星空琴行商业计划书_互联网+_商业计划书_知名企业_ppt版

首届中国青少年双钢 琴比赛专业组金奖、 第五届霍洛维茨国际
钢琴比赛银奖、首届 德国衮德拉赫音乐奖 比赛钢琴金奖获得者； 在德国拥有以他名字 命名的“Haiou Zhang国际音乐节”
当代独具魅力与 风 格的筝乐演奏 家， 中国音乐学
院国乐 系副教授 、硕士研 究生导 师 ； 北 京 青 年联合 会委员
师从著名古筝演奏家教育
家王蔚教授。现任浙江音
乐学院高层次引进人才，
国乐系古筝专业教师。他
曾获得中国音乐最高奖
“金钟奖”金奖，蝉联入
选新老两届央视“十大青
年古筝演奏家”，是当代
筝坛集演奏、创作、教学
于一身的新生代领军人物
之
一
股东结构
股权结 构
股权结构 （VIE）
股东名称
出资金额 (美金)
Shunwei Technology ⅡLimited 613.5万
店装修的支持工作。
教研专家团队
吴菀夷
（钢琴教研总监）
美籍华裔，在台湾担 任 雅马哈音乐中心教 学主 任，获得美国密 苏里大 学音乐教育和 音乐演奏 硕士， 于 2012 年 成 立 IMPACT 音乐家协会， 曾任纽 泽西州教师协会 的考 级评委及新泽西州 优 秀青少年钢琴比赛主 席
张海鸥
邱霁
（音乐教研总监） （古筝教研总监）
出资比例(%) 15.03% 8.94% 12.50% 7.47% 37.37% 18.68%
02
行业分析
500亿元的市场规模
在乐器培训市场，钢琴培训占50%强，其次是提琴、古筝等 近20年来，钢琴培训市场在国内一直非常火爆，每年培训人数保守估计500万 人 ，按人均每年培训费1万元计算，市场保守估算500亿元 从1988年起，上海率先在全国举办的业余钢琴考级活动，20年来参加钢琴考 级 的考生超过25万人次，十级证书的获得者也已近5000人 全国各大城市钢琴考级人数都非常多，加上未参加考级的儿童和成人培训，保 守 300万人 在三线以上城市，几乎每个小区都能见到钢琴培训点，印证市场之大
星空琴行成立4年来，已完成3轮共数 千万美金的融资，目前有全职员工700 余人，兼职老师500余人，开设直营店 50余家，加盟店30余家，覆盖20余座 城市，培训学员数万人，销售总额破5 亿，并与金源、蓝色港湾、凯德、龙 湖、正大、龙之梦、万达，万科等商 业地产达成战略合作，成长非常快。
星空琴行为六艺星空（北京）文化传 播有限公司旗下品牌，该公司为A轮融 资后搭建双架构时注册的！
王斌（联合创始人，运营总监）
创始团队
经历了阿里巴巴直销及渠道多个维度 的团队管理，曾任东北区域渠道经理， 2012年共同创立星空琴行，目前负 责后台团队运营（财务、人事、采购、 技术等）。
米祯（联合创始人，运营总监）
阿里巴巴北京区域初创团队成员，曾 任北京区域资深客户经理，易到用车 全国渠道经理，2012年共同创立星空 琴行，目前负责场地拓展、运营、门
创始团队
周楷程（创始人，CEO）
2004年加入阿里巴巴，曾任阿里巴巴 多个区域经理、大区总经理，2011年 任易到用车全国销售/拓展总监， 2012年创立星空琴行，负责整体战略 及运营。
许浒（联合创始人，销售总监）
2005年加入阿里巴巴，转战多个城市， 任资深经理，2012年共同创立星空琴
行，目前负责全国所有前线门店管理。
8
目前已上市同类企业为珠江 钢琴（002678）市盈率90倍， 海伦钢琴（300329）市盈率 115倍，海伦钢琴2016年净 利润3300万，星空将很快超 越海伦钢琴
产品要素表
产品规模：人民币3000万元 认缴起点：人民币100万元（以10万元的整数倍递增）（暂定） 存续期限：2+2年（2年投资期，2年退出期）
（顺威科技有限公司）
BRV Lotus Fund 2012, L.P. （蓝驰创投）
576.5万
Cello Cello Investment Limited 1500万
（嘉御基金）
ESOP
（员工持股计划）
SIX STARS SERVICES LIMTED
出资方式 现金 现金 现金
FORTUNE LOOK LIMTED
例
基金结构图
结
构
案
例
01
标的简介
星空琴行 国内最大的琴行连锁品牌
星空琴行是由前阿里巴巴管理团队与 音乐教育资深人士共同打造的创新型 连锁钢琴培训机构，主营成人钢琴培 训、儿童钢琴教学、幼儿启蒙培训、 钢琴销售及其他艺术培训，专注“儿 童钢琴上门教学”，致力于以钢琴为 主的音乐艺术在中国普及和推广。
星空琴行
日赢集团产品部
投资亮点
1
顺位领投，雷军目前 投资教育板块十分积 极，对后期并购整合 有强烈意向
2
蓝驰、嘉御等大基金 15年以相同估值进入 （1.2亿美元）价格十 分优惠
3
直接近股东名册，与 顺为、蓝驰、嘉御共 同做股东，进退自如
4
2016年4季度开始盈利， 净利润1000多万，接下去 进入持续盈利阶段，进入 时机合适，安全系数高 （对比2015年6月C轮进 入的嘉御顺为蓝驰来说价 格优势明显）
管理人：上海日赢股权投资基金有限公司 托管人：上海浦东发展银行股份有限公司（暂定） 相关费用：认购费：2%×年，管理费2%×年，托管费：0.1%（暂定）×年 投资范围：星空琴行IPO股权转让项目 业绩报酬：基金管理人收取最终利润的20%作为业绩报酬 退出方式：IPO,股权转让，并购
要 素 案
※特殊对赌：2018年申报IPO、2019年利润8500万元、2021年完成上市、大股东12%回购
刘泷骏 （吉他教研总监）
青年Flamenco吉他演 奏家，Flamenco艺术 团顾问刘泷骏编写。 刘泷骏，曾多次担任 国家级器乐比赛的评 委工作。曾出任国家 大剧院音乐推广系列 Flamenco讲座主讲， 并加快了Flamenco音 乐在中国的推广进程
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ刘乐
当代杰出青年古筝演奏家，
上海音乐学院文学硕士，
投资亮点
5
有业绩对赌，至2019 年净利润对赌8500万， 仅相当于2019年10倍 PE，上市后收益可观
6
有上市对赌，至2021
7
年上市，锁定1年
行业持续增长，二胎开放 后将在3年左右体现出巨 大的价值，钢琴目前基本 已成为中产家庭的硬性消 费，家长对这一块投入不 惜成本，从钢琴销售到培 训将迎来又一个爆发期