个人述职报告及年度总结
个人年度述职报告总结范文(10篇)
【导语】述职报告是为了更好地探索本职⼯作的规律,促进领导⼲部⾃我认识、⾃我学习、⾃我提⾼的作⽤。
是任职者陈述⾃⼰任职情况,评议⾃⼰任职能⼒,接受上级领导考核和群众监督的⼀种应⽤⽂,具有汇报性、总结性和理论性的特点。
述职报告的写法依据报告的场合和对象⽽定,⼀般来说采⽤总结式写法。
本篇⽂章是为您整理的《个⼈年度述职报告总结范⽂(10篇)》,供⼤家阅读。
【篇⼀】个⼈年度述职报告总结范⽂ 在忙忙碌碌中⼜⾛过了⼀个轮回。
回想这⼀年来,我忧⼼忡忡,追问⾃⼰是否能给今后的⽇⼦留点激励与喝彩,还是遗憾与惭愧,请让我⽤形象的⽐喻来述说。
假如,把幼⼉园的保教⼯作⽐喻成“⼀台晚会”,那么,在我的幕后有尽责、实⼲的园长在导演,还有那默默⽆闻、认真肯⼲的⼀线教师在登台亮相,我只不够是个⼩⼩主持⼈在执⾏程序⽽已。
“晚会”的质量在于导演的策划,更在于演员的演技,因此,我的业绩微不⾜道。
但不管怎样也借此机会对我⼀年来的⼯作进⾏回顾与反思。
⼀、找准定位,协助园长⼯作 我记得在竞聘副园长时,曾经对副园长这个“副”字,特意查了字典,想真正去理解“副”的含义,使我懂得“副”是辅助的作⽤。
因此,我在班⼦成员中找准定位、摆正位置,做到分⼯不分家,互通有⽆,在管理⾃⼰分管的业务⼯作之外,对园内的其它⼯作也从不推诿,总是舍⾝处地为幼⼉园着想,站在全局的⾓度,尽⾃⼰的所能发挥副⼿的作⽤,尽量减轻园长的⼯作压⼒和负担。
同时与王副园长、年段长⼀起同⼼协⼒,互相协助,共同做好幼⼉园的全⽅位管理⼯作。
⼆、注重学习,提升⾃⾝素质 我认为业务园长不是⼀个职务,⽽是⼀种职业,如果是⼀种职业,就必须有更多的知识和能⼒,把握各⽅⾯的信息,必须不断更新思想观念和教育理念,具备这个职业所需要的⼀切素质,才能不被激烈的竞争所淘汰。
然⽽,我却深感⾃⼰是如此的贫乏,内存不⾜,因此,对⾃⼰提出:知识要向更宽领域拓展,业务要向更深处延伸。
于是,常在⼯作之余,学习《幼教博览》、《学前教育研究》、《幼⼉教育》《管理创新》等书籍,每当阅读到精彩之处,对照⾃⼰的⼯作,寻找差距,努⼒探索新的教育观念与教育模式,并在指导过程中得以运⽤,不断提⾼⾃⾝的业务⽔平。
2024年年度个人述职报告范文通用5篇
2024年年度个人述职报告范文通用5篇2023年度个人述职报告范文篇1一年如水而逝,新旧年交替之际,回顾工作,总结经验,以启迪来年的工作。
本期是本人作为经贸系系主任的第二个学期,在上个学期的基础上,本人按照既定的工作思路,以创新的要求对全系的工作进行管理,本着人本主义的思想,对全系的人力物力进行调配,充分合理地利用所有的教学资源,以求得最大的教学与学生管理的效益,在此基础上,全系的工作在上个学期的基础上,有了较大的起色,有了一定的创新效果。
这个学期,是我系有史以来,教职员工最多,学生人数最多,情况变化最大、最多的一个学期。
从招生规模上来看,我系原计划是500左右,但最后总新生人数达到了950人,由此引起了开学之初教师与辅导员的安排在一定程度上出现一些动荡。
但我们提前做了大量的工作,把被动的局面基本扭转过来了。
另外,本期我系先后共有五位专职教师生病住院动手术,这对教学方面带来了一定的负面影响,但我们合理调配教师,教师也积极配合,使整个教学工作相对平稳,没有出现教学事故;并且,这个学期,我系面对的还有两个专业的教学评估、职教国际研讨会资料的突击翻译以及教研室主任的调换等重大事情,但我们脚踏实地地工作,克服了一系列的困难,使我们在教学管理与学生管理等方面,都取得了一定的成绩。
总体来说,本学期本人的工作思路十分清晰,坚持以教学工作的`中心的原则,使全系的工作主要出现了以下几个特点:(1)全系工作的指导思想明确。
根据学院的发展规划,我系在开学之初,就制定了工作指导思路,即:以日常管理为基础,以师资建设为重点,以提高效率为手段,以制度建设为保障,以实践教学为突破口,励志,以实习就业为落脚点,加强教学与学生管理的结合,全面推进经贸系的各项工作。
(2)制度建设有长足的发展。
本期,我系对教学管理制度、教研室工作制度、教师考核制度、科研奖励制度、岗位工资分配制度、实习与就业推荐制度、实习就业管理制度等重要制度进行了修订。
2024年度个人述职报告(通用4篇)
2024年度个人述职报告(通用4篇)2024年度个人述职报告(篇1)一、工作完成情况在过去的一年中,我认真履行工作职责,按照公司的要求和安排,完成了各项工作任务。
任务一完成情况在任务一执行过程中,我积极与团队协作,确保了任务按时按质完成。
通过不断地沟通和协调,解决了任务执行中的难点和问题,最终实现了任务目标。
任务二完成情况任务二是我负责的核心工作之一,我通过深入研究市场需求和竞争态势,制定了切实可行的工作计划和方案。
在执行过程中,我注重细节和质量,加强了与其他部门的合作,确保了任务的顺利进行。
二、工作亮点与不足亮点一:出色的团队合作在团队合作方面,我始终秉持着积极的态度,与团队成员保持良好的沟通和协作。
在工作中,我充分发挥自己的领导力和组织能力,带领团队高效地完成了各项任务。
亮点二:创新思维与实践在工作中,我注重创新思维与实践相结合,不断探索新的工作方法和思路。
通过引入新的技术和工具,提高了工作效率和质量,为公司的发展贡献了自己的力量。
不足一:时间管理需加强虽然我能够按时完成工作任务,但在时间管理方面仍有待提高。
有时候因为琐事而耽误了工作时间,导致任务完成质量受到一定影响。
未来我会加强时间规划和管理,提高工作效率和质量。
不足二:专业知识更新不足随着行业的不断发展和变化,我需要不断更新自己的专业知识。
在过去的一年中,我在专业知识更新方面做得不够好,需要加强学习,提高自己的专业素养。
三、自我评估与反思在过去的一年中,我认为自己在工作中取得了一定的成绩和进步。
在团队协作、创新思维和实践方面表现突出,得到了领导和同事的认可。
但在时间管理和专业知识更新方面仍有不足之处,需要进一步加强和改进。
未来我将继续努力提高自己的综合素质和能力水平,为公司的发展贡献更多力量。
同时,我也认识到自己在工作中存在一些问题和不足之处,需要认真反思和改进。
例如时间管理方面需加强规划和管理意识培养、专业知识更新需更加积极主动等。
为了克服这些问题和不足之处,我将采取有效措施进行改进和提高。
2024年个人年度工作述职报告范本(三篇)
2024年个人年度工作述职报告范本时光飞逝,不经意间,已是x年的二月份,我心中充满着感慨,记得x年____月____日刚到公司来的情景,踌躇满志,激情昂扬……转眼间,一年过去了,回顾这一年,我收获的确颇多,现在和大家简单分享下我个人的历程,我从三月二十开始做文案一直到八月一号,这期间,自我觉得没浪费时间,我学到了很多新知识,产品知识,word,excel,有的是别人了解不到的。
后来当我觉得做文案没有更多知识可学,有些产品即使不参照别人的,自己也能写个大概的时候,我就向老板提出要做销售,在此感谢老板给了我这个机会。
所以从八月一号到现在我一直在做销售,回顾做销售的这几个月,有曲折坎坷,更有惊喜和收获。
一个业务员要得到同事和公司的肯定那就只有销售业绩,这是铁定的事实。
也许是心中的渴望和愿望激励着我,其实大家也应该深有体会,大家在做自己喜欢做的事情的时候,学得快做得好,我也深有体会,我一心想做销售,所以教我的同事石洪亮只花了一个星期左右,我就学会了基本的东西,虽然他现在不在这儿,但我仍然要感激他,我还想告诉大家的是,别人教给你的东西永远只是基本的,皮毛的,要做得更好,做得,必须自己亲身力行,自己去学习,去进步,去摸索,去体会,有的学到的东西,自己深有体会,却是用嘴说不出来的,所以勇于探索,勇往直前,才会进步,才会有所收获。
做销售这行,从基本的上传产品,发催款,做滞销,写销售报表,到更深层次的开发新产品,调研市场等等,里面无不充满着技巧和方法,首先我觉得销售要做得好,至少必须懂得一个国家大多数人的爱好,生活习性等等,就像美国人喜欢户外运动,所以手电和单车灯好卖,美国人和英国人要过圣诞节,所以在圣诞前准备各种灯饰品,以及与圣诞节有关的产品,定会有市场,所以把握市场需求势在必行。
还比如说就像我知道的在澳洲站有关太阳能和航模类的产品比较热销,打折就打那些价格较高的或则较低的有利润的产品,拍卖就拍卖那些客户拿不准价格的产品等等,只有这样,才能更好的做好销售。
2024年个人年度述职报告模版(六篇)
2024年个人年度述职报告模版即将迎来一年的终结,这一年对我而言具有特殊意义,其间的点点滴滴皆历历在目。
回顾本年度的工作表现,我严格遵守院纪院规,不迟到、不早退,对领导恭敬,与同事团结互助。
我积极主动地完成各级领导交付的工作任务,在科主任及护士长的指导下,我全力投入并维持血液透析工作的稳定运行,圆满完成了____年度的工作任务。
现将具体情况总结如下:一、思想道德与政治品质我始终坚守党的基本路线方针政策,积极通过报纸、书籍学习政治理论,严格遵守法律法规,认真学习法律知识。
我秉持爱岗敬业的精神,拥有强烈的责任感和事业心,积极学习护理专业知识,工作态度端正且认真负责。
在医疗实践中,我严格遵守医德规范,确保操作规范,以保障患者权益为前提。
二、专业知识与工作能力为了实现工作的更高标准,我不断创新,积极并圆满地完成了以下本职工作:协助护士长管理病房及确保安全;严格遵守血透室的岗位职责、工作流程和操作规范,具备前瞻性思维,确保在工作中遇到问题时能够迅速找到解决方案并妥善处理,从而保证血透室工作的顺利进行。
在工作中,我坚持“以人为本”的服务理念,通过亲切而耐心的语言与患者沟通,增强护患之间的信任与理解。
我详细解释透析知识,提供饮食指导,以消除患者的恐惧心理和对疾病的误解,增强他们的治疗信心。
我还积极征求患者意见,不断优化服务。
对于无家属陪同的透析患者,我主动承担起家属的责任,提供送水、热饭、搀扶、更衣、协助大小便等服务,从无怨言。
在血液透析工作中,我深知其高风险性,因此我既具备风险意识,又能充分发挥主观能动性,力求最大限度地控制和避免风险,以提高护理质量。
此外,我还具有高度的营销意识,对医院的经济效益保持高度敏感,致力于服务好每一位固定患者,留住每一位咨询患者,并积极推广医院的软件设施,以吸引更多患者。
三、不足之处与未来规划尽管我尽力在各方面做到最好,但仍存在一些不足需要改进。
例如,在学习上,我有时会出现浮躁情绪,觉得需要学习的内容太多而心浮气躁,尤其在面对挫折时不能冷静应对。
2024个人年度述职报告5篇
2024个人年度述职报告5篇2024个人年度述职报告篇1我是由于爱好才从事老师这个职业的,所以我的工作态度是乐观的、自动的,最新老师个人述职报告。
从执教的第一天起,就要求自身的举止行为要更加规范,由于今后以后我将为人师表,一言一行都影响着一批人.即我所教育对象的将来,我要对他们负责。
在职业活动中,我把酷爱学生放在第一位,有了这种心境,老师和学生之间就能处于一种和谐的状态,很多事情便迎刃而解,酷爱学生包含敬重信任学生、关怀珍惜学生,只要是我的学生,无论成绩好坏,我都一视同仁。
对性格孤僻的学生,更多给以热诚帮忙。
意图使出他们恢复自信,走出自我评价的误区。
人的感觉是相互的,老师的真诚学生是能感受到的。
平常我与学生平等相处,鼓舞他们谈自身的想法,尽量使老师和学生之间形成一种沟通的习惯。
我坚信:只有当学生接受了你这个人,才可能以自动的态度接受你的教育。
尽到教书育人的职责,光有爱心是不足的,还要勤奋研讨、科学施教。
教育活动有其客观规律,正确运用教学规律,能提高老师的工作效率。
这个规律的核心便是科学、有效的教育方法,靠自身不绝地摸索才略得到。
记得我做学生的时候,很多的同学都是勤奋好学的,但总不乏努力不见成效的例子,分析下来,就是学习方法不恰当吧。
从那时起,我就想以后去做老师吧,把好的学习方法介绍给别人,让更多的人受益。
然而在教学活动中贯彻实施这项工作是特别辛苦的,由于学生有惰性,懒得自身阅读理解,哪怕再简单的东西,他也希望你讲,教育的目的是教会孩子们如何去自身取得知识,只有这样才略适应当今的社会。
将来的社会是一个不绝更新的社会,要立足于之,就必需不绝地学习,获得新知识,充实自身,换句话说,在学校学的那些具体知识,是远远不足的,所以我们要给学生的是一种能连续的东西,这就是本领,那么,无论什么时候,无论哪个领域的知识,只要他想学,都不会觉得无师的困惑。
科学施教同时要求老师不绝地完善自身、提高业务水平、扩大知识面,由于学生形成良好的学习习惯以后,他的发散思维得到了开发,提的问题自然就多了,面也广了,所以不管工作有多忙,坚持反复研讨教材,大量阅读参考书,以提高自身的业务本领,我想,作为老师,知识面越广,自身的感觉也好,学生对你的感觉也好。
2024年个人年度述职报告参考范文(六篇)
2024年个人年度述职报告参考范文在过去的一年中,本人在机会与工作支持的双重助力下,取得了显著的成长与进步。
现对这一年来的工作进行如下总结:一、在员工入离职管理方面,本人严格执行相关手续,规范办理员工入职、离职手续,并负责对员工档案进行整理、归档和细致检查。
在此过程中,我深刻认识到档案管理的重要性,特别是在员工入职时,若未能递交前公司的离职证明,则公司可能面临用工风险。
因此,我及时将员工的绩效考核评价、奖惩单据等重要内容归入个人档案,以便为公司未来的人员选拔、奖惩或劳资纠纷处理提供有力依据。
二、在劳动关系管理方面,本人不仅负责入职离职手续的办理,还参与了合同管理。
与往年相比,公司的入职率和离职率均有所下降,续签合同的人数也逐渐减少,显示出公司人事变动的稳定性。
我在工作中注重规范化和严谨化,努力避免劳资纠纷的出现。
同时,通过不断提升自身业务水平,我已能够站在公司利益的角度思考问题,并尝试提出解决方案。
例如,今年年初,我对以往档案进行了重新整理归类保存,并对个别存在漏洞的用工手续进行了整改,此举既规避了公司的用工风险,也保障了员工的权益。
三、在考勤管理方面,我负责每月导出考勤记录,并发送给各部门负责考勤的人员。
同时,我制作本部门考勤表,并收集各部门的考勤表、加班审批表,汇总制成电子档及文档,妥善保存。
四、在工资管理方面,我每月收集各部门的绩效考核及业绩报表,根据业绩表、员工绩效考核及考勤情况制作各部门分表,然后汇总成工资总表报经理审核,最后发给财务核对。
在工资资料整理过程中,我始终秉持严谨细致的态度,确保数据的准确性。
五、在文体活动方面,我协助部门举办了多场文体活动,如第___届___羽毛球赛、员工生日活动、___红色之旅活动等,并创办了企业文化之窗。
尽管在协助过程中遇到了不少困难和挑战,但在部门同事的帮助下,最终圆满完成了各项任务。
这些活动不仅丰富了员工的业余生活,也增强了团队的凝聚力。
通过这一年的工作,我对人力资源领域有了更深入的了解,并积累了宝贵的经验。
年度考核个人述职报告(优秀6篇)
年度考核个人述职报告(优秀6篇)(实用版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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个人工作年度述职报告范文(优质3篇)
个人工作年度述职报告范文(优质3篇)1.个人工作年度述职报告范文第1篇时间过得真快,20xx学年度已经结束了。
在这一年中,我时时处处以一名人民教师的标准严格要求自己,以创新教育方针为指导,以教好学生,让学生全面发展为己任,踏踏实实,任劳任怨。
为使今后更好地开展工作,总结经验,吸取教训,先将本人在这一年来的思想工作表现总结如下。
一、思想上一年来,我时时处处不忘加强思想政治学习。
关心国际时局,关注国家大事,民意民生,积极向党组织靠拢,严格要求自己,处处做同志们的表率,发挥模范带头作用。
一年来,我从不因故请假,迟到,旷工。
不怕苦,不怕累,总是以百倍的热情投入到工作之中。
二、工作上一年来,我积极服从学校领导的分配,认真,耐心的教好每一个学生,上好每一节课,开好每一次班会。
经过努力,我所带的班级整体风貌有了很大的转变,学生成绩也有所提高。
在搞好工作的同时,我还不忘与同志们搞好团结,尊敬领导及同事,真诚的对待每一位同志。
在这一年的工作中,我以一名党员和教师的双重标准严格要求自己,得到了学校领导,教师们及学生们的好评。
但是,检查起来,所存在的缺点毛病也是不少的,还需今后努力改正。
三、主要缺点还有以下几个方面:一是理论知识的学习还是欠缺,还存在有懒惰思想;二是工作虽然很努力,可是个人能力还有待提高,学生成绩进步太慢。
今后,我一定在校领导及全体同志们的帮助下,加强学习,提高工作能力,使自己的思想和工作都能更上一个台阶!2.个人工作年度述职报告范文第2篇岁月如梭,转眼又快迎来了新的一年。
在即将过去的20__年里,我在公司领导是同事的关心和热情帮助下,顺利完成了前台接待相应的工作。
一、前台工作的基本内容前台的工作是一个需要有耐心和责任心的岗位,热诚、积极的工作态度很重要。
20__年_月,我开始从事前台接待工作,深知接待人员是展示公司形象的第一人。
在工作中,严格按照公司的要求,工装上岗,五官清秀。
热情对待每一个来访客户,并热心的指引到相关的办公室。
年度述职报告个人总结(5篇)
年度述职报告个人总结(5篇)年度述职报告个人总结(5篇)时光飞逝转眼又到了年底,回顾即将过去的一年里经历了很多,也感悟到很多,认真写一写年度述职报告。
下面是小编给大家带来的年度述职报告个人总结(5篇),以供大家参考!年度述职报告个人总结精选篇1时间飞逝,转眼间我已经在教师岗位上工作了一年。
这一年是飞速成长的一年,不论是在学生工作方面,还是在语文教学方面,我都有了长足的进步和领悟,让自己在最短的时间内由去年的懵懵懂懂转变成了今天的驾轻就熟。
当然,在已经跨过这道门后,我知道未来的路还长,在教育这条路上我还任重道远。
下面就自己一年的工作情况梳理如下:一、学生为本,为人师表对于一个青年老师来讲,自身的成长显得格外迫切,就像李政涛教授在《教育常识》中写到的那样,教育是直面人的生命成长,促进人的生命生长的事业。
孩子无时无刻不在生长。
所以,青年教师就要在最短的时间内让自己成长、成熟起来。
学习对于我来说就是每天的生活过程。
学习“新基础教育”理念,学习文本细读,学习怎么样单元整体设计教学,学习教师课堂表达。
在各种场合学习。
借用李政涛教授的话,这一年我在”练功”。
迫切希望自己的功夫能够早一点炉火纯青。
因为源于那一份对孩子的爱和责任。
我爱我生。
这群孩子是我人生的第一群学生。
在我心中他们有着别人无可替代的位置。
是他们让我知道了自己原本是多么的高高在上,是他们让我知道了我离教育的现场那么远,是他们给了我一次次的成长,是他们让我明白了什么是“一分耕耘一分收获”,是他们给了我“班主任节”的感动,是他们让我在教育的道路上跟自信,是他们让我更坚定了教育的信念。
教育是一份光荣的事业,是一份对单纯的沃土。
在为蒙正杂志撰写小文章的时候,我毫不犹豫的写下了《筑梦空间》这个题目,是呀,校园是孩子们的筑梦空间,也是老师的筑梦的空间。
爱孩子,心中有充满童真的梦。
身教言传。
我一直坚信教师的亲身示范比苦口婆心的说教更有价值。
这一年,因为心中揣着孩子的成长而惴惴不安,惶恐自己的青涩不能让这群孩子更好的发展。
2024年度述职报告个人总结
2024年度述职报告个人总结(实用版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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2024年个人年度述职报告范文(六篇)
2024年个人年度述职报告范文尊敬的校领导:时光荏苒,岁月如梭,转眼间,一年的教学工作已近尾声。
为了进一步优化未来的工作策略,本人在此对____年度的工作进行如下总结与汇报:一、政治思想方面本人始终秉持对党和人民的深厚情感,坚守党的教育方针,忠诚于党的教育事业。
我保持思想端正,作风正派,坚决服从领导的工作安排,以高度的责任感认真履行各项职责。
通过深入阅读道德修养书籍,我勇于自我剖析,正视自身不足,并持续努力提升个人素质。
同时,我积极配合学校各级领导的工作部署,踊跃参与各类会议,并基于学科特点,通过订阅资料或网络搜索,及时获取国内外热点、重点新闻,以丰富教学内容,提高教学质量。
我热爱教育事业,全身心投入教学工作,自觉遵守职业道德,努力在学生中树立良好的教师形象。
我积极与同事研讨业务,相互学习,共同提高教学水平,并始终顾全大局,团结协作,圆满完成各项任务。
二、教育教学能力在教育教学工作中,我始终坚持以提高学生分析问题和解决问题能力为目标,将课标、课本与时政紧密结合,注重培养学生的创新思维和创造能力。
我重视已学知识的巩固和新旧知识的联系,帮助学生实现知识的有效迁移与拓展。
我尊重学生,注重与学生的情感交流,尊重学生的学习热情和认知能力,鼓励学生大胆探索,共同提高。
我虚心向有经验的教师及同行请教,深入研究新课标和教材,积极开拓教学思路,灵活运用先进的教学理论、方法和现代教学手段,努力培养学生的合作交流、自主探究和创新能力。
同时,我注重教学经验的积累与分享,与同事共同进步。
三、出勤方面我严格遵守学校的各项规章制度,不迟到、不早退,有事主动请假。
在工作中,我尊敬领导、团结同事,能够妥善处理与领导和同事之间的关系。
我勤俭节约、任劳任怨、真诚待人、热爱学生,以人民教师和党员的标准严格要求自己,不断提高自身的综合素质和能力。
四、工作业绩方面经过我的不懈努力,学生的成绩取得了显著的提高。
在学校的各类考试中,学生的成绩均有所提升。
年度考核个人述职报告6篇
年度考核个人述职报告6篇年度考核个人述职报告篇一时光荏苒,xx年就要过去了。
回首过去的'一年,虽没有轰轰烈烈的战绩,但也经历了一些磨砺和考验。
在科室领导和同事的帮忙下,我完成了这一年的工作任务,在做到确保平稳安全的情景下,用心对待患者,全年无投诉差错出现。
在这更年交替的时节,现将xx年的工作和xx年的展望总结如下:一、思想政治方面能够认真贯彻党的基本路线方针政策,经过早会、报纸、网络进取学习政治理论,遵纪守法,爱岗敬业,进取拥护医院以及手术室的各项方针政策和规章制度,一切以病人为中心,严格以一名优秀护士的标准要求自我,坚持以医疗服务质量为核心,以病人的满意度为标准,牢固树立团队合作精神。
二、工作态度方面作为一名手术室护士,我能做到在工作中严格执行各项操作规程和流程,遵守医院科室的规章制度,时刻注意坚持消毒无菌观念,做到不怕苦累、全天侯待命以应付突发事件。
树立强烈的团体职责感和荣誉感,团结同事,以工作为中心。
坚持为患者供给全方位的优质服务,与手术医师密切配合,进取协作,打造和谐融洽的工作氛围,保证手术顺利进行和完成。
在医院组织大型活动科室人员紧缺的情景下,做到绝对服从组织安排,全力做好保障,保证医疗工作的顺利开展。
三、专业技能方面过去的一年里,我参加了多台体外循环手术的配合,能基本掌握巡回护士的操作流程,并参与其他科室的多台特大手术配合,保证手术顺利进行。
在工作中能积极参加危重病人的抢救工作,熟练掌握护理急救技术,抢救程序及抢救药械的使用。
日常做到严格查对,严谨细致,杜绝细小差错事故的发生,在保质保量完成手术过程的同时,还要不断提高自我的操作水平,积极参加各项新业务的开展。
四、20xx年度展望20xx年,我将参加全国护士中级职称考试,我会利用业余时间认真复习,争取一次经过。
在立足拓展现有知识层面的基础上要多接触新技术、新知识,做到在思想上、见识上不落人后。
随着法律的日趋完善,人民群众的法律意识不断增强,我认为提高我们个人的法律意识也是很重要的,加强对《医疗事故处理条例》的学习能使患者的权益得到保障,同时也会减少医疗事故的发生。
2024年个人年度述职报告例文(五篇)
2024年个人年度述职报告例文____年在科主任、护士长正确领导下,回顾这一年来的工作,紧张中伴随着充实,忙碌中伴随着坚强,团结中伴随喜悦。
在院领导、科领导的正解带领下,在同志们的互相帮助下,圆满地完成了自己所承担的各项工作任务,本着“以人为本”的服务宗旨,深入开展优质护理服务,强化基础护理,圆满完成了各项护理工作,现将工作情况总结如下:一、在思想政治方面积极拥护医院的各项方针和规章制度,遵守医德规范,操作规范,坚持以病人为中心,严格按一名优秀合格护士的标准要求自己,坚持以质量为核心,病人的满意度为标准,牢固树立团队精神。
二、工作学习方面努力学习专科知识,克服业务上的不足。
积极参加科室的工作,积极推行优质护理服务,做好各项基础护理,能身先士卒,积极参与其中,不事事靠学生以及实习生,不摆高姿态,能起到带头作用。
积极学习各项新技术、新业务。
作为一名高年资护士,在工作中严格执行各项操作规程,遵守医院科室的规章制度,时刻注意保持无菌观念,对待工作认真负责,一丝不苟,加班加点,树立高度的集体责任感和荣誉感,团结同志,能克服各种困难,凡事以工作为重。
我认为要做好护士,首先要有爱岗敬业的心,能安心护理专业工作,要有正确的人生观、价值观,以及良好的品德,因此,我在日常护理工作中,不但严格要求自己,对护理工作中存在的问题也能积极发现提出,并加以解决;积极参加了科室组织的护士操作训练及考核。
三、存在问题1、偶有操作不规范、无菌观念不强。
2、工作满于现状,不够积极。
四、发展方向(1)扎实抓好理论学习。
(2)在院领导、科主任的关心和指导下,顺利完成医疗护理工作任务,认真履行职责,爱岗敬业,积极撰写论文。
(3)以科室为家,工作积极主动,对待病员热情、耐心,满足病人的需求。
护士工作是平凡的工作,然而,我们却用真诚的爱去抚平病人心灵的创伤,用火一样的热情去点燃患者战胜疾病的勇气。
随着社会的发展进步,病人对护理质量的要求也越来越高。
2024个人述职报告总结范文(3篇)
2024个人述职报告总结范文尊敬的领导、各位同事:我在2024年度中对我的工作进行了深入的总结和反思。
在过去的一年中,经过不断努力和自我提升,我在个人能力和团队协作能力上有了显著的提高。
在此,我向各位领导和同事们汇报我的工作情况,并总结了经验教训,以期在今后的工作中做得更出色。
首先,我在工作中注重提高自己的专业知识和技能。
在过去的一年中,我积极参加各类培训和学习,提升了自己的专业水平。
我认真研读了业务相关的文献和资料,学习了最新的行业动态和技术发展趋势。
我也积极参与团队内部的学习交流,与同事们分享经验和心得。
通过这些努力,我在工作中能更好地把握需求,提供专业的建议和解决方案。
同时,我也积极学习与业务相关的软件和工具,提高了工作效率。
其次,我在团队协作能力上有了明显的提高。
作为团队的一员,我认识到有效的团队协作对于工作的成功至关重要。
我注重与团队成员的沟通和合作,尊重每个人的意见和建议。
我能够在团队中主动担当职责,有效地完成任务。
同时,我也有意识地提高团队的凝聚力,组织了一些团队活动,加强了团队成员之间的交流和合作。
团队的工作效率和成果也因此得到了提升。
在今年的工作中,我也积极参与了一些重要项目,并取得了一定的成绩。
例如,我负责的XX项目在预算控制、进度管理和质量保障等方面取得了良好的效果,受到了领导和客户的赞扬。
我也参与了XX 项目的前期策划工作,成功地制定了项目计划和目标,确保了项目的顺利进行。
这些经历让我更加熟悉了项目管理的流程和方法,并增强了自己的工作能力。
然而,在工作中也存在一些不足和教训。
首先,我发现自己有时候在处理工作压力时缺乏应对策略。
在紧张的工作环境下,我有时会感到焦虑和压力,导致工作效率下降。
我认识到这是一个需要改进的问题,我会积极寻找适合自己的减压方法,并学习如何更好地管理工作压力。
其次,我意识到在工作中有时候缺乏耐心和细心,导致出现一些低级错误。
我会反思自己的问题所在,并加以纠正。
个人年度述职报告简短范文5篇
个人年度述职报告简短范文5篇1.个人年度述职报告简短范文篇一我于20xx年1月从车间库管员调动到办公室岗位,开始从事文员和销售内勤工作,后逐步负责行政部门相关事务。
过去的这些年,有感慨,有喜悦,有探索,有突破。
在各级领导的帮助指导和同事们的支持下,通过不断地实践和积累,自身素质和能力得到了较大提高,视野更加开阔。
又是一年岁末到,现将总体工作情况汇报如下:一、主要工作我所从事的岗位,是一个承上启下、沟通内外、协调左右的重要环节。
工作中事无巨细又千头万绪,常常一天下来都记不起来自己做过些什么,更不要说回忆一年了。
在这一堆琐碎中,我东拼西凑,大致概括为以下几点:1、销售部日常事务的处理。
(1)接听、转接电话,做好记录和传达事宜。
(2)负责办公室的文书、会议记录。
(3)做好销售合同、档案的收集、整理工作。
(4)核算车辆运费。
(5)负责传真件的收发工作。
(6)销售部人员考勤记录。
(7)接受公司领导其他临时作。
2、返修、维修。
每月做好返修拆解期限和拆解数量的统一安排,负责监督审核返修拆解材料的入库情况。
对维修业务的接洽、登记和安排协调。
3、做好档案资料的管理工作。
人事档案的归档整理工作,做到分别以纸板和电子版备份,严格审查全体员工档案,对资料不齐全的一律补齐。
劳动合同按到期年限的批次逐一进行续签和存档管理。
4、为员工办理社保、人事档案工作。
由于我也是刚负责事行政工作,对社会保险、人事局档案管理工作的具体政策和执行程序不是很熟悉。
面对每个月的报表和一年里频繁的人事增减变动,我知道只有做到勤问、勤记才能做好这项工作。
社会保险、人事档案工作完成的好坏直接关系到每一位员工切身利益的得失,关系到企业信誉的优劣以及企业与员工之间关系的和谐与否。
公司领导将这样举足轻重的工作交给我,是对我工作能力的信任和考验。
为了不辜负这份信信任,我大胆工作,不懂就问,得到了公司领导和工作前辈的指导和帮助。
如今,我已经能独立并熟练地完成社会保险、人事档案的常规性工作。
年度述职报告个人总结5篇
年度述职报告个人总结5篇1.年度述职报告个人总结篇一在过往的一年及将结束的时候,根据总经理室的要求,本人对过往的一年的工作述职报告如下:一、基础性工作由于我们支公司成立时间不久,加之人力、物力等方面的局限,使整个基础工作很薄弱,因此,首先抓好客服中心的基础工作。
1、建立健全各项制度。
如:内控制度、治理规定、实施细则及各种办法20多个,初步形成一套完整的治理制度,使整个客服工作和人的行为均在制度的管控范围之内,做到有法可依,有章可循。
2、规范流程。
采取科学、公道、实用的流程,规范和制约整个理赔工作,如:《理赔工作实务》、《查勘定损工作流程》等。
3、招兵买马,强化培训。
我们通过各种渠道,广泛招聘和吸纳理赔人才,从保险同业和应届大学毕业生中优中选优,采取现招现用、培训进步、和人才储备,保证短期和中长期的人力资源。
一年来,参加公然招聘3次,组织达的培训2次,小的培训5次。
受到良好的效果。
4、协调关系,加强沟通。
包括公安、交通队、公估公司、律师、修配厂等部分,为理赔工作打下良好基础。
二、几项主要工作1、抓治理。
客服的治理工作,是非常重要的工作,它包括人的治理、业务的治理、和服务的治理。
在对人的治理上,一是抓制度建设,建立健全各项规章制度,做到有章可循、有法可依;二是做好人的思想工作,进步理赔职员的积极性、责任心和责任感;在业务治理上,主要是规范理赔流程和监视检查,使理赔流程科学、公道和实用,同时加强对各个环节的监视检查,从而进步整个理赔水平。
2、抓服务。
服务是保险企业的宗旨,是缺课服中心工作的核心内容,服务主要是为员工服务、为公司服务、为客户服务。
在为员工的服务上,为了公司业务的发展,我们力争做到方便、快捷和周到;在对客户服务上我们力争做到主动、迅速、公道、简捷、周到,急客户之所急、想客户之所想,做到该赔的一定赔到位,不该赔的决不滥赔,不该赔的也力争让客户满足,通过我们的思想工作和处事艺术,使理赔工作更拉近与客户的。
2024年度述职报告总结优秀7篇
2024年度述职报告总结优秀7篇一篇有意义的报告总结是可以让我们的工作能力得到进步的,只有认真思考自己的工作过程,我们写出的报告总结才是有意义的,XX小编今天就为您带来了2024年度述职报告总结优秀7篇,相信一定会对你有所帮助。
2024年度述职报告总结篇1尊敬的领导:在本次执业医师定期考核期满时,作为一名外科医师,在考核期内认真履行了自己的工作职责,踏实工作、恪守敬业,并且在管理岗位上也认真负责,做好科室管理工作。
现述职如下:一年来,全面贯彻执行领导安排和布置的各项工作和任务,履行了一名医师的工作职责要求。
牢固树立为人民服务的思想,急患者之所急,想患者之所想。
作为一名医务人员,恪守行医准则,牢记为人民服务的信念,在临床工作中热忱服务患者。
遵守医院规章制度,遵守卫生局下发的各项行医规范,坚决抵制医疗行业中的不正之风,不利用职务之便谋取私利。
不做损害患者利益的事情,不做损害医院的行为。
对待患者一视同仁,为患者多思考,节约医疗费用,不开大处方、不开剩余检查单,合理控制医疗费用,合理用药,让患者得到的服务,为患者谋福利。
本人一贯能够认真并负责地做好医疗工作,在工作中,本人深切的认识到一个合格的医生应具备的素质和条件。
努力提高自身的业务水平,不断加强业务理论学习,透过阅读超多业务杂志及书刊,学习有关医疗卫生知识,经常参加省市县举办的各种学术会议,极大地开阔了视野,扩大了知识面。
始终坚持用新的理论技术指导业务工作促进自己业务水平的不断提高。
始终坚持用新的理论技术指导业务工作,从而使自己能够熟练掌握多种常见病、多发病的诊断和处理技术和方法。
工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程,认真负责地处理每一位病人,在程度上避免了误诊误治。
一年来,本人认认真真工作,踏踏实实做事,从未发生一齐差错事故。
尽潜力完成作为一个医生的各项工作和任务。
热情接待每一位前来就诊的患者,严格要求自己,不骄傲自满,团结同事,尊重领导,对年轻同道真诚地对待,相互学习,共同提高,遵守医院各项纪律,兢兢业业,任劳任怨,树立了自身良好形象。
年度考核个人总结及述职(3篇)
第1篇时光荏苒,转眼间一年又即将过去。
在此,我谨以此篇年度考核个人总结及述职报告,对自己过去一年的工作进行梳理和总结,同时也表达对领导和同事们的感谢。
一、工作回顾1. 严格遵守公司规章制度,按时完成各项工作任务。
2. 积极参加公司组织的各项培训和活动,提高自身综合素质。
3. 良好地与同事、部门沟通协作,共同完成团队目标。
4. 主动承担工作,敢于创新,不断提高工作效率。
5. 重视团队建设,关心同事,营造和谐的工作氛围。
二、工作亮点1. 完成年度销售目标,为公司创造了良好的经济效益。
2. 在项目执行过程中,注重细节,确保项目顺利进行。
3. 优化工作流程,提高工作效率,降低成本。
4. 积极参与公司内部管理改革,提出合理化建议。
5. 培养新员工,帮助他们快速成长。
三、不足之处1. 在时间管理方面,有时会出现拖延现象,影响工作效率。
2. 对某些专业知识掌握不够扎实,需要进一步加强学习。
3. 在团队协作中,有时沟通不够充分,导致工作效率降低。
4. 对市场动态把握不够精准,需要提高市场敏感度。
四、改进措施1. 加强时间管理,提高工作效率。
2. 深入学习专业知识,提高自身能力。
3. 加强团队沟通,提高协作能力。
4. 关注市场动态,提高市场敏感度。
5. 积极参加公司培训,提升综合素质。
五、展望未来在新的一年里,我将继续努力,充分发挥自己的优势,弥补不足,为公司的发展贡献自己的力量。
具体如下:1. 提高自身综合素质,为团队树立榜样。
2. 加强与同事的沟通与协作,共同完成团队目标。
3. 不断提升业务能力,为公司创造更多价值。
4. 关注市场动态,为公司发展提供有力支持。
5. 积极参与公司各项活动,为公司的和谐氛围贡献力量。
最后,感谢领导和同事们在过去一年里的关心与支持。
在新的一年里,我将以更加饱满的热情投入到工作中,为公司的发展贡献自己的一份力量。
谢谢第2篇大家好!转眼间,一年又即将过去,在这辞旧迎新的时刻,我谨以此篇年度考核个人总结及述职,回顾过去一年的工作,总结经验教训,展望未来。
2023年度个人总结述职报告【10篇】(完整)
2023年度个人总结述职报告【10篇】(完整)个人总结述职报告1回顾一年来的教学管理工作,感觉有很多话要说,理顺一下思路,大体上可以归纳为五部分:一、毕业班工作;二、初一招生工作;三、教师队伍建设;四、信息技术工作;五、教学常规管理工作。
从这五方面入手向各位领导、同事汇报如下:一、毕业班工作(送往)去年的毕业班是xx级,6个教学班328名学生,全体领导和教师倾注了很大精力,xx级全体师生经过一年的奋力拼搏,取得了中考一批录取xx人的好成绩,占全县一批总人数的22%,一批升重点率30%,成绩另人满意,总结毕业班的管理工作有几点很值得一提。
1、班主任班级管理到位、及时、得当,xx级初三的一年内,每位班主任早到晚归到底有多次,谁也说不清。
做了多少工作,从她们谈起xx级就湿润的眼眶中看得一清二楚。
2、老师、学生、家长、领导四方配合得好,学生会、家长会、教师会、班主任会到底开了多少次无法统计,但招之即来,到会认真听,散会马上落实,雷厉风行,团结一致,使xx级学生学风正,考风正。
3、后期管理抓得紧、吸取97级的教训,老师们对学生考前和考中的管理格外重视,每位老师都步行跟考、到现在还记忆犹新。
4、奖励措施发挥了较好的作用,对教师的奖励有利于团结协作,对学生的奖励提高了学生争先恐后的竞争意识。
5、中考信息摸得不错,尤其是上学期,仅去石家庄摸信息就8次,各种中考资料代表了中考的出题方向,对教学的指导作用不可低估。
6、注重了学生应考能力的训练,年后的月考,老师们狠抓考风,注重考后分析,对科学施教、*静应考起到了很好的作用。
二、初一招生工作(迎来)xx年初一新生的招生工作圆满完成,招收新生411人,是世纪中学历届招生人数最多,质量最好的一届,也是经济效益较好的一年,取得这样的成绩,主要做了以下五件事:1、大张旗鼓的宣传发动:宣传的目的在于让学生和家长了解学校情况、招生政策、招生考试时间,学校利用各种渠道发送招生信息,校校到、无死角,起到了很好的作用。
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2011个人述职报告及年度总结2011年11月07日,我有幸进入了重庆永轩商贸有限公司这个大家庭,到现在已有一个多月了,时间虽然不是特别长,作为公司的一名员工,我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。
为做好工作,在公司领导和同事的支持帮助下,不断的提高和锻炼自己,熟悉了自己区域的工作,回顾过去历程感慨颇多。
我的专业是医学,刚实习完就进了重庆主城民营药房上班,近三年时间。
因在药房上班接触的业务代表就很多,对销售工作产生了很大的兴趣,一直认为人生就是要有所挑战,销售工作就是一个很好的挑战。
当时想别人能吃苦做好,我也一定能行,给自己一个明确的定位去做销售吧。
离开多年的药房,我选择了新的销售(行销),学习销售的技巧,买了很多书,到销售的第一线后才知道它真的是挑战,心态是第一关,心态不好很容易被淘汰出做销售这一职业。
做了这么久谈不上成功,但销售工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。
到我们永轩公司后,同事间相处很融洽,对具体业务流程熟悉后要胜任工作需要领导多多指导,眼看2011年即将成为过去,回顾这一个多月时间,现将我这段时间来的工作和思想总结汇报如下:第一,工作总结汇报:1.我到公司后所属部门是婴童部,负责南坪、巴南、九龙坡三个区婴童渠道业代工作。
2.所负责销售的品项主要有贝因美系列,汉臣氏牛初乳,以及新上的婴舒宝纸尿裤/片产品。
3.第一步花了两周左右时间对自己区域终端店熟悉,产品熟悉,一些竞品熟悉。
4.梳理出十多个有效终端,并分出重点终端五个,分别是孩子王,阳光贝贝,南大妇幼乐,杨家坪妇幼乐,杨家坪贝贝熊。
5.现目前本负责区域专职导购终端有杨家坪贝贝熊1人,杨家坪妇幼乐1人,南大妇幼乐1人,阳光贝贝1人。
6.现目前汉臣氏牛初乳产品有货终端共16家,其中铺货7家,分别是李家沱亲亲依贝、牧雨屋(东海新洲)、可贝可亲、好娃娃、西城绿景喜来宝、石桥铺贝琪、南坪喜来宝。
7.新品婴舒宝纸尿裤/片产品现目前单店铺货也有7家,分别是石坪桥雅宝贝、牧雨屋(东海新洲)、好娃娃、西城绿景喜来宝、女人驿站、和弘南山道、小红帽。
8.我到公司后,婴童部在陈燕主管的带领下,对贝因美系列品种,汉臣氏牛初乳产品,搞过几档活动,本区域还是有一定效果。
9.活动销售好的店有孩子王的贝因美辅食试吃,杨家坪妇幼乐的贝因美奶粉4送1及8折活动,杨家坪贝贝熊的贝因美奶粉8折活动,牧雨屋(东海新洲)汉臣氏进货12赠送4,鱼洞妈咪宝贝进货12赠送4,杨家坪爱婴堂8赠送2。
10.本区域对贝登奶粉产品所有铺货终端门店已退回公司仓库,现目前已经没有该产品铺货。
11.公司在我负责区域有一家圣元产品,即南坪孩子王在销售,现目前不理想。
第二,思想情况汇报:1.思想政治表现、品德素质修养及工作心态:尊纪守法,爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,积极主动认真的学习专业知识,工作态度端正,认真负责。
2.专业知识、工作能力和具体工作:为了更好的工作,向领导同事学习、自己摸索实践,在短的时间内理清区域工作,熟悉了业务流程,明确了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。
在来公司后,我本着“把工作做的更好”这样一个目标,开拓创新意识,积极的完成分配的工作。
3.认真、按时、高效率地做好公司领导及部门主管交办的其它工作:为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调,除了做好本职工作,积极配合其他同事做好工作。
4.工作态度和勤奋敬业方面:热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,工作投入,热心为大家服务,认真遵守劳动纪律,按时出勤,坚守岗位。
5.工作质量成绩、效益和贡献:在开展工作之前做好个人工作计划,有主次的先后及时的完成各项工作,达到预期的效果,保质保量的完成工作,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过努力,使工作有了进步。
第三,工作中的不足与改进跟其他同事相比我所取得的成绩是微不足道的,通过反思这段时间的得失,我认为自己在工作上还存在很大不足。
1.来到公司这段时间,新开发客户很少,这是很失败的,在客户的跟踪与维护上也做得很不到位。
好不容易留下几个QQ,因为没有及时去跟踪与联络,让他们一直处于沉睡状态。
2.最近事情比较多,没有合理规划时间,工作条理性不强,就这样浪费了很多时间。
有时候很多事情集中到一块了,感觉手忙脚乱,不知道从哪里下手,结果东一下西一下,什么都没做好,还没有效率。
3.在客户判谈方面,没有引导客户去看报价表。
没有根据客户类型,制作具有针对性的方案,每次都要花很多时间在跟客户磨蹭。
4.客户用体验装之后,没有及时跟进。
经常是客户一个星期或更长时间在跟进,由于没有整理这些记录,没有及时主动联系客户,这样就跟很多机会失之交臂。
5.工作抓不到重点。
有时候为了完成公司活动,放下很多原来计划好的工作,结果预定的工作没完成,活动效果又没跟上。
在这一点上,感觉很是被动。
针对以上不足,我决心从下面这几个方面去改进:首先,加强与客户的沟通与联系。
拜访频率还是要加强,其中要抽出一部分时间多联系意向客户,随时掌握其最新动态,缩短与客户之间的距离。
针对潜在客户,可以采取电话回访的方式,增进与客户的沟通与交流。
其次,尝试通过各种方式开发新客户,不能仅仅局限于独立拜访,还可以尝试转介绍,或者是通过订货会等方式。
再次,坚持今日事今日毕,并在下班前做好明天的规划。
每天都要写工作报表,这样总结就具有针对性,哪些事完成了,哪些事还有待改进,都一目了然,纵然第二天事情多,也不会找不到头绪。
第四,针对不同客户类型,制作一份表格,用不同的方案引导客户谈判。
这样一来我们谈判就有的放矢,成功率就较高。
最后,增强自己工作的主动性,做事情要分清主次,尽量不受外界其他因素的干扰。
同时,还要多与领导同事沟通,学习他们的优点,弥补自己的不足。
2012年度规划2012年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在此,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性开展工作”的指导思想,确立工作目标。
特订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、在促销方面,执行公司的各项促销计划,做好每一次活动,及时汇报所掌握的各项竞品促销动态。
二、制订学习计划。
学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
四、以下是对个人的要求:1、每月要增加3个以上的新客户。
2、坚持每天做好当日计划,一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误及时改正,下次不要再犯。
3、多了解客户状态和需求,做到忠诚对待每位客户。
4、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系。
再有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
5、要不断加强业务方面的学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。
6、对所有客户的工作态度都是一样,但不能太低三下气,给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题不能置之不理,一定要尽全力帮助他们解决,要先做人再做工作,让客户相信我们的实力。
8、自信是非常重要的,要经常对自己说你是最好的!你是独一无二的!拥有健康和乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨才能不断增长业务技能。
10、今年的销售目标最基本的是做到终端开发和维护月月有所增长。
要努力在今年的工作中争取贝因美业绩达到26.1万左右,汉臣氏牛初乳业绩达到3.5万左右,婴舒宝业绩达到12万左右。
为完成目标从一下几方面入手:①所负责的区域终端开发和维护数量达40至50家。
②开发上前期铺货与后期现款相结合.③区域专职促销至少达10人。
④兼职促销门店至少达15家。
⑤有专人加强终端店产品知识培训,对店员考核并进行小礼品奖励。
⑥每月至少有一档促销活动。
⑦货品配送上能做到两天一次的及时送货。
以上,是我的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。
展望新一年,我会更加努力的去对待每一笔业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作。
*以下是我对公司的个人想法与建议:(仅供参考)1、合理分配调动后勤工作人员(特别是仓库配送终端货品的及时性)。
2、多开展业务讨论会,演讲,已提高如何解决问题等方面知识加强记忆!锻炼销售技巧。
3、多组织户外活动或内部小活动,(可邀请客户一起参加)。
4、对业绩好的员工给予物质或实质奖励。
5、公司若完成下达的任务可给予全员聚餐或其它庆祝办法。
6、员工的新酬要按照规定时间发放,不得拖欠。
7、对早会进行改革,增加每日的工作时间。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。
提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
营销部新员工实习报告员工姓名:递交报告日期:实习部门:实习日期:报告内容:市场营销技巧很多老板创业都是从销售起步的。
如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。
做好销售,一方面能积累资本,为创业做好物质准备。
另一方面能锻炼自己做生意的能力。
不管是替人打工还是自己开公司,销售都是一个最重要的内容之一。
在现在的时代里不缺产品,而是市场,要生产市场需要的产品,要把市场需要的产品推销出去,需要市场营销。
我认为销售是营销的核心部分。
如果学会了做销售就是学会了做生意。
因此,对有些人来说,要创业,不妨先从做销售做起。
那么,如何做一个成功的销售员呢。
销售员需要一定的素质。
这种素质,有的是先天具有的,但更多的是后天的努力。
销售能力也是一个人创业的基础。
◆熟悉自己推销的产品的特点。
优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。
尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
◆熟悉自己推销产品的目标客户。
这些目标客户要进行分类,哪些是核心客户,那些的非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户,客户可以分成几类,按照什么方式分类,争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。
对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
◆熟悉产品的市场。
市场怎样细分,竞争对手有哪些,市场的容量如何,客户的地理分布和产品的时间分布如何,产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。
◆推销产品时,要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。