山东莱芜市南方商城二期商业项目推盘销售策略-18DOC
商业项目分阶段销售策略
分阶段销售策略第一阶段：蓄势期➢时间：项目正式开工----预售证下达之日。
➢目的：利用开盘之前的时间，积累目标客户，引发客户对项目的兴趣。
➢销售目标：完成30％的预订。
➢销售策略：1、销售手册，业务手册的制作。
（详见附件一和附件二）2、意向客户的收集与登记。
3、完成开盘前员工的业务培训。
（培训计划详见附件三）4、采用销售预定的方式，锁定客户群，达到部分客户的预定，促使迅速的资金回笼。
5、销售定单制作完毕。
（详见附件四）6、确定对外省市的招商计划。
（详见附件五）7、确定售楼员工奖金分配制度。
（详见附件六）➢价格策略：以“模糊”价格引发客户兴趣，只给客户一个大概的价格围。
宣传预定的优惠条件，引发客户持币等待楼盘，从而拦截竞争对手的客户。
➢推盘策略：保留项目中较好的单元。
(例如204国道、五洋大道、昆太路商铺)附：开盘前预约方式➢时间：10月1日－－预售证下达之日。
➢目的：利用开盘前一个月左右的时间，锁定潜在客户或固定部分购买客户。
➢销售目标：完成30％房源量的预定或约400组客户的预约客户。
➢销售方案：方案一．采用销售预定方式。
与客户签定《商品房认购书》，收取定金，原则上不可以退房,同时，本公司不得将其所定单元卖给其他客户。
预计完成在开盘前30％房源量的预售，可以避免客户流失，为开盘后楼盘的迅速消化打下基础；(《商品房认购书》详见附件四－1)方案二．采用销售预约（确定预约单元）方式，锁定客户群。
与客户签订《商品房购房预约单》，不收取购房定金，但预约客户需在银行开设个人并存入一定金额，为其保留某单元在在开盘后的第x顺位购买优先权。
预计完成约400组客户的预约，开盘后完成其中约25％预约客户的签约；（《商品房购房预约单》详见附件四－2）方案三．采用销售预约（不确定预约单元）方式，即购买购房卡方式。
锁定客户群。
与客户签订《商品房选房预约单》，不收取购房定金，但预约人需购买购房卡，金额约为方案二中所需金额的一半。
商务楼营销策划方案
商务楼营销策划方案一、背景分析近年来，我国经济快速发展，商务楼的建设也逐渐增多，成为城市中重要的经济枢纽。
然而，由于市场竞争激烈，商务楼的入驻率较低，出租率不高。
为此，我们需要制定一套有效的商务楼营销策划方案，提高商务楼的出租率和入驻率，增加商务楼的收益和价值。
二、目标确定1. 提高商务楼的出租率至90%以上。
2. 增加入驻企业的知名度和影响力。
3. 扩大商务楼的品牌知名度，提升商务楼的市场价值。
三、目标实现的策略1. 提升商务楼的品牌形象：- 设计专属商务楼logo和口号，打造独特的商务楼品牌形象。
- 在商务楼区域内增设醒目的标识牌和广告牌，提高商务楼的知名度。
- 利用网络和社交媒体平台进行线上宣传，增加商务楼的曝光度。
2. 定位目标租户：- 调研商务楼所在地区的经济特点和产业环境，明确目标租户的规模和需求。
- 全面了解目标租户的行业特点和发展趋势，为其提供定制化的办公环境。
- 建立与目标租户的紧密合作关系，提供一站式的办公解决方案。
3. 提供专业的服务和配套设施：- 建立专业的物业管理团队，为商务楼的入驻企业提供高效的服务。
- 完善商务楼的基础设施和配套设施，满足目标租户的各类需求。
- 提供灵活的租金政策和优惠活动，吸引企业入驻商务楼。
4. 积极开展营销推广活动：- 举办商务楼开放日活动，邀请潜在租户参观商务楼，了解商务楼的优势和特色。
- 参加行业展会和商务活动，展示商务楼的品牌形象和服务优势。
- 开展与目标租户相关的培训和讲座，增加商务楼的吸引力和影响力。
四、实施方案1. 设计并印制商务楼宣传册和海报，通过邮寄、派发和张贴等方式，向目标租户发送商务楼的优势和特色，提高商务楼的知名度和曝光度。
2. 利用网络和社交媒体平台开展线上宣传，建立商务楼的官方网站和社交媒体账号，发布商务楼的信息和活动，吸引目标租户的关注和参与。
3. 邀请行业专家和成功企业家举办培训和讲座，分享行业发展趋势和成功经验，提升商务楼的吸引力和知名度。
莱斯项目营销策略定位思路
••••莱斯豪苑项I 营销策略定位思路（初稿）广州市大名行房地产经纪有限公司（原深圳世邦纵横地产）二零零九年五月一日目录第一部分 项目片区思考 第二部分 市场分析韶关房地产市场分析 1-1 投资情况1-2施工竣工情况 1-3销售与空置情况 1-4销售价格情况 1-5 小结商用物业发展的要点分析韶关市商用物业的发展轨迹4- 3 2008年-2009 年韶关市商用物业销售市场简析4-4 商用物业市场存在的现实问题 五、韶关市商业经营及市民消费行为分析5- 1 韶关市商业经营及主要商业项目销售额分析2-1 商用物业的类型2-2 商用物业的特征2-3 小结四、韶关市商业环境分析 4-1 商圈总体分布4-2 主要商业物业竞争格局分析4-5 与电子商务资源的整合四、 项目的资源整合4-1 与城市规划前景的整合4-2 与商业经营功能的整合4-3 与步行街文化的整合4-4 与旅游、酒店资源的整合4-6 与事件营销策略的整合 5-2 居民收入水平和消费结构分析5-3 韶关市民消费心理分析5-4 主要商业地段经营者分析 六、针对性的区域商情调查6- 1 大润发商圈功能分析第三部分 项目分析地理位置 项目规模项目现状6-2 沃尔玛商圈功能分析 6-3 南郊专业市场商圈功能分析6-4 总结分析 七、 客户群体分析 7-1 目标客户群体 7-2 目标客户群的需求分析4-7 与媒体资源的整合五、项目SWOT分析/应对策略5-1 住宅部分5-2 商业部分第四部分竞争对手分析一、概述1-1区位因素（商圈因素）1-2产品因素（规模因素）1-3经营因素（经营定位）k 二、主要竞争对手分析第五部分项目定位项目市场定位1-1市场定位理念1-2市场定位项目形象定位2-1形象主题定位2-2支持点2-3项目名称建议项目功能定位3-1商场区位划分3-2 商场的商品定位及功能定位3-3商品定位3-4功能定位四、商场目标客户定位4-1租赁使用商场的目标客户群分析4-2商场的目标消费群分析4-3商场的目标投资经营者分析第六部分整体规划建议一、设施配套建议1-1 商用项目的主要配套1-2 规划配套设施的原则建议1-3 具体配套建议二、商铺间隔建议2-1 大、小商铺间隔的对比分析2-2 相关建议2-3 商铺间隔具体建议2-4 商户组合建议物业管理、商业管理建议3-1 物业管理提前介入的工作3-2 商业管理提前介入的工作四、商场其他规划建议4-1 人流引导4-2 交通组织4-3 物流输送4-4 辅导性服务设施五、住宅部分规划建议第七部分总体营销推广策略总体推广战略思路营销策略2-1 总体营销思路主题宣传推广策略3-1 成立商业经营管理公司，制定招商策略3-2 利润分成”计划3-3 购铺易”计划四、事件营销策略五、销售现场的包装策略5-1 销售环境的整体包装设计5-2 销售中心的设计、布置5-3 展示未来经营空间六、项目定价策略6-1 定价考虑因素6-2 商业销售价格建议6-3 住宅销售价格建议七、招商策略7-1 策略一：提前介入制定招商政策、招商手册7-2 策略二：有意识选择商户7-3 策略三、经营商品类别与商场定位一致八、营销推广实施建议8-1 销售条件及销售时机8-2 阶段性销售总体战略8-3 销售实施计划8-4 销售控制计划8-5 销售促进计划的主要操作细则8-6 宣传推广策略8-7 媒体组合宣传重点第八部分大名行简介公司简介、架构我们的作品我们的资源、优势四、公司理念结束语：前言：首先，感谢莱斯房地产有限公司给予本司一个服务的机会，此次提案侧重点为商业项目，住宅仅略作阐析。
山东莱芜市南方商城二期商业项目推盘销售策略18DOC
山东莱芜市南方商城二期商业项目推盘销售策略18DOC 二期推盘销售策略南方商城二期推盘策略第一部分整体定位一、市场形象定位：【莱芜商业第一站】➢莱芜交通第一站➢莱芜人流第一站➢莱芜商流第一站➢莱芜物流第一站➢莱芜商机第一站〖诠释〗凭借作为莱芜交通网络中心点的交通优势，利用紧邻汽车总站的有利条件，充分结合本项目的功能定位，将整个定位为莱芜商业的第一站，树立项目在莱芜商业中的地位，并通过推广确定项目在莱芜市民心目中的形象定位。
二、项目功能定位：【莱芜唯独〝一站式〞量贩商业港】莱芜现在乃至以后规划中唯独的大型商业市场项目面向整个莱芜市，通过顺畅的交通体系和汽车总站覆盖莱芜2区5街道办16乡镇的130万消费群项目业态分布上包括〝吃、穿、用、住、乐、行〞，一站式全方位满足莱芜市民的消费需要三、市场推广定位：【莱芜商业第一站】第二部分项目整体规划和功能分区一、项目整体规划总占地面积286亩，总建筑面积20万平方米，东西向约300米，南北向约800米。
其中：1、一期：占地30亩，总建筑面积24000平方米，建筑共五层：一二层为回廊式步行街商铺，铺面总建筑面积12830平方米；三至五层为商住两用房，总建筑面积约12000平方米。
商铺主力户型建筑面积80平方米左右，开间〔柱间距〕7.2米，全框架结构，能够任意分割使用。
2、二期：二期占地98亩，总建筑面积约9.2万平方米，包括：➢阳光家居广场的商场室内步行街部分〔约2.5万平方米〕；➢商场街铺部分〔约2000平方米〕；商场楼上〔3-5层〕酒店、娱乐、休闲、写字楼部分〔约6000平方米〕。
➢原山路沿街美食休闲娱乐街〔300米整体4层局部5层纯街铺〕。
➢服装服饰量贩广场〔约23000平方米纯3层街铺〕。
➢百货小商品量贩广场〔约25000平方米纯3层街铺〕。
3、三期：三期总占地约150亩，总建筑面积约12万平方米，包括：➢五金机电汽配广场；➢百货小商品量贩广场〔二期〕；➢商务休闲生活广场。
商业设施建设项目销售方法
商业设施建设项目销售方法一、前言随着经济的发展，商业设施建设项目的数量和规模不断扩大，如何有效地销售这些项目成为了一个重要的问题。
本文档旨在提供一套系统的商业设施建设项目销售方法，以帮助项目方提高销售效率，实现项目的成功推广和落地。
二、市场调研1. 了解目标市场：对商业设施建设项目的目标市场进行深入研究，包括消费者需求、市场规模、竞争态势等。
2. 竞品分析：分析同类型商业设施建设项目的销售策略、优势和劣势，为制定销售策略提供参考。
3. 定位目标客户：根据市场调研结果，明确商业设施建设项目的目标客户群体，包括消费者、投资者等。
三、产品策划1. 特色亮点：挖掘商业设施建设项目的独特卖点，如地理位置、业态组合、设计风格等。
2. 包装策划：对项目进行形象包装，包括命名、标识设计、宣传语等，提升项目的知名度和品牌形象。
3. 产品类型：根据市场需求和项目特点，规划不同类型的产品，如购物中心、办公楼、酒店等。
四、销售策略1. 渠道拓展：建立多元化的销售渠道，包括线上线下、中介合作、自驾游等。
2. 价格策略：根据市场调研和产品定位，制定合理的价格策略，以吸引消费者和投资者。
3. 促销活动：策划各类促销活动，如开盘优惠、团购活动、节日特惠等，刺激销售。
4. 优惠政策：针对不同客户群体，提供相应的优惠政策，如税收优惠、装修补贴等。
五、营销推广1. 品牌宣传：通过各类媒体进行品牌宣传，提升项目的知名度和美誉度。
2. 网络营销：利用互联网平台，进行项目推广，吸引潜在客户。
3. 线下活动：组织各类线下活动，如讲座、座谈会、客户答谢会等，加强与客户的互动。
4. 合作推广：与相关产业链的企业、机构进行合作，实现资源共享，扩大项目影响力。
六、客户服务1. 咨询服务：为客户提供全方位的咨询服务，解答客户疑问，提高客户满意度。
2. 售后服务：建立完善的售后服务体系，解决客户在使用过程中遇到的问题。
3. 客户关系管理：通过客户关系管理系统，维护客户信息，定期与客户保持联系。
《融汇营销策划》word版
“融汇”杯营销策划前言随着芜湖经济的发展，市场对IT产品的需求日益增加，以中青年为主要销售对象的IT市场成了主要消费领域，在这种情况下融汇电脑城应运而生。
作为芜湖大型的电脑商城，本着为广大的市民和学生提供便利的服务宗旨，为此融汇电脑商城做了营销策划，使广大的消费者不再为买电脑而发愁，不再为与自己匹配的电脑失之交臂而遗憾，因此我们为融汇电脑城做了本次策划。
本次策划书内容如下：1、策划目的2、营销环境分析3、融会电脑商城的优势和劣势4、营销策划5、推广策略目录一、策划目的二、电脑市场趋势分析1、电脑市场宏观分析2、芜湖电脑市场分析3、消费者分析三、融汇中江广场的优劣势分析四、策划方案五、总体预算六、结束语正文一、策划目的本次策划的目的就是为了使芜湖市消费者了解融汇中江广场电脑城，了解电脑城内主营产品——各种品牌电脑，能够为芜湖市的消费者提供优质实惠的IT产品和服务。
同时对融汇中江电脑城的营销策略起到规范作用，避免在一些宣传广告上盲目花钱、乱花钱，以花最少的钱达到最高的效益，完成销售的预期目标，实现销售和口碑的双赢。
针对这一市场就有若干家规模不等的公司在激烈竞争。
他们各自采取不同的宣传策略及销售方案以扩大市场占有率，提高公司知名度。
各数码电脑销售公司结合消费者的消费心理和芜湖IT市场环境分析，开始利用广告宣传的方式以达到销售目标。
也就是说，本公司必须在详细了解市场和消费者需求的基础上，有计划、有步骤的执行一套策划方案。
在竞争中提升融汇中江广场电脑城的知名度，首先就需要有一份完整的策划书。
本策划案的目的在于帮助融汇中江广场电脑城提高在芜湖的知名度，扩大IT市场销售占有率，增强公司竞争实力！通过策划达到以下目标：1、提高融汇中江电脑城在芜湖市的知名度；2、使融汇中江电脑城市场占有率得到提升并且领先于其他的电脑城；3、引领融汇中江电脑城成为芜湖市最具有竞争实力的电脑城；4、使公司年营业额在原来的5000万元基础上得到大幅度的提高；5、使融汇中江电脑城成为芜湖市民及在校大学生最信赖的电脑城；6、使融汇中江电脑城成为芜湖电脑市场走向成熟和稳定的领头羊。
南方商城二期招商方案
南方商城二期整体运营招商方案南方商城项目运营主要目标是销售回款，在兼顾回款进度的基础上，实现销售收益最大化。
但作为商业地产项目，特别是远离城市商业中心的专业市场项目，招商和后续经营是实现前面目标的必要手段。
通过系统的整体运营，建立一套项目整体运营模式，包括销售、招商和后续经营管理有力结合，进行整体策划、整体推广，确保项目销售火旺、招商成功、持续经营。
这是项目成功的关键。
现在项目二期已经正式开盘进入销售提升期，为保证后续项目顺利销售，经过运营小组的调查和研究，特编制二期整体运营招商方案，供贵司审议。
一、整体运营招商基本原则项目整体运营包括销售、招商和经营管理三个环节，在项目建设阶段，主要是销售和招商环节的实施和经营管理环节的筹备，这三者通过项目整体策划整体推广串接起来。
因此，我们从整体运营的角度，结合项目实际情况，为保障项目销售火旺、招商成功和持续经营，制订成功完成既定目标应遵守的如下原则：1、设定整体销售招商运营模式：设定项目整体运营模式，特别是销售和招商的结合方式，共同促进，造势托市。
从而整体策划安排好各项活动和推广，不断提升项目的声势。
（注：销售的方案中已经就销售的相关思路拟定，下面主要涉及招商的原则。
）2、明确产品定位：也就是先要对[项目二期部分]进行明确定位：一是项目的整体功能、经营主题定位，鲜明的主题即可利宣传打造品牌，更利于经营者、消费者的进入；二是项目经营功能的细分定位，以最大限度的吸引消费者在该项目的驻留时间；三是经营功能的布局定位，以项目建筑为基础，结合人流动线，合理的进行商品规划和楼层经营功能规划；四经营档次定位，这直接关系到招商对象的进入和消费群体的持续消费行为。
3、圈定招商目标：明确了产品定位，则要明确该项目的招商对象，是当地市场、区域市场还是其它；是散个经营户还是“名牌”经营户或企业？这直接关系到招商成本与招商顺利与否？4、选择招商产品：选择怎样的产品，就等于选择了怎样的消费群体，也就决定了今后该项目的经营档次和持续发展。
商业街区营销策划方案
商业街区营销策划方案第一章：选址和定位分析1.1 选址分析选址是商业街区营销策划中非常重要的一部分，有效的选址可以使商业街区受到更多人流的吸引，从而提高销售额。
选址时需要考虑以下几个因素：1.1.1 人流量：选择人流量大的地点，例如市中心、交通便利的地带。
1.1.2 目标消费群体：根据商业街区的定位和目标顾客群体，选择适合的地理位置。
1.1.3 竞争状况：了解周边竞争对手的分布和规模，选择避免激烈竞争的位置。
1.2 定位分析商业街区需要明确自己的定位，以便制定相应的营销策略。
定位分析包括以下几个方面：1.2.1 商业街区的特点：分析商业街区的区位、规模、规划等特点，确定其独特之处。
1.2.2 目标顾客群体：了解目标顾客的消费习惯、需求和偏好，明确商业街区的目标顾客群体。
1.2.3 竞争优势：分析商业街区相对于竞争对手的优势和劣势，制定相应的营销策略。
第二章：商业街区营销目标和策略2.1 商业街区营销目标商业街区的营销目标应该明确、可衡量且具有挑战性，例如：2.1.1 增加销售额：通过提高顾客流量和购买率等方式，实现销售额的增长。
2.1.2 提升品牌知名度：通过广告宣传、合作推广等手段，提高商业街区的品牌知名度。
2.1.3 增加顾客满意度：通过提供优质的产品和服务，提高顾客满意度，增加回头客和口碑传播。
2.2 商业街区营销策略商业街区的营销策略应该与目标相契合，并且针对不同的目标顾客群体制定相应的策略。
2.2.1 提升顾客流量：- 举办促销活动：如打折、满减、礼品赠送等吸引顾客前来购物。
- 合作推广：与周边商家、品牌或社区合作进行联合营销活动，互相促进顾客流量。
- 广告宣传：通过广告、传单、户外媒体等宣传手段宣传商业街区的特色和优惠信息。
2.2.2 提高购买率：- 提供优质服务：提供专业的购物建议、售后保障、快速便利的购物环境等，提高购买的乐趣和便利性。
- 丰富产品组合：根据目标顾客的需求，增加产品的种类和规格，以满足不同顾客的需求。
开盘前营销策略执行方案
二
认筹缓慢分析
1、市场令人担忧。
中国经济下行，传统生意难做， 已经严重影响到玉林商家的销售收入与利润。
2、传统生意难做。
电商崛起，年交易额过13万亿， 已经吞噬了玉林商家 很大一部份市场份额。
3、受毅德的影响。
商业2、3、5定律， 毅德销售（2）招商（3）很火，但营运（5）难度更大 而未能成功，大面积空置。
开盘条件
• 10月31日成功内部解筹150套商铺，当天有66个交定，已经消化了86 个2万元客户，余下44个客户未购铺，因为没有选到铺要后期选铺的 有一部份。
• 11月1日-12月25日总计办理了87个2万元认筹号。 • 在1月份房展会、元旦活动后，到1月9号约能办理50-60个。 • 开盘约有160-180多个2万元认筹。
本次认筹形式分为集 中式认筹及分散式认 筹，利用招商发布会， 以集中认筹筛选诚意 客户。
了解客户的需求意 向，心理价位等因 数，做好开盘房源 和价格的确定基础， 其中对客户购买意 向盘查和心理价位 盘查两个方面最为 重要。
下半年是最佳的开盘 时间，竞争对手都会 抢在这个时间段开盘， 如果我们不能如期开 盘将会对客户流失产 生巨大的损失，开盘 时间暂定在1月10日。
毅德已经成为玉林生意、投资人的伤心地。中鼎万商汇 的销售、招商受到极大影响。
3、招商销售缺少互动。
本地招商难度大，本地商家已经被毅德搞怕了。本地批 发商家不愿意出面参与万商汇招商会议。
其次，要实现快速营销，对招商的要求极高，需要有大批发商 做为旗帜，起到招销两旺的局势。
4、商铺销售技巧。
销售人员的水平不齐，相当大一部份是入职4个月以内 的员工，商铺销售经验较少，客户积累更少。
完成派筹后，待项目内部认购时，分批通知认筹客户认购单位
商业项目分阶段销售策略
商业项目分阶段销售策略商业项目分阶段销售策略是指根据项目的不同阶段制定相应的销售策略，以达到最佳销售效果。
以下是一个商业项目分阶段销售策略的示例：第一阶段：项目预研阶段在项目预研阶段，销售策略的目标是确定项目的可行性和市场需求。
以下是一些可能的销售策略：1. 市场调研：通过市场调研来了解目标市场的需求、竞争对手和潜在的客户群体。
2. 建立合作关系：与行业内的相关企业或专业机构建立合作关系，共同研究项目的可行性并获取支持。
3. 制定项目规划书：根据市场调研和合作关系的结果，制定一份详细的项目规划书，包括项目目标、市场策略、产品定位等。
第二阶段：产品开发阶段在产品开发阶段，销售策略的目标是根据项目规划书开发出符合市场需求的产品，并建立起销售渠道。
以下是一些可能的销售策略：1. 产品设计与开发：根据市场需求进行产品设计和开发，并不断进行测试和改进，确保产品拥有优良的品质和竞争力。
2. 建立销售渠道：与经销商、代理商、供应商等建立合作关系，建立起产品的销售渠道，并提供相关的销售支持和培训。
3. 市场推广：通过广告、宣传、展览会等方式进行市场推广，提高产品的知名度和认可度。
第三阶段：产品销售阶段在产品销售阶段，销售策略的目标是提高产品的销量和市场份额。
以下是一些可能的销售策略：1. 销售团队培训：充分培训销售团队，使其具备足够的产品知识和销售技巧，能够有效地进行销售工作。
2. 客户关系管理：建立健全的客户关系管理系统，及时跟进客户需求，提供优质的售后服务，并通过客户反馈不断改进产品。
3. 市场拓展：在目标市场进一步拓展销售网络，开展促销活动，提高产品的市场渗透率。
4. 与合作伙伴合作：与合适的合作伙伴进行合作，共同推广产品，拓宽销售渠道。
通过以上分阶段销售策略的制定和执行，商业项目可以在不同阶段充分发挥各种资源和优势，提高销售效果和市场竞争力。
继续写相关内容，1500字：第四阶段：市场扩展阶段在项目进入市场扩展阶段后，销售策略的目标是进一步扩大市场份额，增加销售额。
商铺房销售方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展，城市化进程不断加快，商铺房作为一种重要的商业地产，市场需求日益旺盛。
为满足市场需求，提高企业经济效益，现制定商铺房销售方案。
二、销售目标1. 完成商铺房销售目标，实现销售额XX亿元；2. 提高品牌知名度，扩大市场份额；3. 增强客户满意度，提高客户忠诚度。
三、销售策略1. 产品策略（1）定位：针对不同消费群体，推出高中低档商铺房，满足各类客户需求。
（2）特色：突出商铺房的地理位置、交通便利、配套设施完善等优势。
（3）品质：确保商铺房质量，提供优质售后服务。
2. 价格策略（1）定价原则：以市场调研为基础，结合成本、竞争等因素，制定合理价格。
（2）折扣政策：针对不同客户群体，推出优惠政策，如团购、按揭等。
3. 推广策略（1）线上推广：利用公司官网、微信公众号、抖音等平台，发布商铺房信息，吸引潜在客户。
（2）线下推广：举办开盘仪式、楼盘品鉴会等活动，邀请客户参观、咨询。
（3）合作推广：与房地产、家居、建材等相关行业企业合作，扩大宣传范围。
4. 销售渠道（1）直销：设立销售团队，负责商铺房销售及售后服务。
（2）代理：与房产中介、经纪公司等合作，拓宽销售渠道。
（3）网络销售：建立线上销售平台，实现线上咨询、预约、购买等一体化服务。
四、销售团队建设1. 招聘优秀销售人员，提高团队整体素质。
2. 定期组织培训，提升销售技巧和专业知识。
3. 建立激励机制，激发团队活力。
4. 加强团队沟通与协作，提高工作效率。
五、销售进度安排1. 销售前期：完成市场调研、产品定位、价格策略制定等工作。
2. 销售中期：开展线上线下推广活动，吸引客户关注。
3. 销售后期：加强销售团队建设，提高销售业绩。
六、销售风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略。
2. 竞争风险：分析竞争对手，制定应对措施。
3. 客户风险：提高客户满意度，降低客户流失率。
4. 财务风险：加强财务预算管理，确保项目资金安全。
商业街项目销售流程及应对技巧
商业街项目销售流程及应对技巧商业街是一个非常受欢迎的商业地产项目，它通常是一个地段优越、成熟的商业区，由多个商户组成。
商业街项目的销售流程需要注意的一些关键要素，在下面的文档中将会讲解。
销售前期准备在开始商业街项目的销售之前，您需要做好充分的准备工作。
这包括从细节上准备所有的文件和信息，例如人员结构、位置、商铺规划、建筑面积、总面积和销售价格等。
1.制定计划和策略：在开始销售之前，制定详细的销售计划和策略是非常重要的。
需要了解目标客户群体，了解市场情况，制定有效的营销策略等。
2.制作专业的销售材料：同样的，制作专业的销售材料是非常重要的。
这些销售材料应该包括项目的宣传册、平面图和销售报告。
所有的文档都应该对内容进行精心设计和策划，以便引起客户的兴趣。
3.建立合适的销售渠道：部署合适的销售管道是关键，它们可以增加销售量。
可以采取在线销售、社交网络等渠道。
还可以通过相关的经纪人和其他渠道直接接触到客户。
销售流程商业街项目的销售流程可以大致分为四个主要阶段：客户咨询、洽谈、签订合同和交付商品。
下面，我们将详细介绍这四个阶段，并提供销售时的应对技巧。
1. 客户咨询对于商业街项目，首先需要获得客户的咨询。
信任和良好的口碑是获得客户的关键。
因此，需要让客户了解整个项目，包括做好项目的细节。
1.设计优秀的垂直营销渠道：商业街项目的销售流程中，垂直营销非常重要。
因此，需要为客户提供准确、全面的信息，比如价格、可用性和项目规划等。
通过垂直营销，项目将直接面向目标客户和商业伙伴。
2.建立专业的咨询团队：建立一支专业的销售团队，能够帮助您快速处理客户咨询。
团队需要训练、技术技巧和沟通能力。
3.让客户保持购买的兴趣：在客户询问完后，为了让客户保持对项目的兴趣，可以通过发邮件、微信等方式保持联系。
需要掌握好频度，注意保持适当的距离。
2. 洽谈一旦客户表达兴趣，然后你需要和他们进行详细的洽谈。
您需要确保客户有足够的理由来购买您的商业街项目。
商铺营销策划方案范文怎么写
商铺营销策划方案范文怎么写一、项目背景随着经济的发展和人们消费观念的变化，商铺的竞争越来越激烈，如何提升商铺的知名度和影响力，成为了每一个商铺经营者的重要课题。
本方案旨在帮助商铺制定一套科学有效的营销策划方案，以提升商铺的竞争力和品牌价值。
二、目标群体分析根据商铺的定位和特点，确定目标群体，进行详细调研和分析，包括目标群体的年龄、性别、职业、消费习惯等方面的信息。
在此基础上，根据目标群体的特点，制定差异化的营销策略，提高目标群体对商铺的认知度和忠诚度。
三、市场调研进行全面、系统的市场调研，包括商铺所在区域的商业环境、竞争对手的情况、目标群体的消费心理等方面。
通过市场调研，了解目标群体的需求和偏好，为商铺的定位和产品策划提供参考。
四、品牌定位根据市场调研的结果，确定商铺的品牌定位，包括商铺的形象定位、产品定位和服务定位等。
根据品牌定位，制定相应的品牌传播策略，提高品牌知名度和美誉度。
五、产品策划根据目标群体的需求和市场调研结果，制定符合潮流和消费趋势的产品策划方案。
包括产品的研发、创新、包装等方面。
同时，关注产品的质量和品质，提高产品的竞争力和用户体验。
六、促销策略制定具有吸引力的促销策略，包括价格促销、捆绑销售、满减活动等。
通过促销策略，提高商品的销售量，并吸引更多的消费者关注商铺。
七、广告宣传制定广告宣传方案，包括线上线下的广告渠道选择、广告内容的制作等方面。
通过广告宣传，提高品牌知名度和形象，吸引更多的消费者光顾商铺。
八、客户关系管理建立客户关系管理系统，通过市场调研、客户的消费行为数据、商品销售数据等，对客户进行精细化管理，提供个性化的产品和服务，提高客户的满意度和忠诚度。
九、社交媒体营销通过社交媒体平台，进行品牌宣传和推广，与消费者进行互动和交流。
通过发布有吸引力的内容和参与粉丝活动，提高粉丝的黏性和参与度，增加商铺的曝光度。
十、活动策划根据商铺的特点和市场需求，制定具有针对性的活动策划方案。
南国城招商及营销策略案(PPT 41张)
民俗文化展中心示招商执行策略
打造茶马古道民俗历史文化走廊 七个“民俗文化体验园” 南亚风情一条街
民间文化及节庆游乐广场
市民游憩商业公园招商执行策略
商业公园目标消费群:周边地区周末度假人群及市民 开通直达公交专线和小巴士，提高市政交通可达性 周末及节庆文化活动，增强趣味性 强化商业环境配套，突出规模优势
大理南国城
招商及营销策略案
动力恒通对于本项目商业的理解
商业形态 步行街(商业联排) 酒店(客栈)＋主题商场
项目定位
旅游文化商业区 城市休闲娱乐中心 业态规划 旅游购物 休闲度假 餐饮娱乐
区位环境 古城边缘 大丽路与才村路叉口 郊区、石材加工区
销售方式 独立产权 部分返租三年
项目定位篇
业态定位——业态规划及功能组合 商业定位——商业形象及运营策略
主力店 入驻意向协议 一个月租金落定 品牌店 商铺预定协议 三个月租金落定 交房前付全部租金
招 商 代 理 公 司
交房前付全部租金
开发商
投资业主
公 证 处
商业管理公司
三方租赁协议
构建三大战略资源联盟
旅游企业合作联盟
利益分享及保障机制 联盟机制
主力店经营联盟
联合打造VIP服务中心（旅游及商务消费） 业态互补、资源共享、利益共创、效益共赢 统一形象、联合推广、统一行销
旅游休闲类
酒楼\茶酒吧\咖啡 健身\桑拿\运动类 KTV\慢摇吧\演艺吧 旅游会议\度假类 民俗文化体验类
配套服务类
快餐\酒楼\羔点屋\花店 保健\医疗类\康体类 物流\银行类\会展 数码影像\婚纱类 旅游服务类
南方国际广场营销策划报告英联房地产策划文案.doc
第六章联合销售操作方式一、销售现场管理架构现场信息意见反馈二、销售现场管理根据南方电力建设公司的要求，本项目将由开发商和代理公司联合销售，故我司建议销售现场采取统一管理、统一制度、统一培训、统一形象、共同销售的管理模式。
（一）统一管理销售现场由代理公司设置销售经理和主管各一名，该销售经理对双方所有的销售员都可根据现场管理制度行使管理和处置的权力。
现场销控由代理公司的销售经理负责执行，由发展商监督实施。
主管协助销售经理工作。
（二）统一制度销售现场采取统一的现场管理制度，包括考勤、接待、礼仪、合作、业绩考核和不合格服务处置等内容，该制度对双方销售人员具有同样约束力。
（三）统一培训我司建议在本项目正式进场前一个月，由代理公司统一对所有销售人员进行培训，销售员经统一考核和考评合格后方可上岗。
（四）统一形象在销售现场淡化销售员各自公司的概念，突出和强调本项目售楼处的整体性和统一性。
务必使所有的销售员经统一培训，统一管理后形成面对客户整体统一、团结协作的团队形象。
三、人员安排建议我司建议销售现场安排销售人员十六——二十人，开发商南方电建公司出4-5人，其余的由我司派出。
四、代理佣金和销售人员提成我司建议双方销售人员的底薪由各自公司发放，所有人员成交均计入代理公司，双方销售人员的提成由代理公司根据统一的标准发放。
第七部分代理收费标准和方式根据项目特点和市场状况，我司建议代理费的取费标准可结合销售进度分段设置，具体见下表。
附表6：1、当本项目正式开盘一年后，销售率小于50%时，代理费全部按房款的0.8%结算；2、当本项目正式开盘一年后，销售率达到50%，不到70%时，代理费全部按房款的1%结算；3、当本项目正式开盘一年后，销售率达到70%，不到90%时，代理费全部按房款的1.2%结算；4、当本项目正式开盘一年后，销售率达到90%或以上时，代理费按房款的1.4%结算；5、代理费的可先按照1%结算，正式开盘一年时再根据当时的销售率补足；6、代理费的结算周期以月为单位，凡交完足定、首期房款并签定商品房买卖合同的单位即可结算代理费。
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南方商城
二期推盘销售策略
南方商城二期推盘策略
第一部分整体定位
一、市场形象定位：
【莱芜商业第一站】
➢莱芜交通第一站
➢莱芜人流第一站
➢莱芜商流第一站
➢莱芜物流第一站
➢莱芜商机第一站
〖诠释〗
凭借作为莱芜交通网络中心点的交通优势，利用紧邻汽车总站的有利条件，充分结合本项目的功能定位，将整个定位为莱芜商业的第一站，树立项目在莱芜商业中的地位，并通过推广确定项目在莱芜市民心目中的形象定位。
二、项目功能定位：
【莱芜唯一“一站式”量贩商业港】
莱芜现在乃至未来规划中唯一的大型商业市场项目
面向整个莱芜市，通过顺畅的交通体系和汽车总站覆盖莱芜2区5街道办16乡镇的130万消费群
项目业态分布上包括“吃、穿、用、住、乐、行”，一站式全方位满足莱芜市民的消费需要
三、市场推广定位：
【莱芜商业第一站】
第二部分项目整体规划和功能分区
一、项目整体规划
总占地面积286亩，总建筑面积20万平方米，东西向约300米，南北向约800米。
其中：
1、一期：占地30亩，总建筑面积24000平方米，建筑共五层：一二层为回廊式步行街商铺，铺面总建筑面积12830平方米；三至五层为商
住两用房，总建筑面积约12000平方米。
商铺主力户型建筑面积80平方米左右，开间（柱间距）7.2米，全框架结构，可以任意分割使用。
2、二期：二期占地98亩，总建筑面积约9.2万平方米，包括：
➢阳光家居广场的商场室内步行街部分（约2.5万平方米）；
➢商场街铺部分（约2000平方米）；商场楼上（3-5层）酒店、娱乐、休闲、写字楼部分（约6000平方米）。
➢原山路沿街美食休闲娱乐街（300米整体4层局部5层纯街铺）。
➢服装服饰量贩广场（约23000平方米纯3层街铺）。
➢百货小商品量贩广场（约25000平方米纯3层街铺）。
3、三期：三期总占地约150亩，总建筑面积约12万平方米，包括：
➢五金机电汽配广场；
➢百货小商品量贩广场（二期）；
➢商务休闲生活广场。
二、项目功能分区
满足莱芜2区5街道办16乡镇130万消费群的“吃、穿、用、住、行、乐”全方位的需要：
第三部分项目优势与卖点
永“9”的选择：
1、区位优势：莱芜市新区的商业中心，莱芜汽车总站商业龙头。
●按照莱芜市整体规划和开发区整体规划，南方商城区域为莱芜新区（现开发区）的商业中心；
●未来莱芜经济最旺区域也是最具发展潜力的区域将是莱芜汽车总站周边的区域，以汽车总站为龙头，凭借汽车总站的交通辐射力，升值空
间大，而南方商城是该区域商业最大规模和最先建设的商业龙头项目；
●周边聚集莱芜最集中的居民社区，包括上海明珠花园（总建筑面积10万平方米）、仁和花园（总建筑面积20万平方米）、东海花园（总建
筑面积15万平方米）、政府6区（总建筑面积30万平方米）、电厂员工宿舍（总建筑面积20平方米）、汶水花园（总建筑面积4万平方米）、森林公园住宅区（总建筑面积规划达到50万平方米）等超过150万平方米的新建住宅以及程故事、小故事、大故事等居委，未来入住人口将超过15万人；
●离莱芜旧居民区中心不到3公里，与传统商业中心具有有力的竞争优势。
2、交通优势：莱芜交通枢纽、紧邻汽车总站；
●所有进出莱芜的交通枢纽，必经之地；
●汽车总站就在旁边，辐射莱芜2区5街道办16乡镇130万消费群；
●随着汽车总站的投入使用，公交车起点站将在项目附近，便利到达莱芜城区每个街道。
3、消费群优势：稳定庞大的区域固定消费群和汽车总站带来的流动消费群
●随着开发区建设进入完善成型阶段（收获阶段），新进入企业激增，庞大的企业消费群；
●周边居民社区开发建设，成为莱芜最集中的高档生活社区，随着居民的入住，庞大的固定消费群；
●汽车总站的投入使用，带来莱芜2区5街道办16乡镇的130万流动的消费群体和零售商家；
●畅通的交通网络和济莱青高速开通带来省内外源源不断的客商人流。
4、项目规模及规划优势
●项目占地286亩，总建筑面积达到20万平方米，超大规模，整体运营，建立完整的商业布局和商业规划，成为莱芜未来几年内的商业项
目的龙头；
●规划进行分功能区，按商品品类何业态进行分区，在每个区域内根据不同的商品品类设置不同的主题街区，区域和主题街区互相呼应，划
行归市，成行成市；
●纯独立街铺，铺铺临街，自由经营，即享受大品类商业氛围带来的巨大商业价值，又拥有自己独立的经营格；
●每铺面根据使用功能上拥有销售、办公、仓储和居住“四位一体”的使用功能，使用率达到100%，全方位满足经营需要；
●中心路（泰山路）和西规划路（崂山路）和东西路（聚富路、集富路、致富路）组成项目车流网络，内部东西主题步行街，外围停车场满
足停车需要。
车流和人流的有效组织，物流和商流有效呼应。
5、项目投资前景优势
在上述各点的基础上，项目的经营规划、经营理念，发展趋势等都将成为投资的信心保证及投资前景优势。
包括项目的功能规划以莱芜130万消费群的“吃、穿、用、住、行、乐”为主，将形成强大的市场效应，其专业性、发展前景更为强大广阔。
6、政府政策支持优势
●莱芜市和开发区重点招商引资项目，政府组织各大班子成立领导小组，对开发建设和后续经营管理大力扶持；
●连续列入莱芜05年和06年政府重点工作项目以及莱芜“十一五”规划之中，政府关注，信心保障；
●政府优惠政策落实，对经营者营业税3年地方提留部分全免，5年所得税地方提留部分全免，各项费用优惠，助商、为商、富商。
7、经营管理优势
●专业市场运营机构全程市场运营，港式经营管理模式保驾护航；
●统一招商、统一经营管理、统一市场形象、统一策划推广、统一物业服务、统一对外事务。
市场运营专家替你打点生意，替你创造财富。
8、投资回报优势
●灵活的投资组合，投资自用两相宜；
●先招商后销售，买铺即收租，投资有保障；
●自用经营有启动资金扶持，专业经营管理公司提供项目连接支持和经营管理培训，为商户事业发展提供大力支持。
9、资金担保扶持
联合担保公司和银行资信机构，为客户投资购铺、经营发展以及项目经营提供资金担保扶持。
第四部分整体项目运营和各项物业的运营策略
一、项目整体运营策略：
1、总原则：
系统策划、招商先行、内外策动、造势借势、系统运作
2、整个项目的运营需要【系统策划】，包括招商、销售和经营各个环节进行统筹，确保项目的成功率。
在项目的具体操作中，【招商先行】，
通过招商确定项目定位，通过招商配合销售为销售造势。
同时【内外策动】，招商安排上外地招商和本地招商并进，互相策动，销售安排上外地销售在先，策动本地销售。
通过招商推进和内外策动，以及借助项目开工、一起经营筹备启动、汽车总站投入使用、外地销售和外地招商的签约推进以及二期阳光家居广场（或者主力商家）开业启动，以及本身项目自己销售情况的大势，不断【借势造势】，形成一波一波的销售强势，是保证项目成功的关键。
在项目具体操作中，需要各个部门各个环节互相配合，【系统运作】，方能大成。
二、各分项物业的运营策略：
1、阳光家居广场：
2、二期酒店、写字楼、休闲娱乐
3、原山路美食文化长廊
4、服装服饰量贩广场
5、百货小商品量贩广场
三、整体推盘步骤安排
第五部分市场推广策略
一、媒体选择：
1、主流媒体：《莱芜日报》、《鲁中晨刊》（日报之副刊）：主要面向莱芜党政机关和企业；
2、大众传媒：莱芜没有市民生活报纸，当地电视收视率低，广播收听率较低，比较普遍的大众传媒方式是DM单张直投，主要选择《中邮》
DM直投，覆盖莱芜个体经营者和工商户；
3、户外媒体：经过对莱芜户外广告的沟通和洽谈，建议在莱城区选择汽车总站高炮广告、长勺路北首高炮广告、汶河大道西泰莱高速出入口
高炮广告以及济南人民商场西（肯德基楼顶）广告牌，同时考虑在大桥路、汶河大道设置道旗广告。
在钢城区建议安排一个高炮广告。
4、网络媒体：自建南方商城网站，与莱芜门户网链接，同时与各相关行业网站进行链接，通过网络推广项目。
二、推广步骤安排
三、费用预算
第五部分销售价格策略一、价格体系
二、单项物业价格调整政策。