模具价格估算-项目一
模具报价的计算方法【范本模板】
模具报价的计算方法模具价格=材料费+设计费+加工费与利润+增值税+试模费+包装运输费材料费:材料及标准件占模具总费用的15%-30％;加工费与利润:30%—50%；设计费：模具总费用的10%—15%；试模：大中型模具可控制在3%以内,小型精密模具控制在5％以内;包装运输费:可按实际计算或按3％计;增值税：17％材料系数法根据模具尺寸和材料价格可计算出模具材料费.模具价格=(6～10)＊材料费锻模，塑料模=6*材料费压铸模=10＊材料费模具报价估计：1、首先要看客户的要求，因为要求决定材料的选择以及热处理工艺。
2、选择好材料，出一个粗略的模具方案图，从中算出模具的重量（计算出模芯材料和模架材料的价格）和热处理需要的费用。
（都是毛胚重量)3、加工费用,根据模芯的复杂程度，加工费用一般和模芯材料价格是1.5~3：1，模架的加工费用一般是1：1。
4、风险费用是以上总价的10％。
5、税17％6、设计费用是模具总价的10%.模具的报价策略和结算方式：模具的报价与结算是模具估价后的延续和结果。
从模具的估价到模具的报价，只是第一步，而模具的最终目的，是通过模具制造交付使用后的结算，形成最终模具的结算价。
在这个过程里，人们总是希望,模具估价=模具价格=模具结算价。
而在实际操作中，这四个价并不完全相等，有可能出现波动误差值。
这就是以下所要讨论的问题。
当模具估价后，需要进行适当处理，整理成模具的报价，为签定模具加工合同做依据。
通过反复洽谈商讨，最后形成双方均认可的模具价格,签订了合同。
才能正式开始模具的加工。
一、模具估价与报价、报价与模具价格模具估价后，并不能马上直接作为报价。
一般说来，还要根据市场行情、客户心理、竞争对手、状态等因素进行综合分析，对估价进行适当的整理，在估价的基础上增加10—30%提出第一次报价。
经过讨价还价，可根据实际情况调低报价.但是，当模具的商讨报价低于估价的10%时，需重新对模具进行改进细化估算,在保证保本有利的情况下，签订模具加工合同,最后确定模具价格.模具价格是经过双方认可且签订在合同上的价格。
模具成本简单估算法
模具价格计算1. 经验计算法模具价格 = 材料费 + 设计费 + 加工费与利润 + 增值税 + 试模费 + 包装运输费各项比例通常为 :材料费 : 材料及标准件占模具总费用的 15%-30%;加工费与利润 :30%-50%;设计费 : 模具总费用的 10%-15%;试模 : 大中型模具可控制在 3% 以内 , 小型精密模具控制在 5% 以内 ;包装运输费 : 可按实际计算或按 3% 计 ;增值税 :17%2. 材料系数法根据模具尺寸和材料价格可计算出模具材料费 .模具价格 =(6~10)* 材料费锻模 , 塑料模 =6* 材料费压铸模 =10* 材料费模具报价估计1 、首先要看客户的要求，因为要求决定材料的选择以及热处理工艺。
2 、选择好材料，出一个粗略的模具方案图，从中算出模具的重量（计算出模芯材料和模架材料的价格）和热处理需要的费用。
（都是毛胚重量）3 、加工费用，根据模芯的复杂程度，加工费用一般和模芯材料价格是 1.5~3 ： 1 ，模架的加工费用一般是 1 ： 1 。
4 、风险费用是以上总价的 10% 。
5 、税6 、设计费用是模具总价的 10% 。
模具的报价策略和结算方式模具的报价与结算是模具估价后的延续和结果。
从模具的估价到模具的报价，只是第一步，而模具的最终目的，是通过模具制造交付使用后的结算，形成最终模具的结算价。
在这个过程里，人们总是希望，模具估价 = 模具价格 = 模具结算价。
而在实际操作中，这四个价并不完全相等，有可能出现波动误差值。
这就是以下所要讨论的问题。
当模具估价后，需要进行适当处理，整理成模具的报价，为签定模具加工合同做依据。
通过反复洽谈商讨，最后形成双方均认可的模具价格，签订了合同。
才能正式开始模具的加工。
一、模具估价与报价、报价与模具价格模具估价后，并不能马上直接作为报价。
一般说来，还要根据市场行情、客户心理、竞争对手、状态等因素进行综合分析，对估价进行适当的整理，在估价的基础上增加 10-30% 提出第一次报价。
1模具报价的计算公式
1模具报价的计算公式
模具报价是根据多个因素进行计算的，下面是一种常见的模具报价的
计算公式：
总模具报价=材料成本+设计与制造成本+加工与制造成本+人工费用+
利润
1.材料成本：这是指所使用的原材料的成本，包括模具的主要材料、
辅助材料、特殊材料等。
在计算材料成本时，需要考虑到材料的单价、规格、重量以及浪费率等因素。
2.设计与制造成本：这是指模具的设计与制造过程中所需要的费用，
包括方案设计费用、图纸设计费用、模具试验费用、修改费用等。
这部分
费用一般需要根据具体的项目进行估算。
3.加工与制造成本：这是指模具的加工与制造过程中产生的费用，包
括材料加工费用、设备使用费用、工艺加工费用等。
这部分费用可以根据
模具的复杂程度、加工难度以及加工工艺等因素进行估算。
4.人工费用：这是指参与到模具设计与制造过程中的人员的工资与福
利费用。
人工费用的计算需要考虑到设计师、制造工人、检验人员等的工
资以及所需的社会保险费、奖金等。
5.利润：这是指模具制造商或供应商为了获得盈利而添加到报价中的
额外费用。
利润的比例一般根据市场行情、竞争情况以及供需关系等因素
来确定。
需要注意的是，上述的计算公式只是一种常见的模具报价的计算方法，实际情况可能存在差异。
在具体计算时，还需根据模具的具体要求、所在
地区的经济情况、市场需求等因素进行综合考量。
此外，还需要考虑到定制模具与非定制模具的不同计算方式。
因此，模具报价的具体计算公式可能会有所不同。
如何计算注塑模具和压铸模具的价格
如何计算注塑模具和压铸模具的价格建议的估算项目和方法，供参考。
考虑到竞争因素，可以适当减让。
设计费（占销售价的10%-30%）材料费（依据实际）机加工费（平均每台机床每小时约35元）数控加工费（依据实际）热处理费（依据实际）钳工费（每工80-120元）试模费（每工80-120元）运输费（依据实际）工厂占用费（约占销售价的3%）财务费（依据投入回收周期）风险费（约占销售价的5%）税金（增值部分的17%）利润（占销售价的10%-20%）注塑模具原理注塑模具是在成型中赋予塑料以形状和尺寸的部件。
模具的结构虽然由于塑料品种和性能、塑料制品的形状和结构以及注射机的类型等不同而可能千变万化，但是基本结构是一致的。
模具主要由浇注系统、成型零件和结构零件三部分组成。
其中浇注系统和成型零件是与塑料直接接触部分，并随塑料和制品而变化，是塑模中最复杂，变化最大，要求加工光洁度和精度最高的部分。
浇注系统是指塑料从射嘴进入型腔前的流道部分，包括主流道、冷料穴、分流道和浇口等。
成型零件是指构成制品形状的各种零件，包括动模、定模和型腔、型芯、成型杆以及排气口等。
典型塑模结构如图所示。
主流道它是模具中连接注射机射嘴至分流道或型腔的一段通道。
主流道顶部呈凹形以便与喷嘴衔接。
主流道进口直径应略大于喷嘴直径(O．8mm)以避免溢料，并防止两者因衔接不准而发生的堵截。
进口直径根据制品大小而定，一般为4—8mm。
主流道直径应向内扩大呈3°到5°的角度，以便流道赘物的脱模。
它是设在主流道末端的一个空穴，用以捕集射嘴端部两次注射之间所产生的冷料，从而防止分流道或浇口的堵塞。
如果冷料一旦混入型腔，则所制制品中就容易产生内应力。
冷料穴的直径约8一lOmm，深度为6mm。
为了便于脱模，其底部常由脱模杆承担。
脱模杆的顶部宜设计成曲折钩形或设下陷沟槽，以便脱模时能顺利拉出主流道赘物。
分流道它是多槽模中连接主流道和各个型腔的通道。
为使熔料以等速度充满各型腔，分流道在塑模上的排列应成对称和等距离分布。
模具价格估算ppt优质版
材料成本
加工费用
管理费用
利润
设计费
其他
模架 模芯材料 标准部件
模具辅助系统
人工成本 制造费用
电极
试模 包装 运输 测量
案例：保险杠模具成本结构
1、材料成本
1-1 模架 1-2 模具型腔材料 1-3 标准件 1-4 辅助系统
1-1ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ模架
模架的价格 B = 模芯长度+（80mm -250mm） （模芯越大需要模框长度就越大。
模芯的宽度尺寸通常计算为：50（零件尺寸）*2+40（两个零件之间的间距）+50 （模芯封料面）=190mm。
模芯的长度尺寸通常计算为：350+50=400mm。 模芯的厚度尺寸通常计算为：55+80=135mm。 那么模芯的尺寸就应该是：19cm*40cm*13.5cm=10260cm3 材料密度为7.85g/cm3 模芯的重量就因该是：10260*7.85g/cm3=80028g=80kg *模具的钢材是根据重量计算价格的。以上材料如果按照2738材料90元/公斤计 算：90*80=7200元 按照以上模芯尺寸计划，模框的尺寸应该是：宽（190+,100）*长（400+140），在标 准模架中，我们可以选用3055的标准模架，（查看龙记的模架标准手册，价格约在 6000元左右。）
• 以下表格为同一种钢材在不同国家所采用的不同牌号，可以作为材料选
用的参考。
红铜电极• 通常例运如用与：零常件的用外钢形加材工瑞，和典一一些形胜状百比较71复8杂H的，位在置加德工国。 的牌号为GS-2738，美国的牌 模具型腔材料号尺为寸的P2选0择-是Ni根。据注塑零件的大小形状决定的。
模具估价预算表--带示范例子的哦
模具估价预算表--带示范例子的哦流程清晰，模具材料的介绍正确
示范例子
A.模具简介
1.模具名称：XXX
2.模具材料：铝合金
3.模具形式：热浇铸模具
4.模具尺寸：200mm×200mm×200mm
B.模具估价
1.模具设计价格
整机设计费：RMB xx 元
材料制造费：RMB xxx 元
加工费用：RMB xxxx 元
2.模具材料价格
材料成本：RMB xxx 元
加工费：RMB xxxx 元
3.模具总价
模具设计价：RMB xxx 元
模具材料价：RMB xxxx 元
模具总价：RMB xxxxx 元
C.模具材料介绍
1.铝合金
铝合金是一种由铝、铜、锰、镁等多种金属元素经过熔炼混合而成的
合金材料。
由于其具有质轻、机械性能良好、抗腐蚀能力强等优点，因此
在模具行业中得到了广泛的应用。
2.热浇铸模具
热浇铸模具是指采用热浇铸技术制作的模具。
它的主要工艺特点是在
铸件表面形成不同程度的金属流动包覆，以达到改善铸件表面质量的目的。
此外，它还具有节约材料、结构比较复杂及具有较高的强度等优点，从而
得到广泛应用。
模具价格估算
根据加工的复杂程度、工艺要求和设备使 用情况，估算所需工时并计算费用。
设备折旧
考虑加工过程中使用的设备折旧费用。
其他费用
包括刀具、夹具、量具等辅助工具的费用 ，以及可能的能源费用。
加工费用对模具价格的影响
材料成本
材料成本是影响模具价格的重要因素之一，不同材料的价格差异较大。
加工工艺
加工工艺的复杂程度和精度要求直接影响加工费用和模具价格。
软件费用
根据所使用的CAD、CAE等软件的授权费用，计 算在设计过程中的软件费用。
其他费用
包括差旅、会议、外包服务等与设计相关的其他 费用。
设计费用对模具价格的影响
设计方案的优劣
设计方案的优劣直接影响模具的 制造成本和生产效率，因此设计 费用对模具价格具有显著影响。
设计复杂度
设计复杂度越高，所需的设计时间 和设计师的经验要求越高，因此设 计费用对模具价格的影响也越大。
中大型模具结构复杂，涉及的材料和工艺 要求较高，因此价格估算需要更加详细的 分析。需要考虑模具的尺寸、结构、材料 、工艺、精度要求等多个因素，并结合市 场需求和技术水平进行综合评估，才能得 出较为准确的价格估算。
案例三：特殊要求的模具价格估算
要点一
总结词
要点二
详细描述
需定制方案、高成本
对于具有特殊要求的模具，如高精度、高强度、特殊材料 等，需要进行定制化的设计和生产，因此价格估算较为复 杂。需要考虑特殊要求对模具结构、材料、工艺等方面的 要求，同时结合市场需求和技术水平进行综合评估，最终 确定模具的价格。由于特殊要求模具的生产成本较高，因 此价格估算也相对较高。
市场比较法
总结词
通过比较类似模具的市场价格来估算价格。
模具价格估算
模具价格估算模具是生产各种工业产品的重要工艺装备,随着现代化工业的发展和产品更新换代周期的缩短,模具的需求量日益增长,其设计和制造水平也在不断提高,模具工业在整个国民经济发展中的作用愈来愈显著。
模具工业的发展直接受模具市场发展的制约。
当前，模具市场的发展及成熟面临着一个非常严峻的问题，那就是怎样科学合理的计算模具成本，确切地对模具进行估价，以便真实地反映模具价值。
目前，我国大部分企业对模具的计价多采用估算的方法。
模具价格应该既体现出制造者劳动付出的多少及质量优劣等综合情况，同时还要体现出模具的技术价值。
模具的生产成本中应该包括原材料费~设计费~燃料费和动力飞~供自己工资附加费~废品损失费~车间和企业的管理费（包括管理人员的工资及工资附加费~设备厂房及其它固定资产的折旧费~利息~运输费~销售费等），还有许多不可预见费等。
本套模具采用材料比价估算法进行估价。
一材料比价估算法的主要对象与相关说明1 材料比价法的主要对象在市场经济的状况下，材料价格的变化和不确定因素使得以材料价格为估算基础变得较为困难，因此设定的不变价格作为估算模具价格基础，就是在消除原材料价格变化影响的条件下，将工时费转化成与模具吨位有关的比例系数，估算出模具价格。
材料价格的差价放在最后并入，以消除不必要因素的影响，又能在较长一段时间内使用。
模具计价的基本公式用作估算模具价格时下角加z,即P z=M z1+M z2+M z3+D z+Q z+R z+T z其中，M z1=m z11+m z12+m z13+m z14。
本估算法只将Ｍz1中的m z11和m z12归入材料基点的计算。
为了消除市场材料价格浮动对计算结果的影响，将Ｍz1分解为M z1=M z1j+M z1c=∑（m z1i P zij）+∑（m z1i P zic）+m z13+m z14式中M z1j―――――模具主要材料(m z11和m z12)按设定价格计算的材料费；M z1c―――――模具主要材料(m z11和m z12)按市场价计算的材料费与按设定价格计算的材料费的差价；m z1i―――――模具主要材料重量；P zij―――――各模具主要材料(m z11和m z12)设定价P zic―――――各模具主要材料(m z11和m z12)市场价与设定价值间的差价。
模具报价计算法
模具报价计算法
模具报价计算法大家知道怎么计算吗?下面，小编为大家分享模具报价计算法，希望对大家有帮助!
材料系数法根据模具尺寸和材料价格可计算出模具材料费。
模具价格=(6~10)*材料费
锻模，塑料模=6*材料费
压铸模=10*材料费
模具报价估计(1)首先要看客户的要求，因为要求决定材料的选择以及热处理工艺。
(2)选择好材料，出一个粗略的模具方案图，从中算出模具的重量(计算出模芯材料和模架材料的价格)和热处理需要的费用。
(都是毛坯重量)
(3)加工费用，根据模芯的复杂程度，加工费用一般和模芯材料价格是1.5~3：1，模架的加工费用一般是1：1。
(4)风险费用是以上总价的10%。
(5)税
(6)设计费用是模具总价的10%。
经验计算法模具价格=材料费+设计费+加工费与利润+增值税+试模费+包装运输费。
各项比例通常为：
(1)材料费：材料及标准件占模具总费用的15%-30%;
(2)加工费与利润：30%-50%;
(3)设计费：模具总费用的10%-15%;
(4)试模：大中型模具可控制在3%以内,小型精密模具控制在5% 以内;
(5)包装运输费：可按实际计算或按3%计;。
塑胶模具价格估算方法_塑料模具报价计算公式
塑胶模具价格估算方法_塑料模具报价计算公式本文档由深圳机械展SIMM整理，详细介绍塑胶模具价格估算方法。
模具价格计算1.经验计算法模具价格=材料费+设计费+加工费与利润+增值税+试模费+包装运输费各项比例通常为:1、材料费：是最主要的报价费用，材料及标准件占塑胶模具总费用的15%-30%；2、设计费：塑胶模具总费用的10%-15%；4、利润加上加工费：30%-50%；5、增值税：17%；6、试模费：大中型塑胶模具可控制在3%以内，小型精密塑胶模具控制在5%以内；7、包装运输费：可按实际计算或按3%计。
模具价格=（长+250）*（宽+300）*（厚+300）mm*7.85/1000000*(6-12倍）塑胶模具报价公式1，模具的长、宽、厚加上特定的数字的和一般取50的倍数，例如模具长的和为420mm，模具宽的和为320mm，模具厚的和为290mm，那就要均衡取数字为长的和为400mm，宽的和为350mm，厚为300mm。
2，a；简单的平面模具费报价为模具钢材的6.5倍，b；有小滑块得，有浮度的，有两个小滑块的，有两个小斜顶的，骨位不多的倍数为模具钢材的7.5倍，c；有洒文的，有不透明抛光的为模具钢材的8.5倍，d；有四方滑块或四个斜顶，有两个200mm长的大滑块，透明产品前后模抛光的，模具深度超过50-100mm为模具钢材的9.5倍，e；模具的深度超过100mm，出口精密模具为模具钢材的12倍，f；压铸模具为10-15倍，粉墨模具为12-15倍。
有内或外绞牙的，需要马达或油缸的为12倍，3，潜水进胶模具价格为普通模具价格的的1.3倍,热处理加硬模具为普通模具1.2倍。
4，热流道模具的产品在250mm长度内只需要一个热流嘴，一个热流嘴加8000（点式），一个热流嘴15000元（开放式），进口热流道品牌不同则不同，（一般比较贵）2.材料系数法根据模具尺寸和材料价格可计算出模具材料费.模具价格=(6~10)*材料费锻模,塑料模=6*材料费压铸模=10*材料费塑胶模具报价估计1、首先要看客户的要求，因为要求决定材料的选择以及热处理工艺。
模具价格的计算
模具价格计算2010-08-31 07:441.经验计算法模具价格=材料费+设计费+加工费与利润+增值税+试模费+包装运输费各项比例通常为:材料费:材料及标准件占模具总费用的15%-30%;加工费与利润:30%-50%;设计费:模具总费用的10%-15%;试模:大中型模具可控制在3%以内,小型精密模具控制在5%以内;包装运输费:可按实际计算或按3%计;增值税:17%2.材料系数法根据模具尺寸和材料价格可计算出模具材料费.模具价格=(6~10)*材料费锻模,塑料模=6*材料费压铸模=10*材料费模具报价估计1、首先要看客户的要求，因为要求决定材料的选择以及热处理工艺。
2、选择好材料，出一个粗略的模具方案图，从中算出模具的重量〔计算出模芯材料和模架材料的价格〕和热处理需要的费用。
〔都是毛胚重量〕3、加工费用，根据模芯的复杂程度，加工费用一般和模芯材料价格是1.5~3：1，模架的加工费用一般是1：1。
4、风险费用是以上总价的10%。
5、税6、设计费用是模具总价的10%。
模具的报价策略和结算方式模具的报价与结算是模具估价后的延续和结果。
从模具的估价到模具的报价，只是第一步，而模具的最终目的，是通过模具制造交付使用后的结算，形成最终模具的结算价。
在这个过程里，人们总是希望，模具估价=模具价格=模具结算价。
而在实际操作中，这四个价并不完全相等，有可能出现波动误差值。
这就是以下所要讨论的问题。
当模具估价后，需要进行适当处理，整理成模具的报价，为签定模具加工合同做依据。
通过反复洽谈商讨，最后形成双方均认可的模具价格，签订了合同。
才能正式开始模具的加工。
一、模具估价与报价、报价与模具价格模具估价后，并不能马上直接作为报价。
一般说来，还要根据市场行情、客户心理、竞争对手、状态等因素进行综合分析，对估价进行适当的整理，在估价的基础上增加10-30%提出第一次报价。
经过讨价还价，可根据实际情况调低报价。
但是，当模具的商讨报价低于估价的10%时，需重新对模具进行改良细化估算，在保证保本有利的情况下，签订模具加工合同，最后确定模具价格。
模具价格估算
快速模具价格计算法模具价格计算1.经验计算法模具价格=材料费+设计费+加工费与利润+增值税+试模费+包装运输费各项比例通常为:材料费:材料及标准件占模具总费用的15%-30%;加工费与利润:30%-50%;设计费:模具总费用的10%-15%;试模:大中型模具可控制在3%以内,小型精密模具控制在5%以内;包装运输费:可按实际计算或按3%计;增值税:17%2.材料系数法根据模具尺寸和材料价格可计算出模具材料费.模具价格=(6~10)*材料费锻模,塑料模=6*材料费压铸模=10*材料费模具报价估计1、首先要看客户的要求，因为要求决定材料的选择以及热处理工艺。
2、选择好材料，出一个粗略的模具方案图，从中算出模具的重量（计算出模芯材料和模架材料的价格）和热处理需要的费用。
（都是毛胚重量）3、加工费用，根据模芯的复杂程度，加工费用一般和模芯材料价格是1.5~3：1，模架的加工费用一般是1：1。
4、风险费用是以上总价的10%。
5、税6、设计费用是模具总价的10%。
模具的报价策略和结算方式模具的报价与结算是模具估价后的延续和结果。
从模具的估价到模具的报价，只是第一步，而模具的最终目的，是通过模具制造交付使用后的结算，形成最终模具的结算价。
在这个过程里，人们总是希望，模具估价=模具价格=模具结算价。
而在实际操作中，这四个价并不完全相等，有可能出现波动误差值。
这就是以下所要讨论的问题。
当模具估价后，需要进行适当处理，整理成模具的报价，为签定模具加工合同做依据。
通过反复洽谈商讨，最后形成双方均认可的模具价格，签订了合同。
才能正式开始模具的加工。
一、模具估价与报价、报价与模具价格模具估价后，并不能马上直接作为报价。
一般说来，还要根据市场行情、客户心理、竞争对手、状态等因素进行综合分析，对估价进行适当的整理，在估价的基础上增加10-30%提出第一次报价。
经过讨价还价，可根据实际情况调低报价。
但是，当模具的商讨报价低于估价的10%时，需重新对模具进行改进细化估算，在保证保本有利的情况下，签订模具加工合同，最后确定模具价格。
模具价格估算办法
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模具价格的估算方法
当前，许多模具制作单位是以科学统计为基础的方法来对所设计的模具进行价格估算，其中用得较广的是逐项成本法 和材料比价法：
1
逐项成本法
2
材料比价法
3
/CONTENTS
S136H
160
耐腐蚀镜面钢
ABS/PC
NAK80
120
高硬度镜面钢
SGM对于模具型腔材料的使用规定
普通的注塑模具通常采用德国GS-2738的钢材已经足够，模具寿命可以达到30万模次以上，电镀及镜面模具可以采用日本大同钢材NAK80.
模具寿命要求在10万模次以下的模具，可以采用国产P20材料以降低成本。价格大约在25元/KG左右。
01
油缸是用于一些需要提前复位的或者提前开模的滑块和一些特殊的顶出机构。油缸的价格参差不齐，以压力大小来分，通常国产的油缸在2000元至6000元左右，而进口的油缸价格较贵，会在8000元到20000之间。
预复位系统的使用是由模具的结构决定的，通常是需要顶针板在模具合模之前先退回。
预复位系统可以使用油缸形式，也可以使用机械形式。
红铜的价格大约是在90元/KG,而石墨的价格大约是在160元/KG 左右。
电极的费用约等于材料成本的10%-20%。但如果需要用到整体的外形电极的话，电极的成本会增加很多，约等于材料成本的50%以上。
2
2-2 电极
模具制造的利润根据不同的厂家的要求会有所不同，通常的利率会是模具价格的10%-20%。
通常大型模具的利润率会较低，而中小型模具的利润率会相对高一些。
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精选课件
2
任务一 产品价格及定价策略
二、知 识链接—
价格基本 知识
价格是商品交换发展的产物。模具的定价是否合理不仅关系 到用户的切身利益，而且还关系到制造商的盈利水平、市场的竞 争以及预定的经营目标是否能够顺利实现等等，因此，模具价格 的制定是模具制造企业经营决策的重要内容之一。为了制定出合 理的模具价格，反映其自身价值，首先了解一些有关价格方面的 基本知识。
项目一 价格基本知识与谈判技巧
任务一 产品价格及定价策略
任务二 价格商谈策略与技巧
能力目标 （1）具有分析产品价格的构成、作用 及种类的能力 （2）具有分析产品价格的制约因素的 能力 （3）具有制定产品定价目标、定价方 法以及定价策略的初步能力 （4）具有把握价格咨询策略与价格商 谈时机的初步能力 （5）具有一定价格商谈策略与技巧的 初步能力
精选课件
6
任务一 产品价格及定价策略
二、知 识链接—
价格基本 知识
1）按国家对价格的管理权限划分
（1） 计划价格 指由国家对关系到国计民生的生产资料和消 费资料等重要物资所规定的价格。由国家统一制定的称为国 拨价；由地方政府按国家赋予的权限和规定的标准制定的称 为地方价。计划价格又可分为固定价格和浮动价格两种。浮 动价格也可分为最高限价、中准价格和最低限价三种形式。
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任务一 产品价格及定价策略
二、知 识链接—
价格基本 知识
产品成本根据在生产过程中所起的作用可分为固定成 本和变动成本两大类，这两种成本均对产品的价格产生直接 影响，下面分别对其进行简略分析。
（1）固定成本的影响 固定成本是指总额在一定时期、一定产量范围内，不
随产品数量变动而变动的那部分成本。
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价格基本 知识
（二）、产Байду номын сангаас价格的制约因素
从理论上来说，商品的价格应根据商品的价值和市场 供求情况来制定。但由于商品的准确价值很难度量，加之 市场供求状况因受竞争的影响更是不断发生变化，所以， 实际商品价格的制定是在综合考虑产品成本、市场需求和 市场竞争等因素的基础上进行的。因此，为了保证企业定 价的准确性，就需对这些制约因素进行分析。
（一）、价格的构成、作用及种类
1．价格的构成
价格与价值密切相关，研究商品价格必须首先研究其价值。 价值是由生产商品的社会必要劳动量决定的，包括已耗费的生产 资料的价值和劳动者新创造的价值。也就是说，价值是凝结在商 品中的社会必要劳动。但是，商品的价值并不能用自身来反映， 在货币存在的条件下，通常是用货币形式计算商品的价格，并通 过价格来反映价值。所以，称商品价格是商品价值的货币表现。
1．产品成本
产品成本是定价的基础，也是决定和影响价格变动的 最主要因素。产品成本、利润、税金与产品价格的关系如 下：
价格＝产品成本十利润十税金
其中：利润＝产品成本×成本利润率
税金＝价格×税率
将后两式代入前式并作相应的变换，得出：
价格＝产品成本×（l十成本利润率）／l一税率 上式就是用来计算产品价格的公式。
费的必要费用，包括经营管理费、利息、运杂费和损耗等。
综上所述，商品的价格构成见图l-1。
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图l-1 商品价格构成图
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2．价格的作用
如前所述，价值是形成价格的基础。但是，价格的高 低也并非单纯地由价值所决定，它还要受市场供求及其他因 素的影响。此外，价格又作为一个重要的经济杠杆，对企业 的生产经营活动和市场需求状况产生重大的影响。一般情况 下，价格作用表现在如下几个方面：
（1）价格起着调节生产和流通的作用 （2）价格是企业进行全面经济核算的有效工具 （3）价格可以参与国民收入的再分配
3．我国价格的种类
我国目前实行的是有计划的市场商品经济，因此，价 格的类型具有多样性，分类的角度不同，其价格的表现形式 也不同。了解价格的类型，对于正确地制定价格决策具有重 要的指导意义。
计划 价格
固定 价格
浮动 价格
最高 限价
中准 价格
最低
限价
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（1） 非计划价格 指国家对一部分非关键性物资不作统一 定价，而是由交易双方协商议价或根据市场供求情况自由定 价。非计划价格具体包括两种。
① 协议价格
指由交易双方根据生产情况和市场供求状况，按照价 值规律的要求，通过协商而制定的价格。
（2）变动成本的影响 变动成本是指成本总额随产品数量的变动成正比例变
动的成本，主要包括原材料、燃料、计件工资、直接营业税 等。
② 自由价格
指完全由交易双方根据市场供求状况自由议定的价格。
2）按物资的流通环节划分 按照物资的流通环节可分为工业品出厂价格、批发价
格和零售价格，其关系见表l-2。
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表l-2 商品流通环节价格关系
➢
商品流通中的各种价格，除了以上介绍的几种之外，另外还有调拨
价格、供应价格、非商品收费等其他形式。限于篇幅，此处不再赘述。
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二、知 识链接—
价格基本 知识
价值虽然是形成价格的基础，但因商品的价值很难直
接度量，所以，现实中商品价格是由生产成本、税金、利润 以及必要的流通费用四部分构成。
➢
生产成本是指生产一定数量的产品所耗用的物质资料
和支付给劳动者的报酬，主要包括材料费、动力消耗、工资
及设备折旧费等。
➢
税金是价格构成的要素之一。工业品应纳税额按出厂
价格计征，成为出厂价格的构成要素。即
工业品应纳税金＝出厂价×税率
➢
商品价格中的利润是商品销售价格减去生产成本、流
通费用和税金后的余额。目前，工业品出厂价格中的利润一
般采用成本利润率计算：
工业品利润额＝产品成本×利润率
➢
流通费用是指商品从生产者转移到用户的过程中所耗
知识目标
（1）了解价格的构成、作用 及种类
（2）熟悉产品价格的制约因 素
（3）熟悉产品定价目标、定 价方法以及定价策略
（4）初步熟悉价格咨询策略 与价格商谈时机
（5）初步熟悉价格商谈策略 与技巧
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任务一 产品价格及定价策略
表1-1 金士顿DT100G3（32GB）U盘定价任务导入
一、任 务导入—