保险让生活更美好最终版
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《上海证券报》： 5年年均增24%，中国保险业成全球重要市场。
保险助推中国梦！！
• 金融中的保险行业将翻开新的一页，未来金融保险行业将 向规范化、专业化、科学化方向发展:
• 遗产税在三月份“两会”期间提出，深圳将成为第一个试 点，说明离全国实施不远了！保险是国际公认的规避遗产 税和债务纠纷比较有效的理财工具。
完善的培训体系
新人成长线
1、创业 说明会
2、岗前培训
3、代资 考培训
4、衔接 训练
5、营养 快线
提升新人举绩留存 七大基础培训动作
6、转正 培训
7、 提升 培训
规范的新人培训体系与流程 通过早期职涯规划与训练 帮助新人达成成长目标
完善的培训体系
督导
督导 研修
经理
晋升
经理
研修
准经理
晋升
主任
培训
主任
、自治区、计划单列市设有35个派出机构。
保险业发展历程
1949年
1991年
国有独
1992年
家垄断
股份制 试点
2001年
商业保 逐步对 2012年
险公司 推进
外资开 放保险 市场
国家 推动
恢复阶段 市场培育与发展阶段
快速发展阶段
十八大代表、中国保 监会党委书记、主席 项俊波表示：
将全面贯彻落实科学 发展观，推动保险业在 金融体系、社会保障体 系、农业保障体系、防 灾减灾体系、社会管理 体系等关系全局的“五 大体系”建设中发挥更 大的作用。
组织 路线
资深专务
个人发展做绩优
高级专务 正式业务员 见习业务员
资深督导 督导 资深经理 高级经理
业务部经理 资深业务主任 高级业务主任 业务主任 正式业务员 见习业务员
组织发展做老板
待遇与成长 各职级
收入项
新 佣 续 佣
新 人 见 习 津 贴
增 员 奖 金
服 务 津 贴
转 正 补 发
季 度 奖 金
保险——蕴藏无限机遇的朝阳行业
卓越的太平洋保险
市场领先
寿险市场份额 财险市场份额 投资资产总额
公司实力
中国第一家全国性的股份制商业保险公司
成立于1991年5月13日，注册资金86亿 太保集团位列中国保险前三甲
2012年，集团净资产达1961.77亿元，集团偿付能力312%，
各项指标均位居中国保险市场前列。
2007年12月25日，第一家真正意义上保险集团整体上市的公司登陆A股 2009年12月23日，集团H股隆重上市
太保助您成长
截 止 2010 年 底 ， 太 平 洋保险捐资助学的金额高达 3000余万元，前后共捐建60 余所“太保希望小学”。
磊庄太保希望小学 古城区黄山太保希望小学
楚雄市冷水太保希望小学
500000
0
王佩飞 卢小美 方信范 曹月娟 高克文 苗海鹰 汪祖凤 姜惠芬 潘戈妮 阮梦燕
加盟前：出租车司机 现 任：业务督导
每年税前收入
200万
福利体系
•保障方面： 团体意外保险、意外医疗、群英 团体年金（养老金） •奖励方面： 资深员工奖励、外出旅游、参加 表彰会及专项会议 •发展方面： 内外部培训、国内外研修、 津贴 奖励、专业考试
补 充 收入 养 项数 老
见习业务 员
★
★
★
★
★
5
正式业务 员
★
★★
★★
5
高级专务 ★ ★ ★ ★ ★
5
资深专务 ★ ★ ★ ★ ★
5
主任 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
11
高级主任 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
11
资深主任 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
11
经理 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
• 深圳年存35亿的客户，3年存105亿用来规避税收。 • 四大银行将成立自己的保险公司，为在我国目前高速发展
的寿险行业中分一杯羹。 • 由马云（阿里巴巴CEO）、马明哲（中国平安CEO）、马
化腾（腾讯CEO）联手设立的互联网金融创新企业“众安 在线”获批，三马终同槽，“三马卖保险”引弓待发，震 撼中国的金融界。 • 保险行业发展的春天就在眼前。
悲剧” 的工具，300年来没有更好的制度可以取代它！
寿险十大黄金价值
保险营销员—
•帮助人们做好财务安排，拿走 他们的担忧
•让宿命的悲剧，不可思议的以 完满收场！
•让每个孩子站在同一起跑线上 ，奏出完美的人生圆舞曲！
•让千万对夫妻的晚年安康，谱 写完美的篇章！
伟大的保险行业
金融三驾马车
保险 证劵
银行
我国三大社会保障体系
社
商
企
会
业
业
保
保
自
险
险
保
商业保险是我国三大社会保障体系之一
——国中务国保院险所监属督管保理险委监员会督（管简理称中机国构保依监会照）《，为 保国务险院法直》属正对部保级险事业行单业位实，根施据监国督务院管授理权履行行政
管理职能，依照法律、法规统一监督管理全国保险市场
，维护保险业的合法、稳健运行。在全国各省、直辖市
辅 导 奖 金
室 管 理 津 贴
室 一 代 育 成
室 二 代 育 成
增 室 津 贴
室 育 成 回 计
室 年 终 奖 金
部 管 理 津 贴
部 一 代 育 成
部 二 代 育 成
增 部 津 贴
部 育 成 回 计
部 年 终 奖 金
区 管 Fra Baidu bibliotek 津 贴
区 一 代 育 成
区 二 代 育 成
区 育 成 回 计
区 年 终 奖 金
4500000 4000000
￥4,138,924 ￥3,925,419 ￥3,730,993
3500000
￥3,318,835
3000000
￥2,666,250
2500000
2000000 1500000 1000000
￥1,573,517 ￥1,480,238 ￥1,327,35￥1 1,189,38￥4 1,085,141
梦想的路上……
• 意外风险
➢ 大病风险
• 养老风险
家人
生活 事业
人吃五谷杂粮 生病在所难免
吃得越来越好 运动越来越少
脆弱的人类
压力越来越大 污染越来越重
每空一天气，我们垃都圾接受这些食“品洗礼”噪，声 饮水 我污们的染身体如污何染能承受得污住染， 污染 污染
我们毕竟不是铁人！ 总有一天，我们要为自己的身体， 付出应有的代价
一流的公司品牌
上海证券交易所颁发的“年度董事会奖” 香港上市公司商会与香港浸会大学评选的“年度香港公司管 治卓越奖”。《亚洲保险评论》评选的“年度亚洲最佳寿险 公司”奖，成为中国大陆第一家获此奖项的寿险公司 在由金融时报社举办的“首届中国金融业呼叫中心行业评选 ”活动中，中国太平洋保险“客户服务中心95500”被评为 金融业最佳客户服务中心
钱VS命
很多人躺 在医院时才想 起那个推销保 险的人！
医药费 用增加
患病几 率变大
梦想的路上……
• 意外风险 • 大病风险
➢ 养老风险
家人
生活 事业
12
2040年，中国老年人总数将增至3.74亿，占全国人口总数的24.8%
每 人 都 要 面 对
保险助推中国梦！！
保险是人类所设想出来最伟大的 “有效地减轻人生
丰厚的福利待遇
荣誉与成长
MDRT百万圆桌顶级荣誉 世界华人寿险大会荣誉 太平洋群英会荣誉 齐鲁高峰会荣誉 销售精英俱乐部荣誉 卓越1000荣誉 新人峰会荣誉
齐鲁精英高峰会
太平洋群英会
世界华人寿险大会
保险精英圆桌大会
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53
将来的您一定会 感激现在做出选择的自己
★ 18
高级经理 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
★ 18
资深经理 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
★ 18
督导 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 23
资深督导 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 23
一流的公司品牌
太平洋寿险在由《保险文化》杂志社主办的“第五届中国保险创新 大奖”评比中，获得包括“最佳品牌营销奖”在内的多个奖项。具 体荣获的奖项为： 营销创新奖——中国太平洋人寿保险股份有限公司 最佳品牌营销奖——人生四季 有保障 真幸福 最具市场影响力保险产品——“鸿鑫”系列产品 最佳少儿保险产品——宝宝安康重大疾病保障计划 最具创新力保险产品——红福来两全保险（分红型） 最畅销保险产品——金佑人生保 险（分红型+保障型） 最佳理财保险产品——鸿发年年保险（分红型） 最佳农村保险产品——“安贷宝”系列保险
你用三个月去放手试试看，好了就 创出一番事业；不行的话退出来，也 由此懂了保险，懂了如何为自己和家 人、亲戚规划保障，同样值得。
新人成长线之岗前培训 56
知识回顾 Knowledge Review
祝您成功！
57
25
26
潜力无限的行业
《中国保险报》： 从2006年－2010年的5年间，中国保险业取得了令世
界瞩目的发展成绩，保险公司从93家发展到146家，保费收 入从“十五”期末的4927亿元增长到2010年底的14527亿 元，增长了1.95倍；全行业资产总额由“十五”期末的 15525亿元增长到2010年底的50481亿元，增长了2.25倍 。
保险助推中国梦！！
390万从业人员
全年3200亿元理赔款
1.45万亿保费投资
•
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国家重点基础设施建设
中国保险市场潜力巨大
香港 地区
1件
台湾 地区
1.7件
美国 3.5件
日本 7件
•
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中国 大陆
浪 乘风破 ,世界就在眼前
中国人的梦想！！
子健财有康富所快自教乐由
生老平活有安幸所一福养生
梦想的路上……
➢ 意外风险
• 大病风险 • 养老风险
家人
生活 事业
保险护航！！
2008年5月12日地震发生后，太保向东方汽轮机公司地震遇难
人员支付５０００万元死亡赔款。这是当时中国 寿险业界单笔赔付金额最高的保险赔案。
研修
晋升
准主任
准主任 培训
沙龙
为了全面推进有效增员和健康的
组织发展，总公司推出了2013版主管
培育方案，打造全新的“准主管工程 主管成长线 ”，通过对准主管成长与新主管强体
的奖励和支持，哺育更多、更强、更
优的新生代优秀主管，从而实现个险
营销队伍持续、健康发展。
全方位的帮扶让我们快速
发展体系
个人 路线
“上海金融创新成果一等奖” “杰出企业奖”。 “最佳企业公民奖” “中国最佳品牌建设案例”
太平洋全方位的支持
强大的行销支持
神行太保
以平板电脑、3G网络、移动支付为 基础的“神行太保”横空出世，彻底 改变了传统的展业模式。
“神行太保”是移动终端在保险应用 的行业最佳实践，开启了保险行业移 动终端应用的新时代。
保险助推中国梦！！
• 金融中的保险行业将翻开新的一页，未来金融保险行业将 向规范化、专业化、科学化方向发展:
• 遗产税在三月份“两会”期间提出，深圳将成为第一个试 点，说明离全国实施不远了！保险是国际公认的规避遗产 税和债务纠纷比较有效的理财工具。
完善的培训体系
新人成长线
1、创业 说明会
2、岗前培训
3、代资 考培训
4、衔接 训练
5、营养 快线
提升新人举绩留存 七大基础培训动作
6、转正 培训
7、 提升 培训
规范的新人培训体系与流程 通过早期职涯规划与训练 帮助新人达成成长目标
完善的培训体系
督导
督导 研修
经理
晋升
经理
研修
准经理
晋升
主任
培训
主任
、自治区、计划单列市设有35个派出机构。
保险业发展历程
1949年
1991年
国有独
1992年
家垄断
股份制 试点
2001年
商业保 逐步对 2012年
险公司 推进
外资开 放保险 市场
国家 推动
恢复阶段 市场培育与发展阶段
快速发展阶段
十八大代表、中国保 监会党委书记、主席 项俊波表示：
将全面贯彻落实科学 发展观，推动保险业在 金融体系、社会保障体 系、农业保障体系、防 灾减灾体系、社会管理 体系等关系全局的“五 大体系”建设中发挥更 大的作用。
组织 路线
资深专务
个人发展做绩优
高级专务 正式业务员 见习业务员
资深督导 督导 资深经理 高级经理
业务部经理 资深业务主任 高级业务主任 业务主任 正式业务员 见习业务员
组织发展做老板
待遇与成长 各职级
收入项
新 佣 续 佣
新 人 见 习 津 贴
增 员 奖 金
服 务 津 贴
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季 度 奖 金
保险——蕴藏无限机遇的朝阳行业
卓越的太平洋保险
市场领先
寿险市场份额 财险市场份额 投资资产总额
公司实力
中国第一家全国性的股份制商业保险公司
成立于1991年5月13日，注册资金86亿 太保集团位列中国保险前三甲
2012年，集团净资产达1961.77亿元，集团偿付能力312%，
各项指标均位居中国保险市场前列。
2007年12月25日，第一家真正意义上保险集团整体上市的公司登陆A股 2009年12月23日，集团H股隆重上市
太保助您成长
截 止 2010 年 底 ， 太 平 洋保险捐资助学的金额高达 3000余万元，前后共捐建60 余所“太保希望小学”。
磊庄太保希望小学 古城区黄山太保希望小学
楚雄市冷水太保希望小学
500000
0
王佩飞 卢小美 方信范 曹月娟 高克文 苗海鹰 汪祖凤 姜惠芬 潘戈妮 阮梦燕
加盟前：出租车司机 现 任：业务督导
每年税前收入
200万
福利体系
•保障方面： 团体意外保险、意外医疗、群英 团体年金（养老金） •奖励方面： 资深员工奖励、外出旅游、参加 表彰会及专项会议 •发展方面： 内外部培训、国内外研修、 津贴 奖励、专业考试
补 充 收入 养 项数 老
见习业务 员
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正式业务 员
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高级专务 ★ ★ ★ ★ ★
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资深专务 ★ ★ ★ ★ ★
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高级主任 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
11
资深主任 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
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经理 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
• 深圳年存35亿的客户，3年存105亿用来规避税收。 • 四大银行将成立自己的保险公司，为在我国目前高速发展
的寿险行业中分一杯羹。 • 由马云（阿里巴巴CEO）、马明哲（中国平安CEO）、马
化腾（腾讯CEO）联手设立的互联网金融创新企业“众安 在线”获批，三马终同槽，“三马卖保险”引弓待发，震 撼中国的金融界。 • 保险行业发展的春天就在眼前。
悲剧” 的工具，300年来没有更好的制度可以取代它！
寿险十大黄金价值
保险营销员—
•帮助人们做好财务安排，拿走 他们的担忧
•让宿命的悲剧，不可思议的以 完满收场！
•让每个孩子站在同一起跑线上 ，奏出完美的人生圆舞曲！
•让千万对夫妻的晚年安康，谱 写完美的篇章！
伟大的保险行业
金融三驾马车
保险 证劵
银行
我国三大社会保障体系
社
商
企
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业
业
保
保
自
险
险
保
商业保险是我国三大社会保障体系之一
——国中务国保院险所监属督管保理险委监员会督（管简理称中机国构保依监会照）《，为 保国务险院法直》属正对部保级险事业行单业位实，根施据监国督务院管授理权履行行政
管理职能，依照法律、法规统一监督管理全国保险市场
，维护保险业的合法、稳健运行。在全国各省、直辖市
辅 导 奖 金
室 管 理 津 贴
室 一 代 育 成
室 二 代 育 成
增 室 津 贴
室 育 成 回 计
室 年 终 奖 金
部 管 理 津 贴
部 一 代 育 成
部 二 代 育 成
增 部 津 贴
部 育 成 回 计
部 年 终 奖 金
区 管 Fra Baidu bibliotek 津 贴
区 一 代 育 成
区 二 代 育 成
区 育 成 回 计
区 年 终 奖 金
4500000 4000000
￥4,138,924 ￥3,925,419 ￥3,730,993
3500000
￥3,318,835
3000000
￥2,666,250
2500000
2000000 1500000 1000000
￥1,573,517 ￥1,480,238 ￥1,327,35￥1 1,189,38￥4 1,085,141
梦想的路上……
• 意外风险
➢ 大病风险
• 养老风险
家人
生活 事业
人吃五谷杂粮 生病在所难免
吃得越来越好 运动越来越少
脆弱的人类
压力越来越大 污染越来越重
每空一天气，我们垃都圾接受这些食“品洗礼”噪，声 饮水 我污们的染身体如污何染能承受得污住染， 污染 污染
我们毕竟不是铁人！ 总有一天，我们要为自己的身体， 付出应有的代价
一流的公司品牌
上海证券交易所颁发的“年度董事会奖” 香港上市公司商会与香港浸会大学评选的“年度香港公司管 治卓越奖”。《亚洲保险评论》评选的“年度亚洲最佳寿险 公司”奖，成为中国大陆第一家获此奖项的寿险公司 在由金融时报社举办的“首届中国金融业呼叫中心行业评选 ”活动中，中国太平洋保险“客户服务中心95500”被评为 金融业最佳客户服务中心
钱VS命
很多人躺 在医院时才想 起那个推销保 险的人！
医药费 用增加
患病几 率变大
梦想的路上……
• 意外风险 • 大病风险
➢ 养老风险
家人
生活 事业
12
2040年，中国老年人总数将增至3.74亿，占全国人口总数的24.8%
每 人 都 要 面 对
保险助推中国梦！！
保险是人类所设想出来最伟大的 “有效地减轻人生
丰厚的福利待遇
荣誉与成长
MDRT百万圆桌顶级荣誉 世界华人寿险大会荣誉 太平洋群英会荣誉 齐鲁高峰会荣誉 销售精英俱乐部荣誉 卓越1000荣誉 新人峰会荣誉
齐鲁精英高峰会
太平洋群英会
世界华人寿险大会
保险精英圆桌大会
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将来的您一定会 感激现在做出选择的自己
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高级经理 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
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资深经理 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
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督导 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 23
资深督导 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 23
一流的公司品牌
太平洋寿险在由《保险文化》杂志社主办的“第五届中国保险创新 大奖”评比中，获得包括“最佳品牌营销奖”在内的多个奖项。具 体荣获的奖项为： 营销创新奖——中国太平洋人寿保险股份有限公司 最佳品牌营销奖——人生四季 有保障 真幸福 最具市场影响力保险产品——“鸿鑫”系列产品 最佳少儿保险产品——宝宝安康重大疾病保障计划 最具创新力保险产品——红福来两全保险（分红型） 最畅销保险产品——金佑人生保 险（分红型+保障型） 最佳理财保险产品——鸿发年年保险（分红型） 最佳农村保险产品——“安贷宝”系列保险
你用三个月去放手试试看，好了就 创出一番事业；不行的话退出来，也 由此懂了保险，懂了如何为自己和家 人、亲戚规划保障，同样值得。
新人成长线之岗前培训 56
知识回顾 Knowledge Review
祝您成功！
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潜力无限的行业
《中国保险报》： 从2006年－2010年的5年间，中国保险业取得了令世
界瞩目的发展成绩，保险公司从93家发展到146家，保费收 入从“十五”期末的4927亿元增长到2010年底的14527亿 元，增长了1.95倍；全行业资产总额由“十五”期末的 15525亿元增长到2010年底的50481亿元，增长了2.25倍 。
保险助推中国梦！！
390万从业人员
全年3200亿元理赔款
1.45万亿保费投资
•
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国家重点基础设施建设
中国保险市场潜力巨大
香港 地区
1件
台湾 地区
1.7件
美国 3.5件
日本 7件
•
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中国 大陆
浪 乘风破 ,世界就在眼前
中国人的梦想！！
子健财有康富所快自教乐由
生老平活有安幸所一福养生
梦想的路上……
➢ 意外风险
• 大病风险 • 养老风险
家人
生活 事业
保险护航！！
2008年5月12日地震发生后，太保向东方汽轮机公司地震遇难
人员支付５０００万元死亡赔款。这是当时中国 寿险业界单笔赔付金额最高的保险赔案。
研修
晋升
准主任
准主任 培训
沙龙
为了全面推进有效增员和健康的
组织发展，总公司推出了2013版主管
培育方案，打造全新的“准主管工程 主管成长线 ”，通过对准主管成长与新主管强体
的奖励和支持，哺育更多、更强、更
优的新生代优秀主管，从而实现个险
营销队伍持续、健康发展。
全方位的帮扶让我们快速
发展体系
个人 路线
“上海金融创新成果一等奖” “杰出企业奖”。 “最佳企业公民奖” “中国最佳品牌建设案例”
太平洋全方位的支持
强大的行销支持
神行太保
以平板电脑、3G网络、移动支付为 基础的“神行太保”横空出世，彻底 改变了传统的展业模式。
“神行太保”是移动终端在保险应用 的行业最佳实践，开启了保险行业移 动终端应用的新时代。