XXX住宅小区商业销售方案

XXX住宅小区商业销售方案

以上销售工作的经验，优先考虑从事过商业房地产项目的销售工作的销月4售人员。

销售部人员招聘计划：由于本项目的体量较大，销售存在一定的难度，需要销售团队进行客户接待、信息收集及反馈，客户跟进、及销售成交、合同签订等工作。故项目销售团队的核心人数建议在6－7人左右：

销售经理：1名

销售内勤：1名

按揭专员：1名

置业顾问：4人

3、销售架构

鉴于项目的特殊性，项目销售架构建议如下：

项目销售小组架构图：

按揭专员

，并针5月15日前）备注：以上人员建议在项目销售正式启动前半个月到位（对销售进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。４、销售工作管理?销售人员上岗前培训，做销售前准备；每周项目例会，通报每周销售情况及当前尚待解决的问题；?每日以书面形式汇报销售情况，按时制作上门客户统计分析、客户意?

向及成交分析并以周、月小结形式报告呈报；定期提交周例会纪要、营销周、月总结；?

?每周定期组织销售人员沟通，及时分析市场变化，相应调整销售策略。

５、销售物料准备销售物料：销售手册、销售单张、商业概况、商业平面图销售合同文本：制定并印制商业销售认购协议，等商业建档之后，直?

接签订商业预售合同。、销售流程、销售协议等?《销售细则》）、商业街平面图（规划效果图）商业部分总平图（工程图?

，进行培训及人员甄选分配，销售部各种?完成销售队伍的建立（招聘）管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。．

第二部分、销售时间及节奏安排

1、销售对象

个人投资者

联通、移动服务站

中型康体健身俱乐部

各保险公司、婚纱礼仪公司

中小型综合会所及专业女子SPA会所

中小型超市、酒吧、休闲茶餐厅

社区型医疗诊所、银行、邮局

家居用品，社区服务配套等业态

2、销售时间计划

第一阶段： 5月——6月（人员招聘、培训上岗、客户接待、客户积累）

第二阶段：6月——11月（商业销售）

第三阶段：11月——月12月剩余未售商业处置方案

6、销售计划及时间表：（第一阶段、第二阶段）

开始时营销阶段营销目标结束时间间天）及培训工、完成销售人员招聘（13，同时完成个人销售指标确认天）作（10销售筹备 5月

日2并按照销售任务指标提交各自的工作倒日月530 工作计时实施方案。、完成印制各种合同、文件、申请表、2．

第三部分、销售费用概算

XXX小区商业面积203100平方米，销售总额2亿左右，按此推算：

一、人员费用

1、销售团队走提成工资，标准如下

:

月，按月度销售回款总额计提，提成标准如下/元1500置业顾问底薪

8099%100%超额部

3.2.5

销售经理原则上不参与销售，但是项目上的大客户必须参与维护和谈判。，同时各项协调工作也是由销售经理来完成，其提成比例如下：

8099%100%超额部0.1.0.

按揭专员基本工资2500元，内勤基本工资2500元，按揭专员和内勤提成为其所参与项目销售总收入的万分之五。

以上费用约100万。2、宣传及物料制作费用

4 短信商业街具体信息、定位、业态、1万

面积、优势

5 优质商业拍卖会意向客户，媒体，政府相关人5万

员3、其他费用

1、2、3项费用总计：161万元。

由于销售周期未知，具体费用需根据市场变化做相应的调整，项目从准备到销售完毕，人员工资费用约1000000元，不超过项目总销售额的0.5 %；宣传及物料制作费用约370000元，不超过项目总销售额的0.1 %,；其他费用240000元，不超过项目总销售额的0.1%。