企业管理决策模拟大赛(商道使用)总结5演示教学

bizsim企业经营决策模拟总结报告

企业经营决策模拟实训报告学院：管理学院班级：工商管理2011级姓名：尹爽（2011062148）指导教师：***企业经营决策模拟总结报告一．学习总结经过一学期总共5次模拟训练，我对企业经营决策模拟有了初步的认识，并取得了一定成果，但从第一次训练赛的第5到半期第5再到高手区第5，似乎永远就在第五的那个水平上徘徊，虽然中途取得过第二的名次，在高手区中期也有过明显的竞争优势，但因为各种因素，以及对评分标准和市场环境缺乏定性定量的分析，使得高手区前期积累的优势在最后一期没有完美发挥，无论从定价策略还是总体规划上，以及对手分析方面都存在一定的问题，从而制约了企业综合发展潜力，最终只有个第五的位置，没有达到老师的预期。

因此，在期末的模拟竞争中，我重新研究了定价策略，注重对手分析，在人机比、产品销售规划和总体规划方面都做出了合理的规划，从而取得了赛区领先的位置。

从一个学期的学习经验来看，个人认为企业经营决策模拟是对企业财务状况，产品产销状况、未来发展潜力以及综合评估潜力的一个总体规划，它需要以精准的历史分析和对手分析为基础进行产品的生产、运输和定价，以及在一轮企业周期之后合理的估计现金流，为企业的持续发展做出整体规划，并通过对企模前期、中期、后期的把握，控制企业扩张和持续盈利的规模，在后期通过分数分析寻找最佳分数增长点。

在整个企模的决策流程中，数据分析和对企业扩张的控制显得尤为重要，比赛中企业前期扩张必然是通过大量债务，但与此同时带来的现金流控制就会显得较为紧张，因此对信用额度的利用需要一个预先的规划，在与规划不符的情况下进行即时调整。

就整个比赛而言，企业的现金断流也不一定就代表破产的出现，也有不少企业经过减产，倾销库存甚至单产品策略吃货的方式重整，并取得较高的名次，相对而言，濒临破产企业的重整只是少了一两期的利润，但如果成功收回资金链的企业会形成更大的规模，在后期形成竞争优势。

通过模拟，我们对已掌握的现代企业管理理论知识能够进行创新性的实践性尝试，体会竞争条件下现代企业决策全过程的内在联系，培养和提高我们理论联系实际、分析问题、解决问题和实际经营决策的能力。

2024年企业决策模拟实训总结样本（2篇）

2024年企业决策模拟实训总结样本一、引言企业决策是企业管理过程中至关重要的一部分，决策的准确性和科学性直接影响着企业的发展和成果。

为了提高学生在实际决策中的能力，我校在2023年开展了一次企业决策模拟实训。

本文将对该实训进行总结，并提出相关的建议。

二、实训概述本次企业决策模拟实训以虚拟公司为背景，学生扮演公司管理层，通过模拟决策情景，学习企业决策的过程和方法。

实训内容主要包括市场定位、产品开发、销售策略、供应链管理等方面。

学生分组合作，根据各自的角色和职责，在给定的时间内制定决策方案，并通过模拟运作来评估方案的有效性。

三、实训收获通过参与企业决策模拟实训，我收获了以下几个方面的经验和知识：1. 综合运营能力的提高：在实训过程中，我从一个角色出发，理解了企业运营的各个环节，包括市场研究、产品开发、销售策略、供应链管理等。

通过综合分析和权衡，我能够制定出科学的决策方案，提高了对企业运营的理解和综合运营能力。

2. 团队合作能力的培养：实训中，我们分组进行合作，每个人承担不同的职责和任务。

通过团队讨论和协作，我们共同制定了决策方案，并在模拟运营中进行调整和优化。

这一过程让我意识到了团队合作的重要性，并提高了沟通协调和团队管理能力。

3. 决策思维的培养：实训中要求我们根据不同的情景进行决策，并预测决策结果对企业的影响。

这要求我们具备系统思考和分析问题的能力，培养了决策思维和判断能力。

在实践中，我逐渐养成了以数据为基础的决策思维，更加注重情况分析和决策评估。

四、实训不足尽管本次企业决策模拟实训取得了一定的成效，但也存在一些不足之处：1. 时间安排不合理：由于实训时间有限，每个决策环节的时间较短，有时难以充分讨论和评估方案。

在现实情境中，决策往往需要更多的时间和数据支持。

因此，实训中的决策可能过于简化，不足以真实反映实际决策的复杂性。

2. 缺乏真实性：虚拟公司背景下的实训，与真实企业运营存在一定的差异。

在真实情景中，决策需要考虑更多的不确定因素和风险。

商道总结报告

企业竞争模拟实训报告《商道》学部（院）经济与管理学部专业：市场营销指导老师: 陈蓉14）10）2014年1月3日目录一、基本情况简介二、序言群雄逐鹿永不言弃——关于创业理论与实践实战模拟的报告“站在自已所经营的事业立场展望未来，并站在自己的经验上策划方略，你的事业应能壮大起来。

超脱偏执，站在更高的地方把眼光放远大，再要有一颗雄心和一股毅力，你的事业才能更加欣欣向荣。

”这是一个激烈竞争，创新图存的时代，同时又是充满矛盾和陷阱的时代，适者生存、优胜劣汰的自然法则依然有效。

在“商场如战场”的现代市场经济环境下，竞争，既是实力的较量，更是智谋与计策的抗衡。

成王败寇的定律在商场中延续。

幸运的是，《商道》给了我们一个锻炼自己，发挥自已聪明才智的平台。

时光飞逝，转眼间我们M公司已经在我们组的管理下完成了总共八轮的决策，期间我们充分体验了商海的沉浮和竞争的残酷，更有幸得到了实际扮演企业决策者进入模拟的真实市场环境的机会。

三个组员分别对生产、市场、财务、人力资源、研发等负责，交互协调性较强的工作由全体商议决定，并且尝试在开始便制订一个长期可执行的弹性战略，想通过每一次对上轮结果的分析来不断对下一轮结果进行修正。

商场如战场，现实往往是很残酷的，“大意失荆州”的道理谁都懂，我们组却为此付出了惨痛的代价，虽然以失败告终，带给我们的是从未有过的实战经验。

下面我们将介绍一下本次模拟实践活动的总体情况、模拟心得以及总结与展望。

三、总体情况介绍我们组比赛团队是由四个性格差不多的同学一起组成，在比赛过程中大家齐心协力，充分发挥各人智慧才智，在激烈的商场竞争中一起沉浮。

我们小组在成绩上一直都是在进步的，一次比一次好。

但是我们一直秉着“群雄逐鹿，永不言弃”的信念，每一个成员都没有放弃过努力。

第一年大家都对软件操作不是很熟悉，电脑也不是适应该软件，导致出现了重大失误，为后面的决策带来了一连串的祸害，比如，由于成员决策有误，我们一直想定位的是中端产品，结果出来我们的产品跟别的小组比起来居然落到低端了，后面我们一直想把价格调上去，但都没成功，只能在产品质量、产品想象、产品数量及广告费用等方面做努力，虽然前几期收效甚微，但后几期的收获确实不容置疑的！16年的排名为第二名，是我们最好的成绩。

商道战略模拟大赛总结报告

商道战略模拟大赛总结报告第一篇：商道战略模拟大赛总结报告商道战略模拟大赛结束了，但是经过这次活动，我收获到了很多的东西。

我们小组在成绩上经历了很多次的起起伏伏，但是我们每一个成员都没有放弃过努力。

尽管结果并不是很好，但是我们每个人都从中获得了许多东西。

下面是我对这8轮比赛的记录以及自己的感受和思考。

一．历程记录：第11年：开始的第一年是很重要的。

我们首先仔细阅读了指导手册，最后，公司制定了高端路线，并且确定了整体的战略。

但是由于对软件、对手以及市场都不够了解，我们只能一边做一边摸索。

通过查阅网站上以往的模拟总结，我们决定生产质量200，价格定在80附近，把款式定在了100。

同时，生产贴牌的决定也顺利的通过了公司董事会。

但是，毕竟经验不足，我们在贴牌市场和网络市场的定价问题上犯了很大的错误，定的价格偏低。

最后我们在这两个市场上都是亏本了。

我们定的质量并不算高，款式也算很低，而价格却出得很高。

最后我们公司在北美，亚洲，欧洲市场上都只有2%的市场份额。

在财务上我们也比较保守，原本计划要在拉美建厂的决定，因为现金的不足而没有实行。

第12年：第11年出现了很多失误，我们的名次只是倒数第四。

我们对11年行业报告进行了研究之后，在新的一年，我们基本没有改变生产计划，但是我们看到了上一年定价上的错误，并作出了修正。

同时，我们继续走高端路线，并且在各个市场上都开设了专卖店。

我们在一年注意了广告上的宣传，但是结果市场份额有很小的提高。

让我们高兴的是，我们在第12年没有再出现亏损的情况，整体利润上升了，名次提高到了第7名。

这样的进步，让我们都更有信心继续战斗下去。

第13年：总结上一年的结果：我们公司出价太低，没有竞标到明星；贴牌市场的产品没有卖出去。

因此，我们觉得第13年不再生产贴牌。

公司董事会也决定把北美的工厂卖掉。

但同时考虑到之后的继续发展，我们决定扩建亚洲的工厂。

通过与其它公司的比较，我们发现，我们的产品质量虽然比较高，但是款式上都不如他们。

有关企业决策模拟实训小结

有关企业决策模拟实训小结在大学的学习生涯中，企业决策模拟实训是一次令人印象深刻且极具实践价值的经历。

通过这次实训，我仿佛置身于真实的商业世界，亲身体验了企业决策的复杂性和重要性。

实训的背景是一个模拟的市场环境，我们被分成若干小组，每个小组代表一家企业，在给定的市场规则和初始条件下展开竞争。

从制定生产计划、市场营销策略到财务管理决策，每一个环节都需要我们深思熟虑、精心规划。

在生产环节，我们需要根据市场需求预测和原材料供应情况来确定生产规模和产品种类。

一开始，我们小组没有充分考虑到市场的不确定性和竞争对手的动态，盲目扩大生产规模，导致库存积压，资金占用严重。

这让我们深刻认识到，生产决策不能仅仅基于主观的意愿和简单的数据分析，而要综合考虑多种因素，如市场变化、生产能力、成本控制等。

市场营销策略的制定也是至关重要的一环。

我们需要确定产品的定位、价格、促销手段和销售渠道。

在这方面，我们小组经历了一些挫折。

最初，我们为了追求高销售额，采取了低价策略，但却忽视了品牌形象的塑造和利润的保障。

结果虽然销售额有所增长，但利润却不尽人意。

后来，我们调整策略，注重品牌建设和差异化营销，逐渐提高了产品的附加值和利润空间。

财务管理决策则是企业决策的核心之一。

资金的合理筹集、运用和分配直接关系到企业的生存和发展。

在实训中，我们学会了如何编制预算、控制成本、评估投资项目的可行性。

同时，我们也深刻体会到资金链断裂对企业的致命影响，因此在决策时更加注重资金的流动性和安全性。

在团队协作方面，这次实训让我充分认识到团队合作的重要性。

每个小组成员都有自己的专业背景和思维方式，大家在讨论和决策过程中难免会有分歧。

但正是通过不断的沟通、协调和妥协，我们才能够达成共识，制定出较为合理的决策方案。

在遇到困难和挫折时，团队成员之间的相互支持和鼓励也让我们能够坚持下去。

通过这次企业决策模拟实训，我还深刻体会到了信息收集和分析的重要性。

在模拟的市场环境中，各种信息纷繁复杂，如何从中筛选出有价值的信息，并进行准确的分析和判断，是做出正确决策的关键。

企业决策模拟实训总结（2篇）

企业决策模拟实训总结通过这次现代企业决策仿真系统的实训练习，我近距离的体会与感受到了一个企业在现实生活的经营与决策。

无论是企业内部的因素还是企业外部的因素，它们都是影响和制约企业做出最优化决策并获得最大效应的因素。

在这次的现代企业经营决策模拟实习中，通过对现代企业经营决策仿真系统的应用，我在短短的几天时间内运用所学基本管理理论和方法，对市场经济条件下现代企业经营决策的进行了实践性尝试。

这个仿真系统主要由市场经济条件下的产品销售竞争决策、企业内部的生产能力调整决策、生产材料订购批量决策及决策方案成果全面核算等四大模块组成。

其基本构成原理是第一，引进竞争机制，建立竞争市场。

第二，突出以销定产，合理组织生产。

第三，平衡材料需求，优化订购批量。

第四，注重经济效益，全面核算方案。

刚开始时，由于原先对其仿真的原理不甚了解，所填的决策数字是靠猜的，人机对抗的结果也可想而知。

后来在老师的讲解下我对系统内的数据的意义以及大体的变化方向有了进一步的认识。

也了解到决策的过程是根据市场经济形势变化及竞争企业可能采取的经营战略和销售策略，制定出本企业的经营战略和产品销售策略•,进而制定出本企业的产品生产计划，调整设备和人员的生产能力，最后再进行产品成本预算和修订产品销售价格。

在几次实验过后我发现市场的需求不断变化，而我生产的产品数量稳定且成本要比机器的结果高很多。

于是我不断摸索试图降低成本扩大生产可是一直都不理想。

后来仔细研究了机器的数据，发现了自己的一些问题，没有在开始时就投入大量设备，不在降价时大批量采购原材料于附件，没有充分利用人工和设备等。

之后我一一改正了自己的问题，虽然结果并不是很完美，但于之前的结果相比却有了很大的提高。

后来结合了同学的建议，在第一期就完善生产设备并大量购进材料，充分利用人员与设备，成绩有了提高。

我也对系统的原理有更近一步的了解。

在接下来的两天里我的成绩提高了许多，最后提交分数的那一刻觉得自己这几天真的学到了好多书本上学不到的东西。

bizsim企业经营决策模拟总结报告

企业经营决策模拟实训报告学院：管理学院班级：工商管理2011级姓名：尹爽（）指导教师：周成企业经营决策模拟总结报告一．学习总结经过一学期总共5次模拟训练，我对企业经营决策模拟有了初步的认识，并取得了一定成果，但从第一次训练赛的第5到半期第5再到高手区第5，似乎永远就在第五的那个水平上徘徊，虽然中途取得过第二的名次，在高手区中期也有过明显的竞争优势，但因为各种因素，以及对评分标准和市场环境缺乏定性定量的分析，使得高手区前期积累的优势在最后一期没有完美发挥，无论从定价策略还是总体规划上，以及对手分析方面都存在一定的问题，从而制约了企业综合发展潜力，最终只有个第五的位置，没有达到老师的预期。

因此，在期末的模拟竞争中，我重新研究了定价策略，注重对手分析，在人机比、产品销售规划和总体规划方面都做出了合理的规划，从而取得了赛区领先的位置。

从一个学期的学习经验来看，个人认为企业经营决策模拟是对企业财务状况，产品产销状况、未来发展潜力以及综合评估潜力的一个总体规划，它需要以精准的历史分析和对手分析为基础进行产品的生产、运输和定价，以及在一轮企业周期之后合理的估计现金流，为企业的持续发展做出整体规划，并通过对企模前期、中期、后期的把握，控制企业扩张和持续盈利的规模，在后期通过分数分析寻找最佳分数增长点。

在整个企模的决策流程中，数据分析和对企业扩张的控制显得尤为重要，比赛中企业前期扩张必然是通过大量债务，但与此同时带来的现金流控制就会显得较为紧张，因此对信用额度的利用需要一个预先的规划，在与规划不符的情况下进行即时调整。

就整个比赛而言，企业的现金断流也不一定就代表破产的出现，也有不少企业经过减产，倾销库存甚至单产品策略吃货的方式重整，并取得较高的名次，相对而言，濒临破产企业的重整只是少了一两期的利润，但如果成功收回资金链的企业会形成更大的规模，在后期形成竞争优势。

通过模拟，我们对已掌握的现代企业管理理论知识能够进行创新性的实践性尝试，体会竞争条件下现代企业决策全过程的内在联系，培养和提高我们理论联系实际、分析问题、解决问题和实际经营决策的能力。

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企业经营决策模拟实训报告学院：管理学院班级：工商管理2019级姓名：尹爽（2019062148）指导教师：周成企业经营决策模拟总结报告一．学习总结经过一学期总共5次模拟训练，我对企业经营决策模拟有了初步的认识，并取得了一定成果，但从第一次训练赛的第5到半期第5再到高手区第5，似乎永远就在第五的那个水平上徘徊，虽然中途取得过第二的名次，在高手区中期也有过明显的竞争优势，但因为各种因素，以及对评分标准和市场环境缺乏定性定量的分析，使得高手区前期积累的优势在最后一期没有完美发挥，无论从定价策略还是总体规划上，以及对手分析方面都存在一定的问题，从而制约了企业综合发展潜力，最终只有个第五的位置，没有达到老师的预期。

因此，在期末的模拟竞争中，我重新研究了定价策略，注重对手分析，在人机比、产品销售规划和总体规划方面都做出了合理的规划，从而取得了赛区领先的位置。

从一个学期的学习经验来看，个人认为企业经营决策模拟是对企业财务状况，产品产销状况、未来发展潜力以及综合评估潜力的一个总体规划，它需要以精准的历史分析和对手分析为基础进行产品的生产、运输和定价，以及在一轮企业周期之后合理的估计现金流，为企业的持续发展做出整体规划，并通过对企模前期、中期、后期的把握，控制企业扩张和持续盈利的规模，在后期通过分数分析寻找最佳分数增长点。

在整个企模的决策流程中，数据分析和对企业扩张的控制显得尤为重要，比赛中企业前期扩张必然是通过大量债务，但与此同时带来的现金流控制就会显得较为紧张，因此对信用额度的利用需要一个预先的规划，在与规划不符的情况下进行即时调整。

就整个比赛而言，企业的现金断流也不一定就代表破产的出现，也有不少企业经过减产，倾销库存甚至单产品策略吃货的方式重整，并取得较高的名次，相对而言，濒临破产企业的重整只是少了一两期的利润，但如果成功收回资金链的企业会形成更大的规模，在后期形成竞争优势。

通过模拟，我们对已掌握的现代企业管理理论知识能够进行创新性的实践性尝试，体会竞争条件下现代企业决策全过程的内在联系，培养和提高我们理论联系实际、分析问题、解决问题和实际经营决策的能力。

《商道》模拟软件总结报告

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《商道》模拟软件总结报——FMayKing 组
成本太高，卖一件亏一件，利润率为负。定价的不利，造成了产品的大量积压，库存的产品进一步降低我们的质量以及提高我们的质量控制成本，进一步造成性价比失衡。由图 4 可以看出，我们的性价比始终处于行业平均水平之下，这是造成图 3 状态的根源。
者（比如，为了清仓，售价远低于成本）。对于贴牌，我们的策略是：努力争当价格倒数第二-第三者，吃掉最后一块贴牌市场。在第 14 年成功获利后，15 年又一次重演故伎重施，结果损失惨重。
贴牌产品库存和提供量对比
库存提供量
10000
千
件
8000
6000
4000
贴牌提供量
库存/提供量=50%
2000
库存量
如定高价，能出一件是一件——严重赌徒心理！！ II. 产品质量尽可能提高，带来的高成本让大家乍舌 III. 定价全线提高。（6）第 16 年
贴牌市场的幸运并没有再次眷顾我们，价格和质量的不匹配使得库存数量庞大，我们名次一直在倒数 5 名徘徊，为了把握最后几轮的机会，决定本期主要以消灭库存为主，主要决策为： I. 将所有产品清仓，重新来过，于是工厂停产一次
商场如战场，现实往往是很残酷的，“大意失荆州”的道理谁都懂，我们组却为此付出了惨痛的代价，虽然以失败告终，带给我们的是从未有过的实战经验。
2、历史回顾
（1）第 11 年作为开始，根据我们的分析，最重要的任务是要定下一个长期战略，并且坚定不移的执
行下去，期间，再配以自己组的特色，把握住几个市场拓展的先机，快速实现资本的积累，成为市场的领导者。根据这一理念结合软件的特点，我们决定在情况还不明朗的情况下快速抢占市场。第一年所作的主要决策为： I. 亚洲产能新增 5000。考虑到有 12 个组在参与，整个市场严重供大于求，宏观应该会一

2024年企业决策模拟实训总结范文

2024年企业决策模拟实训总结范文本次企业决策模拟实训是以2024年为背景的，我们在这个虚拟的经济环境中，扮演了一家设备制造公司的角色。

通过模拟企业运营的过程，我们不仅学习了许多实用的管理知识和技能，还深刻体会到了市场竞争的激烈和决策对企业发展的影响。

首先，本次实训中我们学习到了市场营销的重要性。

在选择产品定价和销售渠道时，我们需要根据市场需求和竞争状况来进行决策。

通过市场调研和分析，我们得到了一些有关市场需求和竞争对手的信息，这为我们制定出合适的市场策略提供了基础。

在实际操作中，我们尝试了不同的价格和销售策略，并及时根据市场反馈做出调整。

这样的实践让我们更加明白了市场营销的重要性和灵活性。

其次，团队协作能力也是本次实训中不可忽视的一部分。

在模拟企业运营的过程中，每个人都有自己的职责和任务，只有团队的协作才能完成各项工作。

我们需要相互沟通、协调和合作，共同解决问题，实现共同目标。

在一次次团队讨论和合作中，我们更加了解了彼此的优势和特长，也更加尊重和信任彼此。

通过这种团队合作的方式，我们不仅收获了个人成长，还为公司的成功做出了贡献。

此外，风险管理也是企业决策过程中需要考虑的重要因素。

在实训中，我们面临了一系列潜在的风险和挑战，如市场变化、竞争压力、供应链问题等。

为了降低风险，我们采取了一系列措施，如多样化产品线、建立合作伙伴关系、加强品质控制等。

同时，我们也学习到了正确处理风险的方法，如合理的风险评估、灵活的应对措施等。

通过对风险管理的学习和实践，我们更加深刻地认识到了风险与机会并存的现实。

最后，本次实训给我们提供了一个综合运营和管理企业的平台。

通过模拟经营的过程，我们不仅学到了很多关于企业管理的知识和技能，还培养了一种综合思考和决策的能力。

在实践中的反思和总结，我们能够更好地分析问题、制定决策，并不断改进和创新。

这种综合能力的培养对我们今后的职业发展至关重要。

总之，通过本次企业决策模拟实训，我们不仅学到了许多实用的管理知识和技能，还加深了对市场营销、团队协作、风险管理等方面的认识。

bizsim比赛经验总结

bizsim比赛经验总结第一篇：bizsim比赛经验总结Bizsim比赛总结一、实践感悟在两天短暂的模拟企业经营决策的过程中，我们小组二人体验得失、总结成败，对企业的运作有一个感性认识。

模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。

同时，我们也借助excel模型推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都使我们恍然大悟，磨练商业决策敏感度，并提升决策能力及长期规划能力。

同时，在变化多端的经营环境里，面对多个竞争对手时，全面、灵活地运用如生产管理、市场营销、财务会计等管理学知识和预测、优化、对策、决策等方法，我深刻的明白了只有正确制定企业的决策，才能达到企业的战略目标。

同时，比赛的成果也需要队员的分析、判断和应变能力，以及团队合作的精神。

另外，我们在比赛中也多方涉及了所学的战略管理、经济学、生产运作、市场营销、财务管理、人力资源管理等相关知识和技能，针对比赛中的公司经营状况，逐期分析报告并制定相应的对策。

这次实践课更像是一场比赛。

比赛结束，总有几家欢喜几家愁，光辉是暂时，失败也是暂时的，接触Bizsim的时间是短暂而仓促，留给我们的只有无尽回忆，无尽遐想。

努力过，冲刺过，我们在比赛中获得了友谊。

当毕业后踏上职场的时候，能过回忆起自己的人生有这个比赛，大学生活也因为“她”而变的充实富有挑战性，在激情中燃烧大学岁月。

当自己孤单的时候还会想起自己的大学有着一帮和自己志同道合的朋友，和自己团队的成员一起经历比赛的风风雨雨，才能在职场摸爬滚打的过程中互勉互励，经历了失败，经历了成功，学会的是反思。

二、经验总结（一）、促销与广告1、每期的促销与广告费用可以采用“预计收入*固定比例”的方式，比例可在第八期“营销费用/销售收入”的基础上增加一点，大概控制在5%左右，根据每期状况可适当调整。

要保证每期的营销费用绝对额逐步增加。

企业决策模拟分析总结报告

企业决策模拟分析总结报告第一篇：企业决策模拟分析总结报告总结人：学号：姓名：角色：财务，CEO一、总体介绍对于这学期的企业决策模拟这门课，我们所在的组是第六组，经过五期的经营决策模拟，我们小组最终的排名是第七名，最后的综合成绩是53.5分，从第一周期到第五周期的分数分别为：70.2；69.5；58.9；55；53.5。

二、角色认识（含原理的理解）我在本组的角色是财务经理。

一般而言，公司的财务部门具有以下职责：1.负责资金筹集；2.负责固定资产投资；3.营运资金管理； 4.证券投资与管理；5.利润分配；6.进行财务预测、财务计划与财务分析等。

在本次模拟中，财务部门的职责并没有涉及以上的全部职能，财务部门主要对企业产品销售收入、生产经营成本及其成果进行全面的计算和核算。

而我的任务也主要是每一期的成本核算、投资决策以及边际贡献和利润最大化的决策优化。

主要集中于资金筹资、营运资金管理、利润分配和财务分析这四个方面；至于证券投资与管理方面，由于公司的盈利状况欠佳，并没有进行证券投资；固定资产投资方面，由于一个厂房最多只能装五条生产线，经过我们小组详细讨论后，一致认为应该设置五条生产线，这样一来经营的风险较低，以至于在经营的过程中没有增加厂房并且在第一周期的时候增加了一条生产线。

资金保障策略：1.财务决策：资金是企业的“血液”，资金断流意味着企业的破产；2.贷款：贷款每期期初借，期末偿还本息；短期融资手段，用于调节每期现金需求；贷款的原则是需要多少贷多少（在额度范围内）：合理贷款的数量要能保证在销售收入之前的现金不能为负。

3.分红：当企业有税后利润时，可以用于分红提升综合分数；分红会减少企业净财产。

每期净资产=上期净资产+（本期利润-税）-分红。

4.工人数量与工资：提高工资系数可以减少废品，但会增加工资成本。

机器的购买主要考虑资金问题，合理购买数量的判断标准：在进行必要的融资（发债）的条件下，购买机器之后预计的期末现金能够维持下期的经营需要。

《商道》总结报告

《商道》总结报告中国有句古话，叫做：“商场如战场！”作为商学院的学生，其实我们一直都是没有机会来真正的体会，什么叫做“商场”，什么叫做“战场”。

很幸运，我们能有这样一个机会去参加，今年选了“战略管理”这门课程，更幸运的是能有机会参与派金国际咨询公司的《商道》实战模拟。

之前黄老师已经讲了很多的关于战略的知识，体会很深刻，因为听不懂。

单独的一个知识点放出来，肯定没有问题，我肯定可以搞明白，但是突然把这么多的知识点连成网的时候，发现自己很难在短时间内真正弄明白彼此的联系，很难在自己的大脑中将各个知识点形成一个网络，因为我们太缺乏实际操作的经验，因为我们从来都不曾真的置身其中来感受各个“点”是如何来彼此互相影响对方发挥作用的。

即使在某些时候可以把各个知识点之间的关系搞明白，在实际应用的时候，也是很难将理解了知识运用到最好，充分感受到了管理学的“知易行难”。

结合“战略管理”这门课程，以及在实际的《商道》模拟中的感受，做一个简单的总结：第一第一、、战略必须清晰我们公司最终的成功，得益于我们有一个清晰的战略。

我们的战略，概括出来就是“低成本、中质量、价格领先”。

在接下来的讨论中，每当我们因为各种各样的原因而无法做出合理的决策，每当我们讨论到半夜无法理清自己的思路的时候，我们想到最多的就是：“我们的战略是什么？”我们提问最多的问题就是：“这样的做法对我们的成功有什么帮助？符合我们的战略吗？”我们在一开始决策的时候，往往花最多的时间去分析对手，去分析我们的战略。

设立这样的战略目标并取得成功，有一些幸运的成分在其中，但最重要的是，我们的战略是清晰的。

在讨论到半夜从法华回到徐汇的路上，我们彼此多次提醒，我们的战略就是“低成本、中质量、价格领先”。

回头去看看曾经的“决策之路”，当我们面对各种各样的纷繁的问题的时候，当我们的知识和经验不足以给我们任何的灵感的时候，当我们因为用脑过度而有一些神志不清的时候，清晰的战略就像一盏指路的明灯，点亮了我们的前进之路。

决策模拟工作总结汇报ppt课件

五氏集团企业运营决策模拟总结报告
引言
比尔‧波拉德〔前美国ServiceMaster公司董事长、德鲁克基金会理事、北京光华管理研修中心开展顾问〕提过的一句话：“当我指点他人时，我也预备为他们效力吗？当我启发他人时，我倾听他了吗？当我教导他人时，我有没有学习？当我等待他人跟随，我有没有投入？当我等待优良的表现时，我有没有从平凡开场？当我等待利润时，我有没有帮他人开展？〞
8
消费方案管理
协
控
调
制
开
本
展
钱
消费设备更新
根据市场订单需求，对原资料进展采购
与财务部和市场部坚持协调一致
消费的批量以及本钱控制
消费线和厂房的购买和配置
9
10
市场调查分析市场进入战略种类开展战略
决策内容
广告宣传战略制定销售方案争取定单与谈判
签署合同与过程控制、按时发货应收款管理、销售绩效分析
4
战略决策失误
在第一个季度我们便有了库存，而第一季度是无法销售产品的。这使得我们企业在做出调整厂房设备与调整销售渠道等决策时，遭到了资金的限制。
产品研发过早的投入，同样导致了我们企业资金的短缺。
产品定价与产品广告方面不断显得过于保守。未能在企业利润与企业定价之间做了一个很好的权衡。
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第一季度由于缺乏换位思索，将战略锁定在价位较高开发周期较长的商务人士，第二季度发现只需“旋风五人组〞开发中老年，但是由于资金缺乏，不能马上投入中老年的开发，第三季时，发现“旋风五人组〞的市场开发比较保守，并没有开发短期市场，于是我们马上开发了中老年产品，并在第五季度采取较低的价钱优势抢走了旋风五人组华中市场一半多的份额。

T2 企业管理决策模拟大赛(商道使用)总结

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成本领先战略 – 卓越的生产效率
略微高于行业及地区平均工资以提高生产效率每年工资的稳定增长保持适当的奖励性工资的比例稳定的员工团队以获得熟练工人最终提高劳动生产效率、降低次品率保持稳定的工人数量，避免频繁解雇与雇佣新劳动力
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成本领先战略 – 成产技改与质量控制
通过质量控制的投入来降低废品率，提高生产效率；达到降低产品成本的目的
边际效应递减通过质量控制、高级面料使用率、风格特点研发三者合理的投入平衡点来寻求最低成本
通过生产技改来降低产品成本通过自动化改造来提高生产效率，降低管理成本，工厂建成成本
有效的降低了产品成本但投资回收期太长，不适合6-8轮的比赛All Rights Reserved.
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成本领先战略 – 合理产能的布局（2）
在原材料成本与竞争对手基本相同的情况下，低劳动力成本将转化为产品的低成本优势。基本相近的产品质量情况下，西部与渤海湾 E-go产品明显的低与长三角
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第一轮的产品低价策略
由于第一轮的高度不确定性：渤海湾、珠三角、网络市场定价皆低于初始平均价格（战略得分亦来自于这三个市场的市场份额）退出更不确定的、或低利润贡献的贴牌市场由于有限的产能，长三角走高端的线路
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保持公司财务稳定性和现有的信用等级（BBB）
CEO任期内财务信用等级上升并稳定在AAA级
不能和其他公司合并（保持公司独立性）各项经营必须遵纪守法

企业管理决策模拟总结报告

企业管理决策模拟总结报告学号：姓名:专业：指导老师:企业沙盘模拟实训总结报告在本学期的第八周周末，我们进行了历时13个小时的企业沙盘模拟实训。

“企业沙盘模拟实训"是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。

在本次的企业沙盘模拟实训中，本人承担了C小组的CEO职务，主要负责制定发展战略、竞争格局分析、管理团队协同和管理授权与总结等.为期13个小时的ERP沙盘模拟实训在充实和忙碌中结束了.在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间.起先的初始年在田艳老师和其学生助理的带领下，前两个季度我们主要是熟悉市场规则与经营流程，后两个季度由CEO带领队员按流程操作。

我的职责从此开始，在经过了两个季度的谨慎的试探性的经营,我们完成了季度的经营任务。

由于初始年我们是集体发展的，各组的发展状况都一样，而且大家都是初次接触企业沙盘模拟实训，所以刚操作起来有点不熟悉，很快我们就熟悉了规则,并逐渐实现企业沙盘模拟实训的经营.在第一年的生产经营中，我组借了长期贷款,进行了P1产品的生产,同时开发P2产品并进行区域以及亚洲市场的开发和ISO14000的认证。

为了往后的发展更加有竞争力，我组决定在生产线这一块实现升级，这样才有利于我们后期的接单,更好的实现规模生产。

由于在起始阶段我组没有理解透规则，在广告投入一块没有处理好，只获得了一张订单，造成产能过剩,产品积压，由于所争取的订单数量只有一个，企业在第一年的生产中按时完成了订单，但企业没有获利。

在第二年的生产经营中，我组进行了P1、P2产品的生产，同时我组还进行了柔性生产线和半自动生产线的投资建设，本年的企业广告投入量较于第一年增多，但是市场不景气只获得了一个产品订单,由于上年的库存产品再加上产品订单的量较小,于是很轻松的完成了订单，并且有大量存货，后期由于产品占用流动资金，周转困难,给下一年的发展增加了阻力.在第三年的经营中,我们的现金甚少，并囤积了一定量的产品，但是我组在亚洲市场的投入取得成功，成为首个开通亚洲市场的组。