洗发水品牌分析
宝洁洗发水市场调研报告
宝洁洗发水市场调研报告宝洁洗发水市场调研报告宝洁洗发水是宝洁公司旗下的一个重要品牌，以其高品质和广泛的产品线而闻名。
本次市场调研旨在了解宝洁洗发水在市场中的竞争地位以及消费者对其产品的需求和满意度。
一、市场竞争分析据调查显示，宝洁洗发水在市场中表现出强大的竞争地位。
它的产品线丰富多样，包括不同功效和适用对象的产品，如去屑、控油、修护等，能够满足不同消费者的需求。
此外，其在市场营销方面也表现出色，通过广告和促销活动，成功地树立了其品牌形象和知名度。
然而，尽管宝洁洗发水在市场中具有较强的竞争力，但也不可忽视由于竞争对手的不断涌现所带来的压力。
其他洗发水品牌纷纷推出具有特定功效的产品，其中一些产品在价格上更具竞争力，可能对宝洁洗发水销售造成一定的挑战。
二、消费者需求分析调研发现，消费者在选择洗发水时更注重产品的质量和功效。
他们希望洗发水能够解决特定问题，如头屑、油腻等，并希望能够得到持久的效果。
同时，消费者也倾向于选择价格合理的产品，尤其是在经济形势不稳定的情况下。
另外，消费者对洗发水的香气和使用感受也有一定的偏好。
他们期望洗发水的香气能够持久和舒适，并且洗发水不会导致头发干燥或油腻。
三、消费者满意度调查通过对一定数量的消费者进行调查，我们了解到对于宝洁洗发水的整体满意度较高。
消费者认为宝洁洗发水的质量和效果符合他们的期望，能够有效地解决各种头发问题。
同时，用户也对宝洁洗发水的香气和使用感受表示满意。
然而，调查结果也显示出一些消费者对宝洁洗发水的不满意之处。
一些消费者认为它的价格较高，希望能够有更多的促销活动或价格优惠。
此外，一些消费者对宝洁洗发水的成分表达了担忧，希望宝洁公司能够更多地关注环保和天然成分的使用。
综上所述，宝洁洗发水在市场中具备一定的竞争优势，但也需面对竞争对手的挑战。
了解消费者需求并不断提高产品质量和价格竞争力，将是宝洁洗发水保持市场竞争力的重要策略。
同时，宝洁公司也应关注消费者对于环保和天然成分的需求，以提高品牌形象和满意度。
洗发水市场分析报告
洗发水市场分析报告一、市场概况洗发水是人们日常生活中必需的个人护理产品之一，市场规模庞大。
随着人们对个人形象和健康的重视，洗发水市场逐渐成熟并呈现出多元化的发展趋势。
二、市场细分1. 功能性洗发水：如去屑洗发水、抗脱发洗发水、修复洗发水等。
2. 品牌洗发水：如欧莱雅、海飞丝、飘柔等。
3. 天然洗发水：注重天然成分，不含化学添加剂。
4. 儿童洗发水：专为儿童设计，温和无刺激。
三、市场竞争格局1. 大品牌垄断：知名品牌在洗发水市场占据较大份额，如欧莱雅、海飞丝等。
2. 中小品牌崛起：一些中小品牌通过独特的产品定位和营销策略获得市场份额。
3. 国内外品牌竞争：国内品牌与国际品牌在洗发水市场展开激烈竞争。
四、市场趋势1. 个性化需求增加：消费者对洗发水的需求越来越个性化，追求适合自己发质和需求的产品。
2. 天然有机趋势：消费者对天然有机洗发水的需求增加，追求无化学添加剂的产品。
3. 跨界合作：洗发水与其他产品的跨界合作越来越多，如洗发水与护发素的合并产品、洗发水与护肤品的组合等。
五、市场机遇与挑战1. 市场机遇：洗发水市场仍有较大的增长空间，个性化需求和天然有机趋势为市场提供了机遇。
2. 市场挑战：品牌竞争激烈，产品同质化现象明显，如何在市场中脱颖而出是一个挑战。
六、市场推广策略1. 品牌宣传：通过广告、明星代言等方式提升品牌知名度。
2. 产品创新：研发符合消费者需求的新产品，如功能性洗发水、天然有机洗发水等。
3. 渠道拓展：加强线上线下渠道建设，提升产品的销售渠道和覆盖范围。
七、结论洗发水市场具有较大的市场规模和增长空间，个性化需求和天然有机趋势为市场提供了机遇。
品牌竞争激烈，产品创新和渠道拓展是企业在市场中脱颖而出的关键。
关于飘柔洗发水的市场分析
关于飘柔洗发水的市场分析一、公司介绍1、宝洁公司介绍宝洁公司（P r o c t e r&G a m b l e），简称P&G，始创于1837年，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。
2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。
每天，在世界各地，宝洁公司的品牌与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿次亲密接触。
1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－—广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。
宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。
2010年8月18日，宝洁最大研发中心在北京成立。
二十年来，宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发展，主要表现在：1)建立了领先的大品牌。
洁公司是中国最大的日用消费品公司，大中华区年销售额超过二十亿美元。
飘柔、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、汰渍及吉列等品牌在各自的产品领域内都处于领先的市场地位。
2)业务保持了强劲的增长。
国宝洁是宝洁全球业务增长速度最快的区域市场之一。
目前,宝洁大中华区的销售量已位居宝洁全球区域市场中的第二位,销售额也已位居前五位。
3)建立了出色的组织结构。
随着公司的业务发展，宝洁的中国员工得到了迅速的成长。
如今，在宝洁大中华区，越来越多的中国籍员工担任起重要的管理职位，中国籍的员工占员工总数的98%以上，宝洁大中华区已成为向宝洁其他市场的人才输出地。
4)承诺做模范企业公民。
十年来，宝洁向中国的各项公益事业捐款的总额已超过五千四百万元人民币，用于教育、卫生及救灾等各个方面。
例如：宝洁在1996-2005年期间向希望工程累计捐款两千四百万元人民币，在全国27个省、自治区兴建了100所希望小学，是在华跨国公司中希望小学数目最多的公司。
研究潘婷在洗发水市场的品牌竞争力
研究潘婷在洗发水市场的品牌竞争力近年来，洗发水市场竞争激烈，许多品牌纷纷加大宣传力度，争夺消费者的青睐。
其中，潘婷作为领先品牌之一，在洗发水市场具备较强的品牌竞争力。
本文将从产品特点、品牌形象以及营销策略三个方面探讨潘婷的品牌竞争力，旨在分析其成功之处并提供借鉴。
首先，潘婷的产品特点对于其品牌竞争力的提升起到了重要作用。
潘婷的洗发水引入了许多前沿科技，以满足不同消费者的需求。
例如，潘婷推出的防脱发系列满足了许多消费者对于头发健康和防止脱发问题的关注。
此外，潘婷还推出了多款不同功效的产品，如清爽去屑、修护滋养和柔顺顺滑等，以满足不同发质的需求。
这种针对多样化需求的产品策略，使得潘婷的洗发水在市场中具备了更强的竞争力。
其次，潘婷成功树立了良好的品牌形象，进一步提升了品牌竞争力。
潘婷以“秘密的能量来自你的头发”为品牌口号，强调头发作为女性的力量和魅力的象征，激发了许多女性消费者的共鸣。
潘婷在广告和推广活动中采用了温柔、亲和力强的形象，贴近消费者的情感。
同时，潘婷还注重与时尚界的合作，通过与一些知名时尚博主和明星签约代言人，进一步提升了品牌形象。
这种积极塑造品牌形象的做法，赢得了广大消费者的喜爱和认同，使潘婷在洗发水市场脱颖而出。
最后，潘婷的营销策略也为其品牌竞争力的提升做出了贡献。
潘婷通过多种渠道与消费者进行互动，如制作教学视频、参与社交媒体和组织线上抽奖活动等，加强了与消费者的联系。
此外，潘婷还注重提升产品的可信度和可靠性，通过与一些消费者做头发问题调查和研究的合作，证明了其产品的有效性。
这种针对消费者需求的营销策略，使潘婷成功地树立了品牌形象和品牌忠诚度，从而增强了品牌的竞争力。
综上所述，潘婷在洗发水市场的品牌竞争力表现出了明显的优势。
通过不断创新和提升产品特点，潘婷不仅满足了多样化的消费需求，还将品牌形象与消费者的情感相结合。
此外，潘婷的营销策略成功拉近了与消费者的距离，赢得了消费者的认同。
其产品特点、品牌形象和营销策略三者相互作用，使得潘婷在洗发水市场始终保持了较强的竞争力。
洗发水swot分析报告
洗发水SWOT分析报告1. 引言洗发水是人们日常生活中必不可少的个人护理产品之一。
它用于清洁头发、保持头皮健康，并改善头发的质地和外观。
本文将对洗发水进行SWOT分析，以探讨其优势、劣势、机会和威胁。
2. 洗发水的优势洗发水作为头发护理产品，具有以下优势： - 清洁效果好：洗发水能有效去除头发和头皮上的油脂、污垢和残留物，使头发清洁、焕发光彩。
- 保护头皮健康：洗发水中的成分能平衡头皮的油脂分泌，预防头皮屑和其他头皮问题的产生。
- 提升头发质地：洗发水中的营养成分可以滋养头发，改善其质地和强度，使头发更加柔顺、有光泽。
- 各类产品满足需求：市场上洗发水种类众多，涵盖了不同头发类型和需求的产品，如干性头发、油性头发、染烫后头发等，满足了消费者的个性化需求。
3. 洗发水的劣势洗发水也存在一些劣势，包括但不限于： - 化学成分过多：部分洗发水中含有大量的化学物质，可能对头皮产生刺激，甚至引发头皮过敏等问题。
- 洗发频率过高：有些人习惯每日洗发，但过于频繁的洗发可能导致头发和头皮过度干燥，缺乏天然油脂保护。
- 长期使用效果减弱：一些人可能会产生对洗发水的耐受性，长期使用同一种产品后，头发可能无法得到持久的改善效果。
4. 洗发水的机会洗发水市场具有以下机会： - 健康环保趋势：随着人们对健康和环境的关注增加，有机洗发水和天然洗发水等无化学添加剂的产品大受欢迎。
- 个性化需求增加：人们对头发的需求越来越个性化，市场上针对不同头发问题的洗发水得到了迅速发展。
- 市场增长潜力：随着经济发展和人们生活水平提高，洗发水市场有望继续扩大，增加销售额和利润。
5. 洗发水的威胁洗发水市场面临以下威胁： - 竞争激烈：洗发水市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新产品和促销活动，争夺消费者的关注和市场份额。
- 品牌溢价困难：一些知名品牌的洗发水定价较高，难以获得消费者的品牌溢价。
- 仿冒产品泛滥：洗发水市场上存在大量的假冒伪劣产品，给消费者的选择和信任带来困扰。
洗发水SWOT分析
洗发水SWOT分析一、洗发水行业背景洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业中市场规模最大，市场竞争难度最大。
虽面临降价及行业平均利润下降的威胁，在可以预见的未来，洗护发产品的平均利润仍较一般日化产品如洗衣粉、皂类、清洁洗涤剂类为高。
而拥有品牌优势的企业将获得高出行业平均利润的超额利润。
随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，洗护发市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。
二、公司介绍靓型洗发水有限公司致力于研究最适合中国人的不同发质的洗发水，打造一个真正本土化的洗发水品牌。
三、ＳＷＯＴ分析表企业分析：优势：１、具新鲜感，新产品制造最适合中国人发质的洗发水能够一炮打响。
可吸引消费者的注意力。
２、纯本土化产品，能够唤起爱国人士的爱国心，来购买本公司的产品。
３、靓型洗发水的经营者对化妆品市场有丰富的经验和准确的判断力，市场直觉非常好，市场运作能力强。
劣势：１、新进入者，品牌形象尚未树立起来。
２、没有鲜明的视觉形象系统。
现有的包装和色彩没有特色，不具备识别性。
３、在没有使用过之前，顾客对真正适合中国人发质的概念较模糊。
机会：１、现存的中国市场中缺乏一个时髦而有亲和力的、创新而专业化的洗发水品牌。
现在在市面上外资企业的洗发水产品比较多，但并不是完全适合中国人的发质，而我公司致力于研究一种最适合中国人发质的洗发水，这是一个很有潜力的空白市场。
２、洗发水的消费群不断扩大，不光光停留在以前男女混用一种洗发水的概念，男性消费者对洗发水的要求也越来越高，一部分男性消费者群体也逐渐发展起来。
３、各品牌的洗发宣传混乱，消费者缺乏深入了解，对于洗发产品的科技性认识不够。
到底哪种洗发水才是真正适合自己，能够达到自己的要求的产品不是很清楚。
威胁：１、竞争对手多而且分散。
与竞争对手相比，靓型洗发水的实力较弱，市场占有率较低。
２、消费者在洗法品牌中越来越理性，对洗发水的功效不信任。
四、ＳＷＯＴ分析对策１、优势与机会的对策根据自己所拥有的优势，加大产品的研发，对于消费者来说，产品的功效才是最重要的。
蜂花洗发水公司分析
PART.3
营销策略
8 营销策略
蜂花洗发水公司的营销策略主要是以品质和口碑为主导，通过广告宣 传和口碑营销等方式来提高品牌知名度和美誉度。在广告宣传方面， 蜂花洗发水公司主要采用电视广告和平面广告等方式，通过向消费者 传递产品特点和优势来吸引消费者的关注。在口碑营销方面，蜂花洗 发水公司通过社交媒体和线上平台等渠道，积极与消费者互动，分享 产品使用心得和体验，从而提高了消费者的信任度和忠诚度
蜂花洗发水公司分析
汇报人：xxxx
日期：20XX
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公司背景
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市场分析
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营销策略
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财务分析
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Hale Waihona Puke 总结与建议PART.1
公司背景
公司背景
蜂花洗发水公司是一家历史悠久的洗发水生产公司，成立于1989年。该公司以生产高 品质、天然成分的洗发水而闻名，是国内洗发水市场的领导者之一。蜂花洗发水公司
在国内外市场都有很高的知名度和品牌影响力，其产品深受广大消费者的喜爱
此外，蜂花洗发水公司还注重产品创新和差异化竞争。公司不断推出 新产品和新系列，以满足不同消费者的需求和偏好。同时，公司在产 品包装和设计方面也注重创新和差异化，以吸引更多消费者的关注和 购买
PART.4
财务分析
财务分析
由于蜂花洗发水公司未 上市，因此无法获取其 详细的财务数据
但是，从市场表现和行 业趋势等方面来看，蜂 花洗发水公司在财务方 面应该保持着稳健的发 展态势
宝洁公司的洗发水产品组合分析
宝洁公司的洗发水产品组合分析——boston矩阵分析法宝洁公司现有的主要洗发产品有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐以及润妍，每个产品都极具自身独特的功效及消费诉求，在细分市场上做得非常完善，根据不同的功效，针对不同的消费者人群，在广告、售价以及促销等多个方面都有针对性的营销策略。
一、单个产品分析1、飘柔（Rejoice）以自信作为品牌诉求点——品牌精神营销飘柔不仅为消费者带来了一头飘逸柔顺的秀发，更以其推崇的积极自信、乐观向上的个性成为消费者心目中厚爱有加的品牌。
为了更亲近广大的消费群体，飘柔的广告之星通常是平民化的。
平民化广告是能起到了很好的暗示作用，使消费者对号入座，不知不觉中成了宝洁产品的俘虏。
进军中低端市场，低价定位，品牌延伸2、潘婷(Pantene)锁定年轻女性消费者，旗帜鲜明地以“修护及改善发质的专家品牌”的姿态开展大量的品牌宣传与推广，其品牌的诉求要素就是全面解决各种秀发的发质问题：受损、干枯、易断裂、毛躁及分叉等。
基于精准的品牌目标消费群的锁定，潘婷品牌的形象代言人清一色为拥有美丽健康秀发的女性，而且一贯舍得投入大资金聘请最符合时代风尚与焦点的一线明星与超模成为其品牌代言人。
3、海飞丝(Head&Shoulders)海飞丝一向以清爽的形象示人，就如它以蓝色为主调的包装，为了配合这一形象，一向偏爱女主角亮丽长发的宝洁也推崇起男士来，网球名手张德培就是最好的代表，之后，也有许多以健康明爽的男士出现在电视屏幕上，成为众多广告之中的亮点，这也能很好地获得相当数量的男顾客青睐。
4、沙宣(Sassoon)沙宣直接为最拔尖的消费者提供最为时尚的造型设计，顶级的美发大师或个性十足的专业模特代言广告，“专家法”。
美发大师在广告中循循善诱地给你最专业的意见，以耀眼的模特给你做个即场的示范，他们就是最时尚的代表5、伊卡璐(Clairol)独特的个性宣言——愉悦芬芳。
爽（止痒）、天然芳香是伊卡璐的主要卖点。
高端洗护品牌定位分析和规划
产品线规划
明星产品介绍
洗发液膏体1
特点： 透明液体，看得见天 然海洋悬浮物，充分 体现天然感和价值感。
参考：Tony Moly 东方草本滋养沐浴露
洗发液膏体2
特点： 乳白色乳液质地，含 有色微细颗粒，在洗 发过程中会释放养分 并逐渐溶解。
护发素
特点：
晶莹啫喱质地，稍浓稠， 有看得见的海洋矿物微 细颗粒，在护发过程中 会慢慢溶解并释放独特 养分，形成头发保护膜。
6 利益支持点
海洋元素
7 主要功能诉求
平衡修复
8
产品线
以修复为核心功能，开发洗发、护发、养发、饰发等产品，共3个系 列28SKU
9 品牌背景联想
法国
10 品牌记忆符号
埃菲尔铁塔 /海洋/秀发/美人鱼
11 品牌代言人
凤凰传奇
12 核心心理诉求
天然、安全、健康、美丽
13 品牌个性
时尚、魅力的美发家或者权威的秀发修复专家
尖端修护科技 Pro-V维他命原B5
修复
毛鳞片 （头发表皮层）
飘逸秀发的奥秘在于毛鳞片（也称为毛小皮）的完好无损。潘婷 所有洗护发系列产品均富含Pro-V维他命原B5，为每根发丝涂上 滋润保护膜，全方位修复毛鳞片，对抗发丝分叉等秀发问题。
全新9大系列
欧莱雅
【品牌规划】
主诉求：烫染修护
主概念：凝护胶元
主诉求：修护
Hale Waihona Puke 主概念：发芯智慧修复因子修复部位：发芯 【产品线】洗发+护发+美发
力士
【品牌规划】
主诉求：修复
主概念：胶原蛋白+透明质酸
修复部位：发芯、发梢
洗发水竞争产品分析报告
洗发水竞争产品分析报告一、市场概况洗发水作为日常生活必需品，已经成为人们日常生活中必不可或缺的产品之一。
当前市场上的洗发水品牌众多，竞争非常激烈。
本报告旨在对洗发水市场进行分析，并对竞争产品进行综合评估。
二、市场需求分析1. 宏观环境随着人们生活水平的不断提高，越来越多的人注重头发的护理和美化。
洗发水市场的需求逐渐增长。
同时，随着污染和压力的增加，很多人面临头皮屑、掉发等问题，对洗发水品质的要求也变得更高。
2. 消费群体和消费行为洗发水的消费群体非常广泛，既包括男性也包括女性，消费群体的年龄段也非常广泛。
消费者在选择洗发水时，注重品牌知名度、价格、产品功效等因素，也越来越关注洗发水的成分是否安全环保。
三、竞争产品分析1. 品牌A品牌A是洗发水市场的知名品牌，其产品线包括多种类型的洗发水，针对不同的头发问题提供解决方案。
品牌A一直以来都注重产品的创新与研发，以满足消费者不断增长的需求。
该品牌的洗发水在市场上的占有率较高，深受消费者的喜爱。
2. 品牌B品牌B是洗发水市场的新兴品牌，虽然相对于品牌A而言知名度较低，但通过不断的宣传和推广，逐渐扩大了在市场上的份额。
品牌B的洗发水注重天然植物成分，并强调对头皮的呵护和修复。
该品牌在宣传上注重清晰的定位，使其与其他品牌区分开来。
3. 品牌C品牌C是洗发水市场的老牌品牌之一，长期以来一直以品质和口碑为优势吸引消费者。
品牌C的洗发水有着广泛的产品线，能够满足各类消费者的需求，且价格相对较为亲民。
品牌C在市场上有一定的忠诚用户，其产品销售稳定。
四、竞争产品差异化对比1. 产品功效品牌A主打美发护发，针对不同的头发问题推出了多款洗发水，如去屑、防掉发等。
品牌A的洗发水功能全面，同时也有明显的疗效。
品牌B则注重天然植物成分，洗发水温和不刺激头皮，适合各类发质使用。
品牌C产品多功能性较强，针对各类头发问题提供了多款洗发水，且价格实惠。
2. 品牌形象品牌A通过大规模的品牌宣传和明星代言，使其在消费者心目中树立了较高的形象认知度，成为大众熟知的品牌。
洗发水swot分析报告
洗发水SWOT分析报告引言洗发水是人们日常生活中必不可少的个人护理产品。
本文将对洗发水进行SWOT分析，即对其优势、劣势、机会和威胁进行评估，以便更好地了解洗发水市场的现状和发展前景。
优势1.品牌知名度高：某些洗发水品牌经过多年的市场推广和广告宣传，其品牌知名度较高，消费者对其有一定的认知度和信任度。
2.产品质量可靠：许多洗发水品牌注重产品质量的研发和控制，确保产品在清洁、滋养和保湿等方面的性能稳定和可靠。
3.产品种类多样：洗发水市场上有各种类型的洗发水，如控油型、滋养型、防脱发型等，满足了不同消费者的需求。
4.价格合理：洗发水的价格相对较低，大多数消费者都能够负担得起。
5.销售渠道广泛：洗发水品牌通过各种渠道销售，如超市、便利店、电商平台等，便于消费者购买。
劣势1.市场竞争激烈：由于洗发水市场利润丰厚，吸引了众多品牌竞争，导致市场竞争激烈，品牌之间的差异化竞争难度较大。
2.产品同质化严重：许多洗发水产品在功能和成分上相似，消费者难以区分不同品牌之间的差异。
3.品牌转换成本高：由于洗发水是日常使用的产品，消费者在选择新品牌时需要考虑到对自身头发和头皮的适应性，因此品牌转换成本较高。
机会1.市场扩大：随着经济的发展和人们对个人形象的重视，洗发水市场的潜在消费群体在不断扩大，使得市场规模有望进一步增长。
2.健康环保意识提高：随着人们对健康和环境保护意识的提高，洗发水品牌可以开发出更加天然、无害、环保的产品，满足消费者的需求。
3.品牌合作：洗发水品牌可以与其他相关品牌进行合作，如发型师、美发沙龙等，增加品牌的曝光度和影响力。
威胁1.新品牌进入：洗发水市场吸引了很多新品牌的进入，它们可能通过创新和差异化来争夺市场份额。
2.成本上升：原材料、制造成本和市场推广成本的上升可能会对洗发水品牌的利润率造成压力。
3.假冒伪劣产品：洗发水市场上出现了一些假冒伪劣产品，这些产品的低价和劣质可能会影响消费者对品牌的信任。
洗发水品牌市场调查欧莱雅VS飘柔
洗发水品牌市场调查欧莱雅VS飘柔洗发水品牌市场调查：欧莱雅VS飘柔洗发水作为人们日常生活中必不可少的洗护产品，市场上品牌众多，其中以欧莱雅和飘柔最为知名。
本文将对这两大洗发水品牌进行市场调查，并进行对比分析，以便消费者更好地选择适合自己的洗发水品牌。
一、品牌背景介绍1. 欧莱雅欧莱雅作为国际化品牌，以其高端的形象和品质占据着洗发水市场的一席之地。
欧莱雅洗发水产品线丰富，针对不同类型的发质和需求推出了多个系列，深受消费者的喜爱。
2. 飘柔飘柔是国内知名洗发水品牌，以其亲民的价格和温和的洗护效果受到了广大消费者的青睐。
飘柔洗发水主打柔顺、滋润，适合各类发质使用。
二、产品线比较1. 欧莱雅欧莱雅洗发水通过不同系列的产品满足了消费者不同的需求。
比如，针对干燥和损伤严重的发质，欧莱雅推出了修护系列，富含滋润成分，能够有效修复发质。
而对于油性发质，欧莱雅的控油系列则能够深层清洁头皮，减少油脂分泌。
2. 飘柔飘柔洗发水同样拥有多个系列。
其中，丝质柔顺系列是飘柔的明星产品，采用了独特的丝光精华配方，能够使头发更加柔顺顺滑。
此外，飘柔还有专门针对头屑和防脱发的系列产品，满足了消费者的个性化需求。
三、产品成分对比1. 欧莱雅欧莱雅洗发水注重使用天然的洗护成分，比如丝绸蛋白、花卉精华等。
这些成分温和而有效，能够修复发质，增加头发的柔韧度和光泽度。
同时，欧莱雅还减少了对头皮的刺激，让洗发过程更加舒适。
2. 飘柔飘柔洗发水成分相对简单，主要采用了植物提取物，如蓝甘蓝和蚕丝蛋白等。
这些成分可以温和地清洁头发，使头发更加滋润柔顺。
但相对于欧莱雅，飘柔所注重的是价格亲民和持久使用的效果。
四、口碑评价1. 欧莱雅欧莱雅洗发水凭借其高品质的形象和效果，拥有了一大批忠实的消费者。
消费者普遍认为欧莱雅洗发水使用后头发柔顺、光泽度好，并且能够长时间保持清爽。
2. 飘柔飘柔洗发水虽然价格亲民，但其效果并不逊色于其他高端品牌。
很多消费者反馈飘柔洗发水洗后头发顺滑、易于梳理，且具有持久的香气。
洗发水市场分析
洗发水市场分析一、市场概述洗发水是一种用于清洁头发和头皮的日常护理产品。
随着人们对个人形象和健康的重视，洗发水市场逐渐扩大。
本文将对洗发水市场进行详细分析，包括市场规模、市场趋势、竞争格局等方面。
二、市场规模根据市场调研数据显示，洗发水市场在过去几年保持了稳定增长。
截至2022年，全球洗发水市场规模约为1000亿美元。
估计未来几年，洗发水市场将保持5%的年均增长率。
三、市场趋势1. 健康环保意识增强：消费者对洗发水的需求越来越注重产品的健康和环保特性。
无硅油、无硫酸盐、天然成份等成为消费者选择洗发水的重要考虑因素。
2. 定制化需求增加：消费者对个性化和定制化产品的需求不断增加。
洗发水市场浮现了各种适应不同需求的产品，如防脱发洗发水、滋养修复洗发水等。
3. 电商渠道快速发展：随着电子商务的普及，越来越多的消费者选择在网上购买洗发水。
电商渠道成为洗发水市场的重要销售渠道。
四、市场细分洗发水市场可以根据不同的需求和功能进行细分，主要包括：1. 常规洗发水：适合于日常清洁头发和头皮，市场份额最大。
2. 护发洗发水：具有滋养修复、防脱发等功能，受到一部份消费者的青睐。
3. 儿童洗发水：专为儿童设计，温和无刺激，市场需求稳定。
4. 有机洗发水：采用天然有机成份，符合健康环保需求，市场份额逐渐增加。
五、竞争格局洗发水市场竞争激烈，主要品牌包括宝洁、霸王、资生堂等。
宝洁是全球洗发水市场的领导者，其拥有多个知名品牌，如海飞丝、飘柔等。
霸王在国内市场具有较高的知名度和市场份额。
资生堂则以高端护发洗发水为主打产品，受到一部份消费者的追捧。
六、市场前景洗发水市场具有较好的发展前景。
随着人们对健康和个人形象的重视，对洗发水的需求将持续增加。
同时，随着科技的进步和消费者需求的不断变化，洗发水市场将浮现更多创新产品。
估计未来几年，洗发水市场将继续保持稳定增长。
综上所述，洗发水市场规模庞大，市场趋势向健康环保和定制化方向发展。
洗发水品牌和广告分析
洗发水品牌和广告分析提到洗发水，最先想到的就是货架上琳琅满目的产品，还有宝洁和联合利华两大日化巨头。
作为快速消费品的一种，洗发水产品无疑是其中硝烟最浓的一片战场。
为了维持顾客忠诚，占有市场，打败竞争对手，众商家用精彩的广告，不断推出的新品，不断更新的包装，各式各样的促销等方式，对消费者轮番轰炸。
而一个新品牌和新产品系列的诞生无疑会给顾客以最新鲜的消费刺激。
现在市面上数十种洗发水品牌，上百种产品系列，究竟谁才是日化之王，谁对消费者最有吸引力呢？1、洗发产品品牌使用情况上图的调查结果显示，在消费者最常使用的洗发水品牌中，宝洁公司旗下品牌飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣占据前四位，共占了64%的比例。
而联合利华的三大主力品牌力士、清扬和夏士莲分别位列第五、七和八位，共占13%。
另外，霸王洗发水依凭其“防脱发”系列以及强大的广告宣传和促销市场份额已经逐步攀升，位居第六位。
其次为日系资生堂、舒蕾、伊卡璐等品牌。
直销系列安利、国产品牌蜂花都榜上有名。
此外，洗发水的品牌消费还有明显的地域差异，各地区的排名又有所不同。
上海消费者最常使用的品牌为海飞丝，霸王则位列第十位，而在北京和广州消费者中，霸王的比例都位列第五。
在这三城市中，上海地区消费者使用海飞丝、力士、清扬、资生堂、伊卡璐的比例都比北京和广州都高，而广州的消费者对飘柔、潘婷、沙宣和霸王相对更为青睐。
2、护发产品品牌使用情况由于护发产品在推出之初即以洗护搭配的宣传以及大量的洗护产品买送促销，使得在护发产品使用排名与洗发产品品牌使用情况基本一致。
排名前四位分别为宝洁公司飘柔、潘婷、海飞丝和沙宣，值得注意的是，潘婷在护发方面的优势明显要强于海飞丝。
蜂花护发素作为国产老字号以及实惠的价格位居第五位。
而资生堂和伊卡璐护发产品使用排名相对靠后。
除了市场份额以外，品牌的顾客忠诚度也是衡量品牌的重要方面。
从顾客“曾经购买过但是今后不再打算购买的品牌”排名情况看，我们发现，想拥有较大的市场份额同时又要让顾客忠诚不是一件容易的事情。
飘柔品牌定位与市场分析
1 、市场细分①飘柔:飘柔一直是中国洗发水市场的领导品牌。
挑战柔顺极限，不断带给人们升极的柔顺体验。
针对干性发质群体采取滋润配方，加倍护发。
中性发质群体采取均衡配方，适度护发。
油性发质群体采取清爽配方，轻度护发。
②潘婷:潘婷品牌在全球一贯致力于健康头发的护理，相信美丽源自健康，提供各种秀发问题的解决方案。
乳液修复系列、丝质顺滑系列、强韧防掉系列、弹性卷发系列、乌黑垂直系列、植物精粹系列。
③海飞丝:一直在头皮和头发养护领域最前沿。
海飞丝拥有多种产品，针对性地帮助您对抗头屑、养护头皮和滋养头发。
其中有怡神舒爽型、滋养护理型、丝质柔滑型、洁净呵护型。
2、目标市场选择①飘柔:销售服务对象主要是年轻人。
追求标新立异的产品，他们他们敢于乐于尝试新产品，倾向于物美价廉的产品。
针对爱美女性，针对注重产品性价比人群。
②潘婷:中心消费人群是20—35年龄层，中高收入为主，时尚优雅，注重发质保养。
③海飞丝:中等消费等级人群，年龄分布在18—40岁之中，针对有头皮屑人群。
3、定位战略(1)、服务定位:①飘柔:注重个性，提供个性化的服务，走美发专线。
“飘柔”从品牌名字上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性。
②潘婷:提供优质健康营养呵护体系，切实为消费者发质营养健康着想。
③海飞丝:提供品质优良且价格合理的产品，消费者信赖而且放心使用。
(2)、功效定位:①飘柔:主张其使头发柔顺滋养的特性不同于竞争品牌的卖点而获取众多消费者的偏好。
品牌具有低价格。
②潘婷:定位为营养修护体系，以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，攻占营养保健洗发露市场。
③海飞丝:定位为专业去头屑，是专为中国人发质设计的去屑洗发水，提升对头皮修复力。
(3)、品牌定位:①飘柔:青春，智慧面对挑战富有现代的自信女性。
②潘婷:注重保护秀发健康营养的现代时尚优雅女性。
(4)、根据产品的质量价格定位:①飘柔洗发水定位于中等品质，低价格。
②潘婷洗发水定位于高品质，中等价格。
洗发水市场调查报告
洗发水市场调查报告洗发水市场调查报告4篇随着社会不断地进步，报告的使用频率呈上升趋势，写报告的时候要注意内容的完整。
相信许多人会觉得报告很难写吧，下面是小编精心整理的洗发水市场调查报告，欢迎大家分享。
洗发水市场调查报告1从市场调查来看，宝洁公司旗下的洗发水品牌拥有相当高的市场占有率，其原因简单分析如下：1、清晰的产品定位：从单个的洗发水品牌看，宝洁公司的洗发水都具有清晰的产品定位，“海飞丝”主要用于去屑、“潘婷”主要用于护发、“沙宣”主要用于专业美发、“飘柔”主要用于使发质柔顺、“伊卡璐”主要以取材草本和芳香吸引人，这样的优势在于强调出产品的个性来，方便消费者针对自己的头发问题和喜好，目的明确地选择合适的洗发水。
同时，宝洁旗下的洗发水具有清晰的层次定位。
从售价、选择代言人和针对受众来分析，“沙宣”属于较为高端的洗发水品牌、而“海飞丝”和潘婷是宝洁在头屑和护发问题上的的标志性品牌、“飘柔”和“伊卡璐”则相对更大众化。
这样的产品定位使公司在营销时有明确的目的.性，而且可以帮助每款洗发水找寻相对固定的消费阶层。
2、穿插涉列，提高市场占有率：从整体上来看，每个洗发水的附属产品都具有交织重复的功效，尽管它们的着重点可能有所不同，但几乎每一款洗发水都具有去屑、滋润、修复、防脱等功能，这使得受众在同一款洗发水里找到几乎所有类型的洗发水，从而大大提高了宝洁产品的市场占有率，加强了与其他产品的竞争力。
3、强大的广告宣传：宝洁旗下的洗发水几乎是电视广告的常客，其明星代言的阵势也是绝对庞大的，几乎是用到了影视、歌手、主持、模特界的所有大腕，而且避免明星的过气，其代言人也都是一年一换；同时它的多数广告都有很生动的故事情节或是唯美的银幕画面，以情动人、视觉效果好；而在促销上，它不仅仅停留在买与增的形式上，还衍生推广出许多公益类型的社会活动，大大提高了产品的社会效应。
洗发水市场调查报告2目录一：调查目的二：调查方法三：调查内容四：调查结果五：调查结果分析六：调查建议七：附录洗发水市场调查报告一、调查目的本次调研旨在了解目前洗发水市场的基本情况，对消费群体做一个基本分析，为生产企业提供合理建议。
中国洗发水品牌调查
中国洗发水品牌调查一、引言中国洗发水市场竞争激烈，各个品牌为了吸引消费者不断推出新产品。
本文旨在对中国洗发水品牌进行调查，了解消费者对不同品牌的认知和偏好。
二、调查方法本次调查采用问卷调查的方式，以了解消费者对不同洗发水品牌的评价和购买行为。
我们选取了1000名不同年龄、性别和地域背景的消费者作为调查对象，通过线上和线下方式发放问卷并收集数据。
三、调查结果1. 洗发水品牌知名度根据调查结果显示，最知名的洗发水品牌是清扬、飘柔和海飞丝，分别占调查对象总数的30%、25%和20%。
这些品牌凭借其长期市场推广和产品质量得到了消费者的认可。
2. 品牌意识与购买行为a) 购买习惯43%的受访者在购买洗发水时会优先选择自己喜欢的品牌，而有27%的人更注重洗发水的功效。
此外，30%的人还会考虑价格因素。
b) 口碑影响调查显示，好友、家人和线上评价是消费者选择洗发水品牌的重要影响因素。
61%的受访者认为推荐是他们购买洗发水的决策依据之一。
3. 洗发水产品特点a) 功效需求消费者购买洗发水时主要关注产品的洗净力、滋养效果和护发效果。
调查结果显示，69%的受访者认为洗发水的洗净力最重要，而护发效果则被47%的人看重。
b) 成分偏好调查还发现，消费者在选择洗发水时更偏好天然成分和无添加的产品。
60%的受访者表示他们会选择不含硅油和硫酸盐的洗发水产品。
四、洗发水品牌推荐根据调查结果，我们整理出以下几个受消费者喜爱的洗发水品牌：1. 清扬：作为知名洗发水品牌，清扬以其独特的产品广告和清新的香气赢得了众多消费者的喜爱。
产品功效出色，洗净力强，被调查对象中的30%认为清扬是值得推荐的品牌。
2. 飘柔：飘柔以其滋润、柔顺的特点深受消费者喜爱。
25%的受访者表示飘柔是他们首选的洗发水品牌。
3. 海飞丝：海飞丝在中国洗发水市场占有很大的份额，其护发效果和防脱发功效备受赞誉。
20%的受访者推崇海飞丝品牌。
五、结论本次调查结果表明，清扬、飘柔和海飞丝是中国消费者最喜爱的洗发水品牌之一。
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洗发水品牌分析一、发展史霸王：1928年，“中药世家”第十六代陈姓掌门成立了小型的手工作坊密制养颜、乌发、养发用品。
1989年，“中药世家”第十九代传人陈启源，成立了“广州霸王化妆品有限公司”。
以中草药为主要原料，运用祖传秘方与现代科技相结合，不断开发、研制出深受华人喜爱的霸王中药精华系列洗发护法精品，迅速发展成为中国最具知名度的日化企业之一。
2006年，霸王（广州）有限公司被评为中国品牌建设十大优秀企业，霸王品牌被评为中国化妆品十大影响力品牌，总经理万玉华女士也被授予中国品牌建设十大优秀企业家荣誉称号。
2006年7月，霸王品牌被评为“广州市著名商标”和“广东省著名商标”。
2006年6月9日，霸王总经理万玉华在香港领取香港生产力促进局颁发的粤港两地“最佳创建品牌奖”。
2007年霸王品牌被评为“中国驰名商标”。
2008年，霸王洗发水入选行业标志品牌。
潘婷：潘婷是全球第一的发品领导品牌，一直以来，它以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。
继去年掀起全球氨基酸护发风潮后，今年潘婷推出全系列升级配方，含有焕发氨基酸维他命原，能抚平秀发所受的伤害，补充秀发每天自然流失的3种关键氨基酸，潘婷洗发水每一瓶潘婷的洗发润及润发乳，都含有30万兆氨基酸微粒化分子，微小分子能深层滋润发干，不仅修护受损发质，更可以预防发丝受损。
飘柔：1989年10月，作为宝洁旗下的品牌，飘柔进入中国。
十六年来，飘柔一直是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活的一部分。
柔顺的秀发最美丽–飘柔之定位篇与西方消费者不同，在中国女性的心目中，美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮，顺滑易梳。
潮流来来去去，惟独这点从未改变。
这也正是飘柔十六年来一直致力带给中国女性的。
挑战柔顺极限，不断带给人们升极的柔顺体验，这就是飘柔。
从容面对压力，保持自信优雅的形象，将最美好的自我展示在世界面前，这就是飘柔女性。
迪彩：广州迪彩实业（集团）有限公司成立于1998年8月8日，是一家集化妆品研发、生产与销售于一体的实业公司。
公司拥有涵盖化妆品生产与销售、原料生产与贸易等集团全资或控股的二级机构4家,现有员工4000余名。
公司生产的产品涵盖发用品领域护理、洗发、定型、染发、清洁等共5大类产品，100余种单品。
产品销售网络覆盖全国29个省、自治区和直辖市。
其经营的“迪彩”品牌为广东省著名商标，长期专注于发用品领域，致力于创立中国头发护理产品第一民族品牌。
在对消费者深入洞察的基础上，迪彩创新性地探索出了体验营销的品牌建设之路，免费的美发体验馆遍布全国一百多个城市；以解决头发干枯问题为目标的迪彩防干枯系列产品成为同类产品的领导品牌。
公司董事会下设战略规划委员会与审计委员会；集团总部下设总裁办公室、人力资源中心、财务中心、企划中心与研发中心五大职能中心。
“诚信合作的心态、务实高效的作风、不断创新的勇气、科学理性的思维、永不言败的精神”是迪彩人不变的工作作风，以创立中国头发护理产品第一民族品牌为愿景，迪彩在为民族日化产业的崛起而努力奋斗！雅芳：雅芳，一个具有120 多年历史的属于女性的跨国企业，自1990年开始把雅芳的历史使命和文化带到中国，致力于塑造中国女性独特的美丽，为中国广大女性开启事业之门。
在中国，雅芳现有70家分公司。
目前，中国雅芳超过69% 的员工，以及75%以上的主管均为女性；在雅芳的合作伙伴中， 80%的直销员和约65%的服务网点经营者也都是女性。
目前，中国雅芳通过其遍布全国的销售网络——超过6,000多个销售及服务网点和数十万名直销员，为中国女性提供优质的产品。
继成为中国惟一一个直销试点之后，2006年3月，我们迎来了一个振奋人心的历史时刻——中国第一张直销经营许可证花落雅芳。
目前，雅芳已建立了一套整合了零售和直销的优势、具有中国特色的新渠道模式，巩固了专卖店、直销员与雅芳坚不可摧的"铁三角"关系。
这是中国直销历史上具有里程碑意义的一页，雅芳正为越来越多的中国女性提供优质的产品、完善的服务和多元化的购物乐趣，为希望加入直销事业、完善自我成就的中国女性提供具有强大竞争力的企业支持——包括"铁三角"式的渠道优势、优质的产品、完善的售后服务、高覆盖率的销售系统、高质量的培训，以及长期建立起来的消费者的良好口碑和合法的经营环境。
二、消费群体霸王：据陈氏族谱记载，陈氏家族历代行医，熟谙各种中草药的药性，摸索出一套中草药养发的祖传秘方。
陈氏家族第二十一代传人陈启源先生创建了霸王国际集团，采用先进的现代中医药生物技术，对中草药防脱、乌发的祖传秘方进行大量的科学研究，取得多项重大科研成果。
在持续的中草药养发研究过程中，霸王中草药实验室专家发现，男性头皮、头发的特点与女性相比存在巨大差异，男人的头皮毛孔粗大，头皮油脂分泌过多，精神压力过大，更容易引起脱发、白发、头油头痒等问题。
霸王男士系列产品，专门针对男人头皮头发的特性和需求，采用传统中草药养发组方，融合国际先进生物技术特别研制而成。
富含从多种名贵中草药精萃出的男士养发护发复合原液，性质温和，天然健康，能从根本上改善男人的脱发、白发、头油过多、头屑头痒等问题。
霸王男士，专为男人头皮、头发特性研制。
潘婷：从内到外让女性的秀发更加强健美丽，不论平常如何吹整染烫，潘婷全新升级系列都能带给秀发弹性与活力，让你每天展现迷人秀发。
主打女性市场。
飘柔：目标消费群主要为农村地区的一般消费群以及城市区域的低收入人群。
迪彩：迪彩销售群体：所有的发用品需要者迪彩传播的主体消费者： 27－35岁知性女性迪彩的价值观与目标消费者共鸣：一切的美丽不能凭空而来，只有用心付出才能真实拥有属于自己的美丽。
雅芳：雅芳，一个具有120 多年历史的属于女性的跨国企业，自1990年开始把雅芳的历史使命和文化带到中国，致力于塑造中国女性独特的美丽，为中国广大女性开启事业之门。
三、品牌定位霸王：切不可大规模的冒进，以分散品牌的焦点性认知，造成市场的选择混乱。
霸王洗发水目前正处在此阶段，而且它们正在打乱自己的品牌形象认知。
过度开发新产品，造成品牌认知混乱，品牌形象模糊。
当一个产品有了好的开端之时，企业千万不要乱开发新品类，或者说子品牌。
可以在产品规模式上进行多样化，让消费者有多种选择。
但在子品牌的开发上与包装变化上不要随意改变。
霸王凭中药防脱乌黑的概念一举成名，凭着明星的传播，得到最大化的品牌认知。
这些都做的很好，甚至终端堆头管理都有霸王的特点。
问题就在于当支撑产品的几个因素都起了作用之时，后面的市场运作就开始有点急功近利了。
其实，无论品牌多么强大，传播的如何好，最后消费者消费的还是产品。
产品要让消费者认清楚再说，但霸王几乎同时推出了霸王防脱洗发液、霸王乌发快中药精华洗发液、霸王染烫护理中药精华洗发液、霸王中药精华洗发露等多种洗发水，甚至还有霸王牙膏。
此举，一下子让初识霸王品牌的消费者坠入雾中，将品牌的核心诉求彻底瓦解。
霸王到底是防脱的，还是乌黑亮泽，或者是去屑的呢？且在终端产品还没有完全站稳脚跟的情况下，霸王就推出了霸王中药精华洗发露（盒装），霸王中药精华洗发露（瓶装），霸王120g中药精华牙膏，霸王125g中药精华牙膏，霸王中药精华免蒸焗油发膜，让本是中高端的产品定位，一下子混同于众多洗发水当中了。
这是典型地过度细分做法。
企业本为让消费者有更多选择，以增加销量做的细分。
实际上，适得其反，让本已认知的产品形象与功能认知，如防脱、乌发、去屑、黑亮变得模糊不堪。
而瓶装的推出，更是欠考虑的。
因为，它直接影响了霸王防脱乌发的黑色包装主品牌形象。
霸王不推主打的黑色包装而推出绿色，咖啡色包装，这都严重影响了主品牌的市场销量。
其实，防脱、乌发、去屑、黑亮、去屑是一种功能的不同表现，消费者一般只会买一种产品，而不会同时买几种产品，既便是同时拥有几种需求，也不会这么做。
消费者还是希望，这时的产品还要综合一点好，不能这么个分法。
就是能这么分，现在也太早了。
更何况还有姜汁、当归等更细的功能区分产品，我告诉霸王，不要分得太多，让消费者不知该消费什么产品？而是要让他们稳定在一个产品上不断消费。
市场的消费现况表明，好的产品只有哪么一二个，产品单一固然不好，但过分多样化，特别在主打产品还没有站稳脚跟的情况下，这样做，不仅不能扩大市场，而且还有把原有主打产品的消费者赶走的危险。
本来消费者觉得我用的还是一种特别的唯一性产品，却突然出现这么一大堆产品，让消费者无所适从，可能绝非是一种适合自己的产品了。
适度的细分，先在功能上区分产品类型，待主品牌成熟后，再延伸新产品。
霸王上市取得了初步的成功，这种成功是市场定位与传播的成功，要防止不走前辈品牌们的覆辙，适度的进行产品管理，控制一定程度的促销举措，不能一上来就搞大规模的促销。
品牌处在上升期，要保持一定的矜持，不能一上来就大掉身价，送这送哪，产品还没有到这种时候。
（就是零售商有要求，也要适当的权衡）霸王要保持它中药的品性与统一性的外包装，不能随意变化。
应以黑色包装为主打，将中药的理念深入持久地坚持下去，才可能做一个长久的产品，不致于很快消失于市场。
潘婷：决定以普通家庭主妇为诉求对象。
由于其主要商品为大众家庭用品，家庭中决定洗洁品购买权的主要为家庭主妇，故其广告主要针对家庭主妇进行诉求。
广告模特业一般使用普通的家庭妇女，而非明星。
宝洁觉得大众家庭产品的广告应追求贴近消费者，运用消费者熟悉的情景和语言与消费者直接交谈。
同时他们认定自己的产品在同类产品中具有优越性，名人对他们的产品和广告方式不合适。
宝洁广告中总有一个向消费者承诺的重要的利益点，即一个USP，整个广告就紧紧围绕着这个USP展开。
这个USP 往往是从产品功能出发的，强调某产品的特殊功效。
如舒肤佳香皂主要强调其“杀菌和长时间抑制细菌再生”，而其广告就以家庭主妇形象出现，提出细菌危害家人健康，而舒肤佳则可以杀菌和抑制细菌再生，所以舒肤佳才是最佳的选择。
海飞丝洗发水则强调其“去头屑”的功效，广告中提出如果你有头屑怎么办？那么请用海飞丝，因为他在去头屑方面有很好的功效。
诉求重点使宝洁广告一般为“问题——解决”式。
宝洁的诉求方法偏重于理性的诉求。
“理性诉求”指的是广告定位于受众的理智动机，通过真实、准确、推理等思维过程，理智地作出决定。
[4]宝洁的广告正是通过这种方式告诉消费者如果购买宝洁产品会获得什么样的利益，以达到劝说消费者购买的目的。
飘柔：根据当时全国主要城市内开展的一系列消费者定性和定量调研结果，“柔顺、飘逸和容易梳理”几乎满足了所有消费者对于洗发后头发的需求，所以，飘柔品牌的目标消费者比较宽广、属于大范围品牌锁定方式，对于年龄和性别并无局限，也就是说无论男女、不分老幼，都是飘柔品牌的目标消费者。