用差异化市场营销策略。
消费者的需求多样化,针对消费者的不同需求，这就决定了青岛啤酒要推出的啤酒品种多样化.任何细分市场都可能带走一部分顾客，为了留住顾客，青岛啤酒在啤酒市场的战略必须要靠多样化的产品全部覆盖市场。
二、营销环境分析(一）、宏观市场环境分析（PEST分析法）1、政治（1）中国的体制是市场经济体制。
近年来，随着我国整个宏观经济的持续快速增长,啤酒行业取得前所未有的发展，成为拉动我国食品工业快速发展的主要动力之一.湖南的城市化程度比较高，市民接收教育比较多，思想开放，容易接收新事物。
（2）商务部出台新的政策。
要求商业企业不组织容易造成交通拥堵、人身伤害、秩序混乱的限时限量促销，消除安全隐患。
要求各地商务主管部门要进一步加大力度,规范零售企业的促销活动。
(3)国家对酒业制定的政策。
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（一）经济环境分析 （二）政治与法律分析 （三）市场文化背景
三、青啤开拓印度市场SWOT分析 四、目标市场分析及市场定位
（一）市场定位
（二）消费者分析 （三）竞争对手分析 （四）印度的贸易政策
五、营销战略
一、青岛啤酒简介
青岛啤酒的前身是1903年8月由德国商人和 英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青 岛股份公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂 商，2008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌 价值631.68亿元，居中国啤酒行业首位，跻身 世界品牌500强。 截至到2012年底，青岛啤酒在全国20个省 市地区拥有59家啤酒生产厂。2012年公司共完 成啤酒销量790万千升，同比增长 10.48%；公 司全年实现营业收入 257.82 亿元，同比增长 11.33%；实现归属于上市公司股东的净利润 17.59 亿元，同比增长 1.20%。其中6、7月份， 单月销量均突破百万千升，是中国啤酒行业品 牌溢价能力、盈利能力最强的公司。 青岛啤酒远销美国、加拿大、英国、法国、 德国、意大利、澳大利亚、韩国、日本、香港、 澳门等80多个国家和地区。全球啤酒行业权威 报告Barth Report依据产量排名，青岛啤酒为世 界第六大啤酒厂商。
威胁
机会
1.印度人生活方式的改变以及 可支配收入的提高 ，所以印度 啤酒市场有巨大的增长空间 2.新啤酒品牌在印度容易被接 受，而且印度的许多城镇尚存 在大量的市场空白
四、目标市场分析与市场定位
（一）市场定位
（二）消费者分析
（三）竞争对手分析 （四）印度的贸易政策
（三）市场文化背景
青岛啤酒厂最早由英德商人创办，从创建到发展中一直夹杂了国外 环境的文化因素，在吸收东道国文化的过程中使母国文化逐渐溶于国 外文化之中。两者是双方的文化沟通，是不同文化的兼容和并蓄。以 前是英国殖民地的印度，渗透了浓厚的英国文化，当然会也爱上了青 岛啤酒。正是洋为中用，中为洋用的跨文化战略可以促使青岛啤酒在 美获胜增添筹码。
五、印度营销战略—— 品牌战略、文化营销
啤酒是一种文化，自诞生之日起就和其它文化相伴，如足 球文化。因此啤酒文化常和当地的民族文化融合在一起， 如果只是片面地推销一种产品是不会长久的，必须在运作 品牌的同时与当地的文化有机地结合起来，使品牌和消费 者之间产生一种很强的亲和力，这就是文化的亲和力。我 们并不把投资的风险看得那么重，克服了文化险，投资风 险自然就减弱了。因此一定要用品牌去打动消费者的心。 坚持以体育营销为主线的品牌推广，演绎“激情成就梦想 ”的品牌主张，在品牌推广、消费者体验和产品销售的“ 三位一体”结合上进一步提升；在产品品质上，继续追求 质量一致性，给广大消费者带来高品质的消费感受。例如 ：奥运赞助、NBA啦啦对选拔活动等。
（二）政治与法律分析
目前，我国政治局势是：整体稳定、人民团结、 社会关系和谐，繁荣发展，该科继续进行，生产 力的提高，中国加入WTO以后，与世界大多数国家 贸易双边关系得到进一步加强，合作领域继续拓 宽。国家政治的稳定为啤酒的出口提供了良好的 环境氛围。政府支持以品牌为龙头，支持大型啤 酒企业集团实施跨地区、跨产业的联合兼并，或 其他多种形式的控股、参股、企业重组和资源的 优化配置，实施资本化经营，使知名的优势企业 实现低成本地扩张、高起点发展。
一、环境分析 （一）经济环境分析
（二）政治与法律分析 （三）市场文化背景
（一）经济环境分析
目前中国已经成为世界第一大啤酒生产国和重要 的消费市场，而国内市场的产能过剩、品牌分散 、盈利水平低、外资大量介入等因素将迫使国内 啤酒产业在未来三年内面临新一轮深度“洗牌” 。 在国际市场上，尤其是南亚市场，如印度，人 口众多，市场巨大，竞争环境好而比国内市场更 有利可图。中外合资流行，国内中低档啤酒出口 将扩大，国外高档洋啤进口也有所增加。自从中 国加入WTO以来，已经开始与WTO全面、全方位的 接轨，世界贸易合作的加强为各行业的发展提供 了新的舞台空间。青岛啤酒目前在国际市场上， 品牌有非常高的知名度和美誉度，但是在国际市 场的份额还是比较小。
（四）印度的贸易政策
1、进口到印度的产品印度当局所征收的税种包括 有: 基本关税、额外税、额外税收、非凡额外税收、 其他额外税例如是抵消税、反倾销税、安全税等
2、印度 对酒精饮料普遍征收较高关税，如麦芽 酿造的啤酒征收100%关税，“进口啤酒的税率比 地产进口酒类高70%。 3、印度海关要求提供的文件繁杂，频繁造成处理 延误，阻碍了贸易的正常进行。 4、印度是对中国运用贸易救济措 施较多的国家 之一。
心理随着印度经济与国际社
会的不断接轨，啤酒开始在年 轻的白领中成为时尚，去酒吧 喝啤酒的休闲方式得到越来越 多印度人的青睐。再加上全印 啤酒协会(AU,l一India BrewerS’Assoeiation)大力促 销啤酒，啤酒成为印度人在选 择烈性酒之外的另一种具有健 康意识的选择
行为印度的生活水准一直
三、青啤开拓印度市场的SWOT分析
优势
1、知名品牌 2、丰富的国际化经验 3、资本雄厚 4、先进的酿酒工艺 5、管理经验和思想先 进 1.印度啤酒市场竞争 激烈，如印度的翠鸟， SABMiller的福斯特占据大部 分市场份额 2.不同国家消费者的 特性及该国的市场生态环境差 异较大。
劣势
1、相对于当地品牌，政府政策和 法律阻碍 2、渠道瓶颈 3、海外管理不方便控制 4、核心竞争力不够
在逐渐的提升之中，到21 世纪中叶，印度人均购买力 平价将增加到发达国家的将 近三分之一
（三）竞争对手分析
印度国产啤酒品牌：印度联合酒业公司（UnitedBreweries）旗 下的翠鸟（Kingfisher）、Sandpiper和KalyaniBlackLabel，其 在印度啤酒市场占有45%的份额，。 其他海外啤酒品牌：SABMiller旗下的福斯特（Foster’s）、 Indus Pride 、RoyalChallenge和Castle，其占36%的市场份额。 还有嘉士伯（Carlsberg）、虎牌（Tiger）、Baron、Palone和 MountShivalik等品牌。
（二）消费者分析
地理印度目前是全球最大
的烈酒消费国，其啤酒消费 量与其他国家相比简直不值 一提，有统计数字表明，印 度年人均消费啤酒仅有0.5升， 印度早晨寒冷潮湿，适合喝 啤酒御寒。
人文印度人宗教禁忌甚多，
因此一般餐馆和商店没有酒， 在部分旅游客多的地方有餐 馆卖啤酒，但价格奇贵，味 道奇差，也没什么品种可选， 星期二、星期五、公休日以 及每月第一天为禁酒日：吃 印度餐多饮红酒或啤酒搭配
（一）市场定位
A.目标市场：印度
青岛啤酒主要是针对中高档费者市场，青岛家族系列啤酒则主要针对 大众化市场，啤酒的核心消费者年龄在18岁—45岁之间 。 B.品牌定位： 总体是中高档定位，高贵的、优雅的、有品位的。 青岛啤酒的品牌定位主要通过具体产品定位来体现。把青岛啤酒、 汉斯、崂山、山水等中高档品牌打造成一支主力军，最终形成主品牌 、副品牌和子品牌形成“金字塔”形的品牌结构。针对以上市场的分 析，青岛啤酒集中精力打造“青岛”主品牌，将其细分中醇厚、欢动 、纯生三个不同的品类，分别赋予不同的产品特性。定位于不同的消 费群体。其中，醇厚啤酒是青岛啤酒着力打造的百年经典品牌。欢动 品牌则是其主品牌铁三角中瞄准年轻人高端市场的健康运动型啤酒， 其年轻、时尚、动感的品牌形象为以往的经典形象注入新的活力，进 一步开拓青岛啤酒的高端市场。 青岛啤酒和青岛啤酒家族系列酒有明显差别，充分发挥青岛啤酒与青 岛啤酒家族系列酒的互补作用