第二章 人际吸引与爱 - 简版

合群、喜欢和爱情
• 合群主要指的是与他人在一起、接近他人 的倾向，这种倾向更多的是人的一种“天 性”，它并不涉及是否喜欢他人的感情， 不涉及对他人的积极评价。 • 喜欢是中度的人际吸引形式，它主要表现 为乐于与某人在一起，并且共处时感到轻 松愉快。 • 爱情是强烈的人际吸引形式，它是人类最 亲密的高级吸引形式，是男女两性之间的 相互吸引和依恋的一种特殊的强烈感情。
吸引力：联结的纽带
• 身体吸引力 • 何谓美貌？
一个小实验
• 你会选择谁？
浏览征婚广告。你会选择谁呢？
女服务员
女律师
男出租车司机
男商人
女服务员
女律师 男律师 男司机
• 身高 一般来说，女大学生喜欢比她们高15厘米 的男大学生。男大学生一般喜欢比他们矮 11厘米的女性。
• 体重与体型 在土著部落种，一般是以丰满为美的。 但是现代社会中，都以苗条为美。 不过，男性喜欢的女性体重要比女性想象中的 理想体重要重一些。也就是说，女性希望自己的 体重是偏瘦的。90%以上的中国女性对自己的体 重不满意，认为自己需要减肥。这是一个误区。 其实，你们的体重男性已经很满意了，没有必要 减肥了。
人际吸引的原则
• • • • • 希望原则——是希望，而不是要求！ 真诚原则——理解、信任、坦率、守信 宽容原则——谅解、忍让、宽厚、大度 尊重原则——平等、公平、承认、保密 热情原则——主动、支持、鼓励、鞭策
提高人际吸引力
• 缩短与对方的距离，增加交往的频率
• 个性上符合对方的期望 • 培养自己良好的个性品质性。 • 不要自作聪明地认为批评指正、直言相劝能让对 方感受到真心和直爽，完全想错了，这样做只能 让对方产生厌恶之情，降低你的人际吸引力 • 在交往中要真心喜欢、尊敬和信任他人，才能获 得他人的喜欢、尊敬和信任。如果在交往中一味 地想从对方那里得到什么，就根本不用期待别人 的喜欢，也提高不了自己的人际吸引力 • 讨论：如何增加和对方的接触机会？
பைடு நூலகம்
人际吸引规则
• 什么样的人才能被人喜欢？
人际吸引规则
– 熟悉效应与邻近效应 – 人际吸引与个人特征 – 相似规则 – 互补规则 – 相互性 – 人际吸引规则的协同 – 喜欢得不到的人
熟悉效应与邻近效应
• 熟悉效应
– 熟悉引起喜欢的作用 – 熟悉会增加人们对积极和中性对象的喜欢程度
• 熟悉使人们更为容易辨认事物 • 人在其长期演化过程中，形成一种不喜欢和恐惧未 知事物的特征
– 永远记住别人对你的点滴好处，迅速忘记你给别人的 好处。 – 主动承认错误，勇于承担责任。 – 与孝敬者为伍，远离忤逆之人。
交往公理：
– 接纳、欣赏、肯定、赞美、激励别人。
• • • • • •
1、接纳对方——完整的接纳 2、欣赏对方——认真的欣赏 3、肯定对方——充分的肯定 4、赞美对方——由衷的赞美 5、激励对方 ——真诚的激励 激励力量=效价×期望值
公平交易是演化心理学的核心观点：
男性对年轻漂亮的伴侣更有兴趣： 女性找一位能在漫长的孕期及哺乳期为他们遮风挡雨、保护安全 的伴侣，她们偏爱能保障母子幸福、拥有丰富的资源、社会地位高的 男人 所以，女子的年轻美貌与男子的地位资源相互交换就很普通了。 （如果女性确实拥有社会地位高的工作，她们身着更加喜欢资源丰富、强势 彪悍的男人，并不像男人那样喜欢找更年轻的伴侣） 当“对立的”看上去相互吸引时，人们也许是在用一种资源换 取另外一种资源，以便得到有着相似社会地位的伴侣。
• 互补性是指双方在交往时所产生的互相满 足的心理状态 • 当交往双方的需要和满足途径正好成为互 补关系时，双方会产生强烈的吸引力 • 常在感情较深的朋友、夫妻间发生作用 • 对短期的恋爱关系来说，熟悉、外貌以及 价值观念的相似，是形成人际吸引的主要 因素；而对于长期恋爱关系来说，互补是 发展密切关系的一个非常重要的因素
个人品质受到喜欢的程度
相似规则
• 年轻人和年轻人之间比较容易吸引，老年 人和老年人之间也容易吸引 • 人们喜欢与自己意见相同或相近的人
– 人们通常喜欢那些在观点、行为和态度上与自 己相同的人，喜欢那些给自己带来酬偿的人， 讨厌那些给自己带来惩罚的人。
• 相似能引起喜欢，喜欢也能引起相似
– 夫妻
互补规则
• 通过了解别人在怎样的层次上对我们暴露 自己，我们可以很好地了解别人对于我们 的信任和接纳程度，了解我们同别人关系 的状况 • 还可以判断我们自己对别人的信任和接纳 程度 • 自我表露的层次越深，在一种关系上卷入 的程度也越深
人际吸引
• 是真是假？ • 1，美丽与否是由他人心目中的标准决定的 • 2，大学男生希望女生越苗条越好，甚至超 过女生自己希望的 • 3，当人们微笑时，会变得更有吸引力 • 4，身体吸引力是寻求长期伴侣关系的最重 要特征
• 直接的奖赏：愉快、被关注与接纳、赏心悦目、
金钱、低位
• 间接的奖赏：更可能爱上名字和自己名字类似
的人、更可能繁殖后代
人际吸引
• 人际吸引现象普遍存在于各种人际交往中。 • 人际吸引是人与人之间的相互接纳和喜欢， 它是一种交往双方在情感方面相互亲近的 现象，是人际关系的一种特殊形式。人际 吸引程度越大，人际关系就越亲密。 • 通常，我们根据人际吸引的程度，将人际 吸引分成三个不同的层次：合群、喜欢和 爱情。
4.差异可以随时间而减少 5.某种相像比其他相像更重要
如果伴侣能在一些重要的议题上能和我们看法一致，将是特别具有奖赏价值
人际吸引规则的协同
对于一个新伴侣，有三类信息影响着关系的发展： 最初相遇的时候：他们彼此的吸引主要基于“刺激” 信息：年龄、性别、外表的吸引力等明显的特征。 在“价值”阶段：吸引取决于态度和信仰上的相似， 人们开始了解他们是否喜欢同样的食物、电影和度假方式。 “角色”的兼容性变得重要：伴侣们最终将会发现他 们在为人父母、事业、家具等等各项生活任务方面的基本 观点是否一致。 有时，重要的不同之处只有在结婚以后才变得明显。 尽管存在着不同，这样的伴侣可能仍会继续生活在一起， 但这并不是因为相异而吸引。 时间和经验的影响也很明显。
– 接近性增加了熟悉程度 – 接近性常常和相似性联系在一起 – 人们能从居住接近的人身上以相对较少的代价获得社 会性报酬 – 基于认知一致性，如果和我们住在一起或者一起工作 的人是我们不喜欢的，会引起我们心理上的焦虑
人际吸引与个人特征
• 才能
– 喜欢有能力、聪明的人：可获得更多东西，更 安全 – 才能与喜欢的关系：在一定程度内成正比关系 – 犯错误效应：小小的错误会使有才能的人的吸 引力更增加一层
人际吸引与个人特征
• 美丽
– 美丽比一封介绍信更具有推荐力----亚里士多德 – 刻板印象：漂亮的就是好的 – 辐射效应：有吸引力的人被认为拥有与外貌毫 不相干的优秀品质，如健康、智力等
• 在人际交往中，把外貌作为判断他人的依 据，得出的结论是不准确的
人际吸引与个人特征
• 个性品质
– 个性品质对人际吸引的影响很大，而且这种吸 引比较稳定和持久
相异并不相吸
1.匹配是广泛的过程 2.知觉到的对象对真实的对象：挥之不去的错位知觉
在某种程度上，我们似乎是和幻想中的伴侣结婚——她们爱上的是另 一个人，而却认为自己的伴侣就是这种人——当他们呢真正了解彼此在 很多方面存在严重分歧时，或许会很失望
3.你就是我想要成为的那个人
那些我们渴望成为的人对我们有吸引力
– 始于直接谈话时 – 开始真正的情感关联 – 但无情感卷入 – 是双方情感关系发展的起始点，标志着一种新的 人际关系的诞生。
• 轻度卷入、中度卷入 和深度卷入
– 情感的融合的程度就 越高 – 但需要注意的是人与 人之间都不可能在心 理上完全取得一致。
人际交往的深度解析
• 社会渗透理论
– 认为亲密人际关系是在一个人”渗透“过一个 人的表面特征，并逐步了解到一个人内部自我 的过程中发展起来的 – 自我表露的范围与深度 – 自我的分层
1.厮守在一起就更加亲密吗？ 2.美貌与财富哪个更重要？ 3.―相像相吸”？还是“相异相吸”？ 4.―罗密欧与朱丽叶效应”、“打烊 效应”是怎么回事？
人际吸引与爱
（一）人际吸引
人际吸引目录
1 2 3 4
人际吸引 人际吸引的形成和发展阶段
人际吸引的社会心理基础
人际吸引规则
5
提高人际吸引力
吸引力的基础：一种奖赏
人际吸引规则的协同
―对立”也可能相互吸引
– 支配型人与依赖型人的友谊 – 领导与服从关系
喜欢得不到的人
―罗密欧与朱丽叶效应” “打烊效应”
补充：人际吸引规则
• 黄金定律：
– 你希望别人怎样对待你， – 你就怎样对待别人。
• 白金法则：
– 别人希望你怎样对待他， – 你就怎样对待他。
• 钻石定理：
相互性
• 相互性：你喜欢我，我才喜欢你 值得拥有的程度=外表吸引力×被接受的可 能性
最有潜力的伴侣是外表说得过去，也很可能接受我们的人（可能因 为他/她并不是很美） 假设：班里转来一个插班生，他/她已经注意到了 你而且真的喜欢 你，难道你不会相应地对他/她产生好感吗
所以，人们愿意接近那些喜欢自己的人，这一倾向于吸 引的回报模式一致，同时也符合另外一个观点，即平衡理论。
3.相反也有吸引力吗？
相异并不相吸
1.匹配是广泛的过程
1994年，26岁的《花花公子》年度女郎安娜嫁给了89 岁的亿万富翁马歇尔（14个月之后离开人世）。他们提供 给对方的优点或许并不类似，但是人们通常和总体适配价 值相当的伴侣成对
相异并不相吸
1.匹配是广泛的过程
网络交友机构的22000用户调查发现：长相丑陋的男人每年要 多出186000美元的收入，才能和英俊的男子一样吸引到女性充分的 注意力 也许看上去不太浪翻，但是名望、财富、健康、才能和长相等等 都像商品一样能用来吸引心仪的伴侣