广告代理制
广告代理制名词解释
广告代理制名词解释
广告代理制是指在广告活动中，广告代理方在被代理方所授予的权利范围之内,开展一系列广告活动,就是在广告客户、广告公司与广告媒介三者之间,确立广告公司为核心和中介的广告运作机制。
广告代理制是指广告代理方（广告经营者）在被代理方（广告客户）所授予的权力范围内开展一系列广告活动时，在广告客户、广告公司和广告媒介三者之间确立以广告公司为核心和中介的广告运作机制。
广告代理制包括广告公司的客户代理和媒介代理、代理服务的业务范围及代理佣金制等内容。
广告代理具有双重属性，一方面代理广告客户的各项广告活动，另一方面代理媒介的广告时间与广告版面的销售，为媒介承揽广告业务。
广告主委托广告公司实施广告宣传计划，广告媒介通过广告公司承揽广告业务的一种机制和经营体制。
也可以说是一种由广告公司为客户全面代理广告业务活动的经营体制，广告代理制是随着广告业的发展而逐步形成的，是广告业发展到一定的历史阶段的产物。
广告代理制有两种模式：一种是以美国为代表的西方模式，强制一种商品由一个公司代理，和一个行业由一个公司代理的原则，并在业务运作上以AE制度来保证，尽量避免
业务冲突，基本实行的是客户代理。
另一种则是以日本为代表的的东方模式，主要以承揽和推销媒体为主，业务重点放在得到理想的媒体上，多执行的是媒体代理。
013第十三章广告代理制
第十三章广告代理制名词：在广告活动中，广告公司处于中间环节，为广告主和媒体提供双向代理服务，使广告主、广告公司和媒体之间明确分工。
我国广告代理制的确立和实施始于1993年。
第一节广告代理制度的产生与发展广告代理制，从最早的萌芽一一广告代理店的出现，到今天为客户提供系统、全面的综合性服务，其间经历了一个多世纪的漫长岁月。
一、广告代理制的缘起被称为“版面销售时代”。
1841年，美国人帕尔默在宾夕法尼亚州的费城建立起一家脱离媒体的、独立的广告代办处，它被认为是美国，也是世界上最早的广告代理店。
帕尔默自称“全国的报纸代理商”。
二、广告代理的演进1865年，乔治·罗威尔在波士顿成立了一个具有划时代意义的广告代理店。
广告代理店正式摆脱了报社附庸的地位，幵始了自我的独立发展。
三、广告代理制的确立1869年，弗朗西斯·艾尔在美国创办了艾尔父子广告公司，其经营重点从单纯为报纸推销广告版面，转向为客户提供专业化的服务，广告代理业务拓宽至广告运作的全过程。
此外，艾尔父子广告公司还推出了一种独特的服务方式“合同制度”，将其广告代理佣金比例定为15%。
“现代广告公司的先驱”。
四、广告代理制的发展及其趋势。
重点题。
1.专业意义上的广告代理制度基本确立。
2.广告公司的集团化国际化发展。
3.广告公司业务的发展。
（1）20世纪50年代后半期，预测营销逐渐成为广告代理公司的重要职责。
（2）20世纪60年代以后，广告公司的代理服务逐渐扩展至为企业市场战略提供整体服务，不只是从事广告活动，而是更直接参与到制订产品计划、确定推销与流通战略、开展各种公关活动之中。
（3）20世纪90年代，整合营销传播成为广告界的主流，成为营销界的热门话题，成为“21世纪企业决胜关键”。
整合营销传播把消费者提到至关重要的位置，将重点从“消费者请注意”转移到“请注意消费者”。
要求广告代理公司能为广告客户提供包括广告传播、公共关系、直接促销、形象宣传等在内的综合型服务。
广告代理制
广告代理制广告代理制是指一种商业模式，通过第三方广告代理公司来为广告主获取广告展示和点击量，以达到提升品牌知名度和产品销售的目的。
在广告代理制中，广告代理公司充当中介的角色，帮助广告主寻找适合的媒介平台，并进行广告投放管理和数据分析。
广告代理制的产生与发展广告代理制最早出现在20世纪初的美国，当时媒体资源相对有限，广告主往往需要通过中介来获取广告空间。
随着媒体行业的不断发展，广告市场也逐渐增大，广告代理制得到了更多的应用和发展。
在广告代理制中，广告代理公司作为商业中介机构，不仅帮助广告主与媒体平台对接，还进行广告策划、创意制作和媒体购买等全方位的服务。
广告代理公司通过建立庞大的媒体资源网络和专业的广告团队，为广告主提供高效、便捷的广告投放服务。
广告代理制的优势和作用广告代理制在市场中扮演着重要的角色，对于广告主、媒体平台和消费者都带来了明显的优势。
首先，对于广告主来说，广告代理制为他们提供了一站式的广告投放服务，从广告策划到媒体购买再到数据分析，广告代理公司能够提供全方位的支持，帮助广告主提升品牌知名度，提高销售业绩。
其次，对于媒体平台而言，广告代理制带来了更多的广告资源和商业合作机会。
广告代理公司通过与媒体平台建立长期合作关系，帮助媒体平台获得更多的广告投放订单，并提供专业的广告优化和效果监测服务。
最后，对于消费者来说，广告代理制能够为他们提供更加个性化的广告体验。
广告代理公司通过大数据分析和精准广告投放，能够将用户真正感兴趣的广告展示给他们，提高广告的点击率和转化率。
广告代理制的挑战和发展趋势然而，广告代理制在发展的过程中也面临着一些挑战。
首先，随着互联网技术的发展，广告主也可以直接通过自助广告平台来进行广告投放，减少了对广告代理公司的依赖。
其次，虚假流量和广告欺诈问题也对广告代理制造成了一定的影响。
一些不良媒体和流量欺诈商利用技术手段和人工操作来增加广告曝光量，从而获得更多的广告费用。
这给广告代理公司带来了更大的风险和责任。
广告代理制-详解
广告代理制-详解广告代理制(Advertising agency)目录• 1 广告代理制概述• 2 广告代理制的类别o 2.1 全面服务型代理业o 2.2 有限服务型代理业o 2.3 专业性广告代理业• 3 广告代理制的特点o 3.1 广告代理制运行的基本要点o 3.2 实行广告代理制优点• 4 广告代理业的历史• 5 我国的广告代理制o 5.1 我国的广告代理制的现状广告代理制概述广告代理制就是广告公司在广告经营中处于主体和核心地位，为广告主全面代理广告业务，向广告主提供以市场调查为基础、广告策划为主导、创意为中心、媒体发布为手段、同时辅以其它促销手段的全面性服务。
实行广告代理制，可以使广告业内部形成良性运行秩序，最大限度地发挥广告主、广告公司与媒体的长处。
对代理广告业务有以下规定：（1）代理广告业务，系指广告代理人在被代理人的授权范围内，以被代理人的名义从事广告经营活动，且其经营活动的法律后果由被代理人承担。
（2）代理广告业务必须是经工商行政管理机关核准登记，在确定的文选经营范围中有代理广告业务项目的广告经营者。
不是经工商行政管理机关核准登记的广告经营者，或虽然是广告经营者，但广告经营范围中没有代理广告业务项目的，不能代理广告业务。
（3）广告媒介单位，即新闻单位经过工商行政管理机关核准登记，可以代理同类媒介的广告业务。
一是广告媒介单位代理广告客户的广告业务时，只能代理在与其相同的媒介上发布广告；二是广告媒介单位只能代理与其相同的媒介单位承办广告业务。
（4）广告业务代理费必须严格遵守《广告管理条例施行细则》的规定。
即代理国内广告业务的代理费为广告费的10%；代理外商来华广告业务，付给外商和国内代理者的代理费分别为广告费的15%。
（5）代理广告业务的代理人必须查验广告证明，审查广告内容。
（6）广告经营者代理广告业务，应当与被代理人签订书面合同，明确各方的责任。
广告代理制的类别广告代理业的类型一般是以其所经办的业务类型或以其提供的服务范围来划分的。
浅谈我国广告代理制存在问题分析及改革建议
浅谈我国广告代理制存在问题分析及改革建议随着中国市场的不断发展，广告逐渐成为商业社会的重要一环，然而我国广告代理制度存在诸多问题，制约着广告行业的健康发展。
本文针对这些问题进行分析，并提出相应的改革建议。
一、广告代理制存在的问题1.1 模式单一化我国广告代理制模式相对单一，过于注重主流媒体，而忽视了新兴媒体的广告投入。
这种单一化的模式导致广告资源的浪费，同时也制约了广告产业的创新。
1.2 监管机制不完善我国广告代理制存在的问题之一是监管机制不完善。
缺乏必要法规和制度执行约束，导致广告代理商在服务中存在欺诈、虚假广告等问题。
这种不健康的投放方式损害了广告客户的权益，同时也波及到了整个广告市场的形象。
1.3 利益分配不公在广告过程中，广告代理商从投放过程中获取利益，然而广告计划的投放并不能充分体现广告客户的需求，同时广告代理商过于追求利益最大化，使得广告代理商与广告客户的利益无法得到公平的分配。
二、改革建议2.1 多元化投放渠道面对新兴媒体的崛起，广告代理商应尽快改变单一投放渠道的形式，采用多元化的代理模式，充分利用社交媒体、电子商务平台等新兴技术手段，扩大广告投入的广度和深度，提高广告代理效率和效果。
2.2 完善监管机制针对广告代理制监管机制不完善的问题，我们应当建立完善的法规和制度执行约束，制止广告代理商违反规定的行为，加强广告代理商的管理，保护广告客户的合法权益，在广告代理市场上实行更加规范、规范的服务。
2.3 公平利益分配在广告分配方面，应建立公平的利益分配机制，防止广告代理商的利益过大，制定相关规定，保障广告代理商和广告客户在利益分配上的公平。
三、总结我国广告代理制度在发展过程中存在多方面问题，其中最为主要的问题是模式单一化、监管机制不完善、利益分配不公。
针对这些问题，需要广告代理商在投放渠道上做出改进创新，监管部门引入必要的规制机制，保护广告客户的权益和市场股权，以实现广告代理市场的健康发展。
广告代理制度
综合性机构
广告公司逐步向信息
•制定广告战略、 交流公司过渡媒体策略、设计制 •为广告主进行全方
作广告作品、策划 位的信息交流服务
促销、公关活动
广告代理制度
1.3广告代理制的类型
西方模式
以美国为代表，实行 商品细分的广告代理制 :
广告代理公司在同一种竞争性商品中只接受一个客户， 对客户所委托的商品广告营销传播业务全权负责
广告代理制度
1.4广告代理制在我国的实行及其意义
1 是社会主义市场经济体制完善深化的要求，是广告业发展的必然阶段 2 是规范、完善我国广告市场的重要任务 3 是广告业与国际接轨的一个重要手段
现代广告学
为媒体服务时期 为广告主服务时期
全面服务时期
整合传播时期
1610 年
•主要业务活 动是为媒体拉 广告，出售报 纸的版面。
•从媒体中分 离到逐渐独立
1914 年
1960 年
1990 年
•为广告客户制定 广告传播计划等
• “一种行业由一 个公司代理”和 “一种商品由一 个公司代理”的
•提供多种服务的 •重视进行整合传播，
东方模式
以日本为代表，实行媒体细分的广告代理制 :
数家广告代理商对同一客户提供的服务是以媒体细分 来分担
广告代理制度
广告代理商所拥 有的客户相互间 不冲突
商品细分广 告代理制度
与广告客户站在 同一立场上考虑 问题
最大优势是广告客户、广告代理商 与媒体三者共存共荣
广告代理商与广 告客户的关系依 契约而存在
现代广告学
广告代理制度
1.1广告代理制的含义
广告代理制是国际上通行的广告经营机制，即由广告客户委托广告公司实 施广告传播计划，媒体通过广告公司承揽广告业务。
广告代理机制的内容、条件以及实际意义
广告代理制的内容广告代理制主要包括广告公司的客户代理和媒介代理、代理服务的业务范阴及代理佣金制等内容.客户代理和媒介代理，构成了广告公司代理业务的主要范崎。
广告代理制突出了广告代理公司在广告运作中的中心地位和作用。
三面翻广告广告代理具有双重代理的性质:一方面它全面代理广告主的各顶广告活动。
在广告代理制度下，广告主必须委托有广转代理权的广告公司代理其广告业务，不得与广告赚介单位直接联系发布广告(分类广告除外)，这样可以有效保证广告主的广告投入的效益:另一方面它又代理媒介的广告时间与广告版面的销售，为媒介承揽广告业务.也就是说媒介单位不能直接面对广告主承接广告的发布、设计和制作等业务.这些活动都应该归属于广告公司的业务范畴。
广告公司在双重代理、双向服务的过程中，其劳动收入主要来自为媒介出售广告版面广告时间而获取的佣金.按国际恨例，代理佣金的比率足:大众传抽媒介的佣金比率是广告刊描费的15%，户外媒介的佣金比率为16.7%。
在我国，承接国内广告业务的代理费为广告刊播费的10%.承办外商来华广告的代理贾为广售刊播费的13%.国际广告界在收取广告制作费方面也有一定的标准.就是广告主除了如数提供给广告公司各项广告制作支出外.还要给广告公司17.65%的加成.这是广告公司代理其广告制作活动的报酬.而这也正好与媒介代理佣金一致.虽然广告公司的代理佣金主要来自媒介，其15%的媒介佣金比例是固定的.但这容易引起广告主的不满.因为对于广告公司而官.媒介传播广告的总费用越高，广告公司的代理收入就越多。
为了缓解双方的矛后.此后义出现了协商佣金制、实费制、议定收费制、利益分配制等收费制度。
1、协商佣金制它是指广告主与广告公司经过协商确定一个小干15%的佣金比例，广告公司在得到媒介15%的佣金后，将超出协议佣金比例的部分退还给广告t.这在-定w度L保护了广告主的利益·tViaffl于媒介支出较大的广告代理业务。
2.实费制它是指按照，卜告公司实际的成本支出和劳务支出计算其广告代理费。
广告代理制目前存在的问题及原因的思考
广告代理制目前存在的问题及原因的思考广告代理制是指企业委托专业机构或个人帮助其制作、发布和管理广告活动的一种运作模式。
然而，在当前的广告代理制中存在一些问题，这些问题影响了广告市场的发展和广告代理的效果。
以下是对这些问题的思考以及可能的原因：1. 广告内容失真：广告代理制中存在一些代理机构或个人追求利益最大化的问题，导致他们往往忽略了真实性和诚信度。
他们可能夸大产品或服务的优点，甚至编造虚假信息，以吸引受众的注意力。
原因分析：这一问题的出现可能源于市场竞争的激烈程度。
广告代理机构和个人为了吸引更多的客户和业务，可能会通过夸大事实来吸引大众，忽略了广告信息的真实性和客观性。
2. 广告投放不准确：在广告代理制中，代理机构或个人往往缺乏全面了解客户的能力，导致广告投放缺乏准确性。
广告可能被投放到与目标受众无关的媒体或平台上，没有达到预期的效果。
原因分析：这一问题可能是由于代理机构或个人缺乏对市场和受众的深入研究，对客户的需求和目标不够了解。
缺乏准确的定位和媒体选择导致广告投放效果不佳。
3. 缺乏创新和个性化：在广告代理制中，一些代理机构或个人可能倾向于使用传统的广告形式和内容，缺乏创新和个性化的元素。
这使得广告缺乏差异化，难以引起受众的关注和记忆。
原因分析：这一问题可能源于代理机构或个人的创意能力不足，或者是对市场趋势和受众需求的了解不够。
由于传统广告形式相对稳定和成熟，一些代理机构或个人更倾向于使用传统模式，而忽视了创新和个性化的机会。
4. 广告代理费用高昂：在广告代理制中，一些代理机构或个人可能收取高额的代理费用，使得企业的广告推广成本大幅增加。
这使得中小企业往往无法承受代理费用，难以享受到专业的广告服务。
原因分析：这一问题可能是由于广告代理市场竞争不充分造成的。
在竞争不充分的市场环境下，代理机构或个人可以通过设定高昂的代理费用来获取更多的收益。
为了解决以上问题，可以采取以下措施：1. 政府监管加强：政府应该加强对广告代理行业的监管，制定更加明确的法律法规，对广告内容失真和虚假宣传进行惩罚和限制。
我国的广告代理制
我国的广告代理制我国广告代理业也是从为报馆招徕广告的经纪发展起来的。
这些经纪开始是报纸发行兼办广告的。
如1872年3月创刊的《申报》在其《条例》中刊明:“苏杭等处地方有欲刊告白者，即向该卖报店司人说明，……并须作速寄来该价，另加一半为卖报人饭资”这说明19世纪末，上海已有报纸广告经纪。
本世纪初，我国沿海一些大城市已出现了广告社（或公司），并有外资广告公司。
1930年上海的联合广告公司，有基本客户，经营方式是为客户制订广告计划，选定媒介，制作广告稿，并承包报纸版面，营业收入主要来自经手广告的佣金。
我国现代广告代理业是在曲折坎坷的道路上向前发展的，大致可分为3个时期：停滞时期1949~1979年，我国由于实行计划（产品）经济，排斥商品经济，排斥广告。
1956年，上海将分散经营的广告业改造成独家经营的广告公司，其主要业务是户外、店铺广告和包装装潢的设计制作，代理业萎缩。
到“十年浩劫”时期，广告更是销声匿迹。
恢复时期1979年以来，实行改革开放，商品经济迅速发展。
一方面，企业需要做广告，媒介也需要广告费收入，另方面。
广告代理业由于人才青黄不接，力量薄弱，加上对广告公司的发展实行总量控制，因此，媒介单位（包括大众传播媒介和有广告发布场地的单位）兼营广告的业务发展较快。
但是，广告大力业的发展却困难重重。
发展时期自1992年春邓小平南巡讲话后，全国上下解放思想，观念转变。
中共十四大又确立了建立社会主义市场经济体制的目标，并且，国家又明确广告业属于知识密集、人才密集型的新技术产业，列入重点发展的行业；提出广告行业的改革重点是向国际通行的广告代理制过渡。
广告行业的发展有了前所未有的良好的大环境。
自1992年下半年开始,意念来广州市发展广告公司（或企业）481家，超过前13年的总和。
其中，50%以上有广告代理功能。
[编辑]我国的广告代理制的现状中国广告代理制引进的初衷是积极的。
但为什么在广告代理制的执行和推进的过程中，出现了这样尴尬的局面。
广告学第十一章广告代理制度
第一节 广告代理制度
一、 广告代理制度的演进历程
2、脱离媒介的媒介掮客时代
第十一章 广告代理制度
媒介掮 客时代
随着社会经济的发展，企业广告活动日趋频繁，早期广告代理的缺 点和局限不断暴露出来。
于是，一方面为了进一步拓展媒体的广告业务，各媒体在其组织内 部纷纷正式设置了广告部，以集中经营广告业务；另一方面，原先受雇 于媒体而且只为一家媒体作版面推销的雇佣人员，开始同时推销起多家 广告版面，并进而摆脱媒体的雇佣地位，独立从事版面的售卖活动。
1998）
国际专业媒 介购买公司 开始登陆中 国，引起业 界惊慌。
调整期 （1999-
2005）
没有独立牌 照，挂靠广 告公司或者 媒体开展业
务。
整合期 （2006年至
今）
成为传播集团 主要的利润增 长点；逐渐相 对独立，自主 开发客户。
第二节 广告代理公司
一、 广告代理公司的类型
第十一章 广告代理制度
综合型广告代理公司主要有两种组织类型： 一种是部门制，以功能为基础，资源集中式，优点是能够集中资源，进 行有效的管理，但缺陷是效率不高； 一种是小组制，它是以客户为基础，优点是一个小组协调起来较为便 利、灵活，但是缺点是客户之间存在冲突和矛盾。
第二节 广告代理公司
一、 广告代理公司的类型
2、综合性广告代理公司
第二节 广告代理公司
一、 广告代理公司的类型
第十一章 广告代理制度
媒介内部广告购买公司
媒介内部的广告购买公司是指媒介自己开办的广告公司，主要是依托于媒介进行广告代理业 务。其内部职能部门的设置类似于一般的广告代理公司，包括广告调查、广告策划、广告创意、广告 设计制作等在内的一系列全面代理业务。
广告代理制
广告代理制1. 简介广告代理制是一种广告营销模式，通过代理商与广告主之间的合作，将广告投放到合适的媒体渠道上，实现品牌推广和销售目标。
广告代理制在市场营销中起着重要作用，能够帮助企业降低成本、提高效果，同时也促进了广告产业的繁荣。
2. 广告代理制的运作模式广告代理制的运作模式包括以下几个主要环节：2.1 广告策划与创意在广告代理制中，代理商负责广告策划和创意的开发。
代理商通过深入了解客户的需求和目标，制定相应的广告策略，并与创意团队合作，设计出有吸引力和独特性的广告创意。
2.2 媒体购买与投放代理商通过媒体购买来帮助客户将广告投放到合适的媒体渠道上。
代理商通过与媒体进行谈判、竞价和合作，以获取更好的广告位和更低的广告费用。
2.3 数据分析与优化代理商通过数据分析和反馈，对广告效果进行评估和优化。
代理商利用数据工具和分析方法来跟踪广告的展示、点击和转化情况，并提供相应的数据报告和建议，帮助客户优化广告投放策略。
2.4 结算与结算代理商与广告主之间进行结算和结算。
代理商根据合同约定和广告效果，向广告主收取相应的服务费用，并提供详细的结算报告。
3. 广告代理制的优势广告代理制相比其他广告模式具有多个优势：3.1 专业能力代理商在广告代理过程中积累了丰富的行业经验和专业知识，能够为客户提供专业的广告策划、创意和媒体购买服务。
3.2 成本控制代理商通过与媒体谈判和竞价，能够获得更好的广告位和更低的广告费用，帮助客户降低广告投放成本。
3.3 效果优化代理商通过数据分析和优化，能够评估广告效果，提供有针对性的优化建议，帮助客户提高广告的点击率和转化率。
3.4 综合管理代理商在广告代理过程中承担广告策划、创意、媒体购买和数据分析等多个环节，能够为客户提供综合的广告管理服务。
4. 广告代理制的发展趋势随着互联网的普及和数字化广告的兴起，广告代理制正在发展出新的趋势：4.1 数据驱动随着大数据技术的发展，广告代理商越来越多地依赖于数据分析来评估广告效果和优化广告投放策略。
4.广告代理制与广告公司
5、专业性广告公司
即只做某一类广告或只提供某一类广告 服务或只经营广告活动的某一部分的企 业。
§广告调查和监测公司 §广告策划公司 §专业媒体购买公司 §广告设计制作公司（创意工作室） §网络广告公司 §户外广告公司
6、专属广告公司
广告主自营
– 问题：
»缺乏客观性 »难以吸纳和挽留优秀的创意人才
加成费（markup）
在制作广告的过程中，广告公司有时需要向公 司外部的下游公司购买各种服务或材料，如雇 佣演员、录制、摄影等。 通常的做法是：广告公司向下游公司支付费用， 然后向客户申报这些费用的帐单，加成费通常 是在帐单价格的基础上加价17.65%。 举例：
– 8500元摄影费的17.65%是1500元。向客户报价时在 8500元上加1500元，向客户收取10000元，8500元 付给下游公司，余下的1500元就是加成费，占全部 费用的15%，刚好是代理费比例。
确定广告主商品和劳务目前及潜在的目标市场，把握 销售的可能地区、销售量、季节变动、市场竞争力； 提出广告主营销活动提案 媒介客户与广告公司内部部门 随时沟通广告创意制作人员与客户之间的信息交流。
维护广告公司利益，巩固客户关系
保证广告账款及时收回，维护公司利益；
巩固维护与客户的长期伙伴关系。
2、 服务费制（fee system）
也称酬金制。客户与广告公司约定按工作量计 算酬金或价款，所有的媒体成本和费用都会向 客户列明，价款中还包括小费、差旅费和其他 标准项目。 这种收费方式由大卫奥格威首创，目前奥美公 司仍采用这种方式。 – 固定酬金：年费或月费 – 酬金按“支出+协议利润”
广告代理制
一、广告代理制的演变广告的起源可以追溯到商品交换的发端时代，历史悠久遥远，但是广告行业却是近代商品经济发展到一定程度的产物。
由于交通运输发达，市场不断扩大；传播事业发展，企业对推销和广告更加重视。
社会的分工，又使专门从事广告副外长的广告经营者，从商品流通领域中分离出来，逐渐形成一个独立的行业。
在此之前，叫卖、招牌、招贴、店铺等广告,都是由企业（广告主）自理的。
由于报纸的产生，使媒介与广告主分离,也就促使广告代理人充当中间人的角色。
广告代理业的产生与发展，以美国最为典型，可分为以下几个阶段：版面推销人福内·帕默（[[Volney Palmer)是著名的第一位挣广告佣金的人。
1840年，他在费城为各家报纸兜售版面，主要是承揽城外客户的广告,向报纸出版商收取50%以下的佣金,在费城、纽约和波士顿开设办事处。
不久便有了更多的代理,佣金比率逐渐降低。
版面批发商1850年，出现了批发代理，乔治·罗畏尔（George Rowell）用先进低价向出版商购进大量版面，再以高价（零售价）分售给广告客户。
他曾与100家报纸签约，买下1个月的一栏版面，再以每行固定价格销出这些版面。
这是媒介套装购买的起源。
创作服务1870年，作家查尔斯·贝茨（Charles Bates）开始为广告主或其代理人写作广告。
他的公司不仅撰稿，而且还将策划、文案、美术结合起来，强调了广告公司是广告创意中心的概念。
这是由于各报刊成立广告部，直接承揽广告,媒介代理业务受到遏制,广告公司因势力导更新经营策略，让服务重点转向广告主。
全面服务1875年，佛兰西斯·艾尔（Francis Ayer）成立了艾尔父子广告公司，确立了代理商与客户的关系。
广告主同意通过艾尔公司投放其所有的广告。
20世纪初,广告代理业从媒介代理转向为客户全面服务。
1917年美国广告代理商协会（AAAA）成立，确定15%为标准的代理佣金，广告公司为广告主进行广告及其相关的服务。
《广告学》8-2：广告代理制度
第二节广告代理制度广告代理制指的是广告代理方（广告经营者）在广告被代理方（广告客户）所授予的权限范围内来开展一系列的广告活动，就是在广告客户、广告公司与广告媒介三者之间，确立广告公司为核心和中介的广告运作机制。
它是国际通行的广告经营与运作机制。
广告业现代化的主要标志之一就是在整个产业结构中，广告代理公司处于中心地位。
而对于相对滞后的我国大陆的广告业而言，媒介处于中心和强势地位，有“强媒介弱公司”的说法。
广告代理制的最终确立与实施仍是我国广告业今后发展的努力方向和基本趋势。
一、广告代理制度的产生与发展伴随着社会经济的发展需求和广告业自身发展的内在要求，广告代理制从最初的萌芽——广告代理店演变成为现代的能够为客户提供系统而又全面的综合服务，其间经历了漫长的岁月。
早期的广告代理，从属于报业。
因为最早承揽并发布广告的大众传媒是报纸。
此时的广告代理主要是报纸广告版面的销售代理，被称为“版面销售时代”。
1841年，美国人沃尔尼•B•帕尔默在费城建立了第一家脱离媒体的、独立的广告代办处，专门为他所代理的各家报纸兜售广告版面，充当广告客户的代理人，并从报社收取25%的佣金。
它被视为是现代广告代理的最早萌芽，也是美国和世界上最早的广告代理店。
1865年，乔治•P•罗威尔在波士顿创办了与今天的广告代理公司更为相似的媒介掮客公司。
他与百家报纸签订了版面代理合同，收取报社25%的佣金，再把版面分成小的单位零售给广告主，获利丰厚。
1869年罗威尔又出版了《美国报纸导读》，公开发表美国和加拿大多家报纸的估计发行数量，并向广告代理商和广告客户提供各报的版面价格，为广告客户选择媒介提供了参考依据。
罗威尔所从事的广告版面的买卖业务虽然仍是单纯的媒介代理，但比早期的广告代理又进了一步。
它正式摆脱了报社附庸的地位，减轻了媒介经营广告的风险，初步具备了真正意义的广告代理性质。
1869年，弗朗西斯•W•艾尔在美国开设了艾尔父子广告公司。
广告代理和广告代理制
广告代理和广告代理制你是一家需要推广产品或服务的企业吗？无论规模大小，广告代理是您成功营销的有效伙伴。
广告代理是在市场营销中扮演重要角色的专业团队，他们对市场趋势、广告渠道和消费者心理有着深入了解，能够帮助您制定最佳的广告策略并将其付诸实施。
当您选择委托广告代理时，您将享受到以下种种好处。
首先，广告代理将为您提供全方位的咨询服务，包括市场调研、竞争对手分析和目标客户细分等，这将帮助您更好地了解市场需求和行业动态。
其次，广告代理将根据您的需求和预算制定定制化的广告计划，并使用各种传媒渠道（如电视、广播、户外广告、网络等）将您的广告推送给目标受众。
此外，他们还将监测广告效果，并根据实际数据进行调整和优化，以确保您的广告投资能够最大限度地实现回报。
值得一提的是，广告代理还可以通过合作伙伴关系为您提供更广泛的服务。
他们通常与制作公司、平面设计师、摄影师、导演和演员等合作，以确保您的广告创意和质量达到最高水平。
此外，他们还可以与媒体公司、公关公司、社交媒体专家等建立合作关系，为您的品牌提供更全面的宣传和推广。
然而，选择合适的广告代理也是至关重要的。
首先，您应该考虑广告代理的专业背景和经验。
他们是否在类似行业有过成功案例，是否拥有相关资质和证书。
其次，您还应该考虑广告代理的价值观和理念是否与您的企业相契合。
与您的广告代理建立良好的沟通和合作关系是确保广告策略成功实施的关键。
在选择广告代理之前，不要忘记参考他们的客户评价和口碑。
与其他企业的合作经验可以帮助您更好地了解广告代理的专业水平和服务质量。
此外，与您的广告代理达成明确的目标和预期也很重要，这样可以确保双方在整个合作过程中保持良好的沟通和协作。
总而言之，选择广告代理是推广产品或服务的明智之选。
他们将为您提供专业的广告策划、定制的广告渠道选择、广告监测和优化等一揽子服务，帮助您实现广告投资的最大化回报。
选择合适的广告代理将是您成功广告策略的重要保证。
广告代理是现代广告市场中不可或缺的一环。
广告代理制及广告代理公司
38
2020/11/14
三、 广告代理制
★ 20C70~ 90年代，西方大型广告公司相继走上规模化经 营、国际化开展的道路.
★ 20C60年代以后，广告公司的代理效劳逐渐扩展至为企业市场营销战略 提供整体效劳：不仅从事广告活动，还参与制定产品方案、确立推销与流通 战略、公关活动等。
效劳组织。
2
2020/11/14
一 、广告公司的类型与效劳范围
按业务地域划分： 国际广告代理公司、国内广告代理公司
按隶属关系划分： 独立的专业广告公司、企业广告公司、专属媒介的
广告公司
按经营范围与效劳功能划分： 广告代理公司、广告制作公司、媒介购置公司
3
2020/11/14
一 、广告公司的类型与效劳范围
〔1〕代理佣金制
A. 是广告公司的劳务报酬兑现方式——为媒介出售版面 和时间来获取佣金，媒介按传播广告经费总额的15%向广 告公司支付代理费。
B .佣金比率： 〔国际〕：群众媒介15%，户外媒介16.7% 〔我国〕：国内广告业务10%，外商广告业务15%
44
2020/11/14
〔二〕广告代理制的内容
〔一〕广告代理制的产生与开展
广告代理制
缘起
演进
确立
发展
34
2020/11/14
三、 广告代理制
1.缘起：
媒体〔主要是报纸〕聘请专人负责招揽广告 业务
售时代
——版面销
1841 沃尔尼.B.帕尔默 费城 建立脱离 媒体的、独立的广告代办处，是世界上最早的广 告代理店 ——现代广告代理的最早萌芽，实质仍 属单纯的媒介代理。
广告代理制的利与弊
广告代理制的利与弊在传媒市场化、产业化和多元化的大背景下，媒体始终把持着舆论导向和宣传平台的优势，创收的途径却出现多样化，不再拘泥于“自己动手，丰衣足食”了，而是尝试拓展和延伸媒体的服务平台，寻求更专业的广告公司代办创收工作，广告代理制应运而生。
经过多年的见证，广告代理制是被许多媒体实践证明行之有效的广告运作机制，也是目前广告业中存在的主要形式。
广告代理制是指广告活动中的一种经营机制，广告公司处于中间桥梁地位。
为广告客户和广告媒介提供双向服务。
广告公司是第三方代理，利用专业化的服务满足客户的要求，并从广告主处获得媒介返还的固定代理佣金或者赚取代理费之外创收的差额。
目前，广告代理既有分行业多家代理，也有统揽全平台业务的独家代理。
广告代理制顺应了媒体发展的大势，使媒体大受裨益；而运行过程中也存在运作不规范，市场秩序不健全，难如人愿的现象。
广告代理的好处1、将事业与产业分离媒体将广告创收委托给广告公司代理，使日常宣传和经营任务客观上分离，让更专业的人攻创收，内部员工专心搞宣传，创新和精办节目，包装和塑造品牌，转移工作重点和突破口，可以集中人力、物力和财力搞活自身宣传。
事业快速进步和发展有了更坚实的基础，而产业的壮大也有了更广泛的空间。
这样通过广告代理实现了事业和产业的分离，使媒体政治责任与自身创收相对独立，又相互促进，社会效益和经济效益并驾齐驱，成为快速腾飞的双翼。
2、有效整合社会资源广告代理制度化，拓展了媒体资源的外延，将媒体功能社会化。
如今是一个经济体多元化的时代，媒体发展也要与时具进，它不单纯是党和政府的喉舌，也承载着媒体本身生存和发展的压力。
因此。
借力前进非常必要，也很重要。
广告代理就是被实践证明切实可行的借力措施，一方面将代理公司的固有资源吸纳进来，重组了创收结构；另一方面借助代理公司的人脉资源，发展更多的新客户，占有更大市场，有效整合社会资源，用法律手段来约束，为我所用，助我成长，精简了人力资源，节约了企业开支，减轻了内部负担。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
广告代理制
第一节 广告代理制的产生与发展
一、广告代理制的概念
广告代理制是国际通行的广告经营与运作机制。在广 告活动中，广告客户、广告公司和媒介之间明确分 工，广告客户委托广告公司实施广告宣传计划，广 告媒介通过广告公司承揽广告业务，广告公司处于 中间地位，为广告客户和媒介提供双向服务，起主 导作用。强调委托—代理、责任—义务的关系。
• “美国广告业之父” 美国广告业之父” 美国广告业之父
第一节 广告代理制的产生与发展
三、广告代理制的起源与发展
2、单纯媒介代理阶段；
• 1842年 美国 沃尼尔 帕尔默（Volney Palmer） 年 沃尼尔·帕尔默 帕尔默（ ）
• 第一家广告公司 • 报纸《米勒》 报纸《米勒》 • “报纸广告代理人” 报纸广告代理人” 报纸广告代理人
• 1865年 乔治 罗威尔（George Rowell） 年 乔治·罗威尔 罗威尔（ ）
• “报刊广告版面批发代理” 报刊广告版面批发代理” • 1870年 罗威尔美国报纸名录》 年 《罗威尔美国报纸名录》 • 标志着广告代理制的真正形成
第一节 广告代理制的产生与发展
三、广告代理制的起源与发展
3、广告的技术服务阶段；
第二节 广告代理制的内容
三、代理制对广告公司的要求
2、广告代理制下广告公司业务的变化 • 某一媒介的版面贩卖 • 多家媒介的广告代理 • 提供媒体资料和市场资料 • 提供全面广告服务 • 提供营销传播服务
第二节 广告代理制的内容
三、代理制对广告公司的要求
兼营广告业务的报社、广播电台、电视台， 必须通过有相应经营资格的广告公司代 理，方可发布广告(分类广告除外)。报社、 广播电台、电视台的广告经营范围核定 为：“发布各类广告(含外商来华广告)， 承办各类广告”。
第三节 广告代理制的意义
一、广告代理制的一般意义
3、广告代理制还可以消除企业广告无整体 计划、效益欠佳的种种弊端，帮助企业 科学合理地使用有限的广告费。 4、广告代理制有利于广告行业参与国际竞 争。
第三节 广告代理制的意义
二、我国实施广告代理制的意义
1、广告代理制的实施，有利于加强广告行 业科学化、专业化建设，有利于提高广 告业整体水平； 2、广告代理制的实施，有利于规范广告市 场，促进广告业的健康发展。
三、广告代理制的起源与发展
1、媒介直接贩卖报纸版面的阶段； 2、单纯媒介代理阶段； 3、广告的技术服务阶段； 4、近代广告代理时代； 5、广告代理行销阶段；
第一节 广告代理制的产生与发展
三、广告代理制的起源与发展
1、媒介直接贩卖报纸版面的阶段；
1729年 美国 富兰克林 年 宾夕法尼亚日报》 《宾夕法尼亚日报》
第二节 广告代理制的内容
三、代理制对广告公司的要求
5、报社、广播电台、电视台下属的广告公 司，在人员、业务上必须与本媒介广告 部门相脱离，不得以任何形式垄断本媒 介的广告业务。 6、广告代理费的收费标准为广告费的15%。
第二节 广告代理制的内容
三、代理制对广告公司的要求
媒 体 主 宰
媒 体 掮 客
第二节 广告代理制的内容
三、代理制对广告公司的要求 3、广告公司为广告客户代理广告业务，要为广告客户提 供市场调查服务及广告活动全面策划方案，提供、落 实媒介计划。广告公司为媒介承揽广告业务，应有与 媒介发布水平相适应的广告设计、制作能力，并能提 供广告客户广告费支付能力的经济担保。 4、实行广告代理制后，广告客户和广告媒介可以自主地 选择服务质量最好的广告公司为其代理广告业务。
第二节 广告代理制的内容
三、代理制对广告公司的要求
1、广告代理公司需要具备的条件 • 必须有足够的资金 • 必须拥有两类人才：业务人才与设计制作 人才 • 必须有专人或有能力负责检查和监播工作 • 必须要有责任感
第二节 广告代理制的内容
三、代理制对广告公司的要求
1、广告代理公司需要具备的条件 • 1、广告代理公司需要具备的条件 • 必须对广告媒体有正确的认识 • 必须要有保密的道德 • 必须要有创造性工作的意识 • 必须要有科学化的管理
第一节 广告代理制的产生与发展
一、广告代理制的概念
广告主
广告代理
广告媒体
广告受者
第一节 广告代理制的产生与发展
二、广告代理制出现的背景
19世纪的媒介经营过程中—— • 媒介缺少广告吸纳能力，影响经济效益； • 媒介追缴广告费成本高，经济风险较大； • 媒介与企业沟通有障碍，缺少价格标准；
第一节 广告代理制的产生与发展
1869年 费朗西斯 年 费朗西斯·W·艾耶 艾耶
• 艾耶父子广告公司
第一节 广告代理制的产生与发展
三、广告代理制的起源与发展
4、近代广告代理时代；19世纪末 世纪末
第一节 广告代理制的产生与发展
三、广告代理制的起源与发展 5、广告代理行销阶段； 20世纪 大最佳广告 世纪10大最佳广告 世纪 1．德国大众：“小即是好。” ．德国大众： 小即是好。 2．可口可乐：“享受清新一刻。” ．可口可乐： 享受清新一刻。 3．万宝路香烟：“万宝路的男人。” ．万宝路香烟： 万宝路的男人。 4．耐克：“说做就做。” ．耐克： 说做就做。 5．麦当劳：“你理应休息一天。” ．麦当劳： 你理应休息一天。 6．戴比尔斯：“钻石恒久远，一颗永留传。” ．戴比尔斯： 钻石恒久远，一颗永留传。 7．通用电气：“GE带来美好生活。” 带来美好生活。 ．通用电气： 带来美好生活 8．米勒牌啤酒：“美妙口味不可言传。” ．米勒牌啤酒： 美妙口味不可言传。 9．克莱罗染发水：“她用了？她没用？” ．克莱罗染发水： 她用了？她没用？ 10．艾维斯：“我们正在努力。” ．艾维斯： 我们正在努力。
第二节 广告代理制的内容
一、广告业主体在代理制中的分工与合作
广告主
广告代理
广告媒介
第二节 广告代理制的内容
一、广告业主体在代理制中的分工与合作
第二节 广告代理制的内容
一、广告业主体在代理制中的分工与合作
第二节 广告代理制的内容
二、广告代理公司的双重代理
1、广告公司的客户代理 全面代理广告客户的各项广告活动。 2、广告公司的媒介代理 广告公司为媒介单位代理广告业务的承 揽，广告时间或版面的销售。
广告 制作 服务
所有 营销 领域 的广 告代 理
以 “生 活向 导”、 “整 合营 销传 播” 为中 心的 全面 代理
第三节 广告代理制的意义
一、广告代理制的一般意义
1、广告代理制适应了广告业专业化分工发 展的需要。 2、广告代理制强调了专业广告公司在广告 活动中的主导作用，使其能超越不同媒 介的特点，向客户提供全面的优质服务。