企业管理决策模拟大赛(商道使用)总结5
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精品课件
感想
研究对手，做到知己知彼，百战不殆。 深思熟虑，谨慎决策。一次失误也许就会满
盘皆输 抛开胜负荣辱，享受游戏带来的乐趣和心得 商场有风险，入市需谨慎！
精品课件
10-12%市场份额。提高售价以后，高质量，优 质服务以及知名度的提高没能取得市场领先 高额的市场支出使得单件产品的固定成本极高 公司前景黯淡
精品课件
第五次决策
由于竞拍代言人上的失误，造成成本极高，经 过分析，继续扩产摊薄成本似乎是唯一的选择
再次扩产能，向F组构买100万产能 由于市场产能严重过剩，充斥着低价竞争，不
高价投标两个名人（6500万） 继续保持原有中高价格，急需投入质量，服务
及广告宣传的投入 彻底放弃贴牌，不参与底价竞争
精品课件
第三次决策结果
得分升至第三，但与第四名差距继续很小 以偏低的直销价格取得网络市场22-24% 批发市场普遍底价，只获得15-18%的份额 成功拍得两名代言人，但付出了每年6500万的
精品课件
第一次决策结果
成绩居第四，与第一名差距不大 质量，服务均为各组最高，高端策略明显 市场投入居前列 价格中等 贴牌出现失误，质量没达到最低要求
精品课件
第二次决策
继续加强广告投入 不但提升产品的质量和服务水平 零售店和专卖店同步发展 保持产能不变 降低贴牌投放，价格也仅略高于成本 积极参与代言人竞标
由于本轮为最后一轮决策，面对无法解决的高 成本的问题，考虑采用资本运作的方式经可能 的获得一些分数
希望通过出卖产能，已获得当期收益 不再生产，只销售存货
精品课件
第六次决策结果
以较高的溢价出让的产能为公司带来高额的营 业外收益，扣除成本及税收之后，还有300M的 净利润
由此而使得每股收益升至30元，投资回报率及 估价也随之高涨
精品课件
第二次决策结果
居第五名，与领先者差距加大 销售份额有所下降，网络与批发市场份额10% 贴牌市场再次遭失败，对手采用亏本甩卖策略
扰乱贴牌市场 网络和批发市场由于中高端价格比对手高出近
20元，仅略低于F组 低估对手代言人出价，没有标得代言人
精品课件
第三次决策
经过分析发现，我们的品牌形象过低，不符合 高端策略，急需品牌代言人
商道比赛总结
0612095班 E组
精品课件
各阶段描述及心得
第一次决策：战略定位，初显成效 第二次决策：高端战略，稳步发展 第三次决策：积极扩张，坚持高端 第四次决策：决策失误，损失巨大 第五次决策：继续扩产，降低成本 第六次决策：因势利导，放手一搏
精品课件
第一次决策
高端路线 价格中偏上 稳健的财务：没有借款，没有发行债券 产能保持不变 着力提升产品质量，打造高端品牌 侧重长三角地区作为销售主战场 多余产量供给贴牌市场
代价 较低的产能wenku.baidu.com昂贵的市场费用给下一轮的惨败
埋下了伏笔
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第四次决策
由于名人加入以及持续的大额广告投入，本轮 市场费用大幅提高，增产迫在眉睫
购买C组100万产能，期待降低平均成本 考虑本轮产品知名度会大幅提升，提高和网销
价格（网络81元，批发79-87元）
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第四次决策结果
落至第六名，只得13分 网络市场之取得7.8-8.6%的份额。批发市场
得不实行降价策略，以期在市场份额上取得优 势（网络59元，批发50-56） 调低其它市场投入（广告，专卖店）
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第五次决策结果
调降价以后，销售情况还算可（23-24%的网络 直销，17%的批发市场）
严重供大于求的情况下，除长三角外均出现存 活积压
受高昂市场成本，亏损加剧
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感想
研究对手，做到知己知彼，百战不殆。 深思熟虑，谨慎决策。一次失误也许就会满
盘皆输 抛开胜负荣辱，享受游戏带来的乐趣和心得 商场有风险，入市需谨慎！
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10-12%市场份额。提高售价以后，高质量，优 质服务以及知名度的提高没能取得市场领先 高额的市场支出使得单件产品的固定成本极高 公司前景黯淡
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第五次决策
由于竞拍代言人上的失误，造成成本极高，经 过分析，继续扩产摊薄成本似乎是唯一的选择
再次扩产能，向F组构买100万产能 由于市场产能严重过剩，充斥着低价竞争，不
高价投标两个名人（6500万） 继续保持原有中高价格，急需投入质量，服务
及广告宣传的投入 彻底放弃贴牌，不参与底价竞争
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得分升至第三，但与第四名差距继续很小 以偏低的直销价格取得网络市场22-24% 批发市场普遍底价，只获得15-18%的份额 成功拍得两名代言人，但付出了每年6500万的
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成绩居第四，与第一名差距不大 质量，服务均为各组最高，高端策略明显 市场投入居前列 价格中等 贴牌出现失误，质量没达到最低要求
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继续加强广告投入 不但提升产品的质量和服务水平 零售店和专卖店同步发展 保持产能不变 降低贴牌投放，价格也仅略高于成本 积极参与代言人竞标
由于本轮为最后一轮决策，面对无法解决的高 成本的问题，考虑采用资本运作的方式经可能 的获得一些分数
希望通过出卖产能，已获得当期收益 不再生产，只销售存货
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以较高的溢价出让的产能为公司带来高额的营 业外收益，扣除成本及税收之后，还有300M的 净利润
由此而使得每股收益升至30元，投资回报率及 估价也随之高涨
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居第五名，与领先者差距加大 销售份额有所下降，网络与批发市场份额10% 贴牌市场再次遭失败，对手采用亏本甩卖策略
扰乱贴牌市场 网络和批发市场由于中高端价格比对手高出近
20元，仅略低于F组 低估对手代言人出价，没有标得代言人
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经过分析发现，我们的品牌形象过低，不符合 高端策略，急需品牌代言人
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各阶段描述及心得
第一次决策：战略定位，初显成效 第二次决策：高端战略，稳步发展 第三次决策：积极扩张，坚持高端 第四次决策：决策失误，损失巨大 第五次决策：继续扩产，降低成本 第六次决策：因势利导，放手一搏
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第一次决策
高端路线 价格中偏上 稳健的财务：没有借款，没有发行债券 产能保持不变 着力提升产品质量，打造高端品牌 侧重长三角地区作为销售主战场 多余产量供给贴牌市场
代价 较低的产能wenku.baidu.com昂贵的市场费用给下一轮的惨败
埋下了伏笔
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第四次决策
由于名人加入以及持续的大额广告投入，本轮 市场费用大幅提高，增产迫在眉睫
购买C组100万产能，期待降低平均成本 考虑本轮产品知名度会大幅提升，提高和网销
价格（网络81元，批发79-87元）
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落至第六名，只得13分 网络市场之取得7.8-8.6%的份额。批发市场
得不实行降价策略，以期在市场份额上取得优 势（网络59元，批发50-56） 调低其它市场投入（广告，专卖店）
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调降价以后，销售情况还算可（23-24%的网络 直销，17%的批发市场）
严重供大于求的情况下，除长三角外均出现存 活积压
受高昂市场成本，亏损加剧
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